第517章 殺穿山寨機
第517章 殺穿山寨機
理想手機和藍牙音響銷量激增，需要在深市的大電子廠續約代工訂單。
增加訂單量當然要拉扯代工價錢，周靖親自前往深市，續簽訂單，順便考察電子廠生產理想產品的情況。
周靖五月十二號上午去深市的航班，下午到了深市有專人接機，知道理想科技準備續簽不小的單子，電子廠派人到機場接待周靖，首先給周靖安排食宿，代工廠一位經理約了晚上請客。
「先不打擾周總休息了，有什麼需要周總隨時打電話。」
送周靖到酒店房，代工廠的接待人員恭敬禮貌的道。
「好，慢走。」
周靖禮貌性回應。
理想科技現在算是代工廠的大客戶，這次準備續簽二百萬手機和二百萬藍牙音響，如果順利簽下，電子廠可以得到近兩千萬的佣金，對任何一家代工廠都是很誘人的大單。
入住酒店，周靖給顧葭打了個電話。
「深市現在很熱吧，唐都走的時候準備涼快的衣服了沒有？」
顧葭在BJ公司還沒下班，在周靖辦公室接電話。
周靖：「這邊沒有想像中的熱，你幾點回家？」
顧葭：「到了下班時間吧，那邊明天能談完嗎？」
周靖：「能，代工費沒有多少談價空間，主要和配件供應商談。」
代工廠佣金沒有多少降價空間，硬體的談價空間比較大，理想傳統手機很多配件用的國內公司的，這兩年傳統手機配件公司生意很差，而且越來越差，買方掌握著主動權。
顧葭：「東西賣的越好黑的越多，今天又有人開始抹黑了。」
周靖：「商戰就這樣，手機這個月銷量暴增多虧了他們反向宣傳，一部四五百塊錢的傳統手機而已，再黑也比那些一千多甚至兩千以上的傳統機值得買。」
顧葭：「確實，這個時候產品質量更重要，那邊的代工廠不可以像唐都一樣派遣咱公司的人監督嗎？」
周靖：「沒必要，公司會不定期對代工廠生產的進行抽檢拆機評測，代工廠敢偷工減料被發現會賠的底朝天。」
休息了一陣，周靖打開隨身帶的筆記本電腦辦公，處理了一些工作，周靖離開酒店去附近的數碼店和電信營業廳考察。
理想手機在深市代工後，憑藉自身特點和物美價廉的優勢很快打入深市實體店，數碼店、電信營業廳隨處可見理想手機和理想藍牙音響。
深市是全國名列前茅的大城市，理想手機和藍牙音響闖入這裡實體店並很暢銷，很快引發連鎖反應，使得理想手機和理想藍牙音響快速打通全國市場，甚至出口國外，尤其是國家周邊的發展中國家，訂單與日俱增。
與理想手機銷量激增相反的是，山寨機仿佛迎來了寒冬，山寨機市場現在可以說哀嚎遍野。
山寨手機有品質好一點的，但整體品質層次不齊，而且價格不透明，同樣一款山寨機，零售商敢要五百以上，顧客砍到三百以下也賣。
差不多的價錢，可以買到理想手機這樣正規品牌而且品質和功能比山寨機強太多的手機，大多數人肯定不會選擇山寨機。
來到一家數碼店，周靖走到售賣理想手機和藍牙音響的櫃檯前停下來，目光首先落在手機介紹卡片上，櫃檯的理想手機定價579，比網店貴一百來塊錢。
實體店這樣的定價很合理，理想科技給實體店的批發價是420，比網店便宜三十來塊。
「請問看手機嗎，這款手機雖然是新品牌，但是最近賣的特別好」
售貨員開始向周靖介紹理想手機。
「我隨便看看。」
周靖掏出自己用的同款理想手機示意自己有。
轉了幾家數碼店和營業廳，周靖注意到，有理想手機的地方，其他品牌的傳統手機一片慘澹，周靖心想傳統手機還可以搞兩三年，可以出青春版和老年款。
在街上吃了點本地特色，周靖回酒店，白熙瑤打來電話說可以把手機和藍牙音響訂單再提高一些，今天收到外貿公司不少訂單。
「那續簽三百萬部，還要提升生產效率，月產一百五十萬部。」
周靖看了電腦上白閨蜜發的訂單信息說道。
「可以。」
如果深市代工廠月產一百五十萬部，加上唐都的代工廠，理想手機月產可以達到二百四十萬部，藍牙音響還有三百多萬的合同，暫時不用增加續簽量。
晚上代工廠的人準時到酒店接周靖赴宴，代工廠市場部經理帶著幾個人陪同，陪同人員有年輕貌美的女性，在自己的女人跟前周靖很色，出門在外周靖很有定力，無論在飯局還是KTV，都會跟女的保持明確距離，這是成大事的人必不可少的修養，否則生意做到強如東哥，也有翻車的一天。
不管自願還是被算計，出門在外潔身自好是最安全的。
「歡迎周總不遠千里來我們公司考察，我和我同事先代表振新科技」
到了酒局，喝酒是免不了的，代工廠經理親自帶頭敬周靖。
「張總太熱情了。」
周靖也是客套的舉杯。
酒過三巡開始談正事，當周靖說出準備續簽三百萬部手機二百萬個藍牙音響。
振新科技的人激動之情難以言表，市場部經理張志軍表達強烈的合作願望之後，看了看手機做出要接電話的樣子向周靖表達歉意，周靖示意對方請便，張志軍自罰了一杯叮囑其他人招待好周靖才出去。
周靖猜張志軍並不是接電話，而是去跟老闆請示。
事實和周靖想的一樣，張志軍知道周靖親自來續簽會談代工價錢，帶著三百萬部手機和兩百萬個藍牙音響的單子，的確有討價還價的資本，張志軍需要讓老闆交個底。
張志軍回到飯桌又自罰了一杯，然後接著談正事。
上個月白熙瑤和振新科技簽了一百萬部手機和一百萬個藍牙音響的代工合同，手機單件佣金八塊五，藍牙音響單件佣金五塊，不等周靖開口，張志軍主動提出新訂單手機佣金八塊二，藍牙音響單件佣金四塊八。
對方的誠意很足，周靖知道這不是振新科技老闆給張志軍的底價，不過也沒有再還價，爽快的說合作愉快，相比一兩毛的讓利，周靖更在意品質。
「我在網上看到理想科技有做智慧型手機的計劃，不知道周總方不方便透露點消息？」
談好續簽訂單價錢，張志軍委婉的打聽另一個關心的問題。
未來是智慧型手機的天下，理想傳統手機現在賣的再好也不過是傳統手機的迴光返照，手機行業競爭激烈，手機新勢力X米去年銷量很一般，但是今年突飛猛進，這兩年做智慧型手機是進軍手機行業彎道超車的最好時機，理想科技這個新勢力表現出來的創新能力讓張志軍不得不正視。
「是的，上個月進入了測試階段，測試的很順利。」
周靖沒有賣關子，自己兜里就裝著理想智慧型手機，想了想沒有掏出來。
對方肯定不是單純好奇，無非是想和理想科技建立更長久的合作，如果能夠合作愉快，周靖當然樂意，理想科技的生產線產能有限，總要找代工廠。
晚上飯局結束之後張志軍安排了位長相不錯的女生開車送周靖回酒店，周靖婉拒了對方的好意，張志軍又安排公司一位男性送周靖。
回到酒店周靖給顧葭打了個電話，之後給白熙瑤打電話告知談價結果。
第二天早上周靖先去振新科技有限公司參觀生產車間，查看生產理想手機和藍牙音響的情況，隨機檢測了幾部手機和藍牙音響便簽新合同。
下午和接下來的四天，周靖到處奔波，相繼去為理想傳統手機提供配件的供應商續簽供貨合同並談價格。
傳統手機硬體供應商這兩年很不好過，周靖抓住這個機會讓供應商適當的降價，帶著三百萬件的訂單周靖掌握著主動權，最後讓理想傳統手機重要配件每套合計降價二十六塊多，也就是下一批理想手機成本可以降低二十六塊多。
手機售價不變，成本降低二十六塊錢可以為公司帶來不小的利潤空間。
在各地奔波幾天，周靖回到唐都已是五月十八號。
「怎麼犒勞你？」
白熙瑤到機場接周靖，一見面把擰開的水遞給周靖。
「床上犒勞。」
周靖接過水喝了一口道。
「怕你不敢。」白熙瑤上車後說道：「這幾天手機和藍牙音響賣爆了，出口版供不應求，做外貿真爽。」
藍牙音響出口版和國內版的區別是出口版設置英語提示音，國內版是中文提示音，手機出口版也僅僅是默認語言不同，出口哪個國家的手機默認哪國語言，目前出口的主要地方是國家周邊的國家，以及中東、非洲，這些國家發展比較落後，傳統手機依舊是主流。
「資金怎麼樣？」
最近簽了不少訂單，需要的流動資金也是一筆不小的數字。
「有博偉網絡技術有限公司的資金問題不大，還回榆市嗎？」
白熙瑤喝了口水，啟動車回公司。
「不回了。」
周靖原本準備回一趟榆市看楊雯雯的，出差耽誤了幾天沒時間回榆市了，馬上進入五月下旬，到六一兒童節不知道能不能回榆市。
「馬上高考了，不知不覺咱大學畢業兩年了，你親戚有高考的嗎，哦你表妹今年高考，她現在成績怎麼樣？」
白熙瑤感慨時間過的很快。
「文科，模考穩定在五百九到六百一，正常發揮211沒問題。」
周靖最近忙的忘了表妹，前世做過教輔，周靖記得一些數學高考題，沒時間，不然可以給表妹整理成預測卷。
「挺厲害，比我表弟強多了，你表妹準備在哪裡上大學？」
紅綠燈停車，白熙瑤學著周靖開車摸她腿的樣子摸周靖的腿。
「BJ。」
「那要你照顧了。」
「.」
回到理想科技有限公司，周靖和白熙瑤商量公司股權調整的事，周靖打算實行員工持股的方式，實行員工持股制度後非必要不再向外開放股權，這樣可以最大程度的將公司的利潤留在公司用於研發，有利於公司長期發展。
「你決定就行。」
白熙瑤沒有任何意見，周靖說怎麼做就怎麼做，員工持股確實可以激勵員工。
不缺錢，不久前買了別墅，喜歡豪車隨時可以買，對白熙瑤來說已經得到了理想的人生，對追求財富不再熱衷，相比錢，白熙瑤更想讓公司強大。
「那明年對公司改革，把煤老闆的股權回購，到時候咱倆各占百分之五，員工持股百分之九十，可以把這個計劃在公司先發個公告。」
周靖想了想說道，現在唯一的問題就是回收倆煤老闆的股權。
「沒問題，我可以少點。」
以公司的發展速度，百分之一的股權就夠多了，白熙瑤多少無所謂，她很清楚自己的定位，名義上和周靖合夥創業，可起初的創業資金都是周靖的。
「先就這樣定吧，博偉網絡不用調整，創智科技和理想科技一起調整。」
周靖從來沒想過把白閨蜜剔出，白閨蜜第一合伙人的地位不會改變。
「那我就全聽你的了，照這個趨勢，今年賣兩千萬部手機也不是很難。」
白熙瑤在電腦上打開銷售部的資料庫，資料庫實時匯總著理想科技產品在網店零售和批發數據。
「出口市場打開一切皆有可能，出口可能會比國內賣的更好。」
周靖掃了眼資料庫，手機和藍牙音響出口已經隨著國內暢銷而大漲。
「做夢都能笑醒。」
白熙瑤內心很激動，不過她清楚智慧型手機項目才是最關鍵的，傳統手機只是意外之喜，做傳統手機本來打著試水的態度，做了賠本甚至白送的最壞打算，結果這麼受歡迎，讓人猝不及防。
「智慧型手機發布才是真正的挑戰。」
周靖打開智慧型手機，暢聊有顧葭發來的照片，是女兒的，照片中小姑娘笑的很可愛，好幾天不見了，周靖甚是想念小棉襖。
「是啊，以我們品牌的發展和口碑，第一代智慧型手機銷量應該不會差，就看性能和品質能不能贏得用戶的肯定，五月六月得好好測試。」
希望越大，白熙瑤越怕功虧一簣。
「還要加強構建企業文化。」
周靖看著白熙瑤道。
「明白，下周我把公司員工持股計劃公布了就著手文化建設。」
白熙瑤點頭道。
「聰明，一點就通。」
(本章完)
理想手機和藍牙音響銷量激增，需要在深市的大電子廠續約代工訂單。
增加訂單量當然要拉扯代工價錢，周靖親自前往深市，續簽訂單，順便考察電子廠生產理想產品的情況。
周靖五月十二號上午去深市的航班，下午到了深市有專人接機，知道理想科技準備續簽不小的單子，電子廠派人到機場接待周靖，首先給周靖安排食宿，代工廠一位經理約了晚上請客。
「先不打擾周總休息了，有什麼需要周總隨時打電話。」
送周靖到酒店房，代工廠的接待人員恭敬禮貌的道。
「好，慢走。」
周靖禮貌性回應。
理想科技現在算是代工廠的大客戶，這次準備續簽二百萬手機和二百萬藍牙音響，如果順利簽下，電子廠可以得到近兩千萬的佣金，對任何一家代工廠都是很誘人的大單。
入住酒店，周靖給顧葭打了個電話。
「深市現在很熱吧，唐都走的時候準備涼快的衣服了沒有？」
顧葭在BJ公司還沒下班，在周靖辦公室接電話。
周靖：「這邊沒有想像中的熱，你幾點回家？」
顧葭：「到了下班時間吧，那邊明天能談完嗎？」
周靖：「能，代工費沒有多少談價空間，主要和配件供應商談。」
代工廠佣金沒有多少降價空間，硬體的談價空間比較大，理想傳統手機很多配件用的國內公司的，這兩年傳統手機配件公司生意很差，而且越來越差，買方掌握著主動權。
顧葭：「東西賣的越好黑的越多，今天又有人開始抹黑了。」
周靖：「商戰就這樣，手機這個月銷量暴增多虧了他們反向宣傳，一部四五百塊錢的傳統手機而已，再黑也比那些一千多甚至兩千以上的傳統機值得買。」
顧葭：「確實，這個時候產品質量更重要，那邊的代工廠不可以像唐都一樣派遣咱公司的人監督嗎？」
周靖：「沒必要，公司會不定期對代工廠生產的進行抽檢拆機評測，代工廠敢偷工減料被發現會賠的底朝天。」
休息了一陣，周靖打開隨身帶的筆記本電腦辦公，處理了一些工作，周靖離開酒店去附近的數碼店和電信營業廳考察。
理想手機在深市代工後，憑藉自身特點和物美價廉的優勢很快打入深市實體店，數碼店、電信營業廳隨處可見理想手機和理想藍牙音響。
深市是全國名列前茅的大城市，理想手機和藍牙音響闖入這裡實體店並很暢銷，很快引發連鎖反應，使得理想手機和理想藍牙音響快速打通全國市場，甚至出口國外，尤其是國家周邊的發展中國家，訂單與日俱增。
與理想手機銷量激增相反的是，山寨機仿佛迎來了寒冬，山寨機市場現在可以說哀嚎遍野。
山寨手機有品質好一點的，但整體品質層次不齊，而且價格不透明，同樣一款山寨機，零售商敢要五百以上，顧客砍到三百以下也賣。
差不多的價錢，可以買到理想手機這樣正規品牌而且品質和功能比山寨機強太多的手機，大多數人肯定不會選擇山寨機。
來到一家數碼店，周靖走到售賣理想手機和藍牙音響的櫃檯前停下來，目光首先落在手機介紹卡片上，櫃檯的理想手機定價579，比網店貴一百來塊錢。
實體店這樣的定價很合理，理想科技給實體店的批發價是420，比網店便宜三十來塊。
「請問看手機嗎，這款手機雖然是新品牌，但是最近賣的特別好」
售貨員開始向周靖介紹理想手機。
「我隨便看看。」
周靖掏出自己用的同款理想手機示意自己有。
轉了幾家數碼店和營業廳，周靖注意到，有理想手機的地方，其他品牌的傳統手機一片慘澹，周靖心想傳統手機還可以搞兩三年，可以出青春版和老年款。
在街上吃了點本地特色，周靖回酒店，白熙瑤打來電話說可以把手機和藍牙音響訂單再提高一些，今天收到外貿公司不少訂單。
「那續簽三百萬部，還要提升生產效率，月產一百五十萬部。」
周靖看了電腦上白閨蜜發的訂單信息說道。
「可以。」
如果深市代工廠月產一百五十萬部，加上唐都的代工廠，理想手機月產可以達到二百四十萬部，藍牙音響還有三百多萬的合同，暫時不用增加續簽量。
晚上代工廠的人準時到酒店接周靖赴宴，代工廠市場部經理帶著幾個人陪同，陪同人員有年輕貌美的女性，在自己的女人跟前周靖很色，出門在外周靖很有定力，無論在飯局還是KTV，都會跟女的保持明確距離，這是成大事的人必不可少的修養，否則生意做到強如東哥，也有翻車的一天。
不管自願還是被算計，出門在外潔身自好是最安全的。
「歡迎周總不遠千里來我們公司考察，我和我同事先代表振新科技」
到了酒局，喝酒是免不了的，代工廠經理親自帶頭敬周靖。
「張總太熱情了。」
周靖也是客套的舉杯。
酒過三巡開始談正事，當周靖說出準備續簽三百萬部手機二百萬個藍牙音響。
振新科技的人激動之情難以言表，市場部經理張志軍表達強烈的合作願望之後，看了看手機做出要接電話的樣子向周靖表達歉意，周靖示意對方請便，張志軍自罰了一杯叮囑其他人招待好周靖才出去。
周靖猜張志軍並不是接電話，而是去跟老闆請示。
事實和周靖想的一樣，張志軍知道周靖親自來續簽會談代工價錢，帶著三百萬部手機和兩百萬個藍牙音響的單子，的確有討價還價的資本，張志軍需要讓老闆交個底。
張志軍回到飯桌又自罰了一杯，然後接著談正事。
上個月白熙瑤和振新科技簽了一百萬部手機和一百萬個藍牙音響的代工合同，手機單件佣金八塊五，藍牙音響單件佣金五塊，不等周靖開口，張志軍主動提出新訂單手機佣金八塊二，藍牙音響單件佣金四塊八。
對方的誠意很足，周靖知道這不是振新科技老闆給張志軍的底價，不過也沒有再還價，爽快的說合作愉快，相比一兩毛的讓利，周靖更在意品質。
「我在網上看到理想科技有做智慧型手機的計劃，不知道周總方不方便透露點消息？」
談好續簽訂單價錢，張志軍委婉的打聽另一個關心的問題。
未來是智慧型手機的天下，理想傳統手機現在賣的再好也不過是傳統手機的迴光返照，手機行業競爭激烈，手機新勢力X米去年銷量很一般，但是今年突飛猛進，這兩年做智慧型手機是進軍手機行業彎道超車的最好時機，理想科技這個新勢力表現出來的創新能力讓張志軍不得不正視。
「是的，上個月進入了測試階段，測試的很順利。」
周靖沒有賣關子，自己兜里就裝著理想智慧型手機，想了想沒有掏出來。
對方肯定不是單純好奇，無非是想和理想科技建立更長久的合作，如果能夠合作愉快，周靖當然樂意，理想科技的生產線產能有限，總要找代工廠。
晚上飯局結束之後張志軍安排了位長相不錯的女生開車送周靖回酒店，周靖婉拒了對方的好意，張志軍又安排公司一位男性送周靖。
回到酒店周靖給顧葭打了個電話，之後給白熙瑤打電話告知談價結果。
第二天早上周靖先去振新科技有限公司參觀生產車間，查看生產理想手機和藍牙音響的情況，隨機檢測了幾部手機和藍牙音響便簽新合同。
下午和接下來的四天，周靖到處奔波，相繼去為理想傳統手機提供配件的供應商續簽供貨合同並談價格。
傳統手機硬體供應商這兩年很不好過，周靖抓住這個機會讓供應商適當的降價，帶著三百萬件的訂單周靖掌握著主動權，最後讓理想傳統手機重要配件每套合計降價二十六塊多，也就是下一批理想手機成本可以降低二十六塊多。
手機售價不變，成本降低二十六塊錢可以為公司帶來不小的利潤空間。
在各地奔波幾天，周靖回到唐都已是五月十八號。
「怎麼犒勞你？」
白熙瑤到機場接周靖，一見面把擰開的水遞給周靖。
「床上犒勞。」
周靖接過水喝了一口道。
「怕你不敢。」白熙瑤上車後說道：「這幾天手機和藍牙音響賣爆了，出口版供不應求，做外貿真爽。」
藍牙音響出口版和國內版的區別是出口版設置英語提示音，國內版是中文提示音，手機出口版也僅僅是默認語言不同，出口哪個國家的手機默認哪國語言，目前出口的主要地方是國家周邊的國家，以及中東、非洲，這些國家發展比較落後，傳統手機依舊是主流。
「資金怎麼樣？」
最近簽了不少訂單，需要的流動資金也是一筆不小的數字。
「有博偉網絡技術有限公司的資金問題不大，還回榆市嗎？」
白熙瑤喝了口水，啟動車回公司。
「不回了。」
周靖原本準備回一趟榆市看楊雯雯的，出差耽誤了幾天沒時間回榆市了，馬上進入五月下旬，到六一兒童節不知道能不能回榆市。
「馬上高考了，不知不覺咱大學畢業兩年了，你親戚有高考的嗎，哦你表妹今年高考，她現在成績怎麼樣？」
白熙瑤感慨時間過的很快。
「文科，模考穩定在五百九到六百一，正常發揮211沒問題。」
周靖最近忙的忘了表妹，前世做過教輔，周靖記得一些數學高考題，沒時間，不然可以給表妹整理成預測卷。
「挺厲害，比我表弟強多了，你表妹準備在哪裡上大學？」
紅綠燈停車，白熙瑤學著周靖開車摸她腿的樣子摸周靖的腿。
「BJ。」
「那要你照顧了。」
「.」
回到理想科技有限公司，周靖和白熙瑤商量公司股權調整的事，周靖打算實行員工持股的方式，實行員工持股制度後非必要不再向外開放股權，這樣可以最大程度的將公司的利潤留在公司用於研發，有利於公司長期發展。
「你決定就行。」
白熙瑤沒有任何意見，周靖說怎麼做就怎麼做，員工持股確實可以激勵員工。
不缺錢，不久前買了別墅，喜歡豪車隨時可以買，對白熙瑤來說已經得到了理想的人生，對追求財富不再熱衷，相比錢，白熙瑤更想讓公司強大。
「那明年對公司改革，把煤老闆的股權回購，到時候咱倆各占百分之五，員工持股百分之九十，可以把這個計劃在公司先發個公告。」
周靖想了想說道，現在唯一的問題就是回收倆煤老闆的股權。
「沒問題，我可以少點。」
以公司的發展速度，百分之一的股權就夠多了，白熙瑤多少無所謂，她很清楚自己的定位，名義上和周靖合夥創業，可起初的創業資金都是周靖的。
「先就這樣定吧，博偉網絡不用調整，創智科技和理想科技一起調整。」
周靖從來沒想過把白閨蜜剔出，白閨蜜第一合伙人的地位不會改變。
「那我就全聽你的了，照這個趨勢，今年賣兩千萬部手機也不是很難。」
白熙瑤在電腦上打開銷售部的資料庫，資料庫實時匯總著理想科技產品在網店零售和批發數據。
「出口市場打開一切皆有可能，出口可能會比國內賣的更好。」
周靖掃了眼資料庫，手機和藍牙音響出口已經隨著國內暢銷而大漲。
「做夢都能笑醒。」
白熙瑤內心很激動，不過她清楚智慧型手機項目才是最關鍵的，傳統手機只是意外之喜，做傳統手機本來打著試水的態度，做了賠本甚至白送的最壞打算，結果這麼受歡迎，讓人猝不及防。
「智慧型手機發布才是真正的挑戰。」
周靖打開智慧型手機，暢聊有顧葭發來的照片，是女兒的，照片中小姑娘笑的很可愛，好幾天不見了，周靖甚是想念小棉襖。
「是啊，以我們品牌的發展和口碑，第一代智慧型手機銷量應該不會差，就看性能和品質能不能贏得用戶的肯定，五月六月得好好測試。」
希望越大，白熙瑤越怕功虧一簣。
「還要加強構建企業文化。」
周靖看著白熙瑤道。
「明白，下周我把公司員工持股計劃公布了就著手文化建設。」
白熙瑤點頭道。
「聰明，一點就通。」
(本章完)