第五十一章 楊記燒烤攤（二）
於是魚兒出師擺攤的第一天就以生意慘澹而告終,楊大郎幾人收攤回家後一路上都有些悶悶不樂，似乎出師不利讓他們深受打擊。
反倒是魚兒心態很好，因為她知道要讓一個新生的事物讓人知曉並接受、需要一個周期和過程。於是第一天生意的慘敗不但讓魚兒一點都沒灰心，還讓她被激起了骨子裡的鬥志，決心回家後好好的策劃下「楊記燒烤攤」的各種燒烤，爭取明天再上城裡去擺攤時，能夠一舉打開市場、讓生意紅紅火火的。
魚兒前世沒少在大商場裡購物，且每次都是被商場的打折優惠活動所吸引，有時候壓根就沒買東西的需求，可偏偏抵制不住那誘人的折扣、乖乖的掏了錢包。且還經常買回一大堆用不著的東西。
於是魚兒被優惠活動誘惑得掏錢包的次數多了，很快就總結出了一個經驗———只要適當的替商品造勢和做優惠,那就沒有賣不出去的商品！
畢竟大多數普通人都喜歡貪些正常的小便宜，掏錢買東西時大部分是被贈品和優惠所打動，且有贈品的東西往往比沒贈品的東西好賣……
於是魚兒馬上就想到把自己總結出來的經驗、照搬到自己的燒烤攤上，不過這燒烤可不是什麼昂貴的商品，魚兒算了算覺得買五送一就已經算是很優惠了，於是便初步決定明天一開張就讓小栓子大聲吆喝去，讓他一定把「楊記燒烤買五送一」這個活動吆喝得眾所周知。
這優惠活動想好了，接下來便是造勢這一項了，這年頭哪個商品新上市、廠家沒花錢給自己顧幾個托的？
於是魚兒很快就決定「無恥」的把廠家的秘密手段照搬，明天讓小栓子、楊四郎和楊六郎這幾個機靈點的小子當楊記燒烤的托,至於如何當托魚兒自有妙計，反正都有現成的招兒可以學。
把宣傳「楊記燒烤」的營銷手段都策劃好後，魚兒當晚就興奮得有些睡不著，畢竟這再怎麼說也是魚兒活了兩世、第一次擺攤做生意啊！而且還不用怕被城管追著跑！
於是第二天魚兒破天荒的起了個大早，把楊大郎等幾位兄長叫醒、草草吃過早飯後，魚兒特意讓楊大郎、楊四郎和楊六郎把最好的衣服換上、務必要打扮得像個城裡人,隨即兄妹幾人才到村口同小栓子匯合。
可憐的小栓子比楊大郎他們慘多了，楊大郎他們好歹有魚兒叫、不想起床也得起，可小栓子可是魚兒昨天就對他下了死命令，讓他第二天早上辰時就必須在村口候著，魚兒還威脅小栓子、說若是遲到從今往後就都不帶他一起玩。
這小栓子已經習慣被魚兒欺負和聽她的「命令」行事了，於是魚兒和哥哥們帶著擺攤的物事趕到村口時，小栓子正咬著一個煎餅兒坐在一塊大石頭上候著，可見為了準時到村口候著、小栓子連早餐都顧不上吃就出門了。
而魚兒見小栓子準時出現心裡十分滿意，覺得他將來有成為守時的男人的潛質，於是誇了小栓子一句當是獎勵後，魚兒幾人便一起往城裡趕去。
魚兒幾人才到城門口，魚兒就招呼大傢伙兒停下來，一行人閃到一顆老槐樹下後，魚兒才開口說道：「一會兒我和小栓子進城擺攤就行，幾位哥哥先在這外頭候上一會兒，大約過個兩刻鐘後再分開進城，一個個的往我們擺攤的地方走去。」
楊大郎聞言臉上滿是不解，問道：「就你們兩人成嗎？阿妹你為何不讓我們同你們一起進城，非要分成兩撥走？」
魚兒聞言沖著楊大郎神秘一笑，隨即招手讓小栓子、楊四郎幾人也湊過來，待他們圍成一個圈後魚兒才細細的把昨晚想好的計劃簡單的說了一遍。
這楊六郎跟著年師傅走街串巷的賣竹製品，眼下已有了一些做小本生意的經驗了，因此魚兒一把心中的計劃說出來、楊六郎就率先拍手贊道：「妙！真是妙！阿妹你這法子雖然剛一聽覺得有些古靈精怪，但聽完仔細一想馬上就明白了它的妙用！」
很快性子機靈的楊四郎也明白了魚兒此法的用意，豎起大拇指贊了句：「小六說的沒錯，只要這法子用得好，馬上就能替咱們的燒烤攤招攬來不少生意！這開頭的生意一起來，後頭也就不用愁了！」
而在做生意方面，楊大郎和小栓子就顯得笨了些了，雖然他們書也和楊四郎一樣讀得不錯，但卻還是不像楊四郎那般聰穎過人。因此小栓子和楊大郎等魚兒細細的解釋了一遍，才露出了恍然大悟的神情。
於是幾人馬上就分頭行事，魚兒和小栓子先帶著擺攤的物事進了城，尋了處人多的攤子落腳、動作利索的將攤子擺了起來。而攤子一擺好、碳一燒起來，魚兒馬上就用胳膊肘子捅了捅小栓子：「去，到那人多的地方扯開嗓門吆喝，能吸引幾個人過來算幾個，就算他們不買先把他們吸引過來看看也不錯。」
小栓子本想說自己好歹也是個英俊瀟灑的小哥，怎能當街吆喝招攬生意呢？這不是毀了他的美少男形象嗎？
不過小栓子每次在魚兒面前自詡自己是「美少男」時，魚兒總會壞壞的提起他原先當胖子時的糗事，加上小栓子之所以能變成美少男都是魚兒的功勞，他自然不敢在魚兒面前顯擺了。於是小栓子抱怨時才會話說了一半、硬生生的改了詞。
不過魚兒才不管小栓子的形象如何呢，更是認為小栓子在別的小娘子眼裡不需要形象，免得招蜂引蝶讓她看了心煩。
於是魚兒當下就一改平日裡的乖巧溫淑、馬上就叉著腰不客氣的駁了小栓子句：「咱們這從鄉下地方來的鄉下人哪像城裡人那般窮講究？要是我們村裡的小子個個都像你這般愛臉面，那怕是早就餓死了！這臉皮又不能當飯吃！」
小栓子被魚兒一說當下就漲紅了臉，抗議聲也小了許多：「話雖如此，可我不是從沒上大街吆喝過嘛，我不懂怎麼吆喝……」
魚兒見狀當下嘴一嘟、耍起賴來：「我不管，你說過你要幫我的，你要是出爾反爾我以後就不理你了！」
小栓子一見魚兒擱下狠話他了當下就急了起來，也不再和魚兒爭執下去了、直接心一橫衝到了大街當中，憋紅著臉喊了句：「快來瞧一瞧，新鮮出爐的燒烤！新鮮出爐的燒烤……」
魚兒見小栓子吆喝得一點技巧都沒，馬上無奈的上前將他揪了回來，指著隔壁攤子的一位正眉飛色舞吆喝著的大嬸說道：「你先瞧瞧人家是怎麼吆喝的，瞧仔細了再出去吆喝！別到頭來把嗓子喊啞了，連只蒼蠅都沒招來。」
小栓子聞言只能乖乖的先觀摩了一番，把那位大嬸的吆喝秘訣都一一記下後，才再度硬著頭皮站到了大街中央、大聲吆喝道：「走過路過不要錯過，好吃的燒烤僅此一家……」
這一回小栓子的吆喝聲很快就吸引了不少人前來圍觀，魚兒見狀一邊在心裡竊喜、一邊熟練的給圍觀的人介紹起各種燒烤來，還著重介紹了燒烤的主要特色和不一樣的做法、吃法。
不過這一次圍觀的人雖然不少，但真正掏錢買的人卻還是一個都沒，不過魚兒還是一點都不著急、依舊十分熱心的同大傢伙兒介紹各種燒烤：「只要誰嘗過一回、我包管他會嘗第二回，而且第三回還會帶著親朋好友來嘗！」
「而且我們這個燒烤不但吃了好吃、還能圖個新鮮，價錢又實在，大家還等什麼？趕緊掏出銅板兒買上幾串吧！」
魚兒話語剛落，楊六郎就裝模作樣的撥開人群來到了魚兒跟前，問道：「這位小娘子，你們家賣的這物事真有你說的那麼好吃？」
魚兒裝出和楊六郎素不相識的姿態，沖著他傲然一笑、答道：「那是自然的了，不信你且買一串嘗嘗！」
楊六郎聞言露出將信將疑、但又有些心動的模樣，一旁圍觀的人見楊六郎似乎有些心動想買，於是便一起起鬨道：「這位小哥若是有心嘗個鮮，不如就大大方方的掏錢買上幾串嘗嘗。」
「就是，我看這位小娘子賣的物事也不貴，你就買幾串嘗嘗唄！」
「我看那烤魚和烤蝦看著挺不錯的！還有那茄子……」
身旁起起落落的聲音最終讓楊六郎下了決心嘗一嘗，當下就指著一串烤魚問道：「這個魚一串多少錢？」
魚兒笑眯眯的伸出兩個手指頭，道：「小條的二十文錢、大條的三十文錢。」
這魚不比別的物事、平日裡活的一小條也要十來文錢，因此魚兒這烤魚賣這個價錢也不算是太貴，於是楊六郎馬上爽快的說道：「價錢還算挺公道的，那就給我來上一條吧！」
「好嘞，客官您稍等，片刻就好。」
魚兒學著小二的語氣答了句，隨後便動作利索的開始烤起魚來，而一旁圍觀的人見楊六郎真的掏錢買了、也就都繼續圍著看熱鬧了，心裡都很想知道這楊六郎嘗了楊記的烤魚後會做何評價。
反倒是魚兒心態很好，因為她知道要讓一個新生的事物讓人知曉並接受、需要一個周期和過程。於是第一天生意的慘敗不但讓魚兒一點都沒灰心，還讓她被激起了骨子裡的鬥志，決心回家後好好的策劃下「楊記燒烤攤」的各種燒烤，爭取明天再上城裡去擺攤時，能夠一舉打開市場、讓生意紅紅火火的。
魚兒前世沒少在大商場裡購物，且每次都是被商場的打折優惠活動所吸引，有時候壓根就沒買東西的需求，可偏偏抵制不住那誘人的折扣、乖乖的掏了錢包。且還經常買回一大堆用不著的東西。
於是魚兒被優惠活動誘惑得掏錢包的次數多了，很快就總結出了一個經驗———只要適當的替商品造勢和做優惠,那就沒有賣不出去的商品！
畢竟大多數普通人都喜歡貪些正常的小便宜，掏錢買東西時大部分是被贈品和優惠所打動，且有贈品的東西往往比沒贈品的東西好賣……
於是魚兒馬上就想到把自己總結出來的經驗、照搬到自己的燒烤攤上，不過這燒烤可不是什麼昂貴的商品，魚兒算了算覺得買五送一就已經算是很優惠了，於是便初步決定明天一開張就讓小栓子大聲吆喝去，讓他一定把「楊記燒烤買五送一」這個活動吆喝得眾所周知。
這優惠活動想好了，接下來便是造勢這一項了，這年頭哪個商品新上市、廠家沒花錢給自己顧幾個托的？
於是魚兒很快就決定「無恥」的把廠家的秘密手段照搬，明天讓小栓子、楊四郎和楊六郎這幾個機靈點的小子當楊記燒烤的托,至於如何當托魚兒自有妙計，反正都有現成的招兒可以學。
把宣傳「楊記燒烤」的營銷手段都策劃好後，魚兒當晚就興奮得有些睡不著，畢竟這再怎麼說也是魚兒活了兩世、第一次擺攤做生意啊！而且還不用怕被城管追著跑！
於是第二天魚兒破天荒的起了個大早，把楊大郎等幾位兄長叫醒、草草吃過早飯後，魚兒特意讓楊大郎、楊四郎和楊六郎把最好的衣服換上、務必要打扮得像個城裡人,隨即兄妹幾人才到村口同小栓子匯合。
可憐的小栓子比楊大郎他們慘多了，楊大郎他們好歹有魚兒叫、不想起床也得起，可小栓子可是魚兒昨天就對他下了死命令，讓他第二天早上辰時就必須在村口候著，魚兒還威脅小栓子、說若是遲到從今往後就都不帶他一起玩。
這小栓子已經習慣被魚兒欺負和聽她的「命令」行事了，於是魚兒和哥哥們帶著擺攤的物事趕到村口時，小栓子正咬著一個煎餅兒坐在一塊大石頭上候著，可見為了準時到村口候著、小栓子連早餐都顧不上吃就出門了。
而魚兒見小栓子準時出現心裡十分滿意，覺得他將來有成為守時的男人的潛質，於是誇了小栓子一句當是獎勵後，魚兒幾人便一起往城裡趕去。
魚兒幾人才到城門口，魚兒就招呼大傢伙兒停下來，一行人閃到一顆老槐樹下後，魚兒才開口說道：「一會兒我和小栓子進城擺攤就行，幾位哥哥先在這外頭候上一會兒，大約過個兩刻鐘後再分開進城，一個個的往我們擺攤的地方走去。」
楊大郎聞言臉上滿是不解，問道：「就你們兩人成嗎？阿妹你為何不讓我們同你們一起進城，非要分成兩撥走？」
魚兒聞言沖著楊大郎神秘一笑，隨即招手讓小栓子、楊四郎幾人也湊過來，待他們圍成一個圈後魚兒才細細的把昨晚想好的計劃簡單的說了一遍。
這楊六郎跟著年師傅走街串巷的賣竹製品，眼下已有了一些做小本生意的經驗了，因此魚兒一把心中的計劃說出來、楊六郎就率先拍手贊道：「妙！真是妙！阿妹你這法子雖然剛一聽覺得有些古靈精怪，但聽完仔細一想馬上就明白了它的妙用！」
很快性子機靈的楊四郎也明白了魚兒此法的用意，豎起大拇指贊了句：「小六說的沒錯，只要這法子用得好，馬上就能替咱們的燒烤攤招攬來不少生意！這開頭的生意一起來，後頭也就不用愁了！」
而在做生意方面，楊大郎和小栓子就顯得笨了些了，雖然他們書也和楊四郎一樣讀得不錯，但卻還是不像楊四郎那般聰穎過人。因此小栓子和楊大郎等魚兒細細的解釋了一遍，才露出了恍然大悟的神情。
於是幾人馬上就分頭行事，魚兒和小栓子先帶著擺攤的物事進了城，尋了處人多的攤子落腳、動作利索的將攤子擺了起來。而攤子一擺好、碳一燒起來，魚兒馬上就用胳膊肘子捅了捅小栓子：「去，到那人多的地方扯開嗓門吆喝，能吸引幾個人過來算幾個，就算他們不買先把他們吸引過來看看也不錯。」
小栓子本想說自己好歹也是個英俊瀟灑的小哥，怎能當街吆喝招攬生意呢？這不是毀了他的美少男形象嗎？
不過小栓子每次在魚兒面前自詡自己是「美少男」時，魚兒總會壞壞的提起他原先當胖子時的糗事，加上小栓子之所以能變成美少男都是魚兒的功勞，他自然不敢在魚兒面前顯擺了。於是小栓子抱怨時才會話說了一半、硬生生的改了詞。
不過魚兒才不管小栓子的形象如何呢，更是認為小栓子在別的小娘子眼裡不需要形象，免得招蜂引蝶讓她看了心煩。
於是魚兒當下就一改平日裡的乖巧溫淑、馬上就叉著腰不客氣的駁了小栓子句：「咱們這從鄉下地方來的鄉下人哪像城裡人那般窮講究？要是我們村裡的小子個個都像你這般愛臉面，那怕是早就餓死了！這臉皮又不能當飯吃！」
小栓子被魚兒一說當下就漲紅了臉，抗議聲也小了許多：「話雖如此，可我不是從沒上大街吆喝過嘛，我不懂怎麼吆喝……」
魚兒見狀當下嘴一嘟、耍起賴來：「我不管，你說過你要幫我的，你要是出爾反爾我以後就不理你了！」
小栓子一見魚兒擱下狠話他了當下就急了起來，也不再和魚兒爭執下去了、直接心一橫衝到了大街當中，憋紅著臉喊了句：「快來瞧一瞧，新鮮出爐的燒烤！新鮮出爐的燒烤……」
魚兒見小栓子吆喝得一點技巧都沒，馬上無奈的上前將他揪了回來，指著隔壁攤子的一位正眉飛色舞吆喝著的大嬸說道：「你先瞧瞧人家是怎麼吆喝的，瞧仔細了再出去吆喝！別到頭來把嗓子喊啞了，連只蒼蠅都沒招來。」
小栓子聞言只能乖乖的先觀摩了一番，把那位大嬸的吆喝秘訣都一一記下後，才再度硬著頭皮站到了大街中央、大聲吆喝道：「走過路過不要錯過，好吃的燒烤僅此一家……」
這一回小栓子的吆喝聲很快就吸引了不少人前來圍觀，魚兒見狀一邊在心裡竊喜、一邊熟練的給圍觀的人介紹起各種燒烤來，還著重介紹了燒烤的主要特色和不一樣的做法、吃法。
不過這一次圍觀的人雖然不少，但真正掏錢買的人卻還是一個都沒，不過魚兒還是一點都不著急、依舊十分熱心的同大傢伙兒介紹各種燒烤：「只要誰嘗過一回、我包管他會嘗第二回，而且第三回還會帶著親朋好友來嘗！」
「而且我們這個燒烤不但吃了好吃、還能圖個新鮮，價錢又實在，大家還等什麼？趕緊掏出銅板兒買上幾串吧！」
魚兒話語剛落，楊六郎就裝模作樣的撥開人群來到了魚兒跟前，問道：「這位小娘子，你們家賣的這物事真有你說的那麼好吃？」
魚兒裝出和楊六郎素不相識的姿態，沖著他傲然一笑、答道：「那是自然的了，不信你且買一串嘗嘗！」
楊六郎聞言露出將信將疑、但又有些心動的模樣，一旁圍觀的人見楊六郎似乎有些心動想買，於是便一起起鬨道：「這位小哥若是有心嘗個鮮，不如就大大方方的掏錢買上幾串嘗嘗。」
「就是，我看這位小娘子賣的物事也不貴，你就買幾串嘗嘗唄！」
「我看那烤魚和烤蝦看著挺不錯的！還有那茄子……」
身旁起起落落的聲音最終讓楊六郎下了決心嘗一嘗，當下就指著一串烤魚問道：「這個魚一串多少錢？」
魚兒笑眯眯的伸出兩個手指頭，道：「小條的二十文錢、大條的三十文錢。」
這魚不比別的物事、平日裡活的一小條也要十來文錢，因此魚兒這烤魚賣這個價錢也不算是太貴，於是楊六郎馬上爽快的說道：「價錢還算挺公道的，那就給我來上一條吧！」
「好嘞，客官您稍等，片刻就好。」
魚兒學著小二的語氣答了句，隨後便動作利索的開始烤起魚來，而一旁圍觀的人見楊六郎真的掏錢買了、也就都繼續圍著看熱鬧了，心裡都很想知道這楊六郎嘗了楊記的烤魚後會做何評價。