第7章 賣慘，兩個娃的爹
「小伙子叫你呢。」
就在董家駿扭回頭看是不是自己攤位的時候，賣魚大娘沖他身後一指提醒道。
「來了，來了……」
董家駿這時也正看到幾個穿著穿著白襯衣，藍褲子白球鞋的女學生站在自己的攤位前。
「請問幾位要買點什麼？」
「你這榆樹錢怎麼賣的？」
其中一個扎雙馬尾的女孩指著一串榆樹錢問道。
野豬峪的百年老榆樹，榆樹錢汁多肉厚。
尤其是在陽光下被董家駿噴上水以後，更是顯得晶瑩剔透喜煞個人。
「同學，我這榆樹錢是今早在百年老榆樹上摘的，鮮甜去火利尿生津，相當解渴的。」
董家駿還不忘用話術推銷，然後接著道：「我這一串賣四分錢，要是買三串就優惠到一毛……」
董家駿看到對方只有三個女孩子，於是就隨手拿起一串接著道：
「這一串可比冰棍汽水吃的時間長，吃起來也還斯文。不然你們先試吃下吧？反正不好吃不要錢。」
董家駿把手裡這串榆樹錢，遞給說話的那個女生讓她們先試吃下。
當時在八五年哪有試吃這種營銷理念？
正在猶豫糾結的女孩接過來，然後摘下幾片放到嘴裡輕輕咀嚼著。
瞬間表情就亮了。
「別說，還真是我小時候去鄉下姥爺家吃的那個味道啊，你們也試試……」
那兩個女同學看到雙馬尾女孩，陶醉在幸福的回憶中神情。
頓時也忍不住摘了幾片放嘴裡。
「好清香啊。」
「真的好甜呢。」
「給你，這是一毛錢，給我來三串吧。」
其中一個女孩拿出一毛錢，然後在柳條筐里挑了三串自認為很大的榆樹錢。
隨手就分給那兩個同學。
「你請我吃榆樹錢，我請你吃冰棍吧。」
另外一個女孩接過榆樹錢，就往賣冰棍大娘那裡走去。
又買了三個冰棍。
當時的冰棍是三分錢一根，其實也就是香精加糖精。奶油的貴些要五分錢呢。
「不錯呀小伙子，今天你倒成了第一個開張的，不過你這不要本錢的榆樹錢，賣三四分可是有點貴呀？」
旁邊賣汽水的大叔看到沒買他的汽水，不由地酸溜溜的說道。
「大叔，你可不能這麼說呀，我這冒著生命危險爬到樹上摘榆樹錢，萬一掉下來不死即殘。這也算是刀口上舔血多不容易呀？」
董家駿剛才和大家也都混熟了，於是故意裝作可憐巴巴的說道。
邊說還邊配合做著從樹上掉下來的動作，頓時把眾人都給逗樂了。
「不過大叔，我覺得你倒是可以買點我的榆樹錢，可以利尿祛濕驅邪氣的……」
「得得，你小子就別忽悠我了，我要是想吃就自己到鄉下上樹去摘，小時候又不是沒爬過樹去摘？你也就忽悠那些小姑娘吧。」
汽水大叔顯然並不上當。
這個年代，三分錢可以買塊臭豆腐腐乳，七分錢就買一斤醬油了。
都拖家帶口的他可不會花錢買榆樹錢，不當飯也不當飽的。
大不了自己想吃了啊，就到鄉下爬樹去摘。
大家都學會精打細算過日子。
隨著賣出第一串榆樹錢，這三個女生就等於是活GG。
拿著榆樹錢招搖過市後，回到班級方隊裡。
緊接著就看到陸續有女孩子來買榆樹錢，還有的是男孩子帶女孩子來買的。
不過很顯然男孩買的要少些。
畢竟真要是想吃了就可以騎單車，成群結隊到鄉下去爬樹採摘。
看著榆樹錢賣的差不多了，不過那些山野菜卻一點也沒有賣出去。
不過董家駿也不著急。
重活一世，畢竟對市場定位有著清晰的認知，榆樹錢就是賣給那些女生的。
至於山野菜的定位，目標客戶則是那些學校老師，現在所有老師都在場內維持秩序。
不過隨著運動會的進行慢慢也會放鬆下來，自然就會出來溜達溜達。
山野菜對於這些城裡的高級知識分子，那是有很強誘惑力的。
畢竟很多老師就是七九恢復高考以後，那些考上師範學校的返城知青。
對於這些山野菜不僅情有獨鍾，關鍵是上山下鄉生活中最難忘的情懷。
果然從中午開始，一個穿白襯衣戴著眼鏡的老師走過來。
看到董家駿攤位上的山野菜頓時眼前一亮。
然後就過來開始翻翻撿撿。
聽董家駿說是附近野豬峪的，知道那裡三面環山空氣特別好。
於是就熱切的和董家駿交流半天，然後就問董家駿怎麼賣？
對於這些野菜董家駿的定價方式簡單粗暴，因為自己也沒有稱，就按照一把三分錢。
不管你多大的手隨便抓，抓一把就是三分錢。
像是曲麻菜、婆婆丁、柳蒿芽、小根蒜、桔梗等等，這些菜也可以自由搭配隨便抓。
「可惜就是沒有農家醬，否則就太完美了。」
眼鏡男老師看到這裡，想到買了山野菜沒有大醬，自然就缺失了靈魂。
轉身就想走。
「老師，這是我媳婦發的新醬，好吃得很呢。」
董家駿看到生意要跑單，頓時靈機一動道。
拿起那個裝新醬的搪瓷盆打開讓眼鏡男看。
「哎呦，還是那熟悉的味道。」
眼鏡男用鼻子嗅一下然後就不住點頭道。
「大兄弟，這要是買點新醬回去炸點雞蛋醬，再配上這水靈靈的山野菜那可是絕配。」
旁邊賣冰棍的大娘，這時不失時宜的開口幫腔道。
說得眼鏡男不住的點頭稱是。
「老師，曲麻菜清熱解毒，清咽潤肺，婆婆丁清潔肝臟，增加身體免疫力，柳蒿芽行氣化瘀通絡，開胃健脾……都是春季養生菜。」
董家駿這時上醫藥中專時的知識就用上了，口若懸河的介紹了起來。
簡直顛覆了眼鏡男的認知。
「小兄弟，你還懂中醫？」
「老師，我醫藥中專畢業沒分配到工作，家裡還有兩個孩子要養，這不只能自謀出路出來賺錢了……」
董家駿裝作不好意思訕訕賣慘道。
「你看起來也不大呀？咋就成了兩個孩子的爹？那不是違反政策超生了嗎？這可是要接受處罰的呀？」
就在董家駿扭回頭看是不是自己攤位的時候，賣魚大娘沖他身後一指提醒道。
「來了，來了……」
董家駿這時也正看到幾個穿著穿著白襯衣，藍褲子白球鞋的女學生站在自己的攤位前。
「請問幾位要買點什麼？」
「你這榆樹錢怎麼賣的？」
其中一個扎雙馬尾的女孩指著一串榆樹錢問道。
野豬峪的百年老榆樹，榆樹錢汁多肉厚。
尤其是在陽光下被董家駿噴上水以後，更是顯得晶瑩剔透喜煞個人。
「同學，我這榆樹錢是今早在百年老榆樹上摘的，鮮甜去火利尿生津，相當解渴的。」
董家駿還不忘用話術推銷，然後接著道：「我這一串賣四分錢，要是買三串就優惠到一毛……」
董家駿看到對方只有三個女孩子，於是就隨手拿起一串接著道：
「這一串可比冰棍汽水吃的時間長，吃起來也還斯文。不然你們先試吃下吧？反正不好吃不要錢。」
董家駿把手裡這串榆樹錢，遞給說話的那個女生讓她們先試吃下。
當時在八五年哪有試吃這種營銷理念？
正在猶豫糾結的女孩接過來，然後摘下幾片放到嘴裡輕輕咀嚼著。
瞬間表情就亮了。
「別說，還真是我小時候去鄉下姥爺家吃的那個味道啊，你們也試試……」
那兩個女同學看到雙馬尾女孩，陶醉在幸福的回憶中神情。
頓時也忍不住摘了幾片放嘴裡。
「好清香啊。」
「真的好甜呢。」
「給你，這是一毛錢，給我來三串吧。」
其中一個女孩拿出一毛錢，然後在柳條筐里挑了三串自認為很大的榆樹錢。
隨手就分給那兩個同學。
「你請我吃榆樹錢，我請你吃冰棍吧。」
另外一個女孩接過榆樹錢，就往賣冰棍大娘那裡走去。
又買了三個冰棍。
當時的冰棍是三分錢一根，其實也就是香精加糖精。奶油的貴些要五分錢呢。
「不錯呀小伙子，今天你倒成了第一個開張的，不過你這不要本錢的榆樹錢，賣三四分可是有點貴呀？」
旁邊賣汽水的大叔看到沒買他的汽水，不由地酸溜溜的說道。
「大叔，你可不能這麼說呀，我這冒著生命危險爬到樹上摘榆樹錢，萬一掉下來不死即殘。這也算是刀口上舔血多不容易呀？」
董家駿剛才和大家也都混熟了，於是故意裝作可憐巴巴的說道。
邊說還邊配合做著從樹上掉下來的動作，頓時把眾人都給逗樂了。
「不過大叔，我覺得你倒是可以買點我的榆樹錢，可以利尿祛濕驅邪氣的……」
「得得，你小子就別忽悠我了，我要是想吃就自己到鄉下上樹去摘，小時候又不是沒爬過樹去摘？你也就忽悠那些小姑娘吧。」
汽水大叔顯然並不上當。
這個年代，三分錢可以買塊臭豆腐腐乳，七分錢就買一斤醬油了。
都拖家帶口的他可不會花錢買榆樹錢，不當飯也不當飽的。
大不了自己想吃了啊，就到鄉下爬樹去摘。
大家都學會精打細算過日子。
隨著賣出第一串榆樹錢，這三個女生就等於是活GG。
拿著榆樹錢招搖過市後，回到班級方隊裡。
緊接著就看到陸續有女孩子來買榆樹錢，還有的是男孩子帶女孩子來買的。
不過很顯然男孩買的要少些。
畢竟真要是想吃了就可以騎單車，成群結隊到鄉下去爬樹採摘。
看著榆樹錢賣的差不多了，不過那些山野菜卻一點也沒有賣出去。
不過董家駿也不著急。
重活一世，畢竟對市場定位有著清晰的認知，榆樹錢就是賣給那些女生的。
至於山野菜的定位，目標客戶則是那些學校老師，現在所有老師都在場內維持秩序。
不過隨著運動會的進行慢慢也會放鬆下來，自然就會出來溜達溜達。
山野菜對於這些城裡的高級知識分子，那是有很強誘惑力的。
畢竟很多老師就是七九恢復高考以後，那些考上師範學校的返城知青。
對於這些山野菜不僅情有獨鍾，關鍵是上山下鄉生活中最難忘的情懷。
果然從中午開始，一個穿白襯衣戴著眼鏡的老師走過來。
看到董家駿攤位上的山野菜頓時眼前一亮。
然後就過來開始翻翻撿撿。
聽董家駿說是附近野豬峪的，知道那裡三面環山空氣特別好。
於是就熱切的和董家駿交流半天，然後就問董家駿怎麼賣？
對於這些野菜董家駿的定價方式簡單粗暴，因為自己也沒有稱，就按照一把三分錢。
不管你多大的手隨便抓，抓一把就是三分錢。
像是曲麻菜、婆婆丁、柳蒿芽、小根蒜、桔梗等等，這些菜也可以自由搭配隨便抓。
「可惜就是沒有農家醬，否則就太完美了。」
眼鏡男老師看到這裡，想到買了山野菜沒有大醬，自然就缺失了靈魂。
轉身就想走。
「老師，這是我媳婦發的新醬，好吃得很呢。」
董家駿看到生意要跑單，頓時靈機一動道。
拿起那個裝新醬的搪瓷盆打開讓眼鏡男看。
「哎呦，還是那熟悉的味道。」
眼鏡男用鼻子嗅一下然後就不住點頭道。
「大兄弟，這要是買點新醬回去炸點雞蛋醬，再配上這水靈靈的山野菜那可是絕配。」
旁邊賣冰棍的大娘，這時不失時宜的開口幫腔道。
說得眼鏡男不住的點頭稱是。
「老師，曲麻菜清熱解毒，清咽潤肺，婆婆丁清潔肝臟，增加身體免疫力，柳蒿芽行氣化瘀通絡，開胃健脾……都是春季養生菜。」
董家駿這時上醫藥中專時的知識就用上了，口若懸河的介紹了起來。
簡直顛覆了眼鏡男的認知。
「小兄弟，你還懂中醫？」
「老師，我醫藥中專畢業沒分配到工作，家裡還有兩個孩子要養，這不只能自謀出路出來賺錢了……」
董家駿裝作不好意思訕訕賣慘道。
「你看起來也不大呀？咋就成了兩個孩子的爹？那不是違反政策超生了嗎？這可是要接受處罰的呀？」