第332章 小米三大戰略,王逸跨界大手筆!

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  第332章 小米三大戰略,王逸跨界大手筆!

  「下個月就在阿三國開售?」

  老黎嚇了一跳,這時間安排得太緊了。

  打通阿三的渠道商,需要時間。

  宣傳造勢,也需要時間。

  小米手機從國內出口到阿三,更需要時間。

  「怎麼,有問題?」雷布斯面色冷了下來。

  沒有星逸科技,小米還可以慢慢發展,別說下個月,下下個月都行。

  可有了星逸科技,小米真的耗不起了,對方推新機的速度太特麼快了!

  xphone 1正熱銷著,xphone 1pro就來了,簡直不留活路!

  再這麼拖下去,萬一星逸手機連阿三市場都拿下,那可真完了。

  見雷總不容置疑的態度,老黎面色銳變,當即道:

  「沒問題!雷董,我今晚就飛到阿三國,推進後續談判!」

  「對,我們今晚就飛阿三國!」其他高層也紛紛開口。

  雷布斯點點頭:「今晚太倉促了,明天吧。帶上市場部和渠道部,法務部等,一起過去。談妥了立即敲定,還有渠道都打通,儘快安排發貨!」

  「是!」眾人紛紛點頭。

  誰都知道,雷董被星逸科技刺激了。

  當即決定,All in阿三,下個月就鋪貨!

  一位副總裁卻是忍不住道:「雷董,我們在阿三國的營銷策略,採取什麼模式?是星逸科技模式,直接下大量訂單壓低成本,現貨銷售?還是我們小米之前的路子,先飢餓營銷造勢,預售,等後續成本低了再大量出貨?」

  雷布斯深吸口氣,沒有直接回答,反而問道:「老黎,在你看來應該怎麼做?」

  老黎娓娓道來:「星逸模式有希望能和星逸手機一樣,快速出貨,快速盈利。但是風險很大!像是xphone 1,他們第一批元器件就是五百萬台的體量,我們若是如此,一旦滯銷,萬劫不復。」

  雷布斯點點頭:「你說得對,這種模式收益大,風險更大!除非像星逸科技的xphone 1,有十足的把握能賣爆。但是我們的小米1T……我也沒有那種必爆的把握!」

  老黎鬆了口氣,幸好雷布斯沒有被星逸科技刺激得過於激進:

  「董事長,那我們在阿三國就繼續飢餓營銷!我算過,咱們這一批手機五十萬台,目前國內出售了五萬多台,留下十萬台繼續銷售,剩下的35萬台都可以丟到阿三國銷售。」

  「這一批由於元器件買得早,成本比較高,綜合成本在1300左右,賣1799能賺500。」

  「不過等這一批全部賣掉,下一批的元器件價格就降低了。五月份成本也能降到1000左右,屆時再賣1799,就能賺800左右!」

  「咱們三四月份飢餓營銷,35萬台慢慢出貨,造勢,讓阿三們搶購。等成本低了,五月份、六月份、七月份大規模發貨,一台賺800,賺他個盆滿缽滿!」

  「很好,就這樣干!」雷布斯心情大好,仿佛看到了小米在阿三爆賺的無限前途:

  「咱們要做阿三國的星逸科技,將星逸手機的神話,在阿三國復刻!」

  「對,一定成的!」老黎胸有成竹,接著問道:

  「不過小米二代,要不要開始研發?小米一代嚴格來說是去年八月份發布的,前期成本高,咱們飢餓營銷沒賣多少。後來成本低了,又被星逸xphone 1暴擊,咱們又沒賣多少,但依舊是去年的手機了。也正因此,小米2代的研發,都暫停了。現在……」

  雷布斯嘆了口氣:「小米2代的研發,的確應該開始了,不過也問題不大。阿三落後,窮,小米1代足夠了。若是研發二代,成本高,售價也高,銷量估計好不了。畢竟阿三的收入比較低。還不如降價一些,繼續賣去年的小米一代。」

  老黎眼睛一亮:「雷董英明,我做過調研,阿三國最需要的不是2000檔的智慧型手機,而是1500以下的手機。咱們先按1799賣幾個月,再降到1599,甚至1499賣,哪怕不出小米2,都能賣得更好。」

  「對,就這麼整。至於星逸手機?雖然配置更好,但價格也更高,阿三消費能力有限,買不起xphone 1,更別說xphone 1pro了。整個阿三國的市場,還是我們小米的!等阿三市場穩了,我們賺了錢,再開始小米二代的研發。」


  一番溝通,雷布斯和一眾高層,確定了All in阿三戰略、飢餓營銷戰略、老機型低價衝量戰略,三大戰略!

  巴塞隆納。

  發布會結束後,王逸和老黃一起吃了個飯。

  「王董,恭喜恭喜,手機、平板全部大賣!」

  老黃激動無比,之前的xphone 1銷量爆表,讓高通多賣了數千萬雙核處理器,嫉妒得老黃好幾宿都睡不著!

  如今英偉達四核處理器,終於可以搭上xphone 1pro和星逸平板X1pro的快車,也能瘋狂出貨,老黃能不興奮?

  王逸微微一笑:「咱們的合作,雙贏,不過英偉達四核處理器的供應,你得給足了,可不能關鍵時候掉鏈子!」

  「放心,王董,我這就把給HTC的訂單砍一半,都轉給你們星逸科技!」

  「!!!」王逸神色有些複雜:「這不太好吧?」

  老黃卻是毫不在意:「沒什麼不好的,看了xphone 1pro的發布會,我相信HTC One x完了,預估銷量都得腰斬,我給他們砍單一半,也足夠他們用了,算是為他們著想!」

  「……」王逸都不知道說什麼好了。

  HTC之前賣得好的時候,老黃求著HTC用英偉達晶片。

  如今HTC還沒發布就被xphone 1pro暴擊,老黃果斷砍單,轉讓給星逸科技。

  天下熙熙,皆為利來。天下攘攘,皆為利往。

  只能說商人就是這般現實又殘酷。

  不過王逸也不會多說什麼,商業競爭就是如此。

  如果角色對調,HTC新機大爆,被暴擊的成了xphone 1pro,那麼老黃也會砍xphone 1pro的晶片供應,轉給HTC。

  只能說實力決定一切,沒什麼道德可言!

  王逸和老黃把酒言歡,可HTC總部卻是愁雲慘澹。

  直到晚上,一屋子高層都聚集在酒店裡。

  「董事長,我們明天的新機發布會,要不要繼續進行?」有人忍不住問道。

  王紅還沒開口,卻有人不耐煩道:

  「還進行什麼?全球第一款四核手機都被星逸科技搶了,我們還發布個錘子?」

  「而且比起星逸科技的xphone 1pro,咱們HTC one x全面落後,全面被吊打。」

  「有了xphone 1pro珠玉在前,咱們的HTC one x隔一天發布,就是笑話,就是給星逸科技做陪襯!」

  「襯托出xphone 1pro更優秀,更強大,襯托出我們HTC one x更落後,更垃圾。」

  「說白了,明天發布,就是讓HTC one x當xphone 1pro的墊腳石,讓用戶更加堅定地去買xphone 1pro!這種損己利人的行為,我們腦子有坑?」

  「沒錯,我也反對明天繼續發布,不如延期半個月再說。挨著太近了,就是給xphone 1pro做陪襯了。」

  「可是邀請函早就發出去了,場地都定好了,消息也官宣了,明天HTC發布全球第一款四核旗艦!若是這個時候撤銷發布會,不好交代啊。」

  「對啊,媒體都準備要來了,粉絲票都買好了,我們這個時候放鴿子,合適嗎?」

  「不合適也得取消明天的發布會,否則我們的HTC one x就是個笑話!」

  「不能取消,這不是合不合適的問題,還關係到HTC的品牌形象。就算我們取消發布會,推遲半個月,大家就不會說我們了?我們就不是xphone 1pro的陪襯了?」

  「不,他們依舊會說,而且會說得更難聽!」

  「他們會說我們堂堂的HTC,怕了星逸科技,才取消發布會!」

  「他們會說,HTC one x就是個垃圾,完全不如xphone 1pro,才不敢正面交鋒,不得不延遲發布。」

  「如此一來,咱們依舊是笑話,而且是更大的笑話!」

  「這……」

  一時間所有人都沉默了。

  仔細想想,是這麼個道理。

  現在的HTC進退兩難。

  不取消發布會,新旗艦HTC one x會被星逸科技的xphone 1pro全面吊打,碾壓,給人家當陪襯。

  取消發布會,也會成為笑話,被當作是怕了,不敢和xphone 1pro正面對決。

  不管如何,都難!

  進退兩難。

  最後,還是董事長王紅嘆了口氣,沉聲道:「發布會繼續開,不過我們也不會坐以待斃,雖然樣樣都不如xphone 1pro,但我們便宜500塊,這就是優勢!」

  「而且xphone 1pro只能在夏國銷售,我們的HTC one x卻可以全球開售。既然在夏國打不過xphone 1pro,那就把夏國市場讓給xphone 1pro,咱們去沖海外市場!」

  「董事長睿智!」

  眾人紛紛開口:「海外消費者想體驗四核手機,想買xphone 1pro卻買不到,就只能買我們的HTC one x!」

  「是啊,xphone 1pro不在海外上市,他們沒得選。」

  「那就全力以赴,明天繼續發布!哪怕產品輸了,但是我們的氣勢不能輸!」

  王紅果斷道:「而且咱們也得加快速度生產,xphone 1pro三月中下旬上市,咱們最晚四月份就得上市,各部門迅速推進,絕不能掉鏈子。」

  「是!」眾人紛紛應道,也明白,xphone 1pro的出現,讓HTC one x的前途多了很多曲折。

  不過xphone 1pro無法全球上市,也給了HTC one x希望和機會。

  等眾人走後,王紅卻是神色複雜:「明天這一關,不好過了,但總得過。」

  「沒事,再差也會比蘋果好一些,大不了我們HTC one x也摁著iPhone 4s錘!」

  「HTC one x比不過xphone 1pro,可能和iPhone 4s打個有來有回吧?」

  王紅眼睛一亮,找到了突破點。

  這是一個比爛的時代,只要有更爛的存在,那就無所謂,完全無所謂。

  HTC one x比起iPhone 4s,還是能一戰的,就摁著iPhone 4s的短板暴擊!

  發布會圓滿結束,王逸卻是難得地輕鬆。

  晚飯過後,原本還想著和宋思凝四處走走,可看到宋思凝今日的打扮,又純又欲。

  王逸果斷直奔酒店的總統套房。

  又是一番歡好。

  對此,宋思凝也無奈,只能痛苦並快樂著。

  一個小時後,煙消雨歇。

  兩人依偎在一起,看著窗外的夜色,談天說地。

  此時的宋思凝沒了工作時女強人的姿態,反而多了很多溫婉:

  「王逸,你知道嗎,咱們買的房子去年凍結了,現在開始動遷了,北面的那些都在談著,很快就到我們了!」

  「好事啊,那一片現在太亂了,都是些鎮裡的小房子,沒電梯,全部拆了,整個區域的城市建面都會大幅度升級。」

  五年後,就是濟州的金融中心了!

  「是啊,是好事,賣給我們的那兩位,估計悔得腸子都綠了,哈哈哈。這一波潑天富貴,白白錯過。」

  王逸笑了:「活該,誰讓他們急著潤出去。國外收入高,消費也高。如果國外掙錢國內花,那會很幸福。但他們國內掙錢國外花,莫不是有什麼大病?」

  「是啊,這些人總覺得國外的月亮圓,現在後悔也沒用了。」

  王逸微微一笑:「他們可不只是後悔的事,都被孩子給坑了,估計現在是不是還活著,都不好說。」

  「這麼嚴重?」宋思凝嚇了一跳。

  「國內呆久了,總覺得全球都像國內一樣安全,這才是最大的錯覺。比如帝國,一年三百六十五天,他們的槍戰次數得有四百多次。大好米利堅,槍戰每一天。」

  宋思凝神色複雜:「……」

  接著抱緊王逸:「以後咱們還是少去帝國,不安全。萬一……」

  王逸點點頭:「不只是生命安全,還有政治安全。總之,他們的手段沒下限。訂票吧,明天咱們就回去。至於接下來的全球移動通訊大會,沒什麼可關注的了。」


  「好!」

  王逸已經打定主意,以後都不出國了!

  萬一被帝國盯上,把他扣下,那麻煩大了。

  還是國內好,物資富饒,長治久安。

  「對了,咱們的美柚大廈那三座小寫字樓,也凍結了,也快拆遷了。」

  宋思凝想起這事:「就怕咱們的美柚科技園還沒建成,美柚大廈就拆遷了,到時候如何辦公就是個大問題了。」

  王逸點點頭:「這是個問題,美柚科技園進展怎麼樣了?」

  王逸一直忙著星逸科技的事,美柚科技園進展到什麼地步,他都沒關注。

  宋思凝娓娓道來:「從去年開始,美柚科技園一期、二期工程同步推進,加上咱們資金雄厚,地方也支持,整體進展很快。」

  「尤其是二期最南側的那一排寫字樓,總高26層,進展迅速,都快封頂了。加上後期施工和裝修,預計年中就能竣工,散散味,最快十月份就能啟用。」

  「二期其他兩排,都是三四十層的大高層寫字樓,一期更是四十層到七十層的超高層寫字樓,蓋起來就慢了一些,竣工都得下半年,甚至明年了。」

  美柚科技園的寫字樓,從北到南高度依次降低,確保前排不會遮擋,能有更好的採光。

  因此越往北,建起來越慢。

  王逸有了計較:「那就先把二期最前排的幾棟樓建起來,裝修,通風,等十月份天涼了搬進去。材料一定要用環保材料,不計成本。」

  「嗯呢。」

  「至於美柚大廈的拆遷問題,回頭我和洪主任溝通下,儘量把我們的寫字樓放到最後拆,儘量拖到十月份,這樣就不用再折騰得中途換辦公地點。」

  「好,這事還得你去,你的面子好使。」

  「哈哈,什麼面子不面子的,互惠互利罷了。美柚科技一旦耽誤了,給濟州的稅收也就少了,相信洪主任會幫我們協調好的。」

  王逸笑說,共同的利益,才是最穩妥的:

  「半年後,美柚科技園就要邊建設邊啟用,也算是一個全新的開始,屆時,我們美柚也有了自己的科技園了!」

  宋思凝來了興致:「是啊,美柚發展史上的又一個里程碑,接下來,就是518米的美柚摩天大樓了吧?」

  王逸點點頭:「對,不過摩天大樓不急,緩兩年再說。目前星逸科技還在飛速發展階段,資金都得用在最合適的地方!先把美柚產業園一期二期,以及三期都建起來。」

  「三期也要儘快建嗎?」宋思凝有些意外。

  原本計劃著先把一二期建起來,三期可以留到明年。

  王逸點點頭:「儘快動工吧,三期層數最矮,爭取明年下半年投用。星逸科技發展太快,業務不斷增多,一個星逸科技園根本不夠。哪怕星逸科技園二期工程建成,都不夠。今後除了核心業務和高端研發中心留在帝都,其他非核心的業務和部門,都分流到濟州的美柚科技園和其他城市!」

  像是美柚科技,當初留在濟州就是最明智的。

  那麼多員工,若是都放在帝都,成本就是一個天文數字,至少是濟州的六七倍!

  還有當下的星逸科技,晶片研發,手機研發,平板研發這些高端事業部,可以放在帝都。

  但測試部,市場部,客服部門,後勤部,渠道部等非高端又人員眾多的部門,大可以分到濟州的美柚科技園。

  到時候將美柚科技園的一期的超高層寫字樓集群,直接劃成星逸科技濟州分部!

  還有遊戲部門,動漫部門,人越來越多,沒必要全部留在帝都。

  大可以在濟州建立星逸遊戲分部,星逸動漫分部。

  如此一來,高端遊戲、動漫,帝都做。

  中低端小遊戲、動漫,濟州分部做就是了。

  還有智能家居業務,後續會涉及到各種產品,各個部門,也沒必要都放帝都了,大可以直接丟在島城,和島城的智能家居工廠挨著!

  實現研發-生產-銷售一體化,效率更高。

  還有明年千元機的研發部門,王逸也不打算放在帝都,相反都丟在濟州。

  包括千元機的上下游產業鏈,都丟在濟州,憑藉濟州更低的成本,反而能有更高的發展。


  至於帝都?光是租金和人力成本,就能壓死大多數的上下游產業鏈。

  而濟州的低成本,反而對他們更友好。

  如此一來,美柚科技園的三期工程都得儘快動工,明年下半年全部投用。

  島城那邊,也得投建星逸科技分部,還有島城核心地段的地皮,也可以囤下。

  畢竟星逸科技有了地產資質,大可以大手筆地推進。

  去年王逸事業剛起步,還依靠拆遷賺錢。

  如今王逸事業做大,拆遷那點錢早已看不上,相反他要圈地囤地,趕上16-18年,地產最後的東風,爆賺一波!

  最簡單的,2012年濟州大東郊樓面價3000多一平,房價6000。只要王逸拍下土地,捂到2015年動工,2017-2018年賣,一平能賣三萬!

  利潤沒法算!

  島城那邊作為沿海城市,溢價更恐怖!

  完全可以操作。

  甚至可以的話,帝都的土地,王逸都想拍兩塊!

  畢竟這部分錢,王逸不賺,其他人也會賺。

  王逸賺了,最起碼會拿去搞研發,發展半導體,大數據,雲計算……

  這些地皮也都會完全建成,不會爛尾,並且保質保量。

  可其他人賺了,那就不知道去哪了,搞不好還會爛尾暴雷!

  念此,王逸看向宋思凝:「思凝,咱們的地產資質也可以動一動了。在濟州,咱們拿下了300畝商業用地打造美柚科技園,還有美柚摩天大樓,以及一千畝居住用地正在拆遷,後續建成高端小區。同樣,我們也可以去島城圈地!」

  宋思凝眼睛一亮:「董事長,你是說接下來在島城那邊,也要發力地產?」

  「不錯,打造星逸科技島城研發中心,圈下周圍的地,打造購物中心等商業-星逸科技園等產業-星逸地產居民區!」

  王逸笑說:「咱們的智能電視工廠和智能家居工廠,都投在島城,也算是和島城有了密切的合作。伱可以向島城那邊透一下投資打算,就說他們給我們一塊地,我們還他們一座城!」

  別的開發商拿地,大概率只能建居民樓,帶著一點小商鋪,沒有產業,沒有商業綜合體。

  而星逸地產不同,完全可以打造產業-商業-居住,綜合性新城!

  最簡單的,星逸科技分部、研發中心,以及產業帶,提供高端就業機會。

  再打造商業綜合體,引入商業巨頭。

  配建學校,引入教育集團。

  再加上星逸地產打造的高端小區,直接實現了產業-商業-居住-學校,完美配套!

  完全可行。

  地產最後的瘋狂,王逸沒必要錯過!

  (本章完)

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