第324章 假厚道
「咦，還能打通！」吳雄飛指了指響著鈴聲的手機。
場內的老總們身子坐直湊近了一些。
壓抑了半個月之久的眾人，總算是等來了這一刻。
珠海國際機場，秦志峰和謝長波正在候機。
手機鈴聲響起，一看號碼，原本想拒絕的他最後還是接起電話。
「秦總，我吳雄飛啊，沒什麼事，就是聽沿海那邊的朋友說你跑路了，我就說怎麼可能的事情嘛！」
電話那頭的吳雄飛帶著難掩的笑意。
「吳總還有事嗎？馬上登機了！」秦志峰將手機挪開了一些。
「登機，去哪兒的航班？」吳雄飛問道。
「蓉城，怎麼著，吳總要給我接機？」秦志峰笑了笑問道。
圍在手機前的人也有些激動。
聽秦志峰這話的意思，這小子明擺著挺不住了，現在不過是想找個台階下。
紛紛點頭示意吳雄飛答應。
「秦總只要答應我們之前的條件，接機沒問題。」
「我這段時間也想了想，咱們畢竟是一個地方的，今後還有合作的機會，確實沒必要搞得太僵。」秦志峰是真的不忍心見到這些人跳樓。
機場廣播開始提醒登機，秦志峰頓了頓後讓步道「這樣吧，我讓百分之二十，算上之前的百分之十，你們有百分之三十的利潤，應該足夠了。🍫🍫 ❻９şђù𝐱.ς𝓸Μ 🐍🎉」
吳雄飛冷笑著，也不願意再繼續客套下去。
「秦志峰，你就別裝了，你現在什麼情況我們都知道，我們給你四千萬，屬於我們的三個億必須給我們！」
「那沒什麼好說的！」秦志峰無奈地搖了搖頭，掛斷了手機。
「媽的，這小子敢掛老子電話！」吳雄飛罵罵咧咧。
張遠平示意他沒必要生氣，笑著說道「他嘴硬不了幾天！」
「到時候我要讓他當著全市人民的面給老子下跪鑽褲襠，媽的!」吳雄飛憤恨地說道。
飛機落地蓉城的那刻起，兩人便開始了工作狀態。
謝長波對於蓉城甚至比秦志峰這個西川省人還要熟悉。
幾通電話過後，兩人直奔西部汽車城。
左拐右拐地進了物流園，租到了倉庫廠房連同辦公區域在內一年的租金不到十二萬。
兩人分工合作，秦志峰給予了謝長波足夠的信任，讓他負責人員的招聘，貨運公司的對接等等。
了解物流運輸行業的就知道貨運的成本其實很低，哪怕從滬海運到蓉城，一罐罐頭得到運費甚至要不了一毛錢。
秦志峰則負責聯繫裝修隊伍簡單的裝修規劃廠房倉庫以及隨時了解廠里的生產狀況。,-*' ^ '~*-.,_,.-*~ ➅➈ｓⒽ𝐔ˣ.ςσ𝓂 ~*-.,_,.-*~' ^ '*-,
毫不誇張地說，後面的幾天時間，秦志峰和謝長波忙得連吃飯的時間都沒有。
秦志峰把張永調了過來，分公司的成立方方面面都要用錢，特別是前期的鋪貨，沒有一個專業廠的財務根本理不清。
三天後，志伶食品廠蓉城公司正式掛牌成立。
分公司的開業寒酸得多，象徵性地放了兩串鞭炮，中午職工的盒飯加了一個雞腿和滷蛋。
辦公室內，謝長波站在傳真機前面，看著總廠傳來的成本統計。
「秦總，建議零售指導價十元，要不就不寫了吧？」
「為什麼？」秦志峰都快驚掉下巴，他對食品行業的了解不多。
前世不少品牌標籤上都有建議指導價，因此他才會讓兆歐城在產品標籤上寫上這個。
本以為是大殺器，沒成想直接被謝長波給否了！
謝長波拿起罐頭樣品說道「寫上建議零售指導價確實是個不錯的銷售辦法，會給消費者一種沒有吃虧的心理暗示，覺得這罐頭就值這麼多！」
「可問題在於十塊錢的零售價確實低了，一罐罐頭從廠里到消費者手上，至少要經過三個以上的經銷商，像我們這種新品牌過五六次手都是很常見的。」
十塊錢的定價是根據前世大概的記憶，畢竟前世的他是不可能會買這種低檔的海鮮罐頭來吃的。
成本不到兩塊錢，出廠價定在四塊。
指導零售價十塊錢還低了？
秦志峰是真的低估了食品行業裡面的水深。
「你的意思是十塊錢的指導售價討好了顧客，但是得罪了經銷商和零售商們？」
謝長波點點頭道「如果是成型的大品牌為了限制經銷商們層層加價，確實可以這麼做，但是我們眼下絕對不行，要給經銷商們絕對的利潤空間，他們才會願意推咱們的產品。」
「特別是西部市場，其實是賣方市場，經銷商們，商超雜貨的老闆們願意賣哪種品牌，那種品牌在市場上的銷量一定不會差。」
秦志峰當即給許盛打去了電話，重新換了一批鐵皮罐頭。
總廠那邊在得到秦志峰的最終方案後，一千多號人九條生產線，三班倒，人停機器不停。
每天足足二十噸的產量，加上之前屯的貨，倉庫內差不多足足堆積了有二百噸左右。
儘管許盛選擇在夜裡裝貨運輸，如此龐大的進出量，還是引起了梁聲詳那邊的注意。
「賈總，別人說你是「假厚道」，起初我還不信，現在嘛！」梁聲詳拿著手機冷笑一聲。
「梁總你什麼意思？」電話那頭的賈候道有些莫名其妙，不知道哪兒得罪了梁聲詳。
難不成是上次只願意借五百萬讓梁聲詳不滿？
「沒什麼意思，我派人一直盯著志伶食品廠，最近那邊每天晚上可熱鬧得很，幾十噸貨幾十噸貨的發車，就這樣你還跟我說秦志峰那小子的貨賣不出去？」梁聲詳十分不滿道。
「梁總，騙你是你孫子！志伶食品廠自從停止生產中高檔海鮮罐頭後，上次兩噸的低端海鮮我庫房裡還剩下一大半，根本就賣不出去，你不信打電話問王總張總他們！」
賈候道嘴裡的王總張總是幾家超市的負責人，基本上了解市場的一手信息。
「那他的貨出到了哪裡？」梁聲詳很是納悶道。
「這我就不清楚了！」平白無故被梁聲詳譏諷一頓，還拿他的綽號「假厚道」說事情，賈候道心裡也有些不舒服。
梁聲詳趕忙道歉寬慰道「賈總，別生氣，老哥我的脾氣你是知道的，你說會不會秦志峰繞過了你，直接找到下面的人？」
「不可能的事情，我又不是只賣罐頭一樣，下面的二級經銷商不可能為了這點蠅頭小利得罪我，所以我可以肯定他的罐頭絕對不可能出現在東南市場上！」賈候道十分篤定的說道。
「你其實不用擔心那麼多，真以為市場開拓有那麼容易？他在福州這一畝三分地上多多少少還有人知道他的廠子在這兒敢賣他的貨，去了其他地方，一個不知名小廠的貨能賣出去才有鬼！」梁聲詳撇撇子，並不覺得這是什麼大事。
在他看來反而是志伶食品廠徹底即將倒閉的信號。
場內的老總們身子坐直湊近了一些。
壓抑了半個月之久的眾人，總算是等來了這一刻。
珠海國際機場，秦志峰和謝長波正在候機。
手機鈴聲響起，一看號碼，原本想拒絕的他最後還是接起電話。
「秦總，我吳雄飛啊，沒什麼事，就是聽沿海那邊的朋友說你跑路了，我就說怎麼可能的事情嘛！」
電話那頭的吳雄飛帶著難掩的笑意。
「吳總還有事嗎？馬上登機了！」秦志峰將手機挪開了一些。
「登機，去哪兒的航班？」吳雄飛問道。
「蓉城，怎麼著，吳總要給我接機？」秦志峰笑了笑問道。
圍在手機前的人也有些激動。
聽秦志峰這話的意思，這小子明擺著挺不住了，現在不過是想找個台階下。
紛紛點頭示意吳雄飛答應。
「秦總只要答應我們之前的條件，接機沒問題。」
「我這段時間也想了想，咱們畢竟是一個地方的，今後還有合作的機會，確實沒必要搞得太僵。」秦志峰是真的不忍心見到這些人跳樓。
機場廣播開始提醒登機，秦志峰頓了頓後讓步道「這樣吧，我讓百分之二十，算上之前的百分之十，你們有百分之三十的利潤，應該足夠了。🍫🍫 ❻９şђù𝐱.ς𝓸Μ 🐍🎉」
吳雄飛冷笑著，也不願意再繼續客套下去。
「秦志峰，你就別裝了，你現在什麼情況我們都知道，我們給你四千萬，屬於我們的三個億必須給我們！」
「那沒什麼好說的！」秦志峰無奈地搖了搖頭，掛斷了手機。
「媽的，這小子敢掛老子電話！」吳雄飛罵罵咧咧。
張遠平示意他沒必要生氣，笑著說道「他嘴硬不了幾天！」
「到時候我要讓他當著全市人民的面給老子下跪鑽褲襠，媽的!」吳雄飛憤恨地說道。
飛機落地蓉城的那刻起，兩人便開始了工作狀態。
謝長波對於蓉城甚至比秦志峰這個西川省人還要熟悉。
幾通電話過後，兩人直奔西部汽車城。
左拐右拐地進了物流園，租到了倉庫廠房連同辦公區域在內一年的租金不到十二萬。
兩人分工合作，秦志峰給予了謝長波足夠的信任，讓他負責人員的招聘，貨運公司的對接等等。
了解物流運輸行業的就知道貨運的成本其實很低，哪怕從滬海運到蓉城，一罐罐頭得到運費甚至要不了一毛錢。
秦志峰則負責聯繫裝修隊伍簡單的裝修規劃廠房倉庫以及隨時了解廠里的生產狀況。,-*' ^ '~*-.,_,.-*~ ➅➈ｓⒽ𝐔ˣ.ςσ𝓂 ~*-.,_,.-*~' ^ '*-,
毫不誇張地說，後面的幾天時間，秦志峰和謝長波忙得連吃飯的時間都沒有。
秦志峰把張永調了過來，分公司的成立方方面面都要用錢，特別是前期的鋪貨，沒有一個專業廠的財務根本理不清。
三天後，志伶食品廠蓉城公司正式掛牌成立。
分公司的開業寒酸得多，象徵性地放了兩串鞭炮，中午職工的盒飯加了一個雞腿和滷蛋。
辦公室內，謝長波站在傳真機前面，看著總廠傳來的成本統計。
「秦總，建議零售指導價十元，要不就不寫了吧？」
「為什麼？」秦志峰都快驚掉下巴，他對食品行業的了解不多。
前世不少品牌標籤上都有建議指導價，因此他才會讓兆歐城在產品標籤上寫上這個。
本以為是大殺器，沒成想直接被謝長波給否了！
謝長波拿起罐頭樣品說道「寫上建議零售指導價確實是個不錯的銷售辦法，會給消費者一種沒有吃虧的心理暗示，覺得這罐頭就值這麼多！」
「可問題在於十塊錢的零售價確實低了，一罐罐頭從廠里到消費者手上，至少要經過三個以上的經銷商，像我們這種新品牌過五六次手都是很常見的。」
十塊錢的定價是根據前世大概的記憶，畢竟前世的他是不可能會買這種低檔的海鮮罐頭來吃的。
成本不到兩塊錢，出廠價定在四塊。
指導零售價十塊錢還低了？
秦志峰是真的低估了食品行業裡面的水深。
「你的意思是十塊錢的指導售價討好了顧客，但是得罪了經銷商和零售商們？」
謝長波點點頭道「如果是成型的大品牌為了限制經銷商們層層加價，確實可以這麼做，但是我們眼下絕對不行，要給經銷商們絕對的利潤空間，他們才會願意推咱們的產品。」
「特別是西部市場，其實是賣方市場，經銷商們，商超雜貨的老闆們願意賣哪種品牌，那種品牌在市場上的銷量一定不會差。」
秦志峰當即給許盛打去了電話，重新換了一批鐵皮罐頭。
總廠那邊在得到秦志峰的最終方案後，一千多號人九條生產線，三班倒，人停機器不停。
每天足足二十噸的產量，加上之前屯的貨，倉庫內差不多足足堆積了有二百噸左右。
儘管許盛選擇在夜裡裝貨運輸，如此龐大的進出量，還是引起了梁聲詳那邊的注意。
「賈總，別人說你是「假厚道」，起初我還不信，現在嘛！」梁聲詳拿著手機冷笑一聲。
「梁總你什麼意思？」電話那頭的賈候道有些莫名其妙，不知道哪兒得罪了梁聲詳。
難不成是上次只願意借五百萬讓梁聲詳不滿？
「沒什麼意思，我派人一直盯著志伶食品廠，最近那邊每天晚上可熱鬧得很，幾十噸貨幾十噸貨的發車，就這樣你還跟我說秦志峰那小子的貨賣不出去？」梁聲詳十分不滿道。
「梁總，騙你是你孫子！志伶食品廠自從停止生產中高檔海鮮罐頭後，上次兩噸的低端海鮮我庫房裡還剩下一大半，根本就賣不出去，你不信打電話問王總張總他們！」
賈候道嘴裡的王總張總是幾家超市的負責人，基本上了解市場的一手信息。
「那他的貨出到了哪裡？」梁聲詳很是納悶道。
「這我就不清楚了！」平白無故被梁聲詳譏諷一頓，還拿他的綽號「假厚道」說事情，賈候道心裡也有些不舒服。
梁聲詳趕忙道歉寬慰道「賈總，別生氣，老哥我的脾氣你是知道的，你說會不會秦志峰繞過了你，直接找到下面的人？」
「不可能的事情，我又不是只賣罐頭一樣，下面的二級經銷商不可能為了這點蠅頭小利得罪我，所以我可以肯定他的罐頭絕對不可能出現在東南市場上！」賈候道十分篤定的說道。
「你其實不用擔心那麼多，真以為市場開拓有那麼容易？他在福州這一畝三分地上多多少少還有人知道他的廠子在這兒敢賣他的貨，去了其他地方，一個不知名小廠的貨能賣出去才有鬼！」梁聲詳撇撇子，並不覺得這是什麼大事。
在他看來反而是志伶食品廠徹底即將倒閉的信號。