第359章 賴帳一時爽，後果很嚴重
第359章 賴帳一時爽，後果很嚴重
「混蛋，怪不得這些傢伙對棕櫚油進口政策如此上心，原來早就在馬來那邊有布局了。」拉卜怒道。
之前有關棕櫚油進口放開一事，他們這邊當然是發動過在政府那邊的力量狙擊的。
成功過一次，可這一次失敗了。
他們知道有不少人和其他勢力在遊說政府放開進口，也知道這些人中有不少和夏爾瑪等家族有關。
拉卜怒歸怒，知道再怎麼動怒也無濟於事。
夏爾瑪等家族現在和喬戈那小子的捆綁是越來越深了。
這是肯定的，有了利益關係，關係肯定不一樣了。
現在的喬戈還真是成了氣候了。
拉卜最近是寢食難安，他很清楚，接下來面對的不是喬戈一個人，而是以他為首的，夏爾瑪等家族為輔的一個集團。
這是他們和喬戈那邊集團的戰爭。
就目前來說，自己這邊占據著傳統食用油市場，看似優勢巨大。
可面對喬戈他們的進攻似乎只能防守了，而且壓力會越來越大。
開拓市場，增加食用油消費量，提高增量，這個難度太大了。
比如每年增加5%的食用油消費量可能沒問題，可要是一下子增加20%，30%的，那太難了。
可要是無法讓這個增量快速增長，就無法抵消棕櫚油進口擠占的食用油市場。
「有了。」拉卜雙眼一亮。
他急忙喊來了克哈斯，和他說起了自己的計劃。
「這樣一來，我們的利潤就太低了吧？」克哈斯有點遲疑道。
「沒錯，利潤是少了，可我們能夠一下子收回幾個月，半年甚至一年的銷售款，這點讓利完全能接受啊。」拉卜說道。
拉卜的計劃是這樣的，就是食用油預售。
他這邊可以和顧客簽訂合同，顧客一下子付清接下來幾個月的食用油費用，比如分三個月，半年，九個月，一年幾個檔次。
時間越久，購買的食用油數量越大，單價越低。
比如一個顧客簽訂了1年的食用油供應量，拉卜這邊會按照每個月給他們送油，分十二次送完。
拉卜想到這個計劃，差不多是從喬戈那邊的有機農產品配送中找到的靈感。
這樣可以有效的鎖定自己的客戶。
他們從自己這邊買油了，棕櫚油那邊自然就不會再去購買了。
而且，一下子收回幾個月，甚至一年的資金，對自己這邊的資金壓力能夠有很大的緩解。
他們這邊的貸款還款壓力還是很大的。
之前他想著提高民眾的食用油消費量，可思來想去沒什麼太好的手段。
現在這種預售制度，算是提高消費量的一個變種。
其實真正的消費量沒什麼改變，就是將錢提前收了。
「有理，這不僅僅能夠一下子回籠資金，最重要是將這些客戶吸引過來。」克哈斯覺得這個可行。
由於這種長期的供貨合同，價格方面優惠，相信還是能夠吸引不少顧客的。
畢竟不是什麼人都能接受新事物。
尤其是對棕櫚油，還有危害健康的說法，總是有些人會顧慮。
當西塔拉曼家族這邊反擊的手段出來之後，喬戈第一時間就得到了消息。
「老闆，這對我們來說可不是好事。」忽迪說道。
「傑納，你怎麼看？」喬戈問傑納道。
傑納現在負責食用油市場，這種事他自然是要在場的。
「其實還是我們的棕櫚油進口數量不夠。」傑納說道，「要是每個月能有10萬噸以上，西塔拉曼家族再怎麼做都是垂死掙扎。不過他們現在這麼做其實也是差不多，逃不了最後的敗局。雖說短期內可以收回大筆資金，但後續還是需要將油給顧客送去，總體來說，他們的利潤還是低了的。老闆，只要我們做好長期競爭的準備，就沒什麼好怕的，笑到最後的肯定是我們。」
「沒錯，沒錯，他們是垂死掙扎。」忽迪對傑納的話很是贊同。
喬戈笑了笑，西塔拉曼家族那邊的做法還真有點飲鴆止渴的感覺，寅吃卯糧罷了。
本來嘛，這種辦法肯定是沒問題的，通過讓利，拉攏更多的長期客戶。
而喬戈認為西塔拉曼家族是飲鴆止渴，主要還是他們的售價不足以覆蓋成本。
針對對手的消息，喬戈早就讓圖嚕各種收集消息了。
西塔拉曼家族那邊的貸款壓力極大，按照他們現在給出的優惠售價，扣除各種成本之後，利潤絕對不夠貸款的利息。
短期內或許可以，西塔拉曼家族靠著強大的底蘊還能支持。
可時間一久，這種不斷持續虧本誰也受不了，尤其是他們的體量這麼大，每一天的虧損都是巨額資金。
當然，要是沒自己這邊棕櫚油的衝擊，他們在傳統食用油市場的確能夠大賺特賺，根本不用擔心貸款太多問題。
可惜，萬事都有變化，意外總是有的。
說白了，那還是西塔拉曼家族擴張太快，步子邁得太大，借的錢太多了，接下來很有可能連利息都還不上。
「棕櫚油進口這邊我會讓法耶斯處理的，儘可能多的在馬來購置棕櫚油，10萬噸每個月肯定是做不到，不過5萬噸應該還是可行的。」喬戈說道。
畢竟慢來現在一年出口的棕櫚油也就600多萬噸。
如果自己一個人一個月10萬噸，一年就是120萬噸了，再加上其他人零零散散的進口，一年恐怕得150萬噸以上了。
哪有這麼多油給自己呢？
檳林公司這邊每個月2萬噸是極限了，至於其他三萬噸只能找其他公司買了。
對於這點，喬戈倒還是有信心的。
自己也是馬來棕櫚油行業的一員，自己的市場和他們並不重迭，相信還是能夠從其他棕櫚油公司那邊拿到一些油的。
當然，價格方面肯定會參照國際棕櫚油價格，不存在像曼提被各種提價敲詐的情況。
「5萬噸啊，其他人全部加起來應該有一兩萬噸。」傑納嘆道，「雖說還是有點少，但這畢竟是剛剛開始，我們是要和他們打持久戰，不急。」
「沒錯，相信接下來的進口量會越來越大。」喬戈哈哈一笑道，「當然，印尼那邊我也會問問，多少也能進口一些吧。」
傑納笑了，這倒是，再少那也是棕櫚油啊。
只要多一點棕櫚油進口，那就是多擠占一分傳統食用油市場。
「其實我覺得，這些都是次要的，你們有沒有注意到，他們退出棕櫚油市場，不再進口棕櫚油，那麼就是對馬來棕櫚油公司的違約，違約金他們付不起。」喬戈說道。
「違約？違約金多少？」傑納問道。
傑納知道曼提在馬來找了不少棕櫚油供應商，可具體的合同內容他並不知情。
不過他相信自己老闆肯定是了解的，畢竟老闆在馬來的棕櫚油行業都是一尊大佬，消息靈通。
「準確的不大了解，據我得到的消息，他們真要違約，至少要賠5億多，啊，不是盧比，是美元啊。」喬戈笑了笑道。
傑納瞪大了雙眼，代價這麼大嗎？
曼提那傢伙到底是怎麼簽訂合同的，這樣苛刻的條件也能簽？
不過他很快就反應過來了，當時西塔拉曼家族是為了全力進口棕櫚油，所以曼提這麼做也是為了保證他們的棕櫚油供應。
可當他們知道檳林公司是老闆的後，他們徹底絕望了。
之前的各種計劃顯然是作廢了。
前提條件變了，之前的一些好法子自然就變成了愚蠢的操作了。
「這筆錢，他們怎麼都不可能出啊。」傑納說道。
「你說他們不賠違約金？」忽迪愣了一下道。
「5億美元啊，他們從哪裡弄這麼多的美元？」傑納說道，「換做盧比，至少70億盧比吧，就他們現在這個情況，真要他們拿出70億，幾乎可以一下子抽乾他們的流動資金了。」
忽迪想想也是，對手可不像自己老闆這般，手握著龐大的流動資金。
「所以他們會賴帳，嘿嘿，賴帳一時爽，那後果會很嚴重的。」喬戈嘿嘿一笑道。
「老闆，他們接下來不會再插手棕櫚油市場，就不會再和馬來那邊的公司有什麼瓜葛，馬來那邊拿他們大概也沒什麼辦法吧？這事情肯定就這麼拖著，拖著拖著多半就不了了之了。」忽迪說道。
「是啊，他們肯定是這樣的想的，通過這樣的手段將這筆債務賴掉，可這關係到國際信譽。信譽沒了，很多事就不妙了。」喬戈說道，「他們不少的傳統食用油也是大量進口的吧？」
這話讓忽迪雙眼一亮，有點明白過來了。
「老闆，您的意思是說，他們那些國外的傳統食用油合作夥伴，會在付款方式上做一些變更？」傑納問道。
「如果換做是你，你還能接受像現在這種付款方式嗎？先付少量定金，到貨之後再付尾款？」喬戈哈哈一笑道，「他們就不怕收不到尾款？」
「是啊，馬來這邊的違約金都賴帳了，接下來他們什麼事干不出來？」忽迪說道。
「要是我，就會讓他們全款付清，再不濟，也要讓他們提高定金比例。」傑納說道，「這樣一來，他們的資金壓力就更大了。」
「所以呢，只要我們在棕櫚油市場持續給壓力，他們堅持的時間肯定比我們預期的要短很多。」喬戈非常有信心道，「傑納，我們這邊不是還有不少傳統的食用油嗎？全都低價賣出去，還有，你想辦法聯繫國外的傳統食用油供應商，我們在傳統食用油方面，也要進口。棕櫚油進口數量不夠，那就直接在傳統食用油上面和他們打價格戰，不一定是全面的，至少可以再搶占他們一些市場份額。」
(本章完)
「混蛋，怪不得這些傢伙對棕櫚油進口政策如此上心，原來早就在馬來那邊有布局了。」拉卜怒道。
之前有關棕櫚油進口放開一事，他們這邊當然是發動過在政府那邊的力量狙擊的。
成功過一次，可這一次失敗了。
他們知道有不少人和其他勢力在遊說政府放開進口，也知道這些人中有不少和夏爾瑪等家族有關。
拉卜怒歸怒，知道再怎麼動怒也無濟於事。
夏爾瑪等家族現在和喬戈那小子的捆綁是越來越深了。
這是肯定的，有了利益關係，關係肯定不一樣了。
現在的喬戈還真是成了氣候了。
拉卜最近是寢食難安，他很清楚，接下來面對的不是喬戈一個人，而是以他為首的，夏爾瑪等家族為輔的一個集團。
這是他們和喬戈那邊集團的戰爭。
就目前來說，自己這邊占據著傳統食用油市場，看似優勢巨大。
可面對喬戈他們的進攻似乎只能防守了，而且壓力會越來越大。
開拓市場，增加食用油消費量，提高增量，這個難度太大了。
比如每年增加5%的食用油消費量可能沒問題，可要是一下子增加20%，30%的，那太難了。
可要是無法讓這個增量快速增長，就無法抵消棕櫚油進口擠占的食用油市場。
「有了。」拉卜雙眼一亮。
他急忙喊來了克哈斯，和他說起了自己的計劃。
「這樣一來，我們的利潤就太低了吧？」克哈斯有點遲疑道。
「沒錯，利潤是少了，可我們能夠一下子收回幾個月，半年甚至一年的銷售款，這點讓利完全能接受啊。」拉卜說道。
拉卜的計劃是這樣的，就是食用油預售。
他這邊可以和顧客簽訂合同，顧客一下子付清接下來幾個月的食用油費用，比如分三個月，半年，九個月，一年幾個檔次。
時間越久，購買的食用油數量越大，單價越低。
比如一個顧客簽訂了1年的食用油供應量，拉卜這邊會按照每個月給他們送油，分十二次送完。
拉卜想到這個計劃，差不多是從喬戈那邊的有機農產品配送中找到的靈感。
這樣可以有效的鎖定自己的客戶。
他們從自己這邊買油了，棕櫚油那邊自然就不會再去購買了。
而且，一下子收回幾個月，甚至一年的資金，對自己這邊的資金壓力能夠有很大的緩解。
他們這邊的貸款還款壓力還是很大的。
之前他想著提高民眾的食用油消費量，可思來想去沒什麼太好的手段。
現在這種預售制度，算是提高消費量的一個變種。
其實真正的消費量沒什麼改變，就是將錢提前收了。
「有理，這不僅僅能夠一下子回籠資金，最重要是將這些客戶吸引過來。」克哈斯覺得這個可行。
由於這種長期的供貨合同，價格方面優惠，相信還是能夠吸引不少顧客的。
畢竟不是什麼人都能接受新事物。
尤其是對棕櫚油，還有危害健康的說法，總是有些人會顧慮。
當西塔拉曼家族這邊反擊的手段出來之後，喬戈第一時間就得到了消息。
「老闆，這對我們來說可不是好事。」忽迪說道。
「傑納，你怎麼看？」喬戈問傑納道。
傑納現在負責食用油市場，這種事他自然是要在場的。
「其實還是我們的棕櫚油進口數量不夠。」傑納說道，「要是每個月能有10萬噸以上，西塔拉曼家族再怎麼做都是垂死掙扎。不過他們現在這麼做其實也是差不多，逃不了最後的敗局。雖說短期內可以收回大筆資金，但後續還是需要將油給顧客送去，總體來說，他們的利潤還是低了的。老闆，只要我們做好長期競爭的準備，就沒什麼好怕的，笑到最後的肯定是我們。」
「沒錯，沒錯，他們是垂死掙扎。」忽迪對傑納的話很是贊同。
喬戈笑了笑，西塔拉曼家族那邊的做法還真有點飲鴆止渴的感覺，寅吃卯糧罷了。
本來嘛，這種辦法肯定是沒問題的，通過讓利，拉攏更多的長期客戶。
而喬戈認為西塔拉曼家族是飲鴆止渴，主要還是他們的售價不足以覆蓋成本。
針對對手的消息，喬戈早就讓圖嚕各種收集消息了。
西塔拉曼家族那邊的貸款壓力極大，按照他們現在給出的優惠售價，扣除各種成本之後，利潤絕對不夠貸款的利息。
短期內或許可以，西塔拉曼家族靠著強大的底蘊還能支持。
可時間一久，這種不斷持續虧本誰也受不了，尤其是他們的體量這麼大，每一天的虧損都是巨額資金。
當然，要是沒自己這邊棕櫚油的衝擊，他們在傳統食用油市場的確能夠大賺特賺，根本不用擔心貸款太多問題。
可惜，萬事都有變化，意外總是有的。
說白了，那還是西塔拉曼家族擴張太快，步子邁得太大，借的錢太多了，接下來很有可能連利息都還不上。
「棕櫚油進口這邊我會讓法耶斯處理的，儘可能多的在馬來購置棕櫚油，10萬噸每個月肯定是做不到，不過5萬噸應該還是可行的。」喬戈說道。
畢竟慢來現在一年出口的棕櫚油也就600多萬噸。
如果自己一個人一個月10萬噸，一年就是120萬噸了，再加上其他人零零散散的進口，一年恐怕得150萬噸以上了。
哪有這麼多油給自己呢？
檳林公司這邊每個月2萬噸是極限了，至於其他三萬噸只能找其他公司買了。
對於這點，喬戈倒還是有信心的。
自己也是馬來棕櫚油行業的一員，自己的市場和他們並不重迭，相信還是能夠從其他棕櫚油公司那邊拿到一些油的。
當然，價格方面肯定會參照國際棕櫚油價格，不存在像曼提被各種提價敲詐的情況。
「5萬噸啊，其他人全部加起來應該有一兩萬噸。」傑納嘆道，「雖說還是有點少，但這畢竟是剛剛開始，我們是要和他們打持久戰，不急。」
「沒錯，相信接下來的進口量會越來越大。」喬戈哈哈一笑道，「當然，印尼那邊我也會問問，多少也能進口一些吧。」
傑納笑了，這倒是，再少那也是棕櫚油啊。
只要多一點棕櫚油進口，那就是多擠占一分傳統食用油市場。
「其實我覺得，這些都是次要的，你們有沒有注意到，他們退出棕櫚油市場，不再進口棕櫚油，那麼就是對馬來棕櫚油公司的違約，違約金他們付不起。」喬戈說道。
「違約？違約金多少？」傑納問道。
傑納知道曼提在馬來找了不少棕櫚油供應商，可具體的合同內容他並不知情。
不過他相信自己老闆肯定是了解的，畢竟老闆在馬來的棕櫚油行業都是一尊大佬，消息靈通。
「準確的不大了解，據我得到的消息，他們真要違約，至少要賠5億多，啊，不是盧比，是美元啊。」喬戈笑了笑道。
傑納瞪大了雙眼，代價這麼大嗎？
曼提那傢伙到底是怎麼簽訂合同的，這樣苛刻的條件也能簽？
不過他很快就反應過來了，當時西塔拉曼家族是為了全力進口棕櫚油，所以曼提這麼做也是為了保證他們的棕櫚油供應。
可當他們知道檳林公司是老闆的後，他們徹底絕望了。
之前的各種計劃顯然是作廢了。
前提條件變了，之前的一些好法子自然就變成了愚蠢的操作了。
「這筆錢，他們怎麼都不可能出啊。」傑納說道。
「你說他們不賠違約金？」忽迪愣了一下道。
「5億美元啊，他們從哪裡弄這麼多的美元？」傑納說道，「換做盧比，至少70億盧比吧，就他們現在這個情況，真要他們拿出70億，幾乎可以一下子抽乾他們的流動資金了。」
忽迪想想也是，對手可不像自己老闆這般，手握著龐大的流動資金。
「所以他們會賴帳，嘿嘿，賴帳一時爽，那後果會很嚴重的。」喬戈嘿嘿一笑道。
「老闆，他們接下來不會再插手棕櫚油市場，就不會再和馬來那邊的公司有什麼瓜葛，馬來那邊拿他們大概也沒什麼辦法吧？這事情肯定就這麼拖著，拖著拖著多半就不了了之了。」忽迪說道。
「是啊，他們肯定是這樣的想的，通過這樣的手段將這筆債務賴掉，可這關係到國際信譽。信譽沒了，很多事就不妙了。」喬戈說道，「他們不少的傳統食用油也是大量進口的吧？」
這話讓忽迪雙眼一亮，有點明白過來了。
「老闆，您的意思是說，他們那些國外的傳統食用油合作夥伴，會在付款方式上做一些變更？」傑納問道。
「如果換做是你，你還能接受像現在這種付款方式嗎？先付少量定金，到貨之後再付尾款？」喬戈哈哈一笑道，「他們就不怕收不到尾款？」
「是啊，馬來這邊的違約金都賴帳了，接下來他們什麼事干不出來？」忽迪說道。
「要是我，就會讓他們全款付清，再不濟，也要讓他們提高定金比例。」傑納說道，「這樣一來，他們的資金壓力就更大了。」
「所以呢，只要我們在棕櫚油市場持續給壓力，他們堅持的時間肯定比我們預期的要短很多。」喬戈非常有信心道，「傑納，我們這邊不是還有不少傳統的食用油嗎？全都低價賣出去，還有，你想辦法聯繫國外的傳統食用油供應商，我們在傳統食用油方面，也要進口。棕櫚油進口數量不夠，那就直接在傳統食用油上面和他們打價格戰，不一定是全面的，至少可以再搶占他們一些市場份額。」
(本章完)