第154章 ，貫穿全局畫龍點睛
第154章 ，貫穿全局畫龍點睛
「讓大家久等，抱歉~現在談到哪了？」
一路和張白鴿，就魔投入股的事大致交換意見，大方向達成一致，細節還需商量。
等到公司樓下，和眾人告罪一聲，提出花三十分鐘主持公司會議，統一認知時，眾人並無意見。
馬不停蹄上樓，在同事們熱情招呼中，邁入會場。
顧時節正受命臨時主持會議，見他進來，鬆口氣，「老闆，您總算回來了，大家可能有些不理解，分歧比較大……」
話沒說透，不過意思很明顯。
「老闆好。」
「李總好。」
「董事長早安。」
大家打招呼的方式五花八門，最早跟隨他的親近些，地位高的隨意些。
剩下的如技術，研發，其他部門高層，見面少則相對拘謹些。
「大家早上好，都坐。」
李澤華不以為意，笑著和大家一一打招呼後落座，「有什麼不理解的，說說看，把心裡話說出來。
只有大家統一思想，才能齊心協力往一個方向使勁努力。」
今天開會，看座位排列就挺有意思。
顧時節在左，順下去依次是於莉，吳文慧，馮明城以及各自部門副經理，經理助理以上。
楊志超在右，旁邊是剛趕回來的秦朗，葉峰，以及周安全和分公司經理助理以上。
快遞部和配送部門中高層，則分散在周圍，主要是他們老大曾海洋，和曾經的老大謝斌不在。
不過坐在楊志超這邊的人更多。
隨口問，果然和座次差不多，兩幫人對公司發展前景抱有極大期望。
這個大前提沒變就行！
夫妻兩個還有同床異夢的呢，何況這麼一個集團公司。
顧時節，於莉為首的這幫人，並沒有表面那麼樂觀。
顧時節是通過正常商業經營模式判斷。
吃了麼和蜂鳥發展太快了，快到根本沒時間梳理組織架構，很多時候純粹為了看起來大，而猛招人，造成了嚴重的人員浪費。
譬如現在的人數規模就不正常，拋開兩次南下北上開拓市場，去掉1500人，再者兼職學生中，有近半數回家。
六月中下旬，公司才四千五百人，這裡減去2500，按道理魔都只剩下2000人才對，也能支撐目前十幾萬單的業務規模。
而現實情況是，短短兩周內，公司通過魔都，燕京，粵東，江浙地區等各大人才市場，招募近千人。
曾海洋通過自己的內部渠道，為快遞公司招募近千人。
接收快遞公司加盟商人員三四百。
接觸的餐飲店服務員，競爭對手業務員，其它行業聽到這邊高工資，主動跳槽的數百人。
再加上實習，畢業的大學生數百人，以及通過特殊渠道，燕京一口氣增加近兩千，粵東數百人。
總之整個青雲旗下，來者不拒，只要你肯來，提供健康證明和無犯罪證明（可以後補）就行。
一家六月份營收，剛剛超過三千五百萬的企業，簽訂勞動合同的近萬人，全職近八千。
更別提外面還有蓉城，金陵相關部門的領導在等著，隨時準備推薦幾千上萬人進來。
顧時節和吳文慧碰頭商量一下，有點慌！
哪怕李澤華在燕京談成，幾千萬上億美元的投資，仍舊不能打消這種疑慮。
光人員底薪一千塊，七月份就得準備上千萬。
再加上住宿，報銷車票，墊資購買電瓶車全款，入職後各種其它支出，辦公設備及網站維護升級，各種法律服務，伺服器及辦公場地租賃，又是一個千萬級。
以至於吳文慧每一次簽單，都感覺膽顫心驚，偏偏攤上個花錢如流水的老闆，兩份GG合同就是一兩千萬不見。
聽說分眾傳媒的人還在下面等待，看起來又是一筆大開銷。
而公司收入根本無法覆蓋這麼大開支。
雖然現在提高了商戶抽傭比例，加上快遞訂單業務迅猛增長，但整體收入情況仍舊不理想。
以六月份為例，全月完成近3500萬營收，毛利潤四百多萬，哪怕按七月合同最新抽傭比例，再增加100多萬，仍不足15%。
光看提成部分，拋開給一線員工的外，能剩下給到公司的僅占營收4%，按毛利潤計算也就是20%左右。
快遞業務稍好，攬收差不多按64分，一線業務占提成65%，公司拿走35%。
但派件部分同樣按90%比10%計算，這部分才是快遞主營業務，折算下來，整體收入比82分，公司收入也只占毛利潤的20%。
折算整體，則意味著公司經營收入無論多少，能到公司帳戶並留存的只占總營收4.5%，加上計劃外的電瓶車，電腦銷售，競價排名流量扶持等，最多5%。
哪怕七月份，因為新增城市和快遞公司業務增長，可哪怕做到一個億營收，拋開底薪部分，也才到手五百萬毛利。
這五百萬，要支付一線團隊完成任務考核獎金，維持龐大的後勤保障體系，如人事行政財務調度技術等各個部門工資福利。
顧時節對此顯得庸心忡忡，眼看一線人員奔著兩萬人去，這後勤保障團隊，最起碼要安排一千人。
光這部分就吃掉了所有利潤。
一線業務團隊，近2萬人啊！
全按配送算，也是近兩千個小組，何況還有那麼多推廣小組，一個月光獎金包就是千萬級別。
加上人員培訓，前期業務開拓成本，七月份這是打算，奔著三四千萬的虧損額度去？
巨額虧損導致人心不穩。
根基不穩，發展越快越沒底氣，人越來越多，管理人員缺口越來越大，風險也越大。
作為集團執行副總裁，顧時節不能不考慮周全。
於莉則簡單多了，要看公司規模越來越大，虧損也越來越大，她擔心李澤華哪天創業失敗，負債纍纍。
只想努力工作，為他分憂的同時，多存點錢，防止他哪天流落街頭。
馮明城？
他是被逼無奈，好不容易把虛擬支付系統弄出來，以為可以鬆口氣。
結果網絡部門一下子湧入上百個實習生，都是魔都各大學大三大四學生，還有源源不斷招聘進來的工程師，程式設計師。
剛開始還挺開心呢，心想團隊壯大，分攤到每個人頭上的任務越少。
結果公司下派的硬性任務越來越多，以至於他最近一個月吃住在公司，根本沒時間考慮別的。
他那個女朋友都快瘋了，以為自己男友誤入直銷，被軟禁了呢，一度在帽子叔叔陪同下，跑到公司「解救」馮明城。
好在經過解釋，又看到公司配發期權獎勵，算筆帳竟有六七十萬之多，這才眉開眼笑，連連道歉離開。
聽完這些，李澤華有些明白了。
轉頭問楊志超，「你們的意見呢，談一談。」
楊志超聳聳肩，十分自信，「老大，我們這些都是跑一線的，接觸客戶比較多，沒感覺啊。」
秦朗同樣在笑，「顧總是不是太悲觀了些？我看這樣挺好的嘛，大家做事都有積極性，根本不需要時刻盯著。」
潛台詞沒說，這幫坐辦公室的，沒事瞎琢磨，杞人憂天呢。
大家在一線跑業務，不知道多主動，為了錢，他們甚至連命都可以不要。
還藉機小小吹捧一下，「還是李總體恤手下員工，規定了每天送單時間上限，不然這幫人指不定從早跑到晚，連睡覺都恨不得在跑單。」
這話一出，瞬間博得所有一線管理團隊的認同。
沒有人會比他們更明白，奔波在一線的員工有多努力，有多辛苦！
為了一天多賺一二十塊錢提成，多少人夜晚十一二點，還奔波在城市的各個角落。
甚至有激進點的經理助理，直言不諱道，「各位如果有空，可以到商業區去看看，那裡的上班族最有發言權。
哪怕他們加班到凌晨兩三點，只要在網站下個單，我們都能及時送達！
試問這種自我鞭策，自我激勵，要怎樣優秀的管理團隊才能做到？
甚至我還聽說，行政部打算為所有一線部門同事，設置上下班統一考勤，這難道不是在變相增加一線負擔嗎？」
初創企業，大家都憋著勁為公司發展增磚添瓦，進而從競爭中脫穎而出，上下級之間還沒形成固有觀念，權威性不強。
面對這種質問，於莉張口就想反駁，可是看到李澤華微微搖頭時，只能閉口不談。
這讓她身後的行政部總經理助理很無奈，她也看到老闆搖頭動作，只能將心裡話憋在心裡。
就聽李澤華道，「考勤從來不是手段，而是目的，這一點我再三強調過。」
如果等公司走上正軌，他最佳選擇，當然是坐等兩邊爭論，吵出個結果後，再順勢做出裁決。
可現在他沒時間浪費，「既然一線業務在沒有考勤的狀態下，能夠主動自覺的完成，並超額完成任務，那我們就不要去妄加干涉。
因為沒有任何證據證明，考勤可以提高配送效率。
我們可以懷疑一切，但永遠不用質疑金錢的驅動力，最低考核訂單的大前提下，每個人必須完成足夠的訂單量，才能拿到超額提成。」
於莉沒說話，身後的助理忍不住舉手發言，「董事長，如果這樣放任不管，將來更難管理，這有悖於您一貫給我們灌輸的思想。
如果上下不能形成有效的管理，將來幾萬人，十幾萬人，又將怎往形成一股繩呢。」
李澤華從不因言而問責，也要適當照顧於莉的感受，聞言思索再三，「你說的有一定道理，這樣吧，行政和人事部拿出一個行之有效的方案。
譬如一線團隊的組長，站長，後台工作人員如調度，駐地財務，人事專員等，納入統一考勤體系，但推廣和配送員，還是按原來的訂單量考核。」
前世做了13年業務，他怎麼會不清楚，無論是推廣還是配送，本質上都屬於市場營銷，無非是前後端的區別。
對這群人，套枷鎖是沒有任何意義的，推廣員交合作門店客戶數量，配送員交訂單量，這個數據是無法騙人的。
至於說有些人鑽空子，也行啊，哪怕一個月任何訂單不配送，到手960塊錢，夠在一線城市生存嗎？
快刀斬亂麻安撫兩邊後。
他選擇直入主題，外面一群人等著，哪有時間浪費，「今天召集大家開會，一個是通報近期公司融資情況，第一輪1億美元的情況，大家都清楚。
不用鼓掌，因為困難才剛剛開始！
現在我要說的是，集團下屬新成立的拼夕夕電子商務，成功獲得淡馬錫投資5+1，一共五千萬美元融資。
這代表什麼？」
掃視一圈，見所有人都目瞪口呆，十分滿意，「好了，錢是準備到位了，現在我們應該怎麼做，怎麼去做好，才是重中之重！
各位，外賣快遞，暫時不用重點強調！
我知道伱們當中很多人都在疑惑，公司招聘什麼時候是個頭，顧總，我記得給你說過對吧。」
顧時節趕緊點頭。
李澤華繼續道，「推廣員，很重要，我已經止不說過一次，可今天，我還是要提！
那就是人數還不夠，必須繼續招聘，持之以恆的招聘，各位，1.5億美元即將到帳，10億多人民幣啊！
你們以為，是天上憑空掉下來的？
錯，大錯特錯！
要我看，這些投資，都是推广部，起碼其中絕大部分都是推广部帶來的。
那個，幫我在黑板上記錄一下，所有人都要牢記這一點，那就是貫穿整個公司的商業邏輯！
永遠不會變的底線，那就是推广部，無論如何強調其重要性，都不為過！」
等到黑板就位，李澤華終於將內心底的話語和盤托出，能在這裡開會的人，無一例外全部享有公司期權免費分配，是綁在一條繩上的利益共同體。
如果連他們都無法信任，還做什麼事業？
躺平算了。
「各位可能現在還沒能夠充分理解，外賣平台，看起來和淘淘有什麼本質區別嗎。
同樣的商家，平台，消費者！
快遞呢，更類似於淘淘商城和京東商城，快遞公司就是廠家，再到蜂鳥，消費者。
淘淘有句口號，叫天下沒有難做生意，那我們就是叫天下沒有餓著肚子的人！」
大家都笑。
李澤華繼續道，「本質沒有任何區別，堂食和配送，本質都是解決吃飯問題，人可以不做生意，上班也餓不死，但他能不吃飯嗎？
現代經濟社會發現越來越快，人的欲望隨著信息交流暢通便捷，也在不斷提升。
在過去，人們首要目標是考慮吃飽飯，肚子餓著的時候，最大的願望就是吃飯。
可一但吃飽了，麻煩就來了，因為有無數其它的欲望冒出來，相信在座的各位深有體會，升職加薪，買房買車，娶妻生子，過更好的生活。
這是不可能被改變的最基本邏輯，是人性！
那麼，它和我接下來要說的，有什麼聯繫呢？
有！
那就是隨著人們的欲望提升，得不到滿足就會浮躁，抱怨，進而懶惰，容易腳跟不著地，再也沒辦法恢復以往的沉穩踏實。
這一點，在85，90後，乃至於將來的00後身上，會表現的越來越明顯，那就是各種非必要的衝動型消費。
我們的未來，在這群人身上！
所以，提前布局非常重要！」
顧時節忍不住發問，「董事長，可這樣的周期太長，您自己就是90後，可才20歲啊，我不是質疑您的年紀。
而是您不能要求所有人像您一樣，這麼高大帥氣，以及有錢吧。」
小小吹捧一下，化解對立緊張情緒。
李澤華很滿意點頭，「所以，時間，是決勝的關鍵！
剛才我為什麼不讓你們鼓掌？那是因為，還遠遠沒到慶祝的時候，我們充其量就是在一場比賽中，利用對手不了解賽制規則，提前搶跑占據一點優勢而已。
等到那些大公司反應過來，他們會眼睜睜，看著我們占據龐大的市場嗎？
不可能的！
現在外面等著的那些風投朋友，一但簽完協議，就要召開新聞發布會，屆時全國人民都知道，做外賣快遞公司賺錢啊，動輒融資上億美元。」
又問於莉，「這些天來的媒體朋友很多吧？」
後者點頭。
他又道，「各位，留給我們的安逸日子不多了，收起幻想，準備打仗！
我們和巨頭的差距還很大，遠沒到可以舒服躺著賺錢的階段！
所以，拼夕夕，就是我們為巨頭準備的禮物，為贏得生存空間，發展時間的利器，這其中，至關重要的，就是推广部。」
眾人你看看我，我看看你，都不能理解。
只看李澤華在黑板上重重寫下，「跨區域物流，市內物流的核心，是訂單量，而這種並非我們的獨家專利，大公司可以憑藉人脈，銷售網絡以及海量資金。
和我們拼消耗，絕對可以一點一點侵占我們的市場份額。
但他們絕對沒辦法，一口氣吞下幾百萬家工廠，小作坊的過剩產品。
這就是拼夕夕團購的意義，也是推广部存在的核心價值，人數優勢！
就是取勝的關鍵！」
楊志超很開心，推广部的權柄再次得到強化，他很滿意。
秦朗也開心，訂單越多，業務團隊就越強大，他的話語權，地位就越穩固。
其他人則顯得很不能理解，電商？淘淘不是最大的那個嗎？
團購拼夕夕，憑什麼能夠化解巨頭的優勢呢。
李澤華自信一笑，「各位還不明白嗎？金融危機下，各個廠家有多少庫存尾貨銷售不出去？
淘淘敢全部接納這批產品嗎？它不敢，因為這將直接衝擊其原有經銷商體系，低價是是美味，同樣也是毒藥。
它根本沒辦法迅速下場展開競爭，而我們，只要有足夠多的推廣人員，掌握先發優勢，甚至一定程度上，前幾個月甚至能喊出，包銷全國產能過剩產品的口號！」
「包銷國內生產過剩產品？」
所有人被鎮住！
甚至連接下來的內容，都沒聽清楚，只隱約聽到兩個字。
「推廣！」
今天侄子過生日，喝了點酒，正在碼字中，第二更和第三更晚一點。
可能要兩點才能出第二更，上午才有第三更，抱歉！
(本章完)
「讓大家久等，抱歉~現在談到哪了？」
一路和張白鴿，就魔投入股的事大致交換意見，大方向達成一致，細節還需商量。
等到公司樓下，和眾人告罪一聲，提出花三十分鐘主持公司會議，統一認知時，眾人並無意見。
馬不停蹄上樓，在同事們熱情招呼中，邁入會場。
顧時節正受命臨時主持會議，見他進來，鬆口氣，「老闆，您總算回來了，大家可能有些不理解，分歧比較大……」
話沒說透，不過意思很明顯。
「老闆好。」
「李總好。」
「董事長早安。」
大家打招呼的方式五花八門，最早跟隨他的親近些，地位高的隨意些。
剩下的如技術，研發，其他部門高層，見面少則相對拘謹些。
「大家早上好，都坐。」
李澤華不以為意，笑著和大家一一打招呼後落座，「有什麼不理解的，說說看，把心裡話說出來。
只有大家統一思想，才能齊心協力往一個方向使勁努力。」
今天開會，看座位排列就挺有意思。
顧時節在左，順下去依次是於莉，吳文慧，馮明城以及各自部門副經理，經理助理以上。
楊志超在右，旁邊是剛趕回來的秦朗，葉峰，以及周安全和分公司經理助理以上。
快遞部和配送部門中高層，則分散在周圍，主要是他們老大曾海洋，和曾經的老大謝斌不在。
不過坐在楊志超這邊的人更多。
隨口問，果然和座次差不多，兩幫人對公司發展前景抱有極大期望。
這個大前提沒變就行！
夫妻兩個還有同床異夢的呢，何況這麼一個集團公司。
顧時節，於莉為首的這幫人，並沒有表面那麼樂觀。
顧時節是通過正常商業經營模式判斷。
吃了麼和蜂鳥發展太快了，快到根本沒時間梳理組織架構，很多時候純粹為了看起來大，而猛招人，造成了嚴重的人員浪費。
譬如現在的人數規模就不正常，拋開兩次南下北上開拓市場，去掉1500人，再者兼職學生中，有近半數回家。
六月中下旬，公司才四千五百人，這裡減去2500，按道理魔都只剩下2000人才對，也能支撐目前十幾萬單的業務規模。
而現實情況是，短短兩周內，公司通過魔都，燕京，粵東，江浙地區等各大人才市場，招募近千人。
曾海洋通過自己的內部渠道，為快遞公司招募近千人。
接收快遞公司加盟商人員三四百。
接觸的餐飲店服務員，競爭對手業務員，其它行業聽到這邊高工資，主動跳槽的數百人。
再加上實習，畢業的大學生數百人，以及通過特殊渠道，燕京一口氣增加近兩千，粵東數百人。
總之整個青雲旗下，來者不拒，只要你肯來，提供健康證明和無犯罪證明（可以後補）就行。
一家六月份營收，剛剛超過三千五百萬的企業，簽訂勞動合同的近萬人，全職近八千。
更別提外面還有蓉城，金陵相關部門的領導在等著，隨時準備推薦幾千上萬人進來。
顧時節和吳文慧碰頭商量一下，有點慌！
哪怕李澤華在燕京談成，幾千萬上億美元的投資，仍舊不能打消這種疑慮。
光人員底薪一千塊，七月份就得準備上千萬。
再加上住宿，報銷車票，墊資購買電瓶車全款，入職後各種其它支出，辦公設備及網站維護升級，各種法律服務，伺服器及辦公場地租賃，又是一個千萬級。
以至於吳文慧每一次簽單，都感覺膽顫心驚，偏偏攤上個花錢如流水的老闆，兩份GG合同就是一兩千萬不見。
聽說分眾傳媒的人還在下面等待，看起來又是一筆大開銷。
而公司收入根本無法覆蓋這麼大開支。
雖然現在提高了商戶抽傭比例，加上快遞訂單業務迅猛增長，但整體收入情況仍舊不理想。
以六月份為例，全月完成近3500萬營收，毛利潤四百多萬，哪怕按七月合同最新抽傭比例，再增加100多萬，仍不足15%。
光看提成部分，拋開給一線員工的外，能剩下給到公司的僅占營收4%，按毛利潤計算也就是20%左右。
快遞業務稍好，攬收差不多按64分，一線業務占提成65%，公司拿走35%。
但派件部分同樣按90%比10%計算，這部分才是快遞主營業務，折算下來，整體收入比82分，公司收入也只占毛利潤的20%。
折算整體，則意味著公司經營收入無論多少，能到公司帳戶並留存的只占總營收4.5%，加上計劃外的電瓶車，電腦銷售，競價排名流量扶持等，最多5%。
哪怕七月份，因為新增城市和快遞公司業務增長，可哪怕做到一個億營收，拋開底薪部分，也才到手五百萬毛利。
這五百萬，要支付一線團隊完成任務考核獎金，維持龐大的後勤保障體系，如人事行政財務調度技術等各個部門工資福利。
顧時節對此顯得庸心忡忡，眼看一線人員奔著兩萬人去，這後勤保障團隊，最起碼要安排一千人。
光這部分就吃掉了所有利潤。
一線業務團隊，近2萬人啊！
全按配送算，也是近兩千個小組，何況還有那麼多推廣小組，一個月光獎金包就是千萬級別。
加上人員培訓，前期業務開拓成本，七月份這是打算，奔著三四千萬的虧損額度去？
巨額虧損導致人心不穩。
根基不穩，發展越快越沒底氣，人越來越多，管理人員缺口越來越大，風險也越大。
作為集團執行副總裁，顧時節不能不考慮周全。
於莉則簡單多了，要看公司規模越來越大，虧損也越來越大，她擔心李澤華哪天創業失敗，負債纍纍。
只想努力工作，為他分憂的同時，多存點錢，防止他哪天流落街頭。
馮明城？
他是被逼無奈，好不容易把虛擬支付系統弄出來，以為可以鬆口氣。
結果網絡部門一下子湧入上百個實習生，都是魔都各大學大三大四學生，還有源源不斷招聘進來的工程師，程式設計師。
剛開始還挺開心呢，心想團隊壯大，分攤到每個人頭上的任務越少。
結果公司下派的硬性任務越來越多，以至於他最近一個月吃住在公司，根本沒時間考慮別的。
他那個女朋友都快瘋了，以為自己男友誤入直銷，被軟禁了呢，一度在帽子叔叔陪同下，跑到公司「解救」馮明城。
好在經過解釋，又看到公司配發期權獎勵，算筆帳竟有六七十萬之多，這才眉開眼笑，連連道歉離開。
聽完這些，李澤華有些明白了。
轉頭問楊志超，「你們的意見呢，談一談。」
楊志超聳聳肩，十分自信，「老大，我們這些都是跑一線的，接觸客戶比較多，沒感覺啊。」
秦朗同樣在笑，「顧總是不是太悲觀了些？我看這樣挺好的嘛，大家做事都有積極性，根本不需要時刻盯著。」
潛台詞沒說，這幫坐辦公室的，沒事瞎琢磨，杞人憂天呢。
大家在一線跑業務，不知道多主動，為了錢，他們甚至連命都可以不要。
還藉機小小吹捧一下，「還是李總體恤手下員工，規定了每天送單時間上限，不然這幫人指不定從早跑到晚，連睡覺都恨不得在跑單。」
這話一出，瞬間博得所有一線管理團隊的認同。
沒有人會比他們更明白，奔波在一線的員工有多努力，有多辛苦！
為了一天多賺一二十塊錢提成，多少人夜晚十一二點，還奔波在城市的各個角落。
甚至有激進點的經理助理，直言不諱道，「各位如果有空，可以到商業區去看看，那裡的上班族最有發言權。
哪怕他們加班到凌晨兩三點，只要在網站下個單，我們都能及時送達！
試問這種自我鞭策，自我激勵，要怎樣優秀的管理團隊才能做到？
甚至我還聽說，行政部打算為所有一線部門同事，設置上下班統一考勤，這難道不是在變相增加一線負擔嗎？」
初創企業，大家都憋著勁為公司發展增磚添瓦，進而從競爭中脫穎而出，上下級之間還沒形成固有觀念，權威性不強。
面對這種質問，於莉張口就想反駁，可是看到李澤華微微搖頭時，只能閉口不談。
這讓她身後的行政部總經理助理很無奈，她也看到老闆搖頭動作，只能將心裡話憋在心裡。
就聽李澤華道，「考勤從來不是手段，而是目的，這一點我再三強調過。」
如果等公司走上正軌，他最佳選擇，當然是坐等兩邊爭論，吵出個結果後，再順勢做出裁決。
可現在他沒時間浪費，「既然一線業務在沒有考勤的狀態下，能夠主動自覺的完成，並超額完成任務，那我們就不要去妄加干涉。
因為沒有任何證據證明，考勤可以提高配送效率。
我們可以懷疑一切，但永遠不用質疑金錢的驅動力，最低考核訂單的大前提下，每個人必須完成足夠的訂單量，才能拿到超額提成。」
於莉沒說話，身後的助理忍不住舉手發言，「董事長，如果這樣放任不管，將來更難管理，這有悖於您一貫給我們灌輸的思想。
如果上下不能形成有效的管理，將來幾萬人，十幾萬人，又將怎往形成一股繩呢。」
李澤華從不因言而問責，也要適當照顧於莉的感受，聞言思索再三，「你說的有一定道理，這樣吧，行政和人事部拿出一個行之有效的方案。
譬如一線團隊的組長，站長，後台工作人員如調度，駐地財務，人事專員等，納入統一考勤體系，但推廣和配送員，還是按原來的訂單量考核。」
前世做了13年業務，他怎麼會不清楚，無論是推廣還是配送，本質上都屬於市場營銷，無非是前後端的區別。
對這群人，套枷鎖是沒有任何意義的，推廣員交合作門店客戶數量，配送員交訂單量，這個數據是無法騙人的。
至於說有些人鑽空子，也行啊，哪怕一個月任何訂單不配送，到手960塊錢，夠在一線城市生存嗎？
快刀斬亂麻安撫兩邊後。
他選擇直入主題，外面一群人等著，哪有時間浪費，「今天召集大家開會，一個是通報近期公司融資情況，第一輪1億美元的情況，大家都清楚。
不用鼓掌，因為困難才剛剛開始！
現在我要說的是，集團下屬新成立的拼夕夕電子商務，成功獲得淡馬錫投資5+1，一共五千萬美元融資。
這代表什麼？」
掃視一圈，見所有人都目瞪口呆，十分滿意，「好了，錢是準備到位了，現在我們應該怎麼做，怎麼去做好，才是重中之重！
各位，外賣快遞，暫時不用重點強調！
我知道伱們當中很多人都在疑惑，公司招聘什麼時候是個頭，顧總，我記得給你說過對吧。」
顧時節趕緊點頭。
李澤華繼續道，「推廣員，很重要，我已經止不說過一次，可今天，我還是要提！
那就是人數還不夠，必須繼續招聘，持之以恆的招聘，各位，1.5億美元即將到帳，10億多人民幣啊！
你們以為，是天上憑空掉下來的？
錯，大錯特錯！
要我看，這些投資，都是推广部，起碼其中絕大部分都是推广部帶來的。
那個，幫我在黑板上記錄一下，所有人都要牢記這一點，那就是貫穿整個公司的商業邏輯！
永遠不會變的底線，那就是推广部，無論如何強調其重要性，都不為過！」
等到黑板就位，李澤華終於將內心底的話語和盤托出，能在這裡開會的人，無一例外全部享有公司期權免費分配，是綁在一條繩上的利益共同體。
如果連他們都無法信任，還做什麼事業？
躺平算了。
「各位可能現在還沒能夠充分理解，外賣平台，看起來和淘淘有什麼本質區別嗎。
同樣的商家，平台，消費者！
快遞呢，更類似於淘淘商城和京東商城，快遞公司就是廠家，再到蜂鳥，消費者。
淘淘有句口號，叫天下沒有難做生意，那我們就是叫天下沒有餓著肚子的人！」
大家都笑。
李澤華繼續道，「本質沒有任何區別，堂食和配送，本質都是解決吃飯問題，人可以不做生意，上班也餓不死，但他能不吃飯嗎？
現代經濟社會發現越來越快，人的欲望隨著信息交流暢通便捷，也在不斷提升。
在過去，人們首要目標是考慮吃飽飯，肚子餓著的時候，最大的願望就是吃飯。
可一但吃飽了，麻煩就來了，因為有無數其它的欲望冒出來，相信在座的各位深有體會，升職加薪，買房買車，娶妻生子，過更好的生活。
這是不可能被改變的最基本邏輯，是人性！
那麼，它和我接下來要說的，有什麼聯繫呢？
有！
那就是隨著人們的欲望提升，得不到滿足就會浮躁，抱怨，進而懶惰，容易腳跟不著地，再也沒辦法恢復以往的沉穩踏實。
這一點，在85，90後，乃至於將來的00後身上，會表現的越來越明顯，那就是各種非必要的衝動型消費。
我們的未來，在這群人身上！
所以，提前布局非常重要！」
顧時節忍不住發問，「董事長，可這樣的周期太長，您自己就是90後，可才20歲啊，我不是質疑您的年紀。
而是您不能要求所有人像您一樣，這麼高大帥氣，以及有錢吧。」
小小吹捧一下，化解對立緊張情緒。
李澤華很滿意點頭，「所以，時間，是決勝的關鍵！
剛才我為什麼不讓你們鼓掌？那是因為，還遠遠沒到慶祝的時候，我們充其量就是在一場比賽中，利用對手不了解賽制規則，提前搶跑占據一點優勢而已。
等到那些大公司反應過來，他們會眼睜睜，看著我們占據龐大的市場嗎？
不可能的！
現在外面等著的那些風投朋友，一但簽完協議，就要召開新聞發布會，屆時全國人民都知道，做外賣快遞公司賺錢啊，動輒融資上億美元。」
又問於莉，「這些天來的媒體朋友很多吧？」
後者點頭。
他又道，「各位，留給我們的安逸日子不多了，收起幻想，準備打仗！
我們和巨頭的差距還很大，遠沒到可以舒服躺著賺錢的階段！
所以，拼夕夕，就是我們為巨頭準備的禮物，為贏得生存空間，發展時間的利器，這其中，至關重要的，就是推广部。」
眾人你看看我，我看看你，都不能理解。
只看李澤華在黑板上重重寫下，「跨區域物流，市內物流的核心，是訂單量，而這種並非我們的獨家專利，大公司可以憑藉人脈，銷售網絡以及海量資金。
和我們拼消耗，絕對可以一點一點侵占我們的市場份額。
但他們絕對沒辦法，一口氣吞下幾百萬家工廠，小作坊的過剩產品。
這就是拼夕夕團購的意義，也是推广部存在的核心價值，人數優勢！
就是取勝的關鍵！」
楊志超很開心，推广部的權柄再次得到強化，他很滿意。
秦朗也開心，訂單越多，業務團隊就越強大，他的話語權，地位就越穩固。
其他人則顯得很不能理解，電商？淘淘不是最大的那個嗎？
團購拼夕夕，憑什麼能夠化解巨頭的優勢呢。
李澤華自信一笑，「各位還不明白嗎？金融危機下，各個廠家有多少庫存尾貨銷售不出去？
淘淘敢全部接納這批產品嗎？它不敢，因為這將直接衝擊其原有經銷商體系，低價是是美味，同樣也是毒藥。
它根本沒辦法迅速下場展開競爭，而我們，只要有足夠多的推廣人員，掌握先發優勢，甚至一定程度上，前幾個月甚至能喊出，包銷全國產能過剩產品的口號！」
「包銷國內生產過剩產品？」
所有人被鎮住！
甚至連接下來的內容，都沒聽清楚，只隱約聽到兩個字。
「推廣！」
今天侄子過生日，喝了點酒，正在碼字中，第二更和第三更晚一點。
可能要兩點才能出第二更，上午才有第三更，抱歉！
(本章完)