第二百二十四章 飢餓營銷
文青等人在公司里等了一會兒，便見張少白微笑地走了進來。
「有什麼大不了的事情了，在電話里還不能說，偏偏要讓我過來才說啊？」
一走進公司，張少白便迫不及待地問道。
「是啊是啊，有什麼事還不能事先對我說，偏要等到少白來才說。」杜小威也隨聲附和道。
「你們別急，還是跟我到辦公室再說吧！」
文青卻是呵呵一笑，將他倆帶進辦公室，然後取出幾瓶鏡花緣香水，將自己的想法說於他們。
「這個營銷文式很不錯，我舉雙手贊同。」
張少白聽罷，舉起一瓶香水到鼻下嗅了嗅，不覺稱讚道：「果然是好香水，可惜我不是女人，要不然現在就拿一瓶隨手帶著了。」
「誰說你不是女人，我看你平時不是很娘炮的啊！」
張少白剛說完，杜小威便將嘴角一歪，與他打起趣來。
雖說這兩個闊少已經冰釋前嫌了，但以往在一起拌嘴次數到了，到了一起的時候，還是如同一對歡喜冤家一般，總愛互拆對方的台。
「呸呸，娘炮，我看這兩個字用來形容你才合適吧！」
張少白在杜小威面前當然不肯嘴上認輸，當下這兩個大少爺又如兩頭犟牛般地鬥起嘴來。
「好了好了，我說你們倆能不能消停一會，所謂相逢一笑泯恩仇，我怎麼就覺得你們之間的那點破事兒就泯不掉呢！」
文青聽得頭皮發炸，當即一揮手打斷了兩人的內鬥，直截了當地問道：「先說明白，這事能不能幹，不能幹我就找別人去了。」
「別別別……」
張少白與杜小威兩人見文青竟然真的要往門外走，當即慌了神，趕緊一齊將他給攔下。
杜小威笑嘻嘻地說道：「當然能幹了，這點小事還能難得住我杜小威麼？青子我可告訴你，我認識的富家小姐們可是數都數不清。不過，我倒是有些奇怪啊，這點事情你交給我一個人去辦就好了，為毛讓這張大少也湊進來摻合一腳？」
「是啊青子，這事太好辦了，不如你就將這些香水全給我，我保證能將它們送到最需要它們的人手中。」
張少白也表示很不滿，一時間，兩人又因為要獨自去完成派發任務，而又爭了起來。
「停停停！」
文青眉頭緊皺，連聲喊了幾聲停，這才說道：「我這裡有十瓶香水，你們一人一半，誰也別想多拿。不過，我要告訴你們的是，這香水可是我下一步要計劃做的產品。你們手裡這十瓶香水不多，雖然是免費送出，但我要你們必須做到的是，讓這些香水起到以一折十，甚至是以一折百的輻射效果。我要讓它還未走進市場，知名度便已經廣布於整個消費圈。這一點，你們能不能做到？」
「完全OK！」
「當然可以，這點小事還難不倒我們！」
聽聞文青之言，張少白和杜小威兩人臉上全都洋溢著一種自信地神色，難得異口同聲地表示同意。
而實際上，一聞到這種香水的味道，他們便對這個產品有著絕佳的信心。
「青子，等產品名聲傳出去之後，你準備採取什麼營銷模式？是準備大量生產嗎？」
從文青手中接過五瓶十克裝的鏡花緣香水，張少白興致勃勃地問文青道。
張少白是個實實在在地經營才子，大學時期也是主攻商業經濟系，提到營銷，他的情緒自然飛揚無比。
「不，現在材料還有些供應不足，我還沒有決定大舉生產。」
文青微微一笑，說道：「不過，高調的市場運作以及實際的產品生產，在初期似乎用不著達到協條一致吧！」
「哈哈，青子，我知道你是什麼意思，你是想搞飢餓營銷是吧？」
得到文青的肯定，張少白不由對之眨了眨眼睛，笑道：「嗯，這個營銷方式很有效，怎麼樣，相信我的話，就把這個方案交給我來做。我保證能在一個月時間內，就將鏡花緣香品炒得東華市婦孺皆知。」
「喂，張大少，你這是越俎代皰好不好，我可是仙泉農莊市場營銷部經理，青子的決策還是由我去指導運作的好不好？沒事你跑來摻合什麼？去去，一邊去，不就是飢餓營銷嗎，我也會！」
對於張少白的主動請纓，文青還沒有作出反應，杜小威便不樂意了，上前大聲抗議道。
「你懂飢餓營銷？」
張少白看了杜小威一眼，說道：「那好，你就給我解釋一下，什麼叫做飢餓營銷？」
「這個……飢餓營銷，飢……這個飢……」
杜小威聞言直接就愣住，他可是有名的花花太歲，雖然被他爹強制送進商學院，卻是整天愛逃課，根本沒認真聽過一堂營銷課，哪裡解釋得清。
「你就別再雞啊鴨的了，解釋不清了是吧？那好，你就站一邊去，聽我來給你解釋一下，什麼是飢餓營銷，飢餓營銷的原理和最終目的又是什麼。」
見杜小威漲紅了臉還是回答不上，張少白臉上頓時揚起勝利地喜悅，當即高聲說道：「飢餓營銷，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求的假象、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。實際上，這種營銷方式，說白了就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。飢餓營銷的最終作用，不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。」
張少白滔滔不絕地講了一堆專業知識，杜小威聽得一陣頭大，文青卻是連聲稱讚，說道：「少白，你解釋得很好。那我想請問你，我的這種鏡花緣香水，到底能不能實行飢餓營銷的方式？」
「當然能！一定能，而且要必須用這種方式，才能突現出香水的獨一無二與稀缺性！」
張少白重重地點了點頭，沉聲而又肯定地說道：「飢餓營銷就是適合香水這種單價較高，不易複製的產品，只有這樣，才能增強特定用戶的黏性，增強品牌效應。」
說到這裡，張少白又再次誠懇請求道：「青子，交給我去辦吧，我一定會替你運作出一個全新的大品牌出來的。」
「有什麼大不了的事情了，在電話里還不能說，偏偏要讓我過來才說啊？」
一走進公司，張少白便迫不及待地問道。
「是啊是啊，有什麼事還不能事先對我說，偏要等到少白來才說。」杜小威也隨聲附和道。
「你們別急，還是跟我到辦公室再說吧！」
文青卻是呵呵一笑，將他倆帶進辦公室，然後取出幾瓶鏡花緣香水，將自己的想法說於他們。
「這個營銷文式很不錯，我舉雙手贊同。」
張少白聽罷，舉起一瓶香水到鼻下嗅了嗅，不覺稱讚道：「果然是好香水，可惜我不是女人，要不然現在就拿一瓶隨手帶著了。」
「誰說你不是女人，我看你平時不是很娘炮的啊！」
張少白剛說完，杜小威便將嘴角一歪，與他打起趣來。
雖說這兩個闊少已經冰釋前嫌了，但以往在一起拌嘴次數到了，到了一起的時候，還是如同一對歡喜冤家一般，總愛互拆對方的台。
「呸呸，娘炮，我看這兩個字用來形容你才合適吧！」
張少白在杜小威面前當然不肯嘴上認輸，當下這兩個大少爺又如兩頭犟牛般地鬥起嘴來。
「好了好了，我說你們倆能不能消停一會，所謂相逢一笑泯恩仇，我怎麼就覺得你們之間的那點破事兒就泯不掉呢！」
文青聽得頭皮發炸，當即一揮手打斷了兩人的內鬥，直截了當地問道：「先說明白，這事能不能幹，不能幹我就找別人去了。」
「別別別……」
張少白與杜小威兩人見文青竟然真的要往門外走，當即慌了神，趕緊一齊將他給攔下。
杜小威笑嘻嘻地說道：「當然能幹了，這點小事還能難得住我杜小威麼？青子我可告訴你，我認識的富家小姐們可是數都數不清。不過，我倒是有些奇怪啊，這點事情你交給我一個人去辦就好了，為毛讓這張大少也湊進來摻合一腳？」
「是啊青子，這事太好辦了，不如你就將這些香水全給我，我保證能將它們送到最需要它們的人手中。」
張少白也表示很不滿，一時間，兩人又因為要獨自去完成派發任務，而又爭了起來。
「停停停！」
文青眉頭緊皺，連聲喊了幾聲停，這才說道：「我這裡有十瓶香水，你們一人一半，誰也別想多拿。不過，我要告訴你們的是，這香水可是我下一步要計劃做的產品。你們手裡這十瓶香水不多，雖然是免費送出，但我要你們必須做到的是，讓這些香水起到以一折十，甚至是以一折百的輻射效果。我要讓它還未走進市場，知名度便已經廣布於整個消費圈。這一點，你們能不能做到？」
「完全OK！」
「當然可以，這點小事還難不倒我們！」
聽聞文青之言，張少白和杜小威兩人臉上全都洋溢著一種自信地神色，難得異口同聲地表示同意。
而實際上，一聞到這種香水的味道，他們便對這個產品有著絕佳的信心。
「青子，等產品名聲傳出去之後，你準備採取什麼營銷模式？是準備大量生產嗎？」
從文青手中接過五瓶十克裝的鏡花緣香水，張少白興致勃勃地問文青道。
張少白是個實實在在地經營才子，大學時期也是主攻商業經濟系，提到營銷，他的情緒自然飛揚無比。
「不，現在材料還有些供應不足，我還沒有決定大舉生產。」
文青微微一笑，說道：「不過，高調的市場運作以及實際的產品生產，在初期似乎用不著達到協條一致吧！」
「哈哈，青子，我知道你是什麼意思，你是想搞飢餓營銷是吧？」
得到文青的肯定，張少白不由對之眨了眨眼睛，笑道：「嗯，這個營銷方式很有效，怎麼樣，相信我的話，就把這個方案交給我來做。我保證能在一個月時間內，就將鏡花緣香品炒得東華市婦孺皆知。」
「喂，張大少，你這是越俎代皰好不好，我可是仙泉農莊市場營銷部經理，青子的決策還是由我去指導運作的好不好？沒事你跑來摻合什麼？去去，一邊去，不就是飢餓營銷嗎，我也會！」
對於張少白的主動請纓，文青還沒有作出反應，杜小威便不樂意了，上前大聲抗議道。
「你懂飢餓營銷？」
張少白看了杜小威一眼，說道：「那好，你就給我解釋一下，什麼叫做飢餓營銷？」
「這個……飢餓營銷，飢……這個飢……」
杜小威聞言直接就愣住，他可是有名的花花太歲，雖然被他爹強制送進商學院，卻是整天愛逃課，根本沒認真聽過一堂營銷課，哪裡解釋得清。
「你就別再雞啊鴨的了，解釋不清了是吧？那好，你就站一邊去，聽我來給你解釋一下，什麼是飢餓營銷，飢餓營銷的原理和最終目的又是什麼。」
見杜小威漲紅了臉還是回答不上，張少白臉上頓時揚起勝利地喜悅，當即高聲說道：「飢餓營銷，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求的假象、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。實際上，這種營銷方式，說白了就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。飢餓營銷的最終作用，不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。」
張少白滔滔不絕地講了一堆專業知識，杜小威聽得一陣頭大，文青卻是連聲稱讚，說道：「少白，你解釋得很好。那我想請問你，我的這種鏡花緣香水，到底能不能實行飢餓營銷的方式？」
「當然能！一定能，而且要必須用這種方式，才能突現出香水的獨一無二與稀缺性！」
張少白重重地點了點頭，沉聲而又肯定地說道：「飢餓營銷就是適合香水這種單價較高，不易複製的產品，只有這樣，才能增強特定用戶的黏性，增強品牌效應。」
說到這裡，張少白又再次誠懇請求道：「青子，交給我去辦吧，我一定會替你運作出一個全新的大品牌出來的。」