第1932章 自己建立銷售渠道
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只要我們的合作，能夠為彼此帶來更大的利益，其他的又算什麼呢？
難道僅僅因為這點面子問題，大衛先生就要放棄一個更好的合作夥伴嗎？」
其實這說來說去的，還是一個利益問題，商人追名逐利自古如此。
海思通是王天祿最重要的和合作夥伴之一，如果一旦失去，對他而言將是個非常沉重的打擊。
可對於萬順來講，卻是發展製造業的黃金機會，所以無論如何，陳廣生也要促成這件事。
大衛沒有說話，而是陷入了短暫的思考當中。
他們說的這些，羅長順並不是很懂，也沒什麼興趣，剛剛和本．海思通見面時的興奮，此時已經消退了不少。
此時正在和他聊一些，他們這些年的一些經歷。
「陳，這件事情很重要，我們先放一放，還是談談西特爾公司這件事吧。
我實話告訴你，我們公司已經通過了，和西特爾公司合作的決議，現在想要修改很困難，除非你能給出我足夠心動的理由，讓我去說服董事會的其他成員們。」
大衛更感興趣的，還是這件事。
「好，首先我可以給您保證的是，在西特爾金屬方面，只要是他們公司能給的，我們萬順同樣可以。
我聽說這次你們之所以幫他們，是因為他們願意提供自己的全球渠道，幫助你們的產品，在世界範圍內進一步打開市場，這是真的嗎？」
大衛點了點頭，至於陳廣生是怎麼知道的，大衛並沒興趣去了解。
以他的身份，今天能來和陳廣生見面，已經是很難得了。
但這個的確是最吸引他們的點。
「大衛先生，您覺的西特爾公司，真的願意提供他們的全球渠道？
要知道為了鋪設這個渠道，他們付出了很多。」
「你為什麼認為這不是真的呢？」
大衛聳了聳肩反問道。
潛台詞就是你別管這行不行，總而言之人家是答應自己了，除非能拿出什麼實質性的證據，否則就是客觀存在的事實。
「全球渠道我們萬順沒有，而且短時間之內，我們也建設不出來，所以我想聽聽大衛先生的意見。
在你們心裡，有什麼是我們華國有的，而且比這個條件更誘人的。」
在來之前，陳廣生已經想了很多種可能，最差的結果，無非就是雙方翻臉，自己用一些事情來威脅他。
可現在雙方還沒弄到那一步，如果陳廣生這麼做了，反倒是遂了西特爾公司的心愿。
一時之間，陳廣生也想不到有什麼東西，能比西特爾公司的全球渠道，更加有吸引力。
只能讓大衛自己提出來，如果他能辦到，在不觸碰到原則底線情況下，他會全力相助。
有人可能會奇怪，海思通公司同樣是國際上，赫赫有名的企業，他們也有自己的銷售渠道。
為什麼西特爾公司的這個條件，對他們還有這麼大吸引力。
關鍵問題就在於，渠道和渠道之間也是存在差距的。
海思通公司雖然很大，但他們的商品主要市場，還是在亞洲。
在歐洲，美洲的其他國家，可就沒有這麼吃香了。
還有，他們的產品是有競爭對手的。
可西特爾公司不一樣，在此之前他們憑藉著，西特爾金屬的特殊性和唯一性，幾乎和全世界大部分國家之間，都有著深度的合作。
雙方完全不是一個層次的存在。
「我也不知道，華國有什麼比西特爾公司全球銷售渠道，更加吸引我的地方。」
大衛直接說道，華國的市場的確很大，但是它再大，也不可能和它之外所有的市場相比。
至於其他的行業，海思通公司就更加沒什麼興趣了。
聽到這話的陳廣生，眉頭一下皺了起來。
從他和大衛開始交談到現在，對方的每一句話，每一個回答都很有道理，而且也非常有禮貌。
可這也同樣也是他的高明之處，每次說到關鍵問題，大衛總是避而不答，然後將難題丟給自己。
有時候在談判桌上，主動的一方其實是吃虧的，因為提前暴露了自己想法。
這就好比有人要買一塊玉，其實他心裡非常喜歡，而且心理價位是一萬塊錢。
可賣家卻說只要兩千塊，買家還不快活死了。
同理，如果是買家先開價一萬，那賣家也一樣開心，他絕對不會說這個只要兩千塊，只會給出比一萬更高的價格。
所以現在大衛並不說自己的要求，而是讓陳廣生自己來提，陳廣生是真的很犯難。
「西特爾公司的全球渠道，是靠著他們的西特爾金屬打通的，其他的並沒什麼特殊。
只要h2金屬材料，在國際市場上，比西特爾金屬更加受歡迎，我想很快也可以建立自己的全球渠道。」
雖然本．海思通，一直在和羅長順聊天，但是他也在聽陳廣生和大衛的交談。
見他們現在僵住了，就悠悠的說了一句。
他的這句話，對陳廣生來說一下猶如醍醐灌頂，思路瞬間清晰了起來。
是啊，自己幹嘛非要糾結什麼好處，才能和西特爾公司的全球渠道相媲美呢？
自己為什麼不能以此為條件，和海思通直接談判？
如果這次能挺過危機，萬順集團的h2金屬材料，就可以徹底在國際上站住腳跟。
到時就會成為西特爾公司的頭號競爭對手，為什麼不可以憑此，建立自己的全球銷售渠道？
所以他們起身對本．海思通鞠了一躬以作感謝，然後看向了大衛。
「大衛先生，我覺的我們可以聯手，以h2金屬材料為基礎，建立一個全球銷售渠道，您認為如何？」
海思通公司做的業務，主要是兩個，一個就是電路板，這個在電視，電腦等電器方面，應用很廣泛。
第二個則是工廠機械。
而這兩個，都需要用到西特爾金屬，所以它們完全可以展開更深層次的合作，建立一條共同的銷售渠道。
「你的意思是，我們一起成立一個單獨的公司？」
大衛心中一動，顯然是有些意向了。
「完全可以成立一個銷售公司，我們雙方都派人進去，各自負責各自公司的產品銷售，雖然是共用一個銷售渠道，但我們的商品之間並不衝突。
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只要我們的合作，能夠為彼此帶來更大的利益，其他的又算什麼呢？
難道僅僅因為這點面子問題，大衛先生就要放棄一個更好的合作夥伴嗎？」
其實這說來說去的，還是一個利益問題，商人追名逐利自古如此。
海思通是王天祿最重要的和合作夥伴之一，如果一旦失去，對他而言將是個非常沉重的打擊。
可對於萬順來講，卻是發展製造業的黃金機會，所以無論如何，陳廣生也要促成這件事。
大衛沒有說話，而是陷入了短暫的思考當中。
他們說的這些，羅長順並不是很懂，也沒什麼興趣，剛剛和本．海思通見面時的興奮，此時已經消退了不少。
此時正在和他聊一些，他們這些年的一些經歷。
「陳，這件事情很重要，我們先放一放，還是談談西特爾公司這件事吧。
我實話告訴你，我們公司已經通過了，和西特爾公司合作的決議，現在想要修改很困難，除非你能給出我足夠心動的理由，讓我去說服董事會的其他成員們。」
大衛更感興趣的，還是這件事。
「好，首先我可以給您保證的是，在西特爾金屬方面，只要是他們公司能給的，我們萬順同樣可以。
我聽說這次你們之所以幫他們，是因為他們願意提供自己的全球渠道，幫助你們的產品，在世界範圍內進一步打開市場，這是真的嗎？」
大衛點了點頭，至於陳廣生是怎麼知道的，大衛並沒興趣去了解。
以他的身份，今天能來和陳廣生見面，已經是很難得了。
但這個的確是最吸引他們的點。
「大衛先生，您覺的西特爾公司，真的願意提供他們的全球渠道？
要知道為了鋪設這個渠道，他們付出了很多。」
「你為什麼認為這不是真的呢？」
大衛聳了聳肩反問道。
潛台詞就是你別管這行不行，總而言之人家是答應自己了，除非能拿出什麼實質性的證據，否則就是客觀存在的事實。
「全球渠道我們萬順沒有，而且短時間之內，我們也建設不出來，所以我想聽聽大衛先生的意見。
在你們心裡，有什麼是我們華國有的，而且比這個條件更誘人的。」
在來之前，陳廣生已經想了很多種可能，最差的結果，無非就是雙方翻臉，自己用一些事情來威脅他。
可現在雙方還沒弄到那一步，如果陳廣生這麼做了，反倒是遂了西特爾公司的心愿。
一時之間，陳廣生也想不到有什麼東西，能比西特爾公司的全球渠道，更加有吸引力。
只能讓大衛自己提出來，如果他能辦到，在不觸碰到原則底線情況下，他會全力相助。
有人可能會奇怪，海思通公司同樣是國際上，赫赫有名的企業，他們也有自己的銷售渠道。
為什麼西特爾公司的這個條件，對他們還有這麼大吸引力。
關鍵問題就在於，渠道和渠道之間也是存在差距的。
海思通公司雖然很大，但他們的商品主要市場，還是在亞洲。
在歐洲，美洲的其他國家，可就沒有這麼吃香了。
還有，他們的產品是有競爭對手的。
可西特爾公司不一樣，在此之前他們憑藉著，西特爾金屬的特殊性和唯一性，幾乎和全世界大部分國家之間，都有著深度的合作。
雙方完全不是一個層次的存在。
「我也不知道，華國有什麼比西特爾公司全球銷售渠道，更加吸引我的地方。」
大衛直接說道，華國的市場的確很大，但是它再大，也不可能和它之外所有的市場相比。
至於其他的行業，海思通公司就更加沒什麼興趣了。
聽到這話的陳廣生，眉頭一下皺了起來。
從他和大衛開始交談到現在，對方的每一句話，每一個回答都很有道理，而且也非常有禮貌。
可這也同樣也是他的高明之處，每次說到關鍵問題，大衛總是避而不答，然後將難題丟給自己。
有時候在談判桌上，主動的一方其實是吃虧的，因為提前暴露了自己想法。
這就好比有人要買一塊玉，其實他心裡非常喜歡，而且心理價位是一萬塊錢。
可賣家卻說只要兩千塊，買家還不快活死了。
同理，如果是買家先開價一萬，那賣家也一樣開心，他絕對不會說這個只要兩千塊，只會給出比一萬更高的價格。
所以現在大衛並不說自己的要求，而是讓陳廣生自己來提，陳廣生是真的很犯難。
「西特爾公司的全球渠道，是靠著他們的西特爾金屬打通的，其他的並沒什麼特殊。
只要h2金屬材料，在國際市場上，比西特爾金屬更加受歡迎，我想很快也可以建立自己的全球渠道。」
雖然本．海思通，一直在和羅長順聊天，但是他也在聽陳廣生和大衛的交談。
見他們現在僵住了，就悠悠的說了一句。
他的這句話，對陳廣生來說一下猶如醍醐灌頂，思路瞬間清晰了起來。
是啊，自己幹嘛非要糾結什麼好處，才能和西特爾公司的全球渠道相媲美呢？
自己為什麼不能以此為條件，和海思通直接談判？
如果這次能挺過危機，萬順集團的h2金屬材料，就可以徹底在國際上站住腳跟。
到時就會成為西特爾公司的頭號競爭對手，為什麼不可以憑此，建立自己的全球銷售渠道？
所以他們起身對本．海思通鞠了一躬以作感謝，然後看向了大衛。
「大衛先生，我覺的我們可以聯手，以h2金屬材料為基礎，建立一個全球銷售渠道，您認為如何？」
海思通公司做的業務，主要是兩個，一個就是電路板，這個在電視，電腦等電器方面，應用很廣泛。
第二個則是工廠機械。
而這兩個，都需要用到西特爾金屬，所以它們完全可以展開更深層次的合作，建立一條共同的銷售渠道。
「你的意思是，我們一起成立一個單獨的公司？」
大衛心中一動，顯然是有些意向了。
「完全可以成立一個銷售公司，我們雙方都派人進去，各自負責各自公司的產品銷售，雖然是共用一個銷售渠道，但我們的商品之間並不衝突。
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