第324章 以命相交的合作
第324章 以命相交的合作
組局密談當晚聊到深夜，第二天謝景行告別老婆孩子和曲德君直奔深圳騰訊總部，約見小馬哥及微信負責人張小龍。
劉熾平馬不停蹄飛往京城，宋安梨與之隨行。
兩人下飛機走出航站樓到達口，就見騰訊微影時代項目負責人林寧站在等候區：「劉總，宋總，歡迎你們來考察工作。」
「你們積極溝通，有問題隨時匯報。」
劉熾平拍拍林寧肩膀，接著轉頭徵詢道：「宋總，那就先這樣安排，我們兵分兩路？」
「沒問題，您放心去忙。」宋安梨態度謙虛道謝。
公共場合人多眼雜，劉熾平基本傳達清楚意思便單獨匆匆離去。
現如今新大餓每天都要燒掉億元現金，真正意義上的時間就是金錢。他一分鐘都不想拖延，必須立刻見到沈南鵬互透底線爭取停戰併購。
著急且重視，林寧把劉總想展現的態度看在心裡，面前這位宋總大概不是個好對付的。
「宋總，那咱們也走吧，這邊請。」他收起用A4字寫有人名的簡易接機牌。
宋安梨微微頷首不動聲色打量，林寧嘴唇偏厚臉上架著副黑框眼鏡，長相略顯老成土氣，連帽衫加牛仔褲腳上踩著穿運動鞋。
話不多，從機場返回市區路上幾乎沒有客套寒暄，全程都在默默思考什麼，偶爾打兩個哈欠。
整個人看起來不像網際網路巨頭企業打造出的標準化螺絲釘管理者，更具網際網路初創企業創始人氣質。
當然，事實也的確如此。
林寧最早在電視台工作，後來下海創業折騰積累十年，剛在團購領域千團大戰期間脫穎而出，便被騰訊連人帶企業整體收編成團購事業部，那應該是他的人生巔峰。
再後來隨著千團大戰結束，騰訊團購業務死的悄無聲息，他逐漸被邊緣化。
直到去年初，林寧給小馬哥寫了封情真意切的長信，求到一個內部創業機會。
收拾收拾團購事業部遺產家當，以子公司而非內部項目的方式獨立出來，成立微影時代主營線上票務業務。
結果如今事業剛有點起色，就要被賣給別人當小媳婦，林寧情緒如何不問可知。
「我們正處於起步階段，平時沒時間打理辦公室，宋總喝點什麼？」
一路無話來到位於東四環的微影時代總部，林寧的辦公室里沒有辦公桌椅，四下到處擺放各種茶台茶具。
宋安梨會心一笑，這和她近幾個月打過交道的娛樂圈「大佬」們頗為神似，既有網際網路創業者的不拘小節，又兼娛樂圈故作高深的江湖窮講究調調。
「易武古樹普洱，好茶。」
她抿了口茶展露標誌性的嬌氣笑顏：「說起來我和朋友在西雙版納景洪勐宋承包了一座茶園，回頭寄兩餅普洱請林總幫忙品鑑。」
「景洪勐宋是近幾年普洱茶產區的後起之秀了，不過聽說地方有點偏，不是本地人很難承包到好茶園。」林寧稍感驚訝試探道。
宋安梨不接話茬，輕描淡寫帶過：「跟易武茶的口感比不了，但自家產的茶，喝起來安心。」
「唯其純，這可是喝茶最高境界，千金不換。」林寧臉上表情終於放鬆幾分說起好聽的。
宋安梨笑而不語，還以為是什麼難對付有個性的另類人物，實際本質不過是能力和小脾氣成正比，吃硬不吃軟的老油條罷了。
至於茶園，她自然沒有那麼大能量一個人跑去西雙版納投資，是和好姐妹崔阿柳還有劉啟明一起投的，袁妗也參了一股。
產出的低端茶沫子被隱山不渡收購，中端茶葉被雲山集團承包採購，少量高端茶葉劉啟明找路子消化。
她一年拿個兩三百萬乾股分紅而已，這樣的生意她個人名下沒有十家也有八家，更別說掛在父母和弟弟名下的生意。
算下來這部分年收入五千萬總有的。
宋安梨很滿意，更清楚自己為什麼能白賺這些錢，所以——從前她需要自我催眠扮演狂信徒。
現在不需要扮演了，她就是狂信徒，謝景行的意志就是她的天意。
她能對俞童母女毫無波動，就能對面前的老油條痛下殺手。
「林總，昨晚你們集團內部應該開過會吧？」
宋安梨放下茶杯，雙手交疊搭在膝蓋上，好整以暇展現著強勢：「所以客套話就不講了，主要聊聊你有什麼疑問困難，能解決的都可以提。」
不能解決的呢？
林寧心中閃過不快，昨晚開了一晚上線上會議商討聯合投資合作事宜，今天便直接殺到公司來追進度。
上吊還得讓人喘口氣，更何況你們還隔著鍋台上炕，就好像不問問姑娘意見只跟姑娘他媽談妥，急吼吼的強娶入洞房。
天底下哪有這樣做生意的，林寧深呼吸壓住氣氛，開口拋出難題：「事實上微影時代正在尋求外部融資，原本我們下個月1號就要正式簽訂投資協議了。」
「據我所知，你們本輪融資原定計劃就是騰訊和萬達影城聯合領投，規模不超過1億美元？」
宋安梨自話自說：「這和我們變更後的投資計劃並不衝突，依然有騰訊和萬達參投。呃，是萬達集團不止萬達影城，我們會以更大的投資規模來推動微影時代的成長。」
「你忽略了另一個重要投資方，中國文化產業投資資金。謝總剛剛成立了半導體產業基金，你應該知道這種產業基金投資方的重要性，很多隱性資源無法量化。」
林寧嚴肅反駁道：「這也是為什麼微影時代獨立於騰訊做內部創業，吸引外部投資方的重要原因。」
「只有保持自身獨立運營性，我們的決策才能更有效率更具市場競爭力。」
他雙手插進連帽衫口袋，身體抗拒的後仰遠離茶台拉開距離：「比如同樣是燒錢，你們的邏輯是燒到市場裡，用高額補貼換取用戶，然後拿到虛胖增長的業務數據向投資人交差。」
「而我們微影自身更願意把錢燒到供給側，投拍優質電影項目，改善院線社區內容生態。」
林寧不耐煩的翹起二郎腿：「宋總你清楚這裡面的本質嗎？」
「本質就在於，無論你們新大餓還是美團、百度糯米，你們都只盯著電影產業現存600億規模的蛋糕盤子。我想要把這塊盤子做大。」
他最後總結道：「一個非常簡單但總是被你們忽略的例子，你們燒了這麼多錢，搶來搶去不過是一二線城市喜歡跟風趕時髦窮精窮精的劣質用戶。」
「三四線城市的用戶根本懶得花時間精力，去精打細算哪個平台價格便宜一塊錢，怎麼領優惠券能再薅兩塊錢羊毛。」
「所以我個人反對引入天量融資加入資本運作遊戲，我們需要保持獨立性，沉澱下來用產品征服市場。」
林寧越說越激動，一股腦把半真半假的想法和盤托出。
他反對參與燒錢競爭不假，但不想引入天量融資，導致自身失去微影時代控制權也是真的。
「林總，你是親身經歷過千團大戰的人，應該知道王興起初跟你的想法一樣。在別家團購燒錢血虧的時候，美團老老實實做產品依靠高額GG營收招攬投資人，活過了千團大戰。」
宋安梨略作停頓，笑了笑道：「但是現在，美團燒錢強度可是很兇呀。」
「……」林寧無言以對。
「兩年前謝總剛回國，當時阿里在創投圈封殺滴滴，程維跑遍全國找不到投資方，去華爾街都沒人願意投他，畢竟沒人想得罪阿里。」
宋安梨語調輕鬆：「最終是謝總連續兩輪領投滴滴，幫忙引入國資基金股東，前後耗時近半年。」
「再之後，魔都本地網約車大黃蜂平台搖擺不定，先是堅決打架，後戰略融資引入百度，最終被百度放棄整體被滴滴收購。這又耗時近半年時間。」
她留足時間給林寧消化個中感受，悠悠解開謎底：「能感覺到嗎？和現在比起來，兩年前網際網路行業站隊巨頭，互相競爭的節奏很慢。」
「現在截然不同，新大餓兩個月燒掉五十億，美團半個月時間完成決策讓渡貓眼控股權聯姻光線傳媒。」
宋安梨抬手捋齊耳邊碎發：「如果你有關注就會知道，上個月在無錫的外賣補貼競爭，三家頭部平台的跟進反應速度以小時為時間單位。」
「這個世界從不缺少深謀遠慮志存高遠的聰明人，但現在的競爭節奏太快了，太聰明的人活不到明天。」
她真誠豎起一根手指朝向天花板：「如果兩年前，謝總會親自坐在我的位置跟你暢談風月以禮相待。但是此時此刻，他只能第一時間出現在深圳騰訊總部，和馬總一起等著隨時接到我們兩個人匯報談判成功的電話。」
「抱歉，恕我不能認同你的觀點。我堅持認為線上票務領域，始終是騰訊和阿里兩家行動支付平台的競爭。」
林寧還在反駁，態度卻不知不覺間明顯收斂：「說實在話，只要有行動支付流量入口，其他都是虛的。」
「別看百度糯米線上票務業務打的熱鬧，他們行動支付不行早晚會失敗。美團也是，他們看起來戰略綁定光線傳媒聲勢浩大，但阿里自家還有一個完全依託於支付寶的『淘淘票』，也不太行。」
林寧悻悻然道：「我們也一樣，燒錢不是萬能的，只要有行動支付打底，我們堅持做好內容剩者為王。」
「你說的很對，這恰恰是我們要完全開放合作的原因。」
宋安梨耐心聽完他最後的倔強，施施然道：「電影產業600億規模，現存美團貓眼、新大餓、淘淘票、百度糯米、微影時代五個頭部玩家。」
「大家都跟行動支付平台有著千絲萬縷關聯，可親疏遠近有別，美團貓眼和淘淘票同父異母自家人都得打破腦袋。」
宋安梨輕聲道：「這不是謝總和馬總想看到的，我們的老闆們都堅信合作共贏理念。所以新大餓才完全剝離線上票務業務，而你們微影時代，未來也絕不是騰訊的私產。」
「未來微影時代會擁有絕對獨立性。」
她目光堅定一字一句說，林寧毛骨悚然，猛地明白劉總早上在機場的態度，以及剛剛提到謝景行和小馬哥正在一起等他們電話的深層含義。
騰訊和新大餓未來都不會自營線上票務業務，雙方在這個領域完完全全互相把半條命交給對方，好狠的操作好大的手筆！
兩位大老闆一個出行動支付埠，一個出完整的本地生活服務生態，微影只是承載這一切的載體。
他們只在乎儘快實現自身的合作，如果微影時代做不到，那就換一個人換一個載體。
「需要我幫你撥號嗎？」宋安梨將手機一寸寸推過茶台。
林寧掏出插在連帽衫口袋裡，沁出冷汗泛白的雙手抓起手機，心底莫名泄了氣，天意從來高難問何苦掙扎。
(本章完)
組局密談當晚聊到深夜，第二天謝景行告別老婆孩子和曲德君直奔深圳騰訊總部，約見小馬哥及微信負責人張小龍。
劉熾平馬不停蹄飛往京城，宋安梨與之隨行。
兩人下飛機走出航站樓到達口，就見騰訊微影時代項目負責人林寧站在等候區：「劉總，宋總，歡迎你們來考察工作。」
「你們積極溝通，有問題隨時匯報。」
劉熾平拍拍林寧肩膀，接著轉頭徵詢道：「宋總，那就先這樣安排，我們兵分兩路？」
「沒問題，您放心去忙。」宋安梨態度謙虛道謝。
公共場合人多眼雜，劉熾平基本傳達清楚意思便單獨匆匆離去。
現如今新大餓每天都要燒掉億元現金，真正意義上的時間就是金錢。他一分鐘都不想拖延，必須立刻見到沈南鵬互透底線爭取停戰併購。
著急且重視，林寧把劉總想展現的態度看在心裡，面前這位宋總大概不是個好對付的。
「宋總，那咱們也走吧，這邊請。」他收起用A4字寫有人名的簡易接機牌。
宋安梨微微頷首不動聲色打量，林寧嘴唇偏厚臉上架著副黑框眼鏡，長相略顯老成土氣，連帽衫加牛仔褲腳上踩著穿運動鞋。
話不多，從機場返回市區路上幾乎沒有客套寒暄，全程都在默默思考什麼，偶爾打兩個哈欠。
整個人看起來不像網際網路巨頭企業打造出的標準化螺絲釘管理者，更具網際網路初創企業創始人氣質。
當然，事實也的確如此。
林寧最早在電視台工作，後來下海創業折騰積累十年，剛在團購領域千團大戰期間脫穎而出，便被騰訊連人帶企業整體收編成團購事業部，那應該是他的人生巔峰。
再後來隨著千團大戰結束，騰訊團購業務死的悄無聲息，他逐漸被邊緣化。
直到去年初，林寧給小馬哥寫了封情真意切的長信，求到一個內部創業機會。
收拾收拾團購事業部遺產家當，以子公司而非內部項目的方式獨立出來，成立微影時代主營線上票務業務。
結果如今事業剛有點起色，就要被賣給別人當小媳婦，林寧情緒如何不問可知。
「我們正處於起步階段，平時沒時間打理辦公室，宋總喝點什麼？」
一路無話來到位於東四環的微影時代總部，林寧的辦公室里沒有辦公桌椅，四下到處擺放各種茶台茶具。
宋安梨會心一笑，這和她近幾個月打過交道的娛樂圈「大佬」們頗為神似，既有網際網路創業者的不拘小節，又兼娛樂圈故作高深的江湖窮講究調調。
「易武古樹普洱，好茶。」
她抿了口茶展露標誌性的嬌氣笑顏：「說起來我和朋友在西雙版納景洪勐宋承包了一座茶園，回頭寄兩餅普洱請林總幫忙品鑑。」
「景洪勐宋是近幾年普洱茶產區的後起之秀了，不過聽說地方有點偏，不是本地人很難承包到好茶園。」林寧稍感驚訝試探道。
宋安梨不接話茬，輕描淡寫帶過：「跟易武茶的口感比不了，但自家產的茶，喝起來安心。」
「唯其純，這可是喝茶最高境界，千金不換。」林寧臉上表情終於放鬆幾分說起好聽的。
宋安梨笑而不語，還以為是什麼難對付有個性的另類人物，實際本質不過是能力和小脾氣成正比，吃硬不吃軟的老油條罷了。
至於茶園，她自然沒有那麼大能量一個人跑去西雙版納投資，是和好姐妹崔阿柳還有劉啟明一起投的，袁妗也參了一股。
產出的低端茶沫子被隱山不渡收購，中端茶葉被雲山集團承包採購，少量高端茶葉劉啟明找路子消化。
她一年拿個兩三百萬乾股分紅而已，這樣的生意她個人名下沒有十家也有八家，更別說掛在父母和弟弟名下的生意。
算下來這部分年收入五千萬總有的。
宋安梨很滿意，更清楚自己為什麼能白賺這些錢，所以——從前她需要自我催眠扮演狂信徒。
現在不需要扮演了，她就是狂信徒，謝景行的意志就是她的天意。
她能對俞童母女毫無波動，就能對面前的老油條痛下殺手。
「林總，昨晚你們集團內部應該開過會吧？」
宋安梨放下茶杯，雙手交疊搭在膝蓋上，好整以暇展現著強勢：「所以客套話就不講了，主要聊聊你有什麼疑問困難，能解決的都可以提。」
不能解決的呢？
林寧心中閃過不快，昨晚開了一晚上線上會議商討聯合投資合作事宜，今天便直接殺到公司來追進度。
上吊還得讓人喘口氣，更何況你們還隔著鍋台上炕，就好像不問問姑娘意見只跟姑娘他媽談妥，急吼吼的強娶入洞房。
天底下哪有這樣做生意的，林寧深呼吸壓住氣氛，開口拋出難題：「事實上微影時代正在尋求外部融資，原本我們下個月1號就要正式簽訂投資協議了。」
「據我所知，你們本輪融資原定計劃就是騰訊和萬達影城聯合領投，規模不超過1億美元？」
宋安梨自話自說：「這和我們變更後的投資計劃並不衝突，依然有騰訊和萬達參投。呃，是萬達集團不止萬達影城，我們會以更大的投資規模來推動微影時代的成長。」
「你忽略了另一個重要投資方，中國文化產業投資資金。謝總剛剛成立了半導體產業基金，你應該知道這種產業基金投資方的重要性，很多隱性資源無法量化。」
林寧嚴肅反駁道：「這也是為什麼微影時代獨立於騰訊做內部創業，吸引外部投資方的重要原因。」
「只有保持自身獨立運營性，我們的決策才能更有效率更具市場競爭力。」
他雙手插進連帽衫口袋，身體抗拒的後仰遠離茶台拉開距離：「比如同樣是燒錢，你們的邏輯是燒到市場裡，用高額補貼換取用戶，然後拿到虛胖增長的業務數據向投資人交差。」
「而我們微影自身更願意把錢燒到供給側，投拍優質電影項目，改善院線社區內容生態。」
林寧不耐煩的翹起二郎腿：「宋總你清楚這裡面的本質嗎？」
「本質就在於，無論你們新大餓還是美團、百度糯米，你們都只盯著電影產業現存600億規模的蛋糕盤子。我想要把這塊盤子做大。」
他最後總結道：「一個非常簡單但總是被你們忽略的例子，你們燒了這麼多錢，搶來搶去不過是一二線城市喜歡跟風趕時髦窮精窮精的劣質用戶。」
「三四線城市的用戶根本懶得花時間精力，去精打細算哪個平台價格便宜一塊錢，怎麼領優惠券能再薅兩塊錢羊毛。」
「所以我個人反對引入天量融資加入資本運作遊戲，我們需要保持獨立性，沉澱下來用產品征服市場。」
林寧越說越激動，一股腦把半真半假的想法和盤托出。
他反對參與燒錢競爭不假，但不想引入天量融資，導致自身失去微影時代控制權也是真的。
「林總，你是親身經歷過千團大戰的人，應該知道王興起初跟你的想法一樣。在別家團購燒錢血虧的時候，美團老老實實做產品依靠高額GG營收招攬投資人，活過了千團大戰。」
宋安梨略作停頓，笑了笑道：「但是現在，美團燒錢強度可是很兇呀。」
「……」林寧無言以對。
「兩年前謝總剛回國，當時阿里在創投圈封殺滴滴，程維跑遍全國找不到投資方，去華爾街都沒人願意投他，畢竟沒人想得罪阿里。」
宋安梨語調輕鬆：「最終是謝總連續兩輪領投滴滴，幫忙引入國資基金股東，前後耗時近半年。」
「再之後，魔都本地網約車大黃蜂平台搖擺不定，先是堅決打架，後戰略融資引入百度，最終被百度放棄整體被滴滴收購。這又耗時近半年時間。」
她留足時間給林寧消化個中感受，悠悠解開謎底：「能感覺到嗎？和現在比起來，兩年前網際網路行業站隊巨頭，互相競爭的節奏很慢。」
「現在截然不同，新大餓兩個月燒掉五十億，美團半個月時間完成決策讓渡貓眼控股權聯姻光線傳媒。」
宋安梨抬手捋齊耳邊碎發：「如果你有關注就會知道，上個月在無錫的外賣補貼競爭，三家頭部平台的跟進反應速度以小時為時間單位。」
「這個世界從不缺少深謀遠慮志存高遠的聰明人，但現在的競爭節奏太快了，太聰明的人活不到明天。」
她真誠豎起一根手指朝向天花板：「如果兩年前，謝總會親自坐在我的位置跟你暢談風月以禮相待。但是此時此刻，他只能第一時間出現在深圳騰訊總部，和馬總一起等著隨時接到我們兩個人匯報談判成功的電話。」
「抱歉，恕我不能認同你的觀點。我堅持認為線上票務領域，始終是騰訊和阿里兩家行動支付平台的競爭。」
林寧還在反駁，態度卻不知不覺間明顯收斂：「說實在話，只要有行動支付流量入口，其他都是虛的。」
「別看百度糯米線上票務業務打的熱鬧，他們行動支付不行早晚會失敗。美團也是，他們看起來戰略綁定光線傳媒聲勢浩大，但阿里自家還有一個完全依託於支付寶的『淘淘票』，也不太行。」
林寧悻悻然道：「我們也一樣，燒錢不是萬能的，只要有行動支付打底，我們堅持做好內容剩者為王。」
「你說的很對，這恰恰是我們要完全開放合作的原因。」
宋安梨耐心聽完他最後的倔強，施施然道：「電影產業600億規模，現存美團貓眼、新大餓、淘淘票、百度糯米、微影時代五個頭部玩家。」
「大家都跟行動支付平台有著千絲萬縷關聯，可親疏遠近有別，美團貓眼和淘淘票同父異母自家人都得打破腦袋。」
宋安梨輕聲道：「這不是謝總和馬總想看到的，我們的老闆們都堅信合作共贏理念。所以新大餓才完全剝離線上票務業務，而你們微影時代，未來也絕不是騰訊的私產。」
「未來微影時代會擁有絕對獨立性。」
她目光堅定一字一句說，林寧毛骨悚然，猛地明白劉總早上在機場的態度，以及剛剛提到謝景行和小馬哥正在一起等他們電話的深層含義。
騰訊和新大餓未來都不會自營線上票務業務，雙方在這個領域完完全全互相把半條命交給對方，好狠的操作好大的手筆！
兩位大老闆一個出行動支付埠，一個出完整的本地生活服務生態，微影只是承載這一切的載體。
他們只在乎儘快實現自身的合作，如果微影時代做不到，那就換一個人換一個載體。
「需要我幫你撥號嗎？」宋安梨將手機一寸寸推過茶台。
林寧掏出插在連帽衫口袋裡，沁出冷汗泛白的雙手抓起手機，心底莫名泄了氣，天意從來高難問何苦掙扎。
(本章完)