第263章 財神爺來了，眾星捧月
董家駿看到塗仁傑望向自己，欲言又止。
當然知道，他是想問自己這次來意。
也就直接開口道：「塗大爺，李老，這次我過來是準備要進些中藥，這是我的進貨單……」
董家駿說著同時，就把手裡的進貨單，很隨意的遞給了塗仁傑。
塗仁傑沒想到董家駿，竟然自己先說出來意。
聽到是要一批貨。
所有人眼睛都亮了。
等到董家駿把一摞進貨單，遞給他們的時候，頓時讓他們驚呆了。
不用看這些品種，都知道這次的數量，顯然絕不是上次的數量可比。
頓時內心狂喜不已。
這可是一年到頭，難得遇到的大生意呀？
這些股東儘管都是老狐狸，不過看到這摞訂貨單，再也沒有了最初的矜持和淡定。
紛紛離開座位，圍攏到塗仁傑的身邊。
董家駿這時也起身來到前邊，裝作是看那些，陳列出來的中藥品種。
給他們充足的空間。
讓他們去交流和震驚。
過了許久，塗仁傑把這些中藥品種和數量看完以後，顫抖著雙手遞給其他人看。
然後這才端起一杯茶，猛地灌進喉嚨。
他需要穩定下心神，同時也知道董家駿如此精明之人，下一步就面臨價格談判。
內心暗自盤算著，到底應該按照什麼樣的價位？才能讓董家駿滿意。
這樣的大客戶，絕對不能因為價格問題，最後把他給放跑了。
那自己到時候，怕是腸子都悔青了。
儘管這個藥材市場，在國內來說規模相當龐大，只有安國的藥材市場可以與其比肩。
不過正因為當地政府，對藥材市場扶持力度相當大。
這也造成了市場百花齊放，爭奇鬥豔的景象。
有利益的地方就有競爭。
亳州藥材市場，當然也不例外。
在當時八十年代能夠做生意的人，都是膽子大有魄力的人。
這也就造就了，現在市場裡的這些商戶，內卷現象非常嚴重。
大家爭搶上游供貨資源的情況下，在拉攏客戶的手段上，更是無所不用其極。
競爭的那是相當激烈。
就像上次董家駿去山城，到藥材市場去做市調。結果就看到門面中間過道，竟然擺著茶水攤。
茶水免費隨便喝。
最後喝茶的人去了哪家商戶，哪家商戶就負責結帳。
這種營銷手段，不要說是在八十年代中期，就算是放到後世都不過時。
其實之所以如此，還不是為了爭搶客源？
現在塗仁傑這裡，也是面臨這樣的情況。
儘管藥材市場看起來欣欣向榮，可是畢竟當時的物流和信息，還是比較閉塞的。
能夠長途跋涉，到藥材市場來的客戶。
相對於龐大的全國市場和用戶群體，可以說九牛一毛而已。
很多都是在本地的藥材公司拿貨了。
而當時的藥材公司都是國營單位，他們就算和藥材市場商戶合作，也要做帳期。
等到了結算時間，也不會主動支付貨款。
這就造成信譽度極差。
就像塗仁傑上次，去會寧藥材公司討要貨款似的。
扔下家裡的生意，跑到幾千公里外，住了幾十天，才算是把貨款收回來。
當然會寧藥材公司，也被他們列入了黑名單。
不過在當時，這樣的客戶大有人在。
就像董家駿去的榕城藥材公司，不也是一樣嗎？
都搞的賒銷。
三角債那一套東西。
現在董家駿這次訂單，可以說是百草堂成立以來，拿到的最大訂單。
在當時那種時代背景下，董家駿看到塗仁傑等人的狂喜，自然毫不意外。
這也是特意避免尷尬，從茶桌上走出來，假裝看貨的原因。
「家駿賢侄，這個訂單數量可是太龐大了，不過塗大爺可以保證，所有品種都能配齊，你有什麼要求都可以提，我無論如何滿足你。」
塗仁傑首先開門見山表態後，後廚就過來叫吃飯了。
於是就張羅先吃飯，到時候邊吃邊說。
「塗大爺，李老，各位前輩，這次訂單價格如果有優勢的話，我當然還是從百草堂拿貨。畢竟有生意肯定還是要先做熟人的。」
董家駿看到眾人都起來，等著自己。
趕緊快走幾步，目光從大家臉上掃過，笑呵呵接著道：
「至於質量嘛，咱們都有過合作了，我希望能夠達到上次那批貨的標準。這可是重中之重啊。」
「家駿賢侄，質量問題你就放心吧，塗大爺一把年紀了，絕對可以拍胸脯給你保證。」
塗仁傑看到董家駿提出的兩個問題，自己心裡感覺都沒有問題。
如果不是上次嚴格把關，最後在質量上滿足董家駿的要求。
怕是就不會有回頭生意了。
這也是做生意，非常重要的誠信。
畢竟中藥材有兩千來個品種，品質良莠不齊，每個品種也是有各種等級要求的。
如果客戶沒有提出來。
那麼對有些過路客。
塗仁傑也會看人下菜碟的。
就算是對方回頭找過來，那也沒關係。可以裝糊塗嘛。
到時候調劑一下就完了。
然後再給人家賠個罪，說一忙活就給忽略了。
再單獨白送或搭點便宜藥材，要不就給抹個零頭。
最後也就一笑而過。
皆大歡喜。
這件事自然也就過去了。
畢竟也不是所有人，都具有鑑別中藥的能力，有很多人也是一知半解。
有時候解釋下，也能糊弄過去。
至於到了終端市場，那些買藥的顧客只知道拿處方抓藥，誰也不知道優劣真假。
不過有些人要是著重提出來，那就必須按照要求來辦。
就像上次董家駿親自驗貨。
並且當眾指出了，一些品種的問題。
這時候塗仁傑，就必須要認真對待了。
「走吧，人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌。等會菜都涼了，我們邊吃邊聊吧。」
李三才看到董家駿站在這裡，感覺也不太好，摟著董家駿的肩膀，就往後院走去。
開玩笑呢？
這可是百草堂的財神爺，搖錢樹啊。
絕對不能有絲毫的怠慢。
眾人來到後院的八仙桌，分賓主落座，塗仁傑特意拿了瓶五糧液過來。
董家駿本來不想喝的，不過眾位前輩簡直太熱情了。
想到現在，反正身上也沒錢了，自然也就沒有什麼負擔了。
不過想到晚上，還要坐火車，必須保持最好的狀態。
就強調象徵性喝點算了。
塗仁傑把酒倒完以後，突然想到，還有個最重要的問題沒說呢……
當然知道，他是想問自己這次來意。
也就直接開口道：「塗大爺，李老，這次我過來是準備要進些中藥，這是我的進貨單……」
董家駿說著同時，就把手裡的進貨單，很隨意的遞給了塗仁傑。
塗仁傑沒想到董家駿，竟然自己先說出來意。
聽到是要一批貨。
所有人眼睛都亮了。
等到董家駿把一摞進貨單，遞給他們的時候，頓時讓他們驚呆了。
不用看這些品種，都知道這次的數量，顯然絕不是上次的數量可比。
頓時內心狂喜不已。
這可是一年到頭，難得遇到的大生意呀？
這些股東儘管都是老狐狸，不過看到這摞訂貨單，再也沒有了最初的矜持和淡定。
紛紛離開座位，圍攏到塗仁傑的身邊。
董家駿這時也起身來到前邊，裝作是看那些，陳列出來的中藥品種。
給他們充足的空間。
讓他們去交流和震驚。
過了許久，塗仁傑把這些中藥品種和數量看完以後，顫抖著雙手遞給其他人看。
然後這才端起一杯茶，猛地灌進喉嚨。
他需要穩定下心神，同時也知道董家駿如此精明之人，下一步就面臨價格談判。
內心暗自盤算著，到底應該按照什麼樣的價位？才能讓董家駿滿意。
這樣的大客戶，絕對不能因為價格問題，最後把他給放跑了。
那自己到時候，怕是腸子都悔青了。
儘管這個藥材市場，在國內來說規模相當龐大，只有安國的藥材市場可以與其比肩。
不過正因為當地政府，對藥材市場扶持力度相當大。
這也造成了市場百花齊放，爭奇鬥豔的景象。
有利益的地方就有競爭。
亳州藥材市場，當然也不例外。
在當時八十年代能夠做生意的人，都是膽子大有魄力的人。
這也就造就了，現在市場裡的這些商戶，內卷現象非常嚴重。
大家爭搶上游供貨資源的情況下，在拉攏客戶的手段上，更是無所不用其極。
競爭的那是相當激烈。
就像上次董家駿去山城，到藥材市場去做市調。結果就看到門面中間過道，竟然擺著茶水攤。
茶水免費隨便喝。
最後喝茶的人去了哪家商戶，哪家商戶就負責結帳。
這種營銷手段，不要說是在八十年代中期，就算是放到後世都不過時。
其實之所以如此，還不是為了爭搶客源？
現在塗仁傑這裡，也是面臨這樣的情況。
儘管藥材市場看起來欣欣向榮，可是畢竟當時的物流和信息，還是比較閉塞的。
能夠長途跋涉，到藥材市場來的客戶。
相對於龐大的全國市場和用戶群體，可以說九牛一毛而已。
很多都是在本地的藥材公司拿貨了。
而當時的藥材公司都是國營單位，他們就算和藥材市場商戶合作，也要做帳期。
等到了結算時間，也不會主動支付貨款。
這就造成信譽度極差。
就像塗仁傑上次，去會寧藥材公司討要貨款似的。
扔下家裡的生意，跑到幾千公里外，住了幾十天，才算是把貨款收回來。
當然會寧藥材公司，也被他們列入了黑名單。
不過在當時，這樣的客戶大有人在。
就像董家駿去的榕城藥材公司，不也是一樣嗎？
都搞的賒銷。
三角債那一套東西。
現在董家駿這次訂單，可以說是百草堂成立以來，拿到的最大訂單。
在當時那種時代背景下，董家駿看到塗仁傑等人的狂喜，自然毫不意外。
這也是特意避免尷尬，從茶桌上走出來，假裝看貨的原因。
「家駿賢侄，這個訂單數量可是太龐大了，不過塗大爺可以保證，所有品種都能配齊，你有什麼要求都可以提，我無論如何滿足你。」
塗仁傑首先開門見山表態後，後廚就過來叫吃飯了。
於是就張羅先吃飯，到時候邊吃邊說。
「塗大爺，李老，各位前輩，這次訂單價格如果有優勢的話，我當然還是從百草堂拿貨。畢竟有生意肯定還是要先做熟人的。」
董家駿看到眾人都起來，等著自己。
趕緊快走幾步，目光從大家臉上掃過，笑呵呵接著道：
「至於質量嘛，咱們都有過合作了，我希望能夠達到上次那批貨的標準。這可是重中之重啊。」
「家駿賢侄，質量問題你就放心吧，塗大爺一把年紀了，絕對可以拍胸脯給你保證。」
塗仁傑看到董家駿提出的兩個問題，自己心裡感覺都沒有問題。
如果不是上次嚴格把關，最後在質量上滿足董家駿的要求。
怕是就不會有回頭生意了。
這也是做生意，非常重要的誠信。
畢竟中藥材有兩千來個品種，品質良莠不齊，每個品種也是有各種等級要求的。
如果客戶沒有提出來。
那麼對有些過路客。
塗仁傑也會看人下菜碟的。
就算是對方回頭找過來，那也沒關係。可以裝糊塗嘛。
到時候調劑一下就完了。
然後再給人家賠個罪，說一忙活就給忽略了。
再單獨白送或搭點便宜藥材，要不就給抹個零頭。
最後也就一笑而過。
皆大歡喜。
這件事自然也就過去了。
畢竟也不是所有人，都具有鑑別中藥的能力，有很多人也是一知半解。
有時候解釋下，也能糊弄過去。
至於到了終端市場，那些買藥的顧客只知道拿處方抓藥，誰也不知道優劣真假。
不過有些人要是著重提出來，那就必須按照要求來辦。
就像上次董家駿親自驗貨。
並且當眾指出了，一些品種的問題。
這時候塗仁傑，就必須要認真對待了。
「走吧，人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌。等會菜都涼了，我們邊吃邊聊吧。」
李三才看到董家駿站在這裡，感覺也不太好，摟著董家駿的肩膀，就往後院走去。
開玩笑呢？
這可是百草堂的財神爺，搖錢樹啊。
絕對不能有絲毫的怠慢。
眾人來到後院的八仙桌，分賓主落座，塗仁傑特意拿了瓶五糧液過來。
董家駿本來不想喝的，不過眾位前輩簡直太熱情了。
想到現在，反正身上也沒錢了，自然也就沒有什麼負擔了。
不過想到晚上，還要坐火車，必須保持最好的狀態。
就強調象徵性喝點算了。
塗仁傑把酒倒完以後，突然想到，還有個最重要的問題沒說呢……