第261章 發布會之後
第261章 發布會之後
其實價格戰早已開始，在四個月之前小米發布『小米4』，售價1999元那天。
雷總手機界唯一真神的金身在那兩個月後的9月份，魅族發布『魅族MX4』售價1799元之日破功。
微博被沖，成千上萬條的『1799』評論像是在質問軍子你真不賺錢，你真厚道嗎？
雷總蛋疼至極很想說一聲被陰了，正常情況手機廠商都是先發布當年新一代真旗艦產品，後發簡配低價次旗艦產品承擔銷量任務。
以小米為例數字系列為當年高端旗艦機玩飢餓營銷承擔口碑，S系列是上一代旗艦機高配版本主打性價比。
然而去年數字系列小米3市場反響不好，選擇跳過『小米3S』低價次旗艦，直接用所謂一塊鋼板的藝術之旅發布會，發布了今年真旗艦『小米4』。
大家都這麼玩，結果魅族個不要逼臉的，居然先發布主打低價的次旗艦魅族MX4。
簡而言之，魅族MX4的對標產品應該是小米3S，和小米4屬於錯位下等馬對比上等馬。
大眾卻不管這些，又不是我們讓你小米閹割下等馬的，既然你上等馬被人家用下等馬原地逮捕同期發售，那我們自然只管做橫向對比。
雷總被搞得灰頭土臉吃下這個悶虧本也沒什麼，誰不知道魅族供應鏈有多爛。再者無論如何小米大勢已成，雙方出貨量差出十萬八千里根本不是一個級別的對手。
他只需要把跳過的小米3S再做出來，換個『小米4特別版』的名字趁雙十一期間發售，就可以讓黃章知道誰才是唯一滴神。
還有那個姓謝的王八蛋，在國慶招待宴上挑釁還不知道從哪兒貼上了大腿恐嚇他是吧，年輕人別太放肆，沒什麼用！
計劃通，直到今天來臨之前雷總自覺形勢一片大好，一統手機業江山指日可待。
謝景行聽到了他的心聲，聽得不太切把別太放肆沒什麼用聽成了May the force be with you（願力量與你同在），有此祝福備受鼓舞。
隨即便帶著2499元的真旗艦魅族MX4Pro迎面走來，300萬台整機囤貨量占用50億元現金流，還有比這更離譜的價格戰嗎？
本就供應鏈難產的錘子手機直接被送進ICU搶救，羅永浩心灰意冷公開向用戶道歉，跑去國外散心休假。
VO在小米、一加、魅族接連衝擊下一起抬走徹底放養線上，專注線下銷售渠道。
華為表示不關我事，今年真旗艦『mate7』在蘋果受政策影響的情況下成功打入公務員高端市場，市場運營重心全面傾斜，500萬台出貨量未來可期。
也是考上編制了，你們社會閒散人員別來拉拉扯扯影響不好，儘量少聯繫切勿掛念。
至於次旗艦『榮耀6』趁雙十一降個價能混則混，賊軍勢大暫且避避風頭，下一代新品再重新來過。
那麼好，八鄉過海各顯神通，正面僅剩小米用下等馬大戰魅族上等馬。
「節奏亂了。」
發布會結束之後屏退眾多高管，雷總平復心緒做出總結。
小米二號人物，一手搭建網際網路銷售渠道的林斌拄著下巴看天：「大家都圍繞兩千價位做文章，魅族攪局把價格區間擴大到1800-2500是好事，我們可以順勢嘗試提價做高端產品，今年憑白讓華為撿個漏。」
「他們的品牌力天然貼近商務屬性，政策導向利好不能當做主要因素。」雷總眉頭微皺強調。
林斌不置可否，他當然清楚事實情況，華為跟魅族都有自身產品體系，容易做中端更便宜高端更貴。
小米呢？
之前抄蘋果、抄三星，一款新品一個樣宛若精神分裂，如今體系化的家族性產品設計思路剛剛略有眉目，他怎麼能自揭其短。
「一高一低上下兩頭堵，魅族今年後發先至的策略值得學習，回頭我體驗一下MX4pro實機。」
雷總斟酌片刻繼續說：「加快『小米5』研發，雙十一期間發售『米4特別版』用點心。1799-2499，700元差價對價格敏感性消費者不是個小數目，他們囤貨300萬台整機風險很大。」
「那先這樣？」林斌確認道。
雷總微微點頭，手機行業周期性決定了大家一代一代產品的玩，不太會出現網際網路行業那種滴滴今天紅包補貼10元，明天優步跟進到11元的競爭。
目前正面短兵相接完全是魅族早有預謀，但一款新產品的周期性短則三月多則半年，至多稍稍打亂幾家主要競爭對手節奏。
蟹黃二人組看起來像是要小勝一局，他依然覺得沒什麼用，小米年出貨量近兩千萬，你們先把300萬台囤貨賣空再說！
…………
【1000000】
黃章站位居中，謝景行與馬老師相伴左右，三人用小錘子砸碎面前的冰塊造型數字，象徵預售出貨量破百萬台。
紅酒從冰塊里傾灑而出，在歡聲笑語中舉杯慶祝，慶功宴上每一張臉都喜氣洋洋。
「之前還說讓天貓支持你們，現在是請伱們多支持天貓了。」馬老師不吝誇讚。
黃章臉色紅潤捏著酒杯：「淘寶要多少貨有多少貨我們絕對全力支持！」
「線上渠道是我們的生命線。」謝景行接過話頭找補一句。
百萬預售出貨量京東、天貓、蘇寧、國美等線上平台渠道鋪貨量占大頭，其次才是線下分銷商拿貨，零售端數據表現並沒有特別好。
馬老師客氣客氣黃章還當真了，兩家接連上市的電商巨頭雙十一之戰，你個二流手機廠商能支持個什麼勁兒。
「回頭你們多和天貓溝通營銷策略，在正式發售之前要保持好熱度，小謝你辛苦點。」
果不其然處於人生巔峰的馬老師升華了，要成仙了，輕飄飄轉為勉勵姿態。
紀綱默默陪著笑臉若有所思，心中思索是否有必要將阿里所持魅族股份下放移交給電商事業部的公司主體，便於綁定線上銷售渠道合作。
黃章對人情世故似懂非懂不假，大體卻不至於毫無眼色，乾巴巴地再次表示感謝：「馬總我敬您一杯，老實說，要不是支付寶給我們開發定製版本，用戶對指紋觸控技術實際體驗感會弱很多。」
「這只是開始，未來我們基於阿里雲搭建的FLyme系統才是決定手機行業格局的大動作，希望有一天我們不要跟安卓、蘋果三分天下，我們要讓蘋果用我們的作業系統！」
馬老師渾身舒爽嗨的不行，居然主動戲謔起羅永浩。
——把錘子手機做好，將來收購不可避免地走向衰落的蘋果並復興它，是我餘生義不容辭的責任。
這句名言和讓蘋果用魅族的作業系統頗有異曲同工之妙，黃章眯縫著眼睛開懷大笑，老羅曾罵過他是笨比，今日大仇得報甚是舒爽。
一個做著跨界成功整合手機市場的千秋大夢，一個揚眉吐氣盡掃積鬱，二人神經病似的思維跳躍自得其樂。
負責FLyme系統開發的楊顏和紀綱對視一眼心有戚戚然，大老闆們吹逼愉快，他們對作業系統實際開發中遇到的難題並不樂觀。
今天這種場合不好掃興回頭得找個機會匯報一二，可別天天公開吹牛逼了，到時候做不出來被打臉背鍋的是他們。
「你們聊。」
謝景行指了指站在不遠處輕聲交談的白永祥和李楠示意，黃章連連點頭：「你去吧，別繃著放鬆點。」
「……」
謝景行無言以對，木匠只負責把手機造出來就能笑嘻嘻，可是以捨我其誰氣勢入主魅族的他，不把手機賣出去怎麼有資格放鬆。
魅族MX4Pro並非完美，內部實機測試發現晶片難以帶動2K屏幕，手機發燙續航能力差到已經影響用戶實際體驗的程度。
其次雖然事先拉上微信、支付寶兩個超級應用軟體發開定製版本，但所謂指紋觸控技術的實際應用體驗除行動支付外，遠遠達不到蘋果生態系統的層次。
這也是為什麼後續要開源技術的根本原因，大家都加入進來，才能形成整體性讓軟體廠商自發加入指紋觸控功能。
最後即是老生常談的供應鏈問題，經過數月時間梳理，魅族內部評定了以匯頂科技為首的7家一級供應商，對供應鏈投資扶持培養計劃堪堪走上正軌。
魅族MX4Pro單月產能上限43萬台整機，在有近300台囤貨的情況下暫且不談。
另一頭李楠負責千元市場『魅藍』子品牌，對供應鏈產能需求是單月百萬級別，承載著整個魅族的出貨量上限。
「我們這邊生產線已經開動了，預計12月底上線配合學生寒假。客觀上時間較為寬裕沒必要壓貨，畢竟是低端產品相應的零部件配置技術低，後期爆產能來得及。」
他積極地分析道：「我們重點在市場方面，打算借這波熱度開一個品牌發布會預熱，再開一個產品發布會，產品發售開個演唱會。」
「這樣一來我們整個品牌的熱度能從現在維持到明年初，MX4、4Pro、魅藍1、魅藍note1全系列狙擊小米，業務增長絕對不會差的。」
李楠滔滔不絕信心十足，謝景行無可奈何聽著，好在白永祥保持淡定悄悄朝他點頭示意沒問題。
「演唱會請SH48女團，還有韓國的apink女團，年輕人喜歡這些。」
「受眾面會不會有點窄？」
「不會，就算不喜歡女團，滿屏大白腿還沒受眾麼。我們也給鄧紫棋之類的年輕歌手發邀請了，還在溝通詢價，謝總要不給你安排首合唱？」
「我就算了，容易混淆魅藍品牌定位。」
「那有點可惜了，我們準備請50位嘉賓，場面絕對豪華。」
「50…50位？我是說過魅藍只要出貨量漂亮賣一台虧一台我都認，但你特麼挪用公款選妃？！」謝景行瞪大眼睛。
李楠嘿嘿訕笑自辯您不是也沒說具體怎麼虧損，我肯定把出貨量做的漂漂亮亮。
謝景行想了想決定忍一手，這死胖子是難得的營銷鬼才，既然讓他負責子品牌就要有玩花頭的心理準備。
愛怎麼折騰怎麼折騰吧。
打發走李楠，謝景行和白永祥相顧無言，片刻後雙雙輕笑出聲。
「公司上下軍心膨脹啊，老白。」他舉起香檳杯示意。
白永祥碰了下酒杯，操著蹩腳的普通話聞聲道：「可以理解，產品正式發售後就好了。」
謝景行深吸口氣，11月11號，還有8天，其實他也有點迫不及待。
(本章完)
其實價格戰早已開始，在四個月之前小米發布『小米4』，售價1999元那天。
雷總手機界唯一真神的金身在那兩個月後的9月份，魅族發布『魅族MX4』售價1799元之日破功。
微博被沖，成千上萬條的『1799』評論像是在質問軍子你真不賺錢，你真厚道嗎？
雷總蛋疼至極很想說一聲被陰了，正常情況手機廠商都是先發布當年新一代真旗艦產品，後發簡配低價次旗艦產品承擔銷量任務。
以小米為例數字系列為當年高端旗艦機玩飢餓營銷承擔口碑，S系列是上一代旗艦機高配版本主打性價比。
然而去年數字系列小米3市場反響不好，選擇跳過『小米3S』低價次旗艦，直接用所謂一塊鋼板的藝術之旅發布會，發布了今年真旗艦『小米4』。
大家都這麼玩，結果魅族個不要逼臉的，居然先發布主打低價的次旗艦魅族MX4。
簡而言之，魅族MX4的對標產品應該是小米3S，和小米4屬於錯位下等馬對比上等馬。
大眾卻不管這些，又不是我們讓你小米閹割下等馬的，既然你上等馬被人家用下等馬原地逮捕同期發售，那我們自然只管做橫向對比。
雷總被搞得灰頭土臉吃下這個悶虧本也沒什麼，誰不知道魅族供應鏈有多爛。再者無論如何小米大勢已成，雙方出貨量差出十萬八千里根本不是一個級別的對手。
他只需要把跳過的小米3S再做出來，換個『小米4特別版』的名字趁雙十一期間發售，就可以讓黃章知道誰才是唯一滴神。
還有那個姓謝的王八蛋，在國慶招待宴上挑釁還不知道從哪兒貼上了大腿恐嚇他是吧，年輕人別太放肆，沒什麼用！
計劃通，直到今天來臨之前雷總自覺形勢一片大好，一統手機業江山指日可待。
謝景行聽到了他的心聲，聽得不太切把別太放肆沒什麼用聽成了May the force be with you（願力量與你同在），有此祝福備受鼓舞。
隨即便帶著2499元的真旗艦魅族MX4Pro迎面走來，300萬台整機囤貨量占用50億元現金流，還有比這更離譜的價格戰嗎？
本就供應鏈難產的錘子手機直接被送進ICU搶救，羅永浩心灰意冷公開向用戶道歉，跑去國外散心休假。
VO在小米、一加、魅族接連衝擊下一起抬走徹底放養線上，專注線下銷售渠道。
華為表示不關我事，今年真旗艦『mate7』在蘋果受政策影響的情況下成功打入公務員高端市場，市場運營重心全面傾斜，500萬台出貨量未來可期。
也是考上編制了，你們社會閒散人員別來拉拉扯扯影響不好，儘量少聯繫切勿掛念。
至於次旗艦『榮耀6』趁雙十一降個價能混則混，賊軍勢大暫且避避風頭，下一代新品再重新來過。
那麼好，八鄉過海各顯神通，正面僅剩小米用下等馬大戰魅族上等馬。
「節奏亂了。」
發布會結束之後屏退眾多高管，雷總平復心緒做出總結。
小米二號人物，一手搭建網際網路銷售渠道的林斌拄著下巴看天：「大家都圍繞兩千價位做文章，魅族攪局把價格區間擴大到1800-2500是好事，我們可以順勢嘗試提價做高端產品，今年憑白讓華為撿個漏。」
「他們的品牌力天然貼近商務屬性，政策導向利好不能當做主要因素。」雷總眉頭微皺強調。
林斌不置可否，他當然清楚事實情況，華為跟魅族都有自身產品體系，容易做中端更便宜高端更貴。
小米呢？
之前抄蘋果、抄三星，一款新品一個樣宛若精神分裂，如今體系化的家族性產品設計思路剛剛略有眉目，他怎麼能自揭其短。
「一高一低上下兩頭堵，魅族今年後發先至的策略值得學習，回頭我體驗一下MX4pro實機。」
雷總斟酌片刻繼續說：「加快『小米5』研發，雙十一期間發售『米4特別版』用點心。1799-2499，700元差價對價格敏感性消費者不是個小數目，他們囤貨300萬台整機風險很大。」
「那先這樣？」林斌確認道。
雷總微微點頭，手機行業周期性決定了大家一代一代產品的玩，不太會出現網際網路行業那種滴滴今天紅包補貼10元，明天優步跟進到11元的競爭。
目前正面短兵相接完全是魅族早有預謀，但一款新產品的周期性短則三月多則半年，至多稍稍打亂幾家主要競爭對手節奏。
蟹黃二人組看起來像是要小勝一局，他依然覺得沒什麼用，小米年出貨量近兩千萬，你們先把300萬台囤貨賣空再說！
…………
【1000000】
黃章站位居中，謝景行與馬老師相伴左右，三人用小錘子砸碎面前的冰塊造型數字，象徵預售出貨量破百萬台。
紅酒從冰塊里傾灑而出，在歡聲笑語中舉杯慶祝，慶功宴上每一張臉都喜氣洋洋。
「之前還說讓天貓支持你們，現在是請伱們多支持天貓了。」馬老師不吝誇讚。
黃章臉色紅潤捏著酒杯：「淘寶要多少貨有多少貨我們絕對全力支持！」
「線上渠道是我們的生命線。」謝景行接過話頭找補一句。
百萬預售出貨量京東、天貓、蘇寧、國美等線上平台渠道鋪貨量占大頭，其次才是線下分銷商拿貨，零售端數據表現並沒有特別好。
馬老師客氣客氣黃章還當真了，兩家接連上市的電商巨頭雙十一之戰，你個二流手機廠商能支持個什麼勁兒。
「回頭你們多和天貓溝通營銷策略，在正式發售之前要保持好熱度，小謝你辛苦點。」
果不其然處於人生巔峰的馬老師升華了，要成仙了，輕飄飄轉為勉勵姿態。
紀綱默默陪著笑臉若有所思，心中思索是否有必要將阿里所持魅族股份下放移交給電商事業部的公司主體，便於綁定線上銷售渠道合作。
黃章對人情世故似懂非懂不假，大體卻不至於毫無眼色，乾巴巴地再次表示感謝：「馬總我敬您一杯，老實說，要不是支付寶給我們開發定製版本，用戶對指紋觸控技術實際體驗感會弱很多。」
「這只是開始，未來我們基於阿里雲搭建的FLyme系統才是決定手機行業格局的大動作，希望有一天我們不要跟安卓、蘋果三分天下，我們要讓蘋果用我們的作業系統！」
馬老師渾身舒爽嗨的不行，居然主動戲謔起羅永浩。
——把錘子手機做好，將來收購不可避免地走向衰落的蘋果並復興它，是我餘生義不容辭的責任。
這句名言和讓蘋果用魅族的作業系統頗有異曲同工之妙，黃章眯縫著眼睛開懷大笑，老羅曾罵過他是笨比，今日大仇得報甚是舒爽。
一個做著跨界成功整合手機市場的千秋大夢，一個揚眉吐氣盡掃積鬱，二人神經病似的思維跳躍自得其樂。
負責FLyme系統開發的楊顏和紀綱對視一眼心有戚戚然，大老闆們吹逼愉快，他們對作業系統實際開發中遇到的難題並不樂觀。
今天這種場合不好掃興回頭得找個機會匯報一二，可別天天公開吹牛逼了，到時候做不出來被打臉背鍋的是他們。
「你們聊。」
謝景行指了指站在不遠處輕聲交談的白永祥和李楠示意，黃章連連點頭：「你去吧，別繃著放鬆點。」
「……」
謝景行無言以對，木匠只負責把手機造出來就能笑嘻嘻，可是以捨我其誰氣勢入主魅族的他，不把手機賣出去怎麼有資格放鬆。
魅族MX4Pro並非完美，內部實機測試發現晶片難以帶動2K屏幕，手機發燙續航能力差到已經影響用戶實際體驗的程度。
其次雖然事先拉上微信、支付寶兩個超級應用軟體發開定製版本，但所謂指紋觸控技術的實際應用體驗除行動支付外，遠遠達不到蘋果生態系統的層次。
這也是為什麼後續要開源技術的根本原因，大家都加入進來，才能形成整體性讓軟體廠商自發加入指紋觸控功能。
最後即是老生常談的供應鏈問題，經過數月時間梳理，魅族內部評定了以匯頂科技為首的7家一級供應商，對供應鏈投資扶持培養計劃堪堪走上正軌。
魅族MX4Pro單月產能上限43萬台整機，在有近300台囤貨的情況下暫且不談。
另一頭李楠負責千元市場『魅藍』子品牌，對供應鏈產能需求是單月百萬級別，承載著整個魅族的出貨量上限。
「我們這邊生產線已經開動了，預計12月底上線配合學生寒假。客觀上時間較為寬裕沒必要壓貨，畢竟是低端產品相應的零部件配置技術低，後期爆產能來得及。」
他積極地分析道：「我們重點在市場方面，打算借這波熱度開一個品牌發布會預熱，再開一個產品發布會，產品發售開個演唱會。」
「這樣一來我們整個品牌的熱度能從現在維持到明年初，MX4、4Pro、魅藍1、魅藍note1全系列狙擊小米，業務增長絕對不會差的。」
李楠滔滔不絕信心十足，謝景行無可奈何聽著，好在白永祥保持淡定悄悄朝他點頭示意沒問題。
「演唱會請SH48女團，還有韓國的apink女團，年輕人喜歡這些。」
「受眾面會不會有點窄？」
「不會，就算不喜歡女團，滿屏大白腿還沒受眾麼。我們也給鄧紫棋之類的年輕歌手發邀請了，還在溝通詢價，謝總要不給你安排首合唱？」
「我就算了，容易混淆魅藍品牌定位。」
「那有點可惜了，我們準備請50位嘉賓，場面絕對豪華。」
「50…50位？我是說過魅藍只要出貨量漂亮賣一台虧一台我都認，但你特麼挪用公款選妃？！」謝景行瞪大眼睛。
李楠嘿嘿訕笑自辯您不是也沒說具體怎麼虧損，我肯定把出貨量做的漂漂亮亮。
謝景行想了想決定忍一手，這死胖子是難得的營銷鬼才，既然讓他負責子品牌就要有玩花頭的心理準備。
愛怎麼折騰怎麼折騰吧。
打發走李楠，謝景行和白永祥相顧無言，片刻後雙雙輕笑出聲。
「公司上下軍心膨脹啊，老白。」他舉起香檳杯示意。
白永祥碰了下酒杯，操著蹩腳的普通話聞聲道：「可以理解，產品正式發售後就好了。」
謝景行深吸口氣，11月11號，還有8天，其實他也有點迫不及待。
(本章完)