第290章 不管你是不是帶毛的豬，成總高低也
第290章 不管你是不是帶毛的豬，成總高低也得使勁薅一薅！
滿漢全席做起來很麻煩。
這事兒，暫時和成總的距離還有點遠。
他目前最重要的還是找到足夠大頭的投資人。
就MAS這點家底，別說估值一個億，就是想上個兩千萬都難。
但有一種實踐的思維叫做『因為相信所以看見』。
商業本身是個博傻的遊戲，只要找的人夠多，能被成總的理想觸動的那個總會出現。
當然，格威爾、克魯索這種不是那麼容易就會為成總的理想而動的。
以他們身為老狐狸的經驗，成總的餅他們很難輕易下口。
但難不代表不可能，希望小不代表沒希望。
就像人為什麼在困頓之時期待奇蹟能在下一秒出現一樣，再離譜的事在漫長的人類歷史裡都發生過。
所以，成總看到這個機會真就是全力籌備——萬一能成呢？
成總為融資而做的準備也不會變成竹籃打水，哪怕這倆談不成，MAS難道就不找其他人融資了？
投資人看創業者時，總覺得自己是在看獵物看盤中餐，這種自認為高等級的傲慢屬於人類的劣根性。
但對於成總這樣的創業者來說，哪怕格威爾·紐森在他眼裡也就是個獵物。
互相狩獵了屬於是。
這種狩獵不是一時的，也不會止步於某一人，成總做好了長期戰鬥的準備。
看起來稍微正經的投資人拿不下，那不是還有不正經的小土豪嘛。
不正經的小土豪也不出錢，那還有各路妖魔鬼怪呢。
如果連厄里斯這類妖魔鬼怪成大器都搞不定，那還有大把的國內資本呢。
很多國內的土豪對於資金出海有著天然的渴求，這種渴求之旺盛，是哪怕來再多的渠道機構再多的渠道類型都無法滿足的那種。
很多人會有疑問，正規途徑不是放在那裡麼，為什麼這些華國土豪不走正規途徑讓資金出海呢？
嗯，可能是因為他們比較傻，錢全是靠運氣掙來的。
總之，融資這件事，對於成總這樣有信息優勢的人來說，從來都不是個問題。
——
MAS，在樓下親自把格威爾與多默接上，成總笑著說道。
「多默，我第一次見你的時候真以為你就是個普通的廚子，沒想到啊，這是不是命運給我開的一個玩笑？」
代父親出面的多默·克魯索笑的很靦腆，他不喜歡格威爾這個胖子。
同為胖子，多默認為格威爾這類人敗壞了胖子的名聲。
「Chan，我父親稱讚你是個很厲害的人，今天過來我只聽就行了，MAS在你手裡做的很好。
但我覺得他還是保守了，這才兩個月，你已經從無到有的做起來了幾家公司。」
成總與多默的商業互捧讓格威爾很不是滋味。
MD，不就一家破公司嗎？
這倆小登還裝上了。
早知道今天我也不親自來，隨便找個手下應付一下就差不多了。
「Chan，我比較趕時間，先上去看看吧？」
格威爾·牛森有點類似於相府的管家，他背後有高人，在加州說話一直是最硬氣的那種。
「這邊請，我們MAS的總部和OC的總部都在一棟樓，蜜兒最近也在考慮上市前的最後一輪融資，格威爾先生不知道感不感興趣？」
成大器已經品出味道不對了，他尋思格威爾這貨既然已經來了，自己宰不動，不如讓蜜兒試試。
OC經營情況良好，是不缺現金流，但子彈這玩意兒，對於開啟華國擴張戰略的OC來說自然是越多越好。
「你不了解情況，我之前和蜜兒聊過這件事，她更傾向於找些專業的機構，看不上我啊。」
格威爾這老登是真不給成總面子，多默聽出了他的嘲諷之意，對成大器笑了笑，示意他寬心。
但成總怎麼可能因為這點小事兒心有不滿，他是要做大事業的人。
所謂的沙比、蠢貨在他眼裡全是小可愛，如果世界上除了他和他的好友們以外的所有人都和格威爾一樣蠢，那可就太棒了。
「哈哈哈，格威爾先生，沒事兒，OC是家很棒的公司，但我的MAS也不差，否則蜜兒不會和我緊密合作。
今天除了你們兩位，我還請了其他一些投資人，他們已經在等了，我準備以一場小的演講的方式和你們做做交流。」
把格威爾、多默請到會議室，群演們早已經就位。
成總的準備很充分，他請來的群演們甚至都有自己的劇本。
常規來說，創業公司和資本的接觸方式應該是一對一的，這有助於磋商和談價。
但這玩意兒又從來沒有一個定式，至少成總覺得自己為格威爾設計的這套是用心了的。
主演就位，群演早已安排，從『本子財閥三代』、『南非礦業新貴』和『羅斯國神秘二代』，成總真的很重視格威爾與克魯索。
只是吧，多默這胖子的出現打亂了成總的計劃，但來都來了，成總肯定是要好好伺候的。
不管伱是不是帶毛的豬，成總高低也得使勁薅一薅！
麗莎給了成總一個文件，低聲耳語了一句。
「加油！」
成大器對她點了點頭，笑著站到了PPT前。
憶往昔，蜜兒嘲笑他連個PPT都沒有就想忽悠人。
今天，成總不僅有PPT，還有一家頂有潛力的公司，更準備了多位群演！
PPT，啟動！——
「MAS是一家致力於給人們提供優質內容的內容公司，在常規意義上，很多人誤以為我們是傳統的MCN，但這是一種誤解。」
我們不是MCN——屁話。
「傳統的MCN行業的主營業務是架起一道內容生產者與視頻平台之間的橋，這裡的內容生產者指的是YouTube或者其他一些平台。
如果在座的各位還對MAS抱著這樣的看法，那麼，我不得不提醒你們，通往時代的車上已經沒有你們的票了！」
到目前為止，MAS從業務模式上看，和傳統的MCN其實沒有任何區別，但移動網際網路的普及和短視頻的出現，給了MAS一個充滿可能性的未來，這才是根本區別所在。
「有位投資人問我，為什麼我要把大家組織起來一起聊，我回答他『移動網際網路發展的速度太快，短視頻平台發展的速度太快，很多人還不理解這種快速的變化帶來了什麼。』
所以，我需要先問大家一個問題，你們第一次在手機上看在線視頻是在什麼時候？」
「11年？」
「12年吧我不確定。」
「是的，在線視頻很早就有了，但早期的行動網路速度不太行，視頻的質量很低很低，大家看，數據顯示，到14年為止，美利堅的4G覆蓋率才達到了百分之九十。
但當時的網絡速度不夠，內容質量也不夠，先生們，不知道你們有沒有這樣的體驗，到今天我們有些地方的網絡都不穩定。」
成大器的話逗笑了觀眾們，格威爾覺得有些意思。
今天的這場PPT融資選擇先科普，正正好好切中了這位高學歷文盲的軟肋。
他雖是個西點高材生，但他在很多領域的認識水平基本和正常人類的觀測水平沒有相關性，從這一點看，格威爾先生像極了一個人類。
「但現在和以往還是有不同的，我們的網絡速度相比於幾年前有了質的提升，這為移動端的短視頻軟體的出現提供了基礎。
在上一個時代，Facebook和YouTube以及Twitter獲得了暫時的勝利，他們成為了移動網際網路中的勝利者。
但現在，短視頻時代到來了，TIKTOK會徹底顛覆舊日的巨頭！」
稍微講一講背景，成總立刻把話題轉到了短視頻帶來的不同上。
「內容的傳播方式隨著生產力的變化而變化，從最早的口口相傳到紙張傳信，再到印刷術普及後的書籍與報紙。
後來的廣播、電視、網絡信息門戶等等都屬於信息傳播方式的變化，但它們在短視頻面前沒有任何的可比性。
這是一種內容傳播方式上的顛覆，我再強調一遍，這是顛覆。」
一位成總安排的群演舉起了手，示意他要問話。
「康日芬子先生，你好，請說。」成總說道。
這位表面鬼子實則華子的留學生群演是小趙的朋友，他演的很投入。
「親愛的Chan，既然你說這是一種顛覆，那麼，難道那些大公司就沒注意到嗎？」
偽裝出來的日式英語很有味道，其他與會者都以為這位是個真投資人。
「康日芬子先生提了一個好問題，FACEBOOK當然注意到了短視頻領域的機會。
上個月，他們的短視頻應用Lasso剛剛上線，目前允許用戶拍攝十五秒的視頻，並且可以自定義添加背景音樂。
Lasso的視頻流是TIKTOK的變種，但還是更類似於Ins的信息流，從產品上線時間的角度看，Facebook非常重視短視頻領域的機會。
但就我個人而言，我不看好Lasso可以和TIKTOK抗衡！」
這話狂到沒邊兒了，Facebook可是世界頂級的網際網路公司，然而，在成總嘴裡面好像成了不足與謀的豎子。
要的就是狂，不把牛吹大了怎麼估值一億？
現在看似是在聊與融資無關的話題，實則全是為了襯托tt的牛逼。
而tt越牛，依託於它的mas天花板才能更高！
全是策略，沒有一句話是多餘的。
「Chan，你說你不看好Facebook？你是認真的嗎？」
成總剛吹完牛，群演立刻接上，要的就是情緒連貫。
「我沒說不看好Facebook，我只是說不看好它在短視頻領域能戰勝TT。
他有流量資源，他有平台優勢，他有技術實力，但他還有大公司的傲慢、大公司的低效、大公司的船大難調頭！
Ins可以做短視頻，Facebook也可以做短視頻，為什麼要創造一個新的短視頻軟體呢？
實際上Facebook正是在這麼做，但我認為這會讓他徹底失去競爭的機會。
無論Facebook還是ins，都不是真正的短視頻軟體，而一個軟體功能越多，那它的特點就越平庸。
另外，Facebook也不是沒有競爭對手，還有推特呢。
更別說現在正在崛起的tt有著世界上最強的短視頻算法。」
觀點輸出完了，聽眾們正在思考，但成總不能給他們太多思考的時間。
人類一思考，各種想法就會出現，那就不可控了。
成總要的是掌控他們的心智，從而深深地植入他需要這些人認識到的理念。
別思考了，來吧，看展示！
成總直接打開手機上的tt，投屏上出現了tt的畫面。
「大家看這個視頻，這個帳號是我們mas旗下一位網紅的帳號，內容是汽車維修，我現在點讚，然後劃到下一條。
看下一條又是有關於汽車的，再下一條，還是關於汽車的。
長按不喜歡，然後刷新，看，現在又成了極限運動類短視頻。
下一條，又是極限運動類，再下一條，還是運動類。
朋友們，意識到了嗎？」
現在，孩子們，你們該在成總的引導下思考了。
「Chan，你是說tt的算法可以讓用戶不斷看到喜歡的內容？」
群演助攻，幫其他聽眾們直接得到結論。
成總太貼心了啊！
「tt已經連續兩個月占據APPstore下載榜榜首，各位，聽到金錢的聲音了嗎？
每一個下載量就是一筆GG收入，我們剛剛看了幾個視頻，就能為tt談的GG費貢獻零點幾美分。
短視頻的算法會讓人看到上癮，他們會不斷的看，而這意味著海量的GG輸入！」
現在，成總終於說完了，他拿起水杯喝了一口，看到會議室盡頭的麗莎在對自己豎大拇指。
格威爾·牛森似乎想到了什麼，他開口問道。
「那個tt，是哪裡的公司，需要融資嗎？」
沙幣的關注點果然夠貪婪，他的這個問題被成總完美預判。
「哈哈哈，你這個人太有意思了，如果你有資格投TT還需要來這裡？
網際網路領域的創業公司輪不到我們這樣的非專業投資人投資，當然，如果你能一次投幾個億，那當我沒說。」
群演羅斯神秘二代按劇本貼臉嘲諷，幫成總讓格威爾認清了自己的實力。
撲街，你不配！
TT後來可是被全美針對的存在，你一個地方門閥的白手套想染指，那可真是想多了。
格威爾被懟的臉色都變了，但他終究是個人模狗樣的東西，今天這場合他不能失了體面，所以硬是把怒氣按住了。
「格威爾先生，tt是家非常優秀的企業，但它背後的老闆不缺錢。
我們mas雖然沒趕上做短視頻平台的機會，但至少搭上了短視頻這班車。
內容創作的錢不好掙，但我們mas有自己的優勢和特點，下面我會聚焦於mas的業務和模式來講。
在此之前，我再問一下，大家對於我剛剛的內容還有什麼疑問嗎？」
成大器這股誠懇的勁多默一直很欣賞，所以他沒有遲疑，直接問道。
「Chan，你說tt的算法有優勢，但如油管、臉書這類老牌網際網路巨頭，就沒有自己的技術實力了嗎？」
好問題，非專業的投資人就是好！
只要成總的PPT到位、故事到位，他們根本不關心mas的細節。
格威爾不關心，多默也不關心。
都被成總的故事控住了！
太好了啊！
成總欣賞的點了點頭，拿起了話筒。
「多默，你寫過代碼嗎？」
胖廚子搖了搖頭，他對網際網路差不多一竅不通。
成總為難的頓了頓，解釋道。
「這件事其實比你們想的更複雜一點，大家可能沒有這方面的技術背景，我就換個簡明點的比喻式解釋吧。
你們可以把算法看做框架，它們是支撐不同軟體、應用競爭力的重要部分，但它不是唯一。
就像改一棟建築，除了框架外，磚塊和水泥也必不可少，後期還要裝修，這是個複雜的系統性工程。
回到算法本身，換算一下，就是同樣一棟樓可以用不同的框架蓋出來，外表看起來還差不多，到這裡大家都理解吧？」
成總的解釋太通俗了，在座的兩位潛在投資人都是大富豪，多默更是大地產商的兒子，他們完全聽懂了。
見所有人都點頭，成總繼續解釋。
「算法只是框架，不同的框架可以看做不同的技術，很多技術都可以在某種程度上搭建出一棟樓——也就是一個產品。
問題在於，如果這棟樓要蓋得高一點、漂亮一點，就需要一個更好的框架，而其他的磚頭、水泥乃至於塗料、裝修都要跟上。
無論是Facebook和YouTube乃至於Twitter都有很棒的算法工程師，但這些公司沒有心思再蓋一棟新的漂亮的大樓！
實際上，他們現在就是在老房子的修修補補。
他們的技術實力一點也不差，但技術只是一部分。
朋友們，再看看這個簡潔的頁面吧，它的背後是成千上萬的軟體工程師，看似簡單，但這種極致的簡單後有著大量的技術投入。」
對不懂技術的人就要大力講技術的重要性，對懂技術的人就要大力講資本的重要性。
人與人的溝通中，權威性的來源在於認識水平的碾壓。
如果想顯得權威，那就要避其鋒芒，攻其不備。
成總算是把這點玩的透透的那種人，他的技術水平不行，也不懂算法，但他明白其他人比自己更不懂。
所以，那就自信的顯得很懂吧！
勇敢者勇敢的擁抱挑戰，可能會做小丑，但也有機會贏得盛讚。
「Chan，你剛剛不是也說，FB已經開始蓋他們的房子了嗎，但你剛剛說大公司病什麼的，因而不看好它，這一點能具體的講一講嗎？」
多默是真的聽進去了，成總扯淡扯的太漂亮，他還真學到了不少。
「那是Lasso，我只說三點，大家自己判斷。
第一，FB和INS已經上線了各自的視頻分享功能，它們是FB的兩大移動端平台，是FB的王牌產品。
第二，Lasso的視頻流模式還是INS的風格，FB現在要臉了，不想抄TT的模式。
第三，Lasso的團隊只有兩百多人，而FB系有幾萬名員工，投入資源的多少是能直接影響產出的，Lasso蓋不起高樓。」
「Chan，我沒問題了，謝謝解答。」
多默已經聽明白了，當然，他回去後肯定還會親自考察。
同為胖子，格威爾·牛森的想法就更有想像力一點。
「Chan，如果短視頻真的那麼重要，我是說，如果這些網際網路巨頭都已經入局了，那麼，為什麼我們要投資你這個依託於短視頻平台的公司呢？
我是說，相比於你的MAS，我其實可以投幾家做平台的公司。」
格威爾的想法得到了與會投資者的側目，他太有想像力了，一個問題還要問兩次。
他真的很想掙大錢！
「格威爾先生，這當然可以，但短視頻領域明顯是巨頭的戰場，FB、Twitter、YouTube都已經下場了，未來一定會有一場酣暢淋漓的燒錢大戰的，嗯.我祝您好運。」
哥，這明顯是血海，你有實力嗎？
成總說的夠直白了，格威爾似懂非懂的點了點頭，似乎不打算繼續質疑。
「現在講講mas，說起來這件事也很有趣，我從創立這家公司開始，就不斷的受到質疑。
有人嘲諷，不就是個MCN嘛，MCN的故事資本市場不喜歡。
有人搖頭，表示我這個估值異想天開，沒有投資人願意做冤大頭。
對於這兩種人，對於這些質疑，我只有一個想法——且看吧，我會用時間證明誰是對的。
現在，第一個向大家展示的是我們mas的盈利模式……」
MAS本質上就是個MCN，但成總不能這麼講故事，就像他說的一樣，MCN的故事資本市場不喜歡。
他要講，就要講短視頻的顛覆性，就要講TT的恐怖潛力，就要講MAS的創新性模式。
從全垂類的內容覆蓋，到完善的孵化體系，再到行業頂級的合同約束，MAS可以說的地方太多了。
成總站在台上，從傳統MCN的失敗講到他對MCN變革的探索，細細的剖析了MAS為什麼不是傳統的MCN。
台下的觀眾很買帳，不斷的給予積極的反饋。
時而還按著劇本來些問題，成總也會從容的給予應對。
就連本來想打醬油的多默都聽的心潮澎湃，更別說豬腦早已過載的格威爾了。
不是他們太天真，而是成總的套路太深，今天的融資會，除了他倆全是演員！
創業，成總是認真的。
融資，他也不是為了圈錢。
所以適當的小手段一點都不可恥。
不過成總沒有透露自己真正的大計劃，基於短視頻領域的模式創新是與網際網路行業強相關的，可複製性太強。
在MAS做大之前，成總必須守好自己破局的劍。
然後，等那個節點的到來，那個MAS和他的實力能拔劍的節點。
出劍，一擊即中，登頂巔峰。
但……
融資融資，成總一直不說價格，對這一點，多默和格威爾早就反應過來了。
他們明白，成總準備這麼多卻不說價格，說明成總的價格不是那麼低。
多默是聽眾里最心動的那個，他父親本來是派他過來打醬油的。
但他一路看著成總崛起，而與此同時，他卻總在猶豫，這讓多默很焦慮。
今天聽了成總的介紹，他意識到自己不該打醬油走過場，mas可能真的是個機會。
他已經猶豫了那麼久，今天不能再猶豫了。
「Chan，說說你心中的估值吧，你一直不說，我有點害怕。」
胖廚子期待的看著成總，格威爾放下了煙，會議室安靜了下來。
所有人都在等待成總說出那個價格。
成大器看了眼麗莎，金髮白妞面色緊繃。
「MAS有一個非常棒的團隊，我從4個大洲拉來了十幾個國家的不同人才，並且把他們磨合的非常好。
我們的模式設計也沒有問題，目前已經孵化出了十幾個10萬粉以上的網紅，未來10萬粉以上的網紅可能能到1000個以上。
按每個10萬粉以上的網紅每年能掙100萬刀算，那就是十億刀。」
成總的算法聽起來合理，數字似乎對的上，但細想非常扯淡。
「法克，別告訴我你要估值十億刀，你現在明明只有一隻雞，不能按一座養雞場來估值，這不道德！」
格威爾被成總嚇得飆出了道德兩字，實在是成總的發言太扯淡了。
但融資嘛，就是這樣，自己都不相信能成功，又怎麼讓別人相信呢？
談不攏也很正常，畢竟這都是綠油油的刀勒，每一張都很珍貴。
坐地起價，成總做的一點毛病都沒有。
如果這兩位投資人只因為他離譜的要價就不談了，也恰恰表明他們沒什麼合作的誠意。
「放輕鬆，格威爾先生，哪怕每個十萬粉都網紅一年只能掙三十萬刀，哪怕未來我們只能培養出500個10萬粉以上的網紅，哪怕我們只能抽成30%。
我這麼算沒問題吧？」
群演立刻捧道。
「一年四千五百萬刀，天吶！」
「先生們，還有一個問題，我們MAS旗下的網紅不可能漲粉到十萬就停止，他們……」
多默忍不住了，成總就像一個渣男，在外面蹭（講）了一個多小時，就是不進去，到現在還在拉扯。
胖廚子斬釘截鐵的說。
「說你的預期估值，Chan，不要再用你那個算法去算了，我承認mas做得很好，但市場上不止你一家公司。」
格威爾也開口了，他其實還是有點顧慮，但此情此景，他想給自己找點畫面。
「Chan，我投資的公司也不少，很多創業者的想法比你還天馬行空，估值嘛，總歸是要慢慢談的，有什麼好猶豫的？」
沙幣說話的味道就是不一樣，就事論事他不沾，客觀得體他沒有，唯有傲慢的味道那叫一個地道。
man，你裝的還挺像樣的。
「 MAS得到A輪融資後，會開始全垂類頭部打造計劃和合作品牌資源構建，我們的模式沒問題，但想實現目標確實需要資金。
因此，我預期的估值是一億兩千萬刀，融資額為三千萬刀，大概可以供我們擴張四到六個月，甚至有希望一次性撐到盈利期。」
見台下眾人都不說話，似乎被自己的要價給嚇到了，成總有點失望。
你們實力不行啊。
三千萬這個價格真不貴，也就是一套好點的房，半架漂亮的飛機，一小截豪華遊艇罷了。
選了一個會更給面子的人，成總試探著問道。
「你有什麼想法，多默？」
(本章完)
滿漢全席做起來很麻煩。
這事兒，暫時和成總的距離還有點遠。
他目前最重要的還是找到足夠大頭的投資人。
就MAS這點家底，別說估值一個億，就是想上個兩千萬都難。
但有一種實踐的思維叫做『因為相信所以看見』。
商業本身是個博傻的遊戲，只要找的人夠多，能被成總的理想觸動的那個總會出現。
當然，格威爾、克魯索這種不是那麼容易就會為成總的理想而動的。
以他們身為老狐狸的經驗，成總的餅他們很難輕易下口。
但難不代表不可能，希望小不代表沒希望。
就像人為什麼在困頓之時期待奇蹟能在下一秒出現一樣，再離譜的事在漫長的人類歷史裡都發生過。
所以，成總看到這個機會真就是全力籌備——萬一能成呢？
成總為融資而做的準備也不會變成竹籃打水，哪怕這倆談不成，MAS難道就不找其他人融資了？
投資人看創業者時，總覺得自己是在看獵物看盤中餐，這種自認為高等級的傲慢屬於人類的劣根性。
但對於成總這樣的創業者來說，哪怕格威爾·紐森在他眼裡也就是個獵物。
互相狩獵了屬於是。
這種狩獵不是一時的，也不會止步於某一人，成總做好了長期戰鬥的準備。
看起來稍微正經的投資人拿不下，那不是還有不正經的小土豪嘛。
不正經的小土豪也不出錢，那還有各路妖魔鬼怪呢。
如果連厄里斯這類妖魔鬼怪成大器都搞不定，那還有大把的國內資本呢。
很多國內的土豪對於資金出海有著天然的渴求，這種渴求之旺盛，是哪怕來再多的渠道機構再多的渠道類型都無法滿足的那種。
很多人會有疑問，正規途徑不是放在那裡麼，為什麼這些華國土豪不走正規途徑讓資金出海呢？
嗯，可能是因為他們比較傻，錢全是靠運氣掙來的。
總之，融資這件事，對於成總這樣有信息優勢的人來說，從來都不是個問題。
——
MAS，在樓下親自把格威爾與多默接上，成總笑著說道。
「多默，我第一次見你的時候真以為你就是個普通的廚子，沒想到啊，這是不是命運給我開的一個玩笑？」
代父親出面的多默·克魯索笑的很靦腆，他不喜歡格威爾這個胖子。
同為胖子，多默認為格威爾這類人敗壞了胖子的名聲。
「Chan，我父親稱讚你是個很厲害的人，今天過來我只聽就行了，MAS在你手裡做的很好。
但我覺得他還是保守了，這才兩個月，你已經從無到有的做起來了幾家公司。」
成總與多默的商業互捧讓格威爾很不是滋味。
MD，不就一家破公司嗎？
這倆小登還裝上了。
早知道今天我也不親自來，隨便找個手下應付一下就差不多了。
「Chan，我比較趕時間，先上去看看吧？」
格威爾·牛森有點類似於相府的管家，他背後有高人，在加州說話一直是最硬氣的那種。
「這邊請，我們MAS的總部和OC的總部都在一棟樓，蜜兒最近也在考慮上市前的最後一輪融資，格威爾先生不知道感不感興趣？」
成大器已經品出味道不對了，他尋思格威爾這貨既然已經來了，自己宰不動，不如讓蜜兒試試。
OC經營情況良好，是不缺現金流，但子彈這玩意兒，對於開啟華國擴張戰略的OC來說自然是越多越好。
「你不了解情況，我之前和蜜兒聊過這件事，她更傾向於找些專業的機構，看不上我啊。」
格威爾這老登是真不給成總面子，多默聽出了他的嘲諷之意，對成大器笑了笑，示意他寬心。
但成總怎麼可能因為這點小事兒心有不滿，他是要做大事業的人。
所謂的沙比、蠢貨在他眼裡全是小可愛，如果世界上除了他和他的好友們以外的所有人都和格威爾一樣蠢，那可就太棒了。
「哈哈哈，格威爾先生，沒事兒，OC是家很棒的公司，但我的MAS也不差，否則蜜兒不會和我緊密合作。
今天除了你們兩位，我還請了其他一些投資人，他們已經在等了，我準備以一場小的演講的方式和你們做做交流。」
把格威爾、多默請到會議室，群演們早已經就位。
成總的準備很充分，他請來的群演們甚至都有自己的劇本。
常規來說，創業公司和資本的接觸方式應該是一對一的，這有助於磋商和談價。
但這玩意兒又從來沒有一個定式，至少成總覺得自己為格威爾設計的這套是用心了的。
主演就位，群演早已安排，從『本子財閥三代』、『南非礦業新貴』和『羅斯國神秘二代』，成總真的很重視格威爾與克魯索。
只是吧，多默這胖子的出現打亂了成總的計劃，但來都來了，成總肯定是要好好伺候的。
不管伱是不是帶毛的豬，成總高低也得使勁薅一薅！
麗莎給了成總一個文件，低聲耳語了一句。
「加油！」
成大器對她點了點頭，笑著站到了PPT前。
憶往昔，蜜兒嘲笑他連個PPT都沒有就想忽悠人。
今天，成總不僅有PPT，還有一家頂有潛力的公司，更準備了多位群演！
PPT，啟動！——
「MAS是一家致力於給人們提供優質內容的內容公司，在常規意義上，很多人誤以為我們是傳統的MCN，但這是一種誤解。」
我們不是MCN——屁話。
「傳統的MCN行業的主營業務是架起一道內容生產者與視頻平台之間的橋，這裡的內容生產者指的是YouTube或者其他一些平台。
如果在座的各位還對MAS抱著這樣的看法，那麼，我不得不提醒你們，通往時代的車上已經沒有你們的票了！」
到目前為止，MAS從業務模式上看，和傳統的MCN其實沒有任何區別，但移動網際網路的普及和短視頻的出現，給了MAS一個充滿可能性的未來，這才是根本區別所在。
「有位投資人問我，為什麼我要把大家組織起來一起聊，我回答他『移動網際網路發展的速度太快，短視頻平台發展的速度太快，很多人還不理解這種快速的變化帶來了什麼。』
所以，我需要先問大家一個問題，你們第一次在手機上看在線視頻是在什麼時候？」
「11年？」
「12年吧我不確定。」
「是的，在線視頻很早就有了，但早期的行動網路速度不太行，視頻的質量很低很低，大家看，數據顯示，到14年為止，美利堅的4G覆蓋率才達到了百分之九十。
但當時的網絡速度不夠，內容質量也不夠，先生們，不知道你們有沒有這樣的體驗，到今天我們有些地方的網絡都不穩定。」
成大器的話逗笑了觀眾們，格威爾覺得有些意思。
今天的這場PPT融資選擇先科普，正正好好切中了這位高學歷文盲的軟肋。
他雖是個西點高材生，但他在很多領域的認識水平基本和正常人類的觀測水平沒有相關性，從這一點看，格威爾先生像極了一個人類。
「但現在和以往還是有不同的，我們的網絡速度相比於幾年前有了質的提升，這為移動端的短視頻軟體的出現提供了基礎。
在上一個時代，Facebook和YouTube以及Twitter獲得了暫時的勝利，他們成為了移動網際網路中的勝利者。
但現在，短視頻時代到來了，TIKTOK會徹底顛覆舊日的巨頭！」
稍微講一講背景，成總立刻把話題轉到了短視頻帶來的不同上。
「內容的傳播方式隨著生產力的變化而變化，從最早的口口相傳到紙張傳信，再到印刷術普及後的書籍與報紙。
後來的廣播、電視、網絡信息門戶等等都屬於信息傳播方式的變化，但它們在短視頻面前沒有任何的可比性。
這是一種內容傳播方式上的顛覆，我再強調一遍，這是顛覆。」
一位成總安排的群演舉起了手，示意他要問話。
「康日芬子先生，你好，請說。」成總說道。
這位表面鬼子實則華子的留學生群演是小趙的朋友，他演的很投入。
「親愛的Chan，既然你說這是一種顛覆，那麼，難道那些大公司就沒注意到嗎？」
偽裝出來的日式英語很有味道，其他與會者都以為這位是個真投資人。
「康日芬子先生提了一個好問題，FACEBOOK當然注意到了短視頻領域的機會。
上個月，他們的短視頻應用Lasso剛剛上線，目前允許用戶拍攝十五秒的視頻，並且可以自定義添加背景音樂。
Lasso的視頻流是TIKTOK的變種，但還是更類似於Ins的信息流，從產品上線時間的角度看，Facebook非常重視短視頻領域的機會。
但就我個人而言，我不看好Lasso可以和TIKTOK抗衡！」
這話狂到沒邊兒了，Facebook可是世界頂級的網際網路公司，然而，在成總嘴裡面好像成了不足與謀的豎子。
要的就是狂，不把牛吹大了怎麼估值一億？
現在看似是在聊與融資無關的話題，實則全是為了襯托tt的牛逼。
而tt越牛，依託於它的mas天花板才能更高！
全是策略，沒有一句話是多餘的。
「Chan，你說你不看好Facebook？你是認真的嗎？」
成總剛吹完牛，群演立刻接上，要的就是情緒連貫。
「我沒說不看好Facebook，我只是說不看好它在短視頻領域能戰勝TT。
他有流量資源，他有平台優勢，他有技術實力，但他還有大公司的傲慢、大公司的低效、大公司的船大難調頭！
Ins可以做短視頻，Facebook也可以做短視頻，為什麼要創造一個新的短視頻軟體呢？
實際上Facebook正是在這麼做，但我認為這會讓他徹底失去競爭的機會。
無論Facebook還是ins，都不是真正的短視頻軟體，而一個軟體功能越多，那它的特點就越平庸。
另外，Facebook也不是沒有競爭對手，還有推特呢。
更別說現在正在崛起的tt有著世界上最強的短視頻算法。」
觀點輸出完了，聽眾們正在思考，但成總不能給他們太多思考的時間。
人類一思考，各種想法就會出現，那就不可控了。
成總要的是掌控他們的心智，從而深深地植入他需要這些人認識到的理念。
別思考了，來吧，看展示！
成總直接打開手機上的tt，投屏上出現了tt的畫面。
「大家看這個視頻，這個帳號是我們mas旗下一位網紅的帳號，內容是汽車維修，我現在點讚，然後劃到下一條。
看下一條又是有關於汽車的，再下一條，還是關於汽車的。
長按不喜歡，然後刷新，看，現在又成了極限運動類短視頻。
下一條，又是極限運動類，再下一條，還是運動類。
朋友們，意識到了嗎？」
現在，孩子們，你們該在成總的引導下思考了。
「Chan，你是說tt的算法可以讓用戶不斷看到喜歡的內容？」
群演助攻，幫其他聽眾們直接得到結論。
成總太貼心了啊！
「tt已經連續兩個月占據APPstore下載榜榜首，各位，聽到金錢的聲音了嗎？
每一個下載量就是一筆GG收入，我們剛剛看了幾個視頻，就能為tt談的GG費貢獻零點幾美分。
短視頻的算法會讓人看到上癮，他們會不斷的看，而這意味著海量的GG輸入！」
現在，成總終於說完了，他拿起水杯喝了一口，看到會議室盡頭的麗莎在對自己豎大拇指。
格威爾·牛森似乎想到了什麼，他開口問道。
「那個tt，是哪裡的公司，需要融資嗎？」
沙幣的關注點果然夠貪婪，他的這個問題被成總完美預判。
「哈哈哈，你這個人太有意思了，如果你有資格投TT還需要來這裡？
網際網路領域的創業公司輪不到我們這樣的非專業投資人投資，當然，如果你能一次投幾個億，那當我沒說。」
群演羅斯神秘二代按劇本貼臉嘲諷，幫成總讓格威爾認清了自己的實力。
撲街，你不配！
TT後來可是被全美針對的存在，你一個地方門閥的白手套想染指，那可真是想多了。
格威爾被懟的臉色都變了，但他終究是個人模狗樣的東西，今天這場合他不能失了體面，所以硬是把怒氣按住了。
「格威爾先生，tt是家非常優秀的企業，但它背後的老闆不缺錢。
我們mas雖然沒趕上做短視頻平台的機會，但至少搭上了短視頻這班車。
內容創作的錢不好掙，但我們mas有自己的優勢和特點，下面我會聚焦於mas的業務和模式來講。
在此之前，我再問一下，大家對於我剛剛的內容還有什麼疑問嗎？」
成大器這股誠懇的勁多默一直很欣賞，所以他沒有遲疑，直接問道。
「Chan，你說tt的算法有優勢，但如油管、臉書這類老牌網際網路巨頭，就沒有自己的技術實力了嗎？」
好問題，非專業的投資人就是好！
只要成總的PPT到位、故事到位，他們根本不關心mas的細節。
格威爾不關心，多默也不關心。
都被成總的故事控住了！
太好了啊！
成總欣賞的點了點頭，拿起了話筒。
「多默，你寫過代碼嗎？」
胖廚子搖了搖頭，他對網際網路差不多一竅不通。
成總為難的頓了頓，解釋道。
「這件事其實比你們想的更複雜一點，大家可能沒有這方面的技術背景，我就換個簡明點的比喻式解釋吧。
你們可以把算法看做框架，它們是支撐不同軟體、應用競爭力的重要部分，但它不是唯一。
就像改一棟建築，除了框架外，磚塊和水泥也必不可少，後期還要裝修，這是個複雜的系統性工程。
回到算法本身，換算一下，就是同樣一棟樓可以用不同的框架蓋出來，外表看起來還差不多，到這裡大家都理解吧？」
成總的解釋太通俗了，在座的兩位潛在投資人都是大富豪，多默更是大地產商的兒子，他們完全聽懂了。
見所有人都點頭，成總繼續解釋。
「算法只是框架，不同的框架可以看做不同的技術，很多技術都可以在某種程度上搭建出一棟樓——也就是一個產品。
問題在於，如果這棟樓要蓋得高一點、漂亮一點，就需要一個更好的框架，而其他的磚頭、水泥乃至於塗料、裝修都要跟上。
無論是Facebook和YouTube乃至於Twitter都有很棒的算法工程師，但這些公司沒有心思再蓋一棟新的漂亮的大樓！
實際上，他們現在就是在老房子的修修補補。
他們的技術實力一點也不差，但技術只是一部分。
朋友們，再看看這個簡潔的頁面吧，它的背後是成千上萬的軟體工程師，看似簡單，但這種極致的簡單後有著大量的技術投入。」
對不懂技術的人就要大力講技術的重要性，對懂技術的人就要大力講資本的重要性。
人與人的溝通中，權威性的來源在於認識水平的碾壓。
如果想顯得權威，那就要避其鋒芒，攻其不備。
成總算是把這點玩的透透的那種人，他的技術水平不行，也不懂算法，但他明白其他人比自己更不懂。
所以，那就自信的顯得很懂吧！
勇敢者勇敢的擁抱挑戰，可能會做小丑，但也有機會贏得盛讚。
「Chan，你剛剛不是也說，FB已經開始蓋他們的房子了嗎，但你剛剛說大公司病什麼的，因而不看好它，這一點能具體的講一講嗎？」
多默是真的聽進去了，成總扯淡扯的太漂亮，他還真學到了不少。
「那是Lasso，我只說三點，大家自己判斷。
第一，FB和INS已經上線了各自的視頻分享功能，它們是FB的兩大移動端平台，是FB的王牌產品。
第二，Lasso的視頻流模式還是INS的風格，FB現在要臉了，不想抄TT的模式。
第三，Lasso的團隊只有兩百多人，而FB系有幾萬名員工，投入資源的多少是能直接影響產出的，Lasso蓋不起高樓。」
「Chan，我沒問題了，謝謝解答。」
多默已經聽明白了，當然，他回去後肯定還會親自考察。
同為胖子，格威爾·牛森的想法就更有想像力一點。
「Chan，如果短視頻真的那麼重要，我是說，如果這些網際網路巨頭都已經入局了，那麼，為什麼我們要投資你這個依託於短視頻平台的公司呢？
我是說，相比於你的MAS，我其實可以投幾家做平台的公司。」
格威爾的想法得到了與會投資者的側目，他太有想像力了，一個問題還要問兩次。
他真的很想掙大錢！
「格威爾先生，這當然可以，但短視頻領域明顯是巨頭的戰場，FB、Twitter、YouTube都已經下場了，未來一定會有一場酣暢淋漓的燒錢大戰的，嗯.我祝您好運。」
哥，這明顯是血海，你有實力嗎？
成總說的夠直白了，格威爾似懂非懂的點了點頭，似乎不打算繼續質疑。
「現在講講mas，說起來這件事也很有趣，我從創立這家公司開始，就不斷的受到質疑。
有人嘲諷，不就是個MCN嘛，MCN的故事資本市場不喜歡。
有人搖頭，表示我這個估值異想天開，沒有投資人願意做冤大頭。
對於這兩種人，對於這些質疑，我只有一個想法——且看吧，我會用時間證明誰是對的。
現在，第一個向大家展示的是我們mas的盈利模式……」
MAS本質上就是個MCN，但成總不能這麼講故事，就像他說的一樣，MCN的故事資本市場不喜歡。
他要講，就要講短視頻的顛覆性，就要講TT的恐怖潛力，就要講MAS的創新性模式。
從全垂類的內容覆蓋，到完善的孵化體系，再到行業頂級的合同約束，MAS可以說的地方太多了。
成總站在台上，從傳統MCN的失敗講到他對MCN變革的探索，細細的剖析了MAS為什麼不是傳統的MCN。
台下的觀眾很買帳，不斷的給予積極的反饋。
時而還按著劇本來些問題，成總也會從容的給予應對。
就連本來想打醬油的多默都聽的心潮澎湃，更別說豬腦早已過載的格威爾了。
不是他們太天真，而是成總的套路太深，今天的融資會，除了他倆全是演員！
創業，成總是認真的。
融資，他也不是為了圈錢。
所以適當的小手段一點都不可恥。
不過成總沒有透露自己真正的大計劃，基於短視頻領域的模式創新是與網際網路行業強相關的，可複製性太強。
在MAS做大之前，成總必須守好自己破局的劍。
然後，等那個節點的到來，那個MAS和他的實力能拔劍的節點。
出劍，一擊即中，登頂巔峰。
但……
融資融資，成總一直不說價格，對這一點，多默和格威爾早就反應過來了。
他們明白，成總準備這麼多卻不說價格，說明成總的價格不是那麼低。
多默是聽眾里最心動的那個，他父親本來是派他過來打醬油的。
但他一路看著成總崛起，而與此同時，他卻總在猶豫，這讓多默很焦慮。
今天聽了成總的介紹，他意識到自己不該打醬油走過場，mas可能真的是個機會。
他已經猶豫了那麼久，今天不能再猶豫了。
「Chan，說說你心中的估值吧，你一直不說，我有點害怕。」
胖廚子期待的看著成總，格威爾放下了煙，會議室安靜了下來。
所有人都在等待成總說出那個價格。
成大器看了眼麗莎，金髮白妞面色緊繃。
「MAS有一個非常棒的團隊，我從4個大洲拉來了十幾個國家的不同人才，並且把他們磨合的非常好。
我們的模式設計也沒有問題，目前已經孵化出了十幾個10萬粉以上的網紅，未來10萬粉以上的網紅可能能到1000個以上。
按每個10萬粉以上的網紅每年能掙100萬刀算，那就是十億刀。」
成總的算法聽起來合理，數字似乎對的上，但細想非常扯淡。
「法克，別告訴我你要估值十億刀，你現在明明只有一隻雞，不能按一座養雞場來估值，這不道德！」
格威爾被成總嚇得飆出了道德兩字，實在是成總的發言太扯淡了。
但融資嘛，就是這樣，自己都不相信能成功，又怎麼讓別人相信呢？
談不攏也很正常，畢竟這都是綠油油的刀勒，每一張都很珍貴。
坐地起價，成總做的一點毛病都沒有。
如果這兩位投資人只因為他離譜的要價就不談了，也恰恰表明他們沒什麼合作的誠意。
「放輕鬆，格威爾先生，哪怕每個十萬粉都網紅一年只能掙三十萬刀，哪怕未來我們只能培養出500個10萬粉以上的網紅，哪怕我們只能抽成30%。
我這麼算沒問題吧？」
群演立刻捧道。
「一年四千五百萬刀，天吶！」
「先生們，還有一個問題，我們MAS旗下的網紅不可能漲粉到十萬就停止，他們……」
多默忍不住了，成總就像一個渣男，在外面蹭（講）了一個多小時，就是不進去，到現在還在拉扯。
胖廚子斬釘截鐵的說。
「說你的預期估值，Chan，不要再用你那個算法去算了，我承認mas做得很好，但市場上不止你一家公司。」
格威爾也開口了，他其實還是有點顧慮，但此情此景，他想給自己找點畫面。
「Chan，我投資的公司也不少，很多創業者的想法比你還天馬行空，估值嘛，總歸是要慢慢談的，有什麼好猶豫的？」
沙幣說話的味道就是不一樣，就事論事他不沾，客觀得體他沒有，唯有傲慢的味道那叫一個地道。
man，你裝的還挺像樣的。
「 MAS得到A輪融資後，會開始全垂類頭部打造計劃和合作品牌資源構建，我們的模式沒問題，但想實現目標確實需要資金。
因此，我預期的估值是一億兩千萬刀，融資額為三千萬刀，大概可以供我們擴張四到六個月，甚至有希望一次性撐到盈利期。」
見台下眾人都不說話，似乎被自己的要價給嚇到了，成總有點失望。
你們實力不行啊。
三千萬這個價格真不貴，也就是一套好點的房，半架漂亮的飛機，一小截豪華遊艇罷了。
選了一個會更給面子的人，成總試探著問道。
「你有什麼想法，多默？」
(本章完)