第139章 ，被悶棍敲暈的風投
第139章 ，被悶棍敲暈的風投
「我真是服你，為了1%股份和我吵十分鐘。」
劉強棟身心疲憊，愣是被磨的沒脾氣。
李澤華點燃一支勝利之香菸，「我是很看好京東未來發展的，說不定這1%股份，價值幾十個億呢。」
「謝謝你這麼看好我。」
劉強棟嘴上不說，心裡很開心，畢竟他也沒虧。
「蜂鳥快遞投前10%，吃了麼投前3%，預估加上500萬美元現金，換我1.1億a類股。
不過為什麼不能直接簽協議？非得等到和風投談完嗎？」
劉強棟很想趁機敲定，可無奈李澤華輕易不肯鬆口，「我可以給京東一個優惠的入股價格，但剛才風投已經開到1500萬美元20%估值。
換句話說，吃了麼加蜂鳥的價值，遠不止這麼多。
何況我又提出新的發展設想，風投正在綜合評估，相信會給我一個滿意的答覆！
口說無憑，我們還是等等看吧。
不過東哥你可以放心，我這個人不是貪得無厭的人，吃了麼蜂鳥和京東是合則兩利，分則兩敗俱傷的關係。
在這個大前提下，無論和風投談成什麼樣子，我都願意開出一個優惠價格給京東。
何況我也要拿合同回魔都，要求元通和運達出錢不是。」
一番話說得有理有節，劉強棟無法拒絕，只能挑些別的說，
「說好京東董事局席位我來安排，伱把股份投票權委託給我，簽一致行動書。
蜂鳥平台和京東物流，達成全面戰略夥伴關係。」
「絕對保真，等你說服後面那些股東，同意我換股後，咱們白紙黑字寫清楚。
不過你來選人，必須得到我的認可，一致同意人沒問題，但涉及到和蜂鳥快遞合作方面，我有一票否決權。」
李澤華也開心啊，有了京東，再加上自己準備做的拼夕夕團購，蜂鳥快遞的未來不用愁。
哪怕淘淘，未來有一天徹底撕破臉，他也能把對方按在地上打。
京東打中高端，和淘淘的貓，比拼消費升級。
拼夕夕主打中低端，深入三四五線挖掘基層市場潛力。
再加上預想中的短視頻平台引流，未來可期！
至於股份方面，肯定以青雲投資占大頭，吃了麼是他自己的，無所謂。
蜂鳥那邊兩個股東，也要出錢，到時劃歸個3%京東股份，到蜂鳥名下差不多。
想到這，忍不住開心道，「吃了麼這邊，暫時就不給你安排位置啦。
蜂鳥集團拆分出來了，元通運達各一個董事會席位，京東這邊請務必幫忙，派一個管理團隊過來，就擔任董事兼副總經理吧。」
劉強棟點點頭，「作為對等，蜂鳥那邊涉及到和京東合作事項，我們也必須享受一票否決權。」
「這是當然！
下一步，再把仲通神通和順豐拉上，基本就不會再有問題，哪怕淘淘反應過來，也不敢在這個時候翻臉。」
李澤華想了想，「順豐王總我不熟，這個可能需要東哥你出面，洽談一下咯。」
劉強棟滿口答應，不過很快他又問，「你這個錢，應該沒問題吧？」
畢竟五百萬美金也不是小數目，李澤華這年紀，看起來也不像富二代啊！
後者胸脯拍的震天響，「你放心，我現在兩三千萬隨時可以拿出來。
再說了，待會風投開價高，說不定我一分錢都不用掏呢。」
就是沒說單位是軟妹幣。
他也想好了，錯過這村沒這店，再過段時間，京東的融資就以數億美金起步。
他就是造錢也來不及。
「我這邊安排青雲投資入股京東，不搞可轉債，直接轉化成你的a類股，投票權委託給你。」
李澤華想了想，又加上一條，「只要你還擔任京東集團實控人，這條就永久有效。」
劉強棟愣住，「真的？」
見他鄭重點頭，很開心，「兄弟你可真夠意思，晚上一定要好好喝一杯！」
能不開心麼？
一但兩家集團合作成功，劉強棟手裡掌握的股票，將再次超過60%，這對他管理公司，起著至關重要的幫助。
不過李澤華也頭疼，事談成了，錢還沒著落。
只能想辦法從股市抽調一半，再用抵押借款的方式從風投，或者銀行借。
而換取的京東集團一億股，差不多等同於，當前京東總股份的13%還多。
京東從未對外公開這個數據，不過按後世上市時總股計算，劉強棟本人持股約3億股左右，第一次和第二次融資給出3億多股。
融資這部分是可贖可轉股，相當於借貸。
不過李澤華入股，有特殊條款，一但將來京東上市，差不多有3600多萬股，要以獎勵京東管理團隊的名義，重新轉給劉強棟。
後者會以最後一次融資價格的一半以上，給出一個相對合理的估值買走。
作為回報，待會李澤華坑風投時，京東方面要配合抬價。
以及蜂鳥上市時，京東同樣要給予他本人，約三分之一的股份獎勵。
這就是吃了麼蜂鳥價值所在，前者估值加一起，換走京東當前10%股份，而那500萬美元，只相當於借貸。
只有當京東順利上市時，才能套現，不過熟知歷史發展的他，清楚明白這部分價值所在。
順利達成合作，劉強棟挺開心，不停就蜂鳥快遞的運營模式提問。
當聽到李澤華團隊，除了吃了麼蜂鳥網站，還有一部分營收在用現金交易時，連連搖頭，
「我給你說，一定要杜絕現金交易，你看京東物流，全部是用pos機……」
「要不說還需要江湖老前輩指點呢，這不我這次過來，就是為了採購辦公電腦，爭取早點正規起來。」
聽得李澤華連連點頭，還趁機要點優惠政策，畢竟一千台電腦只是開胃小菜。
他的團購計劃，說不準將來還需要京東幫助呢……
他們兩在辦公室密謀達成協議。
淡馬錫，金沙江和高嶺資本也沒閒著。
得益於提前有所了解，三家兩方商議的速度並不慢。
投，肯定要投！
無非是糾結於，這個餐飲控股計劃本身，它到底是，用來打造餐飲配送帝國的基礎，還是畫大餅騙投資？
這一點，淡馬錫方面反應更迅速。
就在林文輝，將所有內容發回李家坡，不過區區一個小時。
淡馬錫總部便給出明確答覆：不惜一切代價領投！
本就是總部看好的項目，商業邏輯沒問題，市場占有率節節攀升，用戶反應非常好。
再加上蜂鳥快遞，在平台化發展連戰連捷，他們怎麼可能放棄這個機會。
一千五百萬美元占比20%做天使輪，放眼全球任何一家，初創企業都不算低。
但眼下情況有變，隨著對吃了麼蜂鳥模式，了解越來越深，其本身無可取代的特殊優勢。
及對未來發展的壟斷戰略，無不深深打動風投的心。
淡馬錫當然要好好分析。
一個小時，足夠他們的智囊投資分析團隊，給出初步意見。
有很大的成功可能性！
首先得益於吃了麼，蜂鳥龐大的員工基數，僅僅在此時，他們就擁有約千人規模的地推團隊。
淡馬錫是阿狸的股東，自然明白淘淘初期鐵軍的厲害之處。
但凡吃了麼的地推團隊，有阿狸團隊同等人數一半的戰鬥力！
這個事情也能辦的有模有樣。
其次是李澤華的野心！
永遠不要低估一家公司創始人，尤其在初期，對整個公司未來上限的決定性因素。
正所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩。
火車跑得快，全憑車頭帶。
李澤華本人旺盛的精力，卓越的眼光，跳躍性開拓思維。
尤其是剛才接觸，或對衣裝打扮的自嘲，或不死不休的表態，無不說明這位對成功的渴望！
試問一個已經在金融市場，證明過自己能力，賺過快錢還能耐得住寂寞的人，內心該有多麼強大？
投資的邏輯就是投人！
風投在這一點，除了專業性更強一些，信息來源更靠譜更迅速外，實際上最看重創業者本身的綜合素質。
李澤華最大的弱點，是沒有接受過高等素質教育，以及沒有顯赫的背景。
這一點從他創辦的企業，運營模式能看出來。
吃了麼和蜂鳥，雖然都有自己的網站，且用戶粘性非常高，但和主流網際網路輕資產重技術，追求用戶規模完全不一樣。
好在有可觀的潛在用戶規模。
不得不承認，李澤華抓住了核心競爭力。
就如同淡馬錫一位高層所說的那樣：三大運營商相當於網際網路的水電基礎，騰達抓住了信息交流，阿狸抓住商品交流，和企業涉外服務。
而吃了麼？
即將抓住全國人民的胃！
最關鍵是這個計劃本身，有一個成功的參照物，那就是已經成功，在紐約上市的如家酒店。
其創始團隊，就是用高超的資本運作，先投資一家酒店，用酒店抵押再開一家酒店，再用酒店未來幾年收益向銀行，金融機構借貸。
以此開設20家酒店後，開始培養管理團隊，並在全國大規模找加盟商，它們和房東直接合作，折算股份，派遣管理團隊。
使用統一的裝修風格，統一的服務團隊，大大壓縮了不可控風險，快速擴張，快速上市，快速套現。
這一套玩的最好的，還是目前市面上，擴張速度最快的海h，短短几年內，這家原本名不見經傳的公司，已經將自己的影響力擴張到極致。
至於將來的某一天，轟然倒塌時，人們才發現，所謂的資本運作是怎麼一回事。
不過眼下，它們的存在，是吃了麼戰略成功的佐證！
這大大增加淡馬錫的信心！
如果做成功，吃了麼將直接壟斷這個龐大的市場，起碼在非政策面純商業競爭，是無敵的存在。
李澤華在這個時候提出來，就是不想讓風投，錯誤評估吃了麼價值，奇貨可居的道理他懂！
但蜂鳥快遞平台稍微弱一些，畢竟未來充滿不確定性，因為它只抓到電商競爭力的一半，還是被支配的下游產業。
可無論如何，當這兩家企業聯合起來，所產生的化學反應，還是非常讓人著迷，它近乎於擁有無限的未來。
「好的，我一定辦到。」
掛斷來自集團最高層的電話，林文輝大手一揮，「再談一次，必須拿下。」
他是自信滿滿，當聽到高嶺資本那邊，還沒出會議室時，更開心啦。
可惜剛到辦公室，就被一悶棍差點打暈。
「不是，李總你是在逗我玩？」
林文輝聽完李澤華的介紹，回頭看一眼朱嘯龍，林仁傑，總感覺不真實。
他們就在會議室，和李家坡那邊聊了一個小時，這邊吃了麼，蜂鳥和京東集團，已經達成初步合作協議？
李澤華滿臉笑，「這還要感謝林總和高嶺的張總，沒有你們的引薦，我還不能和劉總達成一致。」
劉強棟配合點點頭，「林先生應該不會介意吧？
商業上的合作，講究一個優勢互補，正好蜂鳥快遞和京東物流，有非常多的交集。
我和李總就這個問題相談甚歡，對彼此的商業邏輯和未來發展，都非常看好。」
李澤華接過話，「這對淡馬錫金沙江也是好事啊，蜂鳥快遞增加京東集團，這樣有力的合作夥伴，消除了根基隱患。
擴展了經營範圍和生存空間！
我堅信和高速發展的京東，達成戰略合作，對蜂鳥的未來發展，將起到決定性作用。
而淡馬錫，金沙江創投，也將得到一家前景更加確定，風險更加可控的優質企業。
我們這是合作共贏！」
「共贏個……」
林文輝強忍著罵人的衝動，共贏個鬼啊！
這番話如果是別的企業說出來，他肯定沒意見！
巴不得有人進場共擔風險。
問題淡馬錫從上到下，都對合作持樂觀態度。
為此特意緊急授權他，可以開出3+5的對賭協議，力爭在三千萬美元範圍內達成合作，只要目標業績達到，隨時可以追投五千萬美金。
現在怎麼辦？
他只能硬著頭皮，詢問合作細節。
這怎麼可能說，李澤華果斷搖頭，「抱歉，就在剛才，我在燕京的律師團隊，已經和京東法務部，簽署了投資意向協定。」
「什麼意向協定？」
突然開口的是高嶺張壘，他從人群中硬擠出來焦急開口。
還沒來得及完成內部投資人意見統一，聽到淡馬錫已經出門，他丟下團隊匆忙趕來，突然聽到這句，頭皮發麻！
李澤華又解釋一遍，這下張壘坐不住了，「李先生這是耍人玩？要知道我們正在談，這樣做未免太過分。
這難道是延續蜂鳥一貫傳統，稍微不如意，就把前來幫助的朋友，當成敵人打？
又或者說，風投機構在李總看來，是可有可無，我們的臉面，是可以肆意踐踏的？」
眼神十分不善，說目露凶光都不為過。
還拉著林文輝一塊施壓，後者也很不爽，不過沒像他一樣直接下場。
可李澤華什麼人，能被他嚇住？
當即用更兇狠的眼神回懟過去，「張總這是嚇唬我？」
重活一世，最大的底氣就是能看透未來局勢發展，任你今天如何風光，都難逃大勢碾壓。
李澤華為此費盡心思布局，聯繫東南亞資本，甚至準備接下來幾年，過苦日子。
想走捷徑，直接找美利堅資本多省事，他們在這片土地深耕多年，人脈網絡遍及各行各業，尤其在金融運作方面獨領風騷。
可他不想在七八年後，被清算。
因為拿了錢，你就不可能不接受別人的影響，難免在某些問題上，表現出傾向性。
所以他一開始，就不打算主動接觸，有最好，沒有拉倒。
這玩意講究一個極限拉扯。
你自己上門找我求著入股，那我肯定要提條件，擺要求，你同意就投，不同意你出門投我對手，也沒意見。
畢竟上趕著的買賣，不是好買賣！
林文輝雖然沒發火，但也憋著氣，「李先生，我們淡馬錫是帶著誠意來的，你這樣不符待客之道吧？」
李澤華表現的不吭不卑，舉止有度，「首先，我這次來燕京，是為尋求京東的戰略合作。
其次，吃了麼和蜂鳥的情況，對各位風投朋友知無不言，毫無保留的公開所有信息，難道這還不夠表達我的誠意嗎？」
林文輝啞口無言，朱嘯龍咳嗽一聲，想緩和氣氛。
張壘沒辦法忍，直接將矛盾對準劉強棟，「劉總，簽署戰略合作和互相持股，這麼大的事，貴公司難道不用召開董事會投票決定嗎？」
後者微微一笑，「按照公司章程，剛才我們已經召開了緊急董事會，成功取得參會人員一致同意！
經過我們的認真評估，參會董事全部認為，彼此合作，會對京東業務發展提供積極正面幫助！」
能不同意麼？
京東董事會除了兩個風投席位，剩下都是東哥一手帶出來的，眼下另外幾位也在場，當即點頭表示認可。
「可是這會影響到我們兩家的關係！甚至會導致，某個正在推進的籌備計劃受阻礙。」
張壘試圖在別的地方威脅，礙於旁邊淡馬錫的人在，說的很隱晦。
林文輝這會不急了，事情已經發生，他沒辦法改變。
心態放鬆反而看得更加透徹，李澤華也沒說錯啊，有京東加入進來，快遞平台網絡建設前景更美妙。
這是好事才對，反正淡馬錫又不缺這點錢。
等待的工夫，他已經讓人把消息傳回總部，等待回應。
現在聽張壘對劉強棟說的話，若有所思。
淡馬錫投資阿狸，受制於條款限制，對京東即便有所看好，也不能胡亂下手。
想到這，他給朱嘯龍一個眼神，後者秒懂，當即上前道，
「劉總，張總，大家都是朋友，沒必要為這件事傷和氣，都冷靜一點。」
劉強棟正準備組織語言反駁呢。
哪怕是潛在投資者，也不能對京東決策指手畫腳，大不了換一家。
張壘也不想撕破臉皮，借坡下驢道，「是我說錯話，不過劉總你這件事辦的確實不地道。」
李澤華看不下去，開口解圍，「在商言商，如果張總執意認為我和劉總的合作，損害了高嶺的利益，那麼這次合作可以直接終止。
我說話比較直接，首先我已經表明這次來燕京，是直接找京東合作，無論是淡馬錫林總，還是您張總，都是臨時加入進來的。
如果繼續糾結這個問題，我想我們可以提前結束這次談話，避免傷害彼此之間的友誼。」
張壘很無奈，但沒撕破臉皮。
這讓旁邊看戲的其他人很遺憾，如果高嶺就此退出，他們少個競爭對手，多好。
朱嘯龍在一邊笑眯眯的繼續拱火，「張總這也忍得住？不搞個業內封殺什麼的？」
張壘冷笑道，「不勞朱總惦記，你還是管好自己吧，淨投些行業追趕者，連個頭部企業都沒有。」
就很氣，又不肯走。
(本章完)
「我真是服你，為了1%股份和我吵十分鐘。」
劉強棟身心疲憊，愣是被磨的沒脾氣。
李澤華點燃一支勝利之香菸，「我是很看好京東未來發展的，說不定這1%股份，價值幾十個億呢。」
「謝謝你這麼看好我。」
劉強棟嘴上不說，心裡很開心，畢竟他也沒虧。
「蜂鳥快遞投前10%，吃了麼投前3%，預估加上500萬美元現金，換我1.1億a類股。
不過為什麼不能直接簽協議？非得等到和風投談完嗎？」
劉強棟很想趁機敲定，可無奈李澤華輕易不肯鬆口，「我可以給京東一個優惠的入股價格，但剛才風投已經開到1500萬美元20%估值。
換句話說，吃了麼加蜂鳥的價值，遠不止這麼多。
何況我又提出新的發展設想，風投正在綜合評估，相信會給我一個滿意的答覆！
口說無憑，我們還是等等看吧。
不過東哥你可以放心，我這個人不是貪得無厭的人，吃了麼蜂鳥和京東是合則兩利，分則兩敗俱傷的關係。
在這個大前提下，無論和風投談成什麼樣子，我都願意開出一個優惠價格給京東。
何況我也要拿合同回魔都，要求元通和運達出錢不是。」
一番話說得有理有節，劉強棟無法拒絕，只能挑些別的說，
「說好京東董事局席位我來安排，伱把股份投票權委託給我，簽一致行動書。
蜂鳥平台和京東物流，達成全面戰略夥伴關係。」
「絕對保真，等你說服後面那些股東，同意我換股後，咱們白紙黑字寫清楚。
不過你來選人，必須得到我的認可，一致同意人沒問題，但涉及到和蜂鳥快遞合作方面，我有一票否決權。」
李澤華也開心啊，有了京東，再加上自己準備做的拼夕夕團購，蜂鳥快遞的未來不用愁。
哪怕淘淘，未來有一天徹底撕破臉，他也能把對方按在地上打。
京東打中高端，和淘淘的貓，比拼消費升級。
拼夕夕主打中低端，深入三四五線挖掘基層市場潛力。
再加上預想中的短視頻平台引流，未來可期！
至於股份方面，肯定以青雲投資占大頭，吃了麼是他自己的，無所謂。
蜂鳥那邊兩個股東，也要出錢，到時劃歸個3%京東股份，到蜂鳥名下差不多。
想到這，忍不住開心道，「吃了麼這邊，暫時就不給你安排位置啦。
蜂鳥集團拆分出來了，元通運達各一個董事會席位，京東這邊請務必幫忙，派一個管理團隊過來，就擔任董事兼副總經理吧。」
劉強棟點點頭，「作為對等，蜂鳥那邊涉及到和京東合作事項，我們也必須享受一票否決權。」
「這是當然！
下一步，再把仲通神通和順豐拉上，基本就不會再有問題，哪怕淘淘反應過來，也不敢在這個時候翻臉。」
李澤華想了想，「順豐王總我不熟，這個可能需要東哥你出面，洽談一下咯。」
劉強棟滿口答應，不過很快他又問，「你這個錢，應該沒問題吧？」
畢竟五百萬美金也不是小數目，李澤華這年紀，看起來也不像富二代啊！
後者胸脯拍的震天響，「你放心，我現在兩三千萬隨時可以拿出來。
再說了，待會風投開價高，說不定我一分錢都不用掏呢。」
就是沒說單位是軟妹幣。
他也想好了，錯過這村沒這店，再過段時間，京東的融資就以數億美金起步。
他就是造錢也來不及。
「我這邊安排青雲投資入股京東，不搞可轉債，直接轉化成你的a類股，投票權委託給你。」
李澤華想了想，又加上一條，「只要你還擔任京東集團實控人，這條就永久有效。」
劉強棟愣住，「真的？」
見他鄭重點頭，很開心，「兄弟你可真夠意思，晚上一定要好好喝一杯！」
能不開心麼？
一但兩家集團合作成功，劉強棟手裡掌握的股票，將再次超過60%，這對他管理公司，起著至關重要的幫助。
不過李澤華也頭疼，事談成了，錢還沒著落。
只能想辦法從股市抽調一半，再用抵押借款的方式從風投，或者銀行借。
而換取的京東集團一億股，差不多等同於，當前京東總股份的13%還多。
京東從未對外公開這個數據，不過按後世上市時總股計算，劉強棟本人持股約3億股左右，第一次和第二次融資給出3億多股。
融資這部分是可贖可轉股，相當於借貸。
不過李澤華入股，有特殊條款，一但將來京東上市，差不多有3600多萬股，要以獎勵京東管理團隊的名義，重新轉給劉強棟。
後者會以最後一次融資價格的一半以上，給出一個相對合理的估值買走。
作為回報，待會李澤華坑風投時，京東方面要配合抬價。
以及蜂鳥上市時，京東同樣要給予他本人，約三分之一的股份獎勵。
這就是吃了麼蜂鳥價值所在，前者估值加一起，換走京東當前10%股份，而那500萬美元，只相當於借貸。
只有當京東順利上市時，才能套現，不過熟知歷史發展的他，清楚明白這部分價值所在。
順利達成合作，劉強棟挺開心，不停就蜂鳥快遞的運營模式提問。
當聽到李澤華團隊，除了吃了麼蜂鳥網站，還有一部分營收在用現金交易時，連連搖頭，
「我給你說，一定要杜絕現金交易，你看京東物流，全部是用pos機……」
「要不說還需要江湖老前輩指點呢，這不我這次過來，就是為了採購辦公電腦，爭取早點正規起來。」
聽得李澤華連連點頭，還趁機要點優惠政策，畢竟一千台電腦只是開胃小菜。
他的團購計劃，說不準將來還需要京東幫助呢……
他們兩在辦公室密謀達成協議。
淡馬錫，金沙江和高嶺資本也沒閒著。
得益於提前有所了解，三家兩方商議的速度並不慢。
投，肯定要投！
無非是糾結於，這個餐飲控股計劃本身，它到底是，用來打造餐飲配送帝國的基礎，還是畫大餅騙投資？
這一點，淡馬錫方面反應更迅速。
就在林文輝，將所有內容發回李家坡，不過區區一個小時。
淡馬錫總部便給出明確答覆：不惜一切代價領投！
本就是總部看好的項目，商業邏輯沒問題，市場占有率節節攀升，用戶反應非常好。
再加上蜂鳥快遞，在平台化發展連戰連捷，他們怎麼可能放棄這個機會。
一千五百萬美元占比20%做天使輪，放眼全球任何一家，初創企業都不算低。
但眼下情況有變，隨著對吃了麼蜂鳥模式，了解越來越深，其本身無可取代的特殊優勢。
及對未來發展的壟斷戰略，無不深深打動風投的心。
淡馬錫當然要好好分析。
一個小時，足夠他們的智囊投資分析團隊，給出初步意見。
有很大的成功可能性！
首先得益於吃了麼，蜂鳥龐大的員工基數，僅僅在此時，他們就擁有約千人規模的地推團隊。
淡馬錫是阿狸的股東，自然明白淘淘初期鐵軍的厲害之處。
但凡吃了麼的地推團隊，有阿狸團隊同等人數一半的戰鬥力！
這個事情也能辦的有模有樣。
其次是李澤華的野心！
永遠不要低估一家公司創始人，尤其在初期，對整個公司未來上限的決定性因素。
正所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩。
火車跑得快，全憑車頭帶。
李澤華本人旺盛的精力，卓越的眼光，跳躍性開拓思維。
尤其是剛才接觸，或對衣裝打扮的自嘲，或不死不休的表態，無不說明這位對成功的渴望！
試問一個已經在金融市場，證明過自己能力，賺過快錢還能耐得住寂寞的人，內心該有多麼強大？
投資的邏輯就是投人！
風投在這一點，除了專業性更強一些，信息來源更靠譜更迅速外，實際上最看重創業者本身的綜合素質。
李澤華最大的弱點，是沒有接受過高等素質教育，以及沒有顯赫的背景。
這一點從他創辦的企業，運營模式能看出來。
吃了麼和蜂鳥，雖然都有自己的網站，且用戶粘性非常高，但和主流網際網路輕資產重技術，追求用戶規模完全不一樣。
好在有可觀的潛在用戶規模。
不得不承認，李澤華抓住了核心競爭力。
就如同淡馬錫一位高層所說的那樣：三大運營商相當於網際網路的水電基礎，騰達抓住了信息交流，阿狸抓住商品交流，和企業涉外服務。
而吃了麼？
即將抓住全國人民的胃！
最關鍵是這個計劃本身，有一個成功的參照物，那就是已經成功，在紐約上市的如家酒店。
其創始團隊，就是用高超的資本運作，先投資一家酒店，用酒店抵押再開一家酒店，再用酒店未來幾年收益向銀行，金融機構借貸。
以此開設20家酒店後，開始培養管理團隊，並在全國大規模找加盟商，它們和房東直接合作，折算股份，派遣管理團隊。
使用統一的裝修風格，統一的服務團隊，大大壓縮了不可控風險，快速擴張，快速上市，快速套現。
這一套玩的最好的，還是目前市面上，擴張速度最快的海h，短短几年內，這家原本名不見經傳的公司，已經將自己的影響力擴張到極致。
至於將來的某一天，轟然倒塌時，人們才發現，所謂的資本運作是怎麼一回事。
不過眼下，它們的存在，是吃了麼戰略成功的佐證！
這大大增加淡馬錫的信心！
如果做成功，吃了麼將直接壟斷這個龐大的市場，起碼在非政策面純商業競爭，是無敵的存在。
李澤華在這個時候提出來，就是不想讓風投，錯誤評估吃了麼價值，奇貨可居的道理他懂！
但蜂鳥快遞平台稍微弱一些，畢竟未來充滿不確定性，因為它只抓到電商競爭力的一半，還是被支配的下游產業。
可無論如何，當這兩家企業聯合起來，所產生的化學反應，還是非常讓人著迷，它近乎於擁有無限的未來。
「好的，我一定辦到。」
掛斷來自集團最高層的電話，林文輝大手一揮，「再談一次，必須拿下。」
他是自信滿滿，當聽到高嶺資本那邊，還沒出會議室時，更開心啦。
可惜剛到辦公室，就被一悶棍差點打暈。
「不是，李總你是在逗我玩？」
林文輝聽完李澤華的介紹，回頭看一眼朱嘯龍，林仁傑，總感覺不真實。
他們就在會議室，和李家坡那邊聊了一個小時，這邊吃了麼，蜂鳥和京東集團，已經達成初步合作協議？
李澤華滿臉笑，「這還要感謝林總和高嶺的張總，沒有你們的引薦，我還不能和劉總達成一致。」
劉強棟配合點點頭，「林先生應該不會介意吧？
商業上的合作，講究一個優勢互補，正好蜂鳥快遞和京東物流，有非常多的交集。
我和李總就這個問題相談甚歡，對彼此的商業邏輯和未來發展，都非常看好。」
李澤華接過話，「這對淡馬錫金沙江也是好事啊，蜂鳥快遞增加京東集團，這樣有力的合作夥伴，消除了根基隱患。
擴展了經營範圍和生存空間！
我堅信和高速發展的京東，達成戰略合作，對蜂鳥的未來發展，將起到決定性作用。
而淡馬錫，金沙江創投，也將得到一家前景更加確定，風險更加可控的優質企業。
我們這是合作共贏！」
「共贏個……」
林文輝強忍著罵人的衝動，共贏個鬼啊！
這番話如果是別的企業說出來，他肯定沒意見！
巴不得有人進場共擔風險。
問題淡馬錫從上到下，都對合作持樂觀態度。
為此特意緊急授權他，可以開出3+5的對賭協議，力爭在三千萬美元範圍內達成合作，只要目標業績達到，隨時可以追投五千萬美金。
現在怎麼辦？
他只能硬著頭皮，詢問合作細節。
這怎麼可能說，李澤華果斷搖頭，「抱歉，就在剛才，我在燕京的律師團隊，已經和京東法務部，簽署了投資意向協定。」
「什麼意向協定？」
突然開口的是高嶺張壘，他從人群中硬擠出來焦急開口。
還沒來得及完成內部投資人意見統一，聽到淡馬錫已經出門，他丟下團隊匆忙趕來，突然聽到這句，頭皮發麻！
李澤華又解釋一遍，這下張壘坐不住了，「李先生這是耍人玩？要知道我們正在談，這樣做未免太過分。
這難道是延續蜂鳥一貫傳統，稍微不如意，就把前來幫助的朋友，當成敵人打？
又或者說，風投機構在李總看來，是可有可無，我們的臉面，是可以肆意踐踏的？」
眼神十分不善，說目露凶光都不為過。
還拉著林文輝一塊施壓，後者也很不爽，不過沒像他一樣直接下場。
可李澤華什麼人，能被他嚇住？
當即用更兇狠的眼神回懟過去，「張總這是嚇唬我？」
重活一世，最大的底氣就是能看透未來局勢發展，任你今天如何風光，都難逃大勢碾壓。
李澤華為此費盡心思布局，聯繫東南亞資本，甚至準備接下來幾年，過苦日子。
想走捷徑，直接找美利堅資本多省事，他們在這片土地深耕多年，人脈網絡遍及各行各業，尤其在金融運作方面獨領風騷。
可他不想在七八年後，被清算。
因為拿了錢，你就不可能不接受別人的影響，難免在某些問題上，表現出傾向性。
所以他一開始，就不打算主動接觸，有最好，沒有拉倒。
這玩意講究一個極限拉扯。
你自己上門找我求著入股，那我肯定要提條件，擺要求，你同意就投，不同意你出門投我對手，也沒意見。
畢竟上趕著的買賣，不是好買賣！
林文輝雖然沒發火，但也憋著氣，「李先生，我們淡馬錫是帶著誠意來的，你這樣不符待客之道吧？」
李澤華表現的不吭不卑，舉止有度，「首先，我這次來燕京，是為尋求京東的戰略合作。
其次，吃了麼和蜂鳥的情況，對各位風投朋友知無不言，毫無保留的公開所有信息，難道這還不夠表達我的誠意嗎？」
林文輝啞口無言，朱嘯龍咳嗽一聲，想緩和氣氛。
張壘沒辦法忍，直接將矛盾對準劉強棟，「劉總，簽署戰略合作和互相持股，這麼大的事，貴公司難道不用召開董事會投票決定嗎？」
後者微微一笑，「按照公司章程，剛才我們已經召開了緊急董事會，成功取得參會人員一致同意！
經過我們的認真評估，參會董事全部認為，彼此合作，會對京東業務發展提供積極正面幫助！」
能不同意麼？
京東董事會除了兩個風投席位，剩下都是東哥一手帶出來的，眼下另外幾位也在場，當即點頭表示認可。
「可是這會影響到我們兩家的關係！甚至會導致，某個正在推進的籌備計劃受阻礙。」
張壘試圖在別的地方威脅，礙於旁邊淡馬錫的人在，說的很隱晦。
林文輝這會不急了，事情已經發生，他沒辦法改變。
心態放鬆反而看得更加透徹，李澤華也沒說錯啊，有京東加入進來，快遞平台網絡建設前景更美妙。
這是好事才對，反正淡馬錫又不缺這點錢。
等待的工夫，他已經讓人把消息傳回總部，等待回應。
現在聽張壘對劉強棟說的話，若有所思。
淡馬錫投資阿狸，受制於條款限制，對京東即便有所看好，也不能胡亂下手。
想到這，他給朱嘯龍一個眼神，後者秒懂，當即上前道，
「劉總，張總，大家都是朋友，沒必要為這件事傷和氣，都冷靜一點。」
劉強棟正準備組織語言反駁呢。
哪怕是潛在投資者，也不能對京東決策指手畫腳，大不了換一家。
張壘也不想撕破臉皮，借坡下驢道，「是我說錯話，不過劉總你這件事辦的確實不地道。」
李澤華看不下去，開口解圍，「在商言商，如果張總執意認為我和劉總的合作，損害了高嶺的利益，那麼這次合作可以直接終止。
我說話比較直接，首先我已經表明這次來燕京，是直接找京東合作，無論是淡馬錫林總，還是您張總，都是臨時加入進來的。
如果繼續糾結這個問題，我想我們可以提前結束這次談話，避免傷害彼此之間的友誼。」
張壘很無奈，但沒撕破臉皮。
這讓旁邊看戲的其他人很遺憾，如果高嶺就此退出，他們少個競爭對手，多好。
朱嘯龍在一邊笑眯眯的繼續拱火，「張總這也忍得住？不搞個業內封殺什麼的？」
張壘冷笑道，「不勞朱總惦記，你還是管好自己吧，淨投些行業追趕者，連個頭部企業都沒有。」
就很氣，又不肯走。
(本章完)