第七十三章 小賺一筆
一想到人工,魚兒馬上振振有詞的給楊六郎洗腦：「六哥，咱這些豆腐乳可是費了我們不少功夫呢！單是種黃豆、磨豆做豆腐和最後用豆腐來做豆腐乳，可就費了我們不少功夫，別說我們還花錢置辦了一些調料、白紗布和陶罐子……」
魚兒這麼一說，楊六郎當下就覺得豆腐乳賣十文錢還有點太便宜了，不過他怕這玩意兒賣太貴反而把人都給嚇住了，於是最終他還是覺得魚兒定的十文錢合適，於是抱著罐子馬上就要按著魚兒定的價錢去賣，但腳才一邁開就被魚兒給拉扯住了……
魚兒邊上下打量整棟酒樓，邊說道：「六哥，我們別像那些經紀那樣立在一旁候著、等著有人買再上前,那樣兜售太被動了。」
「被動？」
說話間魚兒已把整棟酒樓給打探清楚了，只見她指著二樓對楊六郎說道：「六哥，你帶著豆腐乳上二樓去兜售，賣之前先尋些人多的桌子，每桌白送一塊豆腐乳、讓大傢伙兒先嘗嘗鮮，嘗過了我們才好賣不是？」
楊六郎一聽說每桌要白送一塊豆腐乳、當下就直接轉換成每桌白送了人家十文錢，不過楊六郎並不笨、稍微一想就明白了魚兒的用意———若是不先讓人嘗個味兒，那大傢伙兒對新鮮物事只會抱著觀望的態度，不大願意掏錢買新鮮物事。
因此楊六郎雖然心疼錢，但還是贊同的說了句：「阿妹的意思我曉得———捨不得孩子套不到狼嘛！這白送的豆腐乳便是咱的誘餌,我就不信味道如此獨特的『誘餌』還不能讓這些『狼』上鉤！」
魚兒讓楊六郎先白送豆腐乳正是這個用意，這新品推出先免費送些給人試吃，可是二十一世紀各大商店屢試不爽的手段。一些被「免費」、「白送」等字眼吸引過來的客人，雖然初始並沒有購買的欲望，但嘗過後若是味道合適，大多也都會願意掏錢買自個兒親口嘗過的東西。
這些營銷方法沒什麼技術性、稍微有點頭腦的人一看就都明白了,因此魚兒輕輕鬆鬆就能把這套營銷方法給照搬過來，並把目光放遠、大膽的先白送一些豆腐乳，畢竟再新鮮的物事，也得讓古人們有機會親身體驗下、他們才會心甘情願的掏銀子。
於是魚兒和楊六郎立馬兵分兩路，一個快步往樓上去、一個繼續呆在樓下，魚兒尋了個視線寬闊的地方後，就開始觀察一些人多的桌子、打算先免費贈送豆腐乳。
這個酒樓的大堂還算大，前前後後擺了大約二十來張方桌，而眼下差不多午時左右、正值酒樓生意最好的時候，因此放眼望去、二十多張方桌有一大半坐滿了客人，讓魚兒有了多一點的選擇。
這白送豆腐乳的桌子可不能隨意挑選，魚兒首先先挑那些一桌都坐滿人的桌子，其次還得看桌邊眾人衣著打扮，最終挑了一桌坐著的人都身穿著綾羅綢緞，腰戴玉佩、手拿紙扇……
這樣的人出手定是十分大方，於是魚兒暗暗選定目標後立馬湊到桌邊，笑容可掬的說道：「諸位客官，小妹自家醃製了一些味道獨特的下酒菜，還請賞臉品嘗。」
那幾位身著綾羅綢緞的客官雖然有錢，但酒桌上卻已擺滿各式各樣的下酒菜，因此並不想再點些什麼下酒菜，於是一位身穿青袍的年輕男子當下就揮了揮手，道：「小姑娘你還是上別處去兜售下酒菜吧，我們桌上的小菜已經夠多了，暫且不會再點了。」
魚兒聞言笑而不語，只飛快的夾了一塊豆腐乳放到桌上的小碟子裡，甜甜的請道：「諸位客官桌上小菜雖多，但小妹賣的下酒菜卻絕不會同它們重複，眼下先白送上一塊請諸位品嘗，諸位客官記得一點點的吃哦！」
魚兒說完便不再說別的推銷話語，當下就轉身去另外一桌客人身邊免費贈送豆腐乳，魚兒這白送的舉動果然引起了青袍男子那桌人的好奇心，加上魚兒的口氣那般大、當下便讓眾人把目光都聚集在那小小的一塊豆腐乳上。
眾人想著反正魚兒也不可能在光天化日之下、送有毒的物事毒害他們，因此最先拿話打發魚兒的青袍客官，猶豫了下便帶著一絲好奇、舉起筷子夾了一口豆腐乳嘗鮮。
青袍男子一嘗鮮、發現竟是一種從來沒嘗過的味道，於是當下便招呼同桌好友也一起舉筷嘗嘗……
這一招呼，魚兒白送的那一塊小豆腐乳哪裡夠吃？
筷子慢的人只能用筷子尖沾點汁兒嘗個味兒！
魚兒聞言心裡一喜，馬上笑容滿面的迎了過去、甜甜的應了一聲：「賣，當然賣了！」
白衣男子再問道：「你那下酒菜多少錢一份？」
魚兒伶俐的答道：「十文錢一份，每份六小塊，正好六六大順讓幾位客官圖個吉利兒！」
這能上酒樓吃酒的人大多家境不錯、也不缺那幾文錢，加上魚兒不但模樣兒生得粉雕玉琢、且小嘴兒還極會說好話兒，把一桌子的客官都哄得眉開眼笑，那位把魚兒喚來的白衣男子更是爽快的丟出一把銅板兒來：「這幾個銅板兒你看著夠買幾份、就給爺來幾份。」
「好的，請客官稍等。」
魚兒收下白衣男子的錢後，趕忙到掌柜的那兒取了幾個小碟子，按著那位客官給的銅錢，夾了十八塊豆腐乳，分別夾到三個小碟子上後、還刻意的把它們壘成一個討喜的樣子，壘好了立馬給那白衣男子送去。
魚兒才把白衣男子點的豆腐乳送去，和他同桌的青袍男子就又扔了一把銅板兒給魚兒：「給爺打包幾份，爺帶回家去下酒。」
魚兒自是笑眯眯的把錢袖了，但她還沒來得及去替青袍男子打包豆腐乳，靈異個角落馬上就有人試吃後、覺得不過癮想要掏錢再買。
於是魚兒馬上就迎了過去，又做成一筆生意、袖了一把錢到袖子裡後，才馬不停蹄的去取盤子裝豆腐乳。魚兒趁著取盤子的功夫偷瞄了樓上的楊六郎一眼，發現楊六郎也正樂呵呵的忙著收錢和裝豆腐乳兒，一點都不比自己閒……
於是魚兒和楊六郎沒一會兒、就把今日挑來的豆腐乳都賣光了，那速度讓原本在一旁看熱鬧、等著看魚兒兄妹賠本的經紀驚得目瞪口呆，就連酒樓掌柜的、都忍不住從櫃檯探出半個身子來瞧熱鬧。
店裡的幾個小二更是對魚兒和楊六郎佩服得五體投地———這些經紀一天好幾個酒樓來回的跑，賣出去的下酒菜都沒魚兒和楊六郎在一個酒樓里、半天不到的功夫賣得多！
魚兒和楊六郎把挑來的豆腐乳賣完了，數出十文錢給掌柜的、再同掌柜的道了聲謝，二人就樂滋滋的揣著一兜子沉甸甸的銅板兒、挑著空籮筐離開了酒樓。
這兩籮筐的豆腐乳換得銅板兒可不少，魚兒和楊六郎揣在身上覺得無比的沉重，若是背著它們回到小岞村、準會累得只剩一口氣兒，因此一出酒樓魚兒就提議先去錢莊換錢，二人先把賣豆腐乳得來的所有銅錢都兌換成銀子，換完再揣著銀子往小岞村趕。
一出錢莊，楊六郎就迫不及待的邀功道：「魚兒，我在樓上一共賣了四罐子豆腐乳，得的銅錢剛剛正好換成二兩銀子。」
魚兒聞言一臉調皮的接上楊六郎的話：「那我可比六哥賣得多哦！我一共賣了六罐子豆腐乳，得來的銅錢剛剛在錢莊換了三兩銀子，足足比六哥多賺了一兩銀子呢！」
楊六郎一聽臉上頓時一片沮喪，很快就不服氣的嘟囔了句：「那是因為阿妹你是女孩兒，模樣還生得十分討喜！若是我也是女孩兒，賣的一定不會比你少！」
楊六郎這比喻讓魚兒當下「撲哧」一聲笑了出來，捧著肚子笑了老半天才喘著氣兒說道：「六哥，難不成為了多賣些豆腐乳，你想打扮成小娘子？你同阿姐本就是雙生子，若真是打扮成小娘子也就是阿姐那樣兒，看著也很討人喜歡……」
楊六郎聽了魚兒的話後，竟真的蹙眉思慮起這個提議來，好像為了多賣些豆腐乳出去、真的想女扮男裝般。而楊六郎那煞有介事的模樣，當下就惹得魚兒捂著肚子大笑了一番，看來這楊六郎還真是做小買賣做上癮了，只要能賺錢什麼法子都會認真考慮！
讓魚兒哭笑不得的是，這楊六郎煞有介事的想了一會兒後，竟一臉認真的問道：「阿妹，你說我打扮成小娘子，真的會是七娘那模樣兒嗎？七娘的模樣的確也生得蠻討喜人喜歡的……」
這下魚兒再也忍不住了，也不再捂著肚子小聲的笑，而是叉著腰毫不客氣的「哈哈」大笑，腦海里更是忍不住YY起楊六郎打扮成人妖的樣子，心想指不定楊六郎打扮成人妖、還能多吸引些客人來圍觀呢！
魚兒這麼一說，楊六郎當下就覺得豆腐乳賣十文錢還有點太便宜了，不過他怕這玩意兒賣太貴反而把人都給嚇住了，於是最終他還是覺得魚兒定的十文錢合適，於是抱著罐子馬上就要按著魚兒定的價錢去賣，但腳才一邁開就被魚兒給拉扯住了……
魚兒邊上下打量整棟酒樓，邊說道：「六哥，我們別像那些經紀那樣立在一旁候著、等著有人買再上前,那樣兜售太被動了。」
「被動？」
說話間魚兒已把整棟酒樓給打探清楚了，只見她指著二樓對楊六郎說道：「六哥，你帶著豆腐乳上二樓去兜售，賣之前先尋些人多的桌子，每桌白送一塊豆腐乳、讓大傢伙兒先嘗嘗鮮，嘗過了我們才好賣不是？」
楊六郎一聽說每桌要白送一塊豆腐乳、當下就直接轉換成每桌白送了人家十文錢，不過楊六郎並不笨、稍微一想就明白了魚兒的用意———若是不先讓人嘗個味兒，那大傢伙兒對新鮮物事只會抱著觀望的態度，不大願意掏錢買新鮮物事。
因此楊六郎雖然心疼錢，但還是贊同的說了句：「阿妹的意思我曉得———捨不得孩子套不到狼嘛！這白送的豆腐乳便是咱的誘餌,我就不信味道如此獨特的『誘餌』還不能讓這些『狼』上鉤！」
魚兒讓楊六郎先白送豆腐乳正是這個用意，這新品推出先免費送些給人試吃，可是二十一世紀各大商店屢試不爽的手段。一些被「免費」、「白送」等字眼吸引過來的客人，雖然初始並沒有購買的欲望，但嘗過後若是味道合適，大多也都會願意掏錢買自個兒親口嘗過的東西。
這些營銷方法沒什麼技術性、稍微有點頭腦的人一看就都明白了,因此魚兒輕輕鬆鬆就能把這套營銷方法給照搬過來，並把目光放遠、大膽的先白送一些豆腐乳，畢竟再新鮮的物事，也得讓古人們有機會親身體驗下、他們才會心甘情願的掏銀子。
於是魚兒和楊六郎立馬兵分兩路，一個快步往樓上去、一個繼續呆在樓下，魚兒尋了個視線寬闊的地方後，就開始觀察一些人多的桌子、打算先免費贈送豆腐乳。
這個酒樓的大堂還算大，前前後後擺了大約二十來張方桌，而眼下差不多午時左右、正值酒樓生意最好的時候，因此放眼望去、二十多張方桌有一大半坐滿了客人，讓魚兒有了多一點的選擇。
這白送豆腐乳的桌子可不能隨意挑選，魚兒首先先挑那些一桌都坐滿人的桌子，其次還得看桌邊眾人衣著打扮，最終挑了一桌坐著的人都身穿著綾羅綢緞，腰戴玉佩、手拿紙扇……
這樣的人出手定是十分大方，於是魚兒暗暗選定目標後立馬湊到桌邊，笑容可掬的說道：「諸位客官，小妹自家醃製了一些味道獨特的下酒菜，還請賞臉品嘗。」
那幾位身著綾羅綢緞的客官雖然有錢，但酒桌上卻已擺滿各式各樣的下酒菜，因此並不想再點些什麼下酒菜，於是一位身穿青袍的年輕男子當下就揮了揮手，道：「小姑娘你還是上別處去兜售下酒菜吧，我們桌上的小菜已經夠多了，暫且不會再點了。」
魚兒聞言笑而不語，只飛快的夾了一塊豆腐乳放到桌上的小碟子裡，甜甜的請道：「諸位客官桌上小菜雖多，但小妹賣的下酒菜卻絕不會同它們重複，眼下先白送上一塊請諸位品嘗，諸位客官記得一點點的吃哦！」
魚兒說完便不再說別的推銷話語，當下就轉身去另外一桌客人身邊免費贈送豆腐乳，魚兒這白送的舉動果然引起了青袍男子那桌人的好奇心，加上魚兒的口氣那般大、當下便讓眾人把目光都聚集在那小小的一塊豆腐乳上。
眾人想著反正魚兒也不可能在光天化日之下、送有毒的物事毒害他們，因此最先拿話打發魚兒的青袍客官，猶豫了下便帶著一絲好奇、舉起筷子夾了一口豆腐乳嘗鮮。
青袍男子一嘗鮮、發現竟是一種從來沒嘗過的味道，於是當下便招呼同桌好友也一起舉筷嘗嘗……
這一招呼，魚兒白送的那一塊小豆腐乳哪裡夠吃？
筷子慢的人只能用筷子尖沾點汁兒嘗個味兒！
魚兒聞言心裡一喜，馬上笑容滿面的迎了過去、甜甜的應了一聲：「賣，當然賣了！」
白衣男子再問道：「你那下酒菜多少錢一份？」
魚兒伶俐的答道：「十文錢一份，每份六小塊，正好六六大順讓幾位客官圖個吉利兒！」
這能上酒樓吃酒的人大多家境不錯、也不缺那幾文錢，加上魚兒不但模樣兒生得粉雕玉琢、且小嘴兒還極會說好話兒，把一桌子的客官都哄得眉開眼笑，那位把魚兒喚來的白衣男子更是爽快的丟出一把銅板兒來：「這幾個銅板兒你看著夠買幾份、就給爺來幾份。」
「好的，請客官稍等。」
魚兒收下白衣男子的錢後，趕忙到掌柜的那兒取了幾個小碟子，按著那位客官給的銅錢，夾了十八塊豆腐乳，分別夾到三個小碟子上後、還刻意的把它們壘成一個討喜的樣子，壘好了立馬給那白衣男子送去。
魚兒才把白衣男子點的豆腐乳送去，和他同桌的青袍男子就又扔了一把銅板兒給魚兒：「給爺打包幾份，爺帶回家去下酒。」
魚兒自是笑眯眯的把錢袖了，但她還沒來得及去替青袍男子打包豆腐乳，靈異個角落馬上就有人試吃後、覺得不過癮想要掏錢再買。
於是魚兒馬上就迎了過去，又做成一筆生意、袖了一把錢到袖子裡後，才馬不停蹄的去取盤子裝豆腐乳。魚兒趁著取盤子的功夫偷瞄了樓上的楊六郎一眼，發現楊六郎也正樂呵呵的忙著收錢和裝豆腐乳兒，一點都不比自己閒……
於是魚兒和楊六郎沒一會兒、就把今日挑來的豆腐乳都賣光了，那速度讓原本在一旁看熱鬧、等著看魚兒兄妹賠本的經紀驚得目瞪口呆，就連酒樓掌柜的、都忍不住從櫃檯探出半個身子來瞧熱鬧。
店裡的幾個小二更是對魚兒和楊六郎佩服得五體投地———這些經紀一天好幾個酒樓來回的跑，賣出去的下酒菜都沒魚兒和楊六郎在一個酒樓里、半天不到的功夫賣得多！
魚兒和楊六郎把挑來的豆腐乳賣完了，數出十文錢給掌柜的、再同掌柜的道了聲謝，二人就樂滋滋的揣著一兜子沉甸甸的銅板兒、挑著空籮筐離開了酒樓。
這兩籮筐的豆腐乳換得銅板兒可不少，魚兒和楊六郎揣在身上覺得無比的沉重，若是背著它們回到小岞村、準會累得只剩一口氣兒，因此一出酒樓魚兒就提議先去錢莊換錢，二人先把賣豆腐乳得來的所有銅錢都兌換成銀子，換完再揣著銀子往小岞村趕。
一出錢莊，楊六郎就迫不及待的邀功道：「魚兒，我在樓上一共賣了四罐子豆腐乳，得的銅錢剛剛正好換成二兩銀子。」
魚兒聞言一臉調皮的接上楊六郎的話：「那我可比六哥賣得多哦！我一共賣了六罐子豆腐乳，得來的銅錢剛剛在錢莊換了三兩銀子，足足比六哥多賺了一兩銀子呢！」
楊六郎一聽臉上頓時一片沮喪，很快就不服氣的嘟囔了句：「那是因為阿妹你是女孩兒，模樣還生得十分討喜！若是我也是女孩兒，賣的一定不會比你少！」
楊六郎這比喻讓魚兒當下「撲哧」一聲笑了出來，捧著肚子笑了老半天才喘著氣兒說道：「六哥，難不成為了多賣些豆腐乳，你想打扮成小娘子？你同阿姐本就是雙生子，若真是打扮成小娘子也就是阿姐那樣兒，看著也很討人喜歡……」
楊六郎聽了魚兒的話後，竟真的蹙眉思慮起這個提議來，好像為了多賣些豆腐乳出去、真的想女扮男裝般。而楊六郎那煞有介事的模樣，當下就惹得魚兒捂著肚子大笑了一番，看來這楊六郎還真是做小買賣做上癮了，只要能賺錢什麼法子都會認真考慮！
讓魚兒哭笑不得的是，這楊六郎煞有介事的想了一會兒後，竟一臉認真的問道：「阿妹，你說我打扮成小娘子，真的會是七娘那模樣兒嗎？七娘的模樣的確也生得蠻討喜人喜歡的……」
這下魚兒再也忍不住了，也不再捂著肚子小聲的笑，而是叉著腰毫不客氣的「哈哈」大笑，腦海里更是忍不住YY起楊六郎打扮成人妖的樣子，心想指不定楊六郎打扮成人妖、還能多吸引些客人來圍觀呢！