第353章 ，資本短視馬總絕望
對淘淘來說，針對快遞行業布局差不多可以宣告破產，不得不轉向和物流企業合作，連海航貨運都在它們考慮範圍內。
親兒子百代不爭氣，新捧起來的快遞企業，因為拿不到足夠多個人市場份額，導致持續虧損入不敷出，根本沒法繼續發展。
青雲通達系通過在物流整車，和同城配送業務獲取的高額利潤，反過來補貼快遞業務，打的快遞同行節節敗退，根本沒有對手。
菜鳥在大城市依靠直營連續不斷投入，還能勉強和蜂鳥過招，但在中小城市和農村地區完全被碾壓。
剩下仍在合作的順豐和郵政都是高客單價，只能滿足高端產品運輸，根本沒法向下兼容，無論是商家還是顧客，都不會接受買十塊錢產品，花二十寄順豐郵政。
通達系存在的價值就在這，能滿足幾乎所有不同消費階層的需求，體系完善，價格適中，時效性還不錯。
對消費者來說，選擇電商網購的原因主要有三點，第一是電商商家的種類和價格足夠誘惑人，商品齊全價格越低越好，品質其次。
第二是電商平台的售後服務質量要好，一但出現交易糾紛能及時處理。
這兩者都是通過網際網路對接，沒有直觀感受。
惟一能面對面接觸的，永遠都是快遞員登門送貨取貨一瞬間，另外就是包裹運輸等待時間，產品運輸途中有無損壞，快遞員是否上門提供優質服務等等。
歷史上沒有蜂鳥，只有自寄自取的菜鳥，消費者沒得選只能被迫接受，但現在不同，蜂鳥默認上門提供二十四小時配送攬收服務。
有對比就有傷害！
蜂鳥從不拒絕和第三方快遞企業合作，但有些小小的硬性要求，比如入股拿到重大決定事項的一票否決權，比如拒絕平台綁架，拒絕超低單價，不同意賠本賺吆喝。
這是源於消費者在拼夕夕網購的大件商品居多，客單價高消費者不在乎多出幾十運費，企業自然沒有貼錢給淘淘做嫁衣的道理。
這些條件擺出來，幾乎斷絕淘淘想利用蜂鳥度過難關的可能性。
對正常快遞企業來說，淘淘的快遞訂單是美味毒藥，不吃餓死，吃了遲早有一天被低價策略拖死。
雙方在合作過程中，沒有定價權的快遞企業，只有微薄的利潤還要承擔巨額投入，重資產模式運行抗風險能力低。
對任何企業來說都是這樣，當50%以上訂單來源於同一家客戶時，出現核心矛盾就是暴斃，比如後世果鏈代工企業，如果沒有花瓣及時介入，也難逃破產結局。
青雲集團對朝旭電子用過一次，現在反過來用在通達系身上，瞬間把淘淘整懵，煮熟鴨子飛走，對拼夕夕怨恨可想而知。
偏偏還不敢在第一時間切斷和通達系合作，因為放眼市場沒有合適的替代者。
電商企業仗著壟斷地位固然可以輕鬆拿捏快遞企業，但通達系做大後有其它營收補充，不再主要依靠淘淘訂單存活時，攻守易位。
連正常歷史上的順豐，都可以輕鬆對淘淘說不，高端航空快件業務獨此一家，不服自建啊……
「青雲集團旗下拼夕夕電子商務等八家公司，聯名向李家坡，香江和美利堅金融機構，申請發行票面價值15億美元的三年期5%年息債券。
目前已經被高盛，美洲，淡馬錫，李家坡主權投資基金，滙豐，中銀香江等6家機構承接，預計在四月初放開申購，五月份陸續到帳。
根據公開資料顯示，所籌款項大部分將用於固定資產投入，包括購置7.5萬輛各類車輛，投資冷鏈運輸及儲存，招募及培訓人員……」
錢塘，阿狸總部。
聽著商業簡報，傑克馬臉色前所未有凝重，可還沒等他開口，蔡重信就猜到他想說什麼，搖頭道：
「已經和主要投資機構負責人進行深入交談，籌集購買雅虎股份所需資金，贖回支付保股權的額外補償問題不大。
但投資下沉市場的提議被第一時間否決，它們不會同意將資金和時間浪費在農村地區，更不會同意加大在快遞行業直接競爭。」
傑克馬不肯放棄，「它們看不到拼夕夕在農村地區取得的巨大成功？難道要眼睜睜看著競爭對手完成布局，超越淘淘？」
「傑克，就事論事，請冷靜！」
蔡重信示意工作匯報繼續，然後壓低聲音道：「08年的結果擺在那，所有人都知道孫桐喻的離開，不是因為業績。
如果僅僅因為面臨拼夕夕的競爭，就貿然否定公司全盤戰略，這會造成集團所有人思想混亂，尤其是當時參與決策者。
包括你我，怎麼解釋這兩年公司所取得的輝煌成績？」
張永也在旁邊默默道：「馬總，重走回頭路不可取，即使是孫董也不會支持的。」
面對來自左膀右臂的雙重否定，傑克馬沒有退縮，「那是因為當時沒有拼夕夕的出現，從沒人告訴我們，僅僅依靠一項政策，就可以培養出一家新的電商巨頭。
我自信可以說服孫董支持我的計劃。」
巨大的爭論聲音再次打斷會議進程，作為主持和青雲集團正面競爭的本地生活事業群總裁，陸千禧加入進來，旗幟鮮明表達觀點。
「我認為馬總說的對，此一時彼一時，既然農村地區已經爆發出足夠的市場潛力，集團就應當根據實際情況及時調整競爭策略。
如果再不想辦法遏制拼夕夕的發展，我們將面臨第二個，第三個通達系的背叛，而毫無應對辦法。
當前它們融資15億美元，用於後台技術設備升級，增加倉儲物流中心和運力數量，接下來還會投入更多資源和集團展開競爭。
請恕我直言，集團正在一點點喪失競爭優勢，如果我們還不改變的話，未來將在更多領域遭遇挑戰。
譬如行動支付領域，微支付已經成為支付保最強有力競爭對手；拼夕夕團購平台正在吞噬淘淘中小商家銷售網絡。
這一切，都是源於拼夕夕電子商務在農村地區布局，這是集團現如今無法涉足的區域，不動搖這個根基，無論集團投入多少資源都無法取得壓倒性勝利。」
陸千禧用了一句極為悲觀的話語結尾，「只要青雲集團還能從農村市場獲取源源不斷養分支持，那它將成為所有競爭對手的噩夢！
一個無法被擊敗的強大對手！」
很多人都看明白了這點，但幾乎所有人都對比束手無策。
蔡重信何嘗又不明白呢？
但他能做的，只有掏出手機按下擴音鍵，把剛才大家所說的，向電話那頭的投資人複述一遍。
「no，蔡，高盛投資的錢不會用在支持傑克開拓鄉下市場，我們談好的……」
傑克馬終於忍不住，「可我注意到，高盛正在試圖投資拼夕夕。」
「不，我們投資的是拼夕夕團購城市區域，而非它的農村市場。」
高盛投資負責人乾淨利落指出其中不同，「團購業務是電商的細分領域，按照合作約定，高盛並沒有違規。」
傑克馬急了，正要開口。
蔡重信唯恐他兩吵起來，打斷道：「湯姆，我想諮詢貴方真實意圖，難道投資農村市場，搶奪拼夕夕市場份額，不再貴方計劃中嗎？」
湯姆很坦然，「當然不！蔡，你是這顆星球上最優秀的財務官，應該明白，任何超過三年的長期投入都不在優先級投資名錄里。
沒有哪個投資人希望投資如此愚蠢的項目，它幾乎沒有流動性，風險不可控，很容易到最後一無所獲。
既無法變現，又無法保持超高穩定收益，投資額還是如此巨大。
僅僅依靠短期補貼政策完成的擴張，就好像在沙灘上建城堡，再怎麼美麗也是虛幻的。
高盛可以給阿狸提供超過10億美元的支持，但必須保證它被用於脫離雅虎控制的計劃，執行集團現有戰略目標，而非其它。
投資人給予高盛監督投出去每一美分去向的權利，確保它們不會脫離控制，否則會惹出大麻煩，那將是雙方都不願意面對的結果！
相信我，不要作出試圖愚弄投資人的任何決定，哪怕只是言語試探也會動搖它們堅定支持的決心！
最後說一些純粹的私人意見，如果真的需要投資，那麼拼夕夕電子商務將是高盛第一選擇，畢竟領先者更受青睞。」
掛斷電話，蔡重信也說出心裡話，「與其我們在這裡討論怎麼樣進軍農村市場，不如發動資源向上面申請取消家電下鄉補貼。
最不濟也要減少補貼金額和補貼時限，只要失去這項優惠政策支持，拼夕夕培育農村市場成本至少提升一倍，它們肯定會放棄。」
傑克馬沒說話，他在盤算具體得失。
陸千禧忍不住問一句，「如果拼夕夕繼續堅持呢？」
蔡重信不相信，「沒有人會硬頂著每年上百億損失，去培育一個需要十年八年才有產出的市場。」
陸千禧又問，「加上青雲農業服務公司呢？」
這次輪到張永出來反駁，「那更好，雙重投入，青雲集團遲早被這個大戰略拖垮，屆時我們可以用最低的成本撿現成的。」
「如果它們咬牙堅持下去，直到做成功呢？」
「怎麼可能……」
張永正打算繼續開口，突然察覺不對，這是馬總的聲音，而且他的臉色非常難看，眼睛一直盯著手機，似乎在看什麼內容。
這讓他一時間不知道該怎麼面對。
傑克馬第一次在內部會議上，公開對自己的左膀右臂發火，「回答我的問題，如果成功了，集團將面臨什麼樣不利的局面？」
剛才趁著交談時間，他和孫正億進行簡單意見交流，很不幸沒說服對方，孫正億反過來開始勸他。
這讓傑克馬感覺一瞬間遭到整個世界拋棄，所有人都在質疑他的決定，大家都不能理解，一件08年已經蓋棺定論的事情，為什麼又拿出來討論。
面對壓抑怒火的創始人，蔡重信不得不出面解釋，「那就證明培育農村市場大有可為，屆時集團再調集資源全力爭奪市場份額即可。」
傑克馬冷笑一聲，「恐怕那時候就不是集團爭搶，而是一個遠比阿狸更強大的對手，反過來擠壓我們的市場份額。
我算是第一次領教到資本的短視與現實，等著看吧，如果錯失現在最好的機會，將來花十倍代價彌補都不可能。」
蔡重信理解他的無奈與不甘，但只用一段話就讓他平息內心怒火，「年底與雅虎協議到期，楊致遠公開表示將收回所有投票權。
以及第二個董事會席位，雅虎將成為阿狸實際掌控者，由於保護協議結束，創始人團隊包括您在內，都有隨時被掃地出門的風險。
在這個關鍵節點，任何涉及集團戰略決策轉型的不利發言，都有可能動搖你在投資人眼裡的傑出，睿智的正面印象。
一但你不再堅定保障它們的利益，執行符合投資邏輯的戰略，轉而浪費資源投入農村地區，勢必影響它們作出不理智判斷。
馬總，這個世界是很現實的，一但傳統印象被顛覆，事情就將變得無法收拾，失去資本市場青睞，沒有足夠資金回購雅虎股份。
一切都將成為空談，難道你想鬧到最後兩敗俱傷嗎？
哪怕有上層絕對支持，再來一次支付保股權轉移事件，把阿狸主體業務剝離注入新公司，然後呢？
我們將失去全世界所有主流資本支持，新的阿狸將成為資本市場不死不休的敵人，這種災難性後果是所有人無法承擔的。
相信我，賈伯斯不是第一個被趕出公司的偉大創始人，也絕不會是最後一個。」
傑克馬默然，好在作為一名合格，甚至是極其優秀的商人，他的自我調節心態能力非常強大。
「抱歉，是我太衝動。」
幾乎只用了幾分鐘，他就恢復過來，只是神情有些落寞，「剛才的議題說到哪了，哦，通達系藉助青雲名義公開發債。
那就請它們的負責人來錢塘當面聊，如果誰拒絕，就讓淘淘出一份斷絕合作聲明，徹底趕絕它。」
張永有點懵，「馬總，這恐怕暫時也做不到。」
傑克馬怒了，「這也不行，那也不行，那乾脆你來做這個位置好了！一點點小事都辦不好，要你們有什麼用？
艹！」
陸千禧擔心鬧出更大爭執，也詫異馬總的狀態似乎不對勁，趕緊站出來道：「馬總，不是張總做不到。
而是通達系老闆們都在美利堅進行商務考察，要三月底才回來。」
傑克馬愕然，有那麼一瞬間他都想公開掀桌子，最後還是壓抑著怒火道：
「什麼都做不了，扶持起來的快遞企業有一個算一個，全部都陷入虧損，周紹寧到底是不是在夢遊？
這麼多錢投進去，哪怕丟進水裡也還有點動靜。
再看菜鳥，淘點點，每個月都是幾千萬的巨額虧損，最關鍵是每一項都看不到任何成功希望！
誰來告訴我，這一切都是如何應對？」
一時間，會場陷入沉默。
最後還是蔡重信出來打破僵局，「問題根源在於青雲集團利用家電下鄉政策，在農村地區建立一個短時間內無法被動搖的堅固堡壘。
只要能夠影響政策發生變化，失去根基的青雲集團，必將為自己盲目擴張付出慘痛代價。」
「那拼夕夕團購呢？美洲銀行以75億美元估值入股3%，光這一項就是2.25億美元，而其二月份的業績據說同樣超過30億。
很多風投已經改變想法，準備花高價入股，我們將面對一個更加強大的對手，如何取勝？」
傑克馬為青雲的發展速度感到憂心忡忡，可被雅虎協議綁住手腳的他，現在卻無能為力，只能眼睜睜看著競爭對手到處攻城掠地。
他甚至連中止和通達系合作都做不到，因為在這個關鍵時候，失去通達系的支持，則意味著淘淘業務受致命衝擊。
沒有相對廉價且穩定的快遞運輸渠道，淘淘業務不出三天就會陷入癱瘓，用戶體驗感急劇下降直接後果，就是給競爭對手可趁之機。
傑克馬能看出來，他的競爭對手同樣看出來了，問題青雲在用實際行動對他發起挑戰，而他只能冷眼旁觀，不敢作出激烈應對。
利用這個難得的發展空窗期。
青雲通達系發債買車買地弄物流中心，冷鏈儲存倉庫，培訓人員搶奪物流市場份額，增加營收稀釋降低淘淘業務在通達系業務占比。
根據通達系自己內部會議談出來的結果，力爭到今年底，將現有淘淘業務占比從70%降低到50%。
2011年底前，再降低到25%左右，維持和順豐類似的局面，徹底擺脫淘淘影響。
降低，並不意味著通達系要徹底放棄和淘淘的合作，反而要進一步加深捆綁深度，電商可以決定快遞公司興衰，強大的快遞企業抱團一樣可以決定電商生死。
只不過它們要做的，是開拓公司多種收入來源，降低風險。
傑克馬看明白了，它們現在就是這麼做的。
通達系利用成熟的物流網絡，不斷壓縮新入行公司生存空間，迫使阿狸扶持的企業，不斷加大在基礎設施方面建設。
如加大物流中心，城市內部中轉調撥中心，運輸卡車配送車輛，基層站點網點覆蓋率，人員薪資待遇等各方面投入。
不投？
快遞運輸講究的就是準確，快捷，所謂服務就是投錢砸出來的，不投就沒有服務，天天丟失包裹，顧客買的貨送到千里之外。
天天被投訴，淘淘商家也會用腳投票，選擇取消和企業的合作，轉用更方便的通達系，哪怕有淘淘補貼都沒用。
涉及每年幾十億包裹數量，誰敢提供動輒補貼幾十上百億？
逼迫商家出錢更無可能，拼夕夕電子商務在旁邊虎視眈眈，就等著淘淘犯錯。
投？
那就更慘，通達系玩的就是請君入甕，等你真金白銀投進來，分分鐘玩重點針對，譬如降價是屢試不爽戰略，我降1塊還有微薄利潤。
你原本就是虧本經營，每單降低一塊錢，放在以億為單位的數量上，保證虧得褲衩子都沒有。
全國的物流倉庫，動輒幾千上萬輛車輛購買租賃，前期投入就是好幾億，再每年虧個幾億十幾億補貼訂單，誰來誰絕望。
何況你以為這就完了？
別忘記，青雲集團幾十萬人時時刻刻盯著，你招人剛熟悉崗位，就被挖走，永遠都別想建立可靠的基層團隊，沒人談個屁的服務。
就這一招，就能把阿狸重建快遞體系的戰略徹底打垮，偏偏傑克馬這時候還不敢妄動。
支付保轉移股權的事情，資本市場對他意見很大，再公然踐踏資本底線玩虧損戰略，搞不好連公司控制權都保不住！(本章完)
親兒子百代不爭氣，新捧起來的快遞企業，因為拿不到足夠多個人市場份額，導致持續虧損入不敷出，根本沒法繼續發展。
青雲通達系通過在物流整車，和同城配送業務獲取的高額利潤，反過來補貼快遞業務，打的快遞同行節節敗退，根本沒有對手。
菜鳥在大城市依靠直營連續不斷投入，還能勉強和蜂鳥過招，但在中小城市和農村地區完全被碾壓。
剩下仍在合作的順豐和郵政都是高客單價，只能滿足高端產品運輸，根本沒法向下兼容，無論是商家還是顧客，都不會接受買十塊錢產品，花二十寄順豐郵政。
通達系存在的價值就在這，能滿足幾乎所有不同消費階層的需求，體系完善，價格適中，時效性還不錯。
對消費者來說，選擇電商網購的原因主要有三點，第一是電商商家的種類和價格足夠誘惑人，商品齊全價格越低越好，品質其次。
第二是電商平台的售後服務質量要好，一但出現交易糾紛能及時處理。
這兩者都是通過網際網路對接，沒有直觀感受。
惟一能面對面接觸的，永遠都是快遞員登門送貨取貨一瞬間，另外就是包裹運輸等待時間，產品運輸途中有無損壞，快遞員是否上門提供優質服務等等。
歷史上沒有蜂鳥，只有自寄自取的菜鳥，消費者沒得選只能被迫接受，但現在不同，蜂鳥默認上門提供二十四小時配送攬收服務。
有對比就有傷害！
蜂鳥從不拒絕和第三方快遞企業合作，但有些小小的硬性要求，比如入股拿到重大決定事項的一票否決權，比如拒絕平台綁架，拒絕超低單價，不同意賠本賺吆喝。
這是源於消費者在拼夕夕網購的大件商品居多，客單價高消費者不在乎多出幾十運費，企業自然沒有貼錢給淘淘做嫁衣的道理。
這些條件擺出來，幾乎斷絕淘淘想利用蜂鳥度過難關的可能性。
對正常快遞企業來說，淘淘的快遞訂單是美味毒藥，不吃餓死，吃了遲早有一天被低價策略拖死。
雙方在合作過程中，沒有定價權的快遞企業，只有微薄的利潤還要承擔巨額投入，重資產模式運行抗風險能力低。
對任何企業來說都是這樣，當50%以上訂單來源於同一家客戶時，出現核心矛盾就是暴斃，比如後世果鏈代工企業，如果沒有花瓣及時介入，也難逃破產結局。
青雲集團對朝旭電子用過一次，現在反過來用在通達系身上，瞬間把淘淘整懵，煮熟鴨子飛走，對拼夕夕怨恨可想而知。
偏偏還不敢在第一時間切斷和通達系合作，因為放眼市場沒有合適的替代者。
電商企業仗著壟斷地位固然可以輕鬆拿捏快遞企業，但通達系做大後有其它營收補充，不再主要依靠淘淘訂單存活時，攻守易位。
連正常歷史上的順豐，都可以輕鬆對淘淘說不，高端航空快件業務獨此一家，不服自建啊……
「青雲集團旗下拼夕夕電子商務等八家公司，聯名向李家坡，香江和美利堅金融機構，申請發行票面價值15億美元的三年期5%年息債券。
目前已經被高盛，美洲，淡馬錫，李家坡主權投資基金，滙豐，中銀香江等6家機構承接，預計在四月初放開申購，五月份陸續到帳。
根據公開資料顯示，所籌款項大部分將用於固定資產投入，包括購置7.5萬輛各類車輛，投資冷鏈運輸及儲存，招募及培訓人員……」
錢塘，阿狸總部。
聽著商業簡報，傑克馬臉色前所未有凝重，可還沒等他開口，蔡重信就猜到他想說什麼，搖頭道：
「已經和主要投資機構負責人進行深入交談，籌集購買雅虎股份所需資金，贖回支付保股權的額外補償問題不大。
但投資下沉市場的提議被第一時間否決，它們不會同意將資金和時間浪費在農村地區，更不會同意加大在快遞行業直接競爭。」
傑克馬不肯放棄，「它們看不到拼夕夕在農村地區取得的巨大成功？難道要眼睜睜看著競爭對手完成布局，超越淘淘？」
「傑克，就事論事，請冷靜！」
蔡重信示意工作匯報繼續，然後壓低聲音道：「08年的結果擺在那，所有人都知道孫桐喻的離開，不是因為業績。
如果僅僅因為面臨拼夕夕的競爭，就貿然否定公司全盤戰略，這會造成集團所有人思想混亂，尤其是當時參與決策者。
包括你我，怎麼解釋這兩年公司所取得的輝煌成績？」
張永也在旁邊默默道：「馬總，重走回頭路不可取，即使是孫董也不會支持的。」
面對來自左膀右臂的雙重否定，傑克馬沒有退縮，「那是因為當時沒有拼夕夕的出現，從沒人告訴我們，僅僅依靠一項政策，就可以培養出一家新的電商巨頭。
我自信可以說服孫董支持我的計劃。」
巨大的爭論聲音再次打斷會議進程，作為主持和青雲集團正面競爭的本地生活事業群總裁，陸千禧加入進來，旗幟鮮明表達觀點。
「我認為馬總說的對，此一時彼一時，既然農村地區已經爆發出足夠的市場潛力，集團就應當根據實際情況及時調整競爭策略。
如果再不想辦法遏制拼夕夕的發展，我們將面臨第二個，第三個通達系的背叛，而毫無應對辦法。
當前它們融資15億美元，用於後台技術設備升級，增加倉儲物流中心和運力數量，接下來還會投入更多資源和集團展開競爭。
請恕我直言，集團正在一點點喪失競爭優勢，如果我們還不改變的話，未來將在更多領域遭遇挑戰。
譬如行動支付領域，微支付已經成為支付保最強有力競爭對手；拼夕夕團購平台正在吞噬淘淘中小商家銷售網絡。
這一切，都是源於拼夕夕電子商務在農村地區布局，這是集團現如今無法涉足的區域，不動搖這個根基，無論集團投入多少資源都無法取得壓倒性勝利。」
陸千禧用了一句極為悲觀的話語結尾，「只要青雲集團還能從農村市場獲取源源不斷養分支持，那它將成為所有競爭對手的噩夢！
一個無法被擊敗的強大對手！」
很多人都看明白了這點，但幾乎所有人都對比束手無策。
蔡重信何嘗又不明白呢？
但他能做的，只有掏出手機按下擴音鍵，把剛才大家所說的，向電話那頭的投資人複述一遍。
「no，蔡，高盛投資的錢不會用在支持傑克開拓鄉下市場，我們談好的……」
傑克馬終於忍不住，「可我注意到，高盛正在試圖投資拼夕夕。」
「不，我們投資的是拼夕夕團購城市區域，而非它的農村市場。」
高盛投資負責人乾淨利落指出其中不同，「團購業務是電商的細分領域，按照合作約定，高盛並沒有違規。」
傑克馬急了，正要開口。
蔡重信唯恐他兩吵起來，打斷道：「湯姆，我想諮詢貴方真實意圖，難道投資農村市場，搶奪拼夕夕市場份額，不再貴方計劃中嗎？」
湯姆很坦然，「當然不！蔡，你是這顆星球上最優秀的財務官，應該明白，任何超過三年的長期投入都不在優先級投資名錄里。
沒有哪個投資人希望投資如此愚蠢的項目，它幾乎沒有流動性，風險不可控，很容易到最後一無所獲。
既無法變現，又無法保持超高穩定收益，投資額還是如此巨大。
僅僅依靠短期補貼政策完成的擴張，就好像在沙灘上建城堡，再怎麼美麗也是虛幻的。
高盛可以給阿狸提供超過10億美元的支持，但必須保證它被用於脫離雅虎控制的計劃，執行集團現有戰略目標，而非其它。
投資人給予高盛監督投出去每一美分去向的權利，確保它們不會脫離控制，否則會惹出大麻煩，那將是雙方都不願意面對的結果！
相信我，不要作出試圖愚弄投資人的任何決定，哪怕只是言語試探也會動搖它們堅定支持的決心！
最後說一些純粹的私人意見，如果真的需要投資，那麼拼夕夕電子商務將是高盛第一選擇，畢竟領先者更受青睞。」
掛斷電話，蔡重信也說出心裡話，「與其我們在這裡討論怎麼樣進軍農村市場，不如發動資源向上面申請取消家電下鄉補貼。
最不濟也要減少補貼金額和補貼時限，只要失去這項優惠政策支持，拼夕夕培育農村市場成本至少提升一倍，它們肯定會放棄。」
傑克馬沒說話，他在盤算具體得失。
陸千禧忍不住問一句，「如果拼夕夕繼續堅持呢？」
蔡重信不相信，「沒有人會硬頂著每年上百億損失，去培育一個需要十年八年才有產出的市場。」
陸千禧又問，「加上青雲農業服務公司呢？」
這次輪到張永出來反駁，「那更好，雙重投入，青雲集團遲早被這個大戰略拖垮，屆時我們可以用最低的成本撿現成的。」
「如果它們咬牙堅持下去，直到做成功呢？」
「怎麼可能……」
張永正打算繼續開口，突然察覺不對，這是馬總的聲音，而且他的臉色非常難看，眼睛一直盯著手機，似乎在看什麼內容。
這讓他一時間不知道該怎麼面對。
傑克馬第一次在內部會議上，公開對自己的左膀右臂發火，「回答我的問題，如果成功了，集團將面臨什麼樣不利的局面？」
剛才趁著交談時間，他和孫正億進行簡單意見交流，很不幸沒說服對方，孫正億反過來開始勸他。
這讓傑克馬感覺一瞬間遭到整個世界拋棄，所有人都在質疑他的決定，大家都不能理解，一件08年已經蓋棺定論的事情，為什麼又拿出來討論。
面對壓抑怒火的創始人，蔡重信不得不出面解釋，「那就證明培育農村市場大有可為，屆時集團再調集資源全力爭奪市場份額即可。」
傑克馬冷笑一聲，「恐怕那時候就不是集團爭搶，而是一個遠比阿狸更強大的對手，反過來擠壓我們的市場份額。
我算是第一次領教到資本的短視與現實，等著看吧，如果錯失現在最好的機會，將來花十倍代價彌補都不可能。」
蔡重信理解他的無奈與不甘，但只用一段話就讓他平息內心怒火，「年底與雅虎協議到期，楊致遠公開表示將收回所有投票權。
以及第二個董事會席位，雅虎將成為阿狸實際掌控者，由於保護協議結束，創始人團隊包括您在內，都有隨時被掃地出門的風險。
在這個關鍵節點，任何涉及集團戰略決策轉型的不利發言，都有可能動搖你在投資人眼裡的傑出，睿智的正面印象。
一但你不再堅定保障它們的利益，執行符合投資邏輯的戰略，轉而浪費資源投入農村地區，勢必影響它們作出不理智判斷。
馬總，這個世界是很現實的，一但傳統印象被顛覆，事情就將變得無法收拾，失去資本市場青睞，沒有足夠資金回購雅虎股份。
一切都將成為空談，難道你想鬧到最後兩敗俱傷嗎？
哪怕有上層絕對支持，再來一次支付保股權轉移事件，把阿狸主體業務剝離注入新公司，然後呢？
我們將失去全世界所有主流資本支持，新的阿狸將成為資本市場不死不休的敵人，這種災難性後果是所有人無法承擔的。
相信我，賈伯斯不是第一個被趕出公司的偉大創始人，也絕不會是最後一個。」
傑克馬默然，好在作為一名合格，甚至是極其優秀的商人，他的自我調節心態能力非常強大。
「抱歉，是我太衝動。」
幾乎只用了幾分鐘，他就恢復過來，只是神情有些落寞，「剛才的議題說到哪了，哦，通達系藉助青雲名義公開發債。
那就請它們的負責人來錢塘當面聊，如果誰拒絕，就讓淘淘出一份斷絕合作聲明，徹底趕絕它。」
張永有點懵，「馬總，這恐怕暫時也做不到。」
傑克馬怒了，「這也不行，那也不行，那乾脆你來做這個位置好了！一點點小事都辦不好，要你們有什麼用？
艹！」
陸千禧擔心鬧出更大爭執，也詫異馬總的狀態似乎不對勁，趕緊站出來道：「馬總，不是張總做不到。
而是通達系老闆們都在美利堅進行商務考察，要三月底才回來。」
傑克馬愕然，有那麼一瞬間他都想公開掀桌子，最後還是壓抑著怒火道：
「什麼都做不了，扶持起來的快遞企業有一個算一個，全部都陷入虧損，周紹寧到底是不是在夢遊？
這麼多錢投進去，哪怕丟進水裡也還有點動靜。
再看菜鳥，淘點點，每個月都是幾千萬的巨額虧損，最關鍵是每一項都看不到任何成功希望！
誰來告訴我，這一切都是如何應對？」
一時間，會場陷入沉默。
最後還是蔡重信出來打破僵局，「問題根源在於青雲集團利用家電下鄉政策，在農村地區建立一個短時間內無法被動搖的堅固堡壘。
只要能夠影響政策發生變化，失去根基的青雲集團，必將為自己盲目擴張付出慘痛代價。」
「那拼夕夕團購呢？美洲銀行以75億美元估值入股3%，光這一項就是2.25億美元，而其二月份的業績據說同樣超過30億。
很多風投已經改變想法，準備花高價入股，我們將面對一個更加強大的對手，如何取勝？」
傑克馬為青雲的發展速度感到憂心忡忡，可被雅虎協議綁住手腳的他，現在卻無能為力，只能眼睜睜看著競爭對手到處攻城掠地。
他甚至連中止和通達系合作都做不到，因為在這個關鍵時候，失去通達系的支持，則意味著淘淘業務受致命衝擊。
沒有相對廉價且穩定的快遞運輸渠道，淘淘業務不出三天就會陷入癱瘓，用戶體驗感急劇下降直接後果，就是給競爭對手可趁之機。
傑克馬能看出來，他的競爭對手同樣看出來了，問題青雲在用實際行動對他發起挑戰，而他只能冷眼旁觀，不敢作出激烈應對。
利用這個難得的發展空窗期。
青雲通達系發債買車買地弄物流中心，冷鏈儲存倉庫，培訓人員搶奪物流市場份額，增加營收稀釋降低淘淘業務在通達系業務占比。
根據通達系自己內部會議談出來的結果，力爭到今年底，將現有淘淘業務占比從70%降低到50%。
2011年底前，再降低到25%左右，維持和順豐類似的局面，徹底擺脫淘淘影響。
降低，並不意味著通達系要徹底放棄和淘淘的合作，反而要進一步加深捆綁深度，電商可以決定快遞公司興衰，強大的快遞企業抱團一樣可以決定電商生死。
只不過它們要做的，是開拓公司多種收入來源，降低風險。
傑克馬看明白了，它們現在就是這麼做的。
通達系利用成熟的物流網絡，不斷壓縮新入行公司生存空間，迫使阿狸扶持的企業，不斷加大在基礎設施方面建設。
如加大物流中心，城市內部中轉調撥中心，運輸卡車配送車輛，基層站點網點覆蓋率，人員薪資待遇等各方面投入。
不投？
快遞運輸講究的就是準確，快捷，所謂服務就是投錢砸出來的，不投就沒有服務，天天丟失包裹，顧客買的貨送到千里之外。
天天被投訴，淘淘商家也會用腳投票，選擇取消和企業的合作，轉用更方便的通達系，哪怕有淘淘補貼都沒用。
涉及每年幾十億包裹數量，誰敢提供動輒補貼幾十上百億？
逼迫商家出錢更無可能，拼夕夕電子商務在旁邊虎視眈眈，就等著淘淘犯錯。
投？
那就更慘，通達系玩的就是請君入甕，等你真金白銀投進來，分分鐘玩重點針對，譬如降價是屢試不爽戰略，我降1塊還有微薄利潤。
你原本就是虧本經營，每單降低一塊錢，放在以億為單位的數量上，保證虧得褲衩子都沒有。
全國的物流倉庫，動輒幾千上萬輛車輛購買租賃，前期投入就是好幾億，再每年虧個幾億十幾億補貼訂單，誰來誰絕望。
何況你以為這就完了？
別忘記，青雲集團幾十萬人時時刻刻盯著，你招人剛熟悉崗位，就被挖走，永遠都別想建立可靠的基層團隊，沒人談個屁的服務。
就這一招，就能把阿狸重建快遞體系的戰略徹底打垮，偏偏傑克馬這時候還不敢妄動。
支付保轉移股權的事情，資本市場對他意見很大，再公然踐踏資本底線玩虧損戰略，搞不好連公司控制權都保不住！(本章完)