第99章 價格好說，不過要賒銷
董家駿順著媳婦手指的方向看去什麼也沒看到，不由詫異的看著媳婦道：「你讓我看啥呀？這也沒啥看的呀？」
「哎呀，你看那裡不是有交通崗嗎？有兩個警察正在指揮交通呢？我到他們旁邊去就行，有警察叔叔你還擔心什麼呀？」
夏雅歡快的指著那兩個警察道。
「你還別說，這還真是個好辦法呀。就這麼愉快的決定了。」
董家駿扛著兩個袋子來到距離交通崗不遠的地方。
正好在站前廣場的樹蔭下。
把兩個袋子放下後和夏雅打個招呼，就找人去問這附近哪裡有藥店和診所？
連續問了幾個人，董家駿終於搞清楚了。
站前廣場這裡現在還是榕城的主城區，附近不光是有眾多的藥店診所。
還有百貨大樓等商業店鋪都雲集於此。
這可是妥妥的黃金碼頭。
難怪這裡的交通崗都安排了兩名警察值守呢？
董家駿在小本上記下這些藥店診所的地址，尤其聽說在不遠處竟然有家藥材公司。
董家駿就覺得可以先到藥材公司去探探路，畢竟吞吐量在那呢。
要是價格合適的話倒是可以把貨給它，也省得自己到處瞎折騰了。
到了藥材公司一看那規模，還真不是會寧縣藥材公司所能比擬的。
高大巍峨，看著就實力不凡。
走進辦公樓向收發室打聽供應科的電話。
這裡並沒有像內地那樣，門衛趾高氣揚的給人臉色看。
相對要熱情的多。
聽說是來談業務的還告訴到供應科找誰誰誰。
這倒是讓董家駿省了不少事。
趕緊掏出一支紅塔山遞給門衛大爺。
道聲謝後，就向一樓里側走去。
從門牌來看一樓主要是供應科、銷售科還有後勤科。
董家駿來到門上寫著供應科的門牌處停下來，砰砰砰的敲了幾下門。
聽到請進的聲音以後，董家駿就推門進去。
看到辦公室里有三四個人，吹著電風扇正在聊天打屁。
看來那個年代的國企，都差不多是一個樣子。
聽到董家駿介紹是來賣紅參的，頓時就來了興趣紛紛停止扯淡。
齊刷刷看過來。
坐在裡面的短袖白襯衣的中年人，操著一口濃重的閩南語看向董家駿道：
「你賣紅參，有介紹信嗎？」
「有，您請看？」
董家駿掏出介紹信後，然後就拿出紅塔山給眾人散了一圈道。
看到董家駿如此會來事，白襯衣接過介紹信就看了起來。
其他人就招呼董家駿坐下說話。
董家駿坐下後開口就詢問道：「貴公司收紅參多少錢一斤呢？」
「價格嘛倒不是主要問題，現在我們確實需要紅參，不過有個問題我要先說清楚嘍。」
白襯衣中年人把介紹信還給董家駿後，拿起剛才董家駿遞給他的煙慢條斯理道。
「有什麼要求，您但說無妨。」
董家駿聽到對方現在對紅參確實有需求，頓時心頭一喜。
不過緊接著對方說的話又讓他有所警覺。
「鑑於現在我們庫存缺貨，價格自然好商量。不過呢，我們要三個月才能結帳，不知道你能否接受得了啊？」
白襯衣中年人拿起紅塔山放到鼻子下嗅了半天，這才拿出火柴「刺啦」點著道。
「是這樣啊？我們領導不讓賒銷，要求做現款，這事我回頭再給領導打電話請示一下。」
董家駿知道那時的國營藥材公司，基本都是這個套路。
哪有幾個做現款的？
不過以為榕城畢竟是改革開放的前沿，經營思路應該有所轉變。
就像後世的民營醫藥公司似的，想要現款價格就要放低。
如果能做帳期。
價格就不會給你壓的那麼死。
兩個選擇，就看你怎麼選擇？操作的空間和靈活度還是比較寬泛的。
聽到要做帳期，董家駿在心裡就已經直接否決了這個業務。
不過既然認識了就要給對方留個面子，不要一下子就回絕。
況且自己還沒有摸清他們的收購價呢？
「價格嘛，你們準備賣多少錢呢？」
對方很狡猾，首先反問道。
董家駿看到對方也不想亮底牌，於是就投石問路道：「我們出來跑業務之前，領導給我們定的價格是三百每斤……」
董家駿說到這裡語氣一頓。
觀察著對方的表情。
「三百塊呀？那價格可是不低呀。想要給我們供貨，價格還要下浮些才有誠意呀。」
董家駿看到對方神情就知道，只要自己肯做賒銷，三個月結款。
那麼兩百多賣給他們是沒問題的，不過董家駿是絕不會採取這種模式的。
別說自己現在沒有本錢，就算是有也不會做賒銷。
現金為王，永遠是他心裡的信條。
否則說是三個月帳期，就會變成六個月甚至一年，最後千里迢迢來要帳。
也許對方已經轉制，甚至破產了。
豈不是雞飛蛋打？
「那這樣我就不打擾了各位了，回去我和領導請示下能否做帳期，如果領導同意我再過來詳談。」
董家駿基本摸清了他們的情況，也知道就連藥材公司的紅參庫存都缺貨。
那麼下邊的藥店、診所，根本不可能有貨。這對自己絕對是個好機會。
想到這裡董家駿起身就走。
「這是我們辦公室的電話，如果業務能夠操作你就給我打電話。」
白襯衫扯下一張檯曆紙，刷刷刷的寫完一組數字後就遞給董家駿道。
「許樹澤，許科長，那就回頭見。」
董家駿和許樹澤握下手，然後又和辦公室其他人揮揮手，走的那是灑脫至極。
不帶走一片雲彩。
回頭見？
也許再也不見。
不過自己以後要在這個圈子裡混，人熟就是寶。
藥品行業非常講究人脈關係。
現在做不成業務，不代表以後就永遠沒有機會做業務。
國家很大，可是圈子卻很小。
也許下次自己在亳州藥材市場，就會和今天在坐某個人人偶遇。
一回生二回熟，再見就成熟人了。
況且全國藥材公司都差不多，在當前這種體制下，他們也只是照章辦事。
他們不過是身不由己的棋子而已，是龍要盤著是虎也要臥著，這就是現實。
董家駿從榕城藥材公司出門，正在尋找下一個目標藥店，突然身後匆匆腳步聲傳來。
「兄弟，咱們談談！」
緊接著肩膀就被人拍了一下。
「哎呀，你看那裡不是有交通崗嗎？有兩個警察正在指揮交通呢？我到他們旁邊去就行，有警察叔叔你還擔心什麼呀？」
夏雅歡快的指著那兩個警察道。
「你還別說，這還真是個好辦法呀。就這麼愉快的決定了。」
董家駿扛著兩個袋子來到距離交通崗不遠的地方。
正好在站前廣場的樹蔭下。
把兩個袋子放下後和夏雅打個招呼，就找人去問這附近哪裡有藥店和診所？
連續問了幾個人，董家駿終於搞清楚了。
站前廣場這裡現在還是榕城的主城區，附近不光是有眾多的藥店診所。
還有百貨大樓等商業店鋪都雲集於此。
這可是妥妥的黃金碼頭。
難怪這裡的交通崗都安排了兩名警察值守呢？
董家駿在小本上記下這些藥店診所的地址，尤其聽說在不遠處竟然有家藥材公司。
董家駿就覺得可以先到藥材公司去探探路，畢竟吞吐量在那呢。
要是價格合適的話倒是可以把貨給它，也省得自己到處瞎折騰了。
到了藥材公司一看那規模，還真不是會寧縣藥材公司所能比擬的。
高大巍峨，看著就實力不凡。
走進辦公樓向收發室打聽供應科的電話。
這裡並沒有像內地那樣，門衛趾高氣揚的給人臉色看。
相對要熱情的多。
聽說是來談業務的還告訴到供應科找誰誰誰。
這倒是讓董家駿省了不少事。
趕緊掏出一支紅塔山遞給門衛大爺。
道聲謝後，就向一樓里側走去。
從門牌來看一樓主要是供應科、銷售科還有後勤科。
董家駿來到門上寫著供應科的門牌處停下來，砰砰砰的敲了幾下門。
聽到請進的聲音以後，董家駿就推門進去。
看到辦公室里有三四個人，吹著電風扇正在聊天打屁。
看來那個年代的國企，都差不多是一個樣子。
聽到董家駿介紹是來賣紅參的，頓時就來了興趣紛紛停止扯淡。
齊刷刷看過來。
坐在裡面的短袖白襯衣的中年人，操著一口濃重的閩南語看向董家駿道：
「你賣紅參，有介紹信嗎？」
「有，您請看？」
董家駿掏出介紹信後，然後就拿出紅塔山給眾人散了一圈道。
看到董家駿如此會來事，白襯衣接過介紹信就看了起來。
其他人就招呼董家駿坐下說話。
董家駿坐下後開口就詢問道：「貴公司收紅參多少錢一斤呢？」
「價格嘛倒不是主要問題，現在我們確實需要紅參，不過有個問題我要先說清楚嘍。」
白襯衣中年人把介紹信還給董家駿後，拿起剛才董家駿遞給他的煙慢條斯理道。
「有什麼要求，您但說無妨。」
董家駿聽到對方現在對紅參確實有需求，頓時心頭一喜。
不過緊接著對方說的話又讓他有所警覺。
「鑑於現在我們庫存缺貨，價格自然好商量。不過呢，我們要三個月才能結帳，不知道你能否接受得了啊？」
白襯衣中年人拿起紅塔山放到鼻子下嗅了半天，這才拿出火柴「刺啦」點著道。
「是這樣啊？我們領導不讓賒銷，要求做現款，這事我回頭再給領導打電話請示一下。」
董家駿知道那時的國營藥材公司，基本都是這個套路。
哪有幾個做現款的？
不過以為榕城畢竟是改革開放的前沿，經營思路應該有所轉變。
就像後世的民營醫藥公司似的，想要現款價格就要放低。
如果能做帳期。
價格就不會給你壓的那麼死。
兩個選擇，就看你怎麼選擇？操作的空間和靈活度還是比較寬泛的。
聽到要做帳期，董家駿在心裡就已經直接否決了這個業務。
不過既然認識了就要給對方留個面子，不要一下子就回絕。
況且自己還沒有摸清他們的收購價呢？
「價格嘛，你們準備賣多少錢呢？」
對方很狡猾，首先反問道。
董家駿看到對方也不想亮底牌，於是就投石問路道：「我們出來跑業務之前，領導給我們定的價格是三百每斤……」
董家駿說到這裡語氣一頓。
觀察著對方的表情。
「三百塊呀？那價格可是不低呀。想要給我們供貨，價格還要下浮些才有誠意呀。」
董家駿看到對方神情就知道，只要自己肯做賒銷，三個月結款。
那麼兩百多賣給他們是沒問題的，不過董家駿是絕不會採取這種模式的。
別說自己現在沒有本錢，就算是有也不會做賒銷。
現金為王，永遠是他心裡的信條。
否則說是三個月帳期，就會變成六個月甚至一年，最後千里迢迢來要帳。
也許對方已經轉制，甚至破產了。
豈不是雞飛蛋打？
「那這樣我就不打擾了各位了，回去我和領導請示下能否做帳期，如果領導同意我再過來詳談。」
董家駿基本摸清了他們的情況，也知道就連藥材公司的紅參庫存都缺貨。
那麼下邊的藥店、診所，根本不可能有貨。這對自己絕對是個好機會。
想到這裡董家駿起身就走。
「這是我們辦公室的電話，如果業務能夠操作你就給我打電話。」
白襯衫扯下一張檯曆紙，刷刷刷的寫完一組數字後就遞給董家駿道。
「許樹澤，許科長，那就回頭見。」
董家駿和許樹澤握下手，然後又和辦公室其他人揮揮手，走的那是灑脫至極。
不帶走一片雲彩。
回頭見？
也許再也不見。
不過自己以後要在這個圈子裡混，人熟就是寶。
藥品行業非常講究人脈關係。
現在做不成業務，不代表以後就永遠沒有機會做業務。
國家很大，可是圈子卻很小。
也許下次自己在亳州藥材市場，就會和今天在坐某個人人偶遇。
一回生二回熟，再見就成熟人了。
況且全國藥材公司都差不多，在當前這種體制下，他們也只是照章辦事。
他們不過是身不由己的棋子而已，是龍要盤著是虎也要臥著，這就是現實。
董家駿從榕城藥材公司出門，正在尋找下一個目標藥店，突然身後匆匆腳步聲傳來。
「兄弟，咱們談談！」
緊接著肩膀就被人拍了一下。