第339章 ,逆流而上之共享車
「優先考慮叄星產線,我們排在後面做替補?」
李澤華心裡說不出的悲涼,他很難想像,一個至今還未拿出誠意證明一定會投產的7.5代線。
竟硬生生把談到具體合作事項,只等地方點頭,就能投產的6.5代柔性屏產線給排擠掉。
說到底,還是姑蘇衙門財政預算不夠,叄星承諾投資的7.5代線總投資22.8億美元,其中由金融市場和姑蘇地方共同承擔15.3億美元。
剩餘的7.5億美元實際由叄星出資,但至今只有800萬美元到位,說不定這筆錢最後也要由姑蘇財政承擔。
而當年姑蘇gdp總值7400億元,財政收入745億元,別看收的多,花的更多,叄星一個項目貼進去全年支出十分之一。
再來一個京東方-青雲6.5代產線,再貼十分之一,那姑蘇衙門其它事不用做了,一般公共財政預算項目起碼要停擺三分之一。
所以地方希望京東方和青雲集團,能夠體諒實際困難,在年底或11年再考慮投產這條生產線。
如果一定要搶時間提前上馬,地方只能聯繫銀行提供商業貸款,在貼息方面給與一定補貼,其它的愛莫能助。
因為青雲系異軍突起,改變了歷史,為京東方送去救命的資金,憑空多出來在鵬城的8.5代線,和計劃在蘇省投資的6.5代柔性智能屏。
打亂了國外廠商計劃,叄星聯合棒子,腳盆雞,彎彎的廠商一起施壓,想要拖延內地在半導體行業的布局。
8.5代產線,隨著鵬城王一錘定音,誰也無法改變,但這條6.5代尤其還是智能機屏幕生產線,必須想盡辦法扼殺在搖籃中。
被遊說的棒子國上層沒有明令禁止出口,為配合叄星打壓計劃,其國內相關部門煞有其事,大張旗鼓開會討論,頻頻對外吹風。
積極聯繫商業銀行提供貸款支持,不時透露出對合作進度的關心和看好,這一系列動靜,在外人看來就是達成合作的預兆。
叄星和LG之所以動用這麼多人脈和資源折騰,就是吃准國內有實力接納京東方產線投產的地方不多,燕京和蓉城已無餘力。
其它城市又未必有肥城那樣孤注一擲的膽量,剩下的鵬城剛拿下8.5代線,津市正在轉型中,黃海向來對這麼大投資沒興趣。
長安倒是很有興趣,就沒錢,放眼北方已無可能。
蘇省最強的金陵,姑蘇整被棒子LG叄星拿更先進的產線拖住,根本沒有餘力再談一條。
只剩下羊城,魔都,錢塘三家有這個實力繼續角逐,但羊城剛剛被夏普放鴿子,正在開會反思,這時候湊上去未必是好事。
錢塘呢,青雲系未必願意去。
只剩下魔都或許還有幾分希望,事實上魔都方面也一直在聯繫,但大老爺對這種動輒補貼十年利益的產線也不太感興趣。
開出的條件不盡如人意,它們倒是大方,只要青雲系同意,可以聯繫魔投,浦發提供項目50%以上融資和商業貸款,問題利息高啊。
與鵬城提供的全額貼息,五免五減半(前五年免徵企業所得稅,後五年減半徵收)相比,魔都的三免三減半開玩笑似的。
其實姑蘇對京東方這條產線的興趣很大,就是被叄星勾引的不上不下,想都要又沒那個實力。
它們實際手裡還握著一筆機動資金,但要防止叄星一時半會拿不出錢來時,繼續保障項目推進下去……
「實際上青雲出資3.5億美元,京東方通過股權增發和抵押,預估可以拿到80億左右,這條產線總計劃預估投資210億元。
我們已經解決一半資金,再從銀行貸一點,地方貼一點,未來年產幾千萬片手機屏幕,用不了幾年就能全部收回投資。」
在姑蘇眼看談不出結果,他是一刻也待不下去,連夜跑路到吳錫找亞迪董事長董朝貴出來喝酒吐槽。
「明眼人都能看出的事情,為什麼大家都揣著明白裝糊塗呢,我敢打賭,只要京東方這條產線塵埃落定,叄星lg一定立馬打道回府。
再也不會提什麼在內地投資建廠的事情。」
「唉,大家做點事都不容易,地方也有地方的難處,誰敢在這個節骨眼上承擔責任呢?」
「你已經夠成功了,剛認識那會500萬的資金都要想盡辦法拿帳期,現在動輒操作幾百億的大項目,成為我們仰望的大人物咯。」
旁邊作陪的羅遠明感慨一句,「這事吧,說難也難,說簡單也簡單。
其實就是個責任劃分問題,談成了皆大歡喜,最後不成也不用擔責,唯獨拋開外資選擇京東方,萬一未來叄星真的在內地建廠。
上上下下,里里外外都沒法交代,你也別往心裡去,實在不行還能考慮我們吳錫嘛。」
「你是來做說客的?」
李澤華端起酒杯,驚愕的看他一眼,「行啊,只要吳錫衙門能把剩下的105億解決,加上五免五減半政策,我立馬投。」
董朝貴在一邊想了想:「105個億反而是小事,吳錫雖然比不上姑蘇那麼有錢,但想想辦法,東挪西湊就算是砸鍋賣鐵也能拿出來。
唯獨這個五免五減半和配套優惠政策拿不出來,你也知道省里的態度,基本是優先發展兩頭,吳錫想成功拿下這麼大項目,難。」
金陵和姑蘇不是不要,是暫時騰不出手而已,怎麼可能坐視項目花落其它家。
吳錫衙門倒是想,奈何被一左一右壓著,很難下定決心加入項目爭奪戰。
「算了,不提這些煩心事。
最近電動兩輪車銷售火爆,工廠三班倒仍舊供不應求,我在這恭喜三位老闆發財。」
說著,李澤華端起酒杯祝賀道,聽到這,一直沒說話的寧濤雙手舉杯,「謝謝董總的知遇之恩,感謝李總的提攜,全賴二位賞飯吃。
我這心裡感激之情,無以為報……全在這杯酒里,請二位老闆看我往後的表現。」
說著,一仰而盡,半滴不剩。
奈何喝的太急,一下沒收住,引發劇烈咳嗽,不少酒水灑落在桌上。
王斐挺有眼力勁,拿出紙巾擦拭,寧濤鬧了個大紅臉,連聲道歉。
羅遠明遞過去一張紙巾,笑道:「也不是二十出頭的小伙子了,身體重要,看你給咳的,這是50度的烈酒,不是礦泉水。
哦,你看著貴,想趁機多喝幾杯是吧?
另外你是不是對我有意見?
或者說攀上高枝,忘了當初誰帶你入行了,怎麼光感謝兩位大老闆,唯獨忘了我?」
看似埋怨,實則開脫。
李澤華笑罵道:「都是自己人,就別在這演戲了。」
轉頭對笑眯眯看熱鬧的董朝貴提議道:「聽說公司下周辦年會,要不請這二位上台表演個雙簧節目?」
「行。」
董朝貴答應的爽快,可回頭就將他的軍,「可你又不來,總不能錄下來給你回頭看吧?」
「忙不過來啊,真不是我厚此失彼,整個集團今年都沒有年會,我也不參加任何地方的慶祝。」
李澤華耐心解釋一遍後,轉移話題道:「津市和吳錫的產線拉滿還是不能滿足市場需求,浙省甬城的產能什麼時候可以投入使用?」
面對集團內與自己並駕齊驅的大股東,也是最大單一銷售渠道掌門人,董朝貴事無巨細和盤托出。
「甬城那條產線本來是為出口準備的,現在臨時用來支援國內產能,但下個月才能試產,五月才能達到生產設計指標……」
董朝貴半年前還在發愁國內市場銷量,當時亞迪全年計劃不過一百多萬輛銷量,可當青雲系以蠻不講理的橫掃姿態闖進來後。
整個亞迪震驚的發現,原來國內不是沒有市場,而是它們原本的銷售渠道,無法覆蓋到真正的需求市場。
當拼夕夕以今天3300家體驗店,近十五萬人,在全國鄉鎮開啟轟轟烈烈的換電計劃時,無數新增訂單如雪片般飛來淹沒整個亞迪。
現在的問題不是它們能賣出多少產品,而是它們能在多久時間內,把已經成交訂單生產出來!
毫不誇張說一句,以目前產能計算,即便未來半年不接單,把亞迪上上下下全累趴下,也別想滿足所有銷售訂單。
令人震驚到麻木的350萬輛預售訂單,是曾經亞迪兩年時間都完不成的任務,現在光定金都收到手軟。
產線上還未下線的產品,早已被消費者提前訂購一空,拿不到貨的各地經銷商心急如焚,揮舞著鈔票堵在廠區門口懇求分一點貨。
亞迪是幸福的,吳錫總部工廠正在緊鑼密鼓的擴容中,津市生產線超負荷二十四小時運轉,浙省甬城工廠日夜加班加點建設。
規劃中的星城年產240-360萬輛(含二期計劃)工廠一步到位,直接拉滿360萬輛年產能。
還在商談中的羊城,國際鄭新廠建設也按計劃加快進度,在東莞,一家年產400萬輛燃油摩托車工廠,正在平整土地準備開工。
(可用於出口的指標油車)
預想中的肥城,蓉城工廠,也在公司計劃中,只等鞏固現有產能後,視情況而定。
不過,李澤華這次來,是帶著更多訂單來的,「我記得是租用了兩家工廠的生產線,臨時代工是吧?」
「對,我們銷量起來,相應的友商就少吃一口,下半年已經有兩家同行支撐不下去,現在正打算找你商量,是收購還是租用。」
董朝貴人逢喜事精神爽,終於又找回當年創業時的激情,「兩家工廠產線稍微調試後,拉滿產能每個月可以生產7萬輛左右。
唯獨產線太落後,基本沒有升級的可能,專家組考察後認為三五年內就會被市場淘汰。」
「租和買我都沒意見,主要是產能要跟上。」
李澤華放下筷子,終於進入正題,「你給我句準話,兩年後,亞迪的產能能做到多少輛?」
董朝貴看羅遠明,後者想了想,「2012年底,六大工廠產能全部開動,不考慮併購和新增設廠,每個月在80萬輛左右。」
「不夠,翻倍都不夠!」
李澤華搖頭,「我在這裡先交個底,最遲明年下半年,這部分產能我一家全部吃下,不僅如此,還要求亞迪配合收購一家自行車廠。」
董朝貴懵了,「八十萬輛,你全要?」
羅遠明愣住,寧濤連筷子都沒握住。
「具體什麼情況,目前很難說清楚,不過隨著集團智能機出貨量跟上進度,加上千元機開始普及,到明年底。
會形成一個嶄新的潛在市場,商業模式集團已經驗證過,屆時國內外同步推進,保守估計兩年內要消耗千萬級別的兩輪車。
其中純人力自行車,和電力驅動自行車的需求缺口都在千萬輛,加上換電計劃持續推進,鄉鎮細分市場需求量持續提升。
八十萬?這個數字起碼要翻三倍以上才能滿足最低要求!」
這一點,李澤華還真是往低了算,因為前期沒有法律法規限制,很多純腳蹬自行車也可以採用純電驅動。
和大家傳統認知中的電動兩輪車不同,電動自行車就是腳蹬處加一個簡易電池驅動,銷售價格大多在千元以內。
但對亞迪來說,敞開了生產,也能做到淨利潤20%以上(實際更高)。
配合國家新能源專項補貼,加上東南亞龐大市場需求,千萬級真的是按最少需求估算。
最關鍵的是國內3.5g通信已經成熟,4g無非是標準技術之爭,他十分樂意用榮威手機的出貨量,給國家相關行業技術進步提提速。
三大通信運營商不是說智慧型手機,移動流量用戶不夠多,導致成本均攤不下來嗎?
那他就用實際行動來證明,用戶規模其實可以通過人為因素來干涉影響的!
董朝貴覺得自己都快瘋了,「不是,你認真的?」
共享經濟的恐怖需求量,豈是正常市場供需可以衡量的,這一世,李澤華要建立一個恐怖的市場准入門檻。
把所有競爭對手擋在門外!
一次到位,同步推進,用行業最低成本創造最大的市場需求,價格低廉的代步工具,穩定的使用人群。
單次收費,會員包月無需押金,隨時隨地可借可還,甚至他還準備貼心的推出年度使用次數套餐,當年沒使用可以累積下一年。
當然,單次使用費用上,要比會員貴一些,總之,一切以用戶規模為主,其它都不在考慮範圍內。
與之同步進行的,還有共享充電寶計劃。
他從未這樣目標明確過,用10和11兩年時間積累培訓一支高達百萬人的全職隊伍,搭配最低三百萬兼職團隊。
在第一時間,在全國各個主要城市同一時間發動,投入上億個共享充電寶,幾百萬輛共享車。
哪怕每年虧損一百億,兩百億,他也要堅持做下去!
做到市場上沒人敢於和他爭鋒為止!
做到其他人想要涉足共享經濟,一看任何地方都擺滿青雲系產品,大街小巷到處是青雲系員工。
回去一算帳,賠光褲衩子都沒辦法取得競爭優勢,無論如何都沒辦法打破壟斷為止。
圖什麼?
他從未想過在這兩個行業賺到錢,要的就是用戶規模!
二維碼在手,掃一掃專利在手,生產充電寶,共享車的企業是他的,原材料是自家礦產挖出來的,整個產業鏈都有布局。
然後呢?
想要使用這些便利,優惠產品的用戶,得買一台能夠掃碼的智能機,得使用獨家微支付,得使用微信享受優惠減免!
由此帶來的榮耀熊貓榮威系列智能機銷售量,微信用戶,微支付市場份額,生產產品本身的淨利潤,估值增長,遠超投入本身!
何況,這是幾千萬時時刻刻活躍的最優質顧客,如果他們養成使用微信,使用微支付的習慣,能帶來多麼巨大的內部市場啊!
「我說過的話,有不兌現過嗎?」
想到這,李澤華大手一揮,「羊城和國際鄭的工廠最好一兩個月內能談下來。
肥城和蓉城的工廠馬上派工作組上門談,另外在考慮在魯省的泉城或黃海,遼省旅順,陝西長安,閩省泉州同時建廠。
吳錫本地總部工廠擴容到月產35-40萬輛左右規模,到2012年中,爭取形成全國12大生產基地,月產300-350萬輛的規模。
同一時間你我共同出資,你3我7,你全權負責生產管理,收購一家到幾家自行車工廠,在電動自行車廠區周邊留下足夠場地擴容。
兩年內,我要看到千萬級的產品出現在全國任意指定市場。
老董,我不是在和你開玩笑!
為了這個計劃,我願意在現有基礎上,半年內新增投入10億美元,並發動所有的關係提前布局。
青雲旗下的動力科技公司,將在未來兩年增加十倍以上產能!
而亞迪,可以抓住這次產能擴充20倍以上的天賜良機,完成產業所有布局,甚至一統全國電動兩輪車市場!
到那時,這個市場,你就是至高無上的王!」
董朝貴只感覺頭皮發麻,張張嘴,愣是一句話沒說出來。
其他人就更別提了。
要知道歷史上同期行業第一,也就賣了200萬輛產品。
而現在,李澤華為他們規劃的藍圖,是每個月300-350萬輛,以目前市場容量來看,拿下全國存量市場綽綽有餘。
董朝貴發誓,只要這個計劃做成並成功銷售出去,亞迪這個牌子就將成為市場唯一!
是唯一,不是第一!
一家企業生產了全國其它同行兩倍的產量,這是什麼概念?
電動兩輪車這玩意本來就沒技術含量,全靠規模化生產拉低成本,一個月生產350萬和生產10萬輛的成本差距,最低在200以上。
同質化競爭激烈的今天,20塊錢都能決定生死,何況200,再加一個品牌知名度,消費者接受度,那還打個屁啊!
可憐的友商,尤其還有一位花上千萬請周董代言,這下算是突然遭遇降維打擊。
就好像原本兩個人拿著石頭木頭互相競爭。
突然,其中一個狂笑一聲,開著太空戰艦過來,砰一聲一發殲星炮,連人帶星球轟成渣渣。
「朋友,時代變了!」(本章完)
李澤華心裡說不出的悲涼,他很難想像,一個至今還未拿出誠意證明一定會投產的7.5代線。
竟硬生生把談到具體合作事項,只等地方點頭,就能投產的6.5代柔性屏產線給排擠掉。
說到底,還是姑蘇衙門財政預算不夠,叄星承諾投資的7.5代線總投資22.8億美元,其中由金融市場和姑蘇地方共同承擔15.3億美元。
剩餘的7.5億美元實際由叄星出資,但至今只有800萬美元到位,說不定這筆錢最後也要由姑蘇財政承擔。
而當年姑蘇gdp總值7400億元,財政收入745億元,別看收的多,花的更多,叄星一個項目貼進去全年支出十分之一。
再來一個京東方-青雲6.5代產線,再貼十分之一,那姑蘇衙門其它事不用做了,一般公共財政預算項目起碼要停擺三分之一。
所以地方希望京東方和青雲集團,能夠體諒實際困難,在年底或11年再考慮投產這條生產線。
如果一定要搶時間提前上馬,地方只能聯繫銀行提供商業貸款,在貼息方面給與一定補貼,其它的愛莫能助。
因為青雲系異軍突起,改變了歷史,為京東方送去救命的資金,憑空多出來在鵬城的8.5代線,和計劃在蘇省投資的6.5代柔性智能屏。
打亂了國外廠商計劃,叄星聯合棒子,腳盆雞,彎彎的廠商一起施壓,想要拖延內地在半導體行業的布局。
8.5代產線,隨著鵬城王一錘定音,誰也無法改變,但這條6.5代尤其還是智能機屏幕生產線,必須想盡辦法扼殺在搖籃中。
被遊說的棒子國上層沒有明令禁止出口,為配合叄星打壓計劃,其國內相關部門煞有其事,大張旗鼓開會討論,頻頻對外吹風。
積極聯繫商業銀行提供貸款支持,不時透露出對合作進度的關心和看好,這一系列動靜,在外人看來就是達成合作的預兆。
叄星和LG之所以動用這麼多人脈和資源折騰,就是吃准國內有實力接納京東方產線投產的地方不多,燕京和蓉城已無餘力。
其它城市又未必有肥城那樣孤注一擲的膽量,剩下的鵬城剛拿下8.5代線,津市正在轉型中,黃海向來對這麼大投資沒興趣。
長安倒是很有興趣,就沒錢,放眼北方已無可能。
蘇省最強的金陵,姑蘇整被棒子LG叄星拿更先進的產線拖住,根本沒有餘力再談一條。
只剩下羊城,魔都,錢塘三家有這個實力繼續角逐,但羊城剛剛被夏普放鴿子,正在開會反思,這時候湊上去未必是好事。
錢塘呢,青雲系未必願意去。
只剩下魔都或許還有幾分希望,事實上魔都方面也一直在聯繫,但大老爺對這種動輒補貼十年利益的產線也不太感興趣。
開出的條件不盡如人意,它們倒是大方,只要青雲系同意,可以聯繫魔投,浦發提供項目50%以上融資和商業貸款,問題利息高啊。
與鵬城提供的全額貼息,五免五減半(前五年免徵企業所得稅,後五年減半徵收)相比,魔都的三免三減半開玩笑似的。
其實姑蘇對京東方這條產線的興趣很大,就是被叄星勾引的不上不下,想都要又沒那個實力。
它們實際手裡還握著一筆機動資金,但要防止叄星一時半會拿不出錢來時,繼續保障項目推進下去……
「實際上青雲出資3.5億美元,京東方通過股權增發和抵押,預估可以拿到80億左右,這條產線總計劃預估投資210億元。
我們已經解決一半資金,再從銀行貸一點,地方貼一點,未來年產幾千萬片手機屏幕,用不了幾年就能全部收回投資。」
在姑蘇眼看談不出結果,他是一刻也待不下去,連夜跑路到吳錫找亞迪董事長董朝貴出來喝酒吐槽。
「明眼人都能看出的事情,為什麼大家都揣著明白裝糊塗呢,我敢打賭,只要京東方這條產線塵埃落定,叄星lg一定立馬打道回府。
再也不會提什麼在內地投資建廠的事情。」
「唉,大家做點事都不容易,地方也有地方的難處,誰敢在這個節骨眼上承擔責任呢?」
「你已經夠成功了,剛認識那會500萬的資金都要想盡辦法拿帳期,現在動輒操作幾百億的大項目,成為我們仰望的大人物咯。」
旁邊作陪的羅遠明感慨一句,「這事吧,說難也難,說簡單也簡單。
其實就是個責任劃分問題,談成了皆大歡喜,最後不成也不用擔責,唯獨拋開外資選擇京東方,萬一未來叄星真的在內地建廠。
上上下下,里里外外都沒法交代,你也別往心裡去,實在不行還能考慮我們吳錫嘛。」
「你是來做說客的?」
李澤華端起酒杯,驚愕的看他一眼,「行啊,只要吳錫衙門能把剩下的105億解決,加上五免五減半政策,我立馬投。」
董朝貴在一邊想了想:「105個億反而是小事,吳錫雖然比不上姑蘇那麼有錢,但想想辦法,東挪西湊就算是砸鍋賣鐵也能拿出來。
唯獨這個五免五減半和配套優惠政策拿不出來,你也知道省里的態度,基本是優先發展兩頭,吳錫想成功拿下這麼大項目,難。」
金陵和姑蘇不是不要,是暫時騰不出手而已,怎麼可能坐視項目花落其它家。
吳錫衙門倒是想,奈何被一左一右壓著,很難下定決心加入項目爭奪戰。
「算了,不提這些煩心事。
最近電動兩輪車銷售火爆,工廠三班倒仍舊供不應求,我在這恭喜三位老闆發財。」
說著,李澤華端起酒杯祝賀道,聽到這,一直沒說話的寧濤雙手舉杯,「謝謝董總的知遇之恩,感謝李總的提攜,全賴二位賞飯吃。
我這心裡感激之情,無以為報……全在這杯酒里,請二位老闆看我往後的表現。」
說著,一仰而盡,半滴不剩。
奈何喝的太急,一下沒收住,引發劇烈咳嗽,不少酒水灑落在桌上。
王斐挺有眼力勁,拿出紙巾擦拭,寧濤鬧了個大紅臉,連聲道歉。
羅遠明遞過去一張紙巾,笑道:「也不是二十出頭的小伙子了,身體重要,看你給咳的,這是50度的烈酒,不是礦泉水。
哦,你看著貴,想趁機多喝幾杯是吧?
另外你是不是對我有意見?
或者說攀上高枝,忘了當初誰帶你入行了,怎麼光感謝兩位大老闆,唯獨忘了我?」
看似埋怨,實則開脫。
李澤華笑罵道:「都是自己人,就別在這演戲了。」
轉頭對笑眯眯看熱鬧的董朝貴提議道:「聽說公司下周辦年會,要不請這二位上台表演個雙簧節目?」
「行。」
董朝貴答應的爽快,可回頭就將他的軍,「可你又不來,總不能錄下來給你回頭看吧?」
「忙不過來啊,真不是我厚此失彼,整個集團今年都沒有年會,我也不參加任何地方的慶祝。」
李澤華耐心解釋一遍後,轉移話題道:「津市和吳錫的產線拉滿還是不能滿足市場需求,浙省甬城的產能什麼時候可以投入使用?」
面對集團內與自己並駕齊驅的大股東,也是最大單一銷售渠道掌門人,董朝貴事無巨細和盤托出。
「甬城那條產線本來是為出口準備的,現在臨時用來支援國內產能,但下個月才能試產,五月才能達到生產設計指標……」
董朝貴半年前還在發愁國內市場銷量,當時亞迪全年計劃不過一百多萬輛銷量,可當青雲系以蠻不講理的橫掃姿態闖進來後。
整個亞迪震驚的發現,原來國內不是沒有市場,而是它們原本的銷售渠道,無法覆蓋到真正的需求市場。
當拼夕夕以今天3300家體驗店,近十五萬人,在全國鄉鎮開啟轟轟烈烈的換電計劃時,無數新增訂單如雪片般飛來淹沒整個亞迪。
現在的問題不是它們能賣出多少產品,而是它們能在多久時間內,把已經成交訂單生產出來!
毫不誇張說一句,以目前產能計算,即便未來半年不接單,把亞迪上上下下全累趴下,也別想滿足所有銷售訂單。
令人震驚到麻木的350萬輛預售訂單,是曾經亞迪兩年時間都完不成的任務,現在光定金都收到手軟。
產線上還未下線的產品,早已被消費者提前訂購一空,拿不到貨的各地經銷商心急如焚,揮舞著鈔票堵在廠區門口懇求分一點貨。
亞迪是幸福的,吳錫總部工廠正在緊鑼密鼓的擴容中,津市生產線超負荷二十四小時運轉,浙省甬城工廠日夜加班加點建設。
規劃中的星城年產240-360萬輛(含二期計劃)工廠一步到位,直接拉滿360萬輛年產能。
還在商談中的羊城,國際鄭新廠建設也按計劃加快進度,在東莞,一家年產400萬輛燃油摩托車工廠,正在平整土地準備開工。
(可用於出口的指標油車)
預想中的肥城,蓉城工廠,也在公司計劃中,只等鞏固現有產能後,視情況而定。
不過,李澤華這次來,是帶著更多訂單來的,「我記得是租用了兩家工廠的生產線,臨時代工是吧?」
「對,我們銷量起來,相應的友商就少吃一口,下半年已經有兩家同行支撐不下去,現在正打算找你商量,是收購還是租用。」
董朝貴人逢喜事精神爽,終於又找回當年創業時的激情,「兩家工廠產線稍微調試後,拉滿產能每個月可以生產7萬輛左右。
唯獨產線太落後,基本沒有升級的可能,專家組考察後認為三五年內就會被市場淘汰。」
「租和買我都沒意見,主要是產能要跟上。」
李澤華放下筷子,終於進入正題,「你給我句準話,兩年後,亞迪的產能能做到多少輛?」
董朝貴看羅遠明,後者想了想,「2012年底,六大工廠產能全部開動,不考慮併購和新增設廠,每個月在80萬輛左右。」
「不夠,翻倍都不夠!」
李澤華搖頭,「我在這裡先交個底,最遲明年下半年,這部分產能我一家全部吃下,不僅如此,還要求亞迪配合收購一家自行車廠。」
董朝貴懵了,「八十萬輛,你全要?」
羅遠明愣住,寧濤連筷子都沒握住。
「具體什麼情況,目前很難說清楚,不過隨著集團智能機出貨量跟上進度,加上千元機開始普及,到明年底。
會形成一個嶄新的潛在市場,商業模式集團已經驗證過,屆時國內外同步推進,保守估計兩年內要消耗千萬級別的兩輪車。
其中純人力自行車,和電力驅動自行車的需求缺口都在千萬輛,加上換電計劃持續推進,鄉鎮細分市場需求量持續提升。
八十萬?這個數字起碼要翻三倍以上才能滿足最低要求!」
這一點,李澤華還真是往低了算,因為前期沒有法律法規限制,很多純腳蹬自行車也可以採用純電驅動。
和大家傳統認知中的電動兩輪車不同,電動自行車就是腳蹬處加一個簡易電池驅動,銷售價格大多在千元以內。
但對亞迪來說,敞開了生產,也能做到淨利潤20%以上(實際更高)。
配合國家新能源專項補貼,加上東南亞龐大市場需求,千萬級真的是按最少需求估算。
最關鍵的是國內3.5g通信已經成熟,4g無非是標準技術之爭,他十分樂意用榮威手機的出貨量,給國家相關行業技術進步提提速。
三大通信運營商不是說智慧型手機,移動流量用戶不夠多,導致成本均攤不下來嗎?
那他就用實際行動來證明,用戶規模其實可以通過人為因素來干涉影響的!
董朝貴覺得自己都快瘋了,「不是,你認真的?」
共享經濟的恐怖需求量,豈是正常市場供需可以衡量的,這一世,李澤華要建立一個恐怖的市場准入門檻。
把所有競爭對手擋在門外!
一次到位,同步推進,用行業最低成本創造最大的市場需求,價格低廉的代步工具,穩定的使用人群。
單次收費,會員包月無需押金,隨時隨地可借可還,甚至他還準備貼心的推出年度使用次數套餐,當年沒使用可以累積下一年。
當然,單次使用費用上,要比會員貴一些,總之,一切以用戶規模為主,其它都不在考慮範圍內。
與之同步進行的,還有共享充電寶計劃。
他從未這樣目標明確過,用10和11兩年時間積累培訓一支高達百萬人的全職隊伍,搭配最低三百萬兼職團隊。
在第一時間,在全國各個主要城市同一時間發動,投入上億個共享充電寶,幾百萬輛共享車。
哪怕每年虧損一百億,兩百億,他也要堅持做下去!
做到市場上沒人敢於和他爭鋒為止!
做到其他人想要涉足共享經濟,一看任何地方都擺滿青雲系產品,大街小巷到處是青雲系員工。
回去一算帳,賠光褲衩子都沒辦法取得競爭優勢,無論如何都沒辦法打破壟斷為止。
圖什麼?
他從未想過在這兩個行業賺到錢,要的就是用戶規模!
二維碼在手,掃一掃專利在手,生產充電寶,共享車的企業是他的,原材料是自家礦產挖出來的,整個產業鏈都有布局。
然後呢?
想要使用這些便利,優惠產品的用戶,得買一台能夠掃碼的智能機,得使用獨家微支付,得使用微信享受優惠減免!
由此帶來的榮耀熊貓榮威系列智能機銷售量,微信用戶,微支付市場份額,生產產品本身的淨利潤,估值增長,遠超投入本身!
何況,這是幾千萬時時刻刻活躍的最優質顧客,如果他們養成使用微信,使用微支付的習慣,能帶來多麼巨大的內部市場啊!
「我說過的話,有不兌現過嗎?」
想到這,李澤華大手一揮,「羊城和國際鄭的工廠最好一兩個月內能談下來。
肥城和蓉城的工廠馬上派工作組上門談,另外在考慮在魯省的泉城或黃海,遼省旅順,陝西長安,閩省泉州同時建廠。
吳錫本地總部工廠擴容到月產35-40萬輛左右規模,到2012年中,爭取形成全國12大生產基地,月產300-350萬輛的規模。
同一時間你我共同出資,你3我7,你全權負責生產管理,收購一家到幾家自行車工廠,在電動自行車廠區周邊留下足夠場地擴容。
兩年內,我要看到千萬級的產品出現在全國任意指定市場。
老董,我不是在和你開玩笑!
為了這個計劃,我願意在現有基礎上,半年內新增投入10億美元,並發動所有的關係提前布局。
青雲旗下的動力科技公司,將在未來兩年增加十倍以上產能!
而亞迪,可以抓住這次產能擴充20倍以上的天賜良機,完成產業所有布局,甚至一統全國電動兩輪車市場!
到那時,這個市場,你就是至高無上的王!」
董朝貴只感覺頭皮發麻,張張嘴,愣是一句話沒說出來。
其他人就更別提了。
要知道歷史上同期行業第一,也就賣了200萬輛產品。
而現在,李澤華為他們規劃的藍圖,是每個月300-350萬輛,以目前市場容量來看,拿下全國存量市場綽綽有餘。
董朝貴發誓,只要這個計劃做成並成功銷售出去,亞迪這個牌子就將成為市場唯一!
是唯一,不是第一!
一家企業生產了全國其它同行兩倍的產量,這是什麼概念?
電動兩輪車這玩意本來就沒技術含量,全靠規模化生產拉低成本,一個月生產350萬和生產10萬輛的成本差距,最低在200以上。
同質化競爭激烈的今天,20塊錢都能決定生死,何況200,再加一個品牌知名度,消費者接受度,那還打個屁啊!
可憐的友商,尤其還有一位花上千萬請周董代言,這下算是突然遭遇降維打擊。
就好像原本兩個人拿著石頭木頭互相競爭。
突然,其中一個狂笑一聲,開著太空戰艦過來,砰一聲一發殲星炮,連人帶星球轟成渣渣。
「朋友,時代變了!」(本章完)