第163章 攬客
袁家奶茶鋪也在南街，距離砂鍋米線鋪子只有六個房子的間隔，離得並不遠，袁珂探頭往那邊看去。
越看越酸。
「要是真的喝膩了，怎麼單單我們的客人少了，他們那邊還是那麼多人？人都快排到外面去了，也不嫌懶得在外面等。」
「他們那丁點地兒，招待的了那麼多客人嗎？」
劉小梅走出來，也看到那邊的狀況。
「要不咱們去問問？」
「今天本都還沒賺回來呢，奶茶又不能放到隔夜，現在都過去半天了，咱們連一半的奶茶都沒賣出去，下午涼快一些的時候，奶茶更不好賣了，要是賣不出去，今天豈不是要虧本了！」
袁珂是有點要臉的。
「奶茶是他們先拿出來賣的，咱們學了他們的方子，搶走他們的生意，他們看到咱們肯定跟看到仇人一樣。」
「萬一還沒走進去，就被人轟出來咋辦？」
「我丟不起那人，要去你自己去。」
劉小梅翻了個白眼。
「瞧你那點兒出息！」
「我去就我去，他們還能吃人不成？奶茶的確是他們第一個賣的，可咱們也是自己琢磨了好久，才把他們奶茶的做法琢磨出來的，又沒有偷走他們的秘方，他們就算心裡不滿，也只能眼巴巴地看著！」
「鎮上那麼多的同行，難道賣包子的看到賣包子的，還要提刀砍人不成？」
「就算咱們不跟著賣奶茶，也有其他人跟著賣奶茶，現在跟著他們一起賣奶茶的，不還有另外兩家嗎？」
「雲家糕點鋪之前是做糕點生意的，後來也跟著賣奶茶，前天還把奶糕的做法琢磨出來了，現在也跟著賣奶糕了，咱們不會做糕點，琢磨到現在還沒有琢磨出來，在這上面吃了大虧了。」
將腰間的圍腰取下來，大步往砂鍋米線鋪子走去。
-
顧嬈一眼就認出劉小梅，問道，「要買什麼？」
劉小梅站在鋪子中央，伸頭往裡看了看才道，「我不買東西，就是過來看看，你們的生意這麼好啊。」
顧嬈冷淡地嗯了一聲。
「既然不賣東西，就稍微往旁邊讓一讓吧，你後面還有客人要買東西，別再繼續擋著他們了。」
劉小梅就當跟沒聽到似的，繼續說道，「我們的奶茶今天怎麼沒多少人買了？是不是你們店裡又出啥新品，把我們的客人搶走了？」
顧嬈，「……」
搶走他們的客人？這話她還真好意思說出口！
臉皮真厚。
見顧嬈不搭理自己，劉小梅便扭頭問後面排隊的客人。
「我們店裡的奶茶，賣的比他們便宜一半，味道也差不了多少，你們怎麼全都來這裡了？」
一個客人是認識劉小梅的。
「他們店裡的奶茶可以帶走，我帶回家裡喝方便一點，奶茶杯子雖然要錢，但這次用了下次可以繼續用，也不算浪費錢。」
「你們的店裡的奶茶雖然便宜，但一來沒有冰塊，二來味道還差了一點，三來也沒有奶茶杯子。」
顧嬈此時正在給客人裝奶茶。
劉小梅指了指顧嬈手中的奶茶杯子，問那個回她話的客人道，「你說的奶茶杯子就是那個嗎？」
「杯子還要收錢？」
那客人點了點頭。
「竹杯兩文錢一個，木杯三文錢一個，竹杯雖然便宜一文錢，但木杯看上去更精緻，應該也用的更久，我還是買木杯的吧。」
又不是只用一次，以後要用很久的，他心裡計算得很清楚。
顧嬈見他們還聊上了，眉頭皺了皺，再次對擋在鋪子前，故意不挪地兒的劉小梅道，「讓一讓。」
劉小梅非但沒讓，還扭頭對後面的客人說道，「我們今天準備了很多奶茶，賣不出去就浪費了，今天生意不怎麼好，所以我們決定再降價一文錢，現在一碗奶茶只要四文錢了，你們去我們那買奶茶吧！」
「他們那院子裡都坐不下人了，我們鋪子寬敞的很，再多人都坐的下，你們何必跟別人擠呢？」
一些客人聞言心動了，開始交頭接耳。
「四文錢一杯，好便宜啊！」
「要不還是去他們鋪子裡買奶茶吧，都是奶茶，味道其實也差不了多少，能省點錢就省點錢吧。」
「我過去了！」
「他們這裡的確擁擠了，裡面壓根坐不下這麼多人，大熱的天，我懶得跟那麼多人一起擠。」
亦有不為所動的。
「坐不下又怎麼了，擠一擠又怎麼了，裡面有冰盆放著，擠滿了人也是涼快的，可比袁家奶茶鋪坐著涼快。」
「我就是衝著冰奶茶來的，袁家奶茶鋪的奶茶又不加冰。」
「便宜沒好貨，他們賣的那麼便宜，可見用的材料本來就很廉價，難怪味道喝起來怪怪的。」
「賣四文錢，他們應該也能賺不少。」
「我還是相信別老闆和顧老闆，他們店裡的東西雖然貴一些，但那是因為用的材料更貴，而且別老闆和顧老闆這裡的奶茶乾淨些，喝著令人放心，不像他們家，我上次都喝到一隻蒼蠅了，差點沒把我噁心吐。」
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……
顧嬈還是頭一次遇到專門跑到別人店裡拉客的人，當真應了那句話，人不要臉天下無敵，在厚臉皮這方面是她輸了。
她沒有去挽留那些離開的客人。
儘管有那麼一丟丟可惜，但每個人都有自己選擇的權利，她不可能阻止別人選擇更便宜的，當然，也不會為了挽留一部分貪便宜的客人，降低自己店裡貨物的檔次。
劉小梅帶著七八個客人回去。
袁珂看到這一幕，對自己的妻子佩服至極，嘴上不住地誇讚她能幹旺夫。
劉小梅嘴角翹起，眼神得意極了。
「也不看看我是誰！」
「好了，別嘮了，快洗去接待客人，我為了留住他們，把奶茶降價了，今天的奶茶就都賣四文錢一碗。」
袁珂虎目圓瞪。
「四文錢一碗，你老糊塗了？」
劉小梅把袁珂拉到一旁，背著客人小聲說道，「咱們今天準備了那麼多的奶茶，不賣出去倒掉可要虧本的，就算賣四文錢一碗，咱們也不虧，還有的賺，現在最重要的是留住客人，價格之後還可以漲回來。」
「咱們賣的便宜，買的客人多了，說不定比賣五文錢的時候賺的更多呢。」
「張氏奶茶鋪和雲家糕點鋪的奶茶，還都是五文錢，等會兒我去把我們賣四文錢的消息放出去，把他們兩家的客人也搶過來。」
(本章完)
越看越酸。
「要是真的喝膩了，怎麼單單我們的客人少了，他們那邊還是那麼多人？人都快排到外面去了，也不嫌懶得在外面等。」
「他們那丁點地兒，招待的了那麼多客人嗎？」
劉小梅走出來，也看到那邊的狀況。
「要不咱們去問問？」
「今天本都還沒賺回來呢，奶茶又不能放到隔夜，現在都過去半天了，咱們連一半的奶茶都沒賣出去，下午涼快一些的時候，奶茶更不好賣了，要是賣不出去，今天豈不是要虧本了！」
袁珂是有點要臉的。
「奶茶是他們先拿出來賣的，咱們學了他們的方子，搶走他們的生意，他們看到咱們肯定跟看到仇人一樣。」
「萬一還沒走進去，就被人轟出來咋辦？」
「我丟不起那人，要去你自己去。」
劉小梅翻了個白眼。
「瞧你那點兒出息！」
「我去就我去，他們還能吃人不成？奶茶的確是他們第一個賣的，可咱們也是自己琢磨了好久，才把他們奶茶的做法琢磨出來的，又沒有偷走他們的秘方，他們就算心裡不滿，也只能眼巴巴地看著！」
「鎮上那麼多的同行，難道賣包子的看到賣包子的，還要提刀砍人不成？」
「就算咱們不跟著賣奶茶，也有其他人跟著賣奶茶，現在跟著他們一起賣奶茶的，不還有另外兩家嗎？」
「雲家糕點鋪之前是做糕點生意的，後來也跟著賣奶茶，前天還把奶糕的做法琢磨出來了，現在也跟著賣奶糕了，咱們不會做糕點，琢磨到現在還沒有琢磨出來，在這上面吃了大虧了。」
將腰間的圍腰取下來，大步往砂鍋米線鋪子走去。
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顧嬈一眼就認出劉小梅，問道，「要買什麼？」
劉小梅站在鋪子中央，伸頭往裡看了看才道，「我不買東西，就是過來看看，你們的生意這麼好啊。」
顧嬈冷淡地嗯了一聲。
「既然不賣東西，就稍微往旁邊讓一讓吧，你後面還有客人要買東西，別再繼續擋著他們了。」
劉小梅就當跟沒聽到似的，繼續說道，「我們的奶茶今天怎麼沒多少人買了？是不是你們店裡又出啥新品，把我們的客人搶走了？」
顧嬈，「……」
搶走他們的客人？這話她還真好意思說出口！
臉皮真厚。
見顧嬈不搭理自己，劉小梅便扭頭問後面排隊的客人。
「我們店裡的奶茶，賣的比他們便宜一半，味道也差不了多少，你們怎麼全都來這裡了？」
一個客人是認識劉小梅的。
「他們店裡的奶茶可以帶走，我帶回家裡喝方便一點，奶茶杯子雖然要錢，但這次用了下次可以繼續用，也不算浪費錢。」
「你們的店裡的奶茶雖然便宜，但一來沒有冰塊，二來味道還差了一點，三來也沒有奶茶杯子。」
顧嬈此時正在給客人裝奶茶。
劉小梅指了指顧嬈手中的奶茶杯子，問那個回她話的客人道，「你說的奶茶杯子就是那個嗎？」
「杯子還要收錢？」
那客人點了點頭。
「竹杯兩文錢一個，木杯三文錢一個，竹杯雖然便宜一文錢，但木杯看上去更精緻，應該也用的更久，我還是買木杯的吧。」
又不是只用一次，以後要用很久的，他心裡計算得很清楚。
顧嬈見他們還聊上了，眉頭皺了皺，再次對擋在鋪子前，故意不挪地兒的劉小梅道，「讓一讓。」
劉小梅非但沒讓，還扭頭對後面的客人說道，「我們今天準備了很多奶茶，賣不出去就浪費了，今天生意不怎麼好，所以我們決定再降價一文錢，現在一碗奶茶只要四文錢了，你們去我們那買奶茶吧！」
「他們那院子裡都坐不下人了，我們鋪子寬敞的很，再多人都坐的下，你們何必跟別人擠呢？」
一些客人聞言心動了，開始交頭接耳。
「四文錢一杯，好便宜啊！」
「要不還是去他們鋪子裡買奶茶吧，都是奶茶，味道其實也差不了多少，能省點錢就省點錢吧。」
「我過去了！」
「他們這裡的確擁擠了，裡面壓根坐不下這麼多人，大熱的天，我懶得跟那麼多人一起擠。」
亦有不為所動的。
「坐不下又怎麼了，擠一擠又怎麼了，裡面有冰盆放著，擠滿了人也是涼快的，可比袁家奶茶鋪坐著涼快。」
「我就是衝著冰奶茶來的，袁家奶茶鋪的奶茶又不加冰。」
「便宜沒好貨，他們賣的那麼便宜，可見用的材料本來就很廉價，難怪味道喝起來怪怪的。」
「賣四文錢，他們應該也能賺不少。」
「我還是相信別老闆和顧老闆，他們店裡的東西雖然貴一些，但那是因為用的材料更貴，而且別老闆和顧老闆這裡的奶茶乾淨些，喝著令人放心，不像他們家，我上次都喝到一隻蒼蠅了，差點沒把我噁心吐。」
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……
顧嬈還是頭一次遇到專門跑到別人店裡拉客的人，當真應了那句話，人不要臉天下無敵，在厚臉皮這方面是她輸了。
她沒有去挽留那些離開的客人。
儘管有那麼一丟丟可惜，但每個人都有自己選擇的權利，她不可能阻止別人選擇更便宜的，當然，也不會為了挽留一部分貪便宜的客人，降低自己店裡貨物的檔次。
劉小梅帶著七八個客人回去。
袁珂看到這一幕，對自己的妻子佩服至極，嘴上不住地誇讚她能幹旺夫。
劉小梅嘴角翹起，眼神得意極了。
「也不看看我是誰！」
「好了，別嘮了，快洗去接待客人，我為了留住他們，把奶茶降價了，今天的奶茶就都賣四文錢一碗。」
袁珂虎目圓瞪。
「四文錢一碗，你老糊塗了？」
劉小梅把袁珂拉到一旁，背著客人小聲說道，「咱們今天準備了那麼多的奶茶，不賣出去倒掉可要虧本的，就算賣四文錢一碗，咱們也不虧，還有的賺，現在最重要的是留住客人，價格之後還可以漲回來。」
「咱們賣的便宜，買的客人多了，說不定比賣五文錢的時候賺的更多呢。」
「張氏奶茶鋪和雲家糕點鋪的奶茶，還都是五文錢，等會兒我去把我們賣四文錢的消息放出去，把他們兩家的客人也搶過來。」
(本章完)