第1749章 得罪？推動！
不過許江河對這個並沒有抱太大的期望。
準確來說，許江河從來都不把希望寄託於外界，那是指著別人過活，真到了那一步還不如賣了公司蒜鳥。
許江河只是跟河豚說晚上有事，具體什麼事他沒說，河豚也沒問。
這一點河豚就很好，或者說算是兩人之間的一種小默契吧，有些東西可以去溝通，但有些東西到了要溝通的地步，說明兩人存在著觀念區別，再怎麼溝通也就那麼一回事。
晚上八點多，許江河依舊在辦公室開會議。
會議內容沒變，依舊是如何應對拉手新年之後給出的各種衝擊，合伙人和核心高管層各抒己見。
許江河聽了很多，說實話，都不太滿意。
倒不是說這些人不行，他們很行，非常行，只是行在執行層面，在面對外部市場環境和競爭烈度升級時他還是差了點意思。
許江河沒有急著表態，他這幾天一直在開會議，講是聽聽大家意見，充分獲取信息，實則是為了傳遞一下壓力。
八點半，會議結束，幾位高管臉色都頗為凝重。
高遠留了下來，他在等許江河，兩人約好了下班後一起喝一杯，高遠有事情要對許江河說。
「老許，還有多久啊？」高遠笑著問。
「等我一會兒。」許江河笑著回答。
其實許江河心裡也挺打鼓的。
高遠今天很反常。
兩人從認識到成為合伙人已經兩年多了，這兩年時間裡可以說相互合作的非常默契，許江河更是不止一次的說慶幸當初執意拉老高入伙。
然而在聚團當前最險峻的節骨眼上，高遠表現反常，這讓許江河很難不去心生諸多顧慮。
許江河簡單收個尾，出來後喊了一聲老高，兩人一起下樓，電梯裡，高遠說：「想吃什麼？今晚我請客，要不我們就去南大后街吧，老李燒烤，聚團夢開始的地方！」
「聚團夢開始的地方不應該是桃子姐的咖啡店嗎？」許江河笑著糾正。
高遠愣了愣，點頭：「對對，不過這個點兒她那兒馬上就要打烊了，也不適合喝酒，還是去老李燒烤吧？」
「行，你請客，你做主！」許江河很是乾脆。
兩人各自開車，許江河還沒搬到新公寓，老公寓就在南大附近。
高遠是江浙滬天字號的企二代，他在金陵房子很多，鐘山高爾夫那兒就有一座獨棟，不過平時正常都是住在桃子姐的那套小三居室，許江河之前還去吃過幾次飯。
其實許江河大抵能猜到高遠今天是因為啥。
天字號的企二代，本身就背負著一種使命，他可以出來創業玩玩，但最終還是要回去接班。
許江河對此早有心理準備，只是他一直覺得不會那麼快，高遠很年輕，認識許江河才二十六，今年也不過二十八歲。
他老子那一輩的人如果是頭婚，正常結婚生子都非常早，別說高遠二十八歲了，估計他三十八歲時他老子還繼續把著大權，這種民企接班過渡讓二代熬到四五十歲才全面掌權才是常態。
許江河先到了南大后街，他停好車，給河豚回了個消息。
河豚沒問他忙什麼，只是問他幾點能結束，許江河則如實回答，編了一條信息回覆說：「今晚高遠臨時約我喝酒，不知道是怎麼回事，等結束了我再跟你說。」
河豚秒回：「嗯，那我等你」
許江河：「那我先不說了」
跟著，許江河又補了一條：「想你」
河豚：「我也想你」
許江河看著這條消息，看了有一會兒，然後咧嘴一笑。
這時高遠也到了，喊了一聲：「老許！」
許江河揮揮手，等高遠過來，兩人一起往南大的后街走去。
今天是周五，進入三月份，開春時節，金陵的吊氣候依舊晝夜溫差大，不過還是明顯暖和了不少。
后街人不少，都是學生，許江河很喜歡這種感覺，高遠顯然也如此。
依舊是老李燒烤，人不多，畢竟還是冷天，還沒到吃燒烤的季節。
兩人找了個位子坐下，高遠要來菜單勾了一堆，然後又要了一瓶白酒，說：「今晚不喝多，慢慢喝。」
許江河笑笑，點頭。
然後等燒烤上桌。
高遠把白酒開了，玻璃杯倒滿，遞到許江河面前。
他坐下後端起自己的杯子，提了提，再碰了一下桌面，算是先敬許江河一個，然後便自己一口悶掉了一半。
「到底怎麼回事？」許江河笑問，端起杯子也陪了一半。
「你不用這樣，我……」高遠欲言又止。
轉而，他看著許江河，笑著問：「最近拉手網給我們的衝擊很大，這一次明顯是有備而來，直接追著我們打，公司上下現在壓力很大，魏總那邊也給了不少，這兩天你一直在開會商談，但幾乎不怎麼表態，我想你心裡應該是有應對策略了吧？」
許江河笑了，點頭：「沒錯，我現在有思路了。」
他跟高遠之間沒什麼防備，兩人不只是合伙人，更是最為親密戰友，這一點許江河知道，高遠也知道。
「我最近在研究矽谷那邊Groupon公司最新營收和財務狀況，我認為他們那邊現在問題很大，拉手幾乎是複製他們的路線，玩資本運作，但我不相信這條路能一直走下去，聚團從成立到現在，已經歷時一年半了，這你跟我一樣清楚，所有很多東西拉手能唬住投資人，但唬不住我們兩！」許江河說。
高遠用力點頭，他又抿了一口酒。
許江河接著又說：「但他們這一次搞得兩手打法確實不簡單，我之前也跟說了，時代變了，補貼打法天然適配to C的商業模式，所以這幾天我想了很多，我們首先肯定不能閉門造車，但也絕不能盲目跟從，補貼不是我們的優勢，包銷倒是可以跟，不過需要謹慎，需要精算，不能什麼產品都跟，這方面我們有優勢，我們一直在做精細化營運，相反拉手根本做不到，包括其他幾家也都做不到。」
高遠聽到這兒，眼睛都亮起來了。
正好燒烤上菜了，兩人開始擼串，高遠說：「對，我們的優勢是精細化營運，很多人覺得我們聚團作為第一家做團購模式的公司，比拉手網早起步半年多，結果只做出目前的這點份額，這不是太慢了？但我一直都不覺得慢，甚至我覺得反而還有點快！」
「我也覺得有點快，但沒辦法，被逼的。」許江河笑。
高遠也笑了，兩人幹了一杯。
許江河接著說：「補貼我們跟不了，至少現在不會跟，聚團目前還能保持微弱的盈利，之前魏總投我們的那兩千萬美元我們並沒有花費多少，目前還有一千萬沒有動，上個月我們月總銷售已經破億了，現金流很健康。」
「對，這是我們的優勢！」高遠點頭。
「所以我現在是這樣想的，衝擊不可避免，競爭競爭，我覺得可以分為兩個階段，同向為竟，相向為爭，我認為還沒到相向的那一步，空白市場依舊很大，聚團目前也只有覆蓋了不到七十城，拉手雖然針對著我們打，但還不至於圍困壓縮我們，他補貼也好，包銷也好，總有一個限度，肯定存在一個邊界值，他不可能幾十億上百億的補吧？」
說到這兒，許江河也有點窩火了。
他悶了一口酒，心裡確實是不爽，確實有種好好做事結果人家用歪門邪道打了個措手不及。
「拉手現在打我們的供給端，他們抓商家，那我們就換一條思路，我們從履約端發力，他們抓商家，那我們就抓用戶，這才是我們的優勢，聚團從一開始就立定用戶第一，商家第二，聚團第三的原則。」
許江河說到這兒，高遠兩隻眼睛徹底亮起，整個人也坐直了。
他今晚喝酒有點急，這會兒已經有些上頭上臉了，聽到這兒更是整個人都亢奮了起來。
「老許！」他提杯。
「幹嘛？搞什麼？」許江河嚇一跳。
「我還是那句話，我高遠這輩子做的最正確的決定就是加入聚團，就是跟你老許一起創業！」高遠一口又是半杯。
「我也是，有些話我想我不用說出來，你心裡能明白，我很年輕，經驗不足，這一年多來在團隊裡，你就像是我的兄長！」許江河也是一口半杯。
這話交心了。
許江河繼續說事兒：「我現在已經有了幾個想法，正好今晚我們一起交流一下，現在團購風口進入上半場的頂峰，全國現在有特麼的三千多家團購網站，說好點叫瘋狂，說不聽點就叫亂七八糟，所以我們得做一點不一樣的事情來，我們是團購第一家，我們一直用心做事，我們的口碑很好，有一定的用戶心智基礎，這反過來也賦予我們必須具備一些使命感，一句話，我們要制定行業標準，必須要做第一個，刀口向內！」
「刀口向內？好！好一個刀口向內！」高遠激動了。
「第一件事要解決的就是過時退問題，明天我準備找姚老師，馬上進行網站疊代，增加過時退功能，現在所有團購網站都沒有這個功能，用戶下單後沒有及時消費，平台不給退款，用戶只能白白認虧，這肯定不行！」許江河說。
許江河說的這個算是目前團購風口一種潛規則，其實大家都知道，但沒有一家站出來解決這個問題。
為什麼？因為用戶不消費，錢最後都是落在了平台口袋裡，這是真金白銀啊。
最關鍵是沒有輿論壓力，過時不消費目前在用戶認知里屬於是個人過失，那自然就是個人承擔這個後果。
許江河前兩天讓余水意統計了一下，聚團從創立之初到現在，單單這一項獲利就達到了一千五百萬。
這個獲利跟平台的規模成正比，拉手去年號稱銷售破十億，所以在這裡許江河保守估計他們的獲利至少是聚團的兩倍，那就是三千萬，三千萬啊！
但許江河不只是做糾正，他還要追溯，他要把那一千五百萬都退回去，以最高調的方式敲鑼打鼓退回去。
拉手可以跟糾正，但他跟不了追溯，因為這是許江河老早就埋下的一記暗招，當初建站時許江河就跟姚成文提了要求，哪怕增加一些技術成本，多買幾台伺服器，也要做好數據存儲工作。
高遠聽完這些之後，臉色振奮，卻又有些凝重。
「老許，首先我佩服你，但我還是想說，如果我們這麼做，可能會得罪整個行業！」高遠說。
這話沒錯，都是牛鬼神蛇，現在你聚團跳出來要當聖人，那怎麼行？那你真該死了！
許江河呵呵笑了，笑容有點冷，說：「我們沒有得罪行業，相反，我們正是在推動這個行業健康發展！我知道你的意思，對，沒錯，會得罪同行，但不得罪他們，他們就會讓我們活，讓我們贏嗎？」
這就是魄力。
真正的魄力從來都不是比勇鬥狠，而是敢為天下先。
高遠不語，只是一昧的倒酒，然後……干！
其實聊到這兒，關於聚團當前所面對的壓力，高遠已經徹底打消了擔憂，並且燃起了前所未有的鬥志。
許江河放下杯子，看著他，這才笑問：「老高，現在有什麼話可以對我說了吧？」
高遠一愣，抬眼望著許江河，好幾秒後他笑啊，搖頭吁嘆。
深吸了一口氣後，高遠開口：「老許，首先你放心，我從來沒有動搖過信念，我高遠不可能在聚團需要我的時候……」
「這個我不懷疑！」許江河語氣篤定。
高遠笑，受用，釋然，然後說道：「我跟你說實話吧，我父親……以前我從來沒有跟你好好聊過，因為我覺得我能處理好，但現在，我不敢保證，反正從我了解的信息來看，他直到現在依舊不太支持我，然後眼下，聚團面臨困境，他可能覺得時候到了，所以，可能……」
「會給我們製造一些阻力？」許江河看著高遠。
「不好講，所以，我……」高遠很痛苦。
許江河臉色也變了。
奶奶的……
準確來說，許江河從來都不把希望寄託於外界，那是指著別人過活，真到了那一步還不如賣了公司蒜鳥。
許江河只是跟河豚說晚上有事，具體什麼事他沒說，河豚也沒問。
這一點河豚就很好，或者說算是兩人之間的一種小默契吧，有些東西可以去溝通，但有些東西到了要溝通的地步，說明兩人存在著觀念區別，再怎麼溝通也就那麼一回事。
晚上八點多，許江河依舊在辦公室開會議。
會議內容沒變，依舊是如何應對拉手新年之後給出的各種衝擊，合伙人和核心高管層各抒己見。
許江河聽了很多，說實話，都不太滿意。
倒不是說這些人不行，他們很行，非常行，只是行在執行層面，在面對外部市場環境和競爭烈度升級時他還是差了點意思。
許江河沒有急著表態，他這幾天一直在開會議，講是聽聽大家意見，充分獲取信息，實則是為了傳遞一下壓力。
八點半，會議結束，幾位高管臉色都頗為凝重。
高遠留了下來，他在等許江河，兩人約好了下班後一起喝一杯，高遠有事情要對許江河說。
「老許，還有多久啊？」高遠笑著問。
「等我一會兒。」許江河笑著回答。
其實許江河心裡也挺打鼓的。
高遠今天很反常。
兩人從認識到成為合伙人已經兩年多了，這兩年時間裡可以說相互合作的非常默契，許江河更是不止一次的說慶幸當初執意拉老高入伙。
然而在聚團當前最險峻的節骨眼上，高遠表現反常，這讓許江河很難不去心生諸多顧慮。
許江河簡單收個尾，出來後喊了一聲老高，兩人一起下樓，電梯裡，高遠說：「想吃什麼？今晚我請客，要不我們就去南大后街吧，老李燒烤，聚團夢開始的地方！」
「聚團夢開始的地方不應該是桃子姐的咖啡店嗎？」許江河笑著糾正。
高遠愣了愣，點頭：「對對，不過這個點兒她那兒馬上就要打烊了，也不適合喝酒，還是去老李燒烤吧？」
「行，你請客，你做主！」許江河很是乾脆。
兩人各自開車，許江河還沒搬到新公寓，老公寓就在南大附近。
高遠是江浙滬天字號的企二代，他在金陵房子很多，鐘山高爾夫那兒就有一座獨棟，不過平時正常都是住在桃子姐的那套小三居室，許江河之前還去吃過幾次飯。
其實許江河大抵能猜到高遠今天是因為啥。
天字號的企二代，本身就背負著一種使命，他可以出來創業玩玩，但最終還是要回去接班。
許江河對此早有心理準備，只是他一直覺得不會那麼快，高遠很年輕，認識許江河才二十六，今年也不過二十八歲。
他老子那一輩的人如果是頭婚，正常結婚生子都非常早，別說高遠二十八歲了，估計他三十八歲時他老子還繼續把著大權，這種民企接班過渡讓二代熬到四五十歲才全面掌權才是常態。
許江河先到了南大后街，他停好車，給河豚回了個消息。
河豚沒問他忙什麼，只是問他幾點能結束，許江河則如實回答，編了一條信息回覆說：「今晚高遠臨時約我喝酒，不知道是怎麼回事，等結束了我再跟你說。」
河豚秒回：「嗯，那我等你」
許江河：「那我先不說了」
跟著，許江河又補了一條：「想你」
河豚：「我也想你」
許江河看著這條消息，看了有一會兒，然後咧嘴一笑。
這時高遠也到了，喊了一聲：「老許！」
許江河揮揮手，等高遠過來，兩人一起往南大的后街走去。
今天是周五，進入三月份，開春時節，金陵的吊氣候依舊晝夜溫差大，不過還是明顯暖和了不少。
后街人不少，都是學生，許江河很喜歡這種感覺，高遠顯然也如此。
依舊是老李燒烤，人不多，畢竟還是冷天，還沒到吃燒烤的季節。
兩人找了個位子坐下，高遠要來菜單勾了一堆，然後又要了一瓶白酒，說：「今晚不喝多，慢慢喝。」
許江河笑笑，點頭。
然後等燒烤上桌。
高遠把白酒開了，玻璃杯倒滿，遞到許江河面前。
他坐下後端起自己的杯子，提了提，再碰了一下桌面，算是先敬許江河一個，然後便自己一口悶掉了一半。
「到底怎麼回事？」許江河笑問，端起杯子也陪了一半。
「你不用這樣，我……」高遠欲言又止。
轉而，他看著許江河，笑著問：「最近拉手網給我們的衝擊很大，這一次明顯是有備而來，直接追著我們打，公司上下現在壓力很大，魏總那邊也給了不少，這兩天你一直在開會商談，但幾乎不怎麼表態，我想你心裡應該是有應對策略了吧？」
許江河笑了，點頭：「沒錯，我現在有思路了。」
他跟高遠之間沒什麼防備，兩人不只是合伙人，更是最為親密戰友，這一點許江河知道，高遠也知道。
「我最近在研究矽谷那邊Groupon公司最新營收和財務狀況，我認為他們那邊現在問題很大，拉手幾乎是複製他們的路線，玩資本運作，但我不相信這條路能一直走下去，聚團從成立到現在，已經歷時一年半了，這你跟我一樣清楚，所有很多東西拉手能唬住投資人，但唬不住我們兩！」許江河說。
高遠用力點頭，他又抿了一口酒。
許江河接著又說：「但他們這一次搞得兩手打法確實不簡單，我之前也跟說了，時代變了，補貼打法天然適配to C的商業模式，所以這幾天我想了很多，我們首先肯定不能閉門造車，但也絕不能盲目跟從，補貼不是我們的優勢，包銷倒是可以跟，不過需要謹慎，需要精算，不能什麼產品都跟，這方面我們有優勢，我們一直在做精細化營運，相反拉手根本做不到，包括其他幾家也都做不到。」
高遠聽到這兒，眼睛都亮起來了。
正好燒烤上菜了，兩人開始擼串，高遠說：「對，我們的優勢是精細化營運，很多人覺得我們聚團作為第一家做團購模式的公司，比拉手網早起步半年多，結果只做出目前的這點份額，這不是太慢了？但我一直都不覺得慢，甚至我覺得反而還有點快！」
「我也覺得有點快，但沒辦法，被逼的。」許江河笑。
高遠也笑了，兩人幹了一杯。
許江河接著說：「補貼我們跟不了，至少現在不會跟，聚團目前還能保持微弱的盈利，之前魏總投我們的那兩千萬美元我們並沒有花費多少，目前還有一千萬沒有動，上個月我們月總銷售已經破億了，現金流很健康。」
「對，這是我們的優勢！」高遠點頭。
「所以我現在是這樣想的，衝擊不可避免，競爭競爭，我覺得可以分為兩個階段，同向為竟，相向為爭，我認為還沒到相向的那一步，空白市場依舊很大，聚團目前也只有覆蓋了不到七十城，拉手雖然針對著我們打，但還不至於圍困壓縮我們，他補貼也好，包銷也好，總有一個限度，肯定存在一個邊界值，他不可能幾十億上百億的補吧？」
說到這兒，許江河也有點窩火了。
他悶了一口酒，心裡確實是不爽，確實有種好好做事結果人家用歪門邪道打了個措手不及。
「拉手現在打我們的供給端，他們抓商家，那我們就換一條思路，我們從履約端發力，他們抓商家，那我們就抓用戶，這才是我們的優勢，聚團從一開始就立定用戶第一，商家第二，聚團第三的原則。」
許江河說到這兒，高遠兩隻眼睛徹底亮起，整個人也坐直了。
他今晚喝酒有點急，這會兒已經有些上頭上臉了，聽到這兒更是整個人都亢奮了起來。
「老許！」他提杯。
「幹嘛？搞什麼？」許江河嚇一跳。
「我還是那句話，我高遠這輩子做的最正確的決定就是加入聚團，就是跟你老許一起創業！」高遠一口又是半杯。
「我也是，有些話我想我不用說出來，你心裡能明白，我很年輕，經驗不足，這一年多來在團隊裡，你就像是我的兄長！」許江河也是一口半杯。
這話交心了。
許江河繼續說事兒：「我現在已經有了幾個想法，正好今晚我們一起交流一下，現在團購風口進入上半場的頂峰，全國現在有特麼的三千多家團購網站，說好點叫瘋狂，說不聽點就叫亂七八糟，所以我們得做一點不一樣的事情來，我們是團購第一家，我們一直用心做事，我們的口碑很好，有一定的用戶心智基礎，這反過來也賦予我們必須具備一些使命感，一句話，我們要制定行業標準，必須要做第一個，刀口向內！」
「刀口向內？好！好一個刀口向內！」高遠激動了。
「第一件事要解決的就是過時退問題，明天我準備找姚老師，馬上進行網站疊代，增加過時退功能，現在所有團購網站都沒有這個功能，用戶下單後沒有及時消費，平台不給退款，用戶只能白白認虧，這肯定不行！」許江河說。
許江河說的這個算是目前團購風口一種潛規則，其實大家都知道，但沒有一家站出來解決這個問題。
為什麼？因為用戶不消費，錢最後都是落在了平台口袋裡，這是真金白銀啊。
最關鍵是沒有輿論壓力，過時不消費目前在用戶認知里屬於是個人過失，那自然就是個人承擔這個後果。
許江河前兩天讓余水意統計了一下，聚團從創立之初到現在，單單這一項獲利就達到了一千五百萬。
這個獲利跟平台的規模成正比，拉手去年號稱銷售破十億，所以在這裡許江河保守估計他們的獲利至少是聚團的兩倍，那就是三千萬，三千萬啊！
但許江河不只是做糾正，他還要追溯，他要把那一千五百萬都退回去，以最高調的方式敲鑼打鼓退回去。
拉手可以跟糾正，但他跟不了追溯，因為這是許江河老早就埋下的一記暗招，當初建站時許江河就跟姚成文提了要求，哪怕增加一些技術成本，多買幾台伺服器，也要做好數據存儲工作。
高遠聽完這些之後，臉色振奮，卻又有些凝重。
「老許，首先我佩服你，但我還是想說，如果我們這麼做，可能會得罪整個行業！」高遠說。
這話沒錯，都是牛鬼神蛇，現在你聚團跳出來要當聖人，那怎麼行？那你真該死了！
許江河呵呵笑了，笑容有點冷，說：「我們沒有得罪行業，相反，我們正是在推動這個行業健康發展！我知道你的意思，對，沒錯，會得罪同行，但不得罪他們，他們就會讓我們活，讓我們贏嗎？」
這就是魄力。
真正的魄力從來都不是比勇鬥狠，而是敢為天下先。
高遠不語，只是一昧的倒酒，然後……干！
其實聊到這兒，關於聚團當前所面對的壓力，高遠已經徹底打消了擔憂，並且燃起了前所未有的鬥志。
許江河放下杯子，看著他，這才笑問：「老高，現在有什麼話可以對我說了吧？」
高遠一愣，抬眼望著許江河，好幾秒後他笑啊，搖頭吁嘆。
深吸了一口氣後，高遠開口：「老許，首先你放心，我從來沒有動搖過信念，我高遠不可能在聚團需要我的時候……」
「這個我不懷疑！」許江河語氣篤定。
高遠笑，受用，釋然，然後說道：「我跟你說實話吧，我父親……以前我從來沒有跟你好好聊過，因為我覺得我能處理好，但現在，我不敢保證，反正從我了解的信息來看，他直到現在依舊不太支持我，然後眼下，聚團面臨困境，他可能覺得時候到了，所以，可能……」
「會給我們製造一些阻力？」許江河看著高遠。
「不好講，所以，我……」高遠很痛苦。
許江河臉色也變了。
奶奶的……