第282章 反投資清單
第282章 反投資清單
紅日躍出城市天際，謝景行披著朝霞來到小馬奔騰總部辦公室。
王公子沒讓他等太久，連夜約好地點登門尋仇，昨晚在百來個漂亮妹子面前把臉摔在地上，此事叔可忍嬸嬸都忍不了！
姓顏的那傢伙是何方妖孽打聽到了，區區兩廣坐地戶而已，你姓謝的要拉偏架是吧，那咱們好好算算總帳。
「最近市場局勢很緊張，競爭對手層出不窮，風投資本越來越活躍，聽說都有機構投到上游主播公會了。」見面第一句話王公子先把態度擺開。
謝景行昨晚不歡而散回酒店跟顏文華喝酒到凌晨，神態略顯睏倦，微微打了個哈欠：「預料之中，熊貓早有扶持主播公會計劃。」
「競爭強度比預期高，我聽說IDG要投資YY直播的第一大公會『娛加』，他們今年光打平台的年度比賽就營收上千萬，融資規模少說要個幾千萬吧？」
王公子略作停頓，繼續強調道：「像這種級別，涉及整個行業上下游的投資開始加重，大家壓力都很大。虎牙直播今年下半年虧了4個億，他們內部準備解散業務團隊進行重組了。」
「所以？」
王公子輕飄飄身體後仰雙手敞開撐著沙發扶手：「所以我們內部得統一信念，下到主播跳槽，上至投資人立場，無法接受搖擺騎牆。」
「有道理，正好奇虎360內部立項了移動端直播業務，你是得和他們聊聊。」
謝景行若有所思點點頭：「產品名好像是叫『花椒』，進度還蠻快的，應該明年上半年上線。」
「……」
王公子懵了，不僅內部立項，連產品名都確定了是他萬萬沒想到的。
換而言之，很可能早在上個月熊貓和360談投資合作的同時，周鴻禕這老陰逼就在研究內部孵化直播項目了。
他勉強保持臉色不崩：「這個消息我知道，再加上你卸任聯合創始人，鬥魚那邊又謀求新輪次融資。老話說攘外必先安內，你們倆家投資人這樣做很傷我們士氣，內部軍心不穩。」
「你有什麼想法？」謝景行不置可否。
「補簽個常規的競爭性條款，二選一，之前太禾投資鬥魚不算。未來如果你繼續投資其他競對產品有懲罰性退股協議，熊貓TV有權力定期反向盡調審察你名下投資機構的履責義務。」
王公子拋出構思半晚上的腹稿，想了想欲蓋彌彰補充道：「當然了，關於旗下主播跳槽，還有奇虎360那邊也有措施，一視同仁。」
「這種競爭性條款不常規，一般都是頂級項目的特權，具體細則還得協商。這樣做熊貓TV未來融資會非常麻煩……百萬答題活動情況怎麼樣，今年整體虧損不會比虎牙少吧？」謝景行認真提醒。
王公子不自覺皺眉端正坐姿：「正式財務報表還在統計，虧損大致在5億左右。你預測對了，目前市場已經出現專門做百萬答題，給三方企業引流推廣商業模式的創業項目，他們燒錢比我們更猛。感覺快到伱說的節點了，相關部門可能要直接出台行業規範進行管控。」
「而且我們今年挖主播砸了不少錢，同類競爭平台一個接一個上線，他們沒什麼錢但架不住多，這家挖一個大主播那家挖一個大主播。還有移動端直播平台，基本都是以娛樂秀場業務為主，移動端天然門檻低流量大，相對而言我們平台的直播秀場業務沒什麼競爭力，造血能力很成問題。誒，你說360做移動端直播，他們要做的是不是娛樂秀場業務？」
「……你不是知道嗎？」謝景行疑惑不解。
王公子瞬間呆愣，扯動一張僵硬的臉擠出個笑容：「對，我是知道的，最近忙著《創造營101》綜藝項目，還沒抽出時間去找周鴻禕當面聊。」
「早上你來之前我跟小馬奔騰的鐘總聊過，創造營這個項目終究只是PUGC專業內容業務的一次嘗試。戰略優先級你要有個認知，現在熊貓TV最重要的是『教育強國』，這個領域意味著資本的關注度。」
市場上有名有姓的都不是傻子，更不缺少具備超高執行力的選手。
謝景行這邊利用『在線直播教育』挖的坑還沒落地，另一頭YY直播搶先推出獨立教育品牌「100教育」直播平台，花大錢收購各種K12教育團隊，最近頗有幾分顛覆新東方教育的聲勢。
年中上市的天鴿互動更厲害，線上醫療健康問診、炒股技術教學等等直播間層出不窮。
在線教育、在線醫療、網際網路金融，都被市場驗證過的熱點概念大受資本追捧。
如果熊貓TV想要對投資方約束融資競爭性條款，『教育強國』是其手中唯一有資格拿到談判桌上講兩句的籌碼，只能講兩句。
「談的差不多了，我們和快手出研發技術和平台運營維護，交大校辦投資集團負責經營管理。這個項目比較大，涉及企業管理系統技術。比如加入學校聯盟的東師大附中，他們想要線上向學生家長通知成績；而交大想要學生線上打卡完成課餘跑步、環保社會任務的管理。」
王公子一開始對『教育強國』設想不感冒，現在看到競爭對手紛紛入局嘗到甜頭，他態度轉變漸漸來了感覺。
頗有些吃屎趕不上熱乎的勁頭設想道：「他們這些產品需求，都可以通過企業管理系統的模塊化功能組件實現……呃，我聽技術部門的人說，阿里旗下好像有個叫『釘釘』的項目組在做這類產品。不過他們是做社會企業管理服務的，所以我在想我們能不能針對教育領域學校客戶來做。」
「這樣的話我們的商業模式更完整，一方面是直播教育業務，另一方面是學校管理服務。」
他越說越感到錢途無量：「我們國內有近五十萬所學校，民辦獨立教培機構上百萬家，這是個幾千億的市場。」
「現在談了多少聯盟單位？」謝景行毫無波動的問。
王公子樂觀暢享：「高校以交大為主在洽談十多家吧，中學多點，很多貧困學校願意試試，企事業單位少點，他們意向度偏低沒什麼動力對傳統文宣方式做出改變。具體情況我沒問，等農曆年後跟交大簽正式投資合作協議再說。」
「進度還不錯，但不要偏離產品核心定位，ToB端直播教育+企業用戶的文宣平台，學校管理太複雜沒有行政力量主導做不成。」
謝景行言語溫和告誡之餘不乏正面鼓勵肯定，：「還有其他事嗎？」
「暫時就這樣唄，順利的話教育強國明年三月份上線，《創造營101》明年夏天暑假期間上線，把這兩個項目做好，熊貓TV的地基就穩了，無論如何我們都能在市場中占據一席之地。那你先忙，我走……走……」
王公子突然回過神來，他媽的你還真以為老子是為昨晚大庭廣眾之下沒向你匯報工作，今天趕早來補上的，嗯？！
「不是，熊貓TV目前運營狀態發展前景一切良好，你作為投資方不能給我們拖後腿！」他抬高聲調義正嚴詞。
「哦。」
「哦什麼哦？我跟你說，我不是因為昨天晚的事帶著個人情緒來的，你也別搞這種消極態度。公事公辦二選一，給個痛快話。」
王公子嘴角噙著不屑嗤笑：「你要是覺得接受不了大家好聚好散，我個人出錢按照熊貓TV最新的估值給你退股，絕對不會讓你吃虧。」
畢竟跟裴妃哭唧唧工作室合作投資的《心花路放》賺了兩三個億還沒結款交割，跟小馬奔騰合作投資的《創造營101》即將啟動拍攝計劃，又有教育強國這個前景無限好的產品即將走上正軌。
而熊貓TV現有估值最多10億，西柚持有17%股權，這筆生意可太划算了。
王公子愈發覺得自己不是出於個人情緒化，簡直理性的不得了。就算沒有昨晚的事，你也不是一次兩次噁心我了，喜歡不給我面子跟我裝逼是吧，那麼好，我讓你未來少賺幾十億。
小孩子才會無意義鬥氣，他已經是個大孩子了，只會基於利益做出最正確的判斷。
「我的意思是，我現在只負責被投項目大方向戰略，具體投後管理事務你得去找……何川，現在負責熊貓TV項目投後管理的人是誰？」
謝景行邊說著邊抄起電話，：「周維？ok，你得去找這位投資專員談判。」
GP-Par-MD-VP-AS，AS，Associate，投資專員。
王公子愣了足足十秒鐘，腦子裡捋順職級排序，當即勃然大怒：「謝景行，別跟我來這套，我給夠你面子了！」
「在你的創業項目真正被資本瘋搶之前，別威脅風投機構二選一，反向盡調、懲罰性條款更加提都不要提，千萬記住。」
謝景行耐心的最後告誡：「如果你能憑這點做到清退西柚，我會把你和熊貓TV一併列入西柚資本的反投資清單（anti-portfolio），知道這玩意是什麼嗎？不知道回去問問金秀，保安在門外。」
反投資清單，通常被頂級風投機構用來向LP總結自身投資情況，沒投哪個項目，為什麼沒投？
只有那些錯過的絕佳好項目，和具備顯著特點的項目會列入清單。
以二選一理由清退投資人持股，簡直太有特點了，全世界風投圈十年難遇一例。
西柚要是被清退那真可謂光著屁股拉磨轉圈丟人享譽全球，熊貓TV堪稱舉世無雙風投克星，所有投資人當面都得嚇得直哆嗦。
王公子被保安禮送走人，謝景行搖頭失笑，這孩子要是單純為昨晚的事上門撕逼還能理解，居然想藉由頭踢他走人，腦子是怎麼長的呢，真是個九九成稀罕物。
不過走到如此境地是必然，小王對於商業有想法，很可惜深陷富二代身份難以自拔——只對自身感興趣的東西有執行力。
覺得遊戲好玩，就組個遊戲俱樂部；覺得泛文娛不錯，做個直播電視台；和百來個漂亮小姑娘嘻嘻哈哈也挺好，那遊戲和泛文娛先交給手底下人做，他得跟鶯鶯燕燕們忙活忙活。
好在對他行為邏輯有所預見，明年『教育強國』上線，爭取早點成全他的自由，想幹什麼幹什麼，再也不用長期守在公司里幹活了。
謝景行感慨的嘆了口氣，風投就是個成全他人的行業，無論成全什麼。
他還有很多欠缺，仍需努力啊。
(本章完)
紅日躍出城市天際，謝景行披著朝霞來到小馬奔騰總部辦公室。
王公子沒讓他等太久，連夜約好地點登門尋仇，昨晚在百來個漂亮妹子面前把臉摔在地上，此事叔可忍嬸嬸都忍不了！
姓顏的那傢伙是何方妖孽打聽到了，區區兩廣坐地戶而已，你姓謝的要拉偏架是吧，那咱們好好算算總帳。
「最近市場局勢很緊張，競爭對手層出不窮，風投資本越來越活躍，聽說都有機構投到上游主播公會了。」見面第一句話王公子先把態度擺開。
謝景行昨晚不歡而散回酒店跟顏文華喝酒到凌晨，神態略顯睏倦，微微打了個哈欠：「預料之中，熊貓早有扶持主播公會計劃。」
「競爭強度比預期高，我聽說IDG要投資YY直播的第一大公會『娛加』，他們今年光打平台的年度比賽就營收上千萬，融資規模少說要個幾千萬吧？」
王公子略作停頓，繼續強調道：「像這種級別，涉及整個行業上下游的投資開始加重，大家壓力都很大。虎牙直播今年下半年虧了4個億，他們內部準備解散業務團隊進行重組了。」
「所以？」
王公子輕飄飄身體後仰雙手敞開撐著沙發扶手：「所以我們內部得統一信念，下到主播跳槽，上至投資人立場，無法接受搖擺騎牆。」
「有道理，正好奇虎360內部立項了移動端直播業務，你是得和他們聊聊。」
謝景行若有所思點點頭：「產品名好像是叫『花椒』，進度還蠻快的，應該明年上半年上線。」
「……」
王公子懵了，不僅內部立項，連產品名都確定了是他萬萬沒想到的。
換而言之，很可能早在上個月熊貓和360談投資合作的同時，周鴻禕這老陰逼就在研究內部孵化直播項目了。
他勉強保持臉色不崩：「這個消息我知道，再加上你卸任聯合創始人，鬥魚那邊又謀求新輪次融資。老話說攘外必先安內，你們倆家投資人這樣做很傷我們士氣，內部軍心不穩。」
「你有什麼想法？」謝景行不置可否。
「補簽個常規的競爭性條款，二選一，之前太禾投資鬥魚不算。未來如果你繼續投資其他競對產品有懲罰性退股協議，熊貓TV有權力定期反向盡調審察你名下投資機構的履責義務。」
王公子拋出構思半晚上的腹稿，想了想欲蓋彌彰補充道：「當然了，關於旗下主播跳槽，還有奇虎360那邊也有措施，一視同仁。」
「這種競爭性條款不常規，一般都是頂級項目的特權，具體細則還得協商。這樣做熊貓TV未來融資會非常麻煩……百萬答題活動情況怎麼樣，今年整體虧損不會比虎牙少吧？」謝景行認真提醒。
王公子不自覺皺眉端正坐姿：「正式財務報表還在統計，虧損大致在5億左右。你預測對了，目前市場已經出現專門做百萬答題，給三方企業引流推廣商業模式的創業項目，他們燒錢比我們更猛。感覺快到伱說的節點了，相關部門可能要直接出台行業規範進行管控。」
「而且我們今年挖主播砸了不少錢，同類競爭平台一個接一個上線，他們沒什麼錢但架不住多，這家挖一個大主播那家挖一個大主播。還有移動端直播平台，基本都是以娛樂秀場業務為主，移動端天然門檻低流量大，相對而言我們平台的直播秀場業務沒什麼競爭力，造血能力很成問題。誒，你說360做移動端直播，他們要做的是不是娛樂秀場業務？」
「……你不是知道嗎？」謝景行疑惑不解。
王公子瞬間呆愣，扯動一張僵硬的臉擠出個笑容：「對，我是知道的，最近忙著《創造營101》綜藝項目，還沒抽出時間去找周鴻禕當面聊。」
「早上你來之前我跟小馬奔騰的鐘總聊過，創造營這個項目終究只是PUGC專業內容業務的一次嘗試。戰略優先級你要有個認知，現在熊貓TV最重要的是『教育強國』，這個領域意味著資本的關注度。」
市場上有名有姓的都不是傻子，更不缺少具備超高執行力的選手。
謝景行這邊利用『在線直播教育』挖的坑還沒落地，另一頭YY直播搶先推出獨立教育品牌「100教育」直播平台，花大錢收購各種K12教育團隊，最近頗有幾分顛覆新東方教育的聲勢。
年中上市的天鴿互動更厲害，線上醫療健康問診、炒股技術教學等等直播間層出不窮。
在線教育、在線醫療、網際網路金融，都被市場驗證過的熱點概念大受資本追捧。
如果熊貓TV想要對投資方約束融資競爭性條款，『教育強國』是其手中唯一有資格拿到談判桌上講兩句的籌碼，只能講兩句。
「談的差不多了，我們和快手出研發技術和平台運營維護，交大校辦投資集團負責經營管理。這個項目比較大，涉及企業管理系統技術。比如加入學校聯盟的東師大附中，他們想要線上向學生家長通知成績；而交大想要學生線上打卡完成課餘跑步、環保社會任務的管理。」
王公子一開始對『教育強國』設想不感冒，現在看到競爭對手紛紛入局嘗到甜頭，他態度轉變漸漸來了感覺。
頗有些吃屎趕不上熱乎的勁頭設想道：「他們這些產品需求，都可以通過企業管理系統的模塊化功能組件實現……呃，我聽技術部門的人說，阿里旗下好像有個叫『釘釘』的項目組在做這類產品。不過他們是做社會企業管理服務的，所以我在想我們能不能針對教育領域學校客戶來做。」
「這樣的話我們的商業模式更完整，一方面是直播教育業務，另一方面是學校管理服務。」
他越說越感到錢途無量：「我們國內有近五十萬所學校，民辦獨立教培機構上百萬家，這是個幾千億的市場。」
「現在談了多少聯盟單位？」謝景行毫無波動的問。
王公子樂觀暢享：「高校以交大為主在洽談十多家吧，中學多點，很多貧困學校願意試試，企事業單位少點，他們意向度偏低沒什麼動力對傳統文宣方式做出改變。具體情況我沒問，等農曆年後跟交大簽正式投資合作協議再說。」
「進度還不錯，但不要偏離產品核心定位，ToB端直播教育+企業用戶的文宣平台，學校管理太複雜沒有行政力量主導做不成。」
謝景行言語溫和告誡之餘不乏正面鼓勵肯定，：「還有其他事嗎？」
「暫時就這樣唄，順利的話教育強國明年三月份上線，《創造營101》明年夏天暑假期間上線，把這兩個項目做好，熊貓TV的地基就穩了，無論如何我們都能在市場中占據一席之地。那你先忙，我走……走……」
王公子突然回過神來，他媽的你還真以為老子是為昨晚大庭廣眾之下沒向你匯報工作，今天趕早來補上的，嗯？！
「不是，熊貓TV目前運營狀態發展前景一切良好，你作為投資方不能給我們拖後腿！」他抬高聲調義正嚴詞。
「哦。」
「哦什麼哦？我跟你說，我不是因為昨天晚的事帶著個人情緒來的，你也別搞這種消極態度。公事公辦二選一，給個痛快話。」
王公子嘴角噙著不屑嗤笑：「你要是覺得接受不了大家好聚好散，我個人出錢按照熊貓TV最新的估值給你退股，絕對不會讓你吃虧。」
畢竟跟裴妃哭唧唧工作室合作投資的《心花路放》賺了兩三個億還沒結款交割，跟小馬奔騰合作投資的《創造營101》即將啟動拍攝計劃，又有教育強國這個前景無限好的產品即將走上正軌。
而熊貓TV現有估值最多10億，西柚持有17%股權，這筆生意可太划算了。
王公子愈發覺得自己不是出於個人情緒化，簡直理性的不得了。就算沒有昨晚的事，你也不是一次兩次噁心我了，喜歡不給我面子跟我裝逼是吧，那麼好，我讓你未來少賺幾十億。
小孩子才會無意義鬥氣，他已經是個大孩子了，只會基於利益做出最正確的判斷。
「我的意思是，我現在只負責被投項目大方向戰略，具體投後管理事務你得去找……何川，現在負責熊貓TV項目投後管理的人是誰？」
謝景行邊說著邊抄起電話，：「周維？ok，你得去找這位投資專員談判。」
GP-Par-MD-VP-AS，AS，Associate，投資專員。
王公子愣了足足十秒鐘，腦子裡捋順職級排序，當即勃然大怒：「謝景行，別跟我來這套，我給夠你面子了！」
「在你的創業項目真正被資本瘋搶之前，別威脅風投機構二選一，反向盡調、懲罰性條款更加提都不要提，千萬記住。」
謝景行耐心的最後告誡：「如果你能憑這點做到清退西柚，我會把你和熊貓TV一併列入西柚資本的反投資清單（anti-portfolio），知道這玩意是什麼嗎？不知道回去問問金秀，保安在門外。」
反投資清單，通常被頂級風投機構用來向LP總結自身投資情況，沒投哪個項目，為什麼沒投？
只有那些錯過的絕佳好項目，和具備顯著特點的項目會列入清單。
以二選一理由清退投資人持股，簡直太有特點了，全世界風投圈十年難遇一例。
西柚要是被清退那真可謂光著屁股拉磨轉圈丟人享譽全球，熊貓TV堪稱舉世無雙風投克星，所有投資人當面都得嚇得直哆嗦。
王公子被保安禮送走人，謝景行搖頭失笑，這孩子要是單純為昨晚的事上門撕逼還能理解，居然想藉由頭踢他走人，腦子是怎麼長的呢，真是個九九成稀罕物。
不過走到如此境地是必然，小王對於商業有想法，很可惜深陷富二代身份難以自拔——只對自身感興趣的東西有執行力。
覺得遊戲好玩，就組個遊戲俱樂部；覺得泛文娛不錯，做個直播電視台；和百來個漂亮小姑娘嘻嘻哈哈也挺好，那遊戲和泛文娛先交給手底下人做，他得跟鶯鶯燕燕們忙活忙活。
好在對他行為邏輯有所預見，明年『教育強國』上線，爭取早點成全他的自由，想幹什麼幹什麼，再也不用長期守在公司里幹活了。
謝景行感慨的嘆了口氣，風投就是個成全他人的行業，無論成全什麼。
他還有很多欠缺，仍需努力啊。
(本章完)