第133章 談判專家，對陣商場老手
董家駿看到塗仁傑，話說得夠漂亮。
不禁心中暗笑。
人老奸，馬老滑，兔子老了鷹難拿。
商場如戰場。
中藥材這行，水深著呢。
自己可不敢完全信他。
不過昨天在全蠍和沒藥驗收上，自己已經算敲山震虎了。
現在還應該，再給他燒把火。
於是轉回頭，看著塗仁傑笑呵呵道：
「回去要發現有質量問題？您說以後我還敢到百草堂來拿貨嗎？是不是這個理啊，塗大爺？」
塗仁傑猛一抬頭，看到董家駿那張俊朗笑臉，心裡突然感覺到。
這哪裡是個，二十出頭的娃娃呀？
簡直就像在商場，打拼多少年的老江湖。
幸虧這次的貨，自己親自把關，把平時對待普通客戶，那些套路都收起來了。
不然的話。
不僅丟人。
還丟了個大客戶啊。
此時心中對董家駿，還哪有半點輕視之心？
「我們去吃飯吧？等吃完飯，車也該到了。」
李三才剛才冷眼旁觀，這時看到話題聊得有點尬，就過來打圓場道。
「走走，都餓了吧，去吃飯吧，今天中午就簡單了點，小董小夏可別見怪呀。」
塗仁傑也緩過神來。
走在前邊，給董家駿夫妻帶路。
「塗大爺就別和我們晚輩客氣，反正中午也不喝酒，就這樣的伙食最好。不然天天大魚大肉，讓我於心何安呢。」
董家駿先讓夏雅坐下。
看到四菜一湯，兩葷兩素。
主食有米飯饅頭。
就抓起饅頭，大口吃了起來。
聽到等會有車過來送貨，夏雅抬頭看了丈夫一眼。
不過，也沒有說話。
低頭慢條斯理的吃了起來。
很快大家就吃完了，來裝貨的車也到了。
眾人七手八腳的把貨裝上車。
塗仁傑派了個夥計跟車去。
董家駿看到，這次不是高大廣的車，不過車門噴著運輸公司的字樣。
也就和夏雅，坐到后座上。
董家駿和塗仁傑等人，揮手道別，相約再見。
這輛雙排座躍進輕卡，就向潁州進發。
在車上，夏雅幾次欲言又止。
不知道這個車，去潁州要多少錢運費？
也不知道塗仁傑，為何要安排人跟車去？
看到董家駿，並沒有解釋的意思，夏雅也就乖巧的沒開口問。
那時儘管路況不太好，好在沒有後世那麼多車。
也就不存在堵車的情況。
況且那時的司機，駕駛技術真不是蓋的。
不僅會開車，還會修車。
一路順風，到了火車站貨運處。
過來那個夥計，就下去辦理託運手續去了。
董家駿給司機一支煙，然後把夏雅也叫下了車，這才笑呵呵問道：
「剛才是不是有話要說呀？讓我猜猜，是不是問運費這些事情啊？」
夏雅沒想到，竟然被丈夫給猜到了。
有點不好意思的點點頭。
董家駿就和夏雅，就解釋起了來龍去脈。
原來董家駿，把這批貨的價格敲定以後，就和塗仁傑講到。
既然百草堂定了這個價格，自己也不好意思再往下降價了。
不過自己這批貨量非常大，可不能按照那些，平時幾百幾千塊訂貨量的客戶標準。
必須要區別對待。
況且自己既不做帳期，也沒有貨到付款。
而是先款後貨的結算方式。
那總要有些，特殊政策才行吧？
於是要求從亳州到潁州的運費，還有鐵路運費，全部由賣方承擔。
百草堂作為賣方，應該承擔到會寧站的運費。
還把這項運費承擔，作為以後合作的條件。
塗仁傑沒想到，董家駿竟提出這個要求。
趕緊和股東商量半天。
考慮到嘴的鴨子，總不能讓它，就飛了吧？
再想起當初，給會寧藥材公司供貨，不僅自己承擔運費。
還需要三個月帳期。
結果到期以後，又拖了半年才給付款。
最後塗仁傑親自登門，花著差旅費。
在會寧藥材公司蹲了多少天，才收回來的。
就算最後把錢收回來了，不過算起來資金占用成本，還有差旅費人工。
自己根本就是虧錢的生意。
現在這筆八萬多的業務量，絕對是大生意。
況且對方現款結算。
那點運費，也就微乎其微了。
這才有了百草堂叫車，並派人到火車站，辦理託運手續。
不過塗仁傑堅持發鐵路慢件，說快件費用太高了，確實承擔不起。
董家駿也就見好就收。
反正鐵路快件，一般是三五天，慢件七到十天。
當然這只是理論上的。
實際上到貨時間，也許會晚那麼一兩天。
不過這也無所謂了。
董家駿也不差這兩天了。
雙方最終達成共識。
「那我怎麼不知道呢？」
夏雅很納悶，談判價格、數量、品種，自己一直都在旁邊呢。
怎麼錯過了，這麼精彩的環節呢？
「你再想想，當時你上哪去了？」
董家駿看到媳婦，如此好學，現在不斷給她灌輸，商業談判理念。
還有規則和技巧。
她還真像海綿似的，用心吸收知識啊。
「我想起來了，我當時……」
夏雅突然一拍腦袋，馬上就想起來，當時自己去廁所了。
要不去，晚不去，偏偏那個節骨眼去。
簡直如同錯過了，百萬大獎一般。
夏雅氣的一跺腳。
滿臉的懊惱。
看到媳婦自責，董家駿趕緊哄道：
「別生氣了寶貝，我把這次談判原理和你說了，等到上車以後，我再給你復盤談判始末，總可以了吧？」
「家駿，我怎麼感覺，好不真實呢？我知道你優秀，也沒想到你如此優秀啊？這還是原來的你嗎？」
夏雅不自覺的就要伸手，摸董家駿的臉龐。
不過看到周圍，都是人來人往的。
不由地柔荑，就停在半空。
天哪，這還是我的丈夫嗎？
夏雅可以肯定，丈夫怎麼可能是假的呢？
每天晚上，躺在丈夫懷裡，聽著他心臟的強有力跳動。
感受著他的溫情。
這一切都是真的呀？
夏雅通過這幾天，和百草堂的股東接觸，知道每個股東都相當厲害。
可丈夫就算面對，塗仁傑那些生意場老手，不僅絲毫不落下風。
感覺還遊刃有餘。
真有點：羽扇綸巾談笑間，檣櫓灰飛煙滅的感覺呀。
想到這裡，看到丈夫的眼神，竟然有點痴了。
「你們在這呀？讓我找的好苦啊……」
正出神的夏雅，猛然回過神來。
聽到聲音回頭看去……
不禁心中暗笑。
人老奸，馬老滑，兔子老了鷹難拿。
商場如戰場。
中藥材這行，水深著呢。
自己可不敢完全信他。
不過昨天在全蠍和沒藥驗收上，自己已經算敲山震虎了。
現在還應該，再給他燒把火。
於是轉回頭，看著塗仁傑笑呵呵道：
「回去要發現有質量問題？您說以後我還敢到百草堂來拿貨嗎？是不是這個理啊，塗大爺？」
塗仁傑猛一抬頭，看到董家駿那張俊朗笑臉，心裡突然感覺到。
這哪裡是個，二十出頭的娃娃呀？
簡直就像在商場，打拼多少年的老江湖。
幸虧這次的貨，自己親自把關，把平時對待普通客戶，那些套路都收起來了。
不然的話。
不僅丟人。
還丟了個大客戶啊。
此時心中對董家駿，還哪有半點輕視之心？
「我們去吃飯吧？等吃完飯，車也該到了。」
李三才剛才冷眼旁觀，這時看到話題聊得有點尬，就過來打圓場道。
「走走，都餓了吧，去吃飯吧，今天中午就簡單了點，小董小夏可別見怪呀。」
塗仁傑也緩過神來。
走在前邊，給董家駿夫妻帶路。
「塗大爺就別和我們晚輩客氣，反正中午也不喝酒，就這樣的伙食最好。不然天天大魚大肉，讓我於心何安呢。」
董家駿先讓夏雅坐下。
看到四菜一湯，兩葷兩素。
主食有米飯饅頭。
就抓起饅頭，大口吃了起來。
聽到等會有車過來送貨，夏雅抬頭看了丈夫一眼。
不過，也沒有說話。
低頭慢條斯理的吃了起來。
很快大家就吃完了，來裝貨的車也到了。
眾人七手八腳的把貨裝上車。
塗仁傑派了個夥計跟車去。
董家駿看到，這次不是高大廣的車，不過車門噴著運輸公司的字樣。
也就和夏雅，坐到后座上。
董家駿和塗仁傑等人，揮手道別，相約再見。
這輛雙排座躍進輕卡，就向潁州進發。
在車上，夏雅幾次欲言又止。
不知道這個車，去潁州要多少錢運費？
也不知道塗仁傑，為何要安排人跟車去？
看到董家駿，並沒有解釋的意思，夏雅也就乖巧的沒開口問。
那時儘管路況不太好，好在沒有後世那麼多車。
也就不存在堵車的情況。
況且那時的司機，駕駛技術真不是蓋的。
不僅會開車，還會修車。
一路順風，到了火車站貨運處。
過來那個夥計，就下去辦理託運手續去了。
董家駿給司機一支煙，然後把夏雅也叫下了車，這才笑呵呵問道：
「剛才是不是有話要說呀？讓我猜猜，是不是問運費這些事情啊？」
夏雅沒想到，竟然被丈夫給猜到了。
有點不好意思的點點頭。
董家駿就和夏雅，就解釋起了來龍去脈。
原來董家駿，把這批貨的價格敲定以後，就和塗仁傑講到。
既然百草堂定了這個價格，自己也不好意思再往下降價了。
不過自己這批貨量非常大，可不能按照那些，平時幾百幾千塊訂貨量的客戶標準。
必須要區別對待。
況且自己既不做帳期，也沒有貨到付款。
而是先款後貨的結算方式。
那總要有些，特殊政策才行吧？
於是要求從亳州到潁州的運費，還有鐵路運費，全部由賣方承擔。
百草堂作為賣方，應該承擔到會寧站的運費。
還把這項運費承擔，作為以後合作的條件。
塗仁傑沒想到，董家駿竟提出這個要求。
趕緊和股東商量半天。
考慮到嘴的鴨子，總不能讓它，就飛了吧？
再想起當初，給會寧藥材公司供貨，不僅自己承擔運費。
還需要三個月帳期。
結果到期以後，又拖了半年才給付款。
最後塗仁傑親自登門，花著差旅費。
在會寧藥材公司蹲了多少天，才收回來的。
就算最後把錢收回來了，不過算起來資金占用成本，還有差旅費人工。
自己根本就是虧錢的生意。
現在這筆八萬多的業務量，絕對是大生意。
況且對方現款結算。
那點運費，也就微乎其微了。
這才有了百草堂叫車，並派人到火車站，辦理託運手續。
不過塗仁傑堅持發鐵路慢件，說快件費用太高了，確實承擔不起。
董家駿也就見好就收。
反正鐵路快件，一般是三五天，慢件七到十天。
當然這只是理論上的。
實際上到貨時間，也許會晚那麼一兩天。
不過這也無所謂了。
董家駿也不差這兩天了。
雙方最終達成共識。
「那我怎麼不知道呢？」
夏雅很納悶，談判價格、數量、品種，自己一直都在旁邊呢。
怎麼錯過了，這麼精彩的環節呢？
「你再想想，當時你上哪去了？」
董家駿看到媳婦，如此好學，現在不斷給她灌輸，商業談判理念。
還有規則和技巧。
她還真像海綿似的，用心吸收知識啊。
「我想起來了，我當時……」
夏雅突然一拍腦袋，馬上就想起來，當時自己去廁所了。
要不去，晚不去，偏偏那個節骨眼去。
簡直如同錯過了，百萬大獎一般。
夏雅氣的一跺腳。
滿臉的懊惱。
看到媳婦自責，董家駿趕緊哄道：
「別生氣了寶貝，我把這次談判原理和你說了，等到上車以後，我再給你復盤談判始末，總可以了吧？」
「家駿，我怎麼感覺，好不真實呢？我知道你優秀，也沒想到你如此優秀啊？這還是原來的你嗎？」
夏雅不自覺的就要伸手，摸董家駿的臉龐。
不過看到周圍，都是人來人往的。
不由地柔荑，就停在半空。
天哪，這還是我的丈夫嗎？
夏雅可以肯定，丈夫怎麼可能是假的呢？
每天晚上，躺在丈夫懷裡，聽著他心臟的強有力跳動。
感受著他的溫情。
這一切都是真的呀？
夏雅通過這幾天，和百草堂的股東接觸，知道每個股東都相當厲害。
可丈夫就算面對，塗仁傑那些生意場老手，不僅絲毫不落下風。
感覺還遊刃有餘。
真有點：羽扇綸巾談笑間，檣櫓灰飛煙滅的感覺呀。
想到這裡，看到丈夫的眼神，竟然有點痴了。
「你們在這呀？讓我找的好苦啊……」
正出神的夏雅，猛然回過神來。
聽到聲音回頭看去……