第226章 四哥哥棒呆了
被他催著，唐四哥便拿出一個小本本，輕聲道：「例如，我發現每一家店，大都是有熟客的，熟客進去之後，通常不會看店裡有什麼，而是直接就問，『來什麼新貨了』？或者直接說『那XX在哪？帶我去看看』，他們目標都很明確，也有的明顯是店家派人知會過的，所以就衝著那個來。但不管怎麼樣，全都目標明確。」
「也有一種，似乎比前一種人更加內行，就是，大部分的花他們家裡應該都有了，所以對新貨什麼的也不大感興趣，就像一個習慣一樣，每天都來轉一圈兒，幾乎不買什麼，但是看到之後就會很果斷買下，譬如之前買走我們一品碧的那位。」
「這兩種人，都屬於內行人。」
霍雲濤聽的津津有味。
唐四哥看他願意聽，也有些高興，聲音也大了一些，繼續道：
「另外還有一種，大約是買來送人或者聽主人吩咐來買的，這種來的大多是管家，他們自己不懂花，就專進大店，專挑貴的，好不好全靠店員一張嘴，買的都是大的、好看的。」
「還有一種，就是普通人，可能是收了糧食手裡有點錢了，也可能是家中有些什麼喜事，或者需要招待什麼貴客，想買兩盆花擺擺，這種人哪怕穿的不差，心裡也是怯的，會一直在街上轉很久，也不太敢進店，會絮絮的問很久才會買，夥計也不愛搭理他們……」
他隨說，霍雲濤就直點頭兒，一邊比了個大拇指：「不錯！沒白凍這幾天！真看出事兒來了！這些我都不知道！」
唐四哥被他夸的，大眼微微發亮：「所以，我在想，我要賣的，就是這種人！！咱們種出來的花，名種是有，但不多，如今也不算大，賣不了多少錢，反倒是平價的花木最多，本就不宜賣的太高！所以我在想，我要賣的，就是這些尋常人！！」
「他們可能不太富有，但手裡都是有餘錢的，他們想買花，想附庸風雅，卻不得其門而入，那我就給他們打開這個門！！很多有餘錢的人沒想過要買花，那我就來告訴他們！！這種事情，一個帶一個，積少成多，薄利多銷，不會比賣名貴花賺的少！」
霍雲濤被他說的也有些興奮：「成！成！你說咋辦，用人我有的是，或者要幹啥，你直說！」
他大力一拍唐四哥的背：「放手做！哥看好你！哥跟著你一起賺錢！」
於是唐四哥挑出了玉蘭、菊花、水仙做為「主打」，然後又把大盆的早梅做為中檔的，茶花做為更高一檔，在街上支了一個大棚子，就開始賣了。
據說頭一天就賣了足有二百盆。
等第二天，心寶和雁沈絕、唐大哥到縣城的時候，還沒到那一處，就能看到幾個笑容滿面的青年，滿街問著人：「快過年了，買盆花擺擺啊！」
「快過年了，不買盆花擺擺嗎！」
這種方式，真的特別洗腦，特別拉人。
國人歷來就重視過年，一過年就跟東西不要錢一樣，啥都想買點兒，這話一說……誰聽了都忍不住要想，對啊，快過年了，買盆花也行啊！
但凡你稍微意動，那人就接著說了：「便宜！可便宜了！就跟不要錢一樣，來來，過來瞅瞅！瞅瞅又不花錢！」
一聽說便宜，好些人就略微放心，再一想也是啊，瞅瞅又不花錢……就跟著過去了。
就連唐大哥三個人，也被人問了，唐大哥也接下話，跟著他們過去了。
霍雲濤背靠屠龍門，做事囂張，他們直接在花木街入口不遠處，設了一個大棚子，這會兒已經擠的人山人海。
而且別出心裁的，編了一些順口溜兒，好些人正滿街喊，例如：「過年擺菊花，來年發發發！臘月種玉蘭，紅火大半年！」
不止如此，假如你買了菊花吧，還會教你幾句養花的要點，例如，「菊花就像小老頭，曬太陽沒夠，干透再喝夠，上凍搬屋頭。」
真的是，一下子把菊花喜光照，喜歡水澆透，土干再澆，低溫結冰了就得搬進屋……種種養殖要點，全都說清楚了，也避免這些人怕不會養就不買。
心寶來回瞅著，直瞧的大眼鋥亮。
她喜歡錢，錢能給她安全感。
但她並不是一個會做生意的人，她完全是憑著記憶力好，能把日常生活中一些營銷案例什麼的全記住，然後再說出來……自己並沒有啥獨創的想法。
可四哥哥只是一個小孩，卻能無師自通的想出這麼多主意，能夠精準的選對目標用戶群，能夠用順口溜和問話來洗腦，讓沒想買花的人，都生出買花的念頭……還能站在顧客的角度，打消他們的後顧之憂……真的棒呆了！棒呆了好麼！！
反正他們就這麼打眼看著，那一處真是擠的人山人海，而且好多人都買了花，笑容滿面的擠出來。
心寶轉頭問雁沈絕：「小仙哥哥，我們種了多少花花呀？」
雁沈絕張口就來：「三千六百餘盆。」
心寶吃驚的瞪大了眼：「這麼多嗎？」
雁沈絕點了點頭。
心寶自己一個人吃驚了一會兒，想想又覺得還是合理的。
就普通家裡養的花，剪剪枝子都能插個十來盆，更何況沈二爺這個是養在地下的，種種都像樹一樣，只種好枝子，一棵都有二三十盆，所以幾千盆也正常。
三人反正也擠不進去，索性就近找了一家酒樓上去， 從二樓遙遙看著那一邊。
唐大哥趴在窗子上道：「就這一會兒，賣了得有三五十盆了吧？今天一天能賣一千盆不？」
「能，」心寶用力點頭：「哥哥一定能賣很多。」
「你冷不冷，」唐大哥把妹妹摟懷裡，大手虛擋著她臉：「這小風吹的，怪不得要弄個棚子。」
雁沈絕拿過小斗篷，唐大哥張開手臂讓他給妹妹披上，雁沈絕一邊披好，一邊就順勢把糰子接了回來，糰子用手抓著斗篷遮著臉，只露出一對烏溜溜的大眼，瞅著下頭。
唐大哥沒在意，續道：「一天一千盆的話，三四天就賣沒了吧？」
心寶擔心的道：「別家會不會偷偷學我們？也出來擺攤？」
唐大哥一摸臉：「還真有可能。」
忽聽身後有人道：「不用擔心。誒？心寶兒？」
心寶一回頭，就見林爺和另一個氣度不凡的老者，似乎是剛上樓，聽到聲音走了過來，心寶立刻兩隻小拳頭一擺，拿了個姿勢出來：「林叔叔萬福。」
林爺被逗的笑出聲：「心寶兒真聰明，連禮都會施了！」
唐大哥趕緊起身施禮，林爺笑著擺手，一邊又道：「我爹想瞅瞅這賣花的，就你們這間有窗，跟你們蹭個窗戶。」
(本章完)
「也有一種，似乎比前一種人更加內行，就是，大部分的花他們家裡應該都有了，所以對新貨什麼的也不大感興趣，就像一個習慣一樣，每天都來轉一圈兒，幾乎不買什麼，但是看到之後就會很果斷買下，譬如之前買走我們一品碧的那位。」
「這兩種人，都屬於內行人。」
霍雲濤聽的津津有味。
唐四哥看他願意聽，也有些高興，聲音也大了一些，繼續道：
「另外還有一種，大約是買來送人或者聽主人吩咐來買的，這種來的大多是管家，他們自己不懂花，就專進大店，專挑貴的，好不好全靠店員一張嘴，買的都是大的、好看的。」
「還有一種，就是普通人，可能是收了糧食手裡有點錢了，也可能是家中有些什麼喜事，或者需要招待什麼貴客，想買兩盆花擺擺，這種人哪怕穿的不差，心裡也是怯的，會一直在街上轉很久，也不太敢進店，會絮絮的問很久才會買，夥計也不愛搭理他們……」
他隨說，霍雲濤就直點頭兒，一邊比了個大拇指：「不錯！沒白凍這幾天！真看出事兒來了！這些我都不知道！」
唐四哥被他夸的，大眼微微發亮：「所以，我在想，我要賣的，就是這種人！！咱們種出來的花，名種是有，但不多，如今也不算大，賣不了多少錢，反倒是平價的花木最多，本就不宜賣的太高！所以我在想，我要賣的，就是這些尋常人！！」
「他們可能不太富有，但手裡都是有餘錢的，他們想買花，想附庸風雅，卻不得其門而入，那我就給他們打開這個門！！很多有餘錢的人沒想過要買花，那我就來告訴他們！！這種事情，一個帶一個，積少成多，薄利多銷，不會比賣名貴花賺的少！」
霍雲濤被他說的也有些興奮：「成！成！你說咋辦，用人我有的是，或者要幹啥，你直說！」
他大力一拍唐四哥的背：「放手做！哥看好你！哥跟著你一起賺錢！」
於是唐四哥挑出了玉蘭、菊花、水仙做為「主打」，然後又把大盆的早梅做為中檔的，茶花做為更高一檔，在街上支了一個大棚子，就開始賣了。
據說頭一天就賣了足有二百盆。
等第二天，心寶和雁沈絕、唐大哥到縣城的時候，還沒到那一處，就能看到幾個笑容滿面的青年，滿街問著人：「快過年了，買盆花擺擺啊！」
「快過年了，不買盆花擺擺嗎！」
這種方式，真的特別洗腦，特別拉人。
國人歷來就重視過年，一過年就跟東西不要錢一樣，啥都想買點兒，這話一說……誰聽了都忍不住要想，對啊，快過年了，買盆花也行啊！
但凡你稍微意動，那人就接著說了：「便宜！可便宜了！就跟不要錢一樣，來來，過來瞅瞅！瞅瞅又不花錢！」
一聽說便宜，好些人就略微放心，再一想也是啊，瞅瞅又不花錢……就跟著過去了。
就連唐大哥三個人，也被人問了，唐大哥也接下話，跟著他們過去了。
霍雲濤背靠屠龍門，做事囂張，他們直接在花木街入口不遠處，設了一個大棚子，這會兒已經擠的人山人海。
而且別出心裁的，編了一些順口溜兒，好些人正滿街喊，例如：「過年擺菊花，來年發發發！臘月種玉蘭，紅火大半年！」
不止如此，假如你買了菊花吧，還會教你幾句養花的要點，例如，「菊花就像小老頭，曬太陽沒夠，干透再喝夠，上凍搬屋頭。」
真的是，一下子把菊花喜光照，喜歡水澆透，土干再澆，低溫結冰了就得搬進屋……種種養殖要點，全都說清楚了，也避免這些人怕不會養就不買。
心寶來回瞅著，直瞧的大眼鋥亮。
她喜歡錢，錢能給她安全感。
但她並不是一個會做生意的人，她完全是憑著記憶力好，能把日常生活中一些營銷案例什麼的全記住，然後再說出來……自己並沒有啥獨創的想法。
可四哥哥只是一個小孩，卻能無師自通的想出這麼多主意，能夠精準的選對目標用戶群，能夠用順口溜和問話來洗腦，讓沒想買花的人，都生出買花的念頭……還能站在顧客的角度，打消他們的後顧之憂……真的棒呆了！棒呆了好麼！！
反正他們就這麼打眼看著，那一處真是擠的人山人海，而且好多人都買了花，笑容滿面的擠出來。
心寶轉頭問雁沈絕：「小仙哥哥，我們種了多少花花呀？」
雁沈絕張口就來：「三千六百餘盆。」
心寶吃驚的瞪大了眼：「這麼多嗎？」
雁沈絕點了點頭。
心寶自己一個人吃驚了一會兒，想想又覺得還是合理的。
就普通家裡養的花，剪剪枝子都能插個十來盆，更何況沈二爺這個是養在地下的，種種都像樹一樣，只種好枝子，一棵都有二三十盆，所以幾千盆也正常。
三人反正也擠不進去，索性就近找了一家酒樓上去， 從二樓遙遙看著那一邊。
唐大哥趴在窗子上道：「就這一會兒，賣了得有三五十盆了吧？今天一天能賣一千盆不？」
「能，」心寶用力點頭：「哥哥一定能賣很多。」
「你冷不冷，」唐大哥把妹妹摟懷裡，大手虛擋著她臉：「這小風吹的，怪不得要弄個棚子。」
雁沈絕拿過小斗篷，唐大哥張開手臂讓他給妹妹披上，雁沈絕一邊披好，一邊就順勢把糰子接了回來，糰子用手抓著斗篷遮著臉，只露出一對烏溜溜的大眼，瞅著下頭。
唐大哥沒在意，續道：「一天一千盆的話，三四天就賣沒了吧？」
心寶擔心的道：「別家會不會偷偷學我們？也出來擺攤？」
唐大哥一摸臉：「還真有可能。」
忽聽身後有人道：「不用擔心。誒？心寶兒？」
心寶一回頭，就見林爺和另一個氣度不凡的老者，似乎是剛上樓，聽到聲音走了過來，心寶立刻兩隻小拳頭一擺，拿了個姿勢出來：「林叔叔萬福。」
林爺被逗的笑出聲：「心寶兒真聰明，連禮都會施了！」
唐大哥趕緊起身施禮，林爺笑著擺手，一邊又道：「我爹想瞅瞅這賣花的，就你們這間有窗，跟你們蹭個窗戶。」
(本章完)