第328章 移動展台
吉姆計算了好一會兒，估計也是沒太算明白，從包里拿出來一個計算器。ღ(¯`◕‿◕´¯) ♫ ♪ ♫ ６❾𝓈ĤỮⓍ.c𝕠𝓜 ♫ ♪ ♫ (¯`◕‿◕´¯)ღ
手持計算器現在還是稀罕物，哪怕是價格最便宜的型號也要將近四百美元。
季同倒是在穗交會上見過。
至於國內的參展商要麼用紙筆計算，要麼用算盤。
蘇禾穿書之後也是第一次見到計算器，不過她一點也不感興趣。
有交易所在，她用不著這玩意兒。
吉姆算完之後，開始在報價單上勾勾畫畫。
普通產品他都勾選了膠水粘接，相對高端的產品他選了純手工。
他講價也很有套路，高端產品一分不講，普通產品卻壓價壓得很厲害，想要砍掉三成。
蘇禾多精啊！
一看，他就是想要大批量訂購低端產品，高端產品只拿一小部分。
「吉姆先生，我給您的其實就是最低價，比如這款2美元的產品，其中物料成本就得1.17美元，人工成本0.36美元，物流成本0.23美元，這還沒算稅費、水電、場地等費用。
您總得給我們留一部分利潤空間吧？
我也理解您的心情，如果不講講價，總覺得吃虧了。
而且，您是我們今年穗交會的首單客戶，總要有點優待才對。
這樣吧，您之前也看到我們其他頭飾了，如果您追加一部分其他頭飾訂單，我給您讓利一美分。」
吉姆：「……」
全世界都沒你這麼摳門的！
說了半天，不但攛掇我買其他頭飾，還只給我讓利一美分？
他當然不願意，可是無論他怎麼說，蘇禾都不鬆口，最多讓利一美分，前提還得是搭售一部分其他頭飾。♖👤 ❻９𝔰нǗx.𝐂Ⓞм ♔😾
吉姆氣得都不想談了！
然後，聽蘇禾說道：「吉姆先生，我知道您非常不滿，但是您要換一種思維。
>
假如我同意大幅度降價，那就說明我之前報的價格虛高，說明我這個人的人品有問題。
您放心和一個人品有問題的人做生意嗎？」
吉姆：「……」
好像哪裡不對，但又說不出來。
他不死心繼續討價還價：
「蘇，我還沒說訂購數量，如果按照我之前的報價，我勾起來的幾樣，每樣我要五千枚。
但是如果你堅持現在這個價格，我最多只能要一千枚了。」
蘇禾笑著說道：
「吉姆先生，我說的就是底價，哪怕是您每樣要一萬枚也是這個價格。
還是那句話，我們安縣紡織廠目前生產能力有限，今年穗交會並不打算接太多訂單。
如果您再猶豫不決，那可能我們就沒辦法接您的訂單了。
畢竟，您這單子我們也賺不了幾個錢，不過是賠本賺吆喝罷了。」
翻譯小林給季同翻譯這話的時候，極力讓自己保持正常語調。
這還賺不了幾個錢？
這玩意成本應該沒多少吧？
她是怎麼做到面不改色說這話的？
季同也是這麼想的。
他一直在外貿部門工作，雖然對頭飾不太了解，但也能估計的差不多，就眼前的這份報價，利潤至少得有一半！
要是蘇禾知道他們的想法，肯定會給他們上一課。
他們看到的成本只是實物成本，這報價裡面還有設計成本。
飾品賣的就是設計！
吉姆從來就沒遇到過這麼難纏的談判對象，油鹽不進，軟硬不
吃。
但是又眼饞蘇禾的設計圖樣還有華夏國便宜的人力成本，最後一咬牙：
「蘇，那就按照你說的價格吧！
不過，我有個條件，同樣的產品你只能專供給我，不能再賣給別人。」
蘇禾笑了：「您覺得這個要求合理嗎？您買的是商品，不是我的智慧財產權。
如果您想要買斷這些圖樣也可以，您必須多付十萬美元的買斷費。」
吉姆：「……」
當我什麼都沒說！
本來他想鑽個空子，畢竟華夏國目前對智慧財產權不太重視，沒想到直接就碰了個釘子。
「對了，吉姆先生，我覺得您也不要訂太多數量。
雖然前期因為設計圖樣獨一無二可以搶占市場，但畢竟這幾款產品還沒經過市場的檢驗，還是有風險的。
所以我覺得每樣最多五千枚，再多就沒必要了。」
人有時候就喜歡擰著來，要是蘇禾勸吉姆多買點，他可能會少買一些。
現在蘇禾勸他少買點，他偏偏想多買點。
他覺得蘇禾說得對，趁著現在還沒有同樣設計款出現，他應該多囤點貨，接下來的聖誕季肯定能大賺一筆！
於是，死活非要每樣提高到六千枚，就連那幾款貴的也提高到了五百枚，蘇禾勸都勸不住。
季同都看傻眼了！
頭一次見到賣家勸買家少買點的！
最後，合同的最終金額定格在是十一萬五千三百美元。
這時，列車長王強把馮廠長叫了過來。
因為公章在他手裡。
蘇禾倒是想蓋槐花分廠的公章，但是槐花分廠沒有外貿資質，必須得蓋紡織廠的章。
預訂
購合同是中英文兩種文字，所以馮廠長是看得懂的。
他的手不停的哆嗦。
別說蓋章了，連公文包的拉鏈半天都沒打開。
蘇禾只好自己動手，拿出公章咔咔咔蓋上了。
吉姆一再叮囑交貨周期，因為他想趕上聖誕季。
蘇禾做事一般都會給自己留餘地，所以只許諾聖誕前交付貨物的三分之一，剩下的貨物在來年二月份之前完成交付。
另外，如果發生不可抗力原因，比如貨船在海上遭遇風暴，兩國關係緊張等等，合同可以無限期順延。
吉姆覺得這輩子都沒受過這樣的窩囊氣！
但是為了錢，也只能接受。
季同也頗為感慨，他見證過很多場商業談判，哪怕是外商瘋搶的緊俏商品，也沒見過誰像蘇禾這樣，一直牢牢把主動權握在自己手裡。
蘇禾從公文包裡面拿出幾個草編小擺件送給吉姆：
「吉姆先生，這是我們工藝品廠的產品，送您留個紀念。」
吉姆驚訝道：「我經常參加你們的穗交會，也見過不少草編產品，但是這種還是第一次見，倒是挺別致。」
蘇禾笑眯眯的說道：「如果您有朋友想要批量購買，可以讓他們來找我。」
吉姆：「……好。」
還以為是送我的禮物，原來是釣魚的餌！
吉姆走了之後，蘇禾和季同說了幾句客套話，帶著馮廠長往回走。
馮廠長倒是比田廠長穩重一些，並沒有踉蹌之類的，就是眼睛有點發直。
半個小時之前他還在擔心沒辦法蹭到對口的展台，結果現在就拿到了十一萬五千三百美元的訂單？
還要什麼展台啊？！
小蘇就是個移動展台啊！
手持計算器現在還是稀罕物，哪怕是價格最便宜的型號也要將近四百美元。
季同倒是在穗交會上見過。
至於國內的參展商要麼用紙筆計算，要麼用算盤。
蘇禾穿書之後也是第一次見到計算器，不過她一點也不感興趣。
有交易所在，她用不著這玩意兒。
吉姆算完之後，開始在報價單上勾勾畫畫。
普通產品他都勾選了膠水粘接，相對高端的產品他選了純手工。
他講價也很有套路，高端產品一分不講，普通產品卻壓價壓得很厲害，想要砍掉三成。
蘇禾多精啊！
一看，他就是想要大批量訂購低端產品，高端產品只拿一小部分。
「吉姆先生，我給您的其實就是最低價，比如這款2美元的產品，其中物料成本就得1.17美元，人工成本0.36美元，物流成本0.23美元，這還沒算稅費、水電、場地等費用。
您總得給我們留一部分利潤空間吧？
我也理解您的心情，如果不講講價，總覺得吃虧了。
而且，您是我們今年穗交會的首單客戶，總要有點優待才對。
這樣吧，您之前也看到我們其他頭飾了，如果您追加一部分其他頭飾訂單，我給您讓利一美分。」
吉姆：「……」
全世界都沒你這麼摳門的！
說了半天，不但攛掇我買其他頭飾，還只給我讓利一美分？
他當然不願意，可是無論他怎麼說，蘇禾都不鬆口，最多讓利一美分，前提還得是搭售一部分其他頭飾。♖👤 ❻９𝔰нǗx.𝐂Ⓞм ♔😾
吉姆氣得都不想談了！
然後，聽蘇禾說道：「吉姆先生，我知道您非常不滿，但是您要換一種思維。
>
假如我同意大幅度降價，那就說明我之前報的價格虛高，說明我這個人的人品有問題。
您放心和一個人品有問題的人做生意嗎？」
吉姆：「……」
好像哪裡不對，但又說不出來。
他不死心繼續討價還價：
「蘇，我還沒說訂購數量，如果按照我之前的報價，我勾起來的幾樣，每樣我要五千枚。
但是如果你堅持現在這個價格，我最多只能要一千枚了。」
蘇禾笑著說道：
「吉姆先生，我說的就是底價，哪怕是您每樣要一萬枚也是這個價格。
還是那句話，我們安縣紡織廠目前生產能力有限，今年穗交會並不打算接太多訂單。
如果您再猶豫不決，那可能我們就沒辦法接您的訂單了。
畢竟，您這單子我們也賺不了幾個錢，不過是賠本賺吆喝罷了。」
翻譯小林給季同翻譯這話的時候，極力讓自己保持正常語調。
這還賺不了幾個錢？
這玩意成本應該沒多少吧？
她是怎麼做到面不改色說這話的？
季同也是這麼想的。
他一直在外貿部門工作，雖然對頭飾不太了解，但也能估計的差不多，就眼前的這份報價，利潤至少得有一半！
要是蘇禾知道他們的想法，肯定會給他們上一課。
他們看到的成本只是實物成本，這報價裡面還有設計成本。
飾品賣的就是設計！
吉姆從來就沒遇到過這麼難纏的談判對象，油鹽不進，軟硬不
吃。
但是又眼饞蘇禾的設計圖樣還有華夏國便宜的人力成本，最後一咬牙：
「蘇，那就按照你說的價格吧！
不過，我有個條件，同樣的產品你只能專供給我，不能再賣給別人。」
蘇禾笑了：「您覺得這個要求合理嗎？您買的是商品，不是我的智慧財產權。
如果您想要買斷這些圖樣也可以，您必須多付十萬美元的買斷費。」
吉姆：「……」
當我什麼都沒說！
本來他想鑽個空子，畢竟華夏國目前對智慧財產權不太重視，沒想到直接就碰了個釘子。
「對了，吉姆先生，我覺得您也不要訂太多數量。
雖然前期因為設計圖樣獨一無二可以搶占市場，但畢竟這幾款產品還沒經過市場的檢驗，還是有風險的。
所以我覺得每樣最多五千枚，再多就沒必要了。」
人有時候就喜歡擰著來，要是蘇禾勸吉姆多買點，他可能會少買一些。
現在蘇禾勸他少買點，他偏偏想多買點。
他覺得蘇禾說得對，趁著現在還沒有同樣設計款出現，他應該多囤點貨，接下來的聖誕季肯定能大賺一筆！
於是，死活非要每樣提高到六千枚，就連那幾款貴的也提高到了五百枚，蘇禾勸都勸不住。
季同都看傻眼了！
頭一次見到賣家勸買家少買點的！
最後，合同的最終金額定格在是十一萬五千三百美元。
這時，列車長王強把馮廠長叫了過來。
因為公章在他手裡。
蘇禾倒是想蓋槐花分廠的公章，但是槐花分廠沒有外貿資質，必須得蓋紡織廠的章。
預訂
購合同是中英文兩種文字，所以馮廠長是看得懂的。
他的手不停的哆嗦。
別說蓋章了，連公文包的拉鏈半天都沒打開。
蘇禾只好自己動手，拿出公章咔咔咔蓋上了。
吉姆一再叮囑交貨周期，因為他想趕上聖誕季。
蘇禾做事一般都會給自己留餘地，所以只許諾聖誕前交付貨物的三分之一，剩下的貨物在來年二月份之前完成交付。
另外，如果發生不可抗力原因，比如貨船在海上遭遇風暴，兩國關係緊張等等，合同可以無限期順延。
吉姆覺得這輩子都沒受過這樣的窩囊氣！
但是為了錢，也只能接受。
季同也頗為感慨，他見證過很多場商業談判，哪怕是外商瘋搶的緊俏商品，也沒見過誰像蘇禾這樣，一直牢牢把主動權握在自己手裡。
蘇禾從公文包裡面拿出幾個草編小擺件送給吉姆：
「吉姆先生，這是我們工藝品廠的產品，送您留個紀念。」
吉姆驚訝道：「我經常參加你們的穗交會，也見過不少草編產品，但是這種還是第一次見，倒是挺別致。」
蘇禾笑眯眯的說道：「如果您有朋友想要批量購買，可以讓他們來找我。」
吉姆：「……好。」
還以為是送我的禮物，原來是釣魚的餌！
吉姆走了之後，蘇禾和季同說了幾句客套話，帶著馮廠長往回走。
馮廠長倒是比田廠長穩重一些，並沒有踉蹌之類的，就是眼睛有點發直。
半個小時之前他還在擔心沒辦法蹭到對口的展台，結果現在就拿到了十一萬五千三百美元的訂單？
還要什麼展台啊？！
小蘇就是個移動展台啊！