第387章 6億美元（求月票）
第387章 6億美元（求月票）
要知道，排名第一和第二的兩大私人公司，塔塔和信實，他們現在都差不多還窩在國內，在國外的投資幾乎可以忽略不計。
而喬戈呢？
馬來那邊的棕櫚油產業資產的確驚人，他不得不感嘆，喬戈的成功的確有運氣成分在，差不多就是在棕櫚油產業最低價的時候大肆收購。
除了馬來那邊，又開始投資印尼。
這點他就更熟悉了，前不久喬戈還利用LVMH集團的股票質押從他們這裡貸款了1億美元。
喬戈在海外的投資項目不少，資產也不菲。
像塔塔和信實在印度國內規模和實力強過喬戈，可他們窩在那邊，和他們滙豐有什麼關係？
所以像喬戈這種願意在國外投資的客戶才值得關注。
對他們這樣的銀行來說，投資和貸款等等就是為了賺錢。
找到一個優質的客戶，那絕對可以給銀行帶來豐厚的收益。
大樓頂樓的副行長辦公室，喬戈見到了約翰·勞倫斯。
這是一個五十來歲，頭髮半禿的中年男子。
托馬斯給兩位相互介紹了一下，就出去了。
他不管喬戈和勞倫斯具體怎麼談，畢竟喬戈和勞倫斯的商談涉及到了商業機密。
他一個外人就不好參與了，幫忙引薦就足夠了。
勞倫斯有點意外，沒想到喬戈讓身旁的女人留下了。
他可是知道喬戈還沒有結婚的，據說夏爾瑪家族的一個女子和喬戈在交往。
他見過那個叫貝妮的照片，絕對不是眼前這個女子。
那麼這女子顯然是喬戈外面的女人之一了。
有錢人的女人，那就是玩玩的，誰會真的在意？
既然喬戈沒讓這個叫伊薇的女子出去，想必他是考慮過的，自己倒也沒什麼好說的。
「古普塔先生，你的事情羅伯特都和我說過了，我想問問，你準備貸多少？」雙方坐下之後，勞倫斯率先開口問道，很直接。
喬戈也喜歡這種直接的，沒必要繞來繞去浪費時間：「我想貸款10億美元。」
勞倫斯微微一笑。
這個金額其實非常誇張了，雖說他經手過比這更大的資金規模，但對方都是歐美等發達國家的大公司。
「古普塔先生，我知道你在馬來的資產不少，折合美元的話恐怕超過了25億美元。」勞倫斯說道，「可在我們這裡，抵押貸款額度審批是很嚴格的，至少馬來那邊的至少需要打更大的折扣。」
「那麼，勞倫斯先生，不知道伱能給我最大的額度是多少？」喬戈笑問道。
10億美元貸款，這當然是喬戈獅子大開口了，這是不可能發生的。
其實這只是他的一個態度，想要多貸款，相信勞倫斯應該能明白自己的意思。
「由於你在馬來那邊還有三億多美元的抵押，那麼我這邊對你的棕櫚油產業資產評估是20億美元，貸款比例的話，要降低，我這邊只能給你三成。」勞倫斯伸出三根手指道。
伊薇柳眉一挑出聲道：「勞倫斯先生，就算要降低貸款比例，五成放款的話，已經算少了吧？三成是不是太低了？」
勞倫斯看了喬戈一眼，這女人出聲是什麼意思。
「啊，勞倫斯先生，我忘了說，伊薇接下來會負責我海外的一些事務，所以她的話就是我的意思。」喬戈說道。
這話讓勞倫斯有點意外。
這女人年紀不大，也就是二十出頭的樣子吧。
喬戈讓她管理海外的一些事務？
不是喬戈的女人？
或者是本身的確有才能？
看來自己得派人調查一下這個女子的信息了。
「畢竟是馬來的產業。」勞倫斯說道，「而且~~古普塔先生，你是印度人，若是移民英國的話，我想這個比例提到5成是沒問題的。」
喬戈當然明白勞倫斯的意思，這是歧視。
可這種歧視你無法反駁啊。
誰叫印度現在弱，窮，自然被人看不起。
「4.5成？」喬戈問道。
勞倫斯搖頭。
「4成？」喬戈討價還價道。
「古普塔先生，你也別和我爭多少了，三成是我能夠給你的極限了。」勞倫斯說道，「我不知道你準備投資什麼行業或項目，哪怕是三成，那也有6億美元，足夠你投資了吧？是印尼那邊嗎？」
勞倫斯知道喬戈上次的貸款就是用在印尼的。
在他看來，喬戈多半是準備在印尼擴大投資了。
「如果說你真有投資意向，我們銀行這邊可以提供諮詢服務，有專業的團隊為你評估投資行業的前景，成本，收益等等，可以讓你最大可能的避免風險，增加收益。」勞倫斯又說道。
他們這麼大的銀行，自然不可能僅僅靠貸款，還涉及到各種投資，諮詢等服務，這些是非常賺錢的。
勞倫斯的話倒是讓喬戈心中一動。
不得不說，像滙豐這樣的老牌銀行，底蘊深厚，在全球範圍內都有很大的影響力。
他們的諮詢團隊自然是最頂端的，可以幫客戶制定最佳的投資策略。
這方面，喬戈自己這邊是怎麼都比不上的。
需要一個強大的專業團隊作為後盾。
喬戈心中羨慕，將來他也得打造一個自己的諮詢團隊，作為的自己智囊，為公司的投資出謀劃策。
隨著自己名下的公司規模越來越大，涉及的行業越來越多，他一個人的精力是有限的，不可能面面俱到。
這些智囊團隊就非常重要了。
當然除了自己公司組建的團隊，像其他的大型國際諮詢公司和機構也是可以合作的，人家的專業性毋庸置疑。
「這次不是印尼。」喬戈說道，「我準備收購特立尼達和多巴哥共和國的一家國有鋼鐵廠。」
「咦？」勞倫斯很是驚訝，這個情況完全出乎他的意料。
如果說喬戈在馬來，印尼甚至英法兩國投資，他都覺得很正常，可特立尼達和多巴哥，而且還是鋼鐵廠，太奇怪了。
從他得到的資料來看，喬戈在國內的確是收購了一家鋼鐵廠，只是規模不大，難道接下來真準備進軍鋼鐵行業？
這可是重資產行業啊。
如果說喬戈真要做的話，那麼對於資金的需求肯定不會少。
現在自己這邊有和喬戈合作了，相信接下來還可以有更多的合作。
「能否和我說說？」勞倫斯說道，「就像剛才我說的，我這邊有專業的投資諮詢團隊，這種國外收購，要是沒專門的人把控，很容易吃虧的。」
喬戈倒是沒隱瞞，將事情說了一遍，包括了拉克希米這個競爭對手的情況。
將這些告訴勞倫斯，喬戈不覺得有什麼問題。
難道他會將這些事透露給拉克希米？
像滙豐這樣的大銀行，只要不涉及政治層面的問題，他們的信譽還是能保證的。
聽完之後，勞倫斯眯著眼想了想道：「按你提供的信息，想要和那個拉克希米爭奪這個鋼鐵廠的確很有難度，對方占據了絕對優勢。」
對於這點，喬戈當然明白，拉克希米占了天時地利人和的優勢，自己屁也沒用。
所以他才各種找人，找路子。
尤里那邊就給他打了一針強心劑。
「不過，這種事對我們來說，根本不算什麼，若是古普塔先生願意成為我們的客戶，我們願意提供最佳的服務，保證你用最小的代價拿下鋼鐵廠。」勞倫斯又說道。
這話讓喬戈雙眼一亮。
自己成為他們的客戶，向他們諮詢，無非就是出一筆諮詢費用嘛。
如果說真能幫自己搞定這樁收購，出點錢當然是沒問題的。
因為之前喬戈還想著請託馬斯幫忙，找找英政府這邊的關係，那麼這裡就需要花不少錢了。
如果將這筆錢作為諮詢費，相信是綽綽有餘，根本用不了那麼多。
特立尼達和多巴哥是大英國協成員國，要是滙豐出面，的確很容易解決不少麻煩。
自己去找英政府關係，怎麼都沒滙豐出面來得有效。
「按你的估計，我多少能拿下鋼鐵廠？諮詢費用多少？」喬戈問道。
「一般來說，對於收購項目，我們會根據項目的收購金額抽取一定比例諮詢費。比如你剛才說鋼鐵廠現在估價2億美元左右，那麼我們就按照2億為標準收費。如果最後的收購價少於2億美元，其中的差額方面，我們有權提高諮詢費比例，比如50%。若是最後收購價超出標準，我們這邊的諮詢費同樣會降低，這些都需要具體詳談。」勞倫斯說道。
勞倫斯的介紹，喬戈能明白。
如果說最後收購鋼鐵廠以1.9億美元成交的話，那麼除了收取2億美元標準的比例諮詢費之外，替自己省下的1000萬美元，他們還能拿500萬美元。
也就是說，幫自己省更多的錢，他們的諮詢費也能拿更多。
「古普塔先生，還請你放心。我們會重新對特立尼達和多巴哥的價值進行估價，這估價當然也會考慮對手那邊出價的可能，給出一個收費金額標準。然後我們就在這個金額標準上再具體談諮詢費。」勞倫斯說道，「我可以給古普塔先生一組數據，最近三年內，我們參與的收購諮詢項目中，8成最後的成交價都少於先前約定的金額標準，還有兩成差不多就是金額標準，就算上浮，誤差在千分之一以內。」
這話讓喬戈很是驚訝，不得不佩服他們的專業和自信了。
他相信這些數據應該不會有假，就算誇張了一點，讓勞倫斯這邊出面，絕對是自己最佳的選擇。
喬戈心中很清楚，在收購之中，為了保證諮詢公司的利潤，他們肯定會動用各種手段在收購中儘可能的壓價。
除了團隊的專業性之外，肯定還會藉助滙豐的影響力給予對手或被收購對象壓力，比如藉助政府層面或者金融層面的力量。
他們這麼壓價，對自己來說當然是有利的。
可以說是各取所需，雙贏。
(本章完)
要知道，排名第一和第二的兩大私人公司，塔塔和信實，他們現在都差不多還窩在國內，在國外的投資幾乎可以忽略不計。
而喬戈呢？
馬來那邊的棕櫚油產業資產的確驚人，他不得不感嘆，喬戈的成功的確有運氣成分在，差不多就是在棕櫚油產業最低價的時候大肆收購。
除了馬來那邊，又開始投資印尼。
這點他就更熟悉了，前不久喬戈還利用LVMH集團的股票質押從他們這裡貸款了1億美元。
喬戈在海外的投資項目不少，資產也不菲。
像塔塔和信實在印度國內規模和實力強過喬戈，可他們窩在那邊，和他們滙豐有什麼關係？
所以像喬戈這種願意在國外投資的客戶才值得關注。
對他們這樣的銀行來說，投資和貸款等等就是為了賺錢。
找到一個優質的客戶，那絕對可以給銀行帶來豐厚的收益。
大樓頂樓的副行長辦公室，喬戈見到了約翰·勞倫斯。
這是一個五十來歲，頭髮半禿的中年男子。
托馬斯給兩位相互介紹了一下，就出去了。
他不管喬戈和勞倫斯具體怎麼談，畢竟喬戈和勞倫斯的商談涉及到了商業機密。
他一個外人就不好參與了，幫忙引薦就足夠了。
勞倫斯有點意外，沒想到喬戈讓身旁的女人留下了。
他可是知道喬戈還沒有結婚的，據說夏爾瑪家族的一個女子和喬戈在交往。
他見過那個叫貝妮的照片，絕對不是眼前這個女子。
那麼這女子顯然是喬戈外面的女人之一了。
有錢人的女人，那就是玩玩的，誰會真的在意？
既然喬戈沒讓這個叫伊薇的女子出去，想必他是考慮過的，自己倒也沒什麼好說的。
「古普塔先生，你的事情羅伯特都和我說過了，我想問問，你準備貸多少？」雙方坐下之後，勞倫斯率先開口問道，很直接。
喬戈也喜歡這種直接的，沒必要繞來繞去浪費時間：「我想貸款10億美元。」
勞倫斯微微一笑。
這個金額其實非常誇張了，雖說他經手過比這更大的資金規模，但對方都是歐美等發達國家的大公司。
「古普塔先生，我知道你在馬來的資產不少，折合美元的話恐怕超過了25億美元。」勞倫斯說道，「可在我們這裡，抵押貸款額度審批是很嚴格的，至少馬來那邊的至少需要打更大的折扣。」
「那麼，勞倫斯先生，不知道伱能給我最大的額度是多少？」喬戈笑問道。
10億美元貸款，這當然是喬戈獅子大開口了，這是不可能發生的。
其實這只是他的一個態度，想要多貸款，相信勞倫斯應該能明白自己的意思。
「由於你在馬來那邊還有三億多美元的抵押，那麼我這邊對你的棕櫚油產業資產評估是20億美元，貸款比例的話，要降低，我這邊只能給你三成。」勞倫斯伸出三根手指道。
伊薇柳眉一挑出聲道：「勞倫斯先生，就算要降低貸款比例，五成放款的話，已經算少了吧？三成是不是太低了？」
勞倫斯看了喬戈一眼，這女人出聲是什麼意思。
「啊，勞倫斯先生，我忘了說，伊薇接下來會負責我海外的一些事務，所以她的話就是我的意思。」喬戈說道。
這話讓勞倫斯有點意外。
這女人年紀不大，也就是二十出頭的樣子吧。
喬戈讓她管理海外的一些事務？
不是喬戈的女人？
或者是本身的確有才能？
看來自己得派人調查一下這個女子的信息了。
「畢竟是馬來的產業。」勞倫斯說道，「而且~~古普塔先生，你是印度人，若是移民英國的話，我想這個比例提到5成是沒問題的。」
喬戈當然明白勞倫斯的意思，這是歧視。
可這種歧視你無法反駁啊。
誰叫印度現在弱，窮，自然被人看不起。
「4.5成？」喬戈問道。
勞倫斯搖頭。
「4成？」喬戈討價還價道。
「古普塔先生，你也別和我爭多少了，三成是我能夠給你的極限了。」勞倫斯說道，「我不知道你準備投資什麼行業或項目，哪怕是三成，那也有6億美元，足夠你投資了吧？是印尼那邊嗎？」
勞倫斯知道喬戈上次的貸款就是用在印尼的。
在他看來，喬戈多半是準備在印尼擴大投資了。
「如果說你真有投資意向，我們銀行這邊可以提供諮詢服務，有專業的團隊為你評估投資行業的前景，成本，收益等等，可以讓你最大可能的避免風險，增加收益。」勞倫斯又說道。
他們這麼大的銀行，自然不可能僅僅靠貸款，還涉及到各種投資，諮詢等服務，這些是非常賺錢的。
勞倫斯的話倒是讓喬戈心中一動。
不得不說，像滙豐這樣的老牌銀行，底蘊深厚，在全球範圍內都有很大的影響力。
他們的諮詢團隊自然是最頂端的，可以幫客戶制定最佳的投資策略。
這方面，喬戈自己這邊是怎麼都比不上的。
需要一個強大的專業團隊作為後盾。
喬戈心中羨慕，將來他也得打造一個自己的諮詢團隊，作為的自己智囊，為公司的投資出謀劃策。
隨著自己名下的公司規模越來越大，涉及的行業越來越多，他一個人的精力是有限的，不可能面面俱到。
這些智囊團隊就非常重要了。
當然除了自己公司組建的團隊，像其他的大型國際諮詢公司和機構也是可以合作的，人家的專業性毋庸置疑。
「這次不是印尼。」喬戈說道，「我準備收購特立尼達和多巴哥共和國的一家國有鋼鐵廠。」
「咦？」勞倫斯很是驚訝，這個情況完全出乎他的意料。
如果說喬戈在馬來，印尼甚至英法兩國投資，他都覺得很正常，可特立尼達和多巴哥，而且還是鋼鐵廠，太奇怪了。
從他得到的資料來看，喬戈在國內的確是收購了一家鋼鐵廠，只是規模不大，難道接下來真準備進軍鋼鐵行業？
這可是重資產行業啊。
如果說喬戈真要做的話，那麼對於資金的需求肯定不會少。
現在自己這邊有和喬戈合作了，相信接下來還可以有更多的合作。
「能否和我說說？」勞倫斯說道，「就像剛才我說的，我這邊有專業的投資諮詢團隊，這種國外收購，要是沒專門的人把控，很容易吃虧的。」
喬戈倒是沒隱瞞，將事情說了一遍，包括了拉克希米這個競爭對手的情況。
將這些告訴勞倫斯，喬戈不覺得有什麼問題。
難道他會將這些事透露給拉克希米？
像滙豐這樣的大銀行，只要不涉及政治層面的問題，他們的信譽還是能保證的。
聽完之後，勞倫斯眯著眼想了想道：「按你提供的信息，想要和那個拉克希米爭奪這個鋼鐵廠的確很有難度，對方占據了絕對優勢。」
對於這點，喬戈當然明白，拉克希米占了天時地利人和的優勢，自己屁也沒用。
所以他才各種找人，找路子。
尤里那邊就給他打了一針強心劑。
「不過，這種事對我們來說，根本不算什麼，若是古普塔先生願意成為我們的客戶，我們願意提供最佳的服務，保證你用最小的代價拿下鋼鐵廠。」勞倫斯又說道。
這話讓喬戈雙眼一亮。
自己成為他們的客戶，向他們諮詢，無非就是出一筆諮詢費用嘛。
如果說真能幫自己搞定這樁收購，出點錢當然是沒問題的。
因為之前喬戈還想著請託馬斯幫忙，找找英政府這邊的關係，那麼這裡就需要花不少錢了。
如果將這筆錢作為諮詢費，相信是綽綽有餘，根本用不了那麼多。
特立尼達和多巴哥是大英國協成員國，要是滙豐出面，的確很容易解決不少麻煩。
自己去找英政府關係，怎麼都沒滙豐出面來得有效。
「按你的估計，我多少能拿下鋼鐵廠？諮詢費用多少？」喬戈問道。
「一般來說，對於收購項目，我們會根據項目的收購金額抽取一定比例諮詢費。比如你剛才說鋼鐵廠現在估價2億美元左右，那麼我們就按照2億為標準收費。如果最後的收購價少於2億美元，其中的差額方面，我們有權提高諮詢費比例，比如50%。若是最後收購價超出標準，我們這邊的諮詢費同樣會降低，這些都需要具體詳談。」勞倫斯說道。
勞倫斯的介紹，喬戈能明白。
如果說最後收購鋼鐵廠以1.9億美元成交的話，那麼除了收取2億美元標準的比例諮詢費之外，替自己省下的1000萬美元，他們還能拿500萬美元。
也就是說，幫自己省更多的錢，他們的諮詢費也能拿更多。
「古普塔先生，還請你放心。我們會重新對特立尼達和多巴哥的價值進行估價，這估價當然也會考慮對手那邊出價的可能，給出一個收費金額標準。然後我們就在這個金額標準上再具體談諮詢費。」勞倫斯說道，「我可以給古普塔先生一組數據，最近三年內，我們參與的收購諮詢項目中，8成最後的成交價都少於先前約定的金額標準，還有兩成差不多就是金額標準，就算上浮，誤差在千分之一以內。」
這話讓喬戈很是驚訝，不得不佩服他們的專業和自信了。
他相信這些數據應該不會有假，就算誇張了一點，讓勞倫斯這邊出面，絕對是自己最佳的選擇。
喬戈心中很清楚，在收購之中，為了保證諮詢公司的利潤，他們肯定會動用各種手段在收購中儘可能的壓價。
除了團隊的專業性之外，肯定還會藉助滙豐的影響力給予對手或被收購對象壓力，比如藉助政府層面或者金融層面的力量。
他們這麼壓價，對自己來說當然是有利的。
可以說是各取所需，雙贏。
(本章完)