第151章 ，兩個小時談妥投資
第151章 ，兩個小時談妥投資
「哈欠，下次再也不趕早了。」
凌晨五點，太陽都沒露出頭。
這個點，在他老家四線小城市，還一片寂靜。
可這是大陸的中心，燕京！
馬路上已經有不少身影開始忙碌，整座城市開始慢慢甦醒。
將後排座椅放平，側躺著思考。
「也不知道這步棋走沒走對，希望將來不會出現那麼一天。
不過路是自己選的！」
臨走前，又折騰兩次，趁著她清醒時，他給出了選擇的機會。
前者相對輕鬆，無非每個月給她一筆錢養著，但不會太多。
林清怡沒有絲毫猶豫，想要獲得更大的成功。
成為一家名副其實的公司老總，負責青雲集團近十分之一的GG宣傳業務。
見不得光的那種。
永遠不會出現在任何地方的GG。
如果某天出現在聚光燈下，則意味著有許多人，再也見不到光。
當然，林清怡距離接觸核心，還有很長的路要走，沒有誰會一開始和盤托出……
一路順利取牌登機。
剛進商務艙，一個熟悉面孔出現在眼前。
「李總，這麼巧！早上好。」
「早安，那可真是太巧了。」
李澤華笑著打招呼，「林總是在這堵我呢。」
林文輝報以微笑，「真是碰巧，今天公司高層投資代表團到訪魔都，我這也是被臨時召回參會。」
說著話，又給他介紹身邊同事。
偌大的商務艙，簡直成了淡馬錫包場，全是自己人。
等到落座，順手接過空姐遞來的小毯子蓋上，「我信你的邪，還說不是來堵我的。」
沒別的，林文輝就在旁邊位置坐著，短途國內航班的商務艙也就那樣，相鄰兩個位置伸個手就能握上。
林文輝半點歉意都沒，「這不是和李總學的嗎，先斬後奏。」
「？？？」
李澤華心裡一緊，真想逮住騰達千度質問一下，說好的保密呢？
表面裝出一副什麼都不懂得模樣。
林文輝這幾天和他接觸，深知他的性格，直截了當道，「團購拼夕夕，開個價吧！」
他愣住，「不是，拼夕夕連個場地人員都沒有，完全是個空殼，你們這麼急？」
是很懵逼。
還有這種玩法？
「高朋網，一家月營收超過百萬美元的美利堅公司，提前鎖定用戶，而不用企業付出任何，GG宣傳費用的新型創業模式。」
淡馬錫的投資網絡遍及全球，高效的分析團隊，能在雜亂繁多的信息海洋中，精準找出自己想要的。
「拼夕夕電子商務股份有限公司，已經暴露了太多信息，加上你和騰達，千度簽訂的近兩千萬保底GG合同。」
林文輝很自信公司判斷不會錯，「尤其是誇張到令人懷疑的違約金，足以說明，李先生對這家公司，以及對團購兩個字的過分看重！
再結合快遞行業上游是電商平台，伱特意飛往燕京，和京東集團達成合作！
難道這個時候，李先生還要懷疑，我們想要達成合作的誠意嗎？」
李澤華從沒想過商業調查，可以做到這種程度。
這讓他暗自警惕，往後再有大動作，一定不能本人出面，更不能和公司業務綁定。
想通這些，他直接道，「淡馬錫是阿狸集團的股東，我必須慎重考慮。」
林文輝搖搖頭，「公司在阿狸占據的，不過是微不足道的一小部分，我們甚至連董事局席位都沒有。
相比於阿狸，我們更看重青雲旗下，幾家企業未來的發展。
請務必給我們一個機會，只要李先生給出合理的商業運營邏輯，淡馬錫願意在原有合作基礎上，更進一步。」
「抱歉，阿狸市值整體高達上百億美元，而我們只是一家成長中的小公司。
我無法想像淡馬錫作為一家成熟公司，會將友誼置於利益之上。」
李澤華不是三歲小孩。
他經歷過哪怕只為幾萬塊的背叛，友誼在巨額利益面前，一文不值！
拼夕夕整體計劃，存在他的腦海里。
團購，只是第一步。
偏偏，阿狸的鐵軍，是團購計劃中最大的敵人。
前世美團，正是因為有阿狸的前期扶持，才在慘烈的千團大戰中，始終屹立不倒。
至於後期轉投騰達系，那是形勢所迫，這絲毫不影響阿狸鐵軍的傳奇戰績。
林文輝不知道他的想法，不過他不會輕易放棄遊說的任何機會，「我知道口說無憑，為了取信李先生！
淡馬錫願意支付一百萬美元的商業策劃費用，無論成與不成，這部分都不再收回。」
果然是大公司，就是爽快，一上來直接拿錢砸人。
這還沒完，林文輝豎起第二根手指，「我們知道青雲和京東達成的協議中，需要額外支付五百萬美元股金。
如果李先生同意合作，這部分淡馬錫可以提供無息貸款！
而且只要在團購項目上，取得令人滿意的成績，這五百萬美元，可以簽署單獨協議，算作對李先生個人的額外獎勵。」
消息來源，林文輝沒說。
李澤華也能猜出來，東哥不會說，另外那兩位能看到協議的外部董事，可不敢保證不會說。
不過他並不糾結這個，而且被淡馬錫開出的條件所吸引。
這砸錢的霸氣，換一般人可真不能扛得住。
不過他想要的太多！
林文輝見他不為所動，再次發動鈔能力，「15%是一個非常合理的股份占比。
只要李先生肯給出完整的商業計劃，淡馬錫願意用1500-2500萬美元提前鎖定天使輪。」
李澤華不禁動容，「我很好奇，淡馬錫為什麼願意，為一個還未實現書面計劃的業務，投入如此大的魄力。」
「創新！」
林文輝絲毫不隱瞞，「自從次貸信用爆雷以來，金融危機席捲全球！
整個08年底到今天，幾乎所有的投資者，都在過分強調投資本金的安全性，而非追逐利潤。
即便一些看起來非常有前景的項目，也不得不受制於資金需求，而被迫夭折。」
說到這，林文輝心有餘悸，過去的一年，真是令人痛苦不堪的經歷。
即便是他，也不得不大幅度削減家庭開支，以應付隨時有可能到來的解僱通知書。
淡馬錫在那段時間，具體終止多少個投資項目，他不是很清楚。
但光他自己手裡跟進的項目，就足足消失90%以上！
無論曾經多麼風光，前景多麼美妙的創業公司，送來的融資計劃，都只配丟入碎紙機。
就在這令人絕望的時刻。
曙光終於出現。
吃了麼加蜂鳥，已經用自己的實際行動，證明哪怕沒有風投加入，也註定成功！
給他足夠的時間，他甚至能獨自走到上市。
這是多麼誇張的事情，放眼全球創業界，能驚掉一堆下巴。
毫不誇張的說，淡馬錫只要帶回蜂鳥，吃了麼的投資協議，整個投資圈子都會為之震動！
一個新興的，龐大到只看一眼，都令人暈眩的超級大藍海！
可惜，吃了麼加蜂鳥的組合，已將絕大部分競爭對手排除在外。
這是一個對新手玩家徹底關閉大門，只能容納極少數，幾位高端玩家的自留地。
外賣快遞龐大的基層員工數量，相互配合，形成完美閉合的商業循環！
眼下，李澤華正在用自己的實際行動，為這個冉冉升起的商業帝國，完善最後一塊短板。
電子商務！
林文輝一想到這些，內心激動到發抖，他有強烈的預感，這必將是他這一生中，最偉大的投資，沒有之一！
感謝上帝，感謝那位傳話的劉子傑，感謝公司將投資機會交給自己。
讓他親眼見證一個，貫通產業鏈上下游的超級商業帝國，緩緩起飛。
壓抑內心的激動，他儘可能放緩語氣，「因為你是能夠創造奇蹟的人，商業的底層邏輯在於創新。
很明顯，你敏銳察覺到，金融危機造成的商品積壓，在流通環節已經出現巨量的產品過剩。
再結合近期大陸出台的各項政策，可以預見接下來，將是一個消化過剩產能的階段。
你此時踏足電子商務，可謂是天時地利人和！
淡馬錫沒有任何理由，會放棄這次合作機會！
甚至，我們李家坡副高官出訪魔都，很大原因是因為他想親自見你，當面交流。」
李澤華已經麻了，他無論如何都不會想到是這種結果。
雖然他知道這幾個產業的發展規劃，也知道該如何去做大蛋糕。
但有一點他很清楚，青雲資管的未來，在移動端，在智慧型手機井噴的2012年以後。
那時的他，才屬於真正意義上，建立一個在移動網際網路時代，掌握無數流量入口的商業帝國。
眼下，他最多算是有前途，但並未兌現的潛力股。
奈何他說，人家不信啊！
想到淡馬錫在未來計劃中，不可替代的地位。
他只能被迫妥協一步，「謝謝貴公司對我的看重，可確實請體諒我的難處，阿狸太強大，我需要儘可能準備充分的時間。」
林文輝聞言滿臉遺憾。
正當他試圖嘗試說服時，李澤華再次開口，
「不過作為青雲重要的戰略合作夥伴，我願意簽署一份提前鎖定投資協議。」
「真的？」
林文輝喜出望外，「真是太感謝了。」
李澤華苦笑一聲，「先別急著高興，我這裡也有幾個條件，如果淡馬錫能答應，下飛機我們就能簽。」
林文輝滿臉嚴肅，「請說。」
李澤華思索片刻，「第一，我需要淡馬錫，提供一千萬美元的無息借貸，其中五百萬用於支付京東入股金。
剩下的五百萬美元，我希望是留在海外，用於一些新的商業嘗試，請放心，這部分同樣可以給淡馬錫優先領投權。」
「我們對李先生的履約，誠信都有著充分了解和信任，這一點原則上沒有任何問題，只需要李先生提供相應股權擔保即可。」
林文輝很爽快答應，五百萬還是一千萬都是小事，就示意李澤華繼續。
「第二點，在一個月內，我不會給出任何明確商業計劃，但最遲八月中旬，拼夕夕會完成所有準備工作。
八月底正式開始向全國推廣，作為提前鎖定的代價，淡馬錫需要支付四千萬美元，我願意讓出20%股份。」
林文輝托著下巴仔細思索，覺得有些不太對勁。
倒不是對價格有疑慮，而是這次李澤華太大方。
動輒讓出20%股份，這還是他認識的那個死摳門？
奈何李澤華穩坐釣魚台，根本不慌。
拼夕夕缺錢嗎？
並不是很缺。
但它一定需要大量資金，才能順利發展。
為此，他寧願一開始採取超高融資，以便於第二輪喊出一個天價。
這樣才能抵禦來自各方的挑戰。
至於讓出的股份？
他是肯吃虧的人？
林文輝也糾結這一點，遲遲不肯表態。
來時和公司溝通得到授權，可入股資金的金額，占股比例，同樣對他也是一種限制。
總不能事後被指責無能吧？
或許是看出他的糾結，李澤華這次非常善解人意，「我願意提供最穩妥的保證！
拼夕夕最低在2011年10月1日之前，完成所有籌備上市準備工作！」
林文輝失聲驚呼，「真的？」
一瞬間吸引商務艙所有人的注意，好在大家都是自己人。
只是疑惑的望過來，可惜他倆說話的聲音很輕，聽不真切，也不知道談的如何。
李澤華重重點頭，「比真金還真！現在是09年7月，最長兩年零三個月，我要把拼夕夕送到美利堅，去納斯達克敲鐘！」
「能寫進合同里？！」
林文輝瞪大雙眼，幾乎不敢置信，甚至當他說出這句話時，聲音都有些顫抖。
天可憐見，兩年送一家大陸公司去美股上市，具體流程有多難，只有親歷者本人才懂。
可李澤華偏偏不信邪，有如此強大的地推團隊，有未來一兩年數以十萬計的員工鼎力支持。
有數以千萬計的大學生市場為基礎，有國家擴大內需，家電下鄉的大趨勢政策支持。
外部還有高朋網掀起的團購狂潮，他沒有任何理由會輸。
之所以如此急切，還涉及到更根本的原因。
蜂鳥智慧物流平台，需要一個可以抗衡淘淘的利器。
哪怕只是暫時抗衡！
京東和拼夕夕的發展，都需要時間，沒有什麼比團購更刺激網購市場。
這意味著蜂鳥將藉助團購這股東風，徹底站穩腳跟，又反過來加強吃了麼的核心競爭力。
為什麼又要確定拼夕夕兩年上市時限。
則是因為團購熱潮，起來的快，死的更快。
按原本歷史上的一句經典評價，就是：一擁而上，一鬨而散！
最後落得個一地雞毛，連美利堅高朋網，都半死不活。
這其中，最深層次因素，就是團購業務本身的不可持續性。
金融危機帶來的產能過剩，庫存積壓問題，很快將因為移動網際網路經濟浪潮衝擊，而迅速改變底層邏輯。
屆時前一秒還處在產品過剩，下一秒各行各業，要麼被徹底淘汰，要麼搖身一變，搭上移動網際網路這股龍捲風，開始積極對外擴張。
世界經濟猶如裝上火箭引擎，一飛沖天。
人們對未來充滿信心，也敢於提前消費，兜里有了錢，自然對產品品質有更高追求。
消費升級的商業邏輯，應運而生，全球都是如此，大陸自然不會落下。
再加上庫存產品這四個字說明一切，千團大戰啊，如此多的銷售渠道，十幾億人的恐怖消費能力。
哪個廠家腦子缺根筋，能持續生產兩年的滯銷產品？
這不是扯淡嘛？
滯銷，不賺錢大甩賣，還開足機器生產，賺取微不足道的利潤？
於是轟轟烈烈，盛極一時的千團大戰，就此落下帷幕。
到這時，拼夕夕按計劃在團購最火爆時上市，爭取用一年時間完成套現布局。
然後什麼都不用做，靜靜等待暴雷即可。
到時候，他再偷偷逢低吸納股票，重新掌握絕對控股權。
簡直完美！
這個時間點，最早也要到13年才能初步完成。
這時候國內市場，京東必然藉助消費升級的東風，成為阿狸最強對手，天貓商城和京東商城不死不休。
淘淘一分神，就把消費下沉這個空擋露出來。
我大陸自有特殊情況在，只要抓住七八億，生活在廣大農村地區的消費者。
屆時無論其它計劃是否順利，拼夕夕都只差流量這雙翅膀，便可以一飛沖天。
他的謀劃，已然看到三五年，甚至十年之後。
林文輝不知道啊，他只知道，升職加薪就在眼前。
為了打消最後疑慮，李澤華使出殺手鐧，「如果拼夕夕未能在2011年底前，完成在美利堅，或李家坡，或香江的上市。
我願意以最後一次融資價格，全盤接受淡馬錫首輪投資股份！」
快刀斬亂麻，先把淡馬錫拉上車，避免被競爭對手阿狸拐跑。
有這個核心條件，林文輝都不帶猶豫的，
「一言為定！
那個誰，趕緊拿紙筆過來！」
說著，硬拉著他簽字畫押，唯恐下一秒他就反悔不認帳。
李澤華被強拉著，有些哭笑不得，「加上一條，淡馬錫不得透露，尤其是對阿狸集團，透露此次計劃任何細節，並斷絕一切後續支持。」
「這？」
林文輝咬著牙道，「我只能保證在此之後，淡馬錫絕不會兩家下注。」
李澤華這才滿意點頭，「加上，一起簽！」
(本章完)
「哈欠，下次再也不趕早了。」
凌晨五點，太陽都沒露出頭。
這個點，在他老家四線小城市，還一片寂靜。
可這是大陸的中心，燕京！
馬路上已經有不少身影開始忙碌，整座城市開始慢慢甦醒。
將後排座椅放平，側躺著思考。
「也不知道這步棋走沒走對，希望將來不會出現那麼一天。
不過路是自己選的！」
臨走前，又折騰兩次，趁著她清醒時，他給出了選擇的機會。
前者相對輕鬆，無非每個月給她一筆錢養著，但不會太多。
林清怡沒有絲毫猶豫，想要獲得更大的成功。
成為一家名副其實的公司老總，負責青雲集團近十分之一的GG宣傳業務。
見不得光的那種。
永遠不會出現在任何地方的GG。
如果某天出現在聚光燈下，則意味著有許多人，再也見不到光。
當然，林清怡距離接觸核心，還有很長的路要走，沒有誰會一開始和盤托出……
一路順利取牌登機。
剛進商務艙，一個熟悉面孔出現在眼前。
「李總，這麼巧！早上好。」
「早安，那可真是太巧了。」
李澤華笑著打招呼，「林總是在這堵我呢。」
林文輝報以微笑，「真是碰巧，今天公司高層投資代表團到訪魔都，我這也是被臨時召回參會。」
說著話，又給他介紹身邊同事。
偌大的商務艙，簡直成了淡馬錫包場，全是自己人。
等到落座，順手接過空姐遞來的小毯子蓋上，「我信你的邪，還說不是來堵我的。」
沒別的，林文輝就在旁邊位置坐著，短途國內航班的商務艙也就那樣，相鄰兩個位置伸個手就能握上。
林文輝半點歉意都沒，「這不是和李總學的嗎，先斬後奏。」
「？？？」
李澤華心裡一緊，真想逮住騰達千度質問一下，說好的保密呢？
表面裝出一副什麼都不懂得模樣。
林文輝這幾天和他接觸，深知他的性格，直截了當道，「團購拼夕夕，開個價吧！」
他愣住，「不是，拼夕夕連個場地人員都沒有，完全是個空殼，你們這麼急？」
是很懵逼。
還有這種玩法？
「高朋網，一家月營收超過百萬美元的美利堅公司，提前鎖定用戶，而不用企業付出任何，GG宣傳費用的新型創業模式。」
淡馬錫的投資網絡遍及全球，高效的分析團隊，能在雜亂繁多的信息海洋中，精準找出自己想要的。
「拼夕夕電子商務股份有限公司，已經暴露了太多信息，加上你和騰達，千度簽訂的近兩千萬保底GG合同。」
林文輝很自信公司判斷不會錯，「尤其是誇張到令人懷疑的違約金，足以說明，李先生對這家公司，以及對團購兩個字的過分看重！
再結合快遞行業上游是電商平台，伱特意飛往燕京，和京東集團達成合作！
難道這個時候，李先生還要懷疑，我們想要達成合作的誠意嗎？」
李澤華從沒想過商業調查，可以做到這種程度。
這讓他暗自警惕，往後再有大動作，一定不能本人出面，更不能和公司業務綁定。
想通這些，他直接道，「淡馬錫是阿狸集團的股東，我必須慎重考慮。」
林文輝搖搖頭，「公司在阿狸占據的，不過是微不足道的一小部分，我們甚至連董事局席位都沒有。
相比於阿狸，我們更看重青雲旗下，幾家企業未來的發展。
請務必給我們一個機會，只要李先生給出合理的商業運營邏輯，淡馬錫願意在原有合作基礎上，更進一步。」
「抱歉，阿狸市值整體高達上百億美元，而我們只是一家成長中的小公司。
我無法想像淡馬錫作為一家成熟公司，會將友誼置於利益之上。」
李澤華不是三歲小孩。
他經歷過哪怕只為幾萬塊的背叛，友誼在巨額利益面前，一文不值！
拼夕夕整體計劃，存在他的腦海里。
團購，只是第一步。
偏偏，阿狸的鐵軍，是團購計劃中最大的敵人。
前世美團，正是因為有阿狸的前期扶持，才在慘烈的千團大戰中，始終屹立不倒。
至於後期轉投騰達系，那是形勢所迫，這絲毫不影響阿狸鐵軍的傳奇戰績。
林文輝不知道他的想法，不過他不會輕易放棄遊說的任何機會，「我知道口說無憑，為了取信李先生！
淡馬錫願意支付一百萬美元的商業策劃費用，無論成與不成，這部分都不再收回。」
果然是大公司，就是爽快，一上來直接拿錢砸人。
這還沒完，林文輝豎起第二根手指，「我們知道青雲和京東達成的協議中，需要額外支付五百萬美元股金。
如果李先生同意合作，這部分淡馬錫可以提供無息貸款！
而且只要在團購項目上，取得令人滿意的成績，這五百萬美元，可以簽署單獨協議，算作對李先生個人的額外獎勵。」
消息來源，林文輝沒說。
李澤華也能猜出來，東哥不會說，另外那兩位能看到協議的外部董事，可不敢保證不會說。
不過他並不糾結這個，而且被淡馬錫開出的條件所吸引。
這砸錢的霸氣，換一般人可真不能扛得住。
不過他想要的太多！
林文輝見他不為所動，再次發動鈔能力，「15%是一個非常合理的股份占比。
只要李先生肯給出完整的商業計劃，淡馬錫願意用1500-2500萬美元提前鎖定天使輪。」
李澤華不禁動容，「我很好奇，淡馬錫為什麼願意，為一個還未實現書面計劃的業務，投入如此大的魄力。」
「創新！」
林文輝絲毫不隱瞞，「自從次貸信用爆雷以來，金融危機席捲全球！
整個08年底到今天，幾乎所有的投資者，都在過分強調投資本金的安全性，而非追逐利潤。
即便一些看起來非常有前景的項目，也不得不受制於資金需求，而被迫夭折。」
說到這，林文輝心有餘悸，過去的一年，真是令人痛苦不堪的經歷。
即便是他，也不得不大幅度削減家庭開支，以應付隨時有可能到來的解僱通知書。
淡馬錫在那段時間，具體終止多少個投資項目，他不是很清楚。
但光他自己手裡跟進的項目，就足足消失90%以上！
無論曾經多麼風光，前景多麼美妙的創業公司，送來的融資計劃，都只配丟入碎紙機。
就在這令人絕望的時刻。
曙光終於出現。
吃了麼加蜂鳥，已經用自己的實際行動，證明哪怕沒有風投加入，也註定成功！
給他足夠的時間，他甚至能獨自走到上市。
這是多麼誇張的事情，放眼全球創業界，能驚掉一堆下巴。
毫不誇張的說，淡馬錫只要帶回蜂鳥，吃了麼的投資協議，整個投資圈子都會為之震動！
一個新興的，龐大到只看一眼，都令人暈眩的超級大藍海！
可惜，吃了麼加蜂鳥的組合，已將絕大部分競爭對手排除在外。
這是一個對新手玩家徹底關閉大門，只能容納極少數，幾位高端玩家的自留地。
外賣快遞龐大的基層員工數量，相互配合，形成完美閉合的商業循環！
眼下，李澤華正在用自己的實際行動，為這個冉冉升起的商業帝國，完善最後一塊短板。
電子商務！
林文輝一想到這些，內心激動到發抖，他有強烈的預感，這必將是他這一生中，最偉大的投資，沒有之一！
感謝上帝，感謝那位傳話的劉子傑，感謝公司將投資機會交給自己。
讓他親眼見證一個，貫通產業鏈上下游的超級商業帝國，緩緩起飛。
壓抑內心的激動，他儘可能放緩語氣，「因為你是能夠創造奇蹟的人，商業的底層邏輯在於創新。
很明顯，你敏銳察覺到，金融危機造成的商品積壓，在流通環節已經出現巨量的產品過剩。
再結合近期大陸出台的各項政策，可以預見接下來，將是一個消化過剩產能的階段。
你此時踏足電子商務，可謂是天時地利人和！
淡馬錫沒有任何理由，會放棄這次合作機會！
甚至，我們李家坡副高官出訪魔都，很大原因是因為他想親自見你，當面交流。」
李澤華已經麻了，他無論如何都不會想到是這種結果。
雖然他知道這幾個產業的發展規劃，也知道該如何去做大蛋糕。
但有一點他很清楚，青雲資管的未來，在移動端，在智慧型手機井噴的2012年以後。
那時的他，才屬於真正意義上，建立一個在移動網際網路時代，掌握無數流量入口的商業帝國。
眼下，他最多算是有前途，但並未兌現的潛力股。
奈何他說，人家不信啊！
想到淡馬錫在未來計劃中，不可替代的地位。
他只能被迫妥協一步，「謝謝貴公司對我的看重，可確實請體諒我的難處，阿狸太強大，我需要儘可能準備充分的時間。」
林文輝聞言滿臉遺憾。
正當他試圖嘗試說服時，李澤華再次開口，
「不過作為青雲重要的戰略合作夥伴，我願意簽署一份提前鎖定投資協議。」
「真的？」
林文輝喜出望外，「真是太感謝了。」
李澤華苦笑一聲，「先別急著高興，我這裡也有幾個條件，如果淡馬錫能答應，下飛機我們就能簽。」
林文輝滿臉嚴肅，「請說。」
李澤華思索片刻，「第一，我需要淡馬錫，提供一千萬美元的無息借貸，其中五百萬用於支付京東入股金。
剩下的五百萬美元，我希望是留在海外，用於一些新的商業嘗試，請放心，這部分同樣可以給淡馬錫優先領投權。」
「我們對李先生的履約，誠信都有著充分了解和信任，這一點原則上沒有任何問題，只需要李先生提供相應股權擔保即可。」
林文輝很爽快答應，五百萬還是一千萬都是小事，就示意李澤華繼續。
「第二點，在一個月內，我不會給出任何明確商業計劃，但最遲八月中旬，拼夕夕會完成所有準備工作。
八月底正式開始向全國推廣，作為提前鎖定的代價，淡馬錫需要支付四千萬美元，我願意讓出20%股份。」
林文輝托著下巴仔細思索，覺得有些不太對勁。
倒不是對價格有疑慮，而是這次李澤華太大方。
動輒讓出20%股份，這還是他認識的那個死摳門？
奈何李澤華穩坐釣魚台，根本不慌。
拼夕夕缺錢嗎？
並不是很缺。
但它一定需要大量資金，才能順利發展。
為此，他寧願一開始採取超高融資，以便於第二輪喊出一個天價。
這樣才能抵禦來自各方的挑戰。
至於讓出的股份？
他是肯吃虧的人？
林文輝也糾結這一點，遲遲不肯表態。
來時和公司溝通得到授權，可入股資金的金額，占股比例，同樣對他也是一種限制。
總不能事後被指責無能吧？
或許是看出他的糾結，李澤華這次非常善解人意，「我願意提供最穩妥的保證！
拼夕夕最低在2011年10月1日之前，完成所有籌備上市準備工作！」
林文輝失聲驚呼，「真的？」
一瞬間吸引商務艙所有人的注意，好在大家都是自己人。
只是疑惑的望過來，可惜他倆說話的聲音很輕，聽不真切，也不知道談的如何。
李澤華重重點頭，「比真金還真！現在是09年7月，最長兩年零三個月，我要把拼夕夕送到美利堅，去納斯達克敲鐘！」
「能寫進合同里？！」
林文輝瞪大雙眼，幾乎不敢置信，甚至當他說出這句話時，聲音都有些顫抖。
天可憐見，兩年送一家大陸公司去美股上市，具體流程有多難，只有親歷者本人才懂。
可李澤華偏偏不信邪，有如此強大的地推團隊，有未來一兩年數以十萬計的員工鼎力支持。
有數以千萬計的大學生市場為基礎，有國家擴大內需，家電下鄉的大趨勢政策支持。
外部還有高朋網掀起的團購狂潮，他沒有任何理由會輸。
之所以如此急切，還涉及到更根本的原因。
蜂鳥智慧物流平台，需要一個可以抗衡淘淘的利器。
哪怕只是暫時抗衡！
京東和拼夕夕的發展，都需要時間，沒有什麼比團購更刺激網購市場。
這意味著蜂鳥將藉助團購這股東風，徹底站穩腳跟，又反過來加強吃了麼的核心競爭力。
為什麼又要確定拼夕夕兩年上市時限。
則是因為團購熱潮，起來的快，死的更快。
按原本歷史上的一句經典評價，就是：一擁而上，一鬨而散！
最後落得個一地雞毛，連美利堅高朋網，都半死不活。
這其中，最深層次因素，就是團購業務本身的不可持續性。
金融危機帶來的產能過剩，庫存積壓問題，很快將因為移動網際網路經濟浪潮衝擊，而迅速改變底層邏輯。
屆時前一秒還處在產品過剩，下一秒各行各業，要麼被徹底淘汰，要麼搖身一變，搭上移動網際網路這股龍捲風，開始積極對外擴張。
世界經濟猶如裝上火箭引擎，一飛沖天。
人們對未來充滿信心，也敢於提前消費，兜里有了錢，自然對產品品質有更高追求。
消費升級的商業邏輯，應運而生，全球都是如此，大陸自然不會落下。
再加上庫存產品這四個字說明一切，千團大戰啊，如此多的銷售渠道，十幾億人的恐怖消費能力。
哪個廠家腦子缺根筋，能持續生產兩年的滯銷產品？
這不是扯淡嘛？
滯銷，不賺錢大甩賣，還開足機器生產，賺取微不足道的利潤？
於是轟轟烈烈，盛極一時的千團大戰，就此落下帷幕。
到這時，拼夕夕按計劃在團購最火爆時上市，爭取用一年時間完成套現布局。
然後什麼都不用做，靜靜等待暴雷即可。
到時候，他再偷偷逢低吸納股票，重新掌握絕對控股權。
簡直完美！
這個時間點，最早也要到13年才能初步完成。
這時候國內市場，京東必然藉助消費升級的東風，成為阿狸最強對手，天貓商城和京東商城不死不休。
淘淘一分神，就把消費下沉這個空擋露出來。
我大陸自有特殊情況在，只要抓住七八億，生活在廣大農村地區的消費者。
屆時無論其它計劃是否順利，拼夕夕都只差流量這雙翅膀，便可以一飛沖天。
他的謀劃，已然看到三五年，甚至十年之後。
林文輝不知道啊，他只知道，升職加薪就在眼前。
為了打消最後疑慮，李澤華使出殺手鐧，「如果拼夕夕未能在2011年底前，完成在美利堅，或李家坡，或香江的上市。
我願意以最後一次融資價格，全盤接受淡馬錫首輪投資股份！」
快刀斬亂麻，先把淡馬錫拉上車，避免被競爭對手阿狸拐跑。
有這個核心條件，林文輝都不帶猶豫的，
「一言為定！
那個誰，趕緊拿紙筆過來！」
說著，硬拉著他簽字畫押，唯恐下一秒他就反悔不認帳。
李澤華被強拉著，有些哭笑不得，「加上一條，淡馬錫不得透露，尤其是對阿狸集團，透露此次計劃任何細節，並斷絕一切後續支持。」
「這？」
林文輝咬著牙道，「我只能保證在此之後，淡馬錫絕不會兩家下注。」
李澤華這才滿意點頭，「加上，一起簽！」
(本章完)