第1754章 願意講，願意聽
許江河酒早就醒差不多了，結果人反而更迷糊了。
他其實心裡很明白，當河豚大小姐主動說出那句「人不能太早遇見無條件包容自己的人」，她差不多已經走向無敵了。
更不要提那句，你不就是我追回來的嘛……
再比如，說自己就是被你慣壞的，明明不應該這樣，可是你做不到~
許江河還有什麼招架之力？
他一點都沒有了。
此時此刻，大小姐就在眼前，委屈中依舊不失傲嬌。
不僅如此，她還望著許江河的眼睛，那種故意望著，她知道許江河這會兒迷她迷瘋了，也知道她自己這會兒很迷人。
「幹嘛不說話呀？是……說不出來話了嗎？」她看著許江河的眼睛，俏皮吐聲。
許江河確實是說不出話來了。
越是漂亮的女人，一旦俏皮起來，就越是無解。
不管了。
還說啥話呢？
許江河現在只有一個念頭，親她！
結果剛起念頭似乎就被大小姐察覺到了，她臉一紅，卻故意說：「哎，你不是說喝酒後容易口渴嗎？不是著急回來喝水嗎？我去給你倒！」
不是？
許江河眼愣愣。
她還真去倒水了啊。
倒完回來後，杯子遞到許江河面前，說：「給，喝吧，會舒服一點。」
完了，壞了，許江河真要哭了。
曾幾何時！
曾幾何時啊！！
許江河接過，喝下，確實舒服多了。
可是……
杯子一放，許江河直接拉住大小姐的小手。
「欸呀你幹嘛？」大小姐下意識哼氣。
許江河不管，直接拉進了懷裡，臉更是直接湊過去，說：「大小姐對我真好！」
這話果然讓她受用，小臉一紅，暗喜泛羞，說：「你知道就好。」
許江河脈脈注視著她，說：「大小姐你也不用太為我擔心。」
不等河豚說話，許江河接著說：「今天晚上我跟高遠聊了很多，主要是他父親，這段時間拉手的攻勢很猛，大有一種風口終結的勢頭，這就導致了很多人不看好聚團，其實看好不看好並不重要，團購公司現在普遍進入第二輪融資，這個時候要講支持，怎麼支持？真金白銀的投資，而且還是上億元的資金起步，喊喊口號大家都行，但真要掏錢，那是另一碼事。」
本來許江河沒打算這麼著急的跟大小姐說這些正經。
但是沒辦法，被大小姐這一套組合拳打下來，遭受純愛暴擊的許江河根本沒臉直接下流。
另外，他想分享，想告知這些，更想讓大小姐有那種陪著他一起面對的共同參與感。
只是這突然間的說認真，讓大小姐一時也有些意外。
不過她反應很快，等聽完後，若有所思，點著頭：「也就是說現在團購風口已經全面進入了中場階段？之前是孵化階段，參與進來的資本都是種子投？」
「對，沒錯，大小姐果然聰明，但也不是說前期資本不作為了，很多也會繼續跟投，包括也會幫忙去找新一輪的資方機構，或者我這麼比方吧，風口就像是一場比賽，種子投是初賽，誰都可能是黑馬，但現在初賽已經結束了，潛力股種子股全部浮出水面，目前成規模的就那麼幾家，拉手是第一，另外還有一個邏輯，也是跟賽跑不一樣的地方，拉手目前融資最多，他融的越多，不僅是資金優勢大，同時也意味著他更不能輸，明白我意思嗎？」許江河說。
「我知道，沉沒成本太大了，大到根本不允許及時止損，資本必須讓他們成功。」大小姐說。
許江河很滿意，接著說：「所以商業競爭當中，公司做的好不好只是一方面，還有一方面就是人心人性的博弈，就像目前拉手，內行人，甚至包括一些資本機構，他們其實很清楚拉手內部問題多，管理混亂，甚至完全就是奔著資本運作的路線，但他們還是會選擇拉手，他們就跟你剛剛一樣，下意識認為拉手不能輸，一個兩個三個，但絕大部分都這麼認為時，那他們確實不會輸。」
這裡也是很多創業新手最容易犯的錯誤，總以為自己埋頭幹事，做好自己的公司業務就一定能出頭。
其實不然，更精準一點的說，是會錯過很多不該錯過的資源，會讓本來可以輕鬆很多的路越走越艱難。
「老高我跟你說過，江浙滬天字號級別的企二代，他父親在浙商江湖裡地位非常高，真正老大哥級別，當初我拉老高入伙，確實，我承認，有考慮過他背後家族會不會給聚團帶來一定的資源支持，聚團在金陵，江浙滬同屬一個圈子。」
講到這兒，許江河頓了頓，繼續說：「但今晚，老高說，他父親不僅不會給助力，可能會在聚團當前最困難的時候來一手雪上加霜……」
關於高遠，許江河也是第一次跟河豚這麼詳細的介紹。
不要小瞧，更不要低估，這真是江浙滬天字號級別的企二代，當然了，你非要扯那些天龍二代三代的那就沒意思了。
然後差不多的典型狗血橋段，二代在父母一手安排規劃好的溫室中長大，於是乎心生叛逆，渴望證明自己，不過這也不能怪二代，因為接受父母的安排便意味著一直承接父母的蔭蔽，做的再好在旁人看來也認為是父母的原因。
再一個，接班也不是一天兩天，國內這批民營企業家等到二代真正接班那至少都得熬到四十歲以後，年輕人誰能熬得住？更何況還是個含著金湯匙出身的巨富年輕人。
「其實歸根結底還是利益分配的問題，老高當初加入聚團時占股只有百分之十二，姚老師是十三，其實這個一點問題都沒有，高遠昨晚還對我說，他對股權沒有任何異議，他說我當之無愧。」
講到這兒，許江河頓了頓，繼續：「當初這個股權分配沒有任何問題，創業不能平均主義，因為是網際網路公司，姚老師作為技術合伙人占股第二也很合理，當初我考慮的是高遠後期可以憑藉家族資源注資，這樣也公平。」
「對！」大小姐下意識點頭。
「但現在的問題是，他父親可能覺得不合理，覺得高遠沒必要在我這兒浪費時間，這一方面觀念的衝突，另一方面是對我對聚團的不了解，傳統實業企業家，尤其是他父親這一代的民營企業家，路徑基本都差不多，因為同屬於一個時代背景下，基本都是家族企業模式，他們股權抓的緊，基本都在自己手裡，那是因為在發展過程中主要以發債借貸為主的方式來解決資金問題……」
許江河不知不覺又講了很多很多。
一方面是他願意講，另一方面是大小姐願意聽。
只是過程中可能存在的小裝一手，那也許江河沒辦法，他其實沒想裝的，但大小姐是聽呆了，看許江河的眼神滿是崇拜。
「那，高遠他父親……」大小姐還是擔憂，但似乎又不知該怎麼說起。
「沒事，沒有那麼嚴重，老高是覺得對不住我，但搞阻力這種事也不是嘴上說說，第一，他老頭子要是直接針對聚團，他不可能一點代價成本都沒有吧，而且他也自己針對不了啊，又沒有什麼直接業務關聯，其次，在浙商圈子裡發話，那也聽聽就得了，除非講不痛不癢，不然大家根本不至於因為他一句話就錯過一個很好的投資機會？說白了，不管什麼事情，做之前先問一句，代價是什麼？就為了讓老高回家？真要是這樣，還不如直接把老高綁回去，然後聚團這邊各種一退出，老高還能落袋一筆呢！」
還是那句話，許江河不跟大小姐聊什麼商業規律，這玩意兒財報上有，課本上更是比比皆是，許江河聊得是思維和視角，是深層甚至是底層邏輯。
一句話，遇事先不要慌，仔細琢磨琢磨再行動，至於能琢磨到什麼程度，那就是個人水平的問題了。
「晚上我跟老高說，父子終究是父子，本質上的立場也好，利益也好，應該是一致的，所以還是要多溝通，我本來想通過他邀請他父親來我們聚團看看，多一些了解，老高說他會的，不過以他對他父親的了解，他父親如果要來，可能會不請自來。」許江河說。
大小姐聽到這兒，有點無語：「還可以這樣啊？」
「這樣也好，更真實，我覺得應該問題不大，不過通過今晚，如果，如果說老高退出團隊，我真覺得挺可惜的，我相信他不會！」許江河說。
「嗯，肯定不會的，當初你們就不是因為利益才聚合在一起，而今你不是那種利益為重的人，他也不是，你們不會散開的。」大小姐點頭。
只是這話一出，許江河不由扭頭，笑道：「我不是那種以利益為重的人嗎？」
大小姐看著許江河，點頭，語氣很篤定：「你不是，你從來都不是，當然了，主張自己的合法合理利益這不算，我的意思是，你是一個視野和格局都很高的人，你的追求沒有這麼膚淺！」
哎呦呦……
給許江河都夸不好意思了。
估計大小姐自己也覺得自己有點尬了。
那怎麼辦？很簡單，不管了。
人家是大小姐嘛，講不了或者講不好道理的時候，那就乾脆不講道理了。
「你幹嘛？你什麼表情嘛？難道我說錯了？難道說，你就是那樣一個人？可是，你看看你創業到現在，也掙了很多錢了，但我確實沒有看到你在物質上有什麼比較過分的沉迷與揮霍，你其實跟過去還是一樣，不是嗎？」大小姐哼哼氣。
許江河受用了，他點點頭，嘿笑：「怎麼講呢？就算是真是這樣，大小姐你也不能直接這麼講出來嘛，這讓我多不好意思呀，我……可是一個，很很謙遜的人！」
「……」大小姐一臉無語，不說話。
許江河偷偷祟祟瞥了一眼。
下一秒，大小姐笑啊，給了許江河一拳：「你少來~」
好了，繼續，說正經的。
許江河言歸正傳：「對了，這段時間不是被拉手打的措手不及嘛，我這幾天想了很多，壓力是很大，但也不是完全沒有一戰之力，晚上我跟老高我們兩詳談了……」
其實大小姐最關心的就是這個。
因為這才是當下最大的難關，直接決定了聚團的生死。
這段時間徐沐璇也在思考怎麼去應對，但一方面因為信息有限，另一方面則是個人能力認知有限，她真不知道該怎麼辦。
但現在，聽許江河慢慢講完，徐沐璇越發震驚，最後甚至差點激動到想要站起身來了。
許江河講補貼是大勢所趨，包銷也是狠招，關鍵這兩招都完全發揮了拉手的優勢。
聚團不能不跟，不跟就是死，但跟了也是死，無非就是死的快與慢罷了。
許江河分析，認為拉手這兩招都是在供給端發力，也就是針對商家，那我們就換一個方向，他們抓供給，我們就抓履約，抓消費體驗，抓用戶心智，總之不能沉默，沉默也是死路一條。
針對團購風口目前的各類市場亂象，聚團準備站出來，要主動規範行業規則，下一步將推出過時自動退等一系列的功能，不僅如此，針對之前用戶過時未消費的情況一律回溯退款。
最後，歸根結底，還是那句話，做正確的事！
許江河講解這些時，其實很平靜，並沒有那種推出殺招勝局已定的架勢。
這只是一種應對，只能說許江河目前有頭緒了，有策略了，策略看起來還行，但需要市場和時間的真正檢驗。
不過在徐沐璇心裡，這些是一方面，但眼下，更重要的，是她覺得眼前的臭豬真的真的好了不起。
爸爸的那一句他根性好，含金量還在上升！
「但是，將近一千五百多萬哎，確定要全部還回去嗎？還有，聚團一旦做出這樣的表率，從現實人性角度出發，也勢必會遭到同行們的敵意？」徐沐璇看著眼前人，一字一句地說。
他其實心裡很明白，當河豚大小姐主動說出那句「人不能太早遇見無條件包容自己的人」，她差不多已經走向無敵了。
更不要提那句，你不就是我追回來的嘛……
再比如，說自己就是被你慣壞的，明明不應該這樣，可是你做不到~
許江河還有什麼招架之力？
他一點都沒有了。
此時此刻，大小姐就在眼前，委屈中依舊不失傲嬌。
不僅如此，她還望著許江河的眼睛，那種故意望著，她知道許江河這會兒迷她迷瘋了，也知道她自己這會兒很迷人。
「幹嘛不說話呀？是……說不出來話了嗎？」她看著許江河的眼睛，俏皮吐聲。
許江河確實是說不出話來了。
越是漂亮的女人，一旦俏皮起來，就越是無解。
不管了。
還說啥話呢？
許江河現在只有一個念頭，親她！
結果剛起念頭似乎就被大小姐察覺到了，她臉一紅，卻故意說：「哎，你不是說喝酒後容易口渴嗎？不是著急回來喝水嗎？我去給你倒！」
不是？
許江河眼愣愣。
她還真去倒水了啊。
倒完回來後，杯子遞到許江河面前，說：「給，喝吧，會舒服一點。」
完了，壞了，許江河真要哭了。
曾幾何時！
曾幾何時啊！！
許江河接過，喝下，確實舒服多了。
可是……
杯子一放，許江河直接拉住大小姐的小手。
「欸呀你幹嘛？」大小姐下意識哼氣。
許江河不管，直接拉進了懷裡，臉更是直接湊過去，說：「大小姐對我真好！」
這話果然讓她受用，小臉一紅，暗喜泛羞，說：「你知道就好。」
許江河脈脈注視著她，說：「大小姐你也不用太為我擔心。」
不等河豚說話，許江河接著說：「今天晚上我跟高遠聊了很多，主要是他父親，這段時間拉手的攻勢很猛，大有一種風口終結的勢頭，這就導致了很多人不看好聚團，其實看好不看好並不重要，團購公司現在普遍進入第二輪融資，這個時候要講支持，怎麼支持？真金白銀的投資，而且還是上億元的資金起步，喊喊口號大家都行，但真要掏錢，那是另一碼事。」
本來許江河沒打算這麼著急的跟大小姐說這些正經。
但是沒辦法，被大小姐這一套組合拳打下來，遭受純愛暴擊的許江河根本沒臉直接下流。
另外，他想分享，想告知這些，更想讓大小姐有那種陪著他一起面對的共同參與感。
只是這突然間的說認真，讓大小姐一時也有些意外。
不過她反應很快，等聽完後，若有所思，點著頭：「也就是說現在團購風口已經全面進入了中場階段？之前是孵化階段，參與進來的資本都是種子投？」
「對，沒錯，大小姐果然聰明，但也不是說前期資本不作為了，很多也會繼續跟投，包括也會幫忙去找新一輪的資方機構，或者我這麼比方吧，風口就像是一場比賽，種子投是初賽，誰都可能是黑馬，但現在初賽已經結束了，潛力股種子股全部浮出水面，目前成規模的就那麼幾家，拉手是第一，另外還有一個邏輯，也是跟賽跑不一樣的地方，拉手目前融資最多，他融的越多，不僅是資金優勢大，同時也意味著他更不能輸，明白我意思嗎？」許江河說。
「我知道，沉沒成本太大了，大到根本不允許及時止損，資本必須讓他們成功。」大小姐說。
許江河很滿意，接著說：「所以商業競爭當中，公司做的好不好只是一方面，還有一方面就是人心人性的博弈，就像目前拉手，內行人，甚至包括一些資本機構，他們其實很清楚拉手內部問題多，管理混亂，甚至完全就是奔著資本運作的路線，但他們還是會選擇拉手，他們就跟你剛剛一樣，下意識認為拉手不能輸，一個兩個三個，但絕大部分都這麼認為時，那他們確實不會輸。」
這裡也是很多創業新手最容易犯的錯誤，總以為自己埋頭幹事，做好自己的公司業務就一定能出頭。
其實不然，更精準一點的說，是會錯過很多不該錯過的資源，會讓本來可以輕鬆很多的路越走越艱難。
「老高我跟你說過，江浙滬天字號級別的企二代，他父親在浙商江湖裡地位非常高，真正老大哥級別，當初我拉老高入伙，確實，我承認，有考慮過他背後家族會不會給聚團帶來一定的資源支持，聚團在金陵，江浙滬同屬一個圈子。」
講到這兒，許江河頓了頓，繼續說：「但今晚，老高說，他父親不僅不會給助力，可能會在聚團當前最困難的時候來一手雪上加霜……」
關於高遠，許江河也是第一次跟河豚這麼詳細的介紹。
不要小瞧，更不要低估，這真是江浙滬天字號級別的企二代，當然了，你非要扯那些天龍二代三代的那就沒意思了。
然後差不多的典型狗血橋段，二代在父母一手安排規劃好的溫室中長大，於是乎心生叛逆，渴望證明自己，不過這也不能怪二代，因為接受父母的安排便意味著一直承接父母的蔭蔽，做的再好在旁人看來也認為是父母的原因。
再一個，接班也不是一天兩天，國內這批民營企業家等到二代真正接班那至少都得熬到四十歲以後，年輕人誰能熬得住？更何況還是個含著金湯匙出身的巨富年輕人。
「其實歸根結底還是利益分配的問題，老高當初加入聚團時占股只有百分之十二，姚老師是十三，其實這個一點問題都沒有，高遠昨晚還對我說，他對股權沒有任何異議，他說我當之無愧。」
講到這兒，許江河頓了頓，繼續：「當初這個股權分配沒有任何問題，創業不能平均主義，因為是網際網路公司，姚老師作為技術合伙人占股第二也很合理，當初我考慮的是高遠後期可以憑藉家族資源注資，這樣也公平。」
「對！」大小姐下意識點頭。
「但現在的問題是，他父親可能覺得不合理，覺得高遠沒必要在我這兒浪費時間，這一方面觀念的衝突，另一方面是對我對聚團的不了解，傳統實業企業家，尤其是他父親這一代的民營企業家，路徑基本都差不多，因為同屬於一個時代背景下，基本都是家族企業模式，他們股權抓的緊，基本都在自己手裡，那是因為在發展過程中主要以發債借貸為主的方式來解決資金問題……」
許江河不知不覺又講了很多很多。
一方面是他願意講，另一方面是大小姐願意聽。
只是過程中可能存在的小裝一手，那也許江河沒辦法，他其實沒想裝的，但大小姐是聽呆了，看許江河的眼神滿是崇拜。
「那，高遠他父親……」大小姐還是擔憂，但似乎又不知該怎麼說起。
「沒事，沒有那麼嚴重，老高是覺得對不住我，但搞阻力這種事也不是嘴上說說，第一，他老頭子要是直接針對聚團，他不可能一點代價成本都沒有吧，而且他也自己針對不了啊，又沒有什麼直接業務關聯，其次，在浙商圈子裡發話，那也聽聽就得了，除非講不痛不癢，不然大家根本不至於因為他一句話就錯過一個很好的投資機會？說白了，不管什麼事情，做之前先問一句，代價是什麼？就為了讓老高回家？真要是這樣，還不如直接把老高綁回去，然後聚團這邊各種一退出，老高還能落袋一筆呢！」
還是那句話，許江河不跟大小姐聊什麼商業規律，這玩意兒財報上有，課本上更是比比皆是，許江河聊得是思維和視角，是深層甚至是底層邏輯。
一句話，遇事先不要慌，仔細琢磨琢磨再行動，至於能琢磨到什麼程度，那就是個人水平的問題了。
「晚上我跟老高說，父子終究是父子，本質上的立場也好，利益也好，應該是一致的，所以還是要多溝通，我本來想通過他邀請他父親來我們聚團看看，多一些了解，老高說他會的，不過以他對他父親的了解，他父親如果要來，可能會不請自來。」許江河說。
大小姐聽到這兒，有點無語：「還可以這樣啊？」
「這樣也好，更真實，我覺得應該問題不大，不過通過今晚，如果，如果說老高退出團隊，我真覺得挺可惜的，我相信他不會！」許江河說。
「嗯，肯定不會的，當初你們就不是因為利益才聚合在一起，而今你不是那種利益為重的人，他也不是，你們不會散開的。」大小姐點頭。
只是這話一出，許江河不由扭頭，笑道：「我不是那種以利益為重的人嗎？」
大小姐看著許江河，點頭，語氣很篤定：「你不是，你從來都不是，當然了，主張自己的合法合理利益這不算，我的意思是，你是一個視野和格局都很高的人，你的追求沒有這麼膚淺！」
哎呦呦……
給許江河都夸不好意思了。
估計大小姐自己也覺得自己有點尬了。
那怎麼辦？很簡單，不管了。
人家是大小姐嘛，講不了或者講不好道理的時候，那就乾脆不講道理了。
「你幹嘛？你什麼表情嘛？難道我說錯了？難道說，你就是那樣一個人？可是，你看看你創業到現在，也掙了很多錢了，但我確實沒有看到你在物質上有什麼比較過分的沉迷與揮霍，你其實跟過去還是一樣，不是嗎？」大小姐哼哼氣。
許江河受用了，他點點頭，嘿笑：「怎麼講呢？就算是真是這樣，大小姐你也不能直接這麼講出來嘛，這讓我多不好意思呀，我……可是一個，很很謙遜的人！」
「……」大小姐一臉無語，不說話。
許江河偷偷祟祟瞥了一眼。
下一秒，大小姐笑啊，給了許江河一拳：「你少來~」
好了，繼續，說正經的。
許江河言歸正傳：「對了，這段時間不是被拉手打的措手不及嘛，我這幾天想了很多，壓力是很大，但也不是完全沒有一戰之力，晚上我跟老高我們兩詳談了……」
其實大小姐最關心的就是這個。
因為這才是當下最大的難關，直接決定了聚團的生死。
這段時間徐沐璇也在思考怎麼去應對，但一方面因為信息有限，另一方面則是個人能力認知有限，她真不知道該怎麼辦。
但現在，聽許江河慢慢講完，徐沐璇越發震驚，最後甚至差點激動到想要站起身來了。
許江河講補貼是大勢所趨，包銷也是狠招，關鍵這兩招都完全發揮了拉手的優勢。
聚團不能不跟，不跟就是死，但跟了也是死，無非就是死的快與慢罷了。
許江河分析，認為拉手這兩招都是在供給端發力，也就是針對商家，那我們就換一個方向，他們抓供給，我們就抓履約，抓消費體驗，抓用戶心智，總之不能沉默，沉默也是死路一條。
針對團購風口目前的各類市場亂象，聚團準備站出來，要主動規範行業規則，下一步將推出過時自動退等一系列的功能，不僅如此，針對之前用戶過時未消費的情況一律回溯退款。
最後，歸根結底，還是那句話，做正確的事！
許江河講解這些時，其實很平靜，並沒有那種推出殺招勝局已定的架勢。
這只是一種應對，只能說許江河目前有頭緒了，有策略了，策略看起來還行，但需要市場和時間的真正檢驗。
不過在徐沐璇心裡，這些是一方面，但眼下，更重要的，是她覺得眼前的臭豬真的真的好了不起。
爸爸的那一句他根性好，含金量還在上升！
「但是，將近一千五百多萬哎，確定要全部還回去嗎？還有，聚團一旦做出這樣的表率，從現實人性角度出發，也勢必會遭到同行們的敵意？」徐沐璇看著眼前人，一字一句地說。