第六百一十六章 真是妙人藍子玉
藍田猶豫道：「子瑜先生是孔明兄長，我與丞相關係也不錯，若真讓先生無法交差，的確不太合適」
「啊對對對看在二弟的面上」諸葛瑾馬上附和。
藍田捋著鬍鬚沉思：「先生真會給我出難題，可丞相的情面也得照顧，可是我這定價真的不高，我有個提議你考慮一下。」
「請將軍試言之」諸葛瑾滿懷期待。
藍田伸出兩根手指，「看在子瑜先生的情面上，我給出『單次降價』、『多次暗贖』兩個方法任你挑選。
單次降價即首次我降價兩成交易，多次暗贖則是統一按原價的八成交易，不過僅限於軍官、將軍一級，普通士兵維持原價。」
「單次降價這個我能理解，您這多次暗贖是什麼意思？瑾學疏才淺，請將軍明示。」諸葛瑾一臉懵。
藍田解釋：「暗贖類似攆鬮，將俘虜用黑布罩頭，然後隨機交割給你們，比方說中級將領有朱然等三人，但你們只籌夠兩人，或者只願意贖走兩人，那麼我方會任挑兩人進行交割，但最後不一定會贖到朱然，不知我這麼講，子瑜明白否？」
諸葛瑾似有所悟，便追問：「如果選擇暗贖，所有將領都是原價八成？需不需要搭配普通部曲呢？」
「您說呢？光贖將軍怎麼行？」藍田微微一笑，然後又補充道：「不過看在先生情面，這第一筆開張生意，可以不搭配士兵，子瑜覺得夠意思嗎？」
「那那太感謝了我們先贖」諸葛瑾面露喜色。
藍田粗魯地打斷諸葛瑾，並笑著囑咐：「茲事體大，子瑜最好問過孫將軍，你現在自作主張，孫將軍未必高興。」
「是也，多謝將軍提點，請在此稍後片刻，瑾回船請示便回。」諸葛瑾拱手拜謝。
藍田揮手示意：「子瑜速去速回。」
看著諸葛瑾和周泰駕小船離去，身旁的甘寧好奇詢問：「先生開口便讓大利，當心江東鼠輩得寸進尺。」
藍田悠然一笑：「興霸大可放心，我怎麼會做賠本買賣？不給對方嘗點甜頭，這個生意怎麼開張呢？」
甘寧默然不語，心說難怪先生在廣州鼓勵貿易，原來對經商也如此通達。
諸葛瑾回去得很快，孫權走出船艙滿臉好奇：「子瑜怎會這般快？莫非那藍田蠻橫無理？」
「非也，藍子玉顧念我二弟的情面，當場給出一些讓利，卑職拿不定主意，特意回來向主公請示。」諸葛瑾回答。
旁邊的周泰點頭附和，確認了諸葛瑾回答的真實性，孫權遂把兩人帶進船艙。
了解完藍田的『單次降價』和『多次暗贖』，孫權皺眉喃喃：「暗贖看上去的確不錯，可我總覺得藍田沒安好心，咱們的人都在他的手上，給誰不是從心所欲？這廝必定把名將留在後面，故意讓我們全部贖買。」
此時張昭、顧雍已從建業來到前線，這筆買賣孫權需要後方金主點頭。
張昭代表的是淮泗集團、顧雍則代表江東士族，關鍵時刻雙方都需要掏口袋。
「藍田看似在讓利，其實卻非常狡猾，戰俘中普通部曲最多，贖買所需十億分文不讓，那些將軍總共六億五千萬，暗贖只能節省一億三千萬千，請恕下臣直言，江東暫時拿不出這麼多」顧雍皺起了眉頭。
張昭捋著斑駁的鬍鬚，虛著眼分析：「此人既為玄鴞，若不狡猾反而不正常，我看不如先撿重要的贖，其餘慢慢贖慢慢談，耗得倦了總會讓步的。」
孫權聽得直點頭：「子布說得不錯，飯總得一口口吃，那我們該先贖誰？」
「自然是大都督。」周泰慌忙搶話。
「藍田要暗贖才肯讓利，他豈肯輕易把子明送還？必然會等到最後的」孫權滿臉凝重。
張昭繼續分析：「大都督必在中級將領和高級將領這四人之中，我猜大都督必是那個高級將軍，三個中級將則是韓老將軍、文珪（潘璋）、義封（朱然），
其餘人都歸在普通將領中，藍田同意首次交易可不附帶士兵，咱們不如先把大都督贖出來，一億六千萬也很合算。」
「我建議還是投石問路，不如先贖買一個中級將領，即便藍田有詭計也損失小些」
首沖的優惠力度大，顧雍也不想放棄機會，經過剛才張昭的一通分析，顧雍認為先放出朱然的可能最大，畢竟他在三將中名氣差些，關鍵朱然是江東本地人。
「不妥，不妥，中級將領只能省一千萬，贖大都督可以省下四千萬，主公切莫錯失良機。」張昭連忙勸諫。
顧雍搖頭反駁：「早贖晚贖都一樣」
「豈能一樣？首次交易是不附加部曲的，平均一個將軍要附帶三百多人，但以贖買價格上來看，中級將領和高級將四倍價差」
「子布竟如此精於計算」顧雍冷哼。
孫權雖然喜歡玩弄平衡，但這時候不想看到爭執，他連忙拍板定案，「我看就依子布之言，把子明贖回來再說，但這贖金」
張昭面露難色：「卑職與子衡籌措月余，把將軍們家裡都快搬空了，也只籌到一億三千萬錢，剩下的」
孫權一聽好傢夥，淮泗將領們竟有不少油水，他點頭肯定：「剩下三千萬我來出，元嘆你來安排一下」
「呃好」顧雍看了張昭一眼，心說這三千萬不會白花。
「子瑜你再去走一趟，與藍田約定兩日後在這裡交割，其餘戰俘贖一回談一回，先拖住他就行。」孫權吩咐。
「唯。」諸葛瑾躬身退出，周泰見狀緊隨其後。
首次談判皆大歡喜，孫權帶眾人回柴桑準備贖金，藍田則回到大船上向劉備復命。
了解完談判細節，法正捋須讚嘆：「沒想到藍將軍如此會談判，一環接一環地逼迫對方，讓孫權一開始就贖了最貴的，真是令人佩服」
「江東鼠輩倒也不蠢，知道核算利益最大化，但不知道子玉定誰為高級將領？」劉備好奇地問。
藍田莞爾一笑，低頭輕聲在劉備耳邊吐出兩個字。
「這可行嗎？」劉備瞪大了雙眼。
「此人還當不得高級將領？」藍田反問。
「自然算得上，孫權的表情應該很精彩，子玉，你真是個妙人」劉備指著藍田會心一笑。
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「啊對對對看在二弟的面上」諸葛瑾馬上附和。
藍田捋著鬍鬚沉思：「先生真會給我出難題，可丞相的情面也得照顧，可是我這定價真的不高，我有個提議你考慮一下。」
「請將軍試言之」諸葛瑾滿懷期待。
藍田伸出兩根手指，「看在子瑜先生的情面上，我給出『單次降價』、『多次暗贖』兩個方法任你挑選。
單次降價即首次我降價兩成交易，多次暗贖則是統一按原價的八成交易，不過僅限於軍官、將軍一級，普通士兵維持原價。」
「單次降價這個我能理解，您這多次暗贖是什麼意思？瑾學疏才淺，請將軍明示。」諸葛瑾一臉懵。
藍田解釋：「暗贖類似攆鬮，將俘虜用黑布罩頭，然後隨機交割給你們，比方說中級將領有朱然等三人，但你們只籌夠兩人，或者只願意贖走兩人，那麼我方會任挑兩人進行交割，但最後不一定會贖到朱然，不知我這麼講，子瑜明白否？」
諸葛瑾似有所悟，便追問：「如果選擇暗贖，所有將領都是原價八成？需不需要搭配普通部曲呢？」
「您說呢？光贖將軍怎麼行？」藍田微微一笑，然後又補充道：「不過看在先生情面，這第一筆開張生意，可以不搭配士兵，子瑜覺得夠意思嗎？」
「那那太感謝了我們先贖」諸葛瑾面露喜色。
藍田粗魯地打斷諸葛瑾，並笑著囑咐：「茲事體大，子瑜最好問過孫將軍，你現在自作主張，孫將軍未必高興。」
「是也，多謝將軍提點，請在此稍後片刻，瑾回船請示便回。」諸葛瑾拱手拜謝。
藍田揮手示意：「子瑜速去速回。」
看著諸葛瑾和周泰駕小船離去，身旁的甘寧好奇詢問：「先生開口便讓大利，當心江東鼠輩得寸進尺。」
藍田悠然一笑：「興霸大可放心，我怎麼會做賠本買賣？不給對方嘗點甜頭，這個生意怎麼開張呢？」
甘寧默然不語，心說難怪先生在廣州鼓勵貿易，原來對經商也如此通達。
諸葛瑾回去得很快，孫權走出船艙滿臉好奇：「子瑜怎會這般快？莫非那藍田蠻橫無理？」
「非也，藍子玉顧念我二弟的情面，當場給出一些讓利，卑職拿不定主意，特意回來向主公請示。」諸葛瑾回答。
旁邊的周泰點頭附和，確認了諸葛瑾回答的真實性，孫權遂把兩人帶進船艙。
了解完藍田的『單次降價』和『多次暗贖』，孫權皺眉喃喃：「暗贖看上去的確不錯，可我總覺得藍田沒安好心，咱們的人都在他的手上，給誰不是從心所欲？這廝必定把名將留在後面，故意讓我們全部贖買。」
此時張昭、顧雍已從建業來到前線，這筆買賣孫權需要後方金主點頭。
張昭代表的是淮泗集團、顧雍則代表江東士族，關鍵時刻雙方都需要掏口袋。
「藍田看似在讓利，其實卻非常狡猾，戰俘中普通部曲最多，贖買所需十億分文不讓，那些將軍總共六億五千萬，暗贖只能節省一億三千萬千，請恕下臣直言，江東暫時拿不出這麼多」顧雍皺起了眉頭。
張昭捋著斑駁的鬍鬚，虛著眼分析：「此人既為玄鴞，若不狡猾反而不正常，我看不如先撿重要的贖，其餘慢慢贖慢慢談，耗得倦了總會讓步的。」
孫權聽得直點頭：「子布說得不錯，飯總得一口口吃，那我們該先贖誰？」
「自然是大都督。」周泰慌忙搶話。
「藍田要暗贖才肯讓利，他豈肯輕易把子明送還？必然會等到最後的」孫權滿臉凝重。
張昭繼續分析：「大都督必在中級將領和高級將領這四人之中，我猜大都督必是那個高級將軍，三個中級將則是韓老將軍、文珪（潘璋）、義封（朱然），
其餘人都歸在普通將領中，藍田同意首次交易可不附帶士兵，咱們不如先把大都督贖出來，一億六千萬也很合算。」
「我建議還是投石問路，不如先贖買一個中級將領，即便藍田有詭計也損失小些」
首沖的優惠力度大，顧雍也不想放棄機會，經過剛才張昭的一通分析，顧雍認為先放出朱然的可能最大，畢竟他在三將中名氣差些，關鍵朱然是江東本地人。
「不妥，不妥，中級將領只能省一千萬，贖大都督可以省下四千萬，主公切莫錯失良機。」張昭連忙勸諫。
顧雍搖頭反駁：「早贖晚贖都一樣」
「豈能一樣？首次交易是不附加部曲的，平均一個將軍要附帶三百多人，但以贖買價格上來看，中級將領和高級將四倍價差」
「子布竟如此精於計算」顧雍冷哼。
孫權雖然喜歡玩弄平衡，但這時候不想看到爭執，他連忙拍板定案，「我看就依子布之言，把子明贖回來再說，但這贖金」
張昭面露難色：「卑職與子衡籌措月余，把將軍們家裡都快搬空了，也只籌到一億三千萬錢，剩下的」
孫權一聽好傢夥，淮泗將領們竟有不少油水，他點頭肯定：「剩下三千萬我來出，元嘆你來安排一下」
「呃好」顧雍看了張昭一眼，心說這三千萬不會白花。
「子瑜你再去走一趟，與藍田約定兩日後在這裡交割，其餘戰俘贖一回談一回，先拖住他就行。」孫權吩咐。
「唯。」諸葛瑾躬身退出，周泰見狀緊隨其後。
首次談判皆大歡喜，孫權帶眾人回柴桑準備贖金，藍田則回到大船上向劉備復命。
了解完談判細節，法正捋須讚嘆：「沒想到藍將軍如此會談判，一環接一環地逼迫對方，讓孫權一開始就贖了最貴的，真是令人佩服」
「江東鼠輩倒也不蠢，知道核算利益最大化，但不知道子玉定誰為高級將領？」劉備好奇地問。
藍田莞爾一笑，低頭輕聲在劉備耳邊吐出兩個字。
「這可行嗎？」劉備瞪大了雙眼。
「此人還當不得高級將領？」藍田反問。
「自然算得上，孫權的表情應該很精彩，子玉，你真是個妙人」劉備指著藍田會心一笑。
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