第164章 美柚國際化，偷ZARA大本營！
第164章 美柚國際化，偷ZARA大本營！
這一帖子，瞬間火了。♡💣 ❻➈丂ⓗยⓧ.𝓒σ𝓶 💙💝
宋思凝還沒安排人投流，就直接衝上美柚熱搜榜！
引起更多人關註：
「這麼一對比，ZARA和HM太醜了，還不如青柚好看。」
「真難想像，這五套衣服，竟然是一個時代的產物！」
「怪不得ZARA急的抹黑美柚，實在是他們的產品太醜了！」
「比不過美柚，就想搞死美柚？真噁心！」
「哇，第五套美柚套裝美爆了！我要剁手！」
「惠美，你別去相親了，做我女朋友吧，我阿里p7，年薪百萬！」
「樓上的滾粗，惠美是我的！」
「最良心的還是青柚那套，加起來不到500，比1000多的HM都好看！」
「青柚良心，美柚時尚，愛死王老闆了！」
「是啊，錢少的上青柚，錢多的直接美柚！王老闆真體貼，連我這窮學生都照顧到了！」
……
看著投票活動，王逸微微一笑：
「思凝會玩！這是要將HM和ZARA，徹底釘死在恥辱柱上啊！」
拿著同行作對比，讓消費者明智選擇，是任何行業都會用的絕招。
比如做手機的，都和iPhone比。
做電動車的，都和特斯拉比。
但可惜，他們大都比輸了，而美柚卻是完勝！
同一時間，史蒂夫坐在陽台，喝著咖啡，也在刷美柚社交廣場：
「這個投票帖有意思！若是被戴維斯看到，怕是得氣得掀桌子！哈哈哈！」
「太損了！」
「唉！遇到王老闆這樣的對手，是所有人的悲哀。」
「我也該去見見……我的新老闆了！」
史蒂夫放下咖啡，開著車，直奔星逸科技園。
「一個單日營收5億，單日利潤破億的未來巨頭，值得我史蒂夫賣命！」
作為業內人士，很多數據，他們早就拿到了。
被ZARA掃地出門，原本史蒂夫都打算直接退休了。
他已經五十二歲，錢也賺夠了，沒必要再拼搏，往死里卷。
可看到美柚的營收，看到美柚的恐怖潛力，史蒂夫還是控制不住自己，主動上門，毛遂自薦。
正在處理文件的簡子妍，接到下屬匯報，柳眉微蹙：「一位歐洲人上門，要見我們老闆？」
「是的，我安排他去了會客室。」
「好，我過去看看。」
簡子妍端著一杯咖啡，來到會客室，遞了過去：
「你好，我是老闆的秘書，請問你找我們老闆有什麼事？」
「謝謝伱的咖啡。」史蒂夫微微一笑：「我是史蒂夫。」
「史蒂夫？好熟悉的名字！」簡子妍面色微變：
「等等！你該不會是ZARA夏國大區總裁，史蒂夫布朗吧？」
史蒂夫嘆了口氣：「準確說，是ZARA前總裁，我現在被裁了，所以想見一見王老闆，謀個職位！」
史蒂夫也是記仇的一個人！
HM背後出手，把他幹得身敗名裂，被炒魷魚，這仇得報！
ZARA不念往日功勞，直接將他掃地出門，這筆帳，也得算！
所以，只有加入美柚，才能讓他同時干翻HM和ZARA，報仇雪恨！
「你要加入美柚！」簡子妍心思狐疑，想了很多：
「他到底是來做商業間諜？還是真心加入？」
「還是有其他打算？」
「算了，這事太複雜了，還是請老闆定奪。」
「布朗先生，請您稍等一下，我們老闆還在上學，我這就通知他。」
史蒂夫端起咖啡：「不著急，貴司的咖啡很好喝。我可以等一下午！」
「謝謝你的諒解。」
簡子妍離開會客室，看了看是下課時間，迅速撥通王逸的電話：
「老闆，ZARA總裁史蒂夫被炒了，現在來到我們公司要見你，想求個職位！」
「史蒂夫被炒了？」王逸笑了：「你讓他等一會，我一會過去。」
「好的，老闆。」
「史蒂夫要來美柚？」
王逸啞然失笑，沒有急著出門，而是拿出手機，開始搜索國外新聞：
【ZARA抹黑美柚不成，反被夏國用戶聯合抵制，營收銳減……】
【差評激增，又被抵制，ZARA市值狂跌，一夜蒸發200億！】
【ZARA夏國區總裁史蒂夫下台，為此負責！】
【戴維斯就任ZARA夏國區新任總裁，立誓要扭轉ZARA的頹勢！】
……
看著這些新聞，王逸笑了：
「這兩天，國外竟然發生了這麼多大事！」
「看來是有人將ZARA在國內被抵制的事，添油加醋地發到外網，導致ZARA市值蒸發了兩百億。作為總裁，史蒂夫被迫下台。」
「所以他找上我，是要加入美柚，一雪前恥？」
一瞬間，王逸想明白了一切，前往星逸科技園。
至於出手的一方，王逸也清楚，只有ZARA的死對頭，HM了。
這兩個，可是中端服裝品牌的老大和老二，天天撕，都想乾死對方！
但可惜，這一次HM偷襲成功，大獲全勝。
有意思了！
正好美柚要做大，不但要發力國內，發力線下，還得發力海外！
原本王逸打算通過陳傳清的渠道，打開海外市場。
但陳傳清那邊的渠道能量有限，進展比較緩慢。
畢竟之前的陳傳清，也只是凡客的運營經理的助理。
而凡客的海外計劃，也只是剛試水罷了。
說白了，凡客自己的海外渠道都不咋滴，陳傳清掌握的那點，更差遠了。
可史蒂夫不同啊！
能做上ZARA夏國區總裁，在服裝行業跌爬滾打那麼多年，絕對非常有能量！
若是有了史蒂夫去打通海外渠道，那美柚的出海計劃將順利多了！
當然，成不成的，還得多考察一下。
二十分鐘後，王逸來到星逸科技園，見到了史蒂夫。
「王老闆，你真是個天才！」
史蒂夫站起身來，操著一口流利的普通話。
能當上ZARA夏國區總裁，他的普通話絕對不俗。
這是這個職位的必備素養。
「你也是個人才！」王逸笑說：「ZARA能反超HM，夏國市場立功很大，都是你任期內的業績！」
這些資料，王逸都查了。
<center>
</center>
史蒂夫的實力，還是很厲害的。
「慚愧，被掃地出門的人才罷了！」
史蒂夫尷尬一笑：「不知道王老闆是否信得過我？是否願意給我個機會？」
「給我三個留下你的理由！」王逸淡淡一笑。
史蒂夫想了想：「第一，我有足夠的能力，幫助美柚發展壯大，尤其是海外市場！」
「第二，美柚國際化是當下的重中之重，需要我的資源！」
「第三，我想復仇，干翻HM和ZARA，只有美柚可以幫我！」
「第四，我不缺錢，但我史蒂夫不想做個失敗者。我討厭屈辱的滋味！加入美柚，能讓我翻身！」
史蒂夫很聰明，前兩條理由，展示他的價值。
後兩條理由，說明了他的動機，只想復仇，雪恥，絕沒有其他心思，打消王逸的顧慮！
畢竟一個競爭對手的前總裁突然要加入，換了任何人，也難以放心。
「歡迎加入美柚！」王逸伸出手。
「謝謝，老闆，我不會讓你失望！」史蒂夫喜上眉梢。
他當總裁那麼多年，錢真不缺，追求的就是名，和成就感。
沒有一位常勝將軍，願意在一場大敗後，黯然退場！
相反，扳回一局，重回巔峰，才是他的出路。
何況有美柚如此有前途的平台，史蒂夫對未來信心十足！
「史蒂夫，你對美柚出海，有什麼規劃？」王逸詢問道。
史蒂夫早有準備：「首先，我們選擇目標市場。我建議是南半球，幾個比較發達的國家！袋鼠國，西蘭國，足球國！北方的冬天，正是南半球的夏天！」
「美柚最有競爭力的純欲風夏裙，在南半球即將熱銷！」
王逸點點頭：「這三個國家可以。另外，再加上星洲（新家皮）！雖然是北半球，但處於熱帶，一年都能穿純欲風裙裝。和夏國文化一脈相承，更容易推廣。」
「對，老闆英明，這個才是最合適的！」史蒂夫眼睛一亮：
「至於運營方式，有兩種，一種我們自己去對應國家打GG，做渠道，這樣渠道能緊緊抓在我們手裡。但過程很慢，耗錢巨多。」
王逸擺了擺手：「這一種不考慮。」
一來，耗錢太多，費時太慢，王逸可沒那個耐心，拿那麼多錢，去國外投資。
第二，得防著某些國家無下限。國外掙錢國外花，一分別想帶回家！
雷布斯的悲劇，作為重生者，王逸可不會重蹈覆轍。
史蒂夫點點頭：「那就採取第二種，在一個國家，找一個最有實力的大客戶，做代理商！他們支付授權費，我們把產品按照四五折的價格賣給他們，他們自己負責宣傳，銷售！」
其實這種方式，就是美柚的省代市代模式。
不過為了迅速擴展市場，對應的物流和倉儲體系，都是省代、市代自己砸錢建的，市場也是他們自己開拓的。
因此，最初這一批省代、市代，三四個月授權費，王逸都優惠了。
畢竟那時候美柚剛起步，授權費收多了，省代市代不答應。收少了，也意義不大。
何況這都九月份了，等到明年一月份，再統一收就是！
屆時美柚已經做大，可以直接收個大的授權費！
當然，後續加入的省代市代，授權費一分都不能少收！
不過國外的授權費，那就得往高了收。
畢竟外國國家小，很多國家可能就和國內一個省那麼大。
有一個代理商足夠了！
這種獨家代理，授權費必須收高了，才能刺激他們多賣貨，回本。
「這個方案可以。」
隨後王逸和史蒂夫商議了一下細節。
最終決定，一個國家只要一個代理商，授權費1000萬一年，售價的五折供貨。
代理商自己花錢請代言，做GG，打響知名度，做渠道，物流……
專賣店的標準，售價，也得按照美柚要求來！
並且有季度銷量任務，若是代理商完成不了，美柚有權找新的代理商，並且授權費不退！
當然，考慮到國際運輸成本等因素，國外的售價肯定比國內高得多。
這樣王逸賺的更多，美柚也賺的更多！
算是雙贏的局面！
至於史蒂夫的工資，王逸直接給了他負責的海外市場，淨利潤的千分之一分紅！
比如海外一個月5億銷售額，美柚的淨利潤5億左右，那史蒂夫的分紅就是15萬一個月，年收入180萬。
若是海外做大，一個月營收15億，美柚的淨利潤5億，史蒂夫的分紅就是45萬一個月，年入540萬！
能力有多大，分紅就有多大。
「史蒂夫，海外市場，交給你了！」王逸笑說。
「老闆放心，我明天就去星洲，那邊有幾個大客戶，正好談一談。」
「好！」
有了史蒂夫，美柚的海外之路，會順暢很多很多。
當然，若是史蒂夫不靠譜，王逸也會再度想其他辦法，安排其他人去開拓國外市場。
若是國外市場開拓成功，銷售火爆，王逸會在港口城市再度收購新的工廠，專做出口！
這事還是交給陳傳清，省內的島城，就不錯。
到時候出口歐美日韓，都可以。
不過歐美日韓市場，王逸暫時不打算開拓。
馬上冬天了，靠著純欲風秋裝去打歐美日韓市場，有點困難。
還是一步步來，先開拓星洲市場，然後開拓南半球袋鼠國、西蘭國、足球國，這樣慢慢來！
等到明年春暖花開之時，再開拓歐美日韓市場！
偷ZARA和HM的大本營！
到時候，美柚想不開拓，都不行。
畢竟就算美柚不開拓，其他外國品牌也會抄襲純欲風，在國外推出。
到時候，很多外國人說不定還以為，純欲風是外國品牌首創，還以為是美柚抄襲的外國品牌！
那王逸可沒處說理去。
可以說，美柚國際化戰略，勢在必行！
雖然大品牌一般有自己的底線，不太敢明目張胆的抄。
但有些品牌卻也無恥至極。
他們不生產時尚，只做時尚的搬運工！
像是前世，Diesel母公司OTB起訴ZARA母公司Inditex集團，抄襲其Diesel牛仔褲、Marni涼鞋設計，並獲勝訴。
Inditex不但得賠償，禁售，公司形象和股價也都備受影響！
因此，美柚必須主動國際化。
「對了，老闆，為了節省成本，我們要不要在國外建廠？」
史蒂夫突然想起這事。
「國外建廠？」王逸搖了搖頭：「不要，絕對不要！」
對於國外建廠，王逸一點都不信任。
畢竟國外的勞動力成本很高，工藝又差，絕對死坑。
萬一他們再學阿三……
1000月票繼續加更，求月票，雙倍期間很容易。有人想看2011年的服裝啥樣，上一章評論區貼了，可以去看看。
(本章完)
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「太損了！」
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「是的，我安排他去了會客室。」
「好，我過去看看。」
簡子妍端著一杯咖啡，來到會客室，遞了過去：
「你好，我是老闆的秘書，請問你找我們老闆有什麼事？」
「謝謝伱的咖啡。」史蒂夫微微一笑：「我是史蒂夫。」
「史蒂夫？好熟悉的名字！」簡子妍面色微變：
「等等！你該不會是ZARA夏國大區總裁，史蒂夫布朗吧？」
史蒂夫嘆了口氣：「準確說，是ZARA前總裁，我現在被裁了，所以想見一見王老闆，謀個職位！」
史蒂夫也是記仇的一個人！
HM背後出手，把他幹得身敗名裂，被炒魷魚，這仇得報！
ZARA不念往日功勞，直接將他掃地出門，這筆帳，也得算！
所以，只有加入美柚，才能讓他同時干翻HM和ZARA，報仇雪恨！
「你要加入美柚！」簡子妍心思狐疑，想了很多：
「他到底是來做商業間諜？還是真心加入？」
「還是有其他打算？」
「算了，這事太複雜了，還是請老闆定奪。」
「布朗先生，請您稍等一下，我們老闆還在上學，我這就通知他。」
史蒂夫端起咖啡：「不著急，貴司的咖啡很好喝。我可以等一下午！」
「謝謝你的諒解。」
簡子妍離開會客室，看了看是下課時間，迅速撥通王逸的電話：
「老闆，ZARA總裁史蒂夫被炒了，現在來到我們公司要見你，想求個職位！」
「史蒂夫被炒了？」王逸笑了：「你讓他等一會，我一會過去。」
「好的，老闆。」
「史蒂夫要來美柚？」
王逸啞然失笑，沒有急著出門，而是拿出手機，開始搜索國外新聞：
【ZARA抹黑美柚不成，反被夏國用戶聯合抵制，營收銳減……】
【差評激增，又被抵制，ZARA市值狂跌，一夜蒸發200億！】
【ZARA夏國區總裁史蒂夫下台，為此負責！】
【戴維斯就任ZARA夏國區新任總裁，立誓要扭轉ZARA的頹勢！】
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「這兩天，國外竟然發生了這麼多大事！」
「看來是有人將ZARA在國內被抵制的事，添油加醋地發到外網，導致ZARA市值蒸發了兩百億。作為總裁，史蒂夫被迫下台。」
「所以他找上我，是要加入美柚，一雪前恥？」
一瞬間，王逸想明白了一切，前往星逸科技園。
至於出手的一方，王逸也清楚，只有ZARA的死對頭，HM了。
這兩個，可是中端服裝品牌的老大和老二，天天撕，都想乾死對方！
但可惜，這一次HM偷襲成功，大獲全勝。
有意思了！
正好美柚要做大，不但要發力國內，發力線下，還得發力海外！
原本王逸打算通過陳傳清的渠道，打開海外市場。
但陳傳清那邊的渠道能量有限，進展比較緩慢。
畢竟之前的陳傳清，也只是凡客的運營經理的助理。
而凡客的海外計劃，也只是剛試水罷了。
說白了，凡客自己的海外渠道都不咋滴，陳傳清掌握的那點，更差遠了。
可史蒂夫不同啊！
能做上ZARA夏國區總裁，在服裝行業跌爬滾打那麼多年，絕對非常有能量！
若是有了史蒂夫去打通海外渠道，那美柚的出海計劃將順利多了！
當然，成不成的，還得多考察一下。
二十分鐘後，王逸來到星逸科技園，見到了史蒂夫。
「王老闆，你真是個天才！」
史蒂夫站起身來，操著一口流利的普通話。
能當上ZARA夏國區總裁，他的普通話絕對不俗。
這是這個職位的必備素養。
「你也是個人才！」王逸笑說：「ZARA能反超HM，夏國市場立功很大，都是你任期內的業績！」
這些資料，王逸都查了。
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史蒂夫的實力，還是很厲害的。
「慚愧，被掃地出門的人才罷了！」
史蒂夫尷尬一笑：「不知道王老闆是否信得過我？是否願意給我個機會？」
「給我三個留下你的理由！」王逸淡淡一笑。
史蒂夫想了想：「第一，我有足夠的能力，幫助美柚發展壯大，尤其是海外市場！」
「第二，美柚國際化是當下的重中之重，需要我的資源！」
「第三，我想復仇，干翻HM和ZARA，只有美柚可以幫我！」
「第四，我不缺錢，但我史蒂夫不想做個失敗者。我討厭屈辱的滋味！加入美柚，能讓我翻身！」
史蒂夫很聰明，前兩條理由，展示他的價值。
後兩條理由，說明了他的動機，只想復仇，雪恥，絕沒有其他心思，打消王逸的顧慮！
畢竟一個競爭對手的前總裁突然要加入，換了任何人，也難以放心。
「歡迎加入美柚！」王逸伸出手。
「謝謝，老闆，我不會讓你失望！」史蒂夫喜上眉梢。
他當總裁那麼多年，錢真不缺，追求的就是名，和成就感。
沒有一位常勝將軍，願意在一場大敗後，黯然退場！
相反，扳回一局，重回巔峰，才是他的出路。
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「史蒂夫，你對美柚出海，有什麼規劃？」王逸詢問道。
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「美柚最有競爭力的純欲風夏裙，在南半球即將熱銷！」
王逸點點頭：「這三個國家可以。另外，再加上星洲（新家皮）！雖然是北半球，但處於熱帶，一年都能穿純欲風裙裝。和夏國文化一脈相承，更容易推廣。」
「對，老闆英明，這個才是最合適的！」史蒂夫眼睛一亮：
「至於運營方式，有兩種，一種我們自己去對應國家打GG，做渠道，這樣渠道能緊緊抓在我們手裡。但過程很慢，耗錢巨多。」
王逸擺了擺手：「這一種不考慮。」
一來，耗錢太多，費時太慢，王逸可沒那個耐心，拿那麼多錢，去國外投資。
第二，得防著某些國家無下限。國外掙錢國外花，一分別想帶回家！
雷布斯的悲劇，作為重生者，王逸可不會重蹈覆轍。
史蒂夫點點頭：「那就採取第二種，在一個國家，找一個最有實力的大客戶，做代理商！他們支付授權費，我們把產品按照四五折的價格賣給他們，他們自己負責宣傳，銷售！」
其實這種方式，就是美柚的省代市代模式。
不過為了迅速擴展市場，對應的物流和倉儲體系，都是省代、市代自己砸錢建的，市場也是他們自己開拓的。
因此，最初這一批省代、市代，三四個月授權費，王逸都優惠了。
畢竟那時候美柚剛起步，授權費收多了，省代市代不答應。收少了，也意義不大。
何況這都九月份了，等到明年一月份，再統一收就是！
屆時美柚已經做大，可以直接收個大的授權費！
當然，後續加入的省代市代，授權費一分都不能少收！
不過國外的授權費，那就得往高了收。
畢竟外國國家小，很多國家可能就和國內一個省那麼大。
有一個代理商足夠了！
這種獨家代理，授權費必須收高了，才能刺激他們多賣貨，回本。
「這個方案可以。」
隨後王逸和史蒂夫商議了一下細節。
最終決定，一個國家只要一個代理商，授權費1000萬一年，售價的五折供貨。
代理商自己花錢請代言，做GG，打響知名度，做渠道，物流……
專賣店的標準，售價，也得按照美柚要求來！
並且有季度銷量任務，若是代理商完成不了，美柚有權找新的代理商，並且授權費不退！
當然，考慮到國際運輸成本等因素，國外的售價肯定比國內高得多。
這樣王逸賺的更多，美柚也賺的更多！
算是雙贏的局面！
至於史蒂夫的工資，王逸直接給了他負責的海外市場，淨利潤的千分之一分紅！
比如海外一個月5億銷售額，美柚的淨利潤5億左右，那史蒂夫的分紅就是15萬一個月，年收入180萬。
若是海外做大，一個月營收15億，美柚的淨利潤5億，史蒂夫的分紅就是45萬一個月，年入540萬！
能力有多大，分紅就有多大。
「史蒂夫，海外市場，交給你了！」王逸笑說。
「老闆放心，我明天就去星洲，那邊有幾個大客戶，正好談一談。」
「好！」
有了史蒂夫，美柚的海外之路，會順暢很多很多。
當然，若是史蒂夫不靠譜，王逸也會再度想其他辦法，安排其他人去開拓國外市場。
若是國外市場開拓成功，銷售火爆，王逸會在港口城市再度收購新的工廠，專做出口！
這事還是交給陳傳清，省內的島城，就不錯。
到時候出口歐美日韓，都可以。
不過歐美日韓市場，王逸暫時不打算開拓。
馬上冬天了，靠著純欲風秋裝去打歐美日韓市場，有點困難。
還是一步步來，先開拓星洲市場，然後開拓南半球袋鼠國、西蘭國、足球國，這樣慢慢來！
等到明年春暖花開之時，再開拓歐美日韓市場！
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到時候，美柚想不開拓，都不行。
畢竟就算美柚不開拓，其他外國品牌也會抄襲純欲風，在國外推出。
到時候，很多外國人說不定還以為，純欲風是外國品牌首創，還以為是美柚抄襲的外國品牌！
那王逸可沒處說理去。
可以說，美柚國際化戰略，勢在必行！
雖然大品牌一般有自己的底線，不太敢明目張胆的抄。
但有些品牌卻也無恥至極。
他們不生產時尚，只做時尚的搬運工！
像是前世，Diesel母公司OTB起訴ZARA母公司Inditex集團，抄襲其Diesel牛仔褲、Marni涼鞋設計，並獲勝訴。
Inditex不但得賠償，禁售，公司形象和股價也都備受影響！
因此，美柚必須主動國際化。
「對了，老闆，為了節省成本，我們要不要在國外建廠？」
史蒂夫突然想起這事。
「國外建廠？」王逸搖了搖頭：「不要，絕對不要！」
對於國外建廠，王逸一點都不信任。
畢竟國外的勞動力成本很高，工藝又差，絕對死坑。
萬一他們再學阿三……
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