第965章 :沒錢怎麼辦?找大小姐投資啊。

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  一整天,秦浩都在忙著給飛宇網吧安裝管理軟體,同時還要教店長、網管怎麼使用,好在他設計的軟體功能都比較簡潔,學習成本並不高,教幾遍之後,基本就都會用了。

  王躍勝對管理軟體十分滿意,當然,最重要的是這樣每個月又幫他省了一筆錢。

  等秦浩把18家網吧全部安裝完,已經是晚上八點鐘,王躍勝說什麼都要請秦浩跟肖千喜搓一頓,等到吃完飯回去已經是晚上九點多了。

  回去的路上,肖千喜見秦浩眉宇間透著疲憊,有些擔憂的問:「其實我自己回宿舍就可以了,你還是早點回去休息吧。」

  「走吧,反正也沒有幾步路了,現在的治安可沒有你想像中那麼好,萬一要是出點什麼事情,我豈不是要內疚一輩子。」

  肖千喜眼眸里流光暗涌,眉宇間閃過一絲喜色。

  不知不覺,二人已經來到女生宿舍樓前。

  「那我先上去了,你趕緊回去休息。」

  「嗯。」

  肖千喜見秦浩沒有離開,只好轉身進入宿舍樓,躲在角落裡,看著秦浩離去,望著他的背影,久久出神。

  「姑娘,馬上就要關門了,你進不進去的?」

  宿管阿姨不耐煩的喊。

  肖千喜這才回過神來,一溜煙跑上樓。

  剛進門,迎接她的是兩雙囧囧有神,且燃燒著熊熊八卦之火的大眼珠子。

  謝喬跟徐林一邊一個挽著肖千喜的胳膊。

  「今天跟秦浩出去一天,感覺怎麼樣?」

  「這一天你們都幹嘛去了?有沒有什麼浪漫的事情發生?」

  王瑩對於這一幕都已經有些麻木了,別過臉一副不認識這倆貨的表情。

  肖千喜知道要是不說,估計這倆能纏她一晚上,無奈只能把這一天的經過,簡單說給她們聽。

  「什麼?就這,合著你們一天啥也沒幹,就給人安裝軟體去了?」

  徐林咂嘴道:「關鍵這軟體還是免費的,你們折騰這一天圖什麼?」

  肖千喜對網際網路也不太懂,只能用秦浩的原話:「免費的才是最貴的。」

  「什麼意思?」謝喬跟徐林都是一臉懵逼。

  肖千喜一攤手:「我也不太清楚,這是秦浩說的。」

  王瑩卻是心中一動,她從肖千喜的描述中隱約能夠嗅出秦浩的野心。

  「大小姐,你是不是看出了點什麼?」徐林平時看著大大咧咧,實際上心思很細膩,也很會察言觀色。

  謝喬跟肖千喜聞言,目光也都落在了王瑩身上。

  王瑩卻搖了搖頭:「我只能感覺到,秦浩應該是在下一盤大棋,不過具體他要怎麼利用這個免費的網吧管理軟體變現,我也猜不透。」

  「這可真是稀奇,還有你大小姐不知道的事情。」徐林調侃道。

  王瑩白了她一眼:「虛擬流量如何變現,一直都是網際網路行業的難點,像亞馬遜、雅虎這樣的行業領頭羊,都還處於虧損狀態,我不知道有什麼好稀奇的。」

  說完,王瑩又用一種莫名的語氣說道。

  「要是秦浩真能利用這款網吧軟體賺到錢,哪怕只是幾百塊,都已經是個很了不起的成績了。」

  肖千喜聞言眉宇間盡顯喜色,她對王瑩也算是有所了解了,大小姐見多識廣,平時對什麼事情都是波瀾不驚,能從大小姐口中說出這樣一番話,無疑是對秦浩很高的評價了。

  或許就連肖千喜自己都沒有感覺到,聽到別人誇獎秦浩,就比誇她自己都還要高興。

  .......

  此後的一個月里,秦浩帶著肖千喜跑遍了整個京城所有的網吧,不論規模大小,做到了90%以上的覆蓋率。

  一開始一些網吧對這個管理系統嗤之以鼻,就算是免費他們也不安裝,遇到這種情況肖千喜就會很沮喪。

  「咱們的管理軟體是免費使用,如果連這樣的產品都推銷不出去,以後遇到需要顧客付錢的產品,你怎麼辦?」

  「碰到這種難啃的骨頭不要氣餒,也不要死磕,你先嘗試把他周圍的網吧全都覆蓋掉,這些網吧老闆私底下往往會有交流,有的時候他們一句話,比咱們一萬句話,都要有用。」

  「跑業務沒有一帆風順的,這次去了不行,隔幾天再跑一趟,不要被老闆拒絕一次就給他判了死刑,每個人每天的心情是不一樣的,或許恰好你那天去的時候,老闆遇到什麼不順心的事情。」

  「這年頭能夠開網吧的老闆,都不是傻子,相反還很聰明,他們有自己的一套行為邏輯,面對這種客戶的時候,不是看你說了什麼,而是看你做了什麼,如果被拒絕一次就再也不來,老闆會認為你不是個成事的人,相反,你多跑幾趟,混個臉熟,說不定哪天老闆看你踏實勤快,就答應了。」

  按照秦浩所說的方法,肖千喜不斷給自己打氣,還真就把一些「硬骨頭」給啃了下來。

  人的自信就是在一次次成功中慢慢積累起來的。

  除了極個別天生自帶「不要臉」光環的人,能夠越挫越勇外,大部分人的自信是在一次次挫折中被消磨掉的。

  謝橋跟徐林還沒察覺到什麼,王瑩卻敏銳感覺到,肖千喜跟剛開學的時候,已經有了極大改變,比以往更加自信,也更加成熟了。

  這讓王瑩不禁好奇,這一個月里,秦浩到底對肖千喜說過些什麼。

  ........

  當然,也不全是好消息,如此快速的擴張,所帶來的結果就是寬帶跟伺服器費用不斷攀升,秦浩之前賣SIM卡 賣MP3賺來的十萬塊錢,80%都搭在裡面了。

  ^.^,

  而這距離秦浩的目標還相距甚遠,按照秦浩的計劃,至少也得覆蓋掉華北地區60%以上的網吧,他才有資格去談如何將這些流量變現。

  「要是實在缺錢的話,我這裡還有一些.......」

  還沒等肖千喜把話說完,秦浩就搖頭道:「不僅僅是伺服器,我們還要請業務員去推廣,不然就憑我們兩個跑斷腿,也跑不了幾家,現在時間對我們來說是最寶貴的。」

  「那怎麼辦?」

  肖千喜神情有些沮喪,忽然發現秦浩正直勾勾盯著自己,羞澀的避開秦浩的目光。

  「你不是說過,你們宿舍的王瑩是個富婆嗎?」

  「你........該不會是想.......」

  「想什麼呢,我的意思是找她投資。」

  「投資?」

  .......

  當天晚上,肖千喜以發工資慶祝請客的名義邀請謝喬她們一起聚餐,原本王瑩是不打算去的,但是耐不住徐林的軟磨硬泡,只能答應。

  結果到了餐廳,卻發現秦浩也在。

  謝喬跟徐林對視一眼,壞笑道:「千喜,你這是什麼意思啊,說好了請我們吃飯,怎麼還帶家屬啊。」

  家屬這個詞,讓肖千喜鬧了個大紅臉。

  王瑩卻察覺到事情似乎沒那麼簡單。

  果然,剛點完菜,王瑩剛剛拿起筷子嘗了點味道,秦浩就放下筷子,圖窮匕見。

  「投資?」

  王瑩嘴角抽了抽:「我現在走還來得及嗎?」

  「吃人嘴短,總得資助點吧。」秦浩厚著臉皮道。

  「多少?」

  「五十萬不嫌少,五百萬不嫌多。」

  謝喬跟徐林都傻了:「多少?」

  肖千喜也有些被震驚了,原本她以為秦浩只是找王瑩借個一二十萬的,沒想到資金缺口這麼大。

  王瑩沒好氣道:「我現在吐出來還來得及嗎?」

  「那多有損你大小姐的形象,百八十萬的對於大小姐你來說,應該不算什麼吧?」

  王瑩都氣笑了:「你還真敢開口,你見過誰家裡會一次性給在校大學生那麼多錢的?我要是去跟我爸媽開口,回頭我爸媽非得以為遇到詐騙了。」

  謝喬跟徐林都是一副深以為然的表情。

  秦浩不緊不慢的道:「要不這樣,你有多少算我借的,利息按照年化率10%來算,當然如果你願意投資,我可以按照這個項目30%的利潤給你分紅。」

  王瑩放下筷子,一本正經的道:「不管是借也好,投資也好,你總得讓我看到你的盈利點,據我所知,你的管理軟體聲稱是永久免費,假如你突然收費,一定會有大量網吧老闆捨棄,你這一個月的努力,很有可能就毀於一旦了。」


  肖千喜看在眼裡,記在心裡,秦浩卻不慌不忙的點頭道:「沒錯,收費無疑是殺雞取卵,所以我也沒打算靠收軟體管理費來賺錢。」

  「至於盈利點,你先告訴我有多少錢可以拿出來,要是太少的話就算了,免得泄露我的商業機密。」

  王瑩翻了個白眼:「你還拿起橋來了。」

  「你是我找的第一個投資人,但絕對不是唯一一個。」

  見秦浩一副淡定從容的姿態,王瑩的好奇心也被徹底激發。

  「這些年我的壓歲錢,加在一起怎麼也有個五六十萬,我還可以向家裡要一點,湊個八十萬應該沒問題。」

  秦浩想了想:「八十萬勉強能堅持一段時間。」

  說完,秦浩拿出一份文件遞給王瑩。

  王瑩狐疑的接過來,謝喬跟徐林雖然很好奇,但之前秦浩說涉及商業機密,她們也不好意思湊過去,只能眼巴巴看著王瑩臉上的表情逐漸變化,從一開始的不屑,到後來的驚訝,再到最後的詫異。

  「這個可行性報告是你一個人做的?」

  看完文件後,王瑩用一種不可思議的語氣問道,說完還看了看一旁的肖千喜。

  肖千喜連連擺手:「這個我完全沒參與過。」

  事實上,她都不知道秦浩是什麼時候弄出的這份文件,而且文件里的內容究竟是什麼,能讓見多識廣的大小姐,露出這樣的神情。

  「所以,你是打算把錢借給我,還是算投資?」秦浩反問。

  王瑩喝了一大口飲料,然後重重將杯子扣在餐桌上。

  「當然算投資,我又不是白痴。」

  「錢什麼時候能到位?」

  王瑩沒好氣的白了秦浩一眼:「有你這麼拉投資的嘛。」

  「時間就是金錢,大小姐,我們現在每一刻都在跟時間賽跑。」秦浩一本正經的道。

  「好吧,最多三天。」

  「那就祝我們合作愉快。」

  王瑩遲疑了一下,還是用指尖跟秦浩輕輕握了握手。

  謝喬跟徐林都傻了。

  她們剛剛見證了什麼?

  一筆價值八十萬的投資,就這麼三兩句話,一份不知道寫了什麼的文件,就這麼落定了?

  再看王瑩跟秦浩輕描淡寫的模樣。

  人家大學剛開學就談成了一筆八十萬的生意,自己還在為每個星期能吃到加餐的雞腿而沾沾自喜。

  難道這就是所謂的,人跟人之間的悲喜無法相通?

  可這差距是不是有點太大了?

  肖千喜也有些傻眼,她一直知道王瑩家很有錢,可究竟有錢到什麼程度,以她的想像力,完全無法去做設想,沒想到今天忽然有了一個概念,壓歲錢就五十多萬,還能隨時向家裡要三十萬,她就算跟家裡要三百塊錢心裡都充滿了負罪感。

  這就是人跟人之間的差距嗎?

  ^.^,

  吃完飯,回到宿舍。

  王瑩拿出手機,語氣平靜的對著話筒說了幾句,然後就把電話掛斷了。

  徐林眨眨眼:「大小姐那八十萬,這就搞定了?」

  「不然呢?」

  「不是,你一下要那麼多錢,你父母難道不問問你要做什麼嗎?」謝喬實在是憋不住了。

  王瑩眨眨眼:「問了啊,我說投資,我媽問我靠不靠譜,我說我什麼時候被人騙過,她就答應了啊。」

  徐林跟謝喬對視良久,最終哀嘆:「不愧是大小姐,這要是我們家,估計家長該報警了。」

  「其實也沒你們想的那麼好,這是我第一次做投資,如果賺了錢,就說明我是這塊料,以後家裡還會繼續給我支持,如果賠了,以後一段時間就只能乖乖領零花錢了。」

  王瑩不解釋還好,這麼一解釋,徐林跟謝喬更受打擊了,虧了那麼多錢還能再給機會?那可是整整八十萬啊。

  肖千喜就更別提了,呆呆看著王瑩,一時不知該說些什麼。

  三天後,王瑩果然把錢打到了秦浩的帳戶上,同時還不忘吐槽。

  「你能不能註冊個公司,我媽一看是打進個人帳戶,還以為我是碰到詐騙,差點就不給錢了。」

  秦浩無奈道:「我也想啊,註冊資料早就遞上去了,一個月了都還沒批下來。」

  「你註冊的公司叫什麼名字?」

  「浩然科技。」

  「行,我找人幫你問問。」

  五分鐘後。

  「下午你去一趟工商局,帶上資料,找趙科長,他會替你辦好的。」

  果然,這朝中有人就是好辦事。

  下午,秦浩到了工商局,不到一個小時就把流程走完,就拿到了營業執照,而且趙科長還十分貼心的替秦浩申請了高新科技企業認證,這玩意每年都能省去一大筆稅。

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