第288章 限售
第288章 限售
在蘇慧晚看來，既然友誼商店那邊供不應求，就應該立即趕上，讓紙箱廠那邊加班加點的生產，然後裝箱發過去，賣錢。
似乎賺錢就是這麼簡單。
但孫向陽的否決，卻讓她有些不解。
「正常情況下，的確應該抓生產，但不要忘了，就算有足夠的包裝禮盒，可咱們的棗能供應上嗎？一共十幾萬斤，滿打滿算三萬盒，依著友誼商店那邊的銷售情況，估計最多能撐到年底。
然後呢？
咱們到時候賣什麼？
過年本就是送禮的最佳日子，結果咱們都賣完了，讓他們送什麼？
好不容易把名聲打出去了，結果關鍵時刻買不到，沒了，這對咱們高檔養生棗的名聲也是一種打擊。
等明年的棗下來，又得大半年的時間，這中間，豈不是要徹底淡出人們的視線？
也就相當於，咱們之前的所有努力，都做了無用功，甚至不少人已經忘記了這麼回事。
再想打開局面，自然也會困難不少。
所以，咱們不應該敞開賣，而是要限售！」
孫向陽後世某個讓人極為噁心的銷售方式。
但不得不承認，限售的存在，一定程度上加深了某些商品在人們心目中的地位。
你買不到，而我買到了，這就是面子。
會滿足一些人的某些心理。
「限售？什麼意思？」
蘇慧晚還是第一次聽到這個詞，雖然心裡模模糊糊的有了一些想法，但仍舊不敢肯定。
「限售就是限制銷售的意思，咱們往後每個月可以放出幾千盒，一直持續到明年高檔養生棗上市，這樣一來，就不用擔心斷貨的問題，會讓高檔養生棗這個品牌一直活躍在人們的視線中。
並且，一旦限售，勢必會造成購買困難等情況，引起加價瘋搶。
久而久之，只會造成一種局面，那就是，高檔養生棗是真正高檔貨，並且數量稀少，只要能搶到，就是賺了。
只有這樣，咱們的高檔養生棗才能源源不斷的賣出去。」
孫向陽詳細的解釋道。
「我明白了，越是得不到的東西，越吸引人。」
蘇慧晚點點頭，看著孫向陽的目光有些怪怪的。
「對，差不多就是這個道理，必須營造出一種，高檔養生棗不是一般人能夠買到的現象，等過個兩三年，這種印象早就深入人心，而那個時候，咱們種植的棗樹也能大量上市，正好趕上好時候。」
孫向陽說道。
「好，聽你的。」
蘇慧晚不懂得怎麼做生意，但她會看人，更何況孫向陽幾乎掰碎了，一點一點講解給她聽，就算是頭豬，這會也能有一個大概的認知。
更何況，蘇慧晚也不是傻子。
幾天後，京城某個大雜院裡，趙興再度找到了蔡叔。
自從對方說了要去送禮，解決兒子結婚的房子問題後，他就一直在關注著。
如果送盒高檔養生棗就能辦成事，別說才十八塊錢，就算二十八，他也願意。
「蔡叔，怎麼樣了？」
之前還憂心忡忡，顯得急不可耐的蔡叔，這會反倒是一臉高深莫測，沉得住氣。
「急什麼？你知道求人辦事，最重要的是什麼嗎？」
「最重要的當然是事情辦成了。」
趙興理所當然的回答。
「屁，最重要的是把禮送出去，你以為隨隨便便，人家就會收你的禮？只要把禮送出去，這件事情就成了一半。」
蔡叔得意的說道。
從他那表情中，趙興立即就判斷出，蔡叔的禮已經送出去了。
這讓他心中躍躍欲試。
「蔡叔，要不怎麼說您神通廣大呢？能不能托您那朋友幫忙，也給我弄一盒高檔養生棗？」
「你以為那是去供銷社，想怎麼買就怎麼買嗎？實話告訴你，現在別說是幫你，就算我自己，都弄不著了。」
蔡叔搖了搖頭說道。
這下子，趙興急了。
他這好不容易才找到點門路，下定決心去送送禮，這還沒開始，就夭折了？
「蔡叔，幫幫忙，您放心，我保證不會讓您吃虧，您十八塊弄來，我給您二十塊。」
趙興覺得蔡叔可能是想賺點差價，所以當即許諾道。
「我說小興，伱把蔡叔當成什麼人了？都是左鄰右舍的，我能賺你這個錢？不是我不幫你，是真的買不到。
實際上，在送出那盒高檔養生棗以後，我就琢磨著，這麼好用的東西，多買兩盒備著，萬一再有個什麼事情也能用得上。
可等我找到那人，人家直接跟我說，沒了。」
蔡叔也滿臉可惜的說道。
如果早知道這樣，他前幾天說什麼也得多買兩盒。
「沒了是什麼意思？」
趙興瞪著眼睛問道。
「就是沒了的意思，友誼商店那邊已經沒貨了，說是下個星期才能來貨。」
蔡叔自然打聽的明明白白。
「下個星期？那我先給您錢，您去跟您朋友說，幫我留一盒。」
趙興立馬說道。
誰知道，蔡叔卻搖了搖頭說道：「沒用。」
「沒用？」
「對，人家是講究人，直接跟我說，他也沒信心能拿到，而且不少人都追到他家去，就等著友誼商店那邊來貨，為了不失信於人，人家只接受一手交錢，一手交貨，所以只能下個星期再說。」
蔡叔有些慶幸的說道。
幸好他知道的消息要早一點，並且當機立斷，買了一盒。
要是猶猶豫豫，拿不定主意，恐怕連最後的機會都失去了。
而外面這種高檔養生棗越是難買，越說明他送出去的那盒有份量。
「這……」
趙興頓時沒了主意。
他能看出，蔡叔並沒有說謊。
可越是如此，他心裡越是難受。
畢竟蔡叔的禮已經送出去了，就等著結果，可他這邊，連買都買不到，心裡能平衡？
如果蔡叔那邊沒成功也就罷了，可一旦成功，他豈不是相當於白白錯過了一個大好機會？
「小興，你也別著急，說不定就沒用呢？你也能省下一點錢。」
蔡叔扭過頭來安慰著他。
不過就在這時，院子裡傳來一個聲音。
「蔡叔，在家嗎？街道辦張幹事讓你去一趟。」
屋內，蔡叔聞言，眼睛頓時一亮。
(本章完)
在蘇慧晚看來，既然友誼商店那邊供不應求，就應該立即趕上，讓紙箱廠那邊加班加點的生產，然後裝箱發過去，賣錢。
似乎賺錢就是這麼簡單。
但孫向陽的否決，卻讓她有些不解。
「正常情況下，的確應該抓生產，但不要忘了，就算有足夠的包裝禮盒，可咱們的棗能供應上嗎？一共十幾萬斤，滿打滿算三萬盒，依著友誼商店那邊的銷售情況，估計最多能撐到年底。
然後呢？
咱們到時候賣什麼？
過年本就是送禮的最佳日子，結果咱們都賣完了，讓他們送什麼？
好不容易把名聲打出去了，結果關鍵時刻買不到，沒了，這對咱們高檔養生棗的名聲也是一種打擊。
等明年的棗下來，又得大半年的時間，這中間，豈不是要徹底淡出人們的視線？
也就相當於，咱們之前的所有努力，都做了無用功，甚至不少人已經忘記了這麼回事。
再想打開局面，自然也會困難不少。
所以，咱們不應該敞開賣，而是要限售！」
孫向陽後世某個讓人極為噁心的銷售方式。
但不得不承認，限售的存在，一定程度上加深了某些商品在人們心目中的地位。
你買不到，而我買到了，這就是面子。
會滿足一些人的某些心理。
「限售？什麼意思？」
蘇慧晚還是第一次聽到這個詞，雖然心裡模模糊糊的有了一些想法，但仍舊不敢肯定。
「限售就是限制銷售的意思，咱們往後每個月可以放出幾千盒，一直持續到明年高檔養生棗上市，這樣一來，就不用擔心斷貨的問題，會讓高檔養生棗這個品牌一直活躍在人們的視線中。
並且，一旦限售，勢必會造成購買困難等情況，引起加價瘋搶。
久而久之，只會造成一種局面，那就是，高檔養生棗是真正高檔貨，並且數量稀少，只要能搶到，就是賺了。
只有這樣，咱們的高檔養生棗才能源源不斷的賣出去。」
孫向陽詳細的解釋道。
「我明白了，越是得不到的東西，越吸引人。」
蘇慧晚點點頭，看著孫向陽的目光有些怪怪的。
「對，差不多就是這個道理，必須營造出一種，高檔養生棗不是一般人能夠買到的現象，等過個兩三年，這種印象早就深入人心，而那個時候，咱們種植的棗樹也能大量上市，正好趕上好時候。」
孫向陽說道。
「好，聽你的。」
蘇慧晚不懂得怎麼做生意，但她會看人，更何況孫向陽幾乎掰碎了，一點一點講解給她聽，就算是頭豬，這會也能有一個大概的認知。
更何況，蘇慧晚也不是傻子。
幾天後，京城某個大雜院裡，趙興再度找到了蔡叔。
自從對方說了要去送禮，解決兒子結婚的房子問題後，他就一直在關注著。
如果送盒高檔養生棗就能辦成事，別說才十八塊錢，就算二十八，他也願意。
「蔡叔，怎麼樣了？」
之前還憂心忡忡，顯得急不可耐的蔡叔，這會反倒是一臉高深莫測，沉得住氣。
「急什麼？你知道求人辦事，最重要的是什麼嗎？」
「最重要的當然是事情辦成了。」
趙興理所當然的回答。
「屁，最重要的是把禮送出去，你以為隨隨便便，人家就會收你的禮？只要把禮送出去，這件事情就成了一半。」
蔡叔得意的說道。
從他那表情中，趙興立即就判斷出，蔡叔的禮已經送出去了。
這讓他心中躍躍欲試。
「蔡叔，要不怎麼說您神通廣大呢？能不能托您那朋友幫忙，也給我弄一盒高檔養生棗？」
「你以為那是去供銷社，想怎麼買就怎麼買嗎？實話告訴你，現在別說是幫你，就算我自己，都弄不著了。」
蔡叔搖了搖頭說道。
這下子，趙興急了。
他這好不容易才找到點門路，下定決心去送送禮，這還沒開始，就夭折了？
「蔡叔，幫幫忙，您放心，我保證不會讓您吃虧，您十八塊弄來，我給您二十塊。」
趙興覺得蔡叔可能是想賺點差價，所以當即許諾道。
「我說小興，伱把蔡叔當成什麼人了？都是左鄰右舍的，我能賺你這個錢？不是我不幫你，是真的買不到。
實際上，在送出那盒高檔養生棗以後，我就琢磨著，這麼好用的東西，多買兩盒備著，萬一再有個什麼事情也能用得上。
可等我找到那人，人家直接跟我說，沒了。」
蔡叔也滿臉可惜的說道。
如果早知道這樣，他前幾天說什麼也得多買兩盒。
「沒了是什麼意思？」
趙興瞪著眼睛問道。
「就是沒了的意思，友誼商店那邊已經沒貨了，說是下個星期才能來貨。」
蔡叔自然打聽的明明白白。
「下個星期？那我先給您錢，您去跟您朋友說，幫我留一盒。」
趙興立馬說道。
誰知道，蔡叔卻搖了搖頭說道：「沒用。」
「沒用？」
「對，人家是講究人，直接跟我說，他也沒信心能拿到，而且不少人都追到他家去，就等著友誼商店那邊來貨，為了不失信於人，人家只接受一手交錢，一手交貨，所以只能下個星期再說。」
蔡叔有些慶幸的說道。
幸好他知道的消息要早一點，並且當機立斷，買了一盒。
要是猶猶豫豫，拿不定主意，恐怕連最後的機會都失去了。
而外面這種高檔養生棗越是難買，越說明他送出去的那盒有份量。
「這……」
趙興頓時沒了主意。
他能看出，蔡叔並沒有說謊。
可越是如此，他心裡越是難受。
畢竟蔡叔的禮已經送出去了，就等著結果，可他這邊，連買都買不到，心裡能平衡？
如果蔡叔那邊沒成功也就罷了，可一旦成功，他豈不是相當於白白錯過了一個大好機會？
「小興，你也別著急，說不定就沒用呢？你也能省下一點錢。」
蔡叔扭過頭來安慰著他。
不過就在這時，院子裡傳來一個聲音。
「蔡叔，在家嗎？街道辦張幹事讓你去一趟。」
屋內，蔡叔聞言，眼睛頓時一亮。
(本章完)