第177章 小王進坑

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  第177章 小王進坑

  春寒峭料,熱茶撫心。

  鍾麗芳耐心講解,謝景行捧著茶杯溫吞聽著,偶爾虛心請教細節不解之處。

  他並非全才,對影視院線發行了解只停留在研報層面,和實際情況有所出入。

  目前一線城市市場趨於飽和,中影星美一家便吃掉半數市場份額,剩下萬達、博納等行業頭部發展迅速。

  小馬奔騰只能進入二三線城市撿點湯湯水水,數年來攢下10家影院家底,就這還是跟外部合伙人共同投資運營。

  比如與華潤集團合作,影院選址配合華潤超市,並且雙方合作建了一座影視城。

  華誼兄弟等反應慢的同行也都是這樣玩,一窩蜂往二三線城市扎堆,全國影院屏幕數量連年翻倍,增長率比大盤票房增長率高出50%。

  這導致大家全在虧錢,且遠遠看不到盈利預期。

  小馬奔騰院線發行業務負資產比重高達80%,妥妥的嚴重失血點。

  「隨著院線制度改革,現在院線更注重品牌運營價值,而一家1500個座位的影院,每年營收2000萬才能回本。」

  鍾麗芳幽幽嘆氣總結道:「也就是說,這不是一次性燒錢把影院建起來萬事大吉的事,如果沒有三到五年長期規劃,我不建議做。」

  「按照你說的數據算筆帳,一條300家影院的院線,三分之一自營,我們每年要虧損多少錢?」謝景行若有所思。

  鍾麗芳眉頭緊皺:「打底十個億。」

  「具體怎麼算出來的?」謝景行追問。

  他做網際網路短平快項目有路徑依賴,任何賽道燒個兩三年怎麼都分出勝負了,長期重資產運營不敏感。

  鍾麗芳從自營影院虧損,加盟影院補貼,院線品牌燒錢多個角度計算。

  最理想情況下三年虧20億五到八年回本,最差預期無止盡,40億50億都有可能,畢竟競爭對手們不是死的。

  這兩年4G行動網路預期良好,網際網路企業紛紛跨界院線發行行業,BTA三家無需多談,連次一級的大眾點評和美團都從線上訂票銷售端切入。

  謝景行和王公子投資寧浩的《心花路放》,正琢磨著跟美團貓眼深度合作,嘗試在線預訂方式。

  「這樣吧,你回頭給我做一份戰略規劃,如果可行的話我們今年先做十家自營影院,把跨省院線骨架搭起來。」他含糊說道。

  鍾麗芳聽得一臉懵,只給個大方向任由她發揮,這怎麼像個二桿子?

  她試探著說:「現在公司財務狀況很差,現有大部分項目都暫停投資了,只有兩部電影等米下鍋。」

  「讓李莉攏帳,多找幾家銀行質押貸款,五個億應該夠用了。」謝景行早有準備。

  西柚資本入股的15億元不足以全額回購資方股東持股,小馬奔騰帳上還得湊個5億左右,現金流徹底被抽乾。

  他去年投資股市又抵押房子又向朋友借錢,現在倒是不必了。

  謝景行的名字+西柚太禾的資源,幫小馬奔騰空手套白狼從銀行貸出來5個億不成問題。

  「還有院線業務可以跟華潤加深合作,回頭我給你介紹幾位華潤的領導,儘量多爭取優惠條件。」

  他記得俞念提過一句,她父親好像在華潤工作。

  鍾麗芳一時無語,突然感覺院線也沒那麼難做,果然平台很重要。

  「今年A股會放寬審核政策,把院線業務搭起來理順財務報表,我們爭取上市。」謝景行最後勉勵道。

  鍾麗芳心臟猛地跳動隨即泛起悲哀,李明剛去世家人被債務逼的狼狽不堪,上市大門卻轉瞬打開。

  「謝總,我們今年重點投資的兩部電影一部是吳宇森導演的《太平輪》,主演有章子怡、金城武、宋慧喬。這部電影大投資大製作,劇情片比較考驗導演編劇功底。」

  她調整好心態,語氣憑添幾分尊敬主動匯報導:「另外一部是根據同名小說改編的青春校園愛情電影《匆匆那年》,經過市場驗證,比較捧演員。」

  「劇組正在籌備階段主角人選還沒定下來,我們旗下藝人沒有出挑的,這塊業務您後續要是有什麼想法,我們能順便規劃一下。」

  裴妃嘴角勾起弧度,默默給鍾麗芳倒了杯新茶。


  《匆匆那年》暫定主演倪妮,這人正跟華誼力捧的某位男明星談戀愛,對方出了不少力幫忙爭取角色。

  「給裴妃安排個面試。」

  謝景行坦然收下示好,至於藝人經紀業務看似光鮮實則雞肋,沒必要讓小馬奔騰做。

  他抬抬手接過裴妃遞來的一份劇本,封皮寫著《去有風的地方》:「她的工作室今年要投這個項目,你幫忙看看?」

  「現代慢節奏鄉村愛情題材?」鍾麗芳略略翻看忍不住皺眉。

  現在拍電視劇還是老套路,買個本子組好製作陣容名單去電視台估價,感覺有得賺開拍投資。

  當然,僅限背景深厚投資方這麼玩,普通煤老闆還是老老實實玩女明星吧,不要指望賺錢。

  眼前這位爺要是能讓電視台找些宣傳「鄉村振興」之類的說法自動抬價當冤大頭,這部片子拍出來還有得賺。

  要不然在古裝偶像劇大行其道的市場裡,這部片子能虧掉褲衩子。

  「還是發行。」

  謝景行自顧自強調道,接著又說:「你看我幹嗎,我跟電視台不熟。」

  「那我們小馬奔騰不投。」鍾麗芳瞬間劃清界限。

  謝景行咔吧著無語的眼神說道:「但我跟幾家網際網路視頻平台還算熟悉。」

  「線上發行?」鍾麗芳眼前一亮。

  謝景行點點頭:「不賣獨家,全平台發行。騰訊視頻、愛奇藝、優酷土豆,雲南電視台,這幾個平台可以確定會買。」

  「可以聊聊。」鍾麗芳變臉非常絲滑。

  謝景行沒什麼所謂,這部電視劇初衷是為『隱山不渡』奶茶品牌做推廣宣傳,現在則更傾向於組建發行渠道。

  把小馬奔騰拉進來投資不過是試驗影視製作到發行完整產業鏈罷了。

  影視製作,院線發行,線上發行,三項業務將成為小馬奔騰長期戰略方向。

  GG業務+藝人經紀逐步甩掉,等到市場成熟改組為——MCN業務,這可比藝人經紀賺錢的多。

  謝景行上輩子和一位頭部電商女主播打過友誼賽,那姑娘做微商起家,後來憑藉十幾個滿人微信號做社群垂直電商。

  沒過兩年在各大網際網路平台打拼出十幾個百萬級別達人帳號,不知不覺形成一整套生態閉環商業模式。

  謝景行要投資她,她從床上爬起來打開電腦,給他看銀行帳戶里躺著的30多億現金,回了句你跟我領結婚證,我養你。

  當時謝景行無語許久,既檢討自身瞧不起下九流行當錯失投資機會,又真的瞧不起這下九流行當。

  30億現金流長期趴在銀行帳戶里,他委實有點繃不住想評價一句土鱉暴發戶。

  事後提起褲子,他當即去接觸其他頭部MCN機構,結果都一樣,個頂個現金流誇張完全不差錢。

  再後來,那位頭部女主播整個人狀態憔悴找他求助,手握幾十億現金想補稅找不到門路……

  「所以說,遵紀守法真的很重要,一定要足額繳稅。」

  晚上,謝景行躺在柔軟的酒店大床里,叼著事後煙再三叮囑。

  「好幾個月見一次,你能不能別總是聊工作。」裴妃扭著身體表達不滿。

  行業現狀如此,她聽謝景行的話老老實實納稅,人家製作方還想避稅節省成本呢。

  前兩天她剛聽說有個不對付的女明星私下裡諷刺她故作清高,久而久之傳開了誰還會找她幹活。

  謝景行蛋疼不已,太禾、西柚、雲山各有各的合法避稅方式,娛樂圈不叫避叫逃,毫無技術含量看著都辣眼睛。

  這會兒躺在床上沒心思跟裴妃講道理,直接熄滅菸頭豎起旗杆翻身上馬。

  「伱的工作室也要做MCN業務。」

  「宋安梨跟我說過了,上次我提到的那位中山大學教授,我準備簽約他女兒,你興奮什麼?」

  「我沒有。」

  「明明就有,我感覺到了。」

  「你收多少版權了?」

  「哼~轉移話題……你給我的那份名單,顧漫和劉慈欣都不想賣全部版權,起點中文網那邊打包收了幾本,《慶餘年》、《誅仙》、《贅婿》……那位教授的女兒側臉很像我……輕點……」


  …………

  裴妃睜眼說瞎話,那位教授的女兒連根頭髮絲都不像她,倒是有位最近小有名氣的女明星跟她的確有幾分相像。

  她的老鴇子經紀人馮桂月作死,讓那位小明星深更半夜拿著體檢報告送貨上門,在酒店門口被李延攔住退貨。

  謝景行沒為難裴妃,第二天分別把李延和宋安梨收拾了一頓。

  沒給他時間梳理身邊幾頭爛蒜分幫結派的複雜關係,臨時收到王公子發來消息,急匆匆返回魔都。

  忙碌著布局泛文娛領域,催化遊戲娛樂直播行業。

  小王的IG俱樂部基地,位於謝景行所住海景壹號附近的民宅小區,房子裡擺滿電腦,臭襪子和頭油味發酵飄揚。

  幾個叼著煙滿嘴髒話的小年輕大呼小叫,物業工作人員站在門口交涉。

  謝景行看到這幅場景疑惑問道:「為什麼不租個面積大點的獨棟別墅?」

  「住市區生活方便。」俱樂部經理尷尬解釋道。

  小王拉著張臉瞪眼睛,他明明提前通知過今天過來,傻逼東西還敢讓他丟面子!

  謝景行見狀沒為難經理,忍著上頭氣味走進房間四處觀摩。

  宋安梨之前專門抽空去韓國職業電競俱樂部作調研,後續收購國內英雄聯盟聯賽(LPL)名額,組建戰隊大體模式仿照韓國俱樂部運營。

  在魔都市郊租別墅當基地,買兩個韓援選手以及全套韓援教練管理團隊。

  韓國教練管理比較嚴苛非打即罵,搞得活像個監獄,今年目標拿到LPL聯賽夏季冠軍。

  謝景行和小王剛從那邊過來,兩人小賭100萬打BO3比賽,他的『刺客戰隊』輕鬆取勝。

  「怎麼說?再打一局?」他賤兮兮問道。

  小王撇著嘴說:「我們沒補強呢。」

  「你可以把直播合同打包算進員工薪酬合同。」謝景行幫忙出謀劃策。

  小王看似大手大腳,其實多次接觸下來能感覺到他零花錢不多,花幾千萬搞這家俱樂部純虧有點肉疼。

  雖說謝景行同樣是置氣奔著虧錢入局,但有宋安梨盡心竭力操辦,就算明知虧錢也把俱樂部當做正兒八經的品牌運營。

  雙方投入精力不在一個級別,小王以後要是想翻身報仇,必須得認認真真把俱樂部當事業經營。

  「太複雜了,我只是覺得你說的直播平台有點意思。」小王鑽進一間休息室關上門。

  謝景行聳聳肩:「你創業,我投資。」

  「你投多少?」小王神情緩和。

  謝景行不假思索反問:「你要多少?」

  「你神經病吧,你提出的創業點子,你不說商業思路我怎麼知道要花多少錢。」小王沒好氣吐槽。

  謝景行搖頭:「鬥魚、YY遊戲板塊,現在市場上只有這兩家競爭對手,你創業盯著他們打唄。」

  遊戲直播行業變現難度很高,直到鬥魚陳總進去踩縫紉機都沒研究明白。

  因此他根本沒把這玩意當做財務投資,進行戰略投資把市場燒起來,當做流量入口納入泛文娛原創內容輸出矩陣就齊活。

  顯然這不可能跟小王講清楚,他沉吟道:「我建議你可以嘗試做細分領域,PC遊戲端職業電競直播。」

  「你是說英雄聯盟?」小王提起精神。

  「對,英雄聯盟,穿越火線,地下城,CSgo,把這些賽事獨家轉播版權買了,把鬥魚、YY的頭部主播挖過來。」

  謝景行輕飄飄說道:「還有職業選手打包簽約,或者你去韓國弄點女團明星到平台來直播。」

  「花錢你還不會麼,你說個數我就投資。」

  他臉不紅氣不喘忽悠道:「現在市場處於早期階段,我們先把市場燒起來搶占市場份額,只要擁有用戶量,早晚會跑通商業模式。」

  「你是不是想撈一把就走人?」小王直白問道。

  燒錢砸數據,玩資本運作套現走人,留下一地雞毛創始人慾哭無淚。

  這種事謝景行能幹出來。

  (本章完)

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