第177章 做好市場調查，精準定位
董家駿聽到夏雅叫他，趕緊止住腳步道：
「媳婦，啥事啊？」
這時小虎小鳳，正圍著摩托車轉來轉去，好奇的摸摸這摸摸那。
早晨剛起來，兩個小寶貝就看到，這個龐然大物停在院子裡。
夏雅一直惦記著，丈夫的身體，也就沒顧得上問這事。
直到看到丈夫要出門了，這才想起來。
「你說這個幸福250摩托車呀，這是李猛借的，還別說昨天全靠它了，要不然下鄉的效率，也不能這麼高啊？」
董家駿看到這個摩托車上，都是泥水，想想還是推到路邊，準備拿抹布擦一擦。
「我來吧，你歇一會。」
這時夏雅走過來，端著一盆水走過來，很快這輛紅色的幸福 250，就恢復了本來面目。
在陽光照射下，閃爍著刺眼的光芒。
「爸爸，我要坐摩托車。」
「爸爸，摩托車好快的呦，我也想坐嘛……」
董家駿把摩托車，剛發動起來，小虎小鳳就跑過來，叫嚷著要坐車玩。
剛才兩個孩子，一直處於蒙圈狀態，根本不知道這東西是幹啥的？
聽董家駿說是夏雅說，是幸福250摩托車。
等到董家駿跨上摩托，「轟隆隆」發動起來的時候，兩個小寶貝這才意識到。
原來比二八大槓好多了。
拉著爸爸衣襟，就往車上爬。
「好吧，爸爸帶您們兜風一圈去。」
董家駿招手，讓夏雅也過來，在后座抱著小鳳，讓小虎坐在油箱上。
夏雅本來不想湊熱鬧，不過擔心孩子不安全，也就抱著小鳳坐在后座。
「小虎小鳳，摩托車開始跑了，一定要抓緊。」
兩個小寶貝，簡直興奮極了。
董家駿一扭油門，摩托車就在小虎小鳳，不斷尖叫聲中，沖了出去……
在村里轉了一圈，董家駿就把他們送回家裡，不過小虎小鳳還沒坐夠。
戀戀不捨的從車上下來，嘴裡嚷嚷著晚上等爸爸回來，還要去兜風。
董家駿想到今晚，要是不下雨，還不好意思往回騎車呢？
不過想想，為了孩子，大不了和李猛開口，晚上回來再帶孩子玩玩。
「你啥時候學會的，騎摩托車呀？」
夏雅看到董家駿要走，突然想到這個問題。
「我昨天和猛哥出去，中午他喝酒了，然後我就騎回來了，你丈夫我聰明吧？要不晚上回來，我教你騎呀？」
董家駿聽到這個問題，也沒法解釋啊？
只能歸納自己聰明絕倫，天賦異稟了。
「就知道吹牛，哪有那麼容易呀？摩托車太危險了，我可不學……」
夏雅半信半疑，隨著「轟」得一聲。
「爸爸，再見。」
「爸爸，早點回來……」
董家駿騎著摩托車，向前疾馳而去。
身後傳來小虎小鳳的聲音。
董家駿向後一揚手，儘管感覺腦袋，還是昏昏沉沉。
不過心情，倒是挺好的。
很快到了和李猛，約定的會合地點，董家駿接上李猛，繼續往鄉里騎去。
李猛看到董家駿，騎車技術比自己好多了。
乾脆也就樂得清閒。
直接做起了，甩手掌柜的，坐在車後面指點董家駿，行進的具體路線。
到了中午，朱家鄉衛生院長，同樣請李猛吃飯，李猛這回有了專職司機。
再喝起酒來，根本就不再推辭。
最後吃完飯，下午繼續，挨家挨戶的跑市場，只是到了哪家診所以後。
直接把董家駿介紹給老闆，他則是轉身出門，坐在摩托車上開始睡大覺。
董家駿看到他不在旁邊，心裡也是巴不得。
和那些准客戶，交流的更加細緻。
現在董家駿要做的，就是儘量摸清市場情況，包括顧客的需求。
還有這些藥店診所，那些老闆的訴求。
只有把這些都摸清楚了，才能讓他對這個市場，有的放矢，對症下藥。
從而在下一批貨物採購時，更加的精準。
這也就相當於像是，後世的義烏小商品，還有溫州鞋帽市場道理一樣的。
以市場為導向，根據市場的需求，量身定做商品。
為了能夠讓市場定位，更加精準，同時把有限的資金髮揮到極致。
不管是溫州還是義烏，基本經營模式，就是前店後廠。
在門店陳列樣品，等到顧客選擇完了，簽了合同，交了定金，約定好交貨時間。
收到訂單以後，馬上開始採購各種原材料，然後就組織生產。
這時候顧客，就可以直接回家了。
然後在約定時間內，貨物基本都能郵寄到。
當然你也可以選擇，在原地等貨，生產出來以後，直接上門自提。
這種經營模式，沒有庫存。
自然也就不占用資金。
相對那些國營單位，仗著財大氣粗，根本就不看市場需求，還有自己的營銷能力。
盲目擴張，購進原料組織大規模生產，結果市場情況瞬息萬變。
當把這些產品，生產出來以後，就造成了大量的庫存積壓。
結果資金就無法，及時回籠。沒有資金，就無法給員工發工資，造成人心浮動。
那些職工每天想到，就連吃飯都成了問題，哪還有積極性，再為企業做奉獻？
最後形成的局面就是，隨著庫存積壓時間過長。
就算降價拋售，揮淚大甩賣，也無濟於事。
最顯著的例子，就像是紡織廠，盲目組織生產，最後造成布料降價虧本出售。
也是在計劃經濟時期，率先在1984年就取消了布票。
這就是不了解市場。
供大於求。
造成的嚴重後果。
就像偉人說的那句話：沒有調查就沒有發言權。
還有那些，生產解放鞋的廠家，以後都淪落到讓職工拿鞋去賣，然後頂工資。
曾經的國營企業，最後只能被砸碎了鐵飯碗，推向市場自謀出路。
就像藥材公司也是一樣，逃脫不掉這種市場運行的規律。
紅日西沉，微風送爽。
一下午都在不斷睡覺，昏昏沉沉的李猛，這時完全清醒過來了。
回到縣城以後，李猛還是讓董家駿，把他送回家，讓董家駿把摩托車騎回去。
董家駿一看這樣也好，也省得自己開口借車了，答應兩個小寶貝的事情。
那就是天大的事，絕不馬虎不得的。
就在李猛晃晃悠悠下車後，董家駿剛要走，就聽到李猛在後邊叫住他：
「家駿……」
「媳婦，啥事啊？」
這時小虎小鳳，正圍著摩托車轉來轉去，好奇的摸摸這摸摸那。
早晨剛起來，兩個小寶貝就看到，這個龐然大物停在院子裡。
夏雅一直惦記著，丈夫的身體，也就沒顧得上問這事。
直到看到丈夫要出門了，這才想起來。
「你說這個幸福250摩托車呀，這是李猛借的，還別說昨天全靠它了，要不然下鄉的效率，也不能這麼高啊？」
董家駿看到這個摩托車上，都是泥水，想想還是推到路邊，準備拿抹布擦一擦。
「我來吧，你歇一會。」
這時夏雅走過來，端著一盆水走過來，很快這輛紅色的幸福 250，就恢復了本來面目。
在陽光照射下，閃爍著刺眼的光芒。
「爸爸，我要坐摩托車。」
「爸爸，摩托車好快的呦，我也想坐嘛……」
董家駿把摩托車，剛發動起來，小虎小鳳就跑過來，叫嚷著要坐車玩。
剛才兩個孩子，一直處於蒙圈狀態，根本不知道這東西是幹啥的？
聽董家駿說是夏雅說，是幸福250摩托車。
等到董家駿跨上摩托，「轟隆隆」發動起來的時候，兩個小寶貝這才意識到。
原來比二八大槓好多了。
拉著爸爸衣襟，就往車上爬。
「好吧，爸爸帶您們兜風一圈去。」
董家駿招手，讓夏雅也過來，在后座抱著小鳳，讓小虎坐在油箱上。
夏雅本來不想湊熱鬧，不過擔心孩子不安全，也就抱著小鳳坐在后座。
「小虎小鳳，摩托車開始跑了，一定要抓緊。」
兩個小寶貝，簡直興奮極了。
董家駿一扭油門，摩托車就在小虎小鳳，不斷尖叫聲中，沖了出去……
在村里轉了一圈，董家駿就把他們送回家裡，不過小虎小鳳還沒坐夠。
戀戀不捨的從車上下來，嘴裡嚷嚷著晚上等爸爸回來，還要去兜風。
董家駿想到今晚，要是不下雨，還不好意思往回騎車呢？
不過想想，為了孩子，大不了和李猛開口，晚上回來再帶孩子玩玩。
「你啥時候學會的，騎摩托車呀？」
夏雅看到董家駿要走，突然想到這個問題。
「我昨天和猛哥出去，中午他喝酒了，然後我就騎回來了，你丈夫我聰明吧？要不晚上回來，我教你騎呀？」
董家駿聽到這個問題，也沒法解釋啊？
只能歸納自己聰明絕倫，天賦異稟了。
「就知道吹牛，哪有那麼容易呀？摩托車太危險了，我可不學……」
夏雅半信半疑，隨著「轟」得一聲。
「爸爸，再見。」
「爸爸，早點回來……」
董家駿騎著摩托車，向前疾馳而去。
身後傳來小虎小鳳的聲音。
董家駿向後一揚手，儘管感覺腦袋，還是昏昏沉沉。
不過心情，倒是挺好的。
很快到了和李猛，約定的會合地點，董家駿接上李猛，繼續往鄉里騎去。
李猛看到董家駿，騎車技術比自己好多了。
乾脆也就樂得清閒。
直接做起了，甩手掌柜的，坐在車後面指點董家駿，行進的具體路線。
到了中午，朱家鄉衛生院長，同樣請李猛吃飯，李猛這回有了專職司機。
再喝起酒來，根本就不再推辭。
最後吃完飯，下午繼續，挨家挨戶的跑市場，只是到了哪家診所以後。
直接把董家駿介紹給老闆，他則是轉身出門，坐在摩托車上開始睡大覺。
董家駿看到他不在旁邊，心裡也是巴不得。
和那些准客戶，交流的更加細緻。
現在董家駿要做的，就是儘量摸清市場情況，包括顧客的需求。
還有這些藥店診所，那些老闆的訴求。
只有把這些都摸清楚了，才能讓他對這個市場，有的放矢，對症下藥。
從而在下一批貨物採購時，更加的精準。
這也就相當於像是，後世的義烏小商品，還有溫州鞋帽市場道理一樣的。
以市場為導向，根據市場的需求，量身定做商品。
為了能夠讓市場定位，更加精準，同時把有限的資金髮揮到極致。
不管是溫州還是義烏，基本經營模式，就是前店後廠。
在門店陳列樣品，等到顧客選擇完了，簽了合同，交了定金，約定好交貨時間。
收到訂單以後，馬上開始採購各種原材料，然後就組織生產。
這時候顧客，就可以直接回家了。
然後在約定時間內，貨物基本都能郵寄到。
當然你也可以選擇，在原地等貨，生產出來以後，直接上門自提。
這種經營模式，沒有庫存。
自然也就不占用資金。
相對那些國營單位，仗著財大氣粗，根本就不看市場需求，還有自己的營銷能力。
盲目擴張，購進原料組織大規模生產，結果市場情況瞬息萬變。
當把這些產品，生產出來以後，就造成了大量的庫存積壓。
結果資金就無法，及時回籠。沒有資金，就無法給員工發工資，造成人心浮動。
那些職工每天想到，就連吃飯都成了問題，哪還有積極性，再為企業做奉獻？
最後形成的局面就是，隨著庫存積壓時間過長。
就算降價拋售，揮淚大甩賣，也無濟於事。
最顯著的例子，就像是紡織廠，盲目組織生產，最後造成布料降價虧本出售。
也是在計劃經濟時期，率先在1984年就取消了布票。
這就是不了解市場。
供大於求。
造成的嚴重後果。
就像偉人說的那句話：沒有調查就沒有發言權。
還有那些，生產解放鞋的廠家，以後都淪落到讓職工拿鞋去賣，然後頂工資。
曾經的國營企業，最後只能被砸碎了鐵飯碗，推向市場自謀出路。
就像藥材公司也是一樣，逃脫不掉這種市場運行的規律。
紅日西沉，微風送爽。
一下午都在不斷睡覺，昏昏沉沉的李猛，這時完全清醒過來了。
回到縣城以後，李猛還是讓董家駿，把他送回家，讓董家駿把摩托車騎回去。
董家駿一看這樣也好，也省得自己開口借車了，答應兩個小寶貝的事情。
那就是天大的事，絕不馬虎不得的。
就在李猛晃晃悠悠下車後，董家駿剛要走，就聽到李猛在後邊叫住他：
「家駿……」