第173章 姐，如果效益不好就回家來
董家駿回頭一看。
這時只見夏雅從不遠處，騎著自行車過來了。
「我剛才還在想，怎麼一轉身，就看不到你人了？原來是借自行車去了？」
董家駿看到媳婦就樂了。
剛才還在琢磨，到誰家借個自行車呢？
不然自己這二八大槓，又不是三輪車，怎麼也坐不下，姐這一家三口人呢？
不過吃完飯以後，就沒看到夏雅了。
還以為她去上廁所了。
於是一家人，就在門口等著夏雅，沒想到的是，夏雅竟然去借自行車了。
「你們總不能，就這麼一路走過去吧？你是不是忘記了，我可是會騎車的？」
夏雅嬌嗔的看了丈夫一眼，想到自己當初上學，每天也是要騎車的。
當時夏雅的自行車，是粉紅色的。
永久牌的二六坤車，在會寧縣也不多。
在縣城可以說，那是相當拉風。
只是被父母逐出家門以後，別說自行車，就連衣服都只有身上，穿的那一套而已。
當時夏雅父母以為，夏雅不過是耍小孩脾氣，過不了幾天，就會灰溜溜的回家。
沒想到自己閨女，真夠執著的了。
一條道跑到黑，吃苦受累也沒有再回頭。
這些年夏雅也沒騎過車，畢竟董家駿的二八大槓，她可是駕馭不了的。
董家駿還真就忽略了，自家媳婦會騎車這個事實。
「現在怎麼樣？你還能不能騎呀？畢竟多少年也沒騎車了？」
董家駿還是有點擔心。
夏雅幾年也沒騎車了，現在后座還要帶個人，這……是不是有點懸呢？
「小瞧人了不是？這回就讓你見識見識。姐，上車讓他瞧瞧？」
夏雅剛才借到單車以後，就一路騎過來，感覺也還好。
其實不管是騎自行車，還是開車，道理都是一樣的。
只要學會了，到時候一摸到車把，或者是方向盤，那感覺馬上就找到了。
現在心裡相當有自信，傲嬌的沖董艷梅叫道。
「我相信小雅，我們走吧。」
就這樣，董艷梅夫婦和父母揮淚作別。
董家駿前邊橫樑上，坐著外甥小凱，后座是姐夫李世新。
夏雅則帶著董艷梅，一路向火車站騎去。
很快就到了火車站，董家駿跳下車，就先跑到售票處，給姐姐姐夫，買了兩張火車票。
直到把他們送到進站口，相約春節再回來，然後又再三叮囑，要是單位實在不行，就回來吧。到時候讓姐夫跟著自己做生意。
最後這才揮手道別。
「現在你是回去？還是和我走啊？」
董家駿笑呵呵看著媳婦，推著自行車的窈窕身姿，讓董家駿思緒，飄到了上學的時候。
「今天出來，我就打算陪你去市場轉轉，看看和那些診所藥店怎麼談？學學怎麼做銷售啊？」
夏雅來之前就和婆婆說好了，送完姐姐，就要和丈夫辦點事。
現在既然到了火車站，自然要看看丈夫，怎麼銷售那些中藥？
現在的夏雅，對一切都感覺很新鮮。尤其是賺錢的事，更加感興趣。
「那行吧，我們去藥材公司找李猛，然後讓他帶我們去轉轉……」
董家駿想到媳婦如此好學，心裡也很高興。
不過現在充其量，不過是銷售拜訪而已。
畢竟和後世的營銷，簡直是天差地別。
況且有李猛，這個熟人帶路，不管去哪裡都不會吃閉門羹。
想到前世，董家駿知道妻兒死了以後，心如死灰，每天是噩夢連連。
在痛苦不堪中，從基層做起，每天把自己累的跟死狗似的。
看了大量營銷書籍，學習那些世界頂級銷售的方法。
從柴田和子到馮兩努，再到喬吉拉德。
瘋狂的打電話，然後進行陌生拜訪。
話說一半，就被對方掛斷電話，吃了無數的閉門羹後。
董家駿也逐漸形成了，自己的銷售風格。
當贅婿時，把所有的精力，都放在工作上，自然對那個名義上的媳婦，不冷不熱。
最後終於被人給綠了。
那時還經常，給員工講營銷課。
說起來，也算大師級的人物了。
現在儘管，那批中藥材還沒到，不過董家駿覺得，還是要先和客戶接觸下。
把每家的訂貨品種、數量都簽定下來。
等到貨到了，直接挨家去送貨、結款就行了。
兩個人說著話，就來到藥材公司。
董家駿這次沒去找馮振東，直接到銷售科找了李猛。
李猛看到董家駿來了，也沒寒暄。
反正昨天，都已經談好了。
鎖上辦公室的門，就帶著董家駿，騎著自行車，首先是在城區。
分別到每家診所藥店，拿出貨物清單，讓這些家挑選品種。
然後每家把需求的貨品數量，也都單獨報出來，董家駿寫在日記本上。
等到回去的時候，再進行統計就行。
然後李猛也把董家駿，介紹給這些藥店診所，這些診所藥店，早已經習以為常了。
藥材公司的銷售員，最初都是由李猛，帶著跑市場。
給這些客戶介紹一下，李猛以後就很少來了。
就是銷售員直接和藥店對接。
現在藥材公司品種不齊，缺貨嚴重。
那些銷售員，被客戶跟在屁股後邊催貨，每個人都是頭大如斗。
平時，根本就很少下市場了。
只是在辦公室聊天打屁，能過一天就是一天，反正也沒有考核機制。
更沒有獎金提成，做多做少都一樣。
何必大熱天還苦哈哈的，跑出來做業務？
到時候準時發工資就是了。
到了中午，隨便找個地方吃碗麵，三個人下午又開始蹬著單車，在城裡繞來繞去。
董家駿也把，每家診所藥店，基本資料都做了記載。
包括門店地址、聯繫人、經營規模、生意狀況、需求品種都做了記錄。
李猛沒想到，董家駿統計這些數據，竟然如此細緻。
就算作為銷售科長，他也沒做過這些基礎資料。
說起來，感覺有些汗顏。
不過對董家駿要求的數據，李猛竭盡所能的配合好。
自然也是知無不言，言無不盡。
一天下來，董家駿的日記本，早就記得密密麻麻的了。
這一天的時間，在忙碌中過得特別快，很快到了晚上。
李猛今天也挺累，本來想邀請董家駿，找地方喝點酒解解乏。
不過卻被董家駿謝絕了。
只是說孩子還在家，晚上就該找媽媽了。
李猛只能揮手道別。
「猛哥，還有點事。」
不過剛騎上車，就被董家駿叫住了。
這時只見夏雅從不遠處，騎著自行車過來了。
「我剛才還在想，怎麼一轉身，就看不到你人了？原來是借自行車去了？」
董家駿看到媳婦就樂了。
剛才還在琢磨，到誰家借個自行車呢？
不然自己這二八大槓，又不是三輪車，怎麼也坐不下，姐這一家三口人呢？
不過吃完飯以後，就沒看到夏雅了。
還以為她去上廁所了。
於是一家人，就在門口等著夏雅，沒想到的是，夏雅竟然去借自行車了。
「你們總不能，就這麼一路走過去吧？你是不是忘記了，我可是會騎車的？」
夏雅嬌嗔的看了丈夫一眼，想到自己當初上學，每天也是要騎車的。
當時夏雅的自行車，是粉紅色的。
永久牌的二六坤車，在會寧縣也不多。
在縣城可以說，那是相當拉風。
只是被父母逐出家門以後，別說自行車，就連衣服都只有身上，穿的那一套而已。
當時夏雅父母以為，夏雅不過是耍小孩脾氣，過不了幾天，就會灰溜溜的回家。
沒想到自己閨女，真夠執著的了。
一條道跑到黑，吃苦受累也沒有再回頭。
這些年夏雅也沒騎過車，畢竟董家駿的二八大槓，她可是駕馭不了的。
董家駿還真就忽略了，自家媳婦會騎車這個事實。
「現在怎麼樣？你還能不能騎呀？畢竟多少年也沒騎車了？」
董家駿還是有點擔心。
夏雅幾年也沒騎車了，現在后座還要帶個人，這……是不是有點懸呢？
「小瞧人了不是？這回就讓你見識見識。姐，上車讓他瞧瞧？」
夏雅剛才借到單車以後，就一路騎過來，感覺也還好。
其實不管是騎自行車，還是開車，道理都是一樣的。
只要學會了，到時候一摸到車把，或者是方向盤，那感覺馬上就找到了。
現在心裡相當有自信，傲嬌的沖董艷梅叫道。
「我相信小雅，我們走吧。」
就這樣，董艷梅夫婦和父母揮淚作別。
董家駿前邊橫樑上，坐著外甥小凱，后座是姐夫李世新。
夏雅則帶著董艷梅，一路向火車站騎去。
很快就到了火車站，董家駿跳下車，就先跑到售票處，給姐姐姐夫，買了兩張火車票。
直到把他們送到進站口，相約春節再回來，然後又再三叮囑，要是單位實在不行，就回來吧。到時候讓姐夫跟著自己做生意。
最後這才揮手道別。
「現在你是回去？還是和我走啊？」
董家駿笑呵呵看著媳婦，推著自行車的窈窕身姿，讓董家駿思緒，飄到了上學的時候。
「今天出來，我就打算陪你去市場轉轉，看看和那些診所藥店怎麼談？學學怎麼做銷售啊？」
夏雅來之前就和婆婆說好了，送完姐姐，就要和丈夫辦點事。
現在既然到了火車站，自然要看看丈夫，怎麼銷售那些中藥？
現在的夏雅，對一切都感覺很新鮮。尤其是賺錢的事，更加感興趣。
「那行吧，我們去藥材公司找李猛，然後讓他帶我們去轉轉……」
董家駿想到媳婦如此好學，心裡也很高興。
不過現在充其量，不過是銷售拜訪而已。
畢竟和後世的營銷，簡直是天差地別。
況且有李猛，這個熟人帶路，不管去哪裡都不會吃閉門羹。
想到前世，董家駿知道妻兒死了以後，心如死灰，每天是噩夢連連。
在痛苦不堪中，從基層做起，每天把自己累的跟死狗似的。
看了大量營銷書籍，學習那些世界頂級銷售的方法。
從柴田和子到馮兩努，再到喬吉拉德。
瘋狂的打電話，然後進行陌生拜訪。
話說一半，就被對方掛斷電話，吃了無數的閉門羹後。
董家駿也逐漸形成了，自己的銷售風格。
當贅婿時，把所有的精力，都放在工作上，自然對那個名義上的媳婦，不冷不熱。
最後終於被人給綠了。
那時還經常，給員工講營銷課。
說起來，也算大師級的人物了。
現在儘管，那批中藥材還沒到，不過董家駿覺得，還是要先和客戶接觸下。
把每家的訂貨品種、數量都簽定下來。
等到貨到了，直接挨家去送貨、結款就行了。
兩個人說著話，就來到藥材公司。
董家駿這次沒去找馮振東，直接到銷售科找了李猛。
李猛看到董家駿來了，也沒寒暄。
反正昨天，都已經談好了。
鎖上辦公室的門，就帶著董家駿，騎著自行車，首先是在城區。
分別到每家診所藥店，拿出貨物清單，讓這些家挑選品種。
然後每家把需求的貨品數量，也都單獨報出來，董家駿寫在日記本上。
等到回去的時候，再進行統計就行。
然後李猛也把董家駿，介紹給這些藥店診所，這些診所藥店，早已經習以為常了。
藥材公司的銷售員，最初都是由李猛，帶著跑市場。
給這些客戶介紹一下，李猛以後就很少來了。
就是銷售員直接和藥店對接。
現在藥材公司品種不齊，缺貨嚴重。
那些銷售員，被客戶跟在屁股後邊催貨，每個人都是頭大如斗。
平時，根本就很少下市場了。
只是在辦公室聊天打屁，能過一天就是一天，反正也沒有考核機制。
更沒有獎金提成，做多做少都一樣。
何必大熱天還苦哈哈的，跑出來做業務？
到時候準時發工資就是了。
到了中午，隨便找個地方吃碗麵，三個人下午又開始蹬著單車，在城裡繞來繞去。
董家駿也把，每家診所藥店，基本資料都做了記載。
包括門店地址、聯繫人、經營規模、生意狀況、需求品種都做了記錄。
李猛沒想到，董家駿統計這些數據，竟然如此細緻。
就算作為銷售科長，他也沒做過這些基礎資料。
說起來，感覺有些汗顏。
不過對董家駿要求的數據，李猛竭盡所能的配合好。
自然也是知無不言，言無不盡。
一天下來，董家駿的日記本，早就記得密密麻麻的了。
這一天的時間，在忙碌中過得特別快，很快到了晚上。
李猛今天也挺累，本來想邀請董家駿，找地方喝點酒解解乏。
不過卻被董家駿謝絕了。
只是說孩子還在家，晚上就該找媽媽了。
李猛只能揮手道別。
「猛哥，還有點事。」
不過剛騎上車，就被董家駿叫住了。