第1520章 如何定價
「你費了那麼多口舌，我也費點口舌彌補一下你。」相曉桐笑道，「簡單分析一下元勛火箭公司定價策略。」
「嗯。」宋河點頭，拉住她的小手，捏來捏去把玩。
「元勛火箭公司賣的是太空旅行，屬於娛樂享受的奢侈品，類似於豪車名表遊艇，不是健康生存的必需品，所以元勛火箭公司沒有社會責任的負擔，卯足力氣狠狠賺錢就對了，哪怕全部拍賣也沒人說什麼。」相曉桐道。
「而謝元勛之所以沒採取全部拍賣，而是分為兩種方式賣，我猜他們公司的考慮是這樣的。」
「羅列出的價格肯定是他們算出能盈利的合理價格，所有票都賣這個價也不虧，但如果直接定價，肯定所有人都會想，還能不能便宜一些？」
「所以謝元勛沒有直接定價，而是用分檔賣票的方式給拍賣定一個起拍價，一方面可以讓拍賣價格從此起步往上飆，前期賺更多錢，對於搶購者來說，看到拍賣票的昂貴高價，又會感覺自己這錢花的太實惠了，屬於純賺。」
「同時，將來太空城不斷擴建，拍賣者越來越少，最後取消拍賣後，大家會自然而然覺得這價格很合理很公道。就這樣，成功把大家原本認為高昂的價格，扭轉為大家認為合理便宜的價格。」
「是這樣。」宋河點頭。
「所以我們也可以搞分檔，不分檔救命藥物，像你說的，救命藥得考慮社會責任。咱們只分檔保健品，靠保健品賺錢，定價策略和謝元勛這模式一樣。」相曉桐道，「保健品拍賣抬價，賺到大量錢之後，還可以用這筆錢買名聲，給各類患者捐款之類的。」
「聽著像很隱蔽的劫富濟貧？」宋河樂了，「只有富豪會花大價錢去買保健品。」
「對啊！」相曉桐道，「這樣也能對公司內部形成引導，劃定的保健品就是圈錢項目，大家想撈錢可以悄悄在保健品上撈，不要去動那些救命藥，堵不如疏，圍師必闕。」
「也有一個擔心是，開個小口子，什麼事情總會慢慢走樣異化。」宋河撓頭，「本來公司任何產品都不能用來撈錢，突然圈定保健品可以撈錢，是否整個公司就會傾向於保健品？」
「科研方向，會變成鼓勵科研團隊們做保健品，救命藥不賺錢，哪個團隊想做救命藥就處處刁難，申請實驗儀器實驗材料，要麼找奇怪理由不過，要麼拖延或動手腳。」
「生產方向，救命藥不鋪生產線，保健品大力鋪生產線，把救命藥廠房的工程款拖一拖，保健品廠房的工程款痛快結清，幾次之後建築商們就都明白了，有選擇地接廠房單子。同樣的原材料和人手，優先供應保健品，救命藥那邊拖一拖。」
「招聘的時候大力招保健品方向的科學家，訂單班增開保健品內容，營銷上重點宣傳保健品……」宋河嘆氣，「隨便一想，能想出一大堆有害變化，而且所有變化會比較隱蔽，不知不覺整個公司風氣就變了，難以逆轉！」
「即便最後叫停保健品撈錢，思維慣性形成了，大家還是會撈，甚至範圍擴大，救命藥也開始撈。」
「你說的情況，肯定會發生。」相曉桐贊成，「但也有辦法，既然注重救命藥，那就把救命藥和保健品綁定。」
「哦？」宋河一怔，表情明顯瞬間想到許多。
「古代封侯，有大軍功的給個封地，食邑千戶萬戶。」相曉桐道，「邏輯簡單粗暴，遇到匈奴蠻子打過來，誰能頂得住，就給誰獎賞，激勵大家去爭軍功。」
「軍功是救命藥，封侯是保健品？」宋河反應很快。
「古代封侯賞賜有世襲和不世襲兩種，世襲容易導致後代在功勞簿上睡大覺，不世襲更為靈活。」相曉桐說。
「研發出救命藥的派系，可以給他們掌控保健品的機會，但不能一直握在一個派系手裡，得有時間期限。」宋河點頭，「定期就換，誰有救命藥方面的新功勞，就把有油水的保健品生意給誰管一段時間，明確規定可以績效抽利。」
「對！」相曉桐點頭。
「往常派系是比較隱蔽的，我不在公司長待，有時候分不清哪派哪系，但也可以直接劃分。」宋河認真思考起具體操作，「利益綁定了，原本不是一個派系的人，也會慢慢融合成一個派系，而且會更清晰，哪派哪系清清楚楚。」
「但也要考慮一個問題，優勢派系擴大優勢，劣勢派系積累劣勢。」相曉桐道。
「各派系勢均力敵的時候，大家卯足了勁兒工作，但如果慢慢的有些派系落後太多，很容易喪失動力，而優勢派系沒有競爭對手追趕，也高枕無憂，於是僵化了。」宋河思路跟的很快，「所以還得時刻做各派系的力量均衡，比如交換人員。」
「交換人員又會導致一個問題。」相曉桐道，「大家的拼搏心會下降，因為不確定陣營何時變化。好不容易在一個團隊裡取得成績，突然又被換到劣勢團隊去，自己辛苦建立的強悍友軍一夜之間變成強悍敵人。劣勢團隊的人哪怕偷懶擺爛，等一等總能等到一些大神被調過來，直接帶飛。」
「頭疼。」宋河苦笑嘆氣，「管人的難度我感覺和做基因實驗是一樣的，有的基因某方面有壞處，敲掉基因之後小白鼠莫名其妙死了，有的基因某方面有好處，但也讓小白鼠落下毛病。」
「唯一永遠不變的是變化，乘黃這麼大體量的公司，一勞永逸是不可能的，只能根據變化不斷調整，殺滅癌細胞的速度恰好等於生成癌細胞的速度，就萬事大吉。」相曉桐笑道，「高難度技術活兒，不過總的來說，我認為保健品搞部分拍賣是可行的。」
宋河頷首，「回頭我再詳細考慮吧，咱們先看直播。」
發布會現場，謝元勛和火箭內的乘客們聊了許久，終於，飛船進入太空，減速飛向太空城軌道！
飛船前端有攝像頭，畫面同步直播，現場觀眾們一片驚呼。
龐然大物漂浮在宇宙中，像一座全鋼鐵搭建的城市，燈光四溢，在一片漆黑的宇宙背景下，太空城窗戶透出的光格外醒目，亮的仿佛在熊熊燃燒！
整個太空城主要分為黑白兩色，用來區分不同的區域，大大小小的黑白部分快速旋轉，速度截然不同，方向也有正逆，伴隨燈光的閃爍，華麗複雜異常，幾乎不像人類的造物！
飛船緩緩靠近太空城的空港，經過半分鐘的姿態調整，最後用短短十秒便完成最後對接！
悅耳的提示音響起：
「女士們先生們晚上好，本次航班已抵達太空城A空港入口，當前A空港模擬重力為0.8，體感略輕於地球，氣壓正常，請注意安全！」
劉禮安率先衝著鏡頭舉手比耶，緊接著所有紅毛猩猩紛紛效仿，舉手比耶！
白老師和所有紅毛猩猩解開安全帶，動手互相脫頭盔，離開座位走向緊閉的艙門！
發布會現場掌聲雷動，觀眾們激動地紛紛起立。
「準時準點，只有十秒誤差！」謝元勛高聲道。
現場歡呼聲更盛，震耳欲聾！
終於，飛船艙門打開，燈光閃亮的潔白空港走廊出現！
走廊風格酷似電磁火箭井裡的走廊，乍一看像是又回到了起點，但位置卻天上地下！
紅毛猩猩們跟著白老師邁入走廊內，整齊站好，拍攝合影。
「報告地球，我們已順利準時抵達太空城！」白老師朗聲道。
「享受假期吧！」謝元勛笑道。
太空城直播畫面終於結束。
現場觀眾們響起一陣不滿的哀嘆聲，大家還想繼續看，畢竟太空城內部只是匆匆一瞥，很多人急得直拍大腿。
「今晚科技晚會到這裡就接近尾聲了！」謝元勛道。
「最後，我們要披露一個重磅消息！」
「未來十年，太空城有五到十萬億規模的超大訂單，大家看到的這座太空城還會翻倍擴建，同時也可能會有更多新太空城出現！」
「我們預測，十年後，將有超過萬名人類在外太空常駐，這意味著人類大規模進入太空的開端！」
「元勛火箭公司，將為大家提供最專業、最安全、最經濟的太空服務！希望正在收看直播的所有觀眾，有一天都可以成為我們尊貴的客戶！」
舞台兩側的樂團又演奏起曲目，和開場時一樣的波瀾壯闊，但此刻再聽，眼前快速閃過發布會的各種畫面。
謝元勛揮手致意，直播間畫面中斷，科技晚會落幕！
「嗯。」宋河點頭，拉住她的小手，捏來捏去把玩。
「元勛火箭公司賣的是太空旅行，屬於娛樂享受的奢侈品，類似於豪車名表遊艇，不是健康生存的必需品，所以元勛火箭公司沒有社會責任的負擔，卯足力氣狠狠賺錢就對了，哪怕全部拍賣也沒人說什麼。」相曉桐道。
「而謝元勛之所以沒採取全部拍賣，而是分為兩種方式賣，我猜他們公司的考慮是這樣的。」
「羅列出的價格肯定是他們算出能盈利的合理價格，所有票都賣這個價也不虧，但如果直接定價，肯定所有人都會想，還能不能便宜一些？」
「所以謝元勛沒有直接定價，而是用分檔賣票的方式給拍賣定一個起拍價，一方面可以讓拍賣價格從此起步往上飆，前期賺更多錢，對於搶購者來說，看到拍賣票的昂貴高價，又會感覺自己這錢花的太實惠了，屬於純賺。」
「同時，將來太空城不斷擴建，拍賣者越來越少，最後取消拍賣後，大家會自然而然覺得這價格很合理很公道。就這樣，成功把大家原本認為高昂的價格，扭轉為大家認為合理便宜的價格。」
「是這樣。」宋河點頭。
「所以我們也可以搞分檔，不分檔救命藥物，像你說的，救命藥得考慮社會責任。咱們只分檔保健品，靠保健品賺錢，定價策略和謝元勛這模式一樣。」相曉桐道，「保健品拍賣抬價，賺到大量錢之後，還可以用這筆錢買名聲，給各類患者捐款之類的。」
「聽著像很隱蔽的劫富濟貧？」宋河樂了，「只有富豪會花大價錢去買保健品。」
「對啊！」相曉桐道，「這樣也能對公司內部形成引導，劃定的保健品就是圈錢項目，大家想撈錢可以悄悄在保健品上撈，不要去動那些救命藥，堵不如疏，圍師必闕。」
「也有一個擔心是，開個小口子，什麼事情總會慢慢走樣異化。」宋河撓頭，「本來公司任何產品都不能用來撈錢，突然圈定保健品可以撈錢，是否整個公司就會傾向於保健品？」
「科研方向，會變成鼓勵科研團隊們做保健品，救命藥不賺錢，哪個團隊想做救命藥就處處刁難，申請實驗儀器實驗材料，要麼找奇怪理由不過，要麼拖延或動手腳。」
「生產方向，救命藥不鋪生產線，保健品大力鋪生產線，把救命藥廠房的工程款拖一拖，保健品廠房的工程款痛快結清，幾次之後建築商們就都明白了，有選擇地接廠房單子。同樣的原材料和人手，優先供應保健品，救命藥那邊拖一拖。」
「招聘的時候大力招保健品方向的科學家，訂單班增開保健品內容，營銷上重點宣傳保健品……」宋河嘆氣，「隨便一想，能想出一大堆有害變化，而且所有變化會比較隱蔽，不知不覺整個公司風氣就變了，難以逆轉！」
「即便最後叫停保健品撈錢，思維慣性形成了，大家還是會撈，甚至範圍擴大，救命藥也開始撈。」
「你說的情況，肯定會發生。」相曉桐贊成，「但也有辦法，既然注重救命藥，那就把救命藥和保健品綁定。」
「哦？」宋河一怔，表情明顯瞬間想到許多。
「古代封侯，有大軍功的給個封地，食邑千戶萬戶。」相曉桐道，「邏輯簡單粗暴，遇到匈奴蠻子打過來，誰能頂得住，就給誰獎賞，激勵大家去爭軍功。」
「軍功是救命藥，封侯是保健品？」宋河反應很快。
「古代封侯賞賜有世襲和不世襲兩種，世襲容易導致後代在功勞簿上睡大覺，不世襲更為靈活。」相曉桐說。
「研發出救命藥的派系，可以給他們掌控保健品的機會，但不能一直握在一個派系手裡，得有時間期限。」宋河點頭，「定期就換，誰有救命藥方面的新功勞，就把有油水的保健品生意給誰管一段時間，明確規定可以績效抽利。」
「對！」相曉桐點頭。
「往常派系是比較隱蔽的，我不在公司長待，有時候分不清哪派哪系，但也可以直接劃分。」宋河認真思考起具體操作，「利益綁定了，原本不是一個派系的人，也會慢慢融合成一個派系，而且會更清晰，哪派哪系清清楚楚。」
「但也要考慮一個問題，優勢派系擴大優勢，劣勢派系積累劣勢。」相曉桐道。
「各派系勢均力敵的時候，大家卯足了勁兒工作，但如果慢慢的有些派系落後太多，很容易喪失動力，而優勢派系沒有競爭對手追趕，也高枕無憂，於是僵化了。」宋河思路跟的很快，「所以還得時刻做各派系的力量均衡，比如交換人員。」
「交換人員又會導致一個問題。」相曉桐道，「大家的拼搏心會下降，因為不確定陣營何時變化。好不容易在一個團隊裡取得成績，突然又被換到劣勢團隊去，自己辛苦建立的強悍友軍一夜之間變成強悍敵人。劣勢團隊的人哪怕偷懶擺爛，等一等總能等到一些大神被調過來，直接帶飛。」
「頭疼。」宋河苦笑嘆氣，「管人的難度我感覺和做基因實驗是一樣的，有的基因某方面有壞處，敲掉基因之後小白鼠莫名其妙死了，有的基因某方面有好處，但也讓小白鼠落下毛病。」
「唯一永遠不變的是變化，乘黃這麼大體量的公司，一勞永逸是不可能的，只能根據變化不斷調整，殺滅癌細胞的速度恰好等於生成癌細胞的速度，就萬事大吉。」相曉桐笑道，「高難度技術活兒，不過總的來說，我認為保健品搞部分拍賣是可行的。」
宋河頷首，「回頭我再詳細考慮吧，咱們先看直播。」
發布會現場，謝元勛和火箭內的乘客們聊了許久，終於，飛船進入太空，減速飛向太空城軌道！
飛船前端有攝像頭，畫面同步直播，現場觀眾們一片驚呼。
龐然大物漂浮在宇宙中，像一座全鋼鐵搭建的城市，燈光四溢，在一片漆黑的宇宙背景下，太空城窗戶透出的光格外醒目，亮的仿佛在熊熊燃燒！
整個太空城主要分為黑白兩色，用來區分不同的區域，大大小小的黑白部分快速旋轉，速度截然不同，方向也有正逆，伴隨燈光的閃爍，華麗複雜異常，幾乎不像人類的造物！
飛船緩緩靠近太空城的空港，經過半分鐘的姿態調整，最後用短短十秒便完成最後對接！
悅耳的提示音響起：
「女士們先生們晚上好，本次航班已抵達太空城A空港入口，當前A空港模擬重力為0.8，體感略輕於地球，氣壓正常，請注意安全！」
劉禮安率先衝著鏡頭舉手比耶，緊接著所有紅毛猩猩紛紛效仿，舉手比耶！
白老師和所有紅毛猩猩解開安全帶，動手互相脫頭盔，離開座位走向緊閉的艙門！
發布會現場掌聲雷動，觀眾們激動地紛紛起立。
「準時準點，只有十秒誤差！」謝元勛高聲道。
現場歡呼聲更盛，震耳欲聾！
終於，飛船艙門打開，燈光閃亮的潔白空港走廊出現！
走廊風格酷似電磁火箭井裡的走廊，乍一看像是又回到了起點，但位置卻天上地下！
紅毛猩猩們跟著白老師邁入走廊內，整齊站好，拍攝合影。
「報告地球，我們已順利準時抵達太空城！」白老師朗聲道。
「享受假期吧！」謝元勛笑道。
太空城直播畫面終於結束。
現場觀眾們響起一陣不滿的哀嘆聲，大家還想繼續看，畢竟太空城內部只是匆匆一瞥，很多人急得直拍大腿。
「今晚科技晚會到這裡就接近尾聲了！」謝元勛道。
「最後，我們要披露一個重磅消息！」
「未來十年，太空城有五到十萬億規模的超大訂單，大家看到的這座太空城還會翻倍擴建，同時也可能會有更多新太空城出現！」
「我們預測，十年後，將有超過萬名人類在外太空常駐，這意味著人類大規模進入太空的開端！」
「元勛火箭公司，將為大家提供最專業、最安全、最經濟的太空服務！希望正在收看直播的所有觀眾，有一天都可以成為我們尊貴的客戶！」
舞台兩側的樂團又演奏起曲目，和開場時一樣的波瀾壯闊，但此刻再聽，眼前快速閃過發布會的各種畫面。
謝元勛揮手致意，直播間畫面中斷，科技晚會落幕！