第77章 試吃大法好（修）
第二天一早，蘇明起了個大早，艱難地熬到七點，就在外面敲響了江月華的門。
「江同志，你醒了嗎？」
江月華早醒了，只是一直躺在床上想推銷策略。
聽見蘇明的聲音，應了聲：「醒了。」
「江同志，你快起來收拾一下，咱們待會兒就去百貨大樓推銷罐頭吧。」
昨天晚上蘇幹事躺在床上大半夜沒睡著，腦子裡全是怎麼才能把這批滷製品罐頭賣出去。
他心裡清楚，等上面撥款給罐頭廠發工資那不現實，不然段書記也不會寄希望於江月華了。
要是他能出一份力，幫江月華把這批罐頭賣出去，有了穩定的銷路，那罐頭廠不就有救了？
想通這一點，蘇明責任感油然而生，仿佛整個罐頭廠的興衰榮辱全都擔負在了他的肩頭。
他甚至感覺自己從未如此重要過。
興奮又激動又緊張的幾乎一夜沒睡，早早就起來催促江月華。
他現在可不單單是幫江月華賣罐頭，而是在幫罐頭廠謀出路。
江月華當然不知道蘇明內心都經歷了什麼，收拾好出來，就見蘇明一直在門口等著。
看見她，蘇明迫不及待地說：「江同志，咱們拿著介紹信直接去百貨大樓，之前罐頭廠就是給省城的百貨大樓供貨，也算是紅星罐頭廠的老熟人了，咱們拿著新品過去，應該沒問題。」
雖然但是……
但蘇明對江月華做的滷製品罐頭還是挺有信心的。
江月華看他一臉自信，也不好打擊人，就說：「蘇幹事，咱們兵分兩路吧，我拿著樣品去供銷社推銷看看。」
「也行。」
兩人拿著介紹信和樣品兵分兩路。
蘇明剛到百貨大樓，就踢到了鐵板。
百貨大樓的苗經理一聽他的來意，眉頭皺起來，一臉為難。
「同志，你們紅星罐頭廠之前的罐頭還積壓在我們倉庫落灰呢，就是逢年過節發福利，員工都不愛要，你說，咱們還咋合作？」
那山楂多酸啊。
和味好美罐頭廠的黃桃、橘子、葡萄……各種好吃的水果罐頭比起來，簡直鄉土的沒法兒看。
誰還愛吃山楂？
根本賣不動。
蘇幹事趕緊解釋：「苗經理，山楂罐頭不好賣我們也知道，這不，我們重新生產了新的品種，滷製品罐頭，辣的不辣的都有，要不您先嘗嘗？」
可對方根本不買帳：「這不行，大家都認水果罐頭，這鴨脖鴨頭什麼的，攏共沒幾口肉，誰會吃啊？你還是到別處試試吧。」
說完，直接就擺擺手往樓下走了。
「苗經理，苗經……」
蘇明還想努力，結果對方腳步生風，很快就沒影了。
「…………」
他不死心在百貨大樓又蹲了半天，想等苗經理中午下班再試試。
結果根本沒見到人。
進去一問，說苗經理早走了，明天才來。
出師未捷，蘇明的士氣瞬間就垮了。
江月華回到招待所，看到的就是一臉沮喪的蘇明。
這結果，江月華一點都不意外。
她也沒問，只是說：我買了飯回來，咱們一邊吃一邊說？」
蘇幹事提不起勁兒：「我不餓，江同志，你那邊怎麼樣了？」
「在供銷社放了三十瓶寄賣。」
蘇明忍不住嘆息一聲。
江月華看他喪的更厲害了，就說：「蘇幹事，咱們先別灰心，我們初來乍到，加上之前紅星罐頭廠的山楂罐頭並不受歡迎，百貨大樓和供銷社不信任我們的新品很正常。」
更何況，人家現在已經有了更可靠穩定，產品又受歡迎的合作夥伴。
「我今天上午出去打聽了下，現在和百貨大樓還有供銷社合作的是味好美罐頭廠，這個廠生產的水果罐頭種類繁多，口味多樣化，廠址就在省城，運輸成本低，百貨大樓和供銷社選擇這樣的合作夥伴是必然。」
蘇明聽完她這話，頓時就更沮喪了。
「那我們這批罐頭豈不是賣不出去了？」
那紅星罐頭廠怎麼辦？
他辦不好差事頂多聽段書記幾句訓斥。
可罐頭廠的生機，還有工人們的希望，就通通落空了啊。
一時間，蘇明只覺胸口脹的厲害，很難受。
「當然不是。」
江月華看向他：「他們現在不認可我們的產品，不代表以後也不認可，我們要做的是儘快讓他們看到我們產品的市場購買力。」
到時候，自然多的是人找上門談合作。
蘇明聽的一頭霧水：「這怎麼看？咱們的罐頭好吃還不夠嗎？」
苗經理嘗都不嘗就拒絕，給蘇明傷個夠嗆。
江月華：「好吃是必須的，這是最基礎的門檻，但酒香也怕巷子深，消費者都不知道我們的產品，再好吃，有什麼用啊？」
蘇明眉頭皺的死緊：「那怎麼辦？」
「蘇幹事，先吃飯，吃完你和招待所借張桌子。」
蘇明也不知道江月華神神秘秘的到底在故弄什麼玄虛。
但看江月華鎮定淡然的模樣，他焦急頹喪的心情也稍稍緩解了些，不自覺的就跟著江月華的步調走。
直到江月華將借來的桌子擺到了火車站附近，還拆開好幾瓶罐頭，一瓶一瓶倒在乾淨的盤子裡。
蘇明眉頭皺的死緊：「江同志，你這是？」
還有不少人也被吸引過來，好奇的駐足觀看，不清楚他們這是要做什麼。
江月華沒回答蘇明的話，而是衝著圍觀的眾人直接吆喝道：「走過的大哥，路過的大姐，還有各位敬愛的大叔大嬸們，都過來看一看了。」
「這是咱們百貨大樓和供銷社最新推出的滷鴨貨罐頭，辣的不辣的都有，老人小孩也可以吃，今天試吃不要錢，只要您敢過來，我們就免費送試吃！」
先別管是什麼罐頭，『免費吃，不要錢』幾個字立刻就抓住了圍觀眾人的心理。
大家立刻圍了上來：「不要錢？免費吃？是真的嗎？」
走近了大家立刻就聞到一陣麻辣鮮香的味道，頓時刺激的他們口腔里忍不住一陣陣的分泌著唾液。
聞著好香啊。
「不要錢，免費試吃，每人可以到我這裡來領一份試吃，如果各位吃的好的話，可以到百貨大樓或者是供銷社去購買，不要票，價格實惠。」
「江同志，你醒了嗎？」
江月華早醒了，只是一直躺在床上想推銷策略。
聽見蘇明的聲音，應了聲：「醒了。」
「江同志，你快起來收拾一下，咱們待會兒就去百貨大樓推銷罐頭吧。」
昨天晚上蘇幹事躺在床上大半夜沒睡著，腦子裡全是怎麼才能把這批滷製品罐頭賣出去。
他心裡清楚，等上面撥款給罐頭廠發工資那不現實，不然段書記也不會寄希望於江月華了。
要是他能出一份力，幫江月華把這批罐頭賣出去，有了穩定的銷路，那罐頭廠不就有救了？
想通這一點，蘇明責任感油然而生，仿佛整個罐頭廠的興衰榮辱全都擔負在了他的肩頭。
他甚至感覺自己從未如此重要過。
興奮又激動又緊張的幾乎一夜沒睡，早早就起來催促江月華。
他現在可不單單是幫江月華賣罐頭，而是在幫罐頭廠謀出路。
江月華當然不知道蘇明內心都經歷了什麼，收拾好出來，就見蘇明一直在門口等著。
看見她，蘇明迫不及待地說：「江同志，咱們拿著介紹信直接去百貨大樓，之前罐頭廠就是給省城的百貨大樓供貨，也算是紅星罐頭廠的老熟人了，咱們拿著新品過去，應該沒問題。」
雖然但是……
但蘇明對江月華做的滷製品罐頭還是挺有信心的。
江月華看他一臉自信，也不好打擊人，就說：「蘇幹事，咱們兵分兩路吧，我拿著樣品去供銷社推銷看看。」
「也行。」
兩人拿著介紹信和樣品兵分兩路。
蘇明剛到百貨大樓，就踢到了鐵板。
百貨大樓的苗經理一聽他的來意，眉頭皺起來，一臉為難。
「同志，你們紅星罐頭廠之前的罐頭還積壓在我們倉庫落灰呢，就是逢年過節發福利，員工都不愛要，你說，咱們還咋合作？」
那山楂多酸啊。
和味好美罐頭廠的黃桃、橘子、葡萄……各種好吃的水果罐頭比起來，簡直鄉土的沒法兒看。
誰還愛吃山楂？
根本賣不動。
蘇幹事趕緊解釋：「苗經理，山楂罐頭不好賣我們也知道，這不，我們重新生產了新的品種，滷製品罐頭，辣的不辣的都有，要不您先嘗嘗？」
可對方根本不買帳：「這不行，大家都認水果罐頭，這鴨脖鴨頭什麼的，攏共沒幾口肉，誰會吃啊？你還是到別處試試吧。」
說完，直接就擺擺手往樓下走了。
「苗經理，苗經……」
蘇明還想努力，結果對方腳步生風，很快就沒影了。
「…………」
他不死心在百貨大樓又蹲了半天，想等苗經理中午下班再試試。
結果根本沒見到人。
進去一問，說苗經理早走了，明天才來。
出師未捷，蘇明的士氣瞬間就垮了。
江月華回到招待所，看到的就是一臉沮喪的蘇明。
這結果，江月華一點都不意外。
她也沒問，只是說：我買了飯回來，咱們一邊吃一邊說？」
蘇幹事提不起勁兒：「我不餓，江同志，你那邊怎麼樣了？」
「在供銷社放了三十瓶寄賣。」
蘇明忍不住嘆息一聲。
江月華看他喪的更厲害了，就說：「蘇幹事，咱們先別灰心，我們初來乍到，加上之前紅星罐頭廠的山楂罐頭並不受歡迎，百貨大樓和供銷社不信任我們的新品很正常。」
更何況，人家現在已經有了更可靠穩定，產品又受歡迎的合作夥伴。
「我今天上午出去打聽了下，現在和百貨大樓還有供銷社合作的是味好美罐頭廠，這個廠生產的水果罐頭種類繁多，口味多樣化，廠址就在省城，運輸成本低，百貨大樓和供銷社選擇這樣的合作夥伴是必然。」
蘇明聽完她這話，頓時就更沮喪了。
「那我們這批罐頭豈不是賣不出去了？」
那紅星罐頭廠怎麼辦？
他辦不好差事頂多聽段書記幾句訓斥。
可罐頭廠的生機，還有工人們的希望，就通通落空了啊。
一時間，蘇明只覺胸口脹的厲害，很難受。
「當然不是。」
江月華看向他：「他們現在不認可我們的產品，不代表以後也不認可，我們要做的是儘快讓他們看到我們產品的市場購買力。」
到時候，自然多的是人找上門談合作。
蘇明聽的一頭霧水：「這怎麼看？咱們的罐頭好吃還不夠嗎？」
苗經理嘗都不嘗就拒絕，給蘇明傷個夠嗆。
江月華：「好吃是必須的，這是最基礎的門檻，但酒香也怕巷子深，消費者都不知道我們的產品，再好吃，有什麼用啊？」
蘇明眉頭皺的死緊：「那怎麼辦？」
「蘇幹事，先吃飯，吃完你和招待所借張桌子。」
蘇明也不知道江月華神神秘秘的到底在故弄什麼玄虛。
但看江月華鎮定淡然的模樣，他焦急頹喪的心情也稍稍緩解了些，不自覺的就跟著江月華的步調走。
直到江月華將借來的桌子擺到了火車站附近，還拆開好幾瓶罐頭，一瓶一瓶倒在乾淨的盤子裡。
蘇明眉頭皺的死緊：「江同志，你這是？」
還有不少人也被吸引過來，好奇的駐足觀看，不清楚他們這是要做什麼。
江月華沒回答蘇明的話，而是衝著圍觀的眾人直接吆喝道：「走過的大哥，路過的大姐，還有各位敬愛的大叔大嬸們，都過來看一看了。」
「這是咱們百貨大樓和供銷社最新推出的滷鴨貨罐頭，辣的不辣的都有，老人小孩也可以吃，今天試吃不要錢，只要您敢過來，我們就免費送試吃！」
先別管是什麼罐頭，『免費吃，不要錢』幾個字立刻就抓住了圍觀眾人的心理。
大家立刻圍了上來：「不要錢？免費吃？是真的嗎？」
走近了大家立刻就聞到一陣麻辣鮮香的味道，頓時刺激的他們口腔里忍不住一陣陣的分泌著唾液。
聞著好香啊。
「不要錢，免費試吃，每人可以到我這裡來領一份試吃，如果各位吃的好的話，可以到百貨大樓或者是供銷社去購買，不要票，價格實惠。」