第276章 say no
第276章 say no
「我打算卸任董事，蘇禾接任。」
一口肉串一口毛蔥，冰鎮啤酒大口下肚，謝景行額頭冒起細汗打了個酣暢淋漓的嗝。
程維愣了愣，看看他再看向柳青；後者重複著相仿的動作，兩人忽然齊齊輕笑出聲。
「年後三月份，我們要融一輪資，十個億美元。」
「這麼快？」這下輪到謝景行驚訝。
柳青挑了下眉毛：「程總向來說到做到，我無條件全力配合你們之間的君子之約。」
七月份謝景行來京城時，程維下定決心明年布局智能汽車業務，隨即醞釀由中投、北汽集團領銜的一輪保底20億美元巨額融資，預計讓渡12-15%股份。
結果柳青最終把這輪融資談到了以140億美元估值，融資30億美元讓渡22%股份，中投、北汽、平安三家新入局，騰訊阿里及淡馬錫三家前期資方跟投。
自此滴滴融資7輪，另有併購快的期間兩輪以融資為補充性交易方式的內部融資。
九輪共計融資42.5億美元，現金儲備爆炸的同時，股權架構也爆炸了。
從這個角度看，謝景行主動卸任董事會席位是雪中送炭之舉，但還不夠。
柳青透露下輪融資計劃又重提智能汽車業務，是更進一步希望太禾徹底讓出代表幾位早期投資方小股東的董事席位。
「如果董事會框架不變，太禾把席位讓渡給新輪投資方，管理層、西柚的席位都能夠得到保障。」
謝景行自然能聽懂她的意思，攤開條件做交換：「那麼新輪次融資，西柚需要動用條款，追投部分融資額度。」
「沒問題，歡迎謝總明天到公司視察，正好我們搬到新辦公室以後你還沒來過。」
柳青早有準備答應的乾脆，程維坐在身側臉色紅潤，只顧捧著扎啤杯笑容憨厚。
智能汽車戰略是謝景行提出來的，西柚要是不在後續輪次加注承擔風險，大家沒道理有信心陪著下賭注；再者西柚追投保持股權份額不被稀釋，對其自身也是好事。
雖說不清楚他為什麼主動提出卸任董事一幅大徹大悟權力與我如浮雲的樣子，但柳青真不信他看開了。
在這方面程維非常信任搭檔的判斷，說到底在他心中謝、柳是一樣的人，不過前者是全方位加強版。
「那今天先這樣，明天去公司聊。」
謝景行思索著新輪次融資估值與投資額度，率先告辭回酒店休息。
稍過片刻夜空雪花越飄越大，窗戶縫隙結出薄薄冰霜，柳青提醒幾句少喝點路上注意安全，隨後也飄然離去。
小聚盡興散場，獨留程維靠住椅背放鬆身體，雙手抱在腦後仰著臉怔怔出神。
「311，給300就成。」
小店老闆親自來算帳，自家老回頭客是大老闆，每次搭幾句話都有面子。
程維收回視線掃碼付帳打趣道：「您這生意做的，回頭去我們食堂開個分店吧。」
「我不成，年紀大幹不動了，回頭把我兒子供到大學畢業就收拾包袱退休回老家。到時候讓我家那小子去您公司，我這份手藝也算有傳承了。」
小店老闆貧嘴逗樂，他兒子計算機專業在北郵讀研，去滴滴實習過。
親眼見證和老爹蹲在店門口一起抽菸侃大山的熟人創業幾年功夫百億美元估值，心裡長草不想給人打工，放話哪怕繼承燒烤店也要創業。
「現在小孩都鬧騰，沒深沒淺光看賊吃肉不看賊挨揍，人人都以為自己是謝景行。我這個當爹的可養不出謝總那樣的孩子，您說是不是這個道理？」小店老闆順勢坐下散了根煙歇口氣。
程維手指跳動敲擊附著厚重油污的餐桌：「是這個道理。」
「不過話說回來，這個行那個行的，也跟您坐一張桌吃飯喝酒了，年輕人想成功您才是榜樣。」得到認同的小店老闆投桃報李。
程維搖頭失笑：「我還不行。」
「這就太謙虛了，你現在還不行那怎麼著才算行？」
「我麼，以現在的基礎再奮鬥十年，就可以在他面前說聲行了。」
程維表情認真望向桌子對面的空扎啤杯，心中補足沒說出口的後半句話——是在今天的謝景行面前。
小店老闆只當做揶揄，配合地笑說那我兒子豈不是奮鬥到退休都不行。
大學畢業奮鬥到退休按四十年算，一切順利從政處級、從商億萬身家、從學高校院長，那樣的話，你兒子就有在今天的謝景行面前，把杯沿壓到最低表演『一口悶』機會了。
這怎麼能算不行？
這太行了，程維攏緊大衣腳踩落雪發出嘎吱嘎吱悶響，身影走進幽深夜色中。
…………
滴滴新辦公室搬到了中關村，面積很大茶水間、休閒娛樂室一應俱全，整體粗簡美式工業風。
柳青介紹說打算明後年有機會在這片買塊地皮自建總部辦公樓，方便安置研究所之類的核心部門。程維另有工作忙碌沒出面接待，其他幾位陪同高管全是新面孔。
謝景行不由得再添幾份擔憂，早期聯合創始人兼種子投資人王剛隱退，新加入公司的高管朱景士頂替其管理職務甚至列席董事會。
他是柳青找來的人，其他戰略、財務等多部門多位高管亦然如此。
「大家去忙吧，我隨便看看。」
漫步來到掛著『小桔車服』銘牌的辦公樓層，謝景行打發眾人散去。
這是個明年初才會正式提交董事會成立的內部事業部門，暫時大貓小貓三兩隻，行政團隊剛剛入駐籌備階段。
將負責造車、租車、維護、保險，加油充電等網約車上游產業鏈，滴滴智能汽車戰略從這裡起步。
「截至本月我們註冊用戶數量突破2.6億，司機註冊數量1000萬，預計全年總交易單量能達到8億筆。」
朱景士陪在旁邊介紹情況：「而且據我們統計，整個網約車行業在全國範圍內，一線城市的交通出行市場滲透率在40%左右，二線城市跳水到14%，三線城市暫時忽略不計。」
「與市場滲透率截然相反的是，網約車行業年均用戶增長率高達13%。」
他侃侃而談總結道：「我們在小部分的市場裡做到了千萬司機上億用戶，且整體市場規模增長可觀。因此對輻射上游造車產業鏈，戰略層面掌握很大主動權。」
「比如呢？」
謝景行波瀾不驚，或許是出於本能對滴滴內部管理團隊的擔憂，他莫名對這個貨沒好感。
各種華麗顯眼的數據，是老程在前帶隊接連死磕快的優步，柳青在後到處找錢，全年淨虧掉八億美元得來的。
你他娘一個剛入伙的小東西，初次見面就輕飄飄抄著手玩上「我有一計」的戲碼啦？！
朱景士沒能得到先生何以教我的回應，略感可惜具體解釋道：「我們有龐大的客戶體量，完全可以整合上游車企，打造從汽車零部件生產到組裝，最後銷售的產業聯盟。」
「我們推算接下來三年能帶動200-350萬台汽車的使用，事實上在行業規範政策出台後，我們已經初步實驗性開展為專職司機提供『以租代購』的增值金融服務。」
柳青察言觀色幫忙補充：「司機可能沒錢直接買車，那我們來做買車的這個事，租給司機使用。司機只需要按月交租車費用，一定期限後這輛車的所有權就歸他了。」
「沒錯，像這樣的增值金融服務，在租車、保險等方面都有體現。其實在我個人看來，我們根本沒必要造車，上游車企需要賣車訂單我們能提供，我們又有能力優化市場渠道。」朱景士吃了聰明豆似的發表真知灼見。
謝景行連連點頭，還別說，乍一聽起來很有道理。
汽車常規銷售方式無外乎廠家-經銷商-消費者終端，滴滴則處於經銷商和消費終端的迭加狀態，把一輛汽車出租、自營、銷售、保險維修所有盈利方式包圓。
換而言之，滴滴能夠提供給上游廠家更高的利潤更好的銷售渠道，從而倒逼廠家乖乖聽話，做到上下游通吃。
「可是，這不還是中介業務嗎？」謝景行偏頭看向柳青。
朱景士輕咳一聲，搶先回答道：「我認為中介定義太單薄了，我們事實上能夠打造整個汽車領域的共享經濟生態，未來我們掌握的智慧交通技術，就是我們的生態壁壘。無論什麼行業，技術都是高溢價高增長的真理。」
「我聽說你之前在高盛跟柳青做同事那會兒，就特別擅長和投資人談判？」謝景行不置可否換了個話題。
柳青勉強維持笑容不變：「對，其實我們上輪融資steven（朱景士）給了很多幫助，新輪次融資也是他在做具體方案。」
朱景士不是傻子，但把好好的表現機會搞成這樣心裡難免抱怨，謝少帥天才之名如雷貫耳，他本以為會是英雄惜英雄最不濟良臣遇明主。
當即戳在原地推了推眼鏡低下頭，全當沒聽見暗暗諷刺。
平心而論，朱景士這套給投資人畫餅的招數非常可以，明顯能看出是融資路演現場那種舌戰群儒極富人格魅力的高手。
可謝景行自認之於滴滴，從最初燒錢血戰上海灘到自駕進藏乃至併購快的一步步走到今天，跟我來這套？
「如果你是一家車企廠商負責人，你最大的願望是什麼？」
他不等回應自顧自給出答案：「我認為伱最大的願望應該是把汽車賣給全世界60億人口，每個人都買一輛車。」
「那作為滴滴企業戰略部負責人，你的願望是什麼？我認為應該是全世界60億人口都融入所謂的汽車共享經濟生態。」
謝景行聳聳肩：「這不矛盾嗎？如果60多億人口人人有車，何來的汽車共享經濟呢？大家互相換車開？」
「所以如果我是一家車企廠商負責人，我會實名舉報一家還沒壟斷整個市場的網約車企業組織的產業聯盟在詐騙，他們背棄了對投資人承諾的共享經濟理念。」
話太重了，柳青神色不渝正準備說點什麼，感受到謝景行斜眸冷眼瞥向自身的眼神，忍了又忍最終只是抿緊嘴唇。
「我們收購了微軟必應地圖團隊，還有一批科學家，來研發導航、人工智慧等自動駕駛技術，我們的造車業務正在日程中。但我個人認為我們下一輪融資需要給投資方看到更直觀摸得著看得見的業績增長預期，我們和優步的競爭很緊張。」
朱景士心裡惱怒翻湧，但在柳青面前保持了最大程度的體面，平靜的改口做出回應。
此時此刻爭論對錯沒任何意義，只有小孩子不爽才會嚷嚷著讓全世界看到他不開心，連情緒都控制不好的投資人哈？
他不屑地暗自譏諷，隨便宣洩情緒越鬧越能反襯出高低之別，只需要保持冷靜後續自會在柳青拿到更多分數。
「ok，你現在是出色的融資專家，你有權堅持你認為的無數騷點子。而我作為下一輪的投資方，我有權say no~，你以為的不成立。」謝景行切換英語輕佻宣布，說著轉身走人。
朱景士微微發愣，隨即想露出個驚愕、失望、無奈、包容俱全的苦笑，可出乎意料柳青沒有留在原地安慰他，悶悶的快步朝那小子追去。
媽的，怎麼回事，難道天底下其他投資人都死絕了不成，他說NO就NO？！
朱景士這下繃不住了，氣的原地雙手叉腰跳腳，很想追上去問一問柳青你到底站哪邊的，他在華爾街可不是沒有資源！
(本章完)
「我打算卸任董事，蘇禾接任。」
一口肉串一口毛蔥，冰鎮啤酒大口下肚，謝景行額頭冒起細汗打了個酣暢淋漓的嗝。
程維愣了愣，看看他再看向柳青；後者重複著相仿的動作，兩人忽然齊齊輕笑出聲。
「年後三月份，我們要融一輪資，十個億美元。」
「這麼快？」這下輪到謝景行驚訝。
柳青挑了下眉毛：「程總向來說到做到，我無條件全力配合你們之間的君子之約。」
七月份謝景行來京城時，程維下定決心明年布局智能汽車業務，隨即醞釀由中投、北汽集團領銜的一輪保底20億美元巨額融資，預計讓渡12-15%股份。
結果柳青最終把這輪融資談到了以140億美元估值，融資30億美元讓渡22%股份，中投、北汽、平安三家新入局，騰訊阿里及淡馬錫三家前期資方跟投。
自此滴滴融資7輪，另有併購快的期間兩輪以融資為補充性交易方式的內部融資。
九輪共計融資42.5億美元，現金儲備爆炸的同時，股權架構也爆炸了。
從這個角度看，謝景行主動卸任董事會席位是雪中送炭之舉，但還不夠。
柳青透露下輪融資計劃又重提智能汽車業務，是更進一步希望太禾徹底讓出代表幾位早期投資方小股東的董事席位。
「如果董事會框架不變，太禾把席位讓渡給新輪投資方，管理層、西柚的席位都能夠得到保障。」
謝景行自然能聽懂她的意思，攤開條件做交換：「那麼新輪次融資，西柚需要動用條款，追投部分融資額度。」
「沒問題，歡迎謝總明天到公司視察，正好我們搬到新辦公室以後你還沒來過。」
柳青早有準備答應的乾脆，程維坐在身側臉色紅潤，只顧捧著扎啤杯笑容憨厚。
智能汽車戰略是謝景行提出來的，西柚要是不在後續輪次加注承擔風險，大家沒道理有信心陪著下賭注；再者西柚追投保持股權份額不被稀釋，對其自身也是好事。
雖說不清楚他為什麼主動提出卸任董事一幅大徹大悟權力與我如浮雲的樣子，但柳青真不信他看開了。
在這方面程維非常信任搭檔的判斷，說到底在他心中謝、柳是一樣的人，不過前者是全方位加強版。
「那今天先這樣，明天去公司聊。」
謝景行思索著新輪次融資估值與投資額度，率先告辭回酒店休息。
稍過片刻夜空雪花越飄越大，窗戶縫隙結出薄薄冰霜，柳青提醒幾句少喝點路上注意安全，隨後也飄然離去。
小聚盡興散場，獨留程維靠住椅背放鬆身體，雙手抱在腦後仰著臉怔怔出神。
「311，給300就成。」
小店老闆親自來算帳，自家老回頭客是大老闆，每次搭幾句話都有面子。
程維收回視線掃碼付帳打趣道：「您這生意做的，回頭去我們食堂開個分店吧。」
「我不成，年紀大幹不動了，回頭把我兒子供到大學畢業就收拾包袱退休回老家。到時候讓我家那小子去您公司，我這份手藝也算有傳承了。」
小店老闆貧嘴逗樂，他兒子計算機專業在北郵讀研，去滴滴實習過。
親眼見證和老爹蹲在店門口一起抽菸侃大山的熟人創業幾年功夫百億美元估值，心裡長草不想給人打工，放話哪怕繼承燒烤店也要創業。
「現在小孩都鬧騰，沒深沒淺光看賊吃肉不看賊挨揍，人人都以為自己是謝景行。我這個當爹的可養不出謝總那樣的孩子，您說是不是這個道理？」小店老闆順勢坐下散了根煙歇口氣。
程維手指跳動敲擊附著厚重油污的餐桌：「是這個道理。」
「不過話說回來，這個行那個行的，也跟您坐一張桌吃飯喝酒了，年輕人想成功您才是榜樣。」得到認同的小店老闆投桃報李。
程維搖頭失笑：「我還不行。」
「這就太謙虛了，你現在還不行那怎麼著才算行？」
「我麼，以現在的基礎再奮鬥十年，就可以在他面前說聲行了。」
程維表情認真望向桌子對面的空扎啤杯，心中補足沒說出口的後半句話——是在今天的謝景行面前。
小店老闆只當做揶揄，配合地笑說那我兒子豈不是奮鬥到退休都不行。
大學畢業奮鬥到退休按四十年算，一切順利從政處級、從商億萬身家、從學高校院長，那樣的話，你兒子就有在今天的謝景行面前，把杯沿壓到最低表演『一口悶』機會了。
這怎麼能算不行？
這太行了，程維攏緊大衣腳踩落雪發出嘎吱嘎吱悶響，身影走進幽深夜色中。
…………
滴滴新辦公室搬到了中關村，面積很大茶水間、休閒娛樂室一應俱全，整體粗簡美式工業風。
柳青介紹說打算明後年有機會在這片買塊地皮自建總部辦公樓，方便安置研究所之類的核心部門。程維另有工作忙碌沒出面接待，其他幾位陪同高管全是新面孔。
謝景行不由得再添幾份擔憂，早期聯合創始人兼種子投資人王剛隱退，新加入公司的高管朱景士頂替其管理職務甚至列席董事會。
他是柳青找來的人，其他戰略、財務等多部門多位高管亦然如此。
「大家去忙吧，我隨便看看。」
漫步來到掛著『小桔車服』銘牌的辦公樓層，謝景行打發眾人散去。
這是個明年初才會正式提交董事會成立的內部事業部門，暫時大貓小貓三兩隻，行政團隊剛剛入駐籌備階段。
將負責造車、租車、維護、保險，加油充電等網約車上游產業鏈，滴滴智能汽車戰略從這裡起步。
「截至本月我們註冊用戶數量突破2.6億，司機註冊數量1000萬，預計全年總交易單量能達到8億筆。」
朱景士陪在旁邊介紹情況：「而且據我們統計，整個網約車行業在全國範圍內，一線城市的交通出行市場滲透率在40%左右，二線城市跳水到14%，三線城市暫時忽略不計。」
「與市場滲透率截然相反的是，網約車行業年均用戶增長率高達13%。」
他侃侃而談總結道：「我們在小部分的市場裡做到了千萬司機上億用戶，且整體市場規模增長可觀。因此對輻射上游造車產業鏈，戰略層面掌握很大主動權。」
「比如呢？」
謝景行波瀾不驚，或許是出於本能對滴滴內部管理團隊的擔憂，他莫名對這個貨沒好感。
各種華麗顯眼的數據，是老程在前帶隊接連死磕快的優步，柳青在後到處找錢，全年淨虧掉八億美元得來的。
你他娘一個剛入伙的小東西，初次見面就輕飄飄抄著手玩上「我有一計」的戲碼啦？！
朱景士沒能得到先生何以教我的回應，略感可惜具體解釋道：「我們有龐大的客戶體量，完全可以整合上游車企，打造從汽車零部件生產到組裝，最後銷售的產業聯盟。」
「我們推算接下來三年能帶動200-350萬台汽車的使用，事實上在行業規範政策出台後，我們已經初步實驗性開展為專職司機提供『以租代購』的增值金融服務。」
柳青察言觀色幫忙補充：「司機可能沒錢直接買車，那我們來做買車的這個事，租給司機使用。司機只需要按月交租車費用，一定期限後這輛車的所有權就歸他了。」
「沒錯，像這樣的增值金融服務，在租車、保險等方面都有體現。其實在我個人看來，我們根本沒必要造車，上游車企需要賣車訂單我們能提供，我們又有能力優化市場渠道。」朱景士吃了聰明豆似的發表真知灼見。
謝景行連連點頭，還別說，乍一聽起來很有道理。
汽車常規銷售方式無外乎廠家-經銷商-消費者終端，滴滴則處於經銷商和消費終端的迭加狀態，把一輛汽車出租、自營、銷售、保險維修所有盈利方式包圓。
換而言之，滴滴能夠提供給上游廠家更高的利潤更好的銷售渠道，從而倒逼廠家乖乖聽話，做到上下游通吃。
「可是，這不還是中介業務嗎？」謝景行偏頭看向柳青。
朱景士輕咳一聲，搶先回答道：「我認為中介定義太單薄了，我們事實上能夠打造整個汽車領域的共享經濟生態，未來我們掌握的智慧交通技術，就是我們的生態壁壘。無論什麼行業，技術都是高溢價高增長的真理。」
「我聽說你之前在高盛跟柳青做同事那會兒，就特別擅長和投資人談判？」謝景行不置可否換了個話題。
柳青勉強維持笑容不變：「對，其實我們上輪融資steven（朱景士）給了很多幫助，新輪次融資也是他在做具體方案。」
朱景士不是傻子，但把好好的表現機會搞成這樣心裡難免抱怨，謝少帥天才之名如雷貫耳，他本以為會是英雄惜英雄最不濟良臣遇明主。
當即戳在原地推了推眼鏡低下頭，全當沒聽見暗暗諷刺。
平心而論，朱景士這套給投資人畫餅的招數非常可以，明顯能看出是融資路演現場那種舌戰群儒極富人格魅力的高手。
可謝景行自認之於滴滴，從最初燒錢血戰上海灘到自駕進藏乃至併購快的一步步走到今天，跟我來這套？
「如果你是一家車企廠商負責人，你最大的願望是什麼？」
他不等回應自顧自給出答案：「我認為伱最大的願望應該是把汽車賣給全世界60億人口，每個人都買一輛車。」
「那作為滴滴企業戰略部負責人，你的願望是什麼？我認為應該是全世界60億人口都融入所謂的汽車共享經濟生態。」
謝景行聳聳肩：「這不矛盾嗎？如果60多億人口人人有車，何來的汽車共享經濟呢？大家互相換車開？」
「所以如果我是一家車企廠商負責人，我會實名舉報一家還沒壟斷整個市場的網約車企業組織的產業聯盟在詐騙，他們背棄了對投資人承諾的共享經濟理念。」
話太重了，柳青神色不渝正準備說點什麼，感受到謝景行斜眸冷眼瞥向自身的眼神，忍了又忍最終只是抿緊嘴唇。
「我們收購了微軟必應地圖團隊，還有一批科學家，來研發導航、人工智慧等自動駕駛技術，我們的造車業務正在日程中。但我個人認為我們下一輪融資需要給投資方看到更直觀摸得著看得見的業績增長預期，我們和優步的競爭很緊張。」
朱景士心裡惱怒翻湧，但在柳青面前保持了最大程度的體面，平靜的改口做出回應。
此時此刻爭論對錯沒任何意義，只有小孩子不爽才會嚷嚷著讓全世界看到他不開心，連情緒都控制不好的投資人哈？
他不屑地暗自譏諷，隨便宣洩情緒越鬧越能反襯出高低之別，只需要保持冷靜後續自會在柳青拿到更多分數。
「ok，你現在是出色的融資專家，你有權堅持你認為的無數騷點子。而我作為下一輪的投資方，我有權say no~，你以為的不成立。」謝景行切換英語輕佻宣布，說著轉身走人。
朱景士微微發愣，隨即想露出個驚愕、失望、無奈、包容俱全的苦笑，可出乎意料柳青沒有留在原地安慰他，悶悶的快步朝那小子追去。
媽的，怎麼回事，難道天底下其他投資人都死絕了不成，他說NO就NO？！
朱景士這下繃不住了，氣的原地雙手叉腰跳腳，很想追上去問一問柳青你到底站哪邊的，他在華爾街可不是沒有資源！
(本章完)