第303章 廬州待你如初戀
第303章 廬州待你如初戀
當晚，歡迎晚宴結束。
酒店房間電視正重播本省晚間新聞，廬州芯海產業引導基金的名字沒有出現，只有短短一條三十秒的短訊語焉不詳介紹大致情況。
但一幅筆鋒剛勁有力墨透紙背的書法字帖明晃晃擺在眼前，如同童話故事神筆馬良手中的那隻神筆所書。
寫的東西現實里不存在？
沒關係，寫完就存在了——廬州芯海產業引導基金。
俞童和周鳳瀾以及如今的謝景行都對此很熟悉，晚上做夢夢到什麼，第二天便能夠實現。
而此時此刻，這樣的神通由旁人在他眼前施展。
「我不太喜歡這樣。」
謝景行揉著太陽穴語氣飄忽，哪怕施展神通的人本意是表達決心，讓渡利益，甚至包含某種程度上的愛護。
但這個項目打上了必然的標籤，西柚與廬州雙方失去合作失敗餘地，可以預見後續談判會是場稀爛的拉扯。
唐曼打開瓶冰鎮礦泉水：「如果真不留餘地，今晚新聞不會只播放三十秒短訊，領導們本意是好的，整體對我們釋放了非常友善的誠意。」
「主觀上絕對沒有，客觀上也許存在哈？」
謝景行接過礦泉水猛灌一口，晃了晃腦袋稍微清醒：「如果還有選擇的話，我會轉身就走，但廬州已經是我們最好的選擇。」
「唐曼，我不是那種被父輩庇護可以隨便任性的小朋友了。他們為我做的足夠多了，現在輪到我來為他們做點什麼。」
他輕佻地吹了口氣：「比如，嘗試著習慣且接受複雜的PR公關。」
「聽起來還是很有海龜二代不接地氣的質感，其實我們很少把這種事叫PR公關。」唐曼做出評價。
謝景行挑起眉毛：「那叫什麼？」
「交朋友，結情分，留香火。」
唐曼一本正經，說著說著情不自禁笑了起來，謝景行被感染也跟著笑。
笑著笑著，兩人又雙雙陷入沉默，許久之後她微微頷首：「千億政府引導基金，公司上下沒有一個人覺得這個項目有什麼不對勁，好像你就該帶領我們做這種級別的項目，並且能夠獲得成功。」
「你做的很好了，真的，而且你可以做到更好，無論是我還是何川都堅信不疑。」
「像是哄小朋友。」謝景行聳聳肩。
唐曼目光坦誠定定的看著他，慢條斯理從口袋裡掏出一張幾經對摺的紙。
廬州建設投資公司、廬州高新區、廬州財政、廬陽科創集團，四家總計出資400億資金，其中財政和高新區合計出資占比270億元為劣後資金。
芯海基金髮生虧損，優先虧損這270億元本金；反之盈利賺錢，其優先分收益。
但這只是最簡單的優先/劣後資金結構，在唐曼展開的摺紙上，不知是誰手寫的第二條字句是，政府總計400億資金7年內退出母基金，只要12%總收益分成。
超出七年按照債券借貸年化利息支付資金利息，西柚資本與其他出資方可以回購這400億本金股份。
所投資項目平均1.5倍返投比例，優質項目可適當放寬上下浮動。
總而言之，在母基金層面，出最多的錢承擔最大的風險要最少的回報率。
西柚+其他社會資本能以60%的出資，瓜分88%的收益。
扳著手指按照目前7年封閉期基金的主流年化30%回報率粗暴計算，七年之後就是4400億元。至於謝景行要如何利用基金管理方身份從88%的收益中拿走多少，紙上沒有寫明。
募資能力強就多吃點，募資能力弱就少吃點，完全看他和其他社會資本出資方博弈。
這是個『夾層基金』，對於母基金的千億本金，西柚占盡便宜。
而在基金運營管理方面，雙GP管理人結構，由謝景行親自擔任和廬州市委任一位，他擁有基金管理團隊組建權力。
13席投決會席位，廬州市四家出資方各占一席，ZZ市占一席，總計五個席位並擁有一票否決權。
千億基金直投份額不得超過35%，65%應用於投資子基金，對單一子基金出資占比不得超過35%，以最大化撬動社會資本為主。
所有直投、FOF子基金投資，由兩位基金管理人交叉審核……
「怎麼樣？條件超出了最新出台的引導基金操作指南很多，是憑藉你的能力爭取到的。」
唐曼手指點了點寫滿密密麻麻內容的摺紙：「功不唐捐，玉汝於成，廬州人民待你如初戀。」
「有好有壞吧，返投比例，直投比例，子基金退出條款還有的談。我出了400億真金白銀砸到廬州這座城市，哪怕我是只豬閉著眼睛瞎砸，也能給本地砸出幾個罈罈罐罐攢點家底。」
謝景行不以為意說著，揚起的嘴角卻怎麼都壓不下去。
事實上合作基金各種條件拋開不談，光是千億基金本身是毒藥還是良藥很難說。
倘若真整個蠢笨如豬還像他表現出來舉止如此張揚的基金管理人，千億基金砸到當地能砸出至少萬億規模的債務天坑。
廬州人民待他何止如初戀，這是真把他當成結伴西行度九九八十一難求取無上妙法真經的齊天大聖，過命的香火情分。
謝景行忽然間理解了京東方王總之前的力勸，以及那句話——只有廬州做到了堅定而執著的上下一心。
「基金團隊籌備，還有我們夏天才能到位的資金，今年三季度能正式運營？在這之前，我們總有大把時間談判。」唐曼循序漸進引導。
謝景行口不由心：「怎麼聽著，你被收買叛變了？」
「要不然我去做個開胸手術，檢查一下我心臟刻著的『西柚』二字褪沒褪色？」唐曼似笑非笑。
謝景行菊花一緊，精神不正常的俞念在前，他現在對這些老娘們有心理陰影，可不敢亂接話茬。
「雖然沒叛變……但各種利誘很多，謝總就當照顧我們西柚資本工作。」
唐曼不動聲色站起身，說話間身影已經狗狗祟祟挪到玄關處，話音剛落迅速推開門跑路。
「哐當。」
一個空礦泉水瓶砸到房門上發出清脆響聲，謝景行氣的直跳腳，片刻後無奈揉了把臉無聲輕笑。
他給芯海基金出資400億，錢是他私人的，渠道是西柚的，哪怕虧得一毛不剩也跟唐曼沒太大關係，最多毀壞西柚招牌。
而她從談判中收穫的人脈資源，給西柚爭取各種隱形好處，未來基金運營收益，等等諸如此類都切實落到她的個人利益。
謝景行氣這老娘們的直白，笑的也是如此直白，有欲望的下屬就是好下屬。
…………
廬州是座萬物皆可醃的城市，尤其過年時節，酒店自助早餐廳擺滿了香腸、咸雞、咸鴨各種特色菜。
清晨一早，來碗白米粥，配上一盤蛋餃兩塊鹹肉，整個人從胃到靈魂得到甦醒。
「早，昨晚休息的怎麼樣？」
楊主任眼袋深沉坐到餐桌旁打招呼，他昨晚喝醉在酒店住下了沒回家。
「睡得特別香跟在家裡一樣，感謝您和廬州人民的熱情款待。」
開發區給安排的酒店星級沒那麼高，酒店方卻做到所有房間準備新鮮歡迎水果外帶手寫歡迎信，特別是謝景行的房間，軟硬四個枕頭和床單被罩都用刺繡繡著他名字。
大方向極盡所能熱情，細節處同樣不差分毫，很難得，也不怪唐曼有傾向。
謝景行推了推盤子裡的油炸糯米丸：「嘗嘗，蠻不錯的。」
「年紀大了，早上不吃葷。」
楊主任昨晚實在喝的有點多，聞著油味兒反胃，連忙轉移話題：「今天去城隍廟轉轉？感受一下我們廬州的年味兒。」
「沒問題。」
謝景行乾脆答應，過年開壇敬香是廬州民俗傳統，千億級別的大項目討個彩頭而已，火箭發射還挑好日子呢。
心領神會無需說破，他朝不遠處招手示意：「明天我得去趟京城，這邊暫時由我們唐總負責。」
「那就明天正式啟動項目談判。」楊主任看著迎面走來精氣神十足的老娘們，嗓子眼發緊差點吐出來。
之前謝景行獨自來被廬州人民輪番上陣灌酒灌的兩眼發直，這次帶團隊來情況大為改觀。
那個叫何川的小同志是偷奸耍滑勸酒類型，叫苗楠的老油條出身國資風投，能喝又會侃大山，個頂個身懷絕技。
而這位唐總，怎麼說呢，當她笑盈盈拿起謝景行的酒杯，楊主任就意識到自己開喝之前定的『代喝罰三杯』是個錯誤。
他先戰敗，秘書緊跟著步了後塵，到最後偌大的酒桌上滿堂文武支支吾吾，硬是讓個娘們大殺四方！
「項經理不在嗎？」唐曼打過招呼關心道。
楊主任心說都快被你灌的打人身意外保險理賠電話了：「應該還沒起，不著急讓他再睡會兒吧，昨晚喝得有點多。」
「項經理很熱情，感覺他應該在市場裡的投行機構工作過。」
唐曼言語間不乏誇讚，楊主任瞥了眼謝景行，後者一臉『吾有上將』的驕傲鬼德行，笑而不語任由前者發揮。
西柚資本初級合伙人唐總有傾向，但不代表屁股歪。
廬州芯海產業引導基金的運作模式分為兩部分，一部分廬州市直管設立理事會辦公室，負責前端投決和後端風控管理工作。
另一部分即為基金運營工作，由西柚資本組建市場化的半導體投資小組，這方麵條條款款每項都是她要據理力爭的談判籌碼。
在廬州建設投資公司任職副總經理的項元，基礎金融投資能力沒問題，對晶片產業投資算不上專業，為人處世大差不大說得過去。
最關鍵是交際互動展現出的言談舉止溫和得體分寸剛好，唐曼認為由這個人擔任廬州市委任的GP管理人比較合適。
說白了她覺得能擺弄明白項元，不會讓他影響西柚正常運營。
「項經理做事蠻周到的。」謝景行最後點題。
楊主任若有所思：「小項還不錯。」
(本章完)
當晚，歡迎晚宴結束。
酒店房間電視正重播本省晚間新聞，廬州芯海產業引導基金的名字沒有出現，只有短短一條三十秒的短訊語焉不詳介紹大致情況。
但一幅筆鋒剛勁有力墨透紙背的書法字帖明晃晃擺在眼前，如同童話故事神筆馬良手中的那隻神筆所書。
寫的東西現實里不存在？
沒關係，寫完就存在了——廬州芯海產業引導基金。
俞童和周鳳瀾以及如今的謝景行都對此很熟悉，晚上做夢夢到什麼，第二天便能夠實現。
而此時此刻，這樣的神通由旁人在他眼前施展。
「我不太喜歡這樣。」
謝景行揉著太陽穴語氣飄忽，哪怕施展神通的人本意是表達決心，讓渡利益，甚至包含某種程度上的愛護。
但這個項目打上了必然的標籤，西柚與廬州雙方失去合作失敗餘地，可以預見後續談判會是場稀爛的拉扯。
唐曼打開瓶冰鎮礦泉水：「如果真不留餘地，今晚新聞不會只播放三十秒短訊，領導們本意是好的，整體對我們釋放了非常友善的誠意。」
「主觀上絕對沒有，客觀上也許存在哈？」
謝景行接過礦泉水猛灌一口，晃了晃腦袋稍微清醒：「如果還有選擇的話，我會轉身就走，但廬州已經是我們最好的選擇。」
「唐曼，我不是那種被父輩庇護可以隨便任性的小朋友了。他們為我做的足夠多了，現在輪到我來為他們做點什麼。」
他輕佻地吹了口氣：「比如，嘗試著習慣且接受複雜的PR公關。」
「聽起來還是很有海龜二代不接地氣的質感，其實我們很少把這種事叫PR公關。」唐曼做出評價。
謝景行挑起眉毛：「那叫什麼？」
「交朋友，結情分，留香火。」
唐曼一本正經，說著說著情不自禁笑了起來，謝景行被感染也跟著笑。
笑著笑著，兩人又雙雙陷入沉默，許久之後她微微頷首：「千億政府引導基金，公司上下沒有一個人覺得這個項目有什麼不對勁，好像你就該帶領我們做這種級別的項目，並且能夠獲得成功。」
「你做的很好了，真的，而且你可以做到更好，無論是我還是何川都堅信不疑。」
「像是哄小朋友。」謝景行聳聳肩。
唐曼目光坦誠定定的看著他，慢條斯理從口袋裡掏出一張幾經對摺的紙。
廬州建設投資公司、廬州高新區、廬州財政、廬陽科創集團，四家總計出資400億資金，其中財政和高新區合計出資占比270億元為劣後資金。
芯海基金髮生虧損，優先虧損這270億元本金；反之盈利賺錢，其優先分收益。
但這只是最簡單的優先/劣後資金結構，在唐曼展開的摺紙上，不知是誰手寫的第二條字句是，政府總計400億資金7年內退出母基金，只要12%總收益分成。
超出七年按照債券借貸年化利息支付資金利息，西柚資本與其他出資方可以回購這400億本金股份。
所投資項目平均1.5倍返投比例，優質項目可適當放寬上下浮動。
總而言之，在母基金層面，出最多的錢承擔最大的風險要最少的回報率。
西柚+其他社會資本能以60%的出資，瓜分88%的收益。
扳著手指按照目前7年封閉期基金的主流年化30%回報率粗暴計算，七年之後就是4400億元。至於謝景行要如何利用基金管理方身份從88%的收益中拿走多少，紙上沒有寫明。
募資能力強就多吃點，募資能力弱就少吃點，完全看他和其他社會資本出資方博弈。
這是個『夾層基金』，對於母基金的千億本金，西柚占盡便宜。
而在基金運營管理方面，雙GP管理人結構，由謝景行親自擔任和廬州市委任一位，他擁有基金管理團隊組建權力。
13席投決會席位，廬州市四家出資方各占一席，ZZ市占一席，總計五個席位並擁有一票否決權。
千億基金直投份額不得超過35%，65%應用於投資子基金，對單一子基金出資占比不得超過35%，以最大化撬動社會資本為主。
所有直投、FOF子基金投資，由兩位基金管理人交叉審核……
「怎麼樣？條件超出了最新出台的引導基金操作指南很多，是憑藉你的能力爭取到的。」
唐曼手指點了點寫滿密密麻麻內容的摺紙：「功不唐捐，玉汝於成，廬州人民待你如初戀。」
「有好有壞吧，返投比例，直投比例，子基金退出條款還有的談。我出了400億真金白銀砸到廬州這座城市，哪怕我是只豬閉著眼睛瞎砸，也能給本地砸出幾個罈罈罐罐攢點家底。」
謝景行不以為意說著，揚起的嘴角卻怎麼都壓不下去。
事實上合作基金各種條件拋開不談，光是千億基金本身是毒藥還是良藥很難說。
倘若真整個蠢笨如豬還像他表現出來舉止如此張揚的基金管理人，千億基金砸到當地能砸出至少萬億規模的債務天坑。
廬州人民待他何止如初戀，這是真把他當成結伴西行度九九八十一難求取無上妙法真經的齊天大聖，過命的香火情分。
謝景行忽然間理解了京東方王總之前的力勸，以及那句話——只有廬州做到了堅定而執著的上下一心。
「基金團隊籌備，還有我們夏天才能到位的資金，今年三季度能正式運營？在這之前，我們總有大把時間談判。」唐曼循序漸進引導。
謝景行口不由心：「怎麼聽著，你被收買叛變了？」
「要不然我去做個開胸手術，檢查一下我心臟刻著的『西柚』二字褪沒褪色？」唐曼似笑非笑。
謝景行菊花一緊，精神不正常的俞念在前，他現在對這些老娘們有心理陰影，可不敢亂接話茬。
「雖然沒叛變……但各種利誘很多，謝總就當照顧我們西柚資本工作。」
唐曼不動聲色站起身，說話間身影已經狗狗祟祟挪到玄關處，話音剛落迅速推開門跑路。
「哐當。」
一個空礦泉水瓶砸到房門上發出清脆響聲，謝景行氣的直跳腳，片刻後無奈揉了把臉無聲輕笑。
他給芯海基金出資400億，錢是他私人的，渠道是西柚的，哪怕虧得一毛不剩也跟唐曼沒太大關係，最多毀壞西柚招牌。
而她從談判中收穫的人脈資源，給西柚爭取各種隱形好處，未來基金運營收益，等等諸如此類都切實落到她的個人利益。
謝景行氣這老娘們的直白，笑的也是如此直白，有欲望的下屬就是好下屬。
…………
廬州是座萬物皆可醃的城市，尤其過年時節，酒店自助早餐廳擺滿了香腸、咸雞、咸鴨各種特色菜。
清晨一早，來碗白米粥，配上一盤蛋餃兩塊鹹肉，整個人從胃到靈魂得到甦醒。
「早，昨晚休息的怎麼樣？」
楊主任眼袋深沉坐到餐桌旁打招呼，他昨晚喝醉在酒店住下了沒回家。
「睡得特別香跟在家裡一樣，感謝您和廬州人民的熱情款待。」
開發區給安排的酒店星級沒那麼高，酒店方卻做到所有房間準備新鮮歡迎水果外帶手寫歡迎信，特別是謝景行的房間，軟硬四個枕頭和床單被罩都用刺繡繡著他名字。
大方向極盡所能熱情，細節處同樣不差分毫，很難得，也不怪唐曼有傾向。
謝景行推了推盤子裡的油炸糯米丸：「嘗嘗，蠻不錯的。」
「年紀大了，早上不吃葷。」
楊主任昨晚實在喝的有點多，聞著油味兒反胃，連忙轉移話題：「今天去城隍廟轉轉？感受一下我們廬州的年味兒。」
「沒問題。」
謝景行乾脆答應，過年開壇敬香是廬州民俗傳統，千億級別的大項目討個彩頭而已，火箭發射還挑好日子呢。
心領神會無需說破，他朝不遠處招手示意：「明天我得去趟京城，這邊暫時由我們唐總負責。」
「那就明天正式啟動項目談判。」楊主任看著迎面走來精氣神十足的老娘們，嗓子眼發緊差點吐出來。
之前謝景行獨自來被廬州人民輪番上陣灌酒灌的兩眼發直，這次帶團隊來情況大為改觀。
那個叫何川的小同志是偷奸耍滑勸酒類型，叫苗楠的老油條出身國資風投，能喝又會侃大山，個頂個身懷絕技。
而這位唐總，怎麼說呢，當她笑盈盈拿起謝景行的酒杯，楊主任就意識到自己開喝之前定的『代喝罰三杯』是個錯誤。
他先戰敗，秘書緊跟著步了後塵，到最後偌大的酒桌上滿堂文武支支吾吾，硬是讓個娘們大殺四方！
「項經理不在嗎？」唐曼打過招呼關心道。
楊主任心說都快被你灌的打人身意外保險理賠電話了：「應該還沒起，不著急讓他再睡會兒吧，昨晚喝得有點多。」
「項經理很熱情，感覺他應該在市場裡的投行機構工作過。」
唐曼言語間不乏誇讚，楊主任瞥了眼謝景行，後者一臉『吾有上將』的驕傲鬼德行，笑而不語任由前者發揮。
西柚資本初級合伙人唐總有傾向，但不代表屁股歪。
廬州芯海產業引導基金的運作模式分為兩部分，一部分廬州市直管設立理事會辦公室，負責前端投決和後端風控管理工作。
另一部分即為基金運營工作，由西柚資本組建市場化的半導體投資小組，這方麵條條款款每項都是她要據理力爭的談判籌碼。
在廬州建設投資公司任職副總經理的項元，基礎金融投資能力沒問題，對晶片產業投資算不上專業，為人處世大差不大說得過去。
最關鍵是交際互動展現出的言談舉止溫和得體分寸剛好，唐曼認為由這個人擔任廬州市委任的GP管理人比較合適。
說白了她覺得能擺弄明白項元，不會讓他影響西柚正常運營。
「項經理做事蠻周到的。」謝景行最後點題。
楊主任若有所思：「小項還不錯。」
(本章完)