第158章 ，只看利益不問對錯
第158章 ，只看利益不問對錯
「李總，我們這次來呢，是帶著誠意來的……」
有魔投張白鴿在，阿狸副總裁廖凡也不敢做的太過。
著重說了些淘淘的優勢，以及對下游企業產業鏈的一些想法。
李澤華聳聳肩，沒說話，只是靜靜聽著。
阿狸有錯嗎？
沒錯啊！
作為電商網購平台，除了商家資源，用戶總量，核心技術，剩下的不就是物流快遞服務嗎？
掌握絕對話語權的阿狸，想介入快遞平台建設，沒有半點毛病。
哦，忘記還有個支付系統。
「……所以，我們是帶著誠意來的，阿里巴巴集團，希望能和蜂鳥智慧物流集團達成戰略合作。」
廖凡說了一大堆，卻沒得到多少回應，很好奇。
殊不知旁邊有個更好奇的。
張白鴿忍不住打斷道，「蜂鳥對阿狸有這麼重要嗎？」
魔投內部開緊急磋商會時，大多數人對吃了麼比較有興趣，對依靠快遞公司吃飯的蜂鳥，反而沒有那麼在意。
可現在，看阿狸集團的意思，似乎這個蜂鳥快遞平台，也蘊含著常人難以察覺的巨大競爭優勢？
廖凡奇怪的看他一眼，心想這人不是蜂鳥的股東嗎，怎麼連這個都看不出來？
礙於他的身份，隨口解釋幾句，才看向李澤華，等待他的答覆。
「我是不是可以理解為，阿狸集團只準備用少量現金，以及訂單量入股？」
李澤華托著下巴，神色玩味。
這是吃定他了啊！
廖凡很自然接話，「是的，李總應該明白，蜂鳥平台成功崛起的關鍵，在於快遞公司給予的訂單量。
而現如今，淘淘提供的訂單量位居全國首位，光上半年，淘淘就提供了數以億計的快遞包裹數量。
這是其它其它任何企業，所無法比擬的巨大優勢！」
和聰明人說話，只需要點到即止，他很自信對方不敢拒絕淘淘。
如果李澤華是個正常創業者，廖凡這番話足以。
但，不好意思！
他是李澤華，獨一無二的！
不僅頭鐵，而且有一雙能看透未來的眼睛。
張白鴿狐疑的在二人身上來回切換目光，他和魔投內部很多人一樣，認為投蜂鳥，不如投快遞公司。
畢竟快遞公司有大量固定資產，有遍及全國的物流網絡，他們今天能給蜂鳥訂單，明天自然能給其它家。
不就是送個快遞嗎，有什麼特殊的？
可現在看，完全不是這麼一回事，阿狸竟然繞過了快遞公司，直接接觸蜂鳥，上來就要控股權。
可惜沒人給他解釋，也怪魔投收到消息時間太晚，公司一幫經濟分析家，還沒來得及出具完整報告。
失去智囊團幫助，其實很少有人，能直接看出一家企業的具體優勢所在。
正所謂外行看熱鬧，內行看門道。
阿狸就是內行，它不可能任由蜂鳥，這麼無限制的擴張下去。
如果放任不管，屆時出現一家全國性，壟斷性質的快遞平台，反過來裹挾淘淘怎麼辦？
並不是說電商和快遞就是天然上下游制約關係，下游企業做大做強，反過來也是能夠威脅上游的。
現在快遞公司之間，為了爭奪市場份額，自然要採取討好淘淘，降價的同時，還要保證最低服務質量。
可蜂鳥一言不合上來貼臉開大，不僅要價不高，還拉出其它快遞公司所無法比擬的龐大隊伍，動不動搞微笑服務，上門服務。
這誰受得了？
楓林路一戰！
蜂鳥徹底出圈！
連馬老師都開始親自過問，可還沒等他有所動作，李澤華快刀斬亂麻，飛速和惠通達成和解，進而順利開拓商業區市場。
和全國排名第六的惠通開戰，能打贏，是實力的象徵！
打贏以後，審時度勢，迅速和惠通和解，這是一個成熟，合格乃至於優秀企業家必須擁有的品格。
是同樣成功者必備的關鍵素養！
只問利益，不問對錯，更沒有被仇恨蒙蔽雙眼。
這？
是一個20歲小伙子，能具備的品格？
馬老師不信，阿狸高層也不信，可隨著深入調查得到的信息越來越多。
當看到李澤華實際身價幾千萬，名義身價幾億美元，還在交大附近租房子住時。
大家驚呆了。
「妖孽。」
一時間成了阿狸上下，對青雲李澤華的一致評價。
他們從未見過如此年少，就取得如此大成就，還不趁機享受的年輕人。
那麼他的野心，究竟有多大？
等到燕京一行，風投介入談成合作的消息傳來，眾人已經徹底麻木。
反正那個年輕人善於創造奇蹟，再多一個也習慣了，隨他去吧，反正阿狸不出手則已，一出手必然叫他俯首稱臣。
就這樣，廖凡來到青雲，只為提前將未來競爭對手扼殺在搖籃中。
「不能讓他太愉快的發展下去，收編他，或者直接幹掉他！」
按老師的原話，如果李澤華願意，他完全可以到阿狸，出任物流副總裁一級高管。
至於蜂鳥，阿狸勢在必得！
這一切，李澤華能隱約猜到一些，如果是前世這個時候，阿狸肯對他這個初中學歷，高中畢業證的拋出橄欖枝。
別說副總裁，就算是普通銷售崗位，一年能到手十幾萬，他也願意啊！
奈何今時今日，不可同日而語。
李澤華搖頭委婉拒絕，「廖總，我雖然年輕不懂事，但也知道做買賣講究一個誠信，做人講究一個禮義廉恥。
我總不能前腳高價接受其他人入股，這投資發布會還沒開，就給阿狸以不到五分之一的價格，達成合作吧。
請恕我實在無法接受，畢竟魔投張總，淡馬錫林總都在這，要是傳出去，我將來該怎麼面對投資界的朋友？」
淡馬錫，高嶺資本用2+2四千萬美元，在完成任務的前提下，才拿到15%的股份。
可眼前這位倒好，張嘴才三千萬美元，動輒要蜂鳥40%投後股份。
這不是扯淡嘛？
哪怕淘淘的快遞訂單再重要，也沒這麼欺負人的。
要知道李澤華現在自己才10億股，運達元通拿走2.1億股，京東拿走1.21億股。
第一輪風投拿走1.33億股，還有後續追加的6700萬股，總股份約15.3億左右。
阿狸張口40%投後，就是10億股，才給3000萬美元。
最簡單的對此，如果阿狸成功入股，則相當於風投給4千萬美元，2億股，才占投後8%。
這要是答應，風投對付不了淘淘，還弄不死他？
或許是看出他的為難，廖凡選擇步步緊逼，「李總不用有什麼心理包袱，阿狸能提供的快遞包裹數量，對蜂鳥未來有著決定性作用！
在商言商，我們用事實說話，如果淘淘斷絕對蜂鳥的支持，屆時你手上股份再多，又有什麼意義呢？
誰會在乎一文不值的股份數量？
如果你本人同意這個合作方案，淡馬錫和快遞公司，可以由我們出面去談。
相信他們能夠理解這次合作的重要性，也不會對融資金額產生質疑。」
這就是赤果果的訛詐，吃定蜂鳥不敢拒絕淘淘這個巨無霸。
可惜他遇到的讓李澤華，早有一千種方法對付阿狸的穿越者！
別說常規手段，就殺手鐧都好幾個，會怕他的威脅？
「請恕我很難相信，阿狸給出的資源，在今天，此時此刻就價值上億美元，畢竟口說無憑，而且你們要求的同股同權，我更不能理解。
請問到時候，萬一出現經營管理上的分歧，是以我的意見為主，還是以阿狸的為主？」
面對質疑，阿狸方面早有應對方案，畢竟來之前，很多人要求直接控股。
是李澤華自身出色的表現，為他贏得一線生機，畢竟人才難得，既然他有能力做出這份事業，何不給他一些表現自己的舞台展示呢？
就聽廖凡笑眯眯道，「自然是以李先生的意見為主，這畢竟是伱一手創造起來的企業。」
說的好聽，到時候誰知道呢，相信競爭對手講道義，還不如相信我是秦始皇，打兩千塊送江山呢。
果然，還沒等李澤華內心猜測落地，廖凡話鋒一轉，「可蜂鳥畢竟請大家的，如果有重大事項分歧過大，我們還是要尊重大多數人的意見。
一人計短，眾人計長嘛。
我不是質疑李先生的能力，而是商業競爭充滿不確定性，有時候一個人考慮問題，難免沒那麼周全老道。
萬一出現疏漏，損失的不也是李先生自己的利益嗎？」
這一連套組合拳，連旁邊張白鴿都忍不住連連點頭，渾然忘記自己的立場。
誰會和錢過不去？
魔投原本對蜂鳥興趣不大，可要是阿狸入股，那意義就不一樣了。
光看陣容，都有極大成功的把握。
廖凡經驗老道，很快看出這一點，雖然不知道魔投什麼時候入股蜂鳥，但並不妨礙他立即調轉槍口。
開始給張白鴿，描述阿狸進場後的美妙前景。
後者被說的暈暈乎乎，顯然十分動心，全然忘了一開始答應過什麼。
拼夕夕只靠李澤華一張嘴描述，能不能成還兩說，不然他直接入股多好。
還要什麼債轉股？
說白了，還不是擔心萬一失敗，要承擔風險嗎？
可蜂鳥不一樣，阿狸入股，成為和李澤華並列的第一大股東，有海量訂單支持，又有快遞公司配合，怎麼看，成功機率也在99%以上。
張白鴿身為一名合格的管理者，眼光絕對不差。
也就是自持身份，沒有一口答應，只是就蜂鳥註冊地，必須留在魔都，和廖凡交涉。
「年輕人，任你驚才艷艷，聰明絕頂，也到底是嫩了點。」
廖凡笑而不語，心裡想，「還給我玩借力打力，且看我三言兩語，將你的盟友一個個拉攏過來。
等到你被徹底孤立，也就自然學會妥協了。」
表面不動聲色，只推說這必須等待公司決定，但又安撫張白鴿，說魔都天然有運作快遞物流的基因。
阿狸即便入股，也要尊重魔都方面，不會隨意將蜂鳥總部搬遷。
殊不知這句話讓張白鴿很受傷，什麼話！
什麼叫，魔都天然有做物流快遞的基因？！
我們魔都這麼高大上，經濟發展的橋頭堡，全國經濟金融中心，教育中心，長江流域經濟領頭羊，江浙滬老大哥。
不知道多少跨國公司，選擇魔都作為國內，乃至於亞太地區總部所在地。
心說到底是錢塘鄉下地方來的，真沒眼光，不會說話。
不過看在利益的份上，不和他一般見識。
就這麼現實，張白鴿反過來甚至想勸說李澤華，乾脆接受得了，能賺錢，幹嘛在乎是站著還是躺著？
「這個恐怕不太好辦，畢竟風投那邊不好交代啊。」
李澤華一點不慌，試圖先穩住對方，他手裡可打的牌很多，但每一件都衝著阿狸七寸去的。
一但打出來，後果難料，固然可以將後者弄個雞犬不寧，但同樣的道理，利益為先。
以馬老師的手段，一但平息內部利益分配矛盾，騰出手，就得盯著青雲窮追猛打。
他可不是騰達小馬哥，也不是千度李彥鴻，巨頭，暫時只有另一個巨頭才能對付。
別的不說，過去一個月，馬老師幹了件特別不地道的事情。
他把支付寶從阿狸集團弄出來，以3.3億軟妹幣的超低價，轉給自己控股80%的公司。
而事後來看，彼時的支付寶占據全國50%以上網上支付份額，估值起碼數億，乃至於十幾億美元。
軟銀和雅虎暫時被瞞著，如果他們知道，阿狸樂子就大了。
但這種殺手鐧，不到最後不能用，否則就是魚死網破，不死不休的結局！
他嘴上說不怕不怕，可他必須尊重金錢！
數量多到恐怖的金錢！
人家帳面上隨時躺著上百億現金流，真全力對付他，拿錢砸也把他砸死了。
何況快遞命脈還掌握在阿狸手裡。
除非他肯鐵下心來，把控股權交給另一家巨頭，譬如騰達，勾引小馬哥下場和阿狸貼臉開大，才有可能獲得一線生機！
這些，廖凡是絲毫不知情的，但凡知道一點，當場掐死他都有可能。
不過除此之外，他還有一張牌，那就是隔壁的林文輝，但他不能直接說，沒必要給青雲招仇恨。
有什麼事讓它們大公司去斗，青雲小身板可不敢貿然捲入。
就道，「那淡馬錫……」
廖凡不耐煩打斷道，「正好淡馬錫也是阿狸的股東，這方面由我們來談好了，絕對不讓李總為難。
剛來的時候，似乎看林總也在，要不我現在請他過來面談如何？」
在他看來，李澤華已經退無可退，除了答應別無選擇，於是步步緊逼。
李澤華看似無奈，實則樂開花。
只是可惜旁邊這位，關鍵時候靠不住，本還想借他之手，周旋一二呢。
奈何廖凡不給機會，不等他同意，就安排人去請林文輝。
後者很快到場。
李澤華起身和他握手時，只提了一句，「我和林總合作的很愉快，這都是建立在雙方互利互信基礎上。
所以阿狸要求入股，我第一時間請林總過來幫忙參謀。」
林文輝很不解，阿狸要入股，其實也是好事，但李澤華為什麼要在互利互信上著重強調？
看一眼他的眼神，有些明白了。
他倆在飛機上，就阿狸騰達千度等巨頭，有可能拿出的競爭手段，都做了一一演練。
此時此刻，非常棘手的情況，出現了。
這就需要他直接上場硬頂，避免青雲集團在發展期，被巨頭盯上。
無可厚非，風投投了錢，就得幹活！
再聽廖凡提出阿狸的訴求，尤其聽到金額，股份時，愣住，「廖總和我開玩笑？」
廖凡不慌不忙解釋，他不相信風投會對必然成功的項目不動心，大家出來不就是求財嗎？
開玩笑呢，如果投資青雲，是為了讓阿狸收購拆分，那有個屁的意義。
淡馬錫在阿狸的股份都沒超過2%，光雅虎軟銀在阿狸的股份就超過69%，這戰略要是成功了，淡馬錫連湯都喝不到。
當即，林文輝旗幟鮮明的表達出自己立場，「請恕我直言，阿狸描述的未來固然令人心動，但開出的條件，簡直是在侮辱人。
如果廖總不收回這個條件，我覺得繼續談下去毫無意義，我堅持認為這是我見過的，最沒有誠意的合作方案！」
以前大家接觸歡聲笑語，可從來沒出現過這種情況。
廖凡愣住，「這是淡馬錫的最終回復嗎？」
林文輝重重點頭，「如果阿狸只想在這傳遞傲慢與偏執。
我方可以明確告知廖總，這種合作條件，作為蜂鳥股東，淡馬錫絕不接受！」
廖凡也急了，來之前，他可是給公司打包票一定成功，弄成這樣，怎麼交代？
於是也霸氣開口，「林總還是沒認清現實，如果淘淘不給這些資源，蜂鳥將見不到明天的太陽。」
這可不是開玩笑，淘淘不是半死不活的惠通，一但下決心在業內封殺蜂鳥，除了京東，沒有哪家快遞公司還敢和蜂鳥合作。
林文輝冷笑一聲，「作為阿狸的股東，我對此感到深以為恥，這明顯違背了公平競爭原則，是對自由經濟的踐踏。
如果阿狸認為自己能夠一手遮天，那麼淡馬錫將被迫應戰，哪怕最終打到s貿，東m，我們也奉陪到底！
不過廖總最好確認一下，自己能不能代表阿狸，能不能在這裡，對淡馬錫發出最後通牒！
如果是，請貴方出具帶有公章，和馬總親筆簽字的公文，並附帶阿狸董事會的決議。」
李澤華愣住，差點沒忍住給林文輝豎起大拇指。
張白鴿只覺得半天時間，這個世界都變得陌生。
對蜂鳥，魔投是不是徹底看走眼了？
阿狸如此看重，不惜撕破臉皮也要拿到控股權。
而淡馬錫則擺出一副不死不休的態度，太嚇人了。
至於廖凡，已經被嚇懵逼了，他好委屈的。
不就是說了句稍微過火的話嗎？
至於這麼上綱上線？
這要是傳回公司，馬老師不得生吞活剝了他？
只是他也不想想，阿狸平時對待國內企業，不就是這副嘴臉嗎？
順逆昌亡，成王敗寇！
不過今天遇到硬茬，碰了個頭破血流而已。
下一更在上午十一點，作者爆肝了，實在寫不出來，抱歉。
(本章完)
「李總，我們這次來呢，是帶著誠意來的……」
有魔投張白鴿在，阿狸副總裁廖凡也不敢做的太過。
著重說了些淘淘的優勢，以及對下游企業產業鏈的一些想法。
李澤華聳聳肩，沒說話，只是靜靜聽著。
阿狸有錯嗎？
沒錯啊！
作為電商網購平台，除了商家資源，用戶總量，核心技術，剩下的不就是物流快遞服務嗎？
掌握絕對話語權的阿狸，想介入快遞平台建設，沒有半點毛病。
哦，忘記還有個支付系統。
「……所以，我們是帶著誠意來的，阿里巴巴集團，希望能和蜂鳥智慧物流集團達成戰略合作。」
廖凡說了一大堆，卻沒得到多少回應，很好奇。
殊不知旁邊有個更好奇的。
張白鴿忍不住打斷道，「蜂鳥對阿狸有這麼重要嗎？」
魔投內部開緊急磋商會時，大多數人對吃了麼比較有興趣，對依靠快遞公司吃飯的蜂鳥，反而沒有那麼在意。
可現在，看阿狸集團的意思，似乎這個蜂鳥快遞平台，也蘊含著常人難以察覺的巨大競爭優勢？
廖凡奇怪的看他一眼，心想這人不是蜂鳥的股東嗎，怎麼連這個都看不出來？
礙於他的身份，隨口解釋幾句，才看向李澤華，等待他的答覆。
「我是不是可以理解為，阿狸集團只準備用少量現金，以及訂單量入股？」
李澤華托著下巴，神色玩味。
這是吃定他了啊！
廖凡很自然接話，「是的，李總應該明白，蜂鳥平台成功崛起的關鍵，在於快遞公司給予的訂單量。
而現如今，淘淘提供的訂單量位居全國首位，光上半年，淘淘就提供了數以億計的快遞包裹數量。
這是其它其它任何企業，所無法比擬的巨大優勢！」
和聰明人說話，只需要點到即止，他很自信對方不敢拒絕淘淘。
如果李澤華是個正常創業者，廖凡這番話足以。
但，不好意思！
他是李澤華，獨一無二的！
不僅頭鐵，而且有一雙能看透未來的眼睛。
張白鴿狐疑的在二人身上來回切換目光，他和魔投內部很多人一樣，認為投蜂鳥，不如投快遞公司。
畢竟快遞公司有大量固定資產，有遍及全國的物流網絡，他們今天能給蜂鳥訂單，明天自然能給其它家。
不就是送個快遞嗎，有什麼特殊的？
可現在看，完全不是這麼一回事，阿狸竟然繞過了快遞公司，直接接觸蜂鳥，上來就要控股權。
可惜沒人給他解釋，也怪魔投收到消息時間太晚，公司一幫經濟分析家，還沒來得及出具完整報告。
失去智囊團幫助，其實很少有人，能直接看出一家企業的具體優勢所在。
正所謂外行看熱鬧，內行看門道。
阿狸就是內行，它不可能任由蜂鳥，這麼無限制的擴張下去。
如果放任不管，屆時出現一家全國性，壟斷性質的快遞平台，反過來裹挾淘淘怎麼辦？
並不是說電商和快遞就是天然上下游制約關係，下游企業做大做強，反過來也是能夠威脅上游的。
現在快遞公司之間，為了爭奪市場份額，自然要採取討好淘淘，降價的同時，還要保證最低服務質量。
可蜂鳥一言不合上來貼臉開大，不僅要價不高，還拉出其它快遞公司所無法比擬的龐大隊伍，動不動搞微笑服務，上門服務。
這誰受得了？
楓林路一戰！
蜂鳥徹底出圈！
連馬老師都開始親自過問，可還沒等他有所動作，李澤華快刀斬亂麻，飛速和惠通達成和解，進而順利開拓商業區市場。
和全國排名第六的惠通開戰，能打贏，是實力的象徵！
打贏以後，審時度勢，迅速和惠通和解，這是一個成熟，合格乃至於優秀企業家必須擁有的品格。
是同樣成功者必備的關鍵素養！
只問利益，不問對錯，更沒有被仇恨蒙蔽雙眼。
這？
是一個20歲小伙子，能具備的品格？
馬老師不信，阿狸高層也不信，可隨著深入調查得到的信息越來越多。
當看到李澤華實際身價幾千萬，名義身價幾億美元，還在交大附近租房子住時。
大家驚呆了。
「妖孽。」
一時間成了阿狸上下，對青雲李澤華的一致評價。
他們從未見過如此年少，就取得如此大成就，還不趁機享受的年輕人。
那麼他的野心，究竟有多大？
等到燕京一行，風投介入談成合作的消息傳來，眾人已經徹底麻木。
反正那個年輕人善於創造奇蹟，再多一個也習慣了，隨他去吧，反正阿狸不出手則已，一出手必然叫他俯首稱臣。
就這樣，廖凡來到青雲，只為提前將未來競爭對手扼殺在搖籃中。
「不能讓他太愉快的發展下去，收編他，或者直接幹掉他！」
按老師的原話，如果李澤華願意，他完全可以到阿狸，出任物流副總裁一級高管。
至於蜂鳥，阿狸勢在必得！
這一切，李澤華能隱約猜到一些，如果是前世這個時候，阿狸肯對他這個初中學歷，高中畢業證的拋出橄欖枝。
別說副總裁，就算是普通銷售崗位，一年能到手十幾萬，他也願意啊！
奈何今時今日，不可同日而語。
李澤華搖頭委婉拒絕，「廖總，我雖然年輕不懂事，但也知道做買賣講究一個誠信，做人講究一個禮義廉恥。
我總不能前腳高價接受其他人入股，這投資發布會還沒開，就給阿狸以不到五分之一的價格，達成合作吧。
請恕我實在無法接受，畢竟魔投張總，淡馬錫林總都在這，要是傳出去，我將來該怎麼面對投資界的朋友？」
淡馬錫，高嶺資本用2+2四千萬美元，在完成任務的前提下，才拿到15%的股份。
可眼前這位倒好，張嘴才三千萬美元，動輒要蜂鳥40%投後股份。
這不是扯淡嘛？
哪怕淘淘的快遞訂單再重要，也沒這麼欺負人的。
要知道李澤華現在自己才10億股，運達元通拿走2.1億股，京東拿走1.21億股。
第一輪風投拿走1.33億股，還有後續追加的6700萬股，總股份約15.3億左右。
阿狸張口40%投後，就是10億股，才給3000萬美元。
最簡單的對此，如果阿狸成功入股，則相當於風投給4千萬美元，2億股，才占投後8%。
這要是答應，風投對付不了淘淘，還弄不死他？
或許是看出他的為難，廖凡選擇步步緊逼，「李總不用有什麼心理包袱，阿狸能提供的快遞包裹數量，對蜂鳥未來有著決定性作用！
在商言商，我們用事實說話，如果淘淘斷絕對蜂鳥的支持，屆時你手上股份再多，又有什麼意義呢？
誰會在乎一文不值的股份數量？
如果你本人同意這個合作方案，淡馬錫和快遞公司，可以由我們出面去談。
相信他們能夠理解這次合作的重要性，也不會對融資金額產生質疑。」
這就是赤果果的訛詐，吃定蜂鳥不敢拒絕淘淘這個巨無霸。
可惜他遇到的讓李澤華，早有一千種方法對付阿狸的穿越者！
別說常規手段，就殺手鐧都好幾個，會怕他的威脅？
「請恕我很難相信，阿狸給出的資源，在今天，此時此刻就價值上億美元，畢竟口說無憑，而且你們要求的同股同權，我更不能理解。
請問到時候，萬一出現經營管理上的分歧，是以我的意見為主，還是以阿狸的為主？」
面對質疑，阿狸方面早有應對方案，畢竟來之前，很多人要求直接控股。
是李澤華自身出色的表現，為他贏得一線生機，畢竟人才難得，既然他有能力做出這份事業，何不給他一些表現自己的舞台展示呢？
就聽廖凡笑眯眯道，「自然是以李先生的意見為主，這畢竟是伱一手創造起來的企業。」
說的好聽，到時候誰知道呢，相信競爭對手講道義，還不如相信我是秦始皇，打兩千塊送江山呢。
果然，還沒等李澤華內心猜測落地，廖凡話鋒一轉，「可蜂鳥畢竟請大家的，如果有重大事項分歧過大，我們還是要尊重大多數人的意見。
一人計短，眾人計長嘛。
我不是質疑李先生的能力，而是商業競爭充滿不確定性，有時候一個人考慮問題，難免沒那麼周全老道。
萬一出現疏漏，損失的不也是李先生自己的利益嗎？」
這一連套組合拳，連旁邊張白鴿都忍不住連連點頭，渾然忘記自己的立場。
誰會和錢過不去？
魔投原本對蜂鳥興趣不大，可要是阿狸入股，那意義就不一樣了。
光看陣容，都有極大成功的把握。
廖凡經驗老道，很快看出這一點，雖然不知道魔投什麼時候入股蜂鳥，但並不妨礙他立即調轉槍口。
開始給張白鴿，描述阿狸進場後的美妙前景。
後者被說的暈暈乎乎，顯然十分動心，全然忘了一開始答應過什麼。
拼夕夕只靠李澤華一張嘴描述，能不能成還兩說，不然他直接入股多好。
還要什麼債轉股？
說白了，還不是擔心萬一失敗，要承擔風險嗎？
可蜂鳥不一樣，阿狸入股，成為和李澤華並列的第一大股東，有海量訂單支持，又有快遞公司配合，怎麼看，成功機率也在99%以上。
張白鴿身為一名合格的管理者，眼光絕對不差。
也就是自持身份，沒有一口答應，只是就蜂鳥註冊地，必須留在魔都，和廖凡交涉。
「年輕人，任你驚才艷艷，聰明絕頂，也到底是嫩了點。」
廖凡笑而不語，心裡想，「還給我玩借力打力，且看我三言兩語，將你的盟友一個個拉攏過來。
等到你被徹底孤立，也就自然學會妥協了。」
表面不動聲色，只推說這必須等待公司決定，但又安撫張白鴿，說魔都天然有運作快遞物流的基因。
阿狸即便入股，也要尊重魔都方面，不會隨意將蜂鳥總部搬遷。
殊不知這句話讓張白鴿很受傷，什麼話！
什麼叫，魔都天然有做物流快遞的基因？！
我們魔都這麼高大上，經濟發展的橋頭堡，全國經濟金融中心，教育中心，長江流域經濟領頭羊，江浙滬老大哥。
不知道多少跨國公司，選擇魔都作為國內，乃至於亞太地區總部所在地。
心說到底是錢塘鄉下地方來的，真沒眼光，不會說話。
不過看在利益的份上，不和他一般見識。
就這麼現實，張白鴿反過來甚至想勸說李澤華，乾脆接受得了，能賺錢，幹嘛在乎是站著還是躺著？
「這個恐怕不太好辦，畢竟風投那邊不好交代啊。」
李澤華一點不慌，試圖先穩住對方，他手裡可打的牌很多，但每一件都衝著阿狸七寸去的。
一但打出來，後果難料，固然可以將後者弄個雞犬不寧，但同樣的道理，利益為先。
以馬老師的手段，一但平息內部利益分配矛盾，騰出手，就得盯著青雲窮追猛打。
他可不是騰達小馬哥，也不是千度李彥鴻，巨頭，暫時只有另一個巨頭才能對付。
別的不說，過去一個月，馬老師幹了件特別不地道的事情。
他把支付寶從阿狸集團弄出來，以3.3億軟妹幣的超低價，轉給自己控股80%的公司。
而事後來看，彼時的支付寶占據全國50%以上網上支付份額，估值起碼數億，乃至於十幾億美元。
軟銀和雅虎暫時被瞞著，如果他們知道，阿狸樂子就大了。
但這種殺手鐧，不到最後不能用，否則就是魚死網破，不死不休的結局！
他嘴上說不怕不怕，可他必須尊重金錢！
數量多到恐怖的金錢！
人家帳面上隨時躺著上百億現金流，真全力對付他，拿錢砸也把他砸死了。
何況快遞命脈還掌握在阿狸手裡。
除非他肯鐵下心來，把控股權交給另一家巨頭，譬如騰達，勾引小馬哥下場和阿狸貼臉開大，才有可能獲得一線生機！
這些，廖凡是絲毫不知情的，但凡知道一點，當場掐死他都有可能。
不過除此之外，他還有一張牌，那就是隔壁的林文輝，但他不能直接說，沒必要給青雲招仇恨。
有什麼事讓它們大公司去斗，青雲小身板可不敢貿然捲入。
就道，「那淡馬錫……」
廖凡不耐煩打斷道，「正好淡馬錫也是阿狸的股東，這方面由我們來談好了，絕對不讓李總為難。
剛來的時候，似乎看林總也在，要不我現在請他過來面談如何？」
在他看來，李澤華已經退無可退，除了答應別無選擇，於是步步緊逼。
李澤華看似無奈，實則樂開花。
只是可惜旁邊這位，關鍵時候靠不住，本還想借他之手，周旋一二呢。
奈何廖凡不給機會，不等他同意，就安排人去請林文輝。
後者很快到場。
李澤華起身和他握手時，只提了一句，「我和林總合作的很愉快，這都是建立在雙方互利互信基礎上。
所以阿狸要求入股，我第一時間請林總過來幫忙參謀。」
林文輝很不解，阿狸要入股，其實也是好事，但李澤華為什麼要在互利互信上著重強調？
看一眼他的眼神，有些明白了。
他倆在飛機上，就阿狸騰達千度等巨頭，有可能拿出的競爭手段，都做了一一演練。
此時此刻，非常棘手的情況，出現了。
這就需要他直接上場硬頂，避免青雲集團在發展期，被巨頭盯上。
無可厚非，風投投了錢，就得幹活！
再聽廖凡提出阿狸的訴求，尤其聽到金額，股份時，愣住，「廖總和我開玩笑？」
廖凡不慌不忙解釋，他不相信風投會對必然成功的項目不動心，大家出來不就是求財嗎？
開玩笑呢，如果投資青雲，是為了讓阿狸收購拆分，那有個屁的意義。
淡馬錫在阿狸的股份都沒超過2%，光雅虎軟銀在阿狸的股份就超過69%，這戰略要是成功了，淡馬錫連湯都喝不到。
當即，林文輝旗幟鮮明的表達出自己立場，「請恕我直言，阿狸描述的未來固然令人心動，但開出的條件，簡直是在侮辱人。
如果廖總不收回這個條件，我覺得繼續談下去毫無意義，我堅持認為這是我見過的，最沒有誠意的合作方案！」
以前大家接觸歡聲笑語，可從來沒出現過這種情況。
廖凡愣住，「這是淡馬錫的最終回復嗎？」
林文輝重重點頭，「如果阿狸只想在這傳遞傲慢與偏執。
我方可以明確告知廖總，這種合作條件，作為蜂鳥股東，淡馬錫絕不接受！」
廖凡也急了，來之前，他可是給公司打包票一定成功，弄成這樣，怎麼交代？
於是也霸氣開口，「林總還是沒認清現實，如果淘淘不給這些資源，蜂鳥將見不到明天的太陽。」
這可不是開玩笑，淘淘不是半死不活的惠通，一但下決心在業內封殺蜂鳥，除了京東，沒有哪家快遞公司還敢和蜂鳥合作。
林文輝冷笑一聲，「作為阿狸的股東，我對此感到深以為恥，這明顯違背了公平競爭原則，是對自由經濟的踐踏。
如果阿狸認為自己能夠一手遮天，那麼淡馬錫將被迫應戰，哪怕最終打到s貿，東m，我們也奉陪到底！
不過廖總最好確認一下，自己能不能代表阿狸，能不能在這裡，對淡馬錫發出最後通牒！
如果是，請貴方出具帶有公章，和馬總親筆簽字的公文，並附帶阿狸董事會的決議。」
李澤華愣住，差點沒忍住給林文輝豎起大拇指。
張白鴿只覺得半天時間，這個世界都變得陌生。
對蜂鳥，魔投是不是徹底看走眼了？
阿狸如此看重，不惜撕破臉皮也要拿到控股權。
而淡馬錫則擺出一副不死不休的態度，太嚇人了。
至於廖凡，已經被嚇懵逼了，他好委屈的。
不就是說了句稍微過火的話嗎？
至於這麼上綱上線？
這要是傳回公司，馬老師不得生吞活剝了他？
只是他也不想想，阿狸平時對待國內企業，不就是這副嘴臉嗎？
順逆昌亡，成王敗寇！
不過今天遇到硬茬，碰了個頭破血流而已。
下一更在上午十一點，作者爆肝了，實在寫不出來，抱歉。
(本章完)