第二百八十一章 搗蛋的企鵝
第二百八十一章
半小時後，酒店商務套房。
李思囡把公文包扔在沙發上，拉開椅子坐在電腦前，掏出手機開始撥打電話。
傻子也知道，昨天談得好好的，今天突然翻臉，肯定是有人在背後搞鬼。
就是不知道這搗鬼的，是來自手機廠商內部還是外部。
不到三十分鐘，打探的消息就傳了回來。
李思囡掛斷電話，臉色鐵青。
「查清楚了。」
她看著站在一旁的法務和助理，聲音冰冷。
「昨晚企鵝集團微信業務部的高管，帶著團隊挨個拜訪了深城這幾家頭部手機廠商的負責人。」
法務有些吃驚。
「企鵝？」
「他們怎麼動作這麼快？」
「不僅快，還狠。」
李思囡雙手撐在桌面上，「企鵝直接砸出了我們兩倍的預裝買斷費用。而且，他們附加了極度苛刻的排他性條款。」
「什麼條款？」
「只要廠商新手機的出廠預裝列表里，不出現微聊的圖標，企鵝旗下所有熱門軟體的預裝都可以談。甚至承諾給予廠商微信開屏GG的分成。」
小助理聽完忍不住罵出了聲。
「企鵝這麼大的體量，居然玩這麼流氓的打法？」
李思囡沒接話。
她深吸一口氣，強迫自己冷靜。
企鵝的體量擺在那裡，十個億的預算不是開玩笑的。
對方這是鐵了心要在各個渠道徹底封死微聊的生路。
她拿起手機，直接撥通了顧然的號碼。
青林大學，男生寢室。
顧然坐在書桌前，電腦屏幕上正跑著一行行代碼。
手機震動，他掃了一眼來電顯示，按下接聽鍵。
「老闆，出狀況了。」李思囡語速極快，透著掩飾不住的焦急。
她將企鵝連夜截胡、瘋狂砸錢買斷渠道，以及廠商集體推諉拖延的情況，事無巨細地匯報了一遍。
「老闆，企鵝這是要釜底抽薪。一旦硬體預裝渠道被他們壟斷，我們在線下地推的成果會大打折扣。」
「我請求立刻帶隊再去廠商大樓蹲守。」
「我們可以適當讓渡一部分利潤空間，甚至免除前期分潤，我多跑幾次死磕也要把合同搶回來。」
電話那頭，安靜了兩秒。
沒有李思囡預想中的憤怒，也沒有焦慮。
聽筒里傳來一聲極輕的笑聲。
「李老師，你急什麼？」
顧然的聲音平穩，帶著一種特定的慵懶。
李思囡愣住了。
「老闆，企鵝砸了雙倍的錢，還搞排他協議，我們再不行動就真出局了。」
顧然修長的手指敲下回車鍵。
「你錯了，廠商今天直接拒絕你了嗎？」
李思囡回憶了一下王總的話：「沒有，他說內部流程沒走完，需要再考慮兩天。」
顧然端起手邊的水杯喝了一口。
「這就對了。」
「如果企鵝的條件真的無可挑剔，他們今天連門都不會讓你進，直接通知你合作取消就行了，為什麼要留個尾巴讓你等消息？」
李思囡大腦飛速運轉，隱隱抓到了一絲線索。
「你的意思是……」
「企鵝有錢，這不假。但企鵝那個半成品微信，有語音通話功能嗎？」顧然一針見血。
李思囡脫口而出：「沒有！」
「硬體廠商賣手機，歸根結底是要給用戶提供最好的體驗。一個連語音功能都沒有、只會發文字圖片的殘次品，就算企鵝倒貼錢，廠商裝在手機里能當核心賣點嗎？」
顧然的話，徹底撕開了商業博弈的表象。
「他們今天拖著你根本不是因為流程沒走完，他們是在拿企鵝的報價當籌碼待價而沽。」
「兩頭吃兩頭壓價，這是生意人最基本的套路。」
李思囡握著手機的手微微收緊，心中的迷霧被瞬間撥開。
果然，她還是需要多學習。
半路出家來搞網際網路做生意，她還是太稚嫩。
不過....顧然一個大學生，為什麼能這麼老道？
李思囡壓下疑慮繼續問。
「老闆，那我們現在該怎麼做？」
「繼續提高報價跟企鵝競價？」
「競什麼價？我們一分錢都不加。」
顧然語氣果斷，「你現在立刻停止一切私下接觸，也不要提任何讓利談判。」
「什麼都不做？」
「對，什麼都不做。」
他靠在椅背上，「告訴團隊所有人，這幾天不用去跑業務了。深城不是有世界之窗和歡樂谷嗎？帶大家去玩一玩，吃點好的，費用公司全額報銷。給你們放假休息。」
李思囡更加懵逼，徹底理解不了顧然的思路。
現在是跟企鵝競爭最白熱化的時候，他居然下令全員放假？
就算不接觸，那多打聽打聽企鵝那邊的進展也好啊,休假有什麼用？
「可是老闆，萬一廠商真的被企鵝的錢砸暈了，簽了排他協議怎麼辦？」
「他們不會的。」
「微聊現在的日活數據擺在那裡，用戶粘性已經形成。微信和微聊對比，哪個能讓他們多賣出去幾部手機，他們還是能分得清的。」
電話掛斷。
李思囡轉頭，發現法務和助理正緊張地盯著她。
「李總，老闆怎麼說？我們現在去廠商那邊堵人嗎？」助理問。
她深吸一口氣，將手機扔在桌上，緊繃的肩膀徹底放鬆下來。
「不去了。」
「啊？」
「老闆說，企鵝那個沒語音的半成品滿足不了廠商。廠商在待價而沽，我們按兵不動。」
說罷她合上電腦，「通知大家，收拾一下，下午去歡樂谷團建，公司報銷。」
法務和助理面面相覷，滿臉不可思議。
但在李思囡篤定的神情中，團隊原本焦躁不安的情緒奇蹟般地安定下來。
另一邊，青林大學。
顧然放下手機，目光重新投向電腦屏幕。
屏幕右下角，彈出一封加密郵件。
發件人是微聊技術部核心開發組。
郵件標題只有四個字：【測試完成】。
顧然點開郵件，裡面是一個全新的功能安裝包。
企鵝以為砸錢就能買斷渠道？
以為連夜趕工就能抄出語音通話？
顧然輕笑一聲：「動作太慢了，時代變了。」
他移動滑鼠點擊了安裝包的解壓按鈕。
微聊V2.0大版本核心殺手鐧，朋友圈視頻動態與附近的人雷達搜索，正式進入實裝倒計時......
半小時後，酒店商務套房。
李思囡把公文包扔在沙發上，拉開椅子坐在電腦前，掏出手機開始撥打電話。
傻子也知道，昨天談得好好的，今天突然翻臉，肯定是有人在背後搞鬼。
就是不知道這搗鬼的，是來自手機廠商內部還是外部。
不到三十分鐘，打探的消息就傳了回來。
李思囡掛斷電話，臉色鐵青。
「查清楚了。」
她看著站在一旁的法務和助理，聲音冰冷。
「昨晚企鵝集團微信業務部的高管，帶著團隊挨個拜訪了深城這幾家頭部手機廠商的負責人。」
法務有些吃驚。
「企鵝？」
「他們怎麼動作這麼快？」
「不僅快，還狠。」
李思囡雙手撐在桌面上，「企鵝直接砸出了我們兩倍的預裝買斷費用。而且，他們附加了極度苛刻的排他性條款。」
「什麼條款？」
「只要廠商新手機的出廠預裝列表里，不出現微聊的圖標，企鵝旗下所有熱門軟體的預裝都可以談。甚至承諾給予廠商微信開屏GG的分成。」
小助理聽完忍不住罵出了聲。
「企鵝這麼大的體量，居然玩這麼流氓的打法？」
李思囡沒接話。
她深吸一口氣，強迫自己冷靜。
企鵝的體量擺在那裡，十個億的預算不是開玩笑的。
對方這是鐵了心要在各個渠道徹底封死微聊的生路。
她拿起手機，直接撥通了顧然的號碼。
青林大學，男生寢室。
顧然坐在書桌前，電腦屏幕上正跑著一行行代碼。
手機震動，他掃了一眼來電顯示，按下接聽鍵。
「老闆，出狀況了。」李思囡語速極快，透著掩飾不住的焦急。
她將企鵝連夜截胡、瘋狂砸錢買斷渠道，以及廠商集體推諉拖延的情況，事無巨細地匯報了一遍。
「老闆，企鵝這是要釜底抽薪。一旦硬體預裝渠道被他們壟斷，我們在線下地推的成果會大打折扣。」
「我請求立刻帶隊再去廠商大樓蹲守。」
「我們可以適當讓渡一部分利潤空間，甚至免除前期分潤，我多跑幾次死磕也要把合同搶回來。」
電話那頭，安靜了兩秒。
沒有李思囡預想中的憤怒，也沒有焦慮。
聽筒里傳來一聲極輕的笑聲。
「李老師，你急什麼？」
顧然的聲音平穩，帶著一種特定的慵懶。
李思囡愣住了。
「老闆，企鵝砸了雙倍的錢，還搞排他協議，我們再不行動就真出局了。」
顧然修長的手指敲下回車鍵。
「你錯了，廠商今天直接拒絕你了嗎？」
李思囡回憶了一下王總的話：「沒有，他說內部流程沒走完，需要再考慮兩天。」
顧然端起手邊的水杯喝了一口。
「這就對了。」
「如果企鵝的條件真的無可挑剔，他們今天連門都不會讓你進，直接通知你合作取消就行了，為什麼要留個尾巴讓你等消息？」
李思囡大腦飛速運轉，隱隱抓到了一絲線索。
「你的意思是……」
「企鵝有錢，這不假。但企鵝那個半成品微信，有語音通話功能嗎？」顧然一針見血。
李思囡脫口而出：「沒有！」
「硬體廠商賣手機，歸根結底是要給用戶提供最好的體驗。一個連語音功能都沒有、只會發文字圖片的殘次品，就算企鵝倒貼錢，廠商裝在手機里能當核心賣點嗎？」
顧然的話，徹底撕開了商業博弈的表象。
「他們今天拖著你根本不是因為流程沒走完，他們是在拿企鵝的報價當籌碼待價而沽。」
「兩頭吃兩頭壓價，這是生意人最基本的套路。」
李思囡握著手機的手微微收緊，心中的迷霧被瞬間撥開。
果然，她還是需要多學習。
半路出家來搞網際網路做生意，她還是太稚嫩。
不過....顧然一個大學生，為什麼能這麼老道？
李思囡壓下疑慮繼續問。
「老闆，那我們現在該怎麼做？」
「繼續提高報價跟企鵝競價？」
「競什麼價？我們一分錢都不加。」
顧然語氣果斷，「你現在立刻停止一切私下接觸，也不要提任何讓利談判。」
「什麼都不做？」
「對，什麼都不做。」
他靠在椅背上，「告訴團隊所有人，這幾天不用去跑業務了。深城不是有世界之窗和歡樂谷嗎？帶大家去玩一玩，吃點好的，費用公司全額報銷。給你們放假休息。」
李思囡更加懵逼，徹底理解不了顧然的思路。
現在是跟企鵝競爭最白熱化的時候，他居然下令全員放假？
就算不接觸，那多打聽打聽企鵝那邊的進展也好啊,休假有什麼用？
「可是老闆，萬一廠商真的被企鵝的錢砸暈了，簽了排他協議怎麼辦？」
「他們不會的。」
「微聊現在的日活數據擺在那裡，用戶粘性已經形成。微信和微聊對比，哪個能讓他們多賣出去幾部手機，他們還是能分得清的。」
電話掛斷。
李思囡轉頭，發現法務和助理正緊張地盯著她。
「李總，老闆怎麼說？我們現在去廠商那邊堵人嗎？」助理問。
她深吸一口氣，將手機扔在桌上，緊繃的肩膀徹底放鬆下來。
「不去了。」
「啊？」
「老闆說，企鵝那個沒語音的半成品滿足不了廠商。廠商在待價而沽，我們按兵不動。」
說罷她合上電腦，「通知大家，收拾一下，下午去歡樂谷團建，公司報銷。」
法務和助理面面相覷，滿臉不可思議。
但在李思囡篤定的神情中，團隊原本焦躁不安的情緒奇蹟般地安定下來。
另一邊，青林大學。
顧然放下手機，目光重新投向電腦屏幕。
屏幕右下角，彈出一封加密郵件。
發件人是微聊技術部核心開發組。
郵件標題只有四個字：【測試完成】。
顧然點開郵件，裡面是一個全新的功能安裝包。
企鵝以為砸錢就能買斷渠道？
以為連夜趕工就能抄出語音通話？
顧然輕笑一聲：「動作太慢了，時代變了。」
他移動滑鼠點擊了安裝包的解壓按鈕。
微聊V2.0大版本核心殺手鐧，朋友圈視頻動態與附近的人雷達搜索，正式進入實裝倒計時......