第57章 給未來大佬當『爹』
第57章 給未來大佬當『爹』
做諮詢與單獨賣個GG，其邏輯內核是完全不一樣的。
若只是賣個GG，那麼當然要以甲方的要求為主。
後來流行一個稱呼，甲方爸爸。
但，諮詢卻不能這樣，甚至是完全相反。
直說了吧，你想要成為一個好的諮詢師，就必須要做好給甲方當爸爸的準備。
很多人肯定不信，但實際上古今中外這樣的例子太多了。
白鋒能隨意舉出許多國內國外公司，他們的發展史就是這樣的，比如曾經有一個名字叫雙種子的小型餐飲公司。
這家小餐飲就是因為聽了葉茂鐘的諮詢，換了名字，還搞了一個黃衣服小人作為商標，然後就走上了康莊大道。
不到十年，品牌估值就超過10億。
若是沒有後來的家族內鬥，那麼這家公司完全可以成為中國民營餐飲第一股，到時候真的上市了，至少幾十億市值。
若真上市了，兩位創始人看到了葉茂鍾，大家想吧，他們會不會真心實意的向葉茂鍾叫聲親爹？
所以，當白鋒把段勇平讓進屋子裡的那一刻，他就已經想好了。
我白鋒就好心好意的給你段勇平一個認我做爹的機會吧。
段勇平，大白鋒十歲，正是幹事兒的黃金年齡。
看上去挺憨厚的，但眼睛裡有精明的光。
他很快就開始了自我介紹：「之前我就聽說了白先生的大名，只是沒想到，白先生如此的年輕。
哈哈……還是不說這個了，我來說說我的情況。
我是前年進的怡華，當時在一個小廠子當個小廠長，這廠子之所以能到我手上，也是因為之前連年虧損。
我接手之後，就上了新的產品，這個產品，也不怕白先生笑話，就是RB的遊戲機，就是山寨人家的，我們確實沒有什麼授權，可那個玩意也沒多難做。
賣的很好，從虧損變成盈利，也就是一年。
我之前……之前去了一趟RB，又是學習了一下，後來在香港中轉的時候，就總是聽到白先生的大名……
這次我來京城，是拿了一筆錢，打算在央視做個GG……
而怡華那邊，又打算改組我那個小廠……」
白鋒一直在做一個聆聽者，他並沒有多話，但一直不斷的點頭，這就是表示認同。
其實，這種一邊聽一邊點頭，是一種很好的心理學技法。
還記得不要否定對方嘛，這就是其中一個組成部分。
而有的心理學家甚至提出，這種技法完全可以算作是一種催眠手段。
讓對方會認定你是認同他，或者乾脆就是大家是一夥的。
後來還有的情感博主教別人用這手來泡妞。
白鋒現在當然只是打算讓段勇平覺得自己是他那邊的，而且，也確實得到了許多有用的信息。
他帶了錢……有錢。
打算去央視打GG……起飛之前。
小霸王別說這個牌子了，連廠子都還沒叫這個名字呢，而且能聽的出來。
他對原本的東家有怨氣。
關於這個『怨氣』，白鋒以前也聽過，而且畢竟這個人是未來的大佬級別人物，所以甚至有很多的版本。
那只是一個國企的小廠而已，原本根本就沒有什麼人看好，一個小廠虧損兩百萬，要不是這樣的廠子也不會讓他去當廠長。
結果他靠著山寨起家，這個廠子賺錢了。
白鋒聽說他曾經拿著麻袋把錢給裝回來，給工人們發錢。
這自然是高興的，卻也讓別的廠子的人嫉妒。
在幾年後，這越發風光的廠子，卻沒了他。
以上有些細節並不確定，但在沒了他之後，國企領導的發言是確定的。
人家說的好，有的人走了，那就走了，有的是人會來。
這發言上了當地的報紙，就算是沒提名字可誰聽了都知道在說他。
那麼……
「白先生，這次在央視打GG……」
沒等他說完，白鋒就打斷道：「伱是希望我給你拍個GG？」
「有這個想法。」段勇平說的很實在。
白鋒卻笑著搖了搖頭。
這讓段勇平很是吃驚，「白先生不是GG人嗎？為什麼不接這個GG。」
白鋒還是搖了搖頭，跟之前他一直點頭，形成了鮮明的反差。
段勇平更加的不解了，「難道去央視打GG不對嗎？」
白鋒這個時候笑了，「去央視打GG當然對，而且，我可以斷定，一定會成功。」
段勇平聽了有些高興，卻還是不懂剛剛那些，「那為什麼……」
沒等他說完，白鋒再度打斷他，「央視現在的收視率傲視全國，但凡有什麼產品去打GG，就算是假冒偽劣產品都會成功。」
「這……」段勇平更加的不解了。
白鋒又笑了一下，「可這對我來說，太簡單了，沒有什麼挑戰性。」
段勇平終於明白了眼前這個年輕人之前的種種表現，「那麼，白先生是有更好的點子？」
白鋒剛剛其實於微秒間完成了一個簡單的洗腦。
「當然。」
「請白先生賜教……」段勇平迫不及待，但一說完，他就有些尷尬，趕緊的補了一句，「我這次帶了四十萬來，若是白先生的點子出色，我願意送上20萬。」
很上道，這年頭20萬買一個點子，絕對是高價。
畢竟，一般拍個GG，給個千把塊就差不多了。
之前試鏡的寧靖曾經說了，她其實拍過上百個GG了，但實際上，根本沒賺什麼錢。
也對，她還沒出名呢，怎麼會賺什麼錢。
白鋒現在不一樣了，20萬根本不能滿足他的胃口。
「20萬，確實是一筆不錯的報酬，但是我想先問問段先生……」
「請問。」
白鋒知道，現在才是關鍵。
「段先生，你就只甘心做一個大企業下面的小廠長嗎？」
此話一出，段勇平額角生出汗珠。
「白先生這是什麼意思？」
白鋒一聽這個，就知道他其實已經有想法了。
「剛剛我從段先生的講述中聽的很清楚，段先生其實有一股怨氣的。」
段勇平整個人怔住。
當然有怨氣！
原本大虧的小廠，在我的努力之下扭虧為盈，才用了一年多！
我沒有功勞也有苦勞，不說漲工資多發獎金什麼的，總應該提拔我吧？
可上頭卻要來搞什麼改組！
那幫傻逼領導，有功勞了都來分，做錯事了就知道罵，搓憋波！
但，段勇平畢竟還是沒有死心，他原本的打算是，自己要是把業務做的再好一些，那麼，上頭會看到自己的。
他想往上爬，想進入國企的高級管理層。
其實，這是這個時代大多數人的想法，畢竟國企還是很穩定的，而且，上去了之後，那沒準還可以進入政府工作。
很多省市領導，以前都是國企里的管理層。
而他的這些想法，白鋒一早就清楚了。
「段先生，我跟你實話說吧。」
「好。」
「你們山寨這個遊戲機，其實也沒什麼問題，但這畢竟不是一個長久之計，這個機器你不可能賣一輩子，而且，RB方面也在做更新換代。」
「那白先生的意思是……」
「乾脆轉型，這個東西不是遊戲機嗎？家長們聽了會有什麼反應？」
「這個……確實，家長很有意見。」
「好，那我問你，一個家裡面，是家長管錢還是孩子管錢？」
「這個……當然是家長了。」
「孩子喜歡遊戲機。」
「當然了。」
「孩子不管錢。」
「嗯。」
「那孩子怎麼買？」
一瞬間，段勇平有怔住了，他以前真的沒有考慮這個問題。
在山寨RB遊戲機的時候，很快就取得了成功，因為這玩意確實很好玩。
可這個遊戲機賣出去的底層邏輯，他並沒有考慮的太清楚。
而且，原本不就應該是，這個東西很好玩，孩子們喜歡玩，那麼我們就能賣的很好嘛。
可白鋒說的很對，家長管錢的，他們對遊戲機是什麼態度？
這年頭有遊戲廳的，很多學校跟家長還不是經常的去遊戲廳抓孩子？
那麼……
「請白先生教我！」
有了這句話，白鋒心裡就有底了，他剛剛一系列手段，算是把眼前這位洗腦成功。
教就教教嘍。
「遊戲機是山寨人家的，早晚會被人家告，不如換一下，把外觀換了，增加一些功能。」
「？？？」段勇平不懂啊。
白鋒接著講到了關鍵中的關鍵。
「遊戲機這個名字也不能叫，絕對不能叫。」
「那叫什麼?」
「叫學習機。」
白鋒輕描淡寫的說了這個名字，可卻深深的震撼了段勇平。
因為常規觀念里，遊戲跟學習是對立的。
就當下而言，甚至是極端對立。
而我們本來生產的就是遊戲機，卻叫學習機，這不是騙人嗎？
可白鋒看著段勇平的表現，他真的很想笑。
「加入學習功能，保留原本的遊戲功能，這叫寓教於樂。」
段勇平又被震撼了。
他太會說了。
「當一個遊戲機有了學習功能，孩子就有了跟爸媽要這個東西的藉口，而實際上，孩子的這麼點兒心思，他們爸媽心裡也清楚的很。
你想想，之前遊戲機不也賣的很好嗎？
所以，當有了學習功能之後，家長也給自己找到了藉口。
現在無論是家長還是孩子都有了藉口，那麼，咱們把遊戲機改成學習機這件事，不就促進了家庭和睦嗎？」
此話一出，段勇平都想鼓掌了。
可心裡話是：他太會騙了！
「說的太好了！白先生你簡直是在世臥龍！」
必須要說，在當下，臥龍真的是個好詞兒。
白鋒略有些想笑，可最終還是說了關鍵中的關鍵，「我出點子要錢的。」
「那……」
「你那20萬真的不夠看。」
「這……」
「我再問你，你就甘心做一個國企下面的小廠長嗎？你覺得有多大的機會爬上去？」
這是第二次問，而這一問真正的擊中了要害。
段勇平咬著牙說了一句，「難道，先生是要我自己出來開廠？」
白鋒笑道：「你沒這個魄力嗎？以你的能力找不到資金嗎？你要是真找不到，我可以幫你。
我出點子要的報酬，就是股份。
你自己考慮吧。」
還需要考慮嗎？
「白先生，你說的太對了！不用考慮！我回去就召集人，我確信會有好多人跟著我一起干，我們集資盤個廠，到時候……」
其實，白鋒一早就看出來段勇平有不臣之心，更何況這本來就是未來發生的。
白鋒只不過是摁下加速鍵而已。
「到時候我給你出一個完整的營銷方案，這套方案包這個新廠三年內產值過億！
若是達不到，股份我雙手奉還！」
白鋒都這麼說了，段勇平還能說什麼？
「好！就這麼定了！」他想了一下，「白先生，請給新廠一個名字吧。」
這名字還用想嗎？
「就叫步布高吧。」
提到的真功夫，其實有些可惜，內鬥讓這個公司完全垮了。其實，千萬別小看改名字這件事，比如肥西老母雞改叫老鄉雞，這不就成功了，只是改這麼個名字就花了400萬。
至於說到遊戲機這個事兒……當年黑車買過金字塔的，想起來真的沒怎麼用來學習，哎~
(本章完)
做諮詢與單獨賣個GG，其邏輯內核是完全不一樣的。
若只是賣個GG，那麼當然要以甲方的要求為主。
後來流行一個稱呼，甲方爸爸。
但，諮詢卻不能這樣，甚至是完全相反。
直說了吧，你想要成為一個好的諮詢師，就必須要做好給甲方當爸爸的準備。
很多人肯定不信，但實際上古今中外這樣的例子太多了。
白鋒能隨意舉出許多國內國外公司，他們的發展史就是這樣的，比如曾經有一個名字叫雙種子的小型餐飲公司。
這家小餐飲就是因為聽了葉茂鐘的諮詢，換了名字，還搞了一個黃衣服小人作為商標，然後就走上了康莊大道。
不到十年，品牌估值就超過10億。
若是沒有後來的家族內鬥，那麼這家公司完全可以成為中國民營餐飲第一股，到時候真的上市了，至少幾十億市值。
若真上市了，兩位創始人看到了葉茂鍾，大家想吧，他們會不會真心實意的向葉茂鍾叫聲親爹？
所以，當白鋒把段勇平讓進屋子裡的那一刻，他就已經想好了。
我白鋒就好心好意的給你段勇平一個認我做爹的機會吧。
段勇平，大白鋒十歲，正是幹事兒的黃金年齡。
看上去挺憨厚的，但眼睛裡有精明的光。
他很快就開始了自我介紹：「之前我就聽說了白先生的大名，只是沒想到，白先生如此的年輕。
哈哈……還是不說這個了，我來說說我的情況。
我是前年進的怡華，當時在一個小廠子當個小廠長，這廠子之所以能到我手上，也是因為之前連年虧損。
我接手之後，就上了新的產品，這個產品，也不怕白先生笑話，就是RB的遊戲機，就是山寨人家的，我們確實沒有什麼授權，可那個玩意也沒多難做。
賣的很好，從虧損變成盈利，也就是一年。
我之前……之前去了一趟RB，又是學習了一下，後來在香港中轉的時候，就總是聽到白先生的大名……
這次我來京城，是拿了一筆錢，打算在央視做個GG……
而怡華那邊，又打算改組我那個小廠……」
白鋒一直在做一個聆聽者，他並沒有多話，但一直不斷的點頭，這就是表示認同。
其實，這種一邊聽一邊點頭，是一種很好的心理學技法。
還記得不要否定對方嘛，這就是其中一個組成部分。
而有的心理學家甚至提出，這種技法完全可以算作是一種催眠手段。
讓對方會認定你是認同他，或者乾脆就是大家是一夥的。
後來還有的情感博主教別人用這手來泡妞。
白鋒現在當然只是打算讓段勇平覺得自己是他那邊的，而且，也確實得到了許多有用的信息。
他帶了錢……有錢。
打算去央視打GG……起飛之前。
小霸王別說這個牌子了，連廠子都還沒叫這個名字呢，而且能聽的出來。
他對原本的東家有怨氣。
關於這個『怨氣』，白鋒以前也聽過，而且畢竟這個人是未來的大佬級別人物，所以甚至有很多的版本。
那只是一個國企的小廠而已，原本根本就沒有什麼人看好，一個小廠虧損兩百萬，要不是這樣的廠子也不會讓他去當廠長。
結果他靠著山寨起家，這個廠子賺錢了。
白鋒聽說他曾經拿著麻袋把錢給裝回來，給工人們發錢。
這自然是高興的，卻也讓別的廠子的人嫉妒。
在幾年後，這越發風光的廠子，卻沒了他。
以上有些細節並不確定，但在沒了他之後，國企領導的發言是確定的。
人家說的好，有的人走了，那就走了，有的是人會來。
這發言上了當地的報紙，就算是沒提名字可誰聽了都知道在說他。
那麼……
「白先生，這次在央視打GG……」
沒等他說完，白鋒就打斷道：「伱是希望我給你拍個GG？」
「有這個想法。」段勇平說的很實在。
白鋒卻笑著搖了搖頭。
這讓段勇平很是吃驚，「白先生不是GG人嗎？為什麼不接這個GG。」
白鋒還是搖了搖頭，跟之前他一直點頭，形成了鮮明的反差。
段勇平更加的不解了，「難道去央視打GG不對嗎？」
白鋒這個時候笑了，「去央視打GG當然對，而且，我可以斷定，一定會成功。」
段勇平聽了有些高興，卻還是不懂剛剛那些，「那為什麼……」
沒等他說完，白鋒再度打斷他，「央視現在的收視率傲視全國，但凡有什麼產品去打GG，就算是假冒偽劣產品都會成功。」
「這……」段勇平更加的不解了。
白鋒又笑了一下，「可這對我來說，太簡單了，沒有什麼挑戰性。」
段勇平終於明白了眼前這個年輕人之前的種種表現，「那麼，白先生是有更好的點子？」
白鋒剛剛其實於微秒間完成了一個簡單的洗腦。
「當然。」
「請白先生賜教……」段勇平迫不及待，但一說完，他就有些尷尬，趕緊的補了一句，「我這次帶了四十萬來，若是白先生的點子出色，我願意送上20萬。」
很上道，這年頭20萬買一個點子，絕對是高價。
畢竟，一般拍個GG，給個千把塊就差不多了。
之前試鏡的寧靖曾經說了，她其實拍過上百個GG了，但實際上，根本沒賺什麼錢。
也對，她還沒出名呢，怎麼會賺什麼錢。
白鋒現在不一樣了，20萬根本不能滿足他的胃口。
「20萬，確實是一筆不錯的報酬，但是我想先問問段先生……」
「請問。」
白鋒知道，現在才是關鍵。
「段先生，你就只甘心做一個大企業下面的小廠長嗎？」
此話一出，段勇平額角生出汗珠。
「白先生這是什麼意思？」
白鋒一聽這個，就知道他其實已經有想法了。
「剛剛我從段先生的講述中聽的很清楚，段先生其實有一股怨氣的。」
段勇平整個人怔住。
當然有怨氣！
原本大虧的小廠，在我的努力之下扭虧為盈，才用了一年多！
我沒有功勞也有苦勞，不說漲工資多發獎金什麼的，總應該提拔我吧？
可上頭卻要來搞什麼改組！
那幫傻逼領導，有功勞了都來分，做錯事了就知道罵，搓憋波！
但，段勇平畢竟還是沒有死心，他原本的打算是，自己要是把業務做的再好一些，那麼，上頭會看到自己的。
他想往上爬，想進入國企的高級管理層。
其實，這是這個時代大多數人的想法，畢竟國企還是很穩定的，而且，上去了之後，那沒準還可以進入政府工作。
很多省市領導，以前都是國企里的管理層。
而他的這些想法，白鋒一早就清楚了。
「段先生，我跟你實話說吧。」
「好。」
「你們山寨這個遊戲機，其實也沒什麼問題，但這畢竟不是一個長久之計，這個機器你不可能賣一輩子，而且，RB方面也在做更新換代。」
「那白先生的意思是……」
「乾脆轉型，這個東西不是遊戲機嗎？家長們聽了會有什麼反應？」
「這個……確實，家長很有意見。」
「好，那我問你，一個家裡面，是家長管錢還是孩子管錢？」
「這個……當然是家長了。」
「孩子喜歡遊戲機。」
「當然了。」
「孩子不管錢。」
「嗯。」
「那孩子怎麼買？」
一瞬間，段勇平有怔住了，他以前真的沒有考慮這個問題。
在山寨RB遊戲機的時候，很快就取得了成功，因為這玩意確實很好玩。
可這個遊戲機賣出去的底層邏輯，他並沒有考慮的太清楚。
而且，原本不就應該是，這個東西很好玩，孩子們喜歡玩，那麼我們就能賣的很好嘛。
可白鋒說的很對，家長管錢的，他們對遊戲機是什麼態度？
這年頭有遊戲廳的，很多學校跟家長還不是經常的去遊戲廳抓孩子？
那麼……
「請白先生教我！」
有了這句話，白鋒心裡就有底了，他剛剛一系列手段，算是把眼前這位洗腦成功。
教就教教嘍。
「遊戲機是山寨人家的，早晚會被人家告，不如換一下，把外觀換了，增加一些功能。」
「？？？」段勇平不懂啊。
白鋒接著講到了關鍵中的關鍵。
「遊戲機這個名字也不能叫，絕對不能叫。」
「那叫什麼?」
「叫學習機。」
白鋒輕描淡寫的說了這個名字，可卻深深的震撼了段勇平。
因為常規觀念里，遊戲跟學習是對立的。
就當下而言，甚至是極端對立。
而我們本來生產的就是遊戲機，卻叫學習機，這不是騙人嗎？
可白鋒看著段勇平的表現，他真的很想笑。
「加入學習功能，保留原本的遊戲功能，這叫寓教於樂。」
段勇平又被震撼了。
他太會說了。
「當一個遊戲機有了學習功能，孩子就有了跟爸媽要這個東西的藉口，而實際上，孩子的這麼點兒心思，他們爸媽心裡也清楚的很。
你想想，之前遊戲機不也賣的很好嗎？
所以，當有了學習功能之後，家長也給自己找到了藉口。
現在無論是家長還是孩子都有了藉口，那麼，咱們把遊戲機改成學習機這件事，不就促進了家庭和睦嗎？」
此話一出，段勇平都想鼓掌了。
可心裡話是：他太會騙了！
「說的太好了！白先生你簡直是在世臥龍！」
必須要說，在當下，臥龍真的是個好詞兒。
白鋒略有些想笑，可最終還是說了關鍵中的關鍵，「我出點子要錢的。」
「那……」
「你那20萬真的不夠看。」
「這……」
「我再問你，你就甘心做一個國企下面的小廠長嗎？你覺得有多大的機會爬上去？」
這是第二次問，而這一問真正的擊中了要害。
段勇平咬著牙說了一句，「難道，先生是要我自己出來開廠？」
白鋒笑道：「你沒這個魄力嗎？以你的能力找不到資金嗎？你要是真找不到，我可以幫你。
我出點子要的報酬，就是股份。
你自己考慮吧。」
還需要考慮嗎？
「白先生，你說的太對了！不用考慮！我回去就召集人，我確信會有好多人跟著我一起干，我們集資盤個廠，到時候……」
其實，白鋒一早就看出來段勇平有不臣之心，更何況這本來就是未來發生的。
白鋒只不過是摁下加速鍵而已。
「到時候我給你出一個完整的營銷方案，這套方案包這個新廠三年內產值過億！
若是達不到，股份我雙手奉還！」
白鋒都這麼說了，段勇平還能說什麼？
「好！就這麼定了！」他想了一下，「白先生，請給新廠一個名字吧。」
這名字還用想嗎？
「就叫步布高吧。」
提到的真功夫，其實有些可惜，內鬥讓這個公司完全垮了。其實，千萬別小看改名字這件事，比如肥西老母雞改叫老鄉雞，這不就成功了，只是改這麼個名字就花了400萬。
至於說到遊戲機這個事兒……當年黑車買過金字塔的，想起來真的沒怎麼用來學習，哎~
(本章完)