第144章 ,挖坑埋千度騰達咯
第144章 ,挖坑埋千度騰達咯
「誇張?一點都不誇張啊!」
李澤華笑眯眯的,如果有熟悉的人在身邊,一準知道他又開始挖坑埋人。
「你看,我們簽署保底,又按真實點擊量算GG費,三個大項目,尤其是團購,萬一做成淘淘那樣,一年豈不是得幾十億GG費啊!」
「你還真敢說。」
千度GG業務副總裁,付國斌哭笑不得,「如果能做到淘淘那樣,一年營收上千億,那GG費肯定不少。」
心說你瘋了吧?
還妄想淘淘那種體量,別明年破產倒閉,能付得起GG費,都算燒高香。
懷疑是不是碰上瘋子了。
可接下來,李澤華的話語讓他放下心來,「承伱吉言,希望能早點像淘淘看齊,對了~你這能一次性,付清保底合同費用嗎?」
「李總您是認真的?」
付國斌經不住多看一眼,心想看不出來啊,這傢伙有點實力。
「這可不是一點點錢,今年只剩半年時間!
如果李總能一次付,我做主給個優惠!
每個月25萬,這個月已經過去幾天,只算20萬,剩下5個月125個,一起145萬。
未來10-12年每年300個共900萬,加在一起可是1045萬,算個優惠給1020萬就行。」
做生意講究一個現金為王,付國斌作為負責GG業務的副總裁,這點權限還是有的。
不過他很懷疑,對方到底會不會做生意?哪有一上來,直接預付三年半GG費的?
就這,還不算按點擊量收費項目!
又弄出這麼多違約金,別到時候千度沒違約,對方先違約了。
怎麼看他也不像,能賠的起幾個億的模樣。
「那可真是太……」
太特麼不好了,誰要你打折?
從頭到尾,李澤華就沒指望千度能履約!
快遞業務不提,外賣和團購,千度是一定會涉足,擋是不可能擋住的,這是由市場決定的。
千度是搜索行業當之無愧的霸主,作為上市企業,其主營業務規模持續發展,但已經沒有太多想像空間。
做企業,尤其是上市公司,不怕你今天不賺錢,也不怕巨額虧損,就怕公司業務沒有增長預期,沒有想像空間。
最簡單的例子,微軟和亞馬遜,前者是軟體行業絕對霸主,一度因為涉嫌壟斷險些被拆分。
後者呢?
長年累月的虧損!
可同一時期,微軟股價漲幅,連亞馬遜一半都沒有,這一切都是因為前者利好兌現,更適合價值投資,隨著市場規模擴大而緩慢增長。
而後者無論出多少利空,每年虧損多少億美元都無所謂,只要市場占有率繼續增長就行。
一想到將來能壟斷全球網購市場,投資者就興奮到頭皮發麻,越虧越投,根本不把美元當錢。
淡馬錫,高嶺投資吃了麼蜂鳥,同樣基於這個投資邏輯。
虧點錢算什麼?
一個億算個屁,只要有機會,十個億,一百億他們都能毫不猶豫砸進來!
但凡猶豫一秒,都是對壟斷的不尊重!
只要能虧出市場占有率,壟斷這個十三億人口大國,最基本的衣食住行。
後期利用市場支配地位,簡直可以為所欲為!
賺錢?!
打斷腿躺著賺,下輩子也花不完!
「感謝付總的關照,經過這一個多月的接觸,總算是有了一個雙方都能接受的結果。」
很無奈,本還想藉機拉高違約成本。
奈何人家一番好意,貿然拒絕,又怕惹人懷疑。
李澤華內心嘀咕一句,表面不動聲色,「你看,為了今天,我還特意請了燕京這邊,最專業的律師團隊。
合同細節方面,就按我們之前商量好的來吧!」
「當然,貴公司之前傳過來的合同範本,我已經遞交給公司法務部審核,原則上沒有問題。
不過這個懲罰性違約金,可能還要商量一下。」
付國斌看他身後三四個,摩拳擦掌的律師,心說這傢伙整的比自己還專業。
GG合作沒問題,費用更沒問題。
唯獨這個二十倍違約金,讓他犯難!
「這樣吧,您稍等片刻,我再去請示一下。」
李澤華催促道,「那就儘快吧。」
付國斌找了個理由出來,沒有絲毫猶豫,直奔頂頭上司辦公室。
「陳總,之前給您提到的狗大戶來了!
這是他擬訂的合同內容,和我們平時用的合同範文略有不同,最關鍵的是他咬死,要增加懲罰性違約金。」
後者看了合同,略微思索,「一千多萬的合同,如果後期流量比較大,三年半或許能達到幾千萬!
這二十倍違約金,豈不是近十個億?感覺有點不對勁啊!」
「誰說不是呢!我勸過,可客戶執意要求,我有些拿不準,別是這裡面有什麼坑吧?」
付國斌也怕承擔責任,索性把矛盾往上推。
總裁也納悶啊,這外賣團購行業,他弄不懂,不過快遞物流他懂一點,當即拿起電話給熟悉的公司打過去。
「……嗯,原來是這樣,這麼說這家蜂鳥快遞,還是有些實力的咯?」
總裁拿著電話打了一圈,弄明白一些,「謝謝,回頭請你吃飯。」
掛斷電話,托著下巴,「你們平時是怎麼收集商業信息的?
我記得最開始你們評估對方,只是一家小企業,通報例會上還沒當回事。
現在我托業內人士詢問,這家企業有點來頭,是專門做快遞攬收業務的,但是外賣和團購是什麼?」
付國斌苦笑,「聽起來像是集體採購業務,根據顧客提供給我們的資料,點進去看,是個空蕩蕩的網站,根本看不出來是什麼啊。
倒是外賣還算靠譜,網站建設的不錯,有模有樣的,在魔都,燕京,粵東等地都有開展業務。
我還嘗試過點餐,網站提示燕京業務,7月10日才正式開啟,暫時沒辦法評估具體業務規模。」
永遠不要低估大公司的信息收集能力,自從李澤華派人聯繫上千度,後者就開始調查。
不過也永遠不要神話大公司!
因為當時的吃了麼,總共才幾百人,業務僅限於魔都大學城區域,能查出什麼?
撐死了知道有這麼家公司,經營什麼業務,再參考同期競爭公司的市場規模。
一查,哦,沒事了。
同期外賣行業,最大的利華送餐,業務遍及全國大中城市,年營業額也就那樣,反正沒前途。
團購?
就更別提!
距離國內原本歷史上,第一家團購網站的興起,還有近半年時間呢!
這會美利堅的團購鼻祖高朋網,雖然已經快速發展起來,但其商業模式還沒被市場同行摸透。
連美利堅資本圈都在觀望,更別提大洋彼岸的大陸,能做出什麼前瞻性商業判斷。
總裁毫不在意,「不管它,只要合同是真的,錢到位就行。
至於這個違約金,讓公司法務部看看,我記得法定違約金賠償範圍,只是實際損失的130%。
懲罰性違約金,以雙方實際約定為主,不過20倍也高了點!
咦~這怎麼還有每個月,雙方核對流量推廣的實際收益,客戶是覺得GG費付少了嗎?」
「誰知道呢,有些人就是錢來的太容易,以為創業是過家家呢。
這對我們來說是好事啊,每個月核對一次,按實際收益額外收費。
假設他這個月只有五百萬業績,沒有流量投入自然增長10%,加入流量推廣變成一千萬,這不就是450萬的增幅嗎?
按合同也是1%的GG費用呢。」
付國斌解釋後,小心詢問,「那簽嗎?」
「簽,送上門的錢怎麼不要,讓法務部過來談,爭取今天就拿下!」
某個大怨種總裁輕輕一揮手,壓根不當回事,他們可是上市公司,要給投資者交業績的。
這份合同,直接鎖定未來三年,保底收益一千多萬,弄好了幾千萬上億都有機會。
哪管其它,當即答應。
因為在他的認知中,千度就不可能違約,不就是一些搜索導航資源嗎?
給誰不是給,網際網路流量這種無形資產,沒有需求就一分不值,平時閒著都是浪費。
現在創造出這麼大的價值,為公司創收,多好。
殊不知直接踩坑!
一個巨大無比,專門為千度騰達準備的坑。
李澤華上次提團購GG合作,距離現在多久了?
一個月都不止,難道公司上上下下就這個效率?
那早就破產倒閉了!
他一早就在布局,不僅讓律所專門設計合作協議,把能考慮上的漏洞全部堵上,還設置法律規定內的最高賠償金額。
可惜太低,這個實際損失認定就很麻煩。
好在律所團隊夠專業,他們就是咬文嚼字的,後來一琢磨,不就是實際收益嗎,直接在合同里約定,每個月核對一次。
千度當然沒意見啦,原本他們只是收點擊量的錢,這也是業內最普遍的做法。
通俗點說,就是消費者通過千度旗下產品,無論是直接搜索,還是導航進入客戶的網站,點擊一次收費一次。
按關鍵詞收費!
至於這個消費者,有沒有因此產生後續消費下單行為,千度不負責,也沒辦法要求客戶,提供對應業績報告。
可李澤華是誰,這份合同弄出來就是為了對付千度,騰達的。
考慮很周全,還額外要求籤訂單月實際收益合同!
舉例說明,假設09年7月,千度為吃了麼蜂鳥引流一千萬人次,按每次一毛錢計算,就是一百萬額外GG費。
而按實際收益計算,這一千萬人次產生一個億的銷量,雙方按合同約定,再增加一百萬GG費。
這對千度來說,有百利而無一害,躺著多收一份錢!
對吃了麼蜂鳥來說呢?
就相當於花錢買保險,因為李澤華篤定千度,騰達一定會上線自己的外賣,團購項目。
屆時都不用想,自己家流量不給自家產品引流才怪,商業競爭什麼手段都能用上。
什麼屏蔽啦,斷流啦,惡意引導至第三方網站啊,搜索拼夕夕跳轉千度團購之類的,防不勝防。
李澤華十分雞賊,直接在合同里堵死一切可能,但凡會引發爭端的細節,都力爭做到完美。
就這樣,一份高達數百頁的合同,擺在千度法務部桌上。
一群法務工作者,圍著這份合同急得抓耳撓腮,「特麼的,制定這份合同的人,有病吧?簡直是個被迫害妄想症!」
可架不住顧客強烈要求,只能硬著頭皮開始一條一條審核。
同樣的場景,還發生在鵬城,只不過這次的受害者,換成騰達而已。
李澤華專門挑選這麼個時間段,早了不行,他沒那麼多空閒資金。
晚了也不行,和風投約定,近期就要舉行簽約儀式,屆時全國各大傳媒都要邀請到場。
一但投資額曝光,吃了麼蜂鳥必將驚艷網際網路圈子!
那時候再做這種事,肯定要放大鏡審核!
能融資超過一億美元,估值超過十億美元的獨角獸企業,總不至於無的放矢吧?
然後一定會出現:這種規模的企業這樣做,必然有特殊原因,沒搞清楚之前,寧願等一等,看一看。
它們可以等,拼夕夕團購業務等不及啊!
李澤華布局這麼久,早就安排好七八月份布局宣傳,談妥客戶資源,九月等開學季上線的。
等待過程中,好消息傳來,秦朗從鵬城打來電話,
「李總,騰達原則上已經同意合作,我已經將合作協議傳回總部,只等您簽字同意付第一筆定金。」
「好,辛苦了。」
李澤華很開心,「我馬上給財務授權,你抓緊簽訂正式合同,一定要快!」
兩份合同到手,穩了!
又給派去鵬城的,律師團隊負責人打電話,諮詢了一些關鍵信息,確認所有擬訂的方案,原則上沒被改動,放下心來。
就給魔都總部打電話,「莉莉,你現在放下手裡所有的工作,去我辦公室保險柜第一層,拿一份牛皮紙包裹的授權文件。
對,密碼xxxx,拿到後去找財務吳文慧吳總,我會把合作方的資料都傳真過來,收到之後在和我確認一遍。」
又給在家主持大局的顧時節打電話,「老顧,一切按計劃進行,很順利,你現在把吃了麼餐飲,蜂鳥快遞,拼夕夕電子商務的公章拿上。
我的另一份授權簽字在張濤那,你叫上他一塊去財務部,今天務必把三成預付款打出去。」
涉及到幾百萬的資金支出,李澤華不可能不慎重,他在公司還好,不在公司,就得這樣三重保險,預防不可控風險。
等顧時節答應,他又道,「明天分眾傳媒到公司洽談電梯,顯示屏GG,你按原本方案去談,一定要抓緊時間。」
顧時節嗯了聲,「好的!老闆你什麼時候從燕京回來?
蓉城和金陵這邊的領導,一直都在等您回來拍板決定呢。」
「先把他們招呼好,我今天簽完,明天去京東一趟,讓行政部幫我訂明天晚上的機票。」
李澤華想了想,「對了,你幫我聯繫一下區里,畢竟投資這麼大的事情,順手送份人情也是應該的。」
顧時節一併答應下來,又和他確認某些細節,才找來張濤,後者現在是董事長辦公室安全助理。
一塊進到財務部,吳文慧和第三方財務審計,將各種手續認真仔細核對後,又和遠在鵬城的秦朗確認細節。
才將給騰達的200多萬預付款打過去,至此,預防性競爭手段第一步成功完成。
千度這裡也沒有讓李澤華等太久,臨近下班前終於搞定,因為雙方已經就合同細節,溝通過多次。
這次給予的合同範本,只多了一個懲罰性違約金,等確認無誤後,經千度GG業務部,上報集團執行總裁。
將金額由二十倍縮減至十倍,當即簽字同意。
李澤華也不再糾結這個數字,怕引起懷疑,有就行,反正事後免不了長年累月的控訴官司。
「祝我們合作愉快!」
付國斌笑得很開心,等確認財務收到300多萬公對公轉款後,更開心。
「還每個月對一次實際收益,穩賺不賠啊!
萬一你業務經營不下去,公司也不管,繼續給你推薦導航引流,按合同辦,按前三個月平均流量計費,賠不死你!
不過關我什麼事?這次的提成可不少賺。」
他心裡還偷著樂,殊不知李澤華更開心,「笑吧,最多幾個月,等千度反應過來,直接把你掐死的心都有。」
這份合同最關鍵的地方在於,以法律形式,保障青雲資管集團的合法權益。
一但千度翻臉,想取消合作,或者耍陰謀詭計,李澤華完全可以拿著合同在魔都起訴。
主張千度賠償自己的損失,並強制要求後者,繼續提供優質服務。
反正遲早要打的,預防性手段可不能少!
嘴上卻不忘奉承著,「合作愉快,一起發財!將來還少不了,和貴公司打交道呢,正所謂不打不相識嘛。」
「對對對,說的太好了,不打不相識,哈哈!」
被蒙在鼓裡的付國斌,著手讓人安排接待宴,被李澤華婉言謝絕。
「抱歉,燕京這邊有朋友一直催,今晚上已經有安排了。
下次吧,下次一定和付總好好喝一頓。」
「那真是太可惜了。」
付國斌滿臉惋惜,「李總下次來燕京,一定要告訴我。」
「一定一定。」
李澤華心說下次來,你不拿刀捅,就算對得起我了。
第二更稍微晚一點,還在碼字。
(本章完)
「誇張?一點都不誇張啊!」
李澤華笑眯眯的,如果有熟悉的人在身邊,一準知道他又開始挖坑埋人。
「你看,我們簽署保底,又按真實點擊量算GG費,三個大項目,尤其是團購,萬一做成淘淘那樣,一年豈不是得幾十億GG費啊!」
「你還真敢說。」
千度GG業務副總裁,付國斌哭笑不得,「如果能做到淘淘那樣,一年營收上千億,那GG費肯定不少。」
心說你瘋了吧?
還妄想淘淘那種體量,別明年破產倒閉,能付得起GG費,都算燒高香。
懷疑是不是碰上瘋子了。
可接下來,李澤華的話語讓他放下心來,「承伱吉言,希望能早點像淘淘看齊,對了~你這能一次性,付清保底合同費用嗎?」
「李總您是認真的?」
付國斌經不住多看一眼,心想看不出來啊,這傢伙有點實力。
「這可不是一點點錢,今年只剩半年時間!
如果李總能一次付,我做主給個優惠!
每個月25萬,這個月已經過去幾天,只算20萬,剩下5個月125個,一起145萬。
未來10-12年每年300個共900萬,加在一起可是1045萬,算個優惠給1020萬就行。」
做生意講究一個現金為王,付國斌作為負責GG業務的副總裁,這點權限還是有的。
不過他很懷疑,對方到底會不會做生意?哪有一上來,直接預付三年半GG費的?
就這,還不算按點擊量收費項目!
又弄出這麼多違約金,別到時候千度沒違約,對方先違約了。
怎麼看他也不像,能賠的起幾個億的模樣。
「那可真是太……」
太特麼不好了,誰要你打折?
從頭到尾,李澤華就沒指望千度能履約!
快遞業務不提,外賣和團購,千度是一定會涉足,擋是不可能擋住的,這是由市場決定的。
千度是搜索行業當之無愧的霸主,作為上市企業,其主營業務規模持續發展,但已經沒有太多想像空間。
做企業,尤其是上市公司,不怕你今天不賺錢,也不怕巨額虧損,就怕公司業務沒有增長預期,沒有想像空間。
最簡單的例子,微軟和亞馬遜,前者是軟體行業絕對霸主,一度因為涉嫌壟斷險些被拆分。
後者呢?
長年累月的虧損!
可同一時期,微軟股價漲幅,連亞馬遜一半都沒有,這一切都是因為前者利好兌現,更適合價值投資,隨著市場規模擴大而緩慢增長。
而後者無論出多少利空,每年虧損多少億美元都無所謂,只要市場占有率繼續增長就行。
一想到將來能壟斷全球網購市場,投資者就興奮到頭皮發麻,越虧越投,根本不把美元當錢。
淡馬錫,高嶺投資吃了麼蜂鳥,同樣基於這個投資邏輯。
虧點錢算什麼?
一個億算個屁,只要有機會,十個億,一百億他們都能毫不猶豫砸進來!
但凡猶豫一秒,都是對壟斷的不尊重!
只要能虧出市場占有率,壟斷這個十三億人口大國,最基本的衣食住行。
後期利用市場支配地位,簡直可以為所欲為!
賺錢?!
打斷腿躺著賺,下輩子也花不完!
「感謝付總的關照,經過這一個多月的接觸,總算是有了一個雙方都能接受的結果。」
很無奈,本還想藉機拉高違約成本。
奈何人家一番好意,貿然拒絕,又怕惹人懷疑。
李澤華內心嘀咕一句,表面不動聲色,「你看,為了今天,我還特意請了燕京這邊,最專業的律師團隊。
合同細節方面,就按我們之前商量好的來吧!」
「當然,貴公司之前傳過來的合同範本,我已經遞交給公司法務部審核,原則上沒有問題。
不過這個懲罰性違約金,可能還要商量一下。」
付國斌看他身後三四個,摩拳擦掌的律師,心說這傢伙整的比自己還專業。
GG合作沒問題,費用更沒問題。
唯獨這個二十倍違約金,讓他犯難!
「這樣吧,您稍等片刻,我再去請示一下。」
李澤華催促道,「那就儘快吧。」
付國斌找了個理由出來,沒有絲毫猶豫,直奔頂頭上司辦公室。
「陳總,之前給您提到的狗大戶來了!
這是他擬訂的合同內容,和我們平時用的合同範文略有不同,最關鍵的是他咬死,要增加懲罰性違約金。」
後者看了合同,略微思索,「一千多萬的合同,如果後期流量比較大,三年半或許能達到幾千萬!
這二十倍違約金,豈不是近十個億?感覺有點不對勁啊!」
「誰說不是呢!我勸過,可客戶執意要求,我有些拿不準,別是這裡面有什麼坑吧?」
付國斌也怕承擔責任,索性把矛盾往上推。
總裁也納悶啊,這外賣團購行業,他弄不懂,不過快遞物流他懂一點,當即拿起電話給熟悉的公司打過去。
「……嗯,原來是這樣,這麼說這家蜂鳥快遞,還是有些實力的咯?」
總裁拿著電話打了一圈,弄明白一些,「謝謝,回頭請你吃飯。」
掛斷電話,托著下巴,「你們平時是怎麼收集商業信息的?
我記得最開始你們評估對方,只是一家小企業,通報例會上還沒當回事。
現在我托業內人士詢問,這家企業有點來頭,是專門做快遞攬收業務的,但是外賣和團購是什麼?」
付國斌苦笑,「聽起來像是集體採購業務,根據顧客提供給我們的資料,點進去看,是個空蕩蕩的網站,根本看不出來是什麼啊。
倒是外賣還算靠譜,網站建設的不錯,有模有樣的,在魔都,燕京,粵東等地都有開展業務。
我還嘗試過點餐,網站提示燕京業務,7月10日才正式開啟,暫時沒辦法評估具體業務規模。」
永遠不要低估大公司的信息收集能力,自從李澤華派人聯繫上千度,後者就開始調查。
不過也永遠不要神話大公司!
因為當時的吃了麼,總共才幾百人,業務僅限於魔都大學城區域,能查出什麼?
撐死了知道有這麼家公司,經營什麼業務,再參考同期競爭公司的市場規模。
一查,哦,沒事了。
同期外賣行業,最大的利華送餐,業務遍及全國大中城市,年營業額也就那樣,反正沒前途。
團購?
就更別提!
距離國內原本歷史上,第一家團購網站的興起,還有近半年時間呢!
這會美利堅的團購鼻祖高朋網,雖然已經快速發展起來,但其商業模式還沒被市場同行摸透。
連美利堅資本圈都在觀望,更別提大洋彼岸的大陸,能做出什麼前瞻性商業判斷。
總裁毫不在意,「不管它,只要合同是真的,錢到位就行。
至於這個違約金,讓公司法務部看看,我記得法定違約金賠償範圍,只是實際損失的130%。
懲罰性違約金,以雙方實際約定為主,不過20倍也高了點!
咦~這怎麼還有每個月,雙方核對流量推廣的實際收益,客戶是覺得GG費付少了嗎?」
「誰知道呢,有些人就是錢來的太容易,以為創業是過家家呢。
這對我們來說是好事啊,每個月核對一次,按實際收益額外收費。
假設他這個月只有五百萬業績,沒有流量投入自然增長10%,加入流量推廣變成一千萬,這不就是450萬的增幅嗎?
按合同也是1%的GG費用呢。」
付國斌解釋後,小心詢問,「那簽嗎?」
「簽,送上門的錢怎麼不要,讓法務部過來談,爭取今天就拿下!」
某個大怨種總裁輕輕一揮手,壓根不當回事,他們可是上市公司,要給投資者交業績的。
這份合同,直接鎖定未來三年,保底收益一千多萬,弄好了幾千萬上億都有機會。
哪管其它,當即答應。
因為在他的認知中,千度就不可能違約,不就是一些搜索導航資源嗎?
給誰不是給,網際網路流量這種無形資產,沒有需求就一分不值,平時閒著都是浪費。
現在創造出這麼大的價值,為公司創收,多好。
殊不知直接踩坑!
一個巨大無比,專門為千度騰達準備的坑。
李澤華上次提團購GG合作,距離現在多久了?
一個月都不止,難道公司上上下下就這個效率?
那早就破產倒閉了!
他一早就在布局,不僅讓律所專門設計合作協議,把能考慮上的漏洞全部堵上,還設置法律規定內的最高賠償金額。
可惜太低,這個實際損失認定就很麻煩。
好在律所團隊夠專業,他們就是咬文嚼字的,後來一琢磨,不就是實際收益嗎,直接在合同里約定,每個月核對一次。
千度當然沒意見啦,原本他們只是收點擊量的錢,這也是業內最普遍的做法。
通俗點說,就是消費者通過千度旗下產品,無論是直接搜索,還是導航進入客戶的網站,點擊一次收費一次。
按關鍵詞收費!
至於這個消費者,有沒有因此產生後續消費下單行為,千度不負責,也沒辦法要求客戶,提供對應業績報告。
可李澤華是誰,這份合同弄出來就是為了對付千度,騰達的。
考慮很周全,還額外要求籤訂單月實際收益合同!
舉例說明,假設09年7月,千度為吃了麼蜂鳥引流一千萬人次,按每次一毛錢計算,就是一百萬額外GG費。
而按實際收益計算,這一千萬人次產生一個億的銷量,雙方按合同約定,再增加一百萬GG費。
這對千度來說,有百利而無一害,躺著多收一份錢!
對吃了麼蜂鳥來說呢?
就相當於花錢買保險,因為李澤華篤定千度,騰達一定會上線自己的外賣,團購項目。
屆時都不用想,自己家流量不給自家產品引流才怪,商業競爭什麼手段都能用上。
什麼屏蔽啦,斷流啦,惡意引導至第三方網站啊,搜索拼夕夕跳轉千度團購之類的,防不勝防。
李澤華十分雞賊,直接在合同里堵死一切可能,但凡會引發爭端的細節,都力爭做到完美。
就這樣,一份高達數百頁的合同,擺在千度法務部桌上。
一群法務工作者,圍著這份合同急得抓耳撓腮,「特麼的,制定這份合同的人,有病吧?簡直是個被迫害妄想症!」
可架不住顧客強烈要求,只能硬著頭皮開始一條一條審核。
同樣的場景,還發生在鵬城,只不過這次的受害者,換成騰達而已。
李澤華專門挑選這麼個時間段,早了不行,他沒那麼多空閒資金。
晚了也不行,和風投約定,近期就要舉行簽約儀式,屆時全國各大傳媒都要邀請到場。
一但投資額曝光,吃了麼蜂鳥必將驚艷網際網路圈子!
那時候再做這種事,肯定要放大鏡審核!
能融資超過一億美元,估值超過十億美元的獨角獸企業,總不至於無的放矢吧?
然後一定會出現:這種規模的企業這樣做,必然有特殊原因,沒搞清楚之前,寧願等一等,看一看。
它們可以等,拼夕夕團購業務等不及啊!
李澤華布局這麼久,早就安排好七八月份布局宣傳,談妥客戶資源,九月等開學季上線的。
等待過程中,好消息傳來,秦朗從鵬城打來電話,
「李總,騰達原則上已經同意合作,我已經將合作協議傳回總部,只等您簽字同意付第一筆定金。」
「好,辛苦了。」
李澤華很開心,「我馬上給財務授權,你抓緊簽訂正式合同,一定要快!」
兩份合同到手,穩了!
又給派去鵬城的,律師團隊負責人打電話,諮詢了一些關鍵信息,確認所有擬訂的方案,原則上沒被改動,放下心來。
就給魔都總部打電話,「莉莉,你現在放下手裡所有的工作,去我辦公室保險柜第一層,拿一份牛皮紙包裹的授權文件。
對,密碼xxxx,拿到後去找財務吳文慧吳總,我會把合作方的資料都傳真過來,收到之後在和我確認一遍。」
又給在家主持大局的顧時節打電話,「老顧,一切按計劃進行,很順利,你現在把吃了麼餐飲,蜂鳥快遞,拼夕夕電子商務的公章拿上。
我的另一份授權簽字在張濤那,你叫上他一塊去財務部,今天務必把三成預付款打出去。」
涉及到幾百萬的資金支出,李澤華不可能不慎重,他在公司還好,不在公司,就得這樣三重保險,預防不可控風險。
等顧時節答應,他又道,「明天分眾傳媒到公司洽談電梯,顯示屏GG,你按原本方案去談,一定要抓緊時間。」
顧時節嗯了聲,「好的!老闆你什麼時候從燕京回來?
蓉城和金陵這邊的領導,一直都在等您回來拍板決定呢。」
「先把他們招呼好,我今天簽完,明天去京東一趟,讓行政部幫我訂明天晚上的機票。」
李澤華想了想,「對了,你幫我聯繫一下區里,畢竟投資這麼大的事情,順手送份人情也是應該的。」
顧時節一併答應下來,又和他確認某些細節,才找來張濤,後者現在是董事長辦公室安全助理。
一塊進到財務部,吳文慧和第三方財務審計,將各種手續認真仔細核對後,又和遠在鵬城的秦朗確認細節。
才將給騰達的200多萬預付款打過去,至此,預防性競爭手段第一步成功完成。
千度這裡也沒有讓李澤華等太久,臨近下班前終於搞定,因為雙方已經就合同細節,溝通過多次。
這次給予的合同範本,只多了一個懲罰性違約金,等確認無誤後,經千度GG業務部,上報集團執行總裁。
將金額由二十倍縮減至十倍,當即簽字同意。
李澤華也不再糾結這個數字,怕引起懷疑,有就行,反正事後免不了長年累月的控訴官司。
「祝我們合作愉快!」
付國斌笑得很開心,等確認財務收到300多萬公對公轉款後,更開心。
「還每個月對一次實際收益,穩賺不賠啊!
萬一你業務經營不下去,公司也不管,繼續給你推薦導航引流,按合同辦,按前三個月平均流量計費,賠不死你!
不過關我什麼事?這次的提成可不少賺。」
他心裡還偷著樂,殊不知李澤華更開心,「笑吧,最多幾個月,等千度反應過來,直接把你掐死的心都有。」
這份合同最關鍵的地方在於,以法律形式,保障青雲資管集團的合法權益。
一但千度翻臉,想取消合作,或者耍陰謀詭計,李澤華完全可以拿著合同在魔都起訴。
主張千度賠償自己的損失,並強制要求後者,繼續提供優質服務。
反正遲早要打的,預防性手段可不能少!
嘴上卻不忘奉承著,「合作愉快,一起發財!將來還少不了,和貴公司打交道呢,正所謂不打不相識嘛。」
「對對對,說的太好了,不打不相識,哈哈!」
被蒙在鼓裡的付國斌,著手讓人安排接待宴,被李澤華婉言謝絕。
「抱歉,燕京這邊有朋友一直催,今晚上已經有安排了。
下次吧,下次一定和付總好好喝一頓。」
「那真是太可惜了。」
付國斌滿臉惋惜,「李總下次來燕京,一定要告訴我。」
「一定一定。」
李澤華心說下次來,你不拿刀捅,就算對得起我了。
第二更稍微晚一點,還在碼字。
(本章完)