第252章 債務歸你，利潤歸我
第252章 債務歸你，利潤歸我
凌晨，謝景行把關林輝等人叫到酒店套房，圍觀兩罐棋子默默無語。
「拖著吧，我們是跟當地行政機構打交道，不是跟個人。」
謝凱態度堅決，雲山集團要是吃這套也走不到今天。
「市場需求不足以支撐大型物流產業園區，但從另一個角度看，現有的東協冷鏈中心，跟我們規劃中的雲河春城物流園有多大競爭？」
關林輝慢條斯理搓著手：「東協冷鏈中心是上屆領導班子的引資項目。」
誅心之言，余從新斜眼看這個老狐狸，簡直滿肚子壞水。
東協冷鏈如今二期工程正在建設中，直管領導便把配套的冷凍市場許給八字沒一撇的雲河物流園，箇中微妙顯而易見。
如果雲河願意入駐空港經濟開發區搞什麼亞洲最大冷鏈庫，前者的發展趨勢必然會遭到卡位。
從這個角度看不是不可以追加投資，前提是未來市場增長預期撐得起相應競爭。兩個人爭三個饅頭有說法，兩個人爭半個饅頭大可不必，就算全搶到嘴裡也吃不飽。
「我認為謝總說得對，我們大可以慢慢重新審視本省物流產業發展前景。再者就算同意投資巨型冷鏈庫也不是一天兩天的事，前期談判沒個半年都會讓本地政府覺得引資太容易，後續開發工程分期，三年五年落地項目很正常。」
關林輝盡顯老油條本色，正話反話全讓他說了，乍聽起來還有點道理。
謝景行揉著太陽穴陷入沉思，雲南物流產業未來肯定有發展，畢竟一帶一路戰略撐著兼具中老鐵路加持，十年後已經成為本省支柱產業。
「我覺得白天呈貢區那位領導的觀點值得考量，物流地產園區是綜合業務，雖然雲南物流市場發展預期有限，但他們的農業發展確實有獨到之處。」
大半年接觸下來，小謝總是什麼性格大傢伙都琢磨差不多了，余從新貼心地說出他想聽的話。
冷凍交易市場、鮮花交易市場、農產品交易市場單拎出來看不出所以然。
但把他們整合到一塊，以海鮮食品公司舉例，進貨、倉儲、加工、銷售、配送一整套商業流程都可以在物流園區里完成。
這種情況下，假設這家海鮮公司需要貸款，物流園區比銀行更了解他們的經營狀況，即物流供應鏈金融增值業務。
「大理、瑞麗、河口、曲靖。」
謝景行憑記憶擺下四顆黑色棋子，接著撿出一顆白色棋子擺下：「春城。」
左上大理商貿樞紐，左下瑞麗口岸；右上曲靖，右下河口口岸；春城位居正中，五顆棋子融匯貫通輻射本省全境。
關林輝深吸口氣，建成這套物流園區網絡搭配原本的物流運輸業務，意味著雲河可以包攬一家企業在雲南的所有物流業務。
「五個物流園區總投資不低於35億，分三期投資。」
謝景行略作停頓：「春城項目入駐空港經濟開發區總投資15億，一期建設10萬噸低溫冷庫，配套農產品加工中心及交易市場。」
「我不要他們承諾什麼保稅區，這個地方，磨憨口岸，我要最好的地皮。」
他抬手再落一顆棋子，謝凱眼皮跳了跳。
這個口岸連通寮國20年前就成立了，但這個地方窮的尿血，沒有物流企業會在當地投資最多當個中轉站。
要地皮但沒說要投建物流園區，難道說機遇在未來……謝凱若有所思點點頭，看來小謝總還是很招老丈人喜歡的……
「物流地產業務作為重資產行業，國內絕大多數物流園區都是以政府主導開發，這樣的本地化特徵也是導致國內沒有能夠追趕普洛斯的本土企業主要因素。」
他順著思路補充建議：「我們有條件利用這點，春城搞經濟發開區搞物流產業支柱，他們本地國企不支持說不過去。雲河春城物流園項目引入本地國資物流企業合作開發，當然，我們要經營權。」
「就這樣，公司還有一大堆事，明天你們回魔都。」謝景行做出最後決定。
氣氛莫名低沉眾人四散離去，公司內部經過月余撕逼討論對物流地產業務情況複雜有心理預期，但剛剛往前邁出一步就遭到如此壓力多少有些難頂。
如果是老謝會怎麼做？
謝景行想了整夜沒有頭緒，但無論如何總要自己試著做決策，實業真的好難，還是金融簡單，所以最終還是從金融解決核心問題……
第二天早上將關林輝等人送走，他帶領由商業開發部門同事與中投、招商局、中建三位董事代表組成的團隊，再次跟當地官方的豪華陣容坐到一起開座談會。
「預計2025年，我們將作為一帶一路戰略物流樞紐節點，輻射西南、南亞、東南亞22億人口，2035年基於海港運輸輻射泛亞太44億人口……」省廳領導暢想未來。
中建的董事代表是個皮膚黝黑的矮壯老頭，毫不掩飾地嗤之以鼻：「2035年全球總人口有多少？」
「你什麼意思？」省廳領導也是有脾氣的。
矮壯老頭脾氣更大，敲著桌子抱怨：「你們地方招商引資要尊重客觀現實，不能總想著不負責任畫大餅把企業忽悠進來就算數，什麼叫輻射44億人口？我往太平洋里撒潑尿豈不是輻射全世界？」
「就事論事，我們尊重客觀現實的同時，也要合理規劃未來嘛。」另一位省廳領導站出來拉偏架。
「貴州有地利大力發展雲平台數位化信息儲存產業，廣西有能源基礎發展進出口貿易。」
老頭翻翻眼珠子：「雲南同樣有地利有能源，結果長期處在最低端的賣水賣電農產品基礎加工階段。你們地方工業信息廳不琢磨升級產業，翻來覆去念智慧物流園區的套詞，談規劃未來完全沒有說服力，4G網絡普及了嗎？」
「……路董，我們今天還是主要以物流產業為主，不要偏題。」城投的董事長語重心長提醒。
老頭嫌棄地撇撇嘴：「空港經濟開發區醞釀五年到現在都沒掛上牌，你們賣出去多少地了，拉過來多少企業了？昨天我拿望遠鏡一看，你們地方生態環境部門的同志們工作做的真到位。」
路董一口一個你們地方，嘴罵四方無一合之敵。
來自中投和招商局的董事都為之側目，雖說大家都是部級央企向來不太慣著地方但這也過於囂張了。
謝景行看在眼裡甚是欣慰，不枉他之前在京城周旋多時費盡心思拉來重量級投資方。
路董在鐵總工作過，陸續分家後才到中建，從底層用一個個項目打上來的，如此表現不足為奇。
「還有今年三月份那個事兒，我們也知道你們困難現在需要支持，但不能把這當成理所當然逮住我們一家琢磨。老話說得好救急不救窮……」
路董還在持續輸出，忽然響起輕微摩擦聲，大領導起身離席出門而去。
角落裡的打字員小姑娘抹了把眼角，把頭埋低用力地敲擊鍵盤一字不落記錄。眾多省市領導盡皆神情嚴肅聽著，只能聽著，全省數百萬外出務工人口聽過比這更難聽的話。
【雲河物流願與諸位一道共築物流產業支柱。】
小姑娘雙手猛地頓住，看看屏幕最新記錄的一句話，又抬頭看向四周。
不知什麼時候路董止住話頭雙手抱在胸前仰臉看天花板，在場數十位領導精神振奮挺直腰板，目送年輕男人洒然離席。
「領導，我還有事，這就走了。」謝景行渡步到走廊盡頭。
領導雙手撐著欄杆指節發白：「理解，有時間再來。」
「您送的棋子我很喜歡，禮尚往來，不知道您喜歡什麼，昨晚思來想去，不如也送您一盤棋子。」謝景行順著他的目光望向窗外半座城市。
領導微微一愣，會議室里爆發熱烈掌聲，他轉瞬回過神張了張嘴：「好！」
「那下次再會。」謝景行噙著笑意伸出手。
…………
三天後，謝景行便跟領導再會，因為有更大的領導要見他。
【2014年9月26日，我省主要領導會見雲河物流董事長謝景行，雙方就雲河物流在滇投資現代物流相關項目的推進情況、後續在滇投資計劃等進行了座談。
謝景行董事長詳細介紹了雲河物流產業園等項目最新進展情況，目前企業在滇投資項目均按計劃順利推進，對省市各級行政單位積極幫助雲河物流協調解決項目推進中遇到的困難和問題，以及長期以來給予雲河物流的支持表示感謝。
我省主要領導表示，雲河物流具有較好的品牌形象和業界口碑，具有帶動產業發展的軟硬實力和能力，希望企業依託雲南面向南亞東南亞的輻射優勢，深入參與雲南大通道建設和產業發展。我省市各級行政單位將一如既往做好服務保障工作，力促更多更好的合作項目落地雲南。】
「我要數數這是多少字，35億換來的，一字千金。」
前往機場途中，宋安梨抱著手機看當地晚間新聞：「這好像是伱第一次在新聞節目亮相。」
「沒有下次。」
謝景行意興闌珊伸懶腰，老闆只負責裝完就跑，後續談判這種傷感情的事自然由下屬出面，而等項目落地領導們也就不想見他了。
中建的路董是把雙刃劍，強勢之餘令他有些被道德綁架的意味，要不然多抻一段時間還能再講講價錢。
「這個項目周期很長倒也不用著急。」
宋安梨心態樂觀寬慰，35億總投資又不是一次性到位。
謝景行哂笑，他還真不怕毀約。
磨盤口岸的地皮按在手裡，雲南國企焦化集團旗下有當地龍頭物流企業，他們將拿出廠區800畝地作價+部分現金入股雲河春城產業園區30%股權，這兩條都不重要。
35億總投資，他只會出一期工程的錢，剩下利用當地城投和當地銀行上槓桿。
項目是當地的，債務自然歸當地。
對了，既然想做大做強，35億總投資的項目，總資產增長少於兩倍顯然是不成功的。
那麼債務不止於35億是很合理的，至於總資產增長兩倍的時間周期，要看當地支持力度。
(本章完)
凌晨，謝景行把關林輝等人叫到酒店套房，圍觀兩罐棋子默默無語。
「拖著吧，我們是跟當地行政機構打交道，不是跟個人。」
謝凱態度堅決，雲山集團要是吃這套也走不到今天。
「市場需求不足以支撐大型物流產業園區，但從另一個角度看，現有的東協冷鏈中心，跟我們規劃中的雲河春城物流園有多大競爭？」
關林輝慢條斯理搓著手：「東協冷鏈中心是上屆領導班子的引資項目。」
誅心之言，余從新斜眼看這個老狐狸，簡直滿肚子壞水。
東協冷鏈如今二期工程正在建設中，直管領導便把配套的冷凍市場許給八字沒一撇的雲河物流園，箇中微妙顯而易見。
如果雲河願意入駐空港經濟開發區搞什麼亞洲最大冷鏈庫，前者的發展趨勢必然會遭到卡位。
從這個角度看不是不可以追加投資，前提是未來市場增長預期撐得起相應競爭。兩個人爭三個饅頭有說法，兩個人爭半個饅頭大可不必，就算全搶到嘴裡也吃不飽。
「我認為謝總說得對，我們大可以慢慢重新審視本省物流產業發展前景。再者就算同意投資巨型冷鏈庫也不是一天兩天的事，前期談判沒個半年都會讓本地政府覺得引資太容易，後續開發工程分期，三年五年落地項目很正常。」
關林輝盡顯老油條本色，正話反話全讓他說了，乍聽起來還有點道理。
謝景行揉著太陽穴陷入沉思，雲南物流產業未來肯定有發展，畢竟一帶一路戰略撐著兼具中老鐵路加持，十年後已經成為本省支柱產業。
「我覺得白天呈貢區那位領導的觀點值得考量，物流地產園區是綜合業務，雖然雲南物流市場發展預期有限，但他們的農業發展確實有獨到之處。」
大半年接觸下來，小謝總是什麼性格大傢伙都琢磨差不多了，余從新貼心地說出他想聽的話。
冷凍交易市場、鮮花交易市場、農產品交易市場單拎出來看不出所以然。
但把他們整合到一塊，以海鮮食品公司舉例，進貨、倉儲、加工、銷售、配送一整套商業流程都可以在物流園區里完成。
這種情況下，假設這家海鮮公司需要貸款，物流園區比銀行更了解他們的經營狀況，即物流供應鏈金融增值業務。
「大理、瑞麗、河口、曲靖。」
謝景行憑記憶擺下四顆黑色棋子，接著撿出一顆白色棋子擺下：「春城。」
左上大理商貿樞紐，左下瑞麗口岸；右上曲靖，右下河口口岸；春城位居正中，五顆棋子融匯貫通輻射本省全境。
關林輝深吸口氣，建成這套物流園區網絡搭配原本的物流運輸業務，意味著雲河可以包攬一家企業在雲南的所有物流業務。
「五個物流園區總投資不低於35億，分三期投資。」
謝景行略作停頓：「春城項目入駐空港經濟開發區總投資15億，一期建設10萬噸低溫冷庫，配套農產品加工中心及交易市場。」
「我不要他們承諾什麼保稅區，這個地方，磨憨口岸，我要最好的地皮。」
他抬手再落一顆棋子，謝凱眼皮跳了跳。
這個口岸連通寮國20年前就成立了，但這個地方窮的尿血，沒有物流企業會在當地投資最多當個中轉站。
要地皮但沒說要投建物流園區，難道說機遇在未來……謝凱若有所思點點頭，看來小謝總還是很招老丈人喜歡的……
「物流地產業務作為重資產行業，國內絕大多數物流園區都是以政府主導開發，這樣的本地化特徵也是導致國內沒有能夠追趕普洛斯的本土企業主要因素。」
他順著思路補充建議：「我們有條件利用這點，春城搞經濟發開區搞物流產業支柱，他們本地國企不支持說不過去。雲河春城物流園項目引入本地國資物流企業合作開發，當然，我們要經營權。」
「就這樣，公司還有一大堆事，明天你們回魔都。」謝景行做出最後決定。
氣氛莫名低沉眾人四散離去，公司內部經過月余撕逼討論對物流地產業務情況複雜有心理預期，但剛剛往前邁出一步就遭到如此壓力多少有些難頂。
如果是老謝會怎麼做？
謝景行想了整夜沒有頭緒，但無論如何總要自己試著做決策，實業真的好難，還是金融簡單，所以最終還是從金融解決核心問題……
第二天早上將關林輝等人送走，他帶領由商業開發部門同事與中投、招商局、中建三位董事代表組成的團隊，再次跟當地官方的豪華陣容坐到一起開座談會。
「預計2025年，我們將作為一帶一路戰略物流樞紐節點，輻射西南、南亞、東南亞22億人口，2035年基於海港運輸輻射泛亞太44億人口……」省廳領導暢想未來。
中建的董事代表是個皮膚黝黑的矮壯老頭，毫不掩飾地嗤之以鼻：「2035年全球總人口有多少？」
「你什麼意思？」省廳領導也是有脾氣的。
矮壯老頭脾氣更大，敲著桌子抱怨：「你們地方招商引資要尊重客觀現實，不能總想著不負責任畫大餅把企業忽悠進來就算數，什麼叫輻射44億人口？我往太平洋里撒潑尿豈不是輻射全世界？」
「就事論事，我們尊重客觀現實的同時，也要合理規劃未來嘛。」另一位省廳領導站出來拉偏架。
「貴州有地利大力發展雲平台數位化信息儲存產業，廣西有能源基礎發展進出口貿易。」
老頭翻翻眼珠子：「雲南同樣有地利有能源，結果長期處在最低端的賣水賣電農產品基礎加工階段。你們地方工業信息廳不琢磨升級產業，翻來覆去念智慧物流園區的套詞，談規劃未來完全沒有說服力，4G網絡普及了嗎？」
「……路董，我們今天還是主要以物流產業為主，不要偏題。」城投的董事長語重心長提醒。
老頭嫌棄地撇撇嘴：「空港經濟開發區醞釀五年到現在都沒掛上牌，你們賣出去多少地了，拉過來多少企業了？昨天我拿望遠鏡一看，你們地方生態環境部門的同志們工作做的真到位。」
路董一口一個你們地方，嘴罵四方無一合之敵。
來自中投和招商局的董事都為之側目，雖說大家都是部級央企向來不太慣著地方但這也過於囂張了。
謝景行看在眼裡甚是欣慰，不枉他之前在京城周旋多時費盡心思拉來重量級投資方。
路董在鐵總工作過，陸續分家後才到中建，從底層用一個個項目打上來的，如此表現不足為奇。
「還有今年三月份那個事兒，我們也知道你們困難現在需要支持，但不能把這當成理所當然逮住我們一家琢磨。老話說得好救急不救窮……」
路董還在持續輸出，忽然響起輕微摩擦聲，大領導起身離席出門而去。
角落裡的打字員小姑娘抹了把眼角，把頭埋低用力地敲擊鍵盤一字不落記錄。眾多省市領導盡皆神情嚴肅聽著，只能聽著，全省數百萬外出務工人口聽過比這更難聽的話。
【雲河物流願與諸位一道共築物流產業支柱。】
小姑娘雙手猛地頓住，看看屏幕最新記錄的一句話，又抬頭看向四周。
不知什麼時候路董止住話頭雙手抱在胸前仰臉看天花板，在場數十位領導精神振奮挺直腰板，目送年輕男人洒然離席。
「領導，我還有事，這就走了。」謝景行渡步到走廊盡頭。
領導雙手撐著欄杆指節發白：「理解，有時間再來。」
「您送的棋子我很喜歡，禮尚往來，不知道您喜歡什麼，昨晚思來想去，不如也送您一盤棋子。」謝景行順著他的目光望向窗外半座城市。
領導微微一愣，會議室里爆發熱烈掌聲，他轉瞬回過神張了張嘴：「好！」
「那下次再會。」謝景行噙著笑意伸出手。
…………
三天後，謝景行便跟領導再會，因為有更大的領導要見他。
【2014年9月26日，我省主要領導會見雲河物流董事長謝景行，雙方就雲河物流在滇投資現代物流相關項目的推進情況、後續在滇投資計劃等進行了座談。
謝景行董事長詳細介紹了雲河物流產業園等項目最新進展情況，目前企業在滇投資項目均按計劃順利推進，對省市各級行政單位積極幫助雲河物流協調解決項目推進中遇到的困難和問題，以及長期以來給予雲河物流的支持表示感謝。
我省主要領導表示，雲河物流具有較好的品牌形象和業界口碑，具有帶動產業發展的軟硬實力和能力，希望企業依託雲南面向南亞東南亞的輻射優勢，深入參與雲南大通道建設和產業發展。我省市各級行政單位將一如既往做好服務保障工作，力促更多更好的合作項目落地雲南。】
「我要數數這是多少字，35億換來的，一字千金。」
前往機場途中，宋安梨抱著手機看當地晚間新聞：「這好像是伱第一次在新聞節目亮相。」
「沒有下次。」
謝景行意興闌珊伸懶腰，老闆只負責裝完就跑，後續談判這種傷感情的事自然由下屬出面，而等項目落地領導們也就不想見他了。
中建的路董是把雙刃劍，強勢之餘令他有些被道德綁架的意味，要不然多抻一段時間還能再講講價錢。
「這個項目周期很長倒也不用著急。」
宋安梨心態樂觀寬慰，35億總投資又不是一次性到位。
謝景行哂笑，他還真不怕毀約。
磨盤口岸的地皮按在手裡，雲南國企焦化集團旗下有當地龍頭物流企業，他們將拿出廠區800畝地作價+部分現金入股雲河春城產業園區30%股權，這兩條都不重要。
35億總投資，他只會出一期工程的錢，剩下利用當地城投和當地銀行上槓桿。
項目是當地的，債務自然歸當地。
對了，既然想做大做強，35億總投資的項目，總資產增長少於兩倍顯然是不成功的。
那麼債務不止於35億是很合理的，至於總資產增長兩倍的時間周期，要看當地支持力度。
(本章完)