第75章 死馬當成活馬醫（修）
陳廠長發誓，他看自己老娘的眼神都沒這麼親過。
要不是段書記周身的氣壓實在太低，臉色實在是太冷，他都想直接給江月華磕一個了。
不光是他，工人們看江月華的眼神也別提多親切了。
仿佛她就是一尊閃著金光的金娃娃。
段書記感覺真是氣頂肺管子，他現在被架在這兒，簡直騎虎難下。
他深吸一口氣：「同志們，希望大家再咬牙堅持一段時間，我保證，讓大家在月底之前都能拿到工資。」
這是段書記從業以來，說話最心虛的一次了。
工人們聽見段書記都這麼說了，立刻就跟吃了定心丸似得：「好，我們都聽段書記的，就等到月底。」
「好，我代表縣委，代表罐頭廠謝謝大家了。」
等工人們都散了，段書記立刻瞪眼看向江月華，正要開口。
一旁的陳廠長已經激動的握住江月華的手：「同志，你是哪家的採購負責人嗎？是專程來我們紅星罐頭廠買罐頭的嗎？」
段書記：「…………」
江月華笑了笑，艱難的從『熱情異常』的陳廠長手中把自己快被捏廢的爪子抽了出來。
「陳廠長您好，我叫江月華，是咱們縣城個體小飯館香滿園的老闆。」
嗯？
陳廠長還沒轉過彎兒來：「沒事，個體戶咱也賣！」
給錢就是好客戶！
段書記無語的嘆了一口氣，看不得他這犯傻的勁兒：「陳叢生，你先聽她把話說完。」
說著，段書記冷眼看向江月華：「你說能給罐頭廠找銷路，什麼銷路？」
他決定了，如果江月華接下來說的話不能讓他滿意，那香滿園以後也別想解封了。
江月華認真道：「段書記，陳廠長，廠里的山楂罐頭賣不出去，但可以改換成其他種類……」
陳廠長眼裡的光熄滅了。
一顆顫巍巍的心瞬間被拍落冰湖。
「生產其他種類的水果罐頭，成本增加不說，我們經驗不足，未必能有省城那邊的罐頭廠做的好吃。」
他又不是沒試過，不僅試了，還賠錢了。
紅星罐頭廠雪上加霜。
這半年來，能想的辦法他全都想過了，求人求了一圈，鞋都磨破了好幾雙，頭髮愁白了大半。
陳廠長痛苦的抱頭蹲下來，難道紅星罐頭廠真的就只能面臨倒閉的下場嗎？
段書記的臉色也更難看了。
江月華接著說：「陳廠長，我說的改換種類，不是說其他的水果罐頭，而是做滷鴨貨和泡菜罐頭。」
「咱們縣城就有肉聯廠，兄弟單位達成合作，帳期可以通融，至於泡菜，成本更是低廉……」
江月華之前就考慮過，縣城的市場就這麼大，她做的鴨貨和泡菜就算大家天天吃，所賺的收入也就那些。
想要賺大錢，那就得拓展市場。
但是以她現在的能力，開廠肯定不現實。
去外地開店，那也只不過是從小縣城換到了大一點的城市，收入有增加，但個人能力終究有限。
尤其是她現在還沒培養出成熟的合作團隊，自己單打獨鬥，力量太小了。
只能另闢蹊徑，尋求合作夥伴。
罐頭廠就是個非常不錯的選擇，可以考慮發展為她的代工廠。
「什麼玩意兒？」
陳廠長驚的眼睛瞪恁老大：「滷鴨貨和泡菜？」
是他聽錯了還是她說錯了？
「你還知道我們紅星是個水果罐頭廠嗎？」
段書記也皺緊眉頭看著江月華，不過反應沒陳廠長這麼大，心裡也在思考這條路的可行性。
「陳廠長，不管是水果罐頭還是滷製品罐頭，只要能賣得出去，給廠子創收，給工人們發工資，那就是好罐頭，不應該受到歧視。」
「…………」
陳廠長立刻搖頭：「不行，我聽都沒聽過什麼鴨貨罐頭和鹹菜罐頭，這不是鬧笑呢嗎？」
誰家還沒點鹹菜了，用得著買鹹菜罐頭？
段書記沒說話。
江月華深吸一口氣：「書記，陳廠長，要不這樣，我自掏腰包，請罐頭廠幫我生產一批滷製品罐頭和泡菜罐頭，若是我能賣出去，打開銷路，二位再考慮要不要採納我的意見？」
聽到這話，段書記和陳廠長對視一眼：「如果賣不出去，你自己承擔損失？」
江月華點點頭：「當然。」
段書記挑眉，審視的睨著她：「你這麼做，就只是為了給香滿園解封？」
話說到這份上，江月華大方的說出自己的意圖。
「當然不止，如果能賣出去，並且我能幫罐頭廠拿到訂單，那我想和罐頭廠長期合作，我出產品配方，罐頭廠負責生產，每一季度給我分紅。當然，我會根據市場反饋及時調整更新產品種類，如果廠子信得過我，我可以負責新品的推銷。」
「嗬！！」
陳廠長被她這話驚的倒吸一口涼皮。
真是好大的膽子啊，上來就要分紅要推銷？
這是要奪權啊！
「你這簡直就是異想天開！」
江月華一臉篤定：「陳廠長，我是不是異想天開，試試就知道了，這批貨盈虧都由我自己承擔，不會給罐頭廠雪上加霜。而且，」
她聲音頓了頓：「罐頭廠已經這樣了，還能更壞嗎？」
陳廠長心窩被狠狠扎了一箭，捂心口，立刻看向段書記，在書記面前還膽敢這麼放肆？
這不得拿下？
結果就聽段書記說：「行，那就等你能賣出去，並且幫罐頭廠拿到訂單再說。」
死馬當成活馬醫吧。
陳廠長：？？？
江月華心潮澎湃：「好，那我現在就回去準備。」
等江月華走了，陳廠長立刻焦急的發出靈魂吶喊：「書記，您是認真的嗎？就這麼輕易的相信一個個體戶？」
還給工人們做出月底能拿到工資的承諾？！
段書記睨他一眼：「那你有辦法讓工人在月底拿到工資？」
陳廠長瞬間萎了：「…………」
他有辦法讓工人在月底拿到他的人頭。
蘇幹事則是疑惑：「……書記，您不是今天上午就已經決定要給香滿園解封了嗎？」
這怎麼還逼得江月華在段書記和陳廠長面前立了個軍令狀？
段書記看了眼江月華的背影，意味深長的說：「之前也沒想到這個江月華敢這麼大膽。」
蘇明忍不住又問：「書記，那她要是完不成，香滿園是不是就？」
不給解封了？
段書記聞言無奈的嘆了口氣，氣歸氣，可若他真這麼幹了，不說別人會不會戳他脊梁骨。
他家那老太太就第一個不答應。
沒看見因為一頓飯就把人收買的那麼護犢子嗎？
想到這，段書記都有些好奇，江月華手藝就真有那麼好？
一頓飯就給他家老太太整的五迷三道的？
要不是段書記周身的氣壓實在太低，臉色實在是太冷，他都想直接給江月華磕一個了。
不光是他，工人們看江月華的眼神也別提多親切了。
仿佛她就是一尊閃著金光的金娃娃。
段書記感覺真是氣頂肺管子，他現在被架在這兒，簡直騎虎難下。
他深吸一口氣：「同志們，希望大家再咬牙堅持一段時間，我保證，讓大家在月底之前都能拿到工資。」
這是段書記從業以來，說話最心虛的一次了。
工人們聽見段書記都這麼說了，立刻就跟吃了定心丸似得：「好，我們都聽段書記的，就等到月底。」
「好，我代表縣委，代表罐頭廠謝謝大家了。」
等工人們都散了，段書記立刻瞪眼看向江月華，正要開口。
一旁的陳廠長已經激動的握住江月華的手：「同志，你是哪家的採購負責人嗎？是專程來我們紅星罐頭廠買罐頭的嗎？」
段書記：「…………」
江月華笑了笑，艱難的從『熱情異常』的陳廠長手中把自己快被捏廢的爪子抽了出來。
「陳廠長您好，我叫江月華，是咱們縣城個體小飯館香滿園的老闆。」
嗯？
陳廠長還沒轉過彎兒來：「沒事，個體戶咱也賣！」
給錢就是好客戶！
段書記無語的嘆了一口氣，看不得他這犯傻的勁兒：「陳叢生，你先聽她把話說完。」
說著，段書記冷眼看向江月華：「你說能給罐頭廠找銷路，什麼銷路？」
他決定了，如果江月華接下來說的話不能讓他滿意，那香滿園以後也別想解封了。
江月華認真道：「段書記，陳廠長，廠里的山楂罐頭賣不出去，但可以改換成其他種類……」
陳廠長眼裡的光熄滅了。
一顆顫巍巍的心瞬間被拍落冰湖。
「生產其他種類的水果罐頭，成本增加不說，我們經驗不足，未必能有省城那邊的罐頭廠做的好吃。」
他又不是沒試過，不僅試了，還賠錢了。
紅星罐頭廠雪上加霜。
這半年來，能想的辦法他全都想過了，求人求了一圈，鞋都磨破了好幾雙，頭髮愁白了大半。
陳廠長痛苦的抱頭蹲下來，難道紅星罐頭廠真的就只能面臨倒閉的下場嗎？
段書記的臉色也更難看了。
江月華接著說：「陳廠長，我說的改換種類，不是說其他的水果罐頭，而是做滷鴨貨和泡菜罐頭。」
「咱們縣城就有肉聯廠，兄弟單位達成合作，帳期可以通融，至於泡菜，成本更是低廉……」
江月華之前就考慮過，縣城的市場就這麼大，她做的鴨貨和泡菜就算大家天天吃，所賺的收入也就那些。
想要賺大錢，那就得拓展市場。
但是以她現在的能力，開廠肯定不現實。
去外地開店，那也只不過是從小縣城換到了大一點的城市，收入有增加，但個人能力終究有限。
尤其是她現在還沒培養出成熟的合作團隊，自己單打獨鬥，力量太小了。
只能另闢蹊徑，尋求合作夥伴。
罐頭廠就是個非常不錯的選擇，可以考慮發展為她的代工廠。
「什麼玩意兒？」
陳廠長驚的眼睛瞪恁老大：「滷鴨貨和泡菜？」
是他聽錯了還是她說錯了？
「你還知道我們紅星是個水果罐頭廠嗎？」
段書記也皺緊眉頭看著江月華，不過反應沒陳廠長這麼大，心裡也在思考這條路的可行性。
「陳廠長，不管是水果罐頭還是滷製品罐頭，只要能賣得出去，給廠子創收，給工人們發工資，那就是好罐頭，不應該受到歧視。」
「…………」
陳廠長立刻搖頭：「不行，我聽都沒聽過什麼鴨貨罐頭和鹹菜罐頭，這不是鬧笑呢嗎？」
誰家還沒點鹹菜了，用得著買鹹菜罐頭？
段書記沒說話。
江月華深吸一口氣：「書記，陳廠長，要不這樣，我自掏腰包，請罐頭廠幫我生產一批滷製品罐頭和泡菜罐頭，若是我能賣出去，打開銷路，二位再考慮要不要採納我的意見？」
聽到這話，段書記和陳廠長對視一眼：「如果賣不出去，你自己承擔損失？」
江月華點點頭：「當然。」
段書記挑眉，審視的睨著她：「你這麼做，就只是為了給香滿園解封？」
話說到這份上，江月華大方的說出自己的意圖。
「當然不止，如果能賣出去，並且我能幫罐頭廠拿到訂單，那我想和罐頭廠長期合作，我出產品配方，罐頭廠負責生產，每一季度給我分紅。當然，我會根據市場反饋及時調整更新產品種類，如果廠子信得過我，我可以負責新品的推銷。」
「嗬！！」
陳廠長被她這話驚的倒吸一口涼皮。
真是好大的膽子啊，上來就要分紅要推銷？
這是要奪權啊！
「你這簡直就是異想天開！」
江月華一臉篤定：「陳廠長，我是不是異想天開，試試就知道了，這批貨盈虧都由我自己承擔，不會給罐頭廠雪上加霜。而且，」
她聲音頓了頓：「罐頭廠已經這樣了，還能更壞嗎？」
陳廠長心窩被狠狠扎了一箭，捂心口，立刻看向段書記，在書記面前還膽敢這麼放肆？
這不得拿下？
結果就聽段書記說：「行，那就等你能賣出去，並且幫罐頭廠拿到訂單再說。」
死馬當成活馬醫吧。
陳廠長：？？？
江月華心潮澎湃：「好，那我現在就回去準備。」
等江月華走了，陳廠長立刻焦急的發出靈魂吶喊：「書記，您是認真的嗎？就這麼輕易的相信一個個體戶？」
還給工人們做出月底能拿到工資的承諾？！
段書記睨他一眼：「那你有辦法讓工人在月底拿到工資？」
陳廠長瞬間萎了：「…………」
他有辦法讓工人在月底拿到他的人頭。
蘇幹事則是疑惑：「……書記，您不是今天上午就已經決定要給香滿園解封了嗎？」
這怎麼還逼得江月華在段書記和陳廠長面前立了個軍令狀？
段書記看了眼江月華的背影，意味深長的說：「之前也沒想到這個江月華敢這麼大膽。」
蘇明忍不住又問：「書記，那她要是完不成，香滿園是不是就？」
不給解封了？
段書記聞言無奈的嘆了口氣，氣歸氣，可若他真這麼幹了，不說別人會不會戳他脊梁骨。
他家那老太太就第一個不答應。
沒看見因為一頓飯就把人收買的那麼護犢子嗎？
想到這，段書記都有些好奇，江月華手藝就真有那麼好？
一頓飯就給他家老太太整的五迷三道的？