第675章 竹筏下水
將三十多根竹子全部削掉旁支末葉，砍成12米左右的長度。
然後將一根根竹子，用鐵絲綁在一起。
徐方做的是大竹筏，一共用了18根竹子，長度12米，看起來非常氣派。
「好棒！這竹排應該能裝不少東西！」柳嬋驚喜地看著竹筏。
「嗯，裝上一噸不是問題！」
做好了一個後，徐方沒有怠慢，又如法制炮做了一個新的。
「怎麼做兩個？」柳嬋疑惑問。
「竹子最好曬乾再入水，一個留著湊合用著，一個晾曬後再用。」做好竹筏後，徐方看向柳嬋問道：「現在的路，可以說算是通了。如果現在就你一個人，你接下來打算怎麼做？」
柳嬋沒想到，徐方會在這個時候考驗她，愣了半天才紅著臉說道：「我不知道。」
得，遇到傻子了……徐方心裡念叨。
「路通了，想帶村民賺錢，就要把資源運出去。村裡有的資源就是南山的竹林，我們要從竹子入手。目前最合適拿出手的是竹筍，我們挖一些竹筍出來，然後去跑跑銷路。如果銷路能跑通，短時間內就能讓村民賺一筆錢，你在村民心中的地位也會水漲船高！」徐方和柳嬋說出計劃。
柳嬋眼睛一亮，又問：「銷路怎麼跑？」
「待會跟我去市區跑。」徐方應道。
又把剩餘的竹子切成幾節，做成了一個非常簡易的竹凳，徐方這才把刀放下。
「怎麼還坐個凳子？」看著笨呼呼的簡易凳子，柳嬋有些疑惑。
「竹筏上可能會滲水，滲水會把褲子蹭濕，坐凳子上保險點。」徐方隨口解釋。
又在地上挖了幾十根竹筍，徐方將竹凳倒過來，把竹筍放了進去，然後一手拎著竹凳，一手拖著一個竹筏朝河邊走去。
「徐方，竹筍我來拿吧！」柳嬋伸手要去搶竹凳。
徐方沒撒手，溫和道：「太沉了，你這小身板省省吧，我力氣大，這點重量不是事。」
看徐方堅持，柳嬋也沒逞強，不管是竹筏還是裝了竹筍的竹凳，她都拎不動，此刻像個小媳婦似的跟著徐方，心裡滿滿的安全感。
「那個曬著吧，過兩天再去拿。」
「好。」
到了河邊，徐方將竹筏和竹凳放在一邊，說道：「你在這等會我，我去把車開到接應點，然後回來找你。」徐方說道。
「好！」柳嬋乖巧點頭。
徐方沒有怠慢，快速朝自己的車趕去。脫離了柳嬋的視線後，徐方身形陡然加快，很快就翻過山，來到了車裡。
拿出導航，徐方把車開到公路，一路朝西行了四公里左右，便看到了村裡的那條河。
把車開到河邊，徐方稍作考慮，便縱身一躍，順著岸邊朝山里趕去。如果周圍有人，一定會震驚掉下巴，以為這是哪裡出現的世外高人。
很快，徐方就來到了岸邊。為了避免柳嬋的注意，徐方稍微繞了段路，假裝原路返回。
「柳支i書，我回來了。」徐方打著招呼。
看到徐方回來，柳嬋很是驚訝：「這麼快？」
「身體好，翻山快。」徐方直接帶過了這個話題：「走，帶你看看這條水路。」
昨天的那根竹竿還在岸邊呢，徐方用砍柴刀把竹子一劈為二，把周圍的毛刺刮乾淨後，便把竹筏推進了河裡，只有一端搭在岸上。
「上來吧，別怕。」徐方招呼道。
有徐方在旁邊，柳嬋出奇的沒有害怕，大膽踩上了竹筏。
柳嬋是第一次坐竹筏，很是新奇地坐了上去。竹凳被徐方用刀磨過，很光滑，沒有鋒利的邊緣或者毛刺，坐上去牢固又舒服。
看柳嬋坐好，徐方用竹篙推了把竹筏，竹筏就全部入水。
然後徐方劃著名名竹筏，在河面行進。
柳嬋看著水從竹筏兩邊滑過，又感覺兩岸風景很美，一時心曠神怡，開心的哼起了歌。
「徐方，多虧了有你，以前我一直認為，自己一身才華無法施展，現在才發現是我只會紙上談兵。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行啊！」柳嬋感慨道。
看到柳嬋能意識到這個問題，徐方對她多了幾分好感：「你能沉下心、拉下臉去學習，相信你也能做的很好。」
「我努力！」柳嬋俏皮地眨眨眼。
徐方有意控制了速度，二十五分鐘左右才到了停靠點。把竹筏停在岸邊，讓柳嬋上去後，徐方又把竹筍裝進一個袋子裡。
最後，徐方把竹筏拉到岸上，這才招呼柳嬋上車。
「徐方，接下來咱們去哪？」柳嬋問。
「我來之前搜索了下，石泉市有一家竹筍加工廠，我們去那裡看看。」徐方說道。
「行！」柳嬋自無不可。
徐方導航了地方，然後開車帶柳嬋朝竹筍加工廠趕去。
「到了之後，你負責談，談不談的攏再說，我做你秘書。」徐方淡淡說道。
「行！」柳嬋點頭。
這家工廠叫「翠食」，位於市郊區，距離秀水村不算遠，大概三十公里的路程。徐方一邊開車，一邊和她分析：「一般這種加工廠，都有自己的合作貨源，很可能會談判失敗。想拿下合作，通常有兩個辦法。一個是價格優勢，只要價格夠低，肯定能賣出去的。其次是產品有特色，這樣的話就算價格略高於市場價，對方也會同意。你打算怎麼談？」
柳嬋很受啟發，認真思考了一會，這才說道：「便宜賣肯定不行，村民好不容易挖出來，賣的便宜了，村民賺不多少錢，甚至還會認為我貪i污，失去民心的話，我這支i書更不好幹了。
我準備走品質路線，咱們村的竹筍質量很不錯的，深山野生竹筍，味道和營養都好。
要是這個工廠談不攏，我們就換個地方繼續談。」
對柳嬋的話，徐方是很認可的。
以低廉的價格出售商品，就是在和其他竹筍商打價格戰，這會大大擾亂市場秩序，傷敵一千自損八百，乃做生意的下下策。
「行，按你說的來，當然，儘量談攏了，省得到處跑。」徐方笑道。
「好，我努力！」柳嬋點點頭，閉上眼思考該怎麼談。
不到半小時，徐方就到了目的地。
工廠規模還可以，至少不算小作坊，徐方和柳嬋朝廠里走去。
「幹什麼呢？」保安看到徐方和柳嬋，立刻攔住了兩人。
柳嬋還是有幾分能力的，看到這種場面也不慌亂，客氣道：「你好，我是秀水村的支i書，我們村盛產竹筍，今天帶竹筍來找你們廠長合作。」
然後將一根根竹子，用鐵絲綁在一起。
徐方做的是大竹筏，一共用了18根竹子，長度12米，看起來非常氣派。
「好棒！這竹排應該能裝不少東西！」柳嬋驚喜地看著竹筏。
「嗯，裝上一噸不是問題！」
做好了一個後，徐方沒有怠慢，又如法制炮做了一個新的。
「怎麼做兩個？」柳嬋疑惑問。
「竹子最好曬乾再入水，一個留著湊合用著，一個晾曬後再用。」做好竹筏後，徐方看向柳嬋問道：「現在的路，可以說算是通了。如果現在就你一個人，你接下來打算怎麼做？」
柳嬋沒想到，徐方會在這個時候考驗她，愣了半天才紅著臉說道：「我不知道。」
得，遇到傻子了……徐方心裡念叨。
「路通了，想帶村民賺錢，就要把資源運出去。村裡有的資源就是南山的竹林，我們要從竹子入手。目前最合適拿出手的是竹筍，我們挖一些竹筍出來，然後去跑跑銷路。如果銷路能跑通，短時間內就能讓村民賺一筆錢，你在村民心中的地位也會水漲船高！」徐方和柳嬋說出計劃。
柳嬋眼睛一亮，又問：「銷路怎麼跑？」
「待會跟我去市區跑。」徐方應道。
又把剩餘的竹子切成幾節，做成了一個非常簡易的竹凳，徐方這才把刀放下。
「怎麼還坐個凳子？」看著笨呼呼的簡易凳子，柳嬋有些疑惑。
「竹筏上可能會滲水，滲水會把褲子蹭濕，坐凳子上保險點。」徐方隨口解釋。
又在地上挖了幾十根竹筍，徐方將竹凳倒過來，把竹筍放了進去，然後一手拎著竹凳，一手拖著一個竹筏朝河邊走去。
「徐方，竹筍我來拿吧！」柳嬋伸手要去搶竹凳。
徐方沒撒手，溫和道：「太沉了，你這小身板省省吧，我力氣大，這點重量不是事。」
看徐方堅持，柳嬋也沒逞強，不管是竹筏還是裝了竹筍的竹凳，她都拎不動，此刻像個小媳婦似的跟著徐方，心裡滿滿的安全感。
「那個曬著吧，過兩天再去拿。」
「好。」
到了河邊，徐方將竹筏和竹凳放在一邊，說道：「你在這等會我，我去把車開到接應點，然後回來找你。」徐方說道。
「好！」柳嬋乖巧點頭。
徐方沒有怠慢，快速朝自己的車趕去。脫離了柳嬋的視線後，徐方身形陡然加快，很快就翻過山，來到了車裡。
拿出導航，徐方把車開到公路，一路朝西行了四公里左右，便看到了村裡的那條河。
把車開到河邊，徐方稍作考慮，便縱身一躍，順著岸邊朝山里趕去。如果周圍有人，一定會震驚掉下巴，以為這是哪裡出現的世外高人。
很快，徐方就來到了岸邊。為了避免柳嬋的注意，徐方稍微繞了段路，假裝原路返回。
「柳支i書，我回來了。」徐方打著招呼。
看到徐方回來，柳嬋很是驚訝：「這麼快？」
「身體好，翻山快。」徐方直接帶過了這個話題：「走，帶你看看這條水路。」
昨天的那根竹竿還在岸邊呢，徐方用砍柴刀把竹子一劈為二，把周圍的毛刺刮乾淨後，便把竹筏推進了河裡，只有一端搭在岸上。
「上來吧，別怕。」徐方招呼道。
有徐方在旁邊，柳嬋出奇的沒有害怕，大膽踩上了竹筏。
柳嬋是第一次坐竹筏，很是新奇地坐了上去。竹凳被徐方用刀磨過，很光滑，沒有鋒利的邊緣或者毛刺，坐上去牢固又舒服。
看柳嬋坐好，徐方用竹篙推了把竹筏，竹筏就全部入水。
然後徐方劃著名名竹筏，在河面行進。
柳嬋看著水從竹筏兩邊滑過，又感覺兩岸風景很美，一時心曠神怡，開心的哼起了歌。
「徐方，多虧了有你，以前我一直認為，自己一身才華無法施展，現在才發現是我只會紙上談兵。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行啊！」柳嬋感慨道。
看到柳嬋能意識到這個問題，徐方對她多了幾分好感：「你能沉下心、拉下臉去學習，相信你也能做的很好。」
「我努力！」柳嬋俏皮地眨眨眼。
徐方有意控制了速度，二十五分鐘左右才到了停靠點。把竹筏停在岸邊，讓柳嬋上去後，徐方又把竹筍裝進一個袋子裡。
最後，徐方把竹筏拉到岸上，這才招呼柳嬋上車。
「徐方，接下來咱們去哪？」柳嬋問。
「我來之前搜索了下，石泉市有一家竹筍加工廠，我們去那裡看看。」徐方說道。
「行！」柳嬋自無不可。
徐方導航了地方，然後開車帶柳嬋朝竹筍加工廠趕去。
「到了之後，你負責談，談不談的攏再說，我做你秘書。」徐方淡淡說道。
「行！」柳嬋點頭。
這家工廠叫「翠食」，位於市郊區，距離秀水村不算遠，大概三十公里的路程。徐方一邊開車，一邊和她分析：「一般這種加工廠，都有自己的合作貨源，很可能會談判失敗。想拿下合作，通常有兩個辦法。一個是價格優勢，只要價格夠低，肯定能賣出去的。其次是產品有特色，這樣的話就算價格略高於市場價，對方也會同意。你打算怎麼談？」
柳嬋很受啟發，認真思考了一會，這才說道：「便宜賣肯定不行，村民好不容易挖出來，賣的便宜了，村民賺不多少錢，甚至還會認為我貪i污，失去民心的話，我這支i書更不好幹了。
我準備走品質路線，咱們村的竹筍質量很不錯的，深山野生竹筍，味道和營養都好。
要是這個工廠談不攏，我們就換個地方繼續談。」
對柳嬋的話，徐方是很認可的。
以低廉的價格出售商品，就是在和其他竹筍商打價格戰，這會大大擾亂市場秩序，傷敵一千自損八百，乃做生意的下下策。
「行，按你說的來，當然，儘量談攏了，省得到處跑。」徐方笑道。
「好，我努力！」柳嬋點點頭，閉上眼思考該怎麼談。
不到半小時，徐方就到了目的地。
工廠規模還可以，至少不算小作坊，徐方和柳嬋朝廠里走去。
「幹什麼呢？」保安看到徐方和柳嬋，立刻攔住了兩人。
柳嬋還是有幾分能力的，看到這種場面也不慌亂，客氣道：「你好，我是秀水村的支i書，我們村盛產竹筍，今天帶竹筍來找你們廠長合作。」