第121章 掌握主動權，以逸待勞
董家駿聽塗仁傑問自己，也就裝作漫不經心開口道：「塗大爺，這次我發回來有四千斤桂圓肉。剛才也去市場到那些有需求店面轉悠一下，十幾家分分應該差不多能消化掉。」
然後董家駿就講到之所以發四千斤，也是上次對市場做了細緻調查。
針對當前藥材市場，對桂圓肉的需求，做了分析和統計。
同時也和市場有些中藥行，提前就做了溝通。
現在貨已經到了潁州，如果不是遇到李三才，就準備把這批桂圓肉處理完。
再過來百草堂拜訪眾人的。
董家駿條理清晰，雲淡風輕的講述一遍以後，頓時把這些人給忽悠的雲裡霧裡。
作為每天在藥材市場打轉的這些人，當然知道董家駿所言不虛。
最起碼這套銷售方案，在理論上還是說得過去的。
至於實際操作，那就是見仁見智了。
不過董家駿的真實想法卻是，理論上儘管賣掉這些桂圓肉沒問題。
不過自己也不一定能夠實現利潤最大化。
況且越是賣到最後，隨著市場逐漸飽和起來，價格也達不到平均24塊錢一斤。
預期利潤也會相應減少。
這也是董家駿想要讓百草堂，把這批貨全部吞下去的目的。
不過自己肯定不能主動開口，否則就被動了。這些老爺子都是洞庭湖的老麻雀了。
想要請君入甕，還要講究點策略性。
現在就是欲擒故縱。
「你說……多少？」
不光是塗仁傑，就算是李三才等人也都瞪大了眼睛。一副不可置信的神態。
說起來對於藥材市場而言，別說幾千斤桂圓肉，就算起幾萬斤也不是問題。
每天的吞吐量大著呢。
如果要分銷到全國去，那簡直太微不足道了。
不過想要一下子賣出去，自然也不是那麼容易的事。
看到塗仁傑等人的神態，董家駿內心也不由苦笑。
想當初在彩雲村，自己本來沒想買四千斤，不過考慮到兩千斤以上。
就可以從六塊價格，降到五塊八每斤。
自己採購成本，就可以降八百塊錢。
省下的錢，就是賺到的利潤。
這筆帳，董家駿當然清楚。
況且當時，自己和夏雅帶著三萬多塊錢也是不安全因素。
畢竟夜路走多了，很容易遇到鬼。把錢用出去相對就要安全多了。
就算到時候少賺點，也無所謂呀？
這就是董家駿的邏輯。
「塗大爺，李老，是四千斤。」
董家駿目光如水，看向眾人一副胸有成竹的模樣。
「你這個年輕人還是很有魄力的，看來我們還真是老了，膽子越來越小也不中用了。」
塗仁傑等人紛紛感慨道。
然後互相又對視一眼，最後還是李三才率先開口道：
「小董啊，你準備賣什麼價格呀？」
董家駿料到在價格上雙方肯定有番交鋒。不過現在自己掌握著主動權呢。
以逸待勞，步步為營。
「市場收購價是二十四塊，我剛才和那些人報價是二十四塊五，畢竟是他們需要嘛。」
董家駿說完笑呵呵看向眾人道：
「從經濟學角度來說，市場需求旺盛，需求大於供給，價格就由買方制定規則了，眾位前輩，你們認為我這思路對嗎？」
塗仁傑等人一看，這小子把市場經濟學都抬出來了，雖然都是書本上的。
不過也確實是這個道理。
換做藥材市場不需要的藥材，就會被買方往死壓價。如果不是撿漏價格，誰也不想囤積過多庫存。
畢竟市場價格，還是在不斷變動的。
「小董啊，你先喝會茶不用著急出手。讓我們幾個到後院去商量下，等會兒咱們再談。」
塗仁傑和董家駿打個招呼，然後這幾個老頭就向後院走去。
董家駿看著他們背影，對夏雅呵呵一笑道：「媳婦，天氣熱容易上火，還是要多補充水分才行，否則再好的花朵，沒有得到滋潤都容易枯萎了。」
正在認真聽董家駿和這些人交流的夏雅。看到丈夫揮灑自如，說著自己似懂非懂的話，
眼中全是崇拜之色。
竟然還把經濟學給搬出來了？
他啥時候，學的經濟學呀？
殊不知剛才董家駿，已經在和塗仁傑等人暗中過招了。
潛移默化把自己的觀點，逐漸的影響著塗仁傑等人的思維和判斷。
現在他們到後院去實際上要一起商量，對董家駿剛才這番話要消化的同時，對這批貨也產生了濃厚興趣。
大部分人都想接收這批貨。
只是以什麼價格接收？才是關鍵。
夏雅突然看到丈夫給自己倒茶，再想到他說的什麼花朵呀，滋潤呢……
聽到這些話的時候不由感覺臉頰火熱。
這個傢伙怎麼就不懂場合呢？
不過看到店裡只有一名夥計，還在接待顧客的時候，也就釋然了。
端起茶杯剛想詢問。
不過董家駿似乎知道她要說什麼似的，手指放到嘴邊做了個噤聲的動作。
然後附在夏雅耳邊道：「回去再說。」
夏雅馬上就秒懂了。
也就不再做聲，靜靜喝著丈夫給她倒的茶。
不僅品味著，茶中滋味，還有董家駿剛才的那番話。
過了足有一炷香的功夫，塗仁傑等人才從後院陸續走回來。
看著董家駿夫妻坐在那裡靜靜喝茶，偶爾看下忙碌的店裡夥計。
「小董啊，剛才我們幾個股東商量一下，覺得那批桂圓肉，要不就給我們百草堂吧，也省得你還要東跑西跑的。」
塗仁傑笑吟吟看著董家駿，率先開口了。
「塗大爺想要這批桂圓肉？我當然沒問題，只是不知道您能出到什麼價格呀？」
董家駿看到塗仁傑等人做了決定，現在估計就是要殺價格的。
也就單刀直入道：
「小董啊，我們一次性把這批桂圓肉吃下來，在價格上你有什麼考慮呀？」
李三才這時也開口道。
「李老，這價格其實都透明了，你看市場裡很多家掛著小黑板上都寫著呢？咱們是熟人，我還是想聽聽你們的報價？」
董家駿可不會先報價的。
現在主動權，可把握在賣方市場的。
「你個小滑頭，這樣吧，我先出個價，如果不行咱們再談嘛。」
塗仁傑看到董家駿，就是不想先報價，當然對董家駿的小心思洞若觀火。
不過當塗仁傑報出價格後。
卻見董家駿眉頭一皺。
然後董家駿就講到之所以發四千斤，也是上次對市場做了細緻調查。
針對當前藥材市場，對桂圓肉的需求，做了分析和統計。
同時也和市場有些中藥行，提前就做了溝通。
現在貨已經到了潁州，如果不是遇到李三才，就準備把這批桂圓肉處理完。
再過來百草堂拜訪眾人的。
董家駿條理清晰，雲淡風輕的講述一遍以後，頓時把這些人給忽悠的雲裡霧裡。
作為每天在藥材市場打轉的這些人，當然知道董家駿所言不虛。
最起碼這套銷售方案，在理論上還是說得過去的。
至於實際操作，那就是見仁見智了。
不過董家駿的真實想法卻是，理論上儘管賣掉這些桂圓肉沒問題。
不過自己也不一定能夠實現利潤最大化。
況且越是賣到最後，隨著市場逐漸飽和起來，價格也達不到平均24塊錢一斤。
預期利潤也會相應減少。
這也是董家駿想要讓百草堂，把這批貨全部吞下去的目的。
不過自己肯定不能主動開口，否則就被動了。這些老爺子都是洞庭湖的老麻雀了。
想要請君入甕，還要講究點策略性。
現在就是欲擒故縱。
「你說……多少？」
不光是塗仁傑，就算是李三才等人也都瞪大了眼睛。一副不可置信的神態。
說起來對於藥材市場而言，別說幾千斤桂圓肉，就算起幾萬斤也不是問題。
每天的吞吐量大著呢。
如果要分銷到全國去，那簡直太微不足道了。
不過想要一下子賣出去，自然也不是那麼容易的事。
看到塗仁傑等人的神態，董家駿內心也不由苦笑。
想當初在彩雲村，自己本來沒想買四千斤，不過考慮到兩千斤以上。
就可以從六塊價格，降到五塊八每斤。
自己採購成本，就可以降八百塊錢。
省下的錢，就是賺到的利潤。
這筆帳，董家駿當然清楚。
況且當時，自己和夏雅帶著三萬多塊錢也是不安全因素。
畢竟夜路走多了，很容易遇到鬼。把錢用出去相對就要安全多了。
就算到時候少賺點，也無所謂呀？
這就是董家駿的邏輯。
「塗大爺，李老，是四千斤。」
董家駿目光如水，看向眾人一副胸有成竹的模樣。
「你這個年輕人還是很有魄力的，看來我們還真是老了，膽子越來越小也不中用了。」
塗仁傑等人紛紛感慨道。
然後互相又對視一眼，最後還是李三才率先開口道：
「小董啊，你準備賣什麼價格呀？」
董家駿料到在價格上雙方肯定有番交鋒。不過現在自己掌握著主動權呢。
以逸待勞，步步為營。
「市場收購價是二十四塊，我剛才和那些人報價是二十四塊五，畢竟是他們需要嘛。」
董家駿說完笑呵呵看向眾人道：
「從經濟學角度來說，市場需求旺盛，需求大於供給，價格就由買方制定規則了，眾位前輩，你們認為我這思路對嗎？」
塗仁傑等人一看，這小子把市場經濟學都抬出來了，雖然都是書本上的。
不過也確實是這個道理。
換做藥材市場不需要的藥材，就會被買方往死壓價。如果不是撿漏價格，誰也不想囤積過多庫存。
畢竟市場價格，還是在不斷變動的。
「小董啊，你先喝會茶不用著急出手。讓我們幾個到後院去商量下，等會兒咱們再談。」
塗仁傑和董家駿打個招呼，然後這幾個老頭就向後院走去。
董家駿看著他們背影，對夏雅呵呵一笑道：「媳婦，天氣熱容易上火，還是要多補充水分才行，否則再好的花朵，沒有得到滋潤都容易枯萎了。」
正在認真聽董家駿和這些人交流的夏雅。看到丈夫揮灑自如，說著自己似懂非懂的話，
眼中全是崇拜之色。
竟然還把經濟學給搬出來了？
他啥時候，學的經濟學呀？
殊不知剛才董家駿，已經在和塗仁傑等人暗中過招了。
潛移默化把自己的觀點，逐漸的影響著塗仁傑等人的思維和判斷。
現在他們到後院去實際上要一起商量，對董家駿剛才這番話要消化的同時，對這批貨也產生了濃厚興趣。
大部分人都想接收這批貨。
只是以什麼價格接收？才是關鍵。
夏雅突然看到丈夫給自己倒茶，再想到他說的什麼花朵呀，滋潤呢……
聽到這些話的時候不由感覺臉頰火熱。
這個傢伙怎麼就不懂場合呢？
不過看到店裡只有一名夥計，還在接待顧客的時候，也就釋然了。
端起茶杯剛想詢問。
不過董家駿似乎知道她要說什麼似的，手指放到嘴邊做了個噤聲的動作。
然後附在夏雅耳邊道：「回去再說。」
夏雅馬上就秒懂了。
也就不再做聲，靜靜喝著丈夫給她倒的茶。
不僅品味著，茶中滋味，還有董家駿剛才的那番話。
過了足有一炷香的功夫，塗仁傑等人才從後院陸續走回來。
看著董家駿夫妻坐在那裡靜靜喝茶，偶爾看下忙碌的店裡夥計。
「小董啊，剛才我們幾個股東商量一下，覺得那批桂圓肉，要不就給我們百草堂吧，也省得你還要東跑西跑的。」
塗仁傑笑吟吟看著董家駿，率先開口了。
「塗大爺想要這批桂圓肉？我當然沒問題，只是不知道您能出到什麼價格呀？」
董家駿看到塗仁傑等人做了決定，現在估計就是要殺價格的。
也就單刀直入道：
「小董啊，我們一次性把這批桂圓肉吃下來，在價格上你有什麼考慮呀？」
李三才這時也開口道。
「李老，這價格其實都透明了，你看市場裡很多家掛著小黑板上都寫著呢？咱們是熟人，我還是想聽聽你們的報價？」
董家駿可不會先報價的。
現在主動權，可把握在賣方市場的。
「你個小滑頭，這樣吧，我先出個價，如果不行咱們再談嘛。」
塗仁傑看到董家駿，就是不想先報價，當然對董家駿的小心思洞若觀火。
不過當塗仁傑報出價格後。
卻見董家駿眉頭一皺。