第209章 恐怖故事
第209章 恐怖故事
「估值15億美元，是我方能接受的最低價格。」
會議室門大敞，辦公桌面上凌亂的文件和沒來得及擺齊的座椅，證明這場會議還未準備好正式開始。
沉默氛圍中空調嗡嗡送著冷風，謝景行目光從在場幾個人臉上一一掃過，拉過條椅子好整以暇坐下。
估值12億美元，讓渡20%股權融資3億美元，對比年初D輪融資估值翻了三倍。
按照經營增長數據計算這個估值不算高，畢竟張旭豪隱瞞早期投資方溢價空間有限，中信產業基金進來領投必然會壓價。
在場各方對此心知肚明，謝景行突兀挑破話頭，局面陷入困境。
「15億美元估值，西柚資本來領投或者提供債券融資。」
他瞥了眼油頭男盧泉：「講難聽點，要是餓麼了只值12億美元估值，西柚願意全資收購。」
「站在我們早期投資方角度，承擔了很大風險，在後續輪次融資爭取高估值是人之常情。」
朱嘯虎態度曖昧打圓場：「其他條件也都可以再聊。」
「理解，今天請謝總、朱總來就是為了溝通，我們也不是說咬死12億估值不能變。」來自京東的常斌客客氣氣應聲道。
初創企業融資過程中，往往隨著每輪次融資估值增長，早期投資方和創始團隊吃到最大收益同時也得承擔最高風險。
比如替中後期入股的投資方托底，退出時讓後進來的先跑，朱嘯虎所謂其他條件可以談便是如此。
而常斌來之前就有心理準備沒那麼容易撿漏12億美元低估值，他看向油頭男盧泉，大家心照不宣而已。
接下來看張旭豪表演，費盡心思組的局，總不可能一碰就碎吧。
「相比估值我們有更重要的問題考慮，本輪融資到底是戰略融資還是財務融資？我堅定認為是前者，引入中信資產、京東這樣的優質投資方，豐富我們的政府資源與物流業務積累。」
臉蛋發福頂著副圓眼鏡，氣勢強硬的年輕男人主動接過話頭表明態度，即便提高估值也不會給西柚、騰訊融資份額。
突然襲擊不成導致正麵攤牌，事已至此大家都別裝傻逼，無論如何他都要這樣干！
「當然，估值不是最重要的，我們需要整合更多資源。」
謝景行不疾不徐溫吞說道：「我最近思考了很多，有些問題應該在融資之前聊一聊。」
「……是關於哪方面的問題呢，我們這邊做完盡調了，謝總要是有什麼新想法再好不過，有利於我們更精確評估價值。」油頭男盧泉堅持裝傻逼。
謝景行毫不掩飾輕蔑地低頭輕笑一聲，張旭豪臉色有些掛不住。
朱嘯虎再度跳出來裝好人：「這樣吧，騰訊和紅杉的人明天能到，融資會議推到明天。」
常斌不動聲色打量著站在會議室里的蘇禾、宋安梨幾位閒雜人等，暗自嘆了口氣，張旭豪個人威望比想像中差了些。
至少正面對上謝景行時，連個『會議議題』都沒法強行推進，三言兩語就被帶跑偏了，好幾位高管站在這裡竟然沒誰站出來說話。
他收起桌面上功虧一簣只差簽字蓋章的投資協議，大失所望告辭離去，高管們終究要賺錢的顯然更在意估值價格。
只差簽字，如果謝景行今天不在，憑朱嘯虎無法讓高管們完全相信15億估值說法。
搶先搞定內部高管，騰訊和紅杉的董事明天才能到，很難攔住張旭豪。
盧泉悻悻然復盤個中深意，不情不願跟著常斌走出會議室，眾多高管隨之退場。
「給我倒杯威士忌，加冰。」
謝景行朝宋安梨點了點下巴，她出去關上門，會議室里還剩下張旭豪、康嘉、朱嘯虎、蘇禾四人。
「張旭豪，你為什麼砍掉眾包配送合作規模？」他指名道姓質問。
張旭豪摘下眼鏡偏過頭去，不屑一顧寫在臉上。
「這幾個月外賣市場總體份額漲幅進入平台期，燒錢補貼擴大市場份額效果越來越差，所以我們需要搭建配送網絡降低經營成本。」
康嘉勉強好聲好氣代為解釋道：「美團、百度都在這樣做，大家都有長期競爭的準備。」
「雲河物流給外賣騎手每單補貼3塊錢，美團和百度外賣的商務經理在雲河物流寫字樓附近的酒店住了半個月，求著跟雲河物流簽訂長期眾包配送合作。」
謝景行略作停頓：「你們把眾包配送砍了，打算自己出錢承擔這部分補貼，達到降本增效目的？」
現如今外賣騎手人力短缺，包括雲河、申通、達達物流在內諸多新老物流眾包企業大筆燒錢搶人。
美團和百度外賣都玩不轉自營騎手路線，紛紛找眾包企業合作轉嫁配送端成本。
結果張旭豪這個逼竟然在熬過年初員工大規模跳槽階段，反手縮減眾包配送比例，雲河物流的眾包騎手就在商戶門口都接不到平台派單。
想想年初三天時間從全國抽調千名騎手鼎力支持，現任雲河物流總裁關林輝氣的要死，要不是謝景行這段時間天南海北到處跑抓不住人影，早就找他要個說法了。
「踢我出局拉來京東入股自建配送體系，你想的蠻好，但是我告訴你，京東也是雲河物流股東。」
謝景行語氣淡淡：「老話說吃一切長一智，到你這兒就行不通了，看來上次你找大眾點評領投吃的虧遠遠不夠。」
「謝總，這話有點重了。旭豪想自建配送體系也是有考量，我們在白領市場份額比重很大，這部分客群格外注重配送體驗。」
朱嘯虎屁股著火似的從椅子上跳起來緩和局面，連連對著張旭豪和康嘉使眼色示意別衝動。
一個很憂傷的事實是，他幾乎參與了謝景行強勢主導的所有項目，每次關鍵僵局他都在場。
然而即便是程維大半夜搞事臨時進藏，這小子表面上也就罵了句娘，此時此刻這種徹底撕破臉爸爸訓兒子的狀態還是初次見到。
僵持時刻，會議室門打開，宋安梨端著杯酒動作輕緩無聲走進來。她身邊跟著一位留著短髮，面容姣好皮膚白皙有著一對酒窩的中年女人。
「無論如何，我自我總結髮現，也許你沒錯，可能是我太溫柔了。」
謝景行接過酒杯抿了一口：「既然你想引入大眾點評，那就合併吧，大眾點評併購餓了麼。」
「嘭！」
張旭豪猛地拍了下桌子，激動地口不擇言嚷嚷道：「謝景行，伱別跟我來這套，我要起訴你在我的公司安插商業間諜！」
「還有京東，你跟京東有利益輸送，常斌泄漏了我公司重大融資機密。」
謝景行眉頭微皺搖搖頭，劉強東也不是什麼好鳥，垂涎本地物流配送多時，怎麼可能給他通風報信。
應該說這間會議室里全員惡人，他抬起手揮了揮，宋安梨得到示意當場打開錄音筆和攝像機。
「張總，康總，朱總，我叫劉琳，來自騰訊人力資源部。最近三個月外派來餓了麼駐場，支持人力資源工作。」
短髮中年女人將懷中文件夾放到桌面上：「這段時間我們收到三封內部實名舉報信，舉報市場運營部門8位基層員工貪污補貼經費，及收受品牌商家賄賂，總計金額高達4200萬元。」
「此外還有餓了麼人力資源部門，利用員工薪酬激勵體系與部分中高層管理人員合謀貪污現象。」
原本拉著張旭豪的康嘉瞬間變臉，比前者更加激動：「你什麼意思，誰給你的權力調查我公司人員管理架構機密！」
「我們有理由懷疑，創始人通過管理層團隊惡意轉移公司資產，侵害全體股東權益。」宋安梨全然無視，自顧自將錄音筆推到朱嘯虎面前。
「要是美團把大眾點評併購了，你和你的團隊會被外派到美團駐場支持人力資源工作對吧？」
謝景行吐出口酒氣看向劉琳：「掌握著餓了麼全部人員管理架構的第三方團隊，這簡直是個恐怖故事。」
「常思常悟久久為功，下次別再浪費機遇了，如果你還能遇到的話。」
張旭豪臉色蒼白，張大嘴巴發不出一絲聲音。
(本章完)
「估值15億美元，是我方能接受的最低價格。」
會議室門大敞，辦公桌面上凌亂的文件和沒來得及擺齊的座椅，證明這場會議還未準備好正式開始。
沉默氛圍中空調嗡嗡送著冷風，謝景行目光從在場幾個人臉上一一掃過，拉過條椅子好整以暇坐下。
估值12億美元，讓渡20%股權融資3億美元，對比年初D輪融資估值翻了三倍。
按照經營增長數據計算這個估值不算高，畢竟張旭豪隱瞞早期投資方溢價空間有限，中信產業基金進來領投必然會壓價。
在場各方對此心知肚明，謝景行突兀挑破話頭，局面陷入困境。
「15億美元估值，西柚資本來領投或者提供債券融資。」
他瞥了眼油頭男盧泉：「講難聽點，要是餓麼了只值12億美元估值，西柚願意全資收購。」
「站在我們早期投資方角度，承擔了很大風險，在後續輪次融資爭取高估值是人之常情。」
朱嘯虎態度曖昧打圓場：「其他條件也都可以再聊。」
「理解，今天請謝總、朱總來就是為了溝通，我們也不是說咬死12億估值不能變。」來自京東的常斌客客氣氣應聲道。
初創企業融資過程中，往往隨著每輪次融資估值增長，早期投資方和創始團隊吃到最大收益同時也得承擔最高風險。
比如替中後期入股的投資方托底，退出時讓後進來的先跑，朱嘯虎所謂其他條件可以談便是如此。
而常斌來之前就有心理準備沒那麼容易撿漏12億美元低估值，他看向油頭男盧泉，大家心照不宣而已。
接下來看張旭豪表演，費盡心思組的局，總不可能一碰就碎吧。
「相比估值我們有更重要的問題考慮，本輪融資到底是戰略融資還是財務融資？我堅定認為是前者，引入中信資產、京東這樣的優質投資方，豐富我們的政府資源與物流業務積累。」
臉蛋發福頂著副圓眼鏡，氣勢強硬的年輕男人主動接過話頭表明態度，即便提高估值也不會給西柚、騰訊融資份額。
突然襲擊不成導致正麵攤牌，事已至此大家都別裝傻逼，無論如何他都要這樣干！
「當然，估值不是最重要的，我們需要整合更多資源。」
謝景行不疾不徐溫吞說道：「我最近思考了很多，有些問題應該在融資之前聊一聊。」
「……是關於哪方面的問題呢，我們這邊做完盡調了，謝總要是有什麼新想法再好不過，有利於我們更精確評估價值。」油頭男盧泉堅持裝傻逼。
謝景行毫不掩飾輕蔑地低頭輕笑一聲，張旭豪臉色有些掛不住。
朱嘯虎再度跳出來裝好人：「這樣吧，騰訊和紅杉的人明天能到，融資會議推到明天。」
常斌不動聲色打量著站在會議室里的蘇禾、宋安梨幾位閒雜人等，暗自嘆了口氣，張旭豪個人威望比想像中差了些。
至少正面對上謝景行時，連個『會議議題』都沒法強行推進，三言兩語就被帶跑偏了，好幾位高管站在這裡竟然沒誰站出來說話。
他收起桌面上功虧一簣只差簽字蓋章的投資協議，大失所望告辭離去，高管們終究要賺錢的顯然更在意估值價格。
只差簽字，如果謝景行今天不在，憑朱嘯虎無法讓高管們完全相信15億估值說法。
搶先搞定內部高管，騰訊和紅杉的董事明天才能到，很難攔住張旭豪。
盧泉悻悻然復盤個中深意，不情不願跟著常斌走出會議室，眾多高管隨之退場。
「給我倒杯威士忌，加冰。」
謝景行朝宋安梨點了點下巴，她出去關上門，會議室里還剩下張旭豪、康嘉、朱嘯虎、蘇禾四人。
「張旭豪，你為什麼砍掉眾包配送合作規模？」他指名道姓質問。
張旭豪摘下眼鏡偏過頭去，不屑一顧寫在臉上。
「這幾個月外賣市場總體份額漲幅進入平台期，燒錢補貼擴大市場份額效果越來越差，所以我們需要搭建配送網絡降低經營成本。」
康嘉勉強好聲好氣代為解釋道：「美團、百度都在這樣做，大家都有長期競爭的準備。」
「雲河物流給外賣騎手每單補貼3塊錢，美團和百度外賣的商務經理在雲河物流寫字樓附近的酒店住了半個月，求著跟雲河物流簽訂長期眾包配送合作。」
謝景行略作停頓：「你們把眾包配送砍了，打算自己出錢承擔這部分補貼，達到降本增效目的？」
現如今外賣騎手人力短缺，包括雲河、申通、達達物流在內諸多新老物流眾包企業大筆燒錢搶人。
美團和百度外賣都玩不轉自營騎手路線，紛紛找眾包企業合作轉嫁配送端成本。
結果張旭豪這個逼竟然在熬過年初員工大規模跳槽階段，反手縮減眾包配送比例，雲河物流的眾包騎手就在商戶門口都接不到平台派單。
想想年初三天時間從全國抽調千名騎手鼎力支持，現任雲河物流總裁關林輝氣的要死，要不是謝景行這段時間天南海北到處跑抓不住人影，早就找他要個說法了。
「踢我出局拉來京東入股自建配送體系，你想的蠻好，但是我告訴你，京東也是雲河物流股東。」
謝景行語氣淡淡：「老話說吃一切長一智，到你這兒就行不通了，看來上次你找大眾點評領投吃的虧遠遠不夠。」
「謝總，這話有點重了。旭豪想自建配送體系也是有考量，我們在白領市場份額比重很大，這部分客群格外注重配送體驗。」
朱嘯虎屁股著火似的從椅子上跳起來緩和局面，連連對著張旭豪和康嘉使眼色示意別衝動。
一個很憂傷的事實是，他幾乎參與了謝景行強勢主導的所有項目，每次關鍵僵局他都在場。
然而即便是程維大半夜搞事臨時進藏，這小子表面上也就罵了句娘，此時此刻這種徹底撕破臉爸爸訓兒子的狀態還是初次見到。
僵持時刻，會議室門打開，宋安梨端著杯酒動作輕緩無聲走進來。她身邊跟著一位留著短髮，面容姣好皮膚白皙有著一對酒窩的中年女人。
「無論如何，我自我總結髮現，也許你沒錯，可能是我太溫柔了。」
謝景行接過酒杯抿了一口：「既然你想引入大眾點評，那就合併吧，大眾點評併購餓了麼。」
「嘭！」
張旭豪猛地拍了下桌子，激動地口不擇言嚷嚷道：「謝景行，伱別跟我來這套，我要起訴你在我的公司安插商業間諜！」
「還有京東，你跟京東有利益輸送，常斌泄漏了我公司重大融資機密。」
謝景行眉頭微皺搖搖頭，劉強東也不是什麼好鳥，垂涎本地物流配送多時，怎麼可能給他通風報信。
應該說這間會議室里全員惡人，他抬起手揮了揮，宋安梨得到示意當場打開錄音筆和攝像機。
「張總，康總，朱總，我叫劉琳，來自騰訊人力資源部。最近三個月外派來餓了麼駐場，支持人力資源工作。」
短髮中年女人將懷中文件夾放到桌面上：「這段時間我們收到三封內部實名舉報信，舉報市場運營部門8位基層員工貪污補貼經費，及收受品牌商家賄賂，總計金額高達4200萬元。」
「此外還有餓了麼人力資源部門，利用員工薪酬激勵體系與部分中高層管理人員合謀貪污現象。」
原本拉著張旭豪的康嘉瞬間變臉，比前者更加激動：「你什麼意思，誰給你的權力調查我公司人員管理架構機密！」
「我們有理由懷疑，創始人通過管理層團隊惡意轉移公司資產，侵害全體股東權益。」宋安梨全然無視，自顧自將錄音筆推到朱嘯虎面前。
「要是美團把大眾點評併購了，你和你的團隊會被外派到美團駐場支持人力資源工作對吧？」
謝景行吐出口酒氣看向劉琳：「掌握著餓了麼全部人員管理架構的第三方團隊，這簡直是個恐怖故事。」
「常思常悟久久為功，下次別再浪費機遇了，如果你還能遇到的話。」
張旭豪臉色蒼白，張大嘴巴發不出一絲聲音。
(本章完)