第185章 玩壞李穎
第185章 玩壞李穎
阿里即將赴美上市，馬老師為IPO發行價格，辛勤的滿世界公開刷臉炒作。
因此即便他剛從京城參加完大會回來就和謝景行約見面，也是一周之後了。
時間來到三月下旬，千島湖開遍油菜花，踏青遊客來此賞湖光山色吃胖頭魚。
馬老師沒有藉機玩卡蘭尼克那種挑撥離間的小把戲，安排一艘遊艇泛舟湖上與普通遊客隔開距離，只有李穎一人作陪，誠意十足。
「要不是馬總邀請，我都忽略了這春色如許。」謝景行投桃報李定下今天的溝通基調。
馬老師消瘦的臉龐掛著淡笑，檀木佛珠一粒粒轉過指尖：「其實我很早之前就想邀請你見一面。」
「去年末的全球CEO大會？」謝景行明知故問。
「在那之前。」
馬老師略顯無奈：「滴滴和快的競爭之初，你去雲南瀟灑，始終沒機會約你。」
「那確實蠻早的，說起這個項目，滴滴快的併購之後我該主動約您見面。」謝景行真誠感謝道。
當時阿里發出「江湖追殺令」，朱嘯虎在內諸多投資人都心存顧忌保持中立，唯有他毫不在意赤膊上陣。
而阿里借著籌備赴美上市捆綁大批華爾街機構，在WhatsApp併購案中手腳不是很乾淨，挨了來自周鳳瀾跟俞童的一巴掌，迅速恢復理智不再攪和。
仔細計較下來，謝景行和阿里小有摩擦，但後續雙方都很克制。
以阿里的作風挾持風投機構站隊不是一次兩次了，他能順風順水全程主導滴滴快的併購案，說句馬老師給面子不算吃虧。
反之亦然，謝景行對於項目做的所有決策，從未故意針對過阿里。
過往恩怨輕飄飄揭過，馬老師暗自安慰自身保持平常心笑道：「我等你的邀約遲遲等不到，只好主動約你了。」
「最近事情多，手頭有幾個項目超出我的預期。」謝景行解釋道。
馬老師饒有興致問：「有什麼好項目分享一下，大家可以互幫互助嘛。」
「我最近在看魅族，馬總有興趣嗎？」謝景行早有準備。
馬老師思索著說：「魅族品牌不錯，創始人不太行，太保守固執放不下廣東商幫的家族式執念，什麼都想攥在自己手裡做不好生意。」
老馬舞劍意在小馬，謝景行笑而不語低頭品茶。
他並非隨便找藉口搪塞，字節跳動、快手幾個項目的表現的確超預期。
按照快手和字節的發展速度本該在下半年大放異彩，如今隨著五源資本想偷雞，微博押注字節等等變化，時間線逐漸背離。
這種情況會越來越常見，他不再能堅定的把記憶中某些細節當做決策支撐，開全圖的先知先覺外掛效果縮水。
需要自行探索全新的戰爭迷霧，最理想狀態是左右逢源，不可能完全倒向任何一方。
騰訊與潮商資本利益交集良多無需多言，馬老師和浙商資本這邊同樣具備令人眼饞的資源。諸如『寧德時代』之類的項目，光有錢有資源進不去，還必須得有圈子。
「我覺得阿里比騰訊更需要流量。」
謝景行斟酌著說，馬老師不置可否，這是顯而易見的事。
人們戲謔阿里投一家企業死一家，騰訊投一家起飛一家，除了投資管理理念之外，更多的還是戰略需求差異。
騰訊坐擁超級流量入口自然可以把被投企業養的白白胖胖，阿里則需要將被投企業當做流量入口，彌補電商和支付業務在流量端的天然虧空。
面對大眾嘲諷馬老師並不放在心上，但不得不承認，阿里有必要尋找一個穩定流量入口。
「騰訊掌握社交領域，百度把持軟體分發，在軟體方面就我個人看不到阿里還有什麼新的切入點。」
謝景行身體前傾幫馬老師添滿茶杯：「所以為什麼不跳出這盤棋，在硬體終端想辦法？」
「魅族？」馬老師不置可否。
周鴻禕為了做手機跟雷軍線上互噴線下約架，華為死皮賴臉綁架運營商，連美圖秀秀都要做手機。
正因誰都知道硬體終端好，大家八仙過海各顯神通，憑什麼黃章可以成事？
「還是在我個人看來，目前阿里雲數據是國內大廠中做的最好的。」
謝景行沒有回答，自顧自繼續說道：「試著想像一下，十年後，阿里雲連通著上億台移動智能終端，提供最底層的數據支持。」
「沒有什麼是比這更優質的流量入口了，我敢肯定！」
馬老師攥緊檀木佛珠用力揉捻：「所以為什麼一定是魅族，一定要投資黃章？」
「不一定是魅族，只是它剛好有投資機會擺在我們面前，至於黃章…他是位優秀的產品經理。」
謝景行略作停頓抬手指了指自己：「而我恰好很擅長把專業的事交給專業的人做。」
架空黃章只讓他負責產品，企業經營外聘職業經理人。
「當然，這還是有失敗的可能，而且可能性不低，但誰能保證投資一定穩賺不賠呢？我很樂意嘗試，與阿里巴巴一起。」
謝景行說著說著不自覺揚了揚手：「那麼您的問題來到第二階段，與黃章無關，謝景行憑什麼能成事，為什麼一定要和謝景行合作。」
「我始終覺得演講能力是優秀企業家必備技能。」馬老師沒有正面回應。
謝景行聳聳肩：「事實上自從WhatsApp併購案之後，我很少有機會展示這項能力，也許表現得有點激動，抱歉。」
馬老師無言以對，拋開面前這小子神經兮兮張狂到極點的遊說，投資魅族具備一定可行性。
但問題是他百忙中抽出時間可不是為了這點小生意。
餘光瞥了眼腕錶，手機適時響起鈴聲，心中嘆了口氣：「小李，你陪謝總聊會兒，我接個電話。」
目送馬老師離席走出船艙，謝景行忍不住輕笑一聲。
他把魅族項目當做向阿里示好，左右逢源的開始，馬老師卻將之當做爭取他站隊的條件。
以後誰再敢說他傲慢，他一定把老馬介紹給對方。
「謝總，我們非常有誠意想成為西柚資本的LP。」
時間有限不允許客套，李穎略顯生硬挑起話頭。
目前大眾點評股權結構為西柚資本持有13%，騰訊20%，紅杉中國13%，谷歌等早期投資方持有7%，剩餘47%在張濤創業團隊手裡。
餓了麼的股權結構是西柚資本前後兩輪投資總計持有25%，紅杉中國10%，騰訊15%，金沙江等早期投資方9%，創始團隊41%。
也就是說，只要謝景行背刺騰訊，阿里巴巴就有機會吃下餓了麼，重啟『口碑』項目，組建新的本地生活陣營。
大眾點評和美團是死是活無所謂，最起碼跟騰訊正面競爭行動支付埠有了一戰之力。
退而求其次，阿里出面引導太禾入股美團，無論併購大眾點評還是餓了麼，只要拉上謝景行和沈南鵬，也可以將騰訊擠出局。
「作為一家風投機構，我為什麼要把一家網際網路巨頭當做死敵，你能給我一個無法拒絕的理由嗎？」謝景行認真問道。
李穎端正坐姿：「西柚可以擁有一整批優秀的LP，各行各業無數優質項目向您敞開大門。」
「我尊重你們，也請伱們尊重我。如果你們認為我的價值僅此而已，我會把這當成冒犯。」
謝景行皺起眉頭，他看起來像誰給錢都會張開腿的碧池麼。
李穎臉色漲紅：「阿里即將上市美股，500萬股份的認購權，您應該清楚能賺多少。」
「5億，10億，15億？真是狗屎！」謝景行不耐煩的譏諷道。
李穎猛地抬起頭，雙手緊握成拳撐在桌面上，眼神難掩激動情緒。
自從她結婚之後，從來沒有人這樣跟她講話，哪怕馬老師對她也不吝嗇笑臉。
「謝總，有朋友走遍天下，沒朋友寸步難行，就算大家做不成朋友，何必鬧得不愉快呢？」她咬著牙氣的渾身直哆嗦。
謝景行挑起眉頭臉上寫滿不屑：「你配嗎？」
「你想怎麼樣？！」李穎情緒失控豁然站起身。
謝景行身體後仰翹起二郎腿，好整以暇審視著她，沉默片刻忽地笑了起來：「對不起。」
「……？」
李穎頓時愣住，眨著茫然的大眼睛幾度欲言又止說不出話。
「你們開出的價碼不足以讓我自毀名聲，想要踢騰訊出局也沒那麼容易，讓張濤、王興、張旭豪他們選，他們大概率更傾向選騰訊而非阿里。」
謝景行言語直白吐槽道：「誰不知道阿里投一家死一家，過於一廂情願可不是什麼好習慣，這是程維教會我的道理，免費送給你們。」
「別這樣看我，馬老師能半途離席讓你這個倒霉蛋跟我聊，我使用一點談判小技巧不是很公平？」
他坦誠解釋道：「抱歉，也許我的方式有點過激，但實事求是，我的確很久沒有遇到平等的談判了，對我而言這本身就很刺激。」
重生以來只有WhatsApp併購案有過讓他發自本能的熱血沸騰，後續滴滴快的大戰都算不上有趣，今天是唯二勢均力敵的場面。
可惜老馬耍滑，只丟下個「小朋友」給他玩，看起來都快被玩壞了。
「行了，消消氣。正如你所說，多條朋友多條路，西柚資本非常歡迎你們投資，我也很希望能和你們合作投資魅族。」
謝景行隨手從餐盤裡拿出兩顆糖，站起身安撫道：「吃顆糖，就當什麼都沒發生，畢竟你們……」
「嘩啦！」
一杯水從頭頂澆灑而下，氣氛瞬間陷入安靜，只有水滴聲滴答滴答。
馬老師站在船艙門口嘴角止不住抽搐，李穎手持空蕩蕩的水杯神態茫然，她也不知道自己怎麼敢這樣做。
只能說謝景行不擇手段壓力拉滿把她逼到崩潰，成功試探出談判底價後，還一副得意洋洋主動安慰的嘴臉太無恥了，像極了來自勝利者的憐憫施捨！
「無事發生，畢竟你們無法接受我真的站隊你們。」
謝景行坐回椅子，扯開衣領擦掉臉上水跡，收斂表情一字一頓說道。
李穎後背浮現陣陣冷汗，手掌微微發麻，理智重新占領智商高地後怕不已。
她公公在浙省耕耘大半輩子走到巔峰，和本土企業家關聯極深，去年換屆前後調到京城退居二線。
如此情況下，背後站著俞姓的謝景行要是真的徹底跟浙商打成一片，是喪事喜辦還是喜事喪辦真的很難說，天恩難測。
「要吃顆糖嗎？」
他輕描淡寫甩甩手，遞出兩顆薄荷糖。
「小謝，招待不周，實在抱歉。」
馬老師唯有嘆息，他一把年紀的人了，勞心勞力想拉個小年輕上船結果搞的這麼難堪。
乾脆表明態度：「魅族項目可以談，我不看黃章，就看你是個幹事業的！」
他之所以沒先找沈南鵬而是找謝景行，一是因為後者年輕根子淺，沒怎麼沾染盤根錯節的人際利益鏈。
二是認為後者更難纏，一個個項目打過來的人，跟前者那種純粹的金融投資人不太一樣，商業嗅覺和行事作風尤為強勢。
「馬總謬讚，我不擅長處理複雜的人際關係，能走到今天沾了很多家人和…愛人的光，他們讓我可以專心商業，所以我得考慮每一個決定是否會給他們添麻煩。」
謝景行不知道說出的這句話有幾分真幾分假，自嘲的笑了笑。
(本章完)
阿里即將赴美上市，馬老師為IPO發行價格，辛勤的滿世界公開刷臉炒作。
因此即便他剛從京城參加完大會回來就和謝景行約見面，也是一周之後了。
時間來到三月下旬，千島湖開遍油菜花，踏青遊客來此賞湖光山色吃胖頭魚。
馬老師沒有藉機玩卡蘭尼克那種挑撥離間的小把戲，安排一艘遊艇泛舟湖上與普通遊客隔開距離，只有李穎一人作陪，誠意十足。
「要不是馬總邀請，我都忽略了這春色如許。」謝景行投桃報李定下今天的溝通基調。
馬老師消瘦的臉龐掛著淡笑，檀木佛珠一粒粒轉過指尖：「其實我很早之前就想邀請你見一面。」
「去年末的全球CEO大會？」謝景行明知故問。
「在那之前。」
馬老師略顯無奈：「滴滴和快的競爭之初，你去雲南瀟灑，始終沒機會約你。」
「那確實蠻早的，說起這個項目，滴滴快的併購之後我該主動約您見面。」謝景行真誠感謝道。
當時阿里發出「江湖追殺令」，朱嘯虎在內諸多投資人都心存顧忌保持中立，唯有他毫不在意赤膊上陣。
而阿里借著籌備赴美上市捆綁大批華爾街機構，在WhatsApp併購案中手腳不是很乾淨，挨了來自周鳳瀾跟俞童的一巴掌，迅速恢復理智不再攪和。
仔細計較下來，謝景行和阿里小有摩擦，但後續雙方都很克制。
以阿里的作風挾持風投機構站隊不是一次兩次了，他能順風順水全程主導滴滴快的併購案，說句馬老師給面子不算吃虧。
反之亦然，謝景行對於項目做的所有決策，從未故意針對過阿里。
過往恩怨輕飄飄揭過，馬老師暗自安慰自身保持平常心笑道：「我等你的邀約遲遲等不到，只好主動約你了。」
「最近事情多，手頭有幾個項目超出我的預期。」謝景行解釋道。
馬老師饒有興致問：「有什麼好項目分享一下，大家可以互幫互助嘛。」
「我最近在看魅族，馬總有興趣嗎？」謝景行早有準備。
馬老師思索著說：「魅族品牌不錯，創始人不太行，太保守固執放不下廣東商幫的家族式執念，什麼都想攥在自己手裡做不好生意。」
老馬舞劍意在小馬，謝景行笑而不語低頭品茶。
他並非隨便找藉口搪塞，字節跳動、快手幾個項目的表現的確超預期。
按照快手和字節的發展速度本該在下半年大放異彩，如今隨著五源資本想偷雞，微博押注字節等等變化，時間線逐漸背離。
這種情況會越來越常見，他不再能堅定的把記憶中某些細節當做決策支撐，開全圖的先知先覺外掛效果縮水。
需要自行探索全新的戰爭迷霧，最理想狀態是左右逢源，不可能完全倒向任何一方。
騰訊與潮商資本利益交集良多無需多言，馬老師和浙商資本這邊同樣具備令人眼饞的資源。諸如『寧德時代』之類的項目，光有錢有資源進不去，還必須得有圈子。
「我覺得阿里比騰訊更需要流量。」
謝景行斟酌著說，馬老師不置可否，這是顯而易見的事。
人們戲謔阿里投一家企業死一家，騰訊投一家起飛一家，除了投資管理理念之外，更多的還是戰略需求差異。
騰訊坐擁超級流量入口自然可以把被投企業養的白白胖胖，阿里則需要將被投企業當做流量入口，彌補電商和支付業務在流量端的天然虧空。
面對大眾嘲諷馬老師並不放在心上，但不得不承認，阿里有必要尋找一個穩定流量入口。
「騰訊掌握社交領域，百度把持軟體分發，在軟體方面就我個人看不到阿里還有什麼新的切入點。」
謝景行身體前傾幫馬老師添滿茶杯：「所以為什麼不跳出這盤棋，在硬體終端想辦法？」
「魅族？」馬老師不置可否。
周鴻禕為了做手機跟雷軍線上互噴線下約架，華為死皮賴臉綁架運營商，連美圖秀秀都要做手機。
正因誰都知道硬體終端好，大家八仙過海各顯神通，憑什麼黃章可以成事？
「還是在我個人看來，目前阿里雲數據是國內大廠中做的最好的。」
謝景行沒有回答，自顧自繼續說道：「試著想像一下，十年後，阿里雲連通著上億台移動智能終端，提供最底層的數據支持。」
「沒有什麼是比這更優質的流量入口了，我敢肯定！」
馬老師攥緊檀木佛珠用力揉捻：「所以為什麼一定是魅族，一定要投資黃章？」
「不一定是魅族，只是它剛好有投資機會擺在我們面前，至於黃章…他是位優秀的產品經理。」
謝景行略作停頓抬手指了指自己：「而我恰好很擅長把專業的事交給專業的人做。」
架空黃章只讓他負責產品，企業經營外聘職業經理人。
「當然，這還是有失敗的可能，而且可能性不低，但誰能保證投資一定穩賺不賠呢？我很樂意嘗試，與阿里巴巴一起。」
謝景行說著說著不自覺揚了揚手：「那麼您的問題來到第二階段，與黃章無關，謝景行憑什麼能成事，為什麼一定要和謝景行合作。」
「我始終覺得演講能力是優秀企業家必備技能。」馬老師沒有正面回應。
謝景行聳聳肩：「事實上自從WhatsApp併購案之後，我很少有機會展示這項能力，也許表現得有點激動，抱歉。」
馬老師無言以對，拋開面前這小子神經兮兮張狂到極點的遊說，投資魅族具備一定可行性。
但問題是他百忙中抽出時間可不是為了這點小生意。
餘光瞥了眼腕錶，手機適時響起鈴聲，心中嘆了口氣：「小李，你陪謝總聊會兒，我接個電話。」
目送馬老師離席走出船艙，謝景行忍不住輕笑一聲。
他把魅族項目當做向阿里示好，左右逢源的開始，馬老師卻將之當做爭取他站隊的條件。
以後誰再敢說他傲慢，他一定把老馬介紹給對方。
「謝總，我們非常有誠意想成為西柚資本的LP。」
時間有限不允許客套，李穎略顯生硬挑起話頭。
目前大眾點評股權結構為西柚資本持有13%，騰訊20%，紅杉中國13%，谷歌等早期投資方持有7%，剩餘47%在張濤創業團隊手裡。
餓了麼的股權結構是西柚資本前後兩輪投資總計持有25%，紅杉中國10%，騰訊15%，金沙江等早期投資方9%，創始團隊41%。
也就是說，只要謝景行背刺騰訊，阿里巴巴就有機會吃下餓了麼，重啟『口碑』項目，組建新的本地生活陣營。
大眾點評和美團是死是活無所謂，最起碼跟騰訊正面競爭行動支付埠有了一戰之力。
退而求其次，阿里出面引導太禾入股美團，無論併購大眾點評還是餓了麼，只要拉上謝景行和沈南鵬，也可以將騰訊擠出局。
「作為一家風投機構，我為什麼要把一家網際網路巨頭當做死敵，你能給我一個無法拒絕的理由嗎？」謝景行認真問道。
李穎端正坐姿：「西柚可以擁有一整批優秀的LP，各行各業無數優質項目向您敞開大門。」
「我尊重你們，也請伱們尊重我。如果你們認為我的價值僅此而已，我會把這當成冒犯。」
謝景行皺起眉頭，他看起來像誰給錢都會張開腿的碧池麼。
李穎臉色漲紅：「阿里即將上市美股，500萬股份的認購權，您應該清楚能賺多少。」
「5億，10億，15億？真是狗屎！」謝景行不耐煩的譏諷道。
李穎猛地抬起頭，雙手緊握成拳撐在桌面上，眼神難掩激動情緒。
自從她結婚之後，從來沒有人這樣跟她講話，哪怕馬老師對她也不吝嗇笑臉。
「謝總，有朋友走遍天下，沒朋友寸步難行，就算大家做不成朋友，何必鬧得不愉快呢？」她咬著牙氣的渾身直哆嗦。
謝景行挑起眉頭臉上寫滿不屑：「你配嗎？」
「你想怎麼樣？！」李穎情緒失控豁然站起身。
謝景行身體後仰翹起二郎腿，好整以暇審視著她，沉默片刻忽地笑了起來：「對不起。」
「……？」
李穎頓時愣住，眨著茫然的大眼睛幾度欲言又止說不出話。
「你們開出的價碼不足以讓我自毀名聲，想要踢騰訊出局也沒那麼容易，讓張濤、王興、張旭豪他們選，他們大概率更傾向選騰訊而非阿里。」
謝景行言語直白吐槽道：「誰不知道阿里投一家死一家，過於一廂情願可不是什麼好習慣，這是程維教會我的道理，免費送給你們。」
「別這樣看我，馬老師能半途離席讓你這個倒霉蛋跟我聊，我使用一點談判小技巧不是很公平？」
他坦誠解釋道：「抱歉，也許我的方式有點過激，但實事求是，我的確很久沒有遇到平等的談判了，對我而言這本身就很刺激。」
重生以來只有WhatsApp併購案有過讓他發自本能的熱血沸騰，後續滴滴快的大戰都算不上有趣，今天是唯二勢均力敵的場面。
可惜老馬耍滑，只丟下個「小朋友」給他玩，看起來都快被玩壞了。
「行了，消消氣。正如你所說，多條朋友多條路，西柚資本非常歡迎你們投資，我也很希望能和你們合作投資魅族。」
謝景行隨手從餐盤裡拿出兩顆糖，站起身安撫道：「吃顆糖，就當什麼都沒發生，畢竟你們……」
「嘩啦！」
一杯水從頭頂澆灑而下，氣氛瞬間陷入安靜，只有水滴聲滴答滴答。
馬老師站在船艙門口嘴角止不住抽搐，李穎手持空蕩蕩的水杯神態茫然，她也不知道自己怎麼敢這樣做。
只能說謝景行不擇手段壓力拉滿把她逼到崩潰，成功試探出談判底價後，還一副得意洋洋主動安慰的嘴臉太無恥了，像極了來自勝利者的憐憫施捨！
「無事發生，畢竟你們無法接受我真的站隊你們。」
謝景行坐回椅子，扯開衣領擦掉臉上水跡，收斂表情一字一頓說道。
李穎後背浮現陣陣冷汗，手掌微微發麻，理智重新占領智商高地後怕不已。
她公公在浙省耕耘大半輩子走到巔峰，和本土企業家關聯極深，去年換屆前後調到京城退居二線。
如此情況下，背後站著俞姓的謝景行要是真的徹底跟浙商打成一片，是喪事喜辦還是喜事喪辦真的很難說，天恩難測。
「要吃顆糖嗎？」
他輕描淡寫甩甩手，遞出兩顆薄荷糖。
「小謝，招待不周，實在抱歉。」
馬老師唯有嘆息，他一把年紀的人了，勞心勞力想拉個小年輕上船結果搞的這麼難堪。
乾脆表明態度：「魅族項目可以談，我不看黃章，就看你是個幹事業的！」
他之所以沒先找沈南鵬而是找謝景行，一是因為後者年輕根子淺，沒怎麼沾染盤根錯節的人際利益鏈。
二是認為後者更難纏，一個個項目打過來的人，跟前者那種純粹的金融投資人不太一樣，商業嗅覺和行事作風尤為強勢。
「馬總謬讚，我不擅長處理複雜的人際關係，能走到今天沾了很多家人和…愛人的光，他們讓我可以專心商業，所以我得考慮每一個決定是否會給他們添麻煩。」
謝景行不知道說出的這句話有幾分真幾分假，自嘲的笑了笑。
(本章完)