第488章 發展的紅利
這章只看想看劇情的可以不訂，內容有點複雜。
也不是講傳播學的，是關於全國統一大市場的一點看法。
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十一分兒到底叫什麼其實不重要，她就算說了，齊磊扭頭就忘的差不多了。
她是誰，其實根本不重要。重要的是，在那個九月的黃昏，曾經有一個清純漂亮的女同學，讓齊磊心情愉悅過。
僅此而已，不摻雜其他。
畢竟，咱是有女朋友的人。
好吧，這其實不是忠貞，挺渣的！
「嗯，邵玉婷。」
「還挺好聽的。」
……
由於交流活動已經到了尾聲，今天的總結性大課其實還挺重要的。
以往都不會出現的列維斯坦，今天親自帶著他的學生們提前十五分鐘就來到了北廣小禮堂。
結果，差點沒把老列維氣死。
中方臨時改時間了，居然沒通知他們。
換成了個什麼「總裁班」？
說是預計上一個半小時的課，讓他們等一會兒。
老列維差點罵娘，太不尊重人了吧？我們回去？再回來？
「齊磊！你在搞什麼鬼?」
對此，齊磊只是微微一笑，「理解理解，這都是北廣的財神爺！」
湊到老列維耳邊，「實話告訴你吧，我們學校啊，比不了你們斯坦福，窮的很，我正打算從他們身上刮一層油下來呢！」
列維斯坦，「……」
你倒是一點不臉紅哈！
不過，老列維也是好奇，「你要怎麼刮？」
齊磊，「嗨！隨便講點，發展啊，前景啊，風口之類的唄！」
「這都是一幫土豪，聽高興了，就捐點唄！」
挑眉看著老列維，「這事兒，你們斯坦福不是熟嗎？」
列維斯坦臉一黑，擠兌誰呢？
不過……
好吧，斯坦福確實挺熟的。動不動就找大佬來聽聽講座，聯繫一下感情，不就是為了點捐款嘛！
看著正在入場的總裁班，這老頭兒心挺大，還給齊磊出主意呢！
「你這樣是不行的！要提前做很多準備，他們才肯心甘情願的掏錢。」
不想，齊磊不但沒採納，還裝了個十三，「不用！傳播學我不如你，可是聊商業，忽悠他們還不簡單，大不了拿出點乾貨唄！」
老列維，「……」
挺無趣的，我幫你出謀劃策，你還裝上了呢？
「你愛怎樣，就怎麼樣！」
說著話就要走。
卻是齊磊叫住他，「對了，幫我個忙。」
「什麼忙？」
齊磊，「通知一下鮑爾森，就說我在小禮堂講經商理念加商業推演！」
老列維，「……」
有點迷糊，我是幫你還是不幫你呢？
這明擺著，就是要坑我老闆的錢啊！
可是，不傳這個話吧，萬一他真推演出來什麼有用的東西，老闆沒聽著怎麼辦？
糾結了。
最後，老列維妥協了。
因為，老闆來了，頂多讓他坑點錢。要是不來，齊磊要真講了點什麼乾貨，那就是自己沒傳話的問題了。
齊磊也料定，老列維不會自己背鍋。
等他出了小禮堂，便吩咐李玟玟、楊曉，還有那個十一分兒的邵玉婷，「看著大門，關緊了，誰也別讓進來！誰也別偷聽！」
三個女生……
臭不要臉的，原來在這等著呢！這不讓他抓了勞工了嗎？
……
這一期的總裁班，沒啥特別的，需要上這種班的老闆，一般就兩種人。
一是來社交的；二是煤老闆，混個高級點的名頭，也當一回文化人兒。
唯一不同是，今天還多了丁雷、王振東那幾個人。
他們這段時間都在大數據中心，剛才臨時接了齊磊的電話來捧個場，還說今天給他們放點乾貨。
幾個人一聽，這貨又出什麼髒招兒，得來聽聽，於是就來了。
只是，來了之後有點奇怪，排場不小啊！
門口三個大美女貼著門站崗，列維斯坦、鮑爾森、比爾、克勞格、德埃爾那幫人都在外面站崗。
好吧，列維斯坦是叫的鮑爾森，可鮑爾森正好和其他幾個人在一起。
一聽，齊磊要商業推演？
那得來看看。且不說他能不能推演出來點啥，關鍵是，不管是從對手，還是夥伴的角度，來了解一下齊磊的商業邏輯，也是有必要的。
只不過，來了不讓進，就很惱火。
而丁雷他們進去之後，也挺惱火。
就見齊磊往台上的黑板前一站，本來要用話筒的小禮堂，把話筒也省了，「今天來點乾貨？」
底下當然附和，結果他來了一句，「那一節課十萬哈！」
又補了一句，「一人十萬！」
我噗，台下的老闆們都傻了。
什麼玩意就十萬！？你怎麼不去搶？
一個月的總裁班也才十萬好不拉？你一節課就十萬？還一人十萬？
只見齊磊尷尬一笑，「沒辦法，學校窮啊！校長都躲出去了，幫幫忙。」
大夥一聽，你要這麼說，就當給北廣贊助了唄！那還說得通。
而丁雷那幾個就差破口大罵了，他娘的，自己人都坑，你還是人了？
只不過，他們不知道，齊磊還真沒打算坑他們，包括總裁班。
他這節課，絕對不止十萬。
大筆一揮，在黑板上寫下：《抓住發展紅利，做一隻…風口上的豬！》
好傢夥！
這個題目就好傢夥啊！頗具假大空的氣質啊！
齊磊卻是不管下面什麼想法，自顧自的在黑板上寫著。
「首先，我們明確一點，就是人在社會中通常扮演三個角色：【生產者】、【流通者】和【使用者】。」
「這一點，其實和傳播學中所說的信息流通是一樣的。只不過，傳播學把流通的渠道單拿出來了，組了四個基礎元素。」
下面人一聽，這是怎麼的？要給我們從社會基本分工開始講唄？
「齊總，這些省略了吧？你直接說哪些發展紅利，我們看看自己能不能抓得住，也好花錢不是？」
這幫人可不是大學生，他們有自己的想法，而且崇尚效率，可不想聽齊磊廢話一大堆的在這兒長篇大論。
有人先說話，「齊總這是把我們當大學生教育了啊！」
那些有相同想法的登時大笑，跟著附和。而礙於面子和涵養不想那麼沒禮貌的，則是淡淡的笑了笑。儘管沒有出聲，可是從表情也看得出來，其實也是同意之前那個人的。
對此，齊磊也只是笑笑，「看來，這錢花的有點不情願啊！」
「可是，我還真得從頭說起，因為今天不是告訴你們具體的紅利在哪兒，而是分享一點我的看法和分析。」
「所以，不愛聽也得給我忍著！」
大夥一聽，什麼玩意？看法和分析，你就明說是忽悠唄！
都不想聽齊磊忽悠，你也忽悠不動誰。他們想聽的是，哪個行業賺錢，哪門生意有前景值得投入。
你就直接點就完了，哪怕只有一句話也行。
突然有點興致缺缺，直接就說給北廣捐點不就完了，整這麼繞幹什麼？
而齊磊，「聽聽吧，有好處！」
本來也沒指望他們開張，湊一塊兒也就有個兩百來萬，夠幹什麼的？
齊磊的目標是門外的鮑爾森，裡面這幫人就是個餌。
至於要講的東西，誰不聽誰後悔。
此時，齊磊也沒覺得不耐煩。人家在這兒坐著就是給面子了，掏錢了調侃幾句，都算不上牢騷，又有什麼。
「不開玩笑哈！」嚴肅起來，「這節課，在老丁他們那兒，至少值五百！」
大伙兒，「五百塊啊？還是五百萬啊？」
「呵呵。」齊磊一笑，「那你們問老丁自己唄！」
那邊丁雷、王振東他們臉一黑，夢回當年。
當年在哈市運營《傳奇》的時候，這貨就動不動就講課，一回五百，坑了他們好幾回。
丁雷此時嚷嚷，「讓他講，講的好我給一千！」
眾人哈哈大笑。
好吧，差你這十萬塊錢啊？關鍵問題還是在於，這麼多人呢，不能太過分。
開幾句玩笑，起個哄是沒問題，可要是真抬屁股就走了，那就把人得罪了，這條關係也就斷了。
剛剛帶頭起鬨的那位仁兄，登時呲牙一笑，「齊總，我嘴臭，你別當真哈！」
左右看看，「其實交流一下挺好的，就算聊點和生意不相干的，那給北廣捐點錢也是應該的嘛！畢竟也算咱們母校了不是？」
「對對對對。」
眾人齊聲附和，算是找了個台階下。
只見齊磊笑意更濃，「放心吧，虧不著大伙兒！」
「現在覺得錢花的冤枉，說不準一會兒還得多掏點捧場呢！」
繼續講，「生產者、流通者和使用者。」
「生產者，就是資源方和實體製造業。」
「流通者，就是渠道、物流、終端銷售。」
「至於使用者，說白了，就是花錢的。」
「弄明白這三個商品流通的必要環節，那麼咱們再看改革前和改革後的市場格局，也就清晰了。」
眾人點頭，都不是俗人，舉一反三也大概明白齊磊說的是什麼了。
只不過，要讓他們具體的說明那就不容易了，很多人也只是有一個模糊的概念和不成熟的想法。
再說了，花十萬塊幹什麼的，不就是讓齊磊他們給說明白的嗎？
而齊磊馬上也給大伙兒分析了起來。
「首先，改革前，體制的原因導致這三方的相互關係不明顯。」
「老百姓同時兼顧生產者和使用者的身份，而流通和分配的職能完全由國家擔負。」
「國家將生產者製造的物資計劃支配，分配到每一個人的手中。」
「這樣的好處是，社會供給趨於平均，人與人的社會分工明確。從大鍋飯到鐵飯碗，從福利分房到資源配給，幾乎不存在貧富差異。」
「於是，即便社會貧窮、財富總量很低，可是普通老百姓的幸福感依舊很強，滿足度也很高。」
「但是，缺點也十分明顯！那就是，社會的相對扁平化，使得發展動力幾乎為零。」
「我們只能維持在相對原始的社會形態，在國際上競爭力很低，也不具備發展的動力。」
「說白了，儘管老百姓滿足於鹹菜窩頭，可是也只能鹹菜窩頭，想吃上麵包吃上肉，幾乎沒有可能。」
眾人已經安靜了下來，聽到這裡紛紛點頭。雖然齊磊說的算是陳詞濫調了，但是他講的還是挺透徹的。
有人附和道，「就是這麼個道理啊！在各個方面，我們都缺少國際競爭力。要是安於現狀，早晚吃苦頭，於是就只能改革開放。」
齊磊見大伙兒已經跟著他的思路走了。
「那咱們就說說改革開放。」
指著發展紅利那幾個字，「改革開放這四個字，本身就是發展紅利！」
呲牙一笑，「八十年代初，我雖然剛來到地球表面，但是聽老一輩說也能猜到個大概。」
「在那個年代，只要膽子大，不需要商業頭腦，因為沒人有那個東西。」
「你只要膽大，沒被舊時代的『投機倒把』嚇的不敢動，沒抱死『鐵飯碗』不肯放下。」
「從南到北，從東到西的當倒爺，就是發家之道。」
底下有人就是從那個時候開始發家的，齊磊的話一下就勾起了他們的回憶。
「就是那麼回事兒。」有人呲牙，「其實啊，根本就不需要膽子，只要運氣！逼到那兒了，傻子都能發！」
半側著身子，和「同桌」那個比較年輕的企業家道，「我當年，就是逼出來的！」
「會做什麼生意？更沒那個膽子！可是沒辦法啊，家裡六個孩子，就指望我爹一個職工，弟弟妹妹餓的哇哇叫！」
「我當老大的，你說能怎麼樣？」
繪聲繪色，「第一次去廣州背大包，把我嚇的啊，在火車上見著一個穿制服的就腿肚子轉筋，生怕把我當投機倒把犯抓起來。」
同桌和左右的人都是哈哈大笑，還真不知道這位西北著名的媒老闆有過這樣的經歷。
急問，「那後來怎麼樣？」
這哥們兒，「能咋樣？一大包牛仔褲背回甘肅，我還琢磨背回我們那個小縣城，背回俺們村賣呢！結果還沒出蘭州，就賣光了。」
「掙了三百大元！」老哥砸巴著嘴，「當時啊，數完錢，我就奔了牛肉麵館，連著吃了六大碗！」
「牛肉真香，真過癮啊！」
別人被他感染，仿佛也回到那個年代，「真好啊，可惜我們沒趕上！」
那個年頭兒真的是，不需要你有學歷，也不需要你有什麼水平，只要肯放下鐵飯碗，肯吃苦，再加上有點腦子，基本都發了。
齊磊也在這個時候接過話頭兒，「所以說，在八十年代初到八十年代末這段時間，改革開放就是發展紅利。」
「對於普通老百姓來說，不需要規劃和商業頭腦，甚至不需要明確自己是生產者、流通者，還是使用者，就可以享受紅利，那是屬於倒爺和個體戶的時代。」
「那是一個屬於流通者的時代，市場經濟初開，最需要的就是商品流通。而那個年代，成千上萬的倒爺、個體戶以家庭為單位，螞蟻搬家一般，充當了這個角色！」
「實現了全國市場的初步流通，也實現了個人財富的累積。」
「區別只在，享受的多還是少的問題。」
最後總結道，「這個時期，我管它叫，【沒錢沒貨】的時期，受益者是倒爺為代表的個體戶。」
眾人點頭，就是這麼回事兒。
而齊磊繼續道，「這是第一波發展紅利，緊接著就是第二波。」
再次指向黑板上的生產者、流通者和使用者。
「經濟開始放開，商品開始流通，那接下來，你們說說，下一步最需要什麼？」
這個問題，幾乎不用推理，因為也是過去時，時間已經給出了答案。
大夥笑道，「應該是生產者了。」
另一個人，「這沒說的啊，商品流通，全國都在螞蟻搬家，可是搬到最後，沒東西可搬哪行？就得開始造東西了唄！」
還是那個甘肅老哥，「這個時代，我也有發言權！」
「我最開始是倒爺，後來倒多了，幹嘛不自己生產？就在廣東開廠子。」
「有了錢，有了人脈，就回老家開礦。這一路走過來，其實沒啥特別的。就是跟著黨走，不吃虧！」
哈！！
同桌那位大笑，「好事兒都讓你趕上了！」
齊磊也笑，把這幫人捋順了，上課其實比給大學生上課輕鬆得多，因為他們本來就有經驗。
「不錯，這就是第二波紅利，屬於生產者。」
「邏輯也就是那麼個邏輯，流通者多了，需要人生產。而改革使老百姓的收入放開了，儘管只是一部分人的收入增加了，可是咱們體量大，只是一部分就足夠了，相應的對商品的需求也上去了！」
「所以，從八十年代末到九十年代末這十年多的時間裡，生產者享受了最大的發展紅利，也就是資源方和實體製造業！」
「所以，大伙兒也看到了，這十年，最豪橫的就是煤老闆，最有錢的就是各種開廠子的。不管你生產什麼，只要稍稍有點競爭力，就能賣得出去，甚至不用考慮營銷的問題。」
「可是相反，曾經輝煌的那些個體戶、倒爺卻逐漸沒落，雖然不至於死絕，但是經營要遠比屬於他們那些年要艱難得多。」
「而大規模的製造業紅利，在滿足內需的同時，又降低了原料成本和生產成本，加大了國際競爭力，導致出口外貿的蓬勃發展，也就是外貿行業同樣享受了這波福利。」
「同時，外貿行業又反補國內的實體製造業，形成了一個生產上的良性循環。」
同樣總結道，「這個時候，我管它叫【有貨可供】的時期！受益者是實體製造業、外貿行業和運輸行業。」
眾人依舊點頭，認真地聽著。
不得不說，齊磊說的這些雖然沒什麼營養，可是起碼人家總結的很到位。
一聽就是專業的，至於花十萬塊錢值不值……
不是說了嗎？就當給北廣捐了唄，多大點事兒！
但誰也沒想到，本來抱著當一回冤大頭的想法，結果齊磊接下來的半堂課，把他們都聽傻了。
只見齊磊不慌不忙，「第二波紅利，大概也就是九十年代末到當下這十年。」
「未來，可能有三到五年的餘利。可是，我感覺也到頭兒了。那麼問題來了，下一波紅利在哪兒？」
眾人一怔，好日子三五年就過去了？而且，還有下一波?
面面相覷，還是那個西北老哥，「齊總，你知道下一波在哪兒？還有，你有什麼根據說這一波就快過去了？」
這就不得不嚴肅起來了，要知道，在座的這些人，除了丁雷那幾個和齊磊關係好的網際網路大佬之外，基本上不是煤老闆就是做工廠的。
對於普通人來說，一波紅利沒趕上，嘆息一聲；一波趕上了，偷著樂一下。
可是對他們來說，那就是興衰榮辱了。
眾人急問，「對啊，根據在哪兒?還有，下一波紅利是什麼？」
齊磊沒有直接給出答案，開課之前他就說了，分享分享，就沒打算和他們明說什麼好什麼壞。
笑道，「別著急，咱們分析一下不就得了。」
「前面講過了，先是【沒錢沒貨】，然後【有貨可供】。」
分別在黑板上寫下重點。
分析道，「大量的外貿、生產紅利，個體經營的累積，會使得老百姓手裡的錢越來越多。」
「同時說一點題外話，市場經濟在順應自然發展的同時，別忘了，我們的國家也在投入布局。」
「如果從宏觀的角度來說，就是從最開始的輕工業發展外貿，使商品流通起來，而商品流通又離不開交通運輸等基礎配套。」
「於是，國家大力投入基礎設施的建設。而大規模的基建工程、海洋貿易，又能拉動重工業的發展，致使船舶、大型機械、基建器材、建材行業、工業基礎製造、汽車產業、國防相關領域得到發展的土壤。」
其實說到這兒，齊磊就已經在甩乾貨了。雖然不是預見未來，但其實已經在給在座的老闆們提供潛力行業的思路了。
以上他說的這些，正是當下最熱門的實體工業，投資潛力巨大。
眾人不由都凝重起來了，就這幾句話，就值十萬！！
怎麼說呢？這些他們之中也不是沒人想得到，非得讓齊磊點撥，而是缺理論，缺信心。
想到是一方面，想到也只是可能，但是不篤定。而齊磊提供的，正是信心。
那個西北老哥有點迫不及待，「齊總，你接著說，我加錢！」
直覺告訴他，齊磊的還有乾貨。
對此，齊磊一笑，「不用我說，咱們一起分析。」
西北老哥，「行行行！齊總您起個頭兒。」
齊磊，「重工業發展起來了，那麼問題又來了，重工業看著過癮，可是其實有弊端。它轉化為國家力量和整體經濟的能力，已經跟不上時代了。」
眾人皺眉，一時沒理解。
齊磊解釋道，「重工業不可缺少，但是，它的市場體量和投入其實是不成正比的。也就是說，靠市場經濟維持重工業的大力發展，很難。」
「這一點，大毛和咱們的東北老工業基地就是個例子。」
「就是說，在重工業上投入十塊錢，可能回報率在一個歷史階段會很高。但是過了這個階段，就會很低，甚至賠錢。」
因為大基建時代一過，重工業的很多門類就失去活力了。
「像是鋼鐵產業、大型建築機械，這些只要建設一停，就失去市場了，也就沒法維持規模和產能。」
「那怎麼辦呢？」
此問一出，眾人陷入了沉思，有人道，「國防工業是一個出口。」
齊磊，「還有嗎？」
那人突然眼前一亮，「繼續修路！！？」
齊磊點了點頭，「還有嗎？」
那人說不出來了，齊磊，「房地產！」
「！！！」
齊磊，「所以，未來我們只會修更多的路，同時利用房地產市場來維持重工業的高速發展。」
「而房地產最直觀的，就是城鎮化建設。城鎮化建設，又會造就一大批的平民富人。」
「與前兩個發展紅利帶動的社會財富合併在一起，就會形成一個既有錢，又有貨的時代！」
眾人，「……」
有人已經不由拿出本子，開始記筆記了。
要知道，這是在總裁班開班以來很少有的場面，讓這些精英記筆記真的太難了。
齊磊在黑板上寫下了第三波發展紅利，「【有錢有貨】！」
「雖然還沒到過剩的程度，但是，未來的幾年，甚至十幾年，一定是這樣的狀況！」
「那麼問題來了，有錢有貨，生產者和使用者同時具有商品的流通能力，這個時候最需要什麼？」
底下的人看著黑板上那明晃晃的三要素，想都沒想，「流通者！」
「對！」齊磊點頭篤定，「第三波紅利，或者說下一個時代，屬於流通者！」
「流通者是什麼？是渠道！是物流！是終端銷售！」
「也就是說，下一時代，不是我生產了商品就能賺取利潤，生產者需要流通者把商品送到使用者手裡。」
「這個商品可以是實體商品，也可以是服務！」
「而直到這個時候，我們發展至今，才能算得上一個完整的市場！」
「八九十年代那些市場都不算完整，只能叫原始的供需關係市場。」
「而從現在開始，我們才邁進了營銷市場的大門，一個由流通者主導的商品世界。」
「又由於我們發展的太快了，快到應接不暇，快到來不及反應，同時本身就剛剛進入營銷市場，會導致一個千載難逢的亂象！」
「亂象？」眾人不解，亂象怎麼還用千載難逢呢？
齊磊卻笑，「別懷疑，就是一個，對於資本、奸商來說千載難逢的際遇！」
「因為，這是一個市場的蠻荒時代！」
眾人，「！！！！」
好吧，連丁雷他們都開始低頭記錄著，似乎抓住了什麼，又似乎不太明了。
其實，齊磊說的道理很簡單。
生產者經過高速發展還沒反應過來，使用者一夜暴富也沒反應過來，政策突然面臨新的市場形態也反應不過來。
所有人都是懵的，不成熟的，導致這個市場也是懵的，盲目的。
什麼叫蠻荒時代？就是機會成本幾乎為零，就是遍地是機會，遍地是空子。
就是雷不死在後世所說的，站在風口上豬都飛得起來。
這個時期，不是某一個行業享受發展紅利，而是所有的行業的大狂歡。
包括網際網路、房地產等等，各行各業，只要把自己定位成一個流通者，只要有點子、有創意、有概念，就能賺錢！
因為老百姓手裡有錢，有花錢的欲望，而且，眼前的商品已經無法滿足他們的購買慾了。
你只要有渠道，有能力把我想買的東西送到我眼前，那就足夠了。
在這個過程中，使用者甚至可以忍受消費過程的瑕疵。
就比如房地產，只要給我房子，不管你多大的容積率、多少公攤、房價漲的多離譜、開發商多不是人、物業多坑業主，這些都可以忍受。
只要給我房子！
比如遊戲產業，我也不管你遊戲公司是不是沒良心，內容是不是重複，是不是坑錢，反正你讓我愉悅了，玩到我想玩的了，那就讓你坑好了。
比如影視、網文。同質化也好，低質量也罷，總會有市場，總會有人買單。
比如某寶、某多、某滴、某團。
你壟斷也好，質量差也罷，吃了上家吃下家，甚至搞出個T寶特供商品，都沒問題，都能吃個腦滿腸肥。
為什麼？
因為市場太荒涼了。
這就像中國大媽沖向全世界的免稅店和奢侈品店一樣，以前沒有，現在想要！
想要，那就能忍受一些瑕疵。
也別覺得土鱉，全世界的發達國家都經歷過，米國、倭國、歐洲，都從這個時代過來的。
那麼這種蠻荒，雖然不正常，也不可取，但卻也造就了這個時代的發展紅利。
買房的、做電商的、投身網際網路的，都是蠻荒時代的淘金者。
而這場由流通者主導的狂歡，持續了近二十年。
如果從普通老百姓的角度來說，就是花錢花得稀里糊塗。
到了齊磊穿越的那個年代，幾乎已經讓人抓狂了。
你不知道某寶某多的假貨能離譜到什麼地方；不知道上哪找個坑錢不坑的那麼明目張胆的遊戲；不知道買的房子到底足不足斤兩，哪來那麼多公攤？
更不知道，4S店的底線到底在哪兒。
說句極端點的，那都是掛著營業執照合活的坑蒙拐騙。
原因在哪兒？在主導市場的是流通商人，而非消費者。
那麼為什麼消費不是上帝，成了韭菜？
為什麼感覺西方的消費市場比咱們強呢？甚至旁邊的日韓都比咱強？
因為你的市場還沒到成熟期，還在發展、搭建的階段。
可別把這個鍋甩給國家，監管確實有不到位的，但還不至於兩級反轉。
真正導致蠻荒時代持續下去的，其實是DF保護。
舉個例子，在所有有車企的城市，計程車大多都是當地品牌，別的城市的車企基本進不來。計程車司機沒有別的選擇，只能接指定的品牌車購置。
為什麼？因為當地車企才能給當地的財政、稅收、就業帶來好處啊！
外地車企進來了，稅也不交給我，發展的好也不解決我的就業，更不算我的政績，當然就支持當地車企唄！
同樣的道理可以帶入到各行各業、各大企業。你外地的企業、商品進我的城市，可不就得攔著點？
要知道，各地發展，GDP都是有任務指標的，誰也不能無私。
再比如，一家企業出現點什麼糾紛，打官司就是在所在地受理。要是因為一場官司企業受損，甚至倒閉，那稅收就業各方面的問題一大堆。
能讓他輸嗎？
咳咳！！要是再是個網際網路大廠，一家的稅收就幾百億，十來萬人的就業，這要是出點什麼事兒……
所以，抱著這種護犢子的心理，DF保護主義就把完整的中國市場實際上切割成了若干個小市場。
那麼問題又來了，慈母多敗兒！
有親爹保著，或者地方市場支撐，躺著把錢掙了，誰還管那些小瑕疵呢？誰還管研發、服務、消費者感受呢？
在舒適圈裡，誰都會生出惰性。再加上資本的貪婪，可不就成了割韭菜嗎？
此時，對於齊磊來說，不過是又一次假借分析之名，預言了未來。
可是對於在坐的這些老闆們，卻是足夠琢磨琢磨的了。
一個個有點懵，這十萬花的，真值啊！
要知道，對於他們來說，這可不僅僅是預測那麼簡單了，這是把風口擺在你面前了。
還是那個西北老哥，已經徹底沒了玩笑之心，認真記著筆記的同時，也認真發問。
「齊總，所以你認為，從現在開始，真正的風口就是房地產、網際網路電商、以及所有可以把生產者和使用者連接起來的行業？」
齊磊點頭，「是的！而且一代新人換舊人，就像第二波的製造業取代了第一波的個體經營者一樣，新的弄潮兒也終將對實體經濟造成衝擊。」
「誰的渠道越高效，誰能摸准消費者的基礎需求，誰就是贏家！」
西北老哥，「那，您一門心思要造智慧型手機，也是出於這個預測？」
齊磊聳肩，「當然，甚至更高一個層級。」
「手機、電腦，信息流通的兩大渠道，誰把這兩個渠道統一起來，誰就掌握了未來流通者的工具，立於不敗之地。」
「不過！」開了句玩笑，「你要非說還有BB機，那我也無話可說。」
西北老哥卻是一點開玩笑的意思都沒有，點了點頭，「受教了！」
突然又道，「就憑這段話，我給北廣再捐一百萬！」
這段話，一百萬都少了。
卻不想，齊磊淡然一笑，「先別急著給錢，咱們課還沒講完呢！」
眾人，「？？？」
都講的這麼透徹了，還沒完？還有什麼？
齊磊卻是看著丁雷那幾個，還有總裁班其他幾個有高科技屬性的公司老闆。
「既然已經分析到這兒了，那我們不妨繼續往前再推演一步？」
「！！！」
能嗎？
有人無語，「齊總要推演第四波紅利？」
齊磊，「對呀！也許有可能呢？」
哦嚓，十萬塊…值到姥姥家去了。
只見齊磊返身回到黑板前，在生產者、流通者和使用者，還有導致莽荒型市場的幾個重要因素下劃了橫線。
「混亂只是暫時的，最後終將走向秩序，可已知因素就這麼多，我們來想一想，秩序會是一個什麼樣的秩序呢？」
眾人沉吟，一時之間沒有答案。當然，齊磊也沒指望大伙兒給出答案。
自解道，「其實不難，DF保護終將被制止，無數個分割的小市場也終將被成為一個良性的統一大市場。」
「這個統一的過程，不亞於生產階段、市場形成的蠻荒階段帶來的時代性機遇。」
「也就是說，這一波發展紅利依舊巨大。」
笑著道，「第一波是【沒錢沒貨】，第二波叫【有貨可供】，第三波叫【有貨有錢】。」
「那第四波，我認為主導它的是【使用者】，應該叫【錢花的明白】。」
「消費者，需要一個明明白白消費的市場環境。」
「而這個規範的、明白的市場環境，又是統一的流通市場分不開的。」
……
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「全國統一大市場」，在後世有很多人也不明白這是怎麼一回事兒。
引用後世一位UP主的話：
我們就拿一個家庭來打個比方，而且先把這個家庭簡化到爸爸和倆個兒子，這三個人身上。
爸爸統領大局，大兒子做吃，二兒子做穿，先假設人活著只需要吃和穿。
但是問題來了，這家人很窮，沒有多少錢，更沒有多少製作吃穿的技術。
於是，大兒子只會做饅頭鹹菜，二兒子只會做粗布衣裳。
雖然日子苦一點，好在能勉強活著。（改革之前）
後來有一天，為了能過上更好的日子，爸爸就說：「你們跟別人去學學，做點更好的吃穿出來，我支持你們。」（改革開放）
於是，倆兒子就開始跟村里別人家合夥。
由於倆兒子是從苦日子裡熬出來的，所以異常勤奮，在合夥的過程中很快學會了新技術，大兒子會做麵包了，二兒子會做高檔西裝了。
並且靠著沒日沒夜不辭辛勞的幹活，又降低成本，還把東西賣到了村里別人家，掙到了一些錢。
但是，別人家買東西的時候用的都是「外元」，哥倆把錢掙回來之後就給老爸，換成「家元」。
於是，老爸手裡就攢下了越來越多的外元。到後來，老爸手裡攢的外元太多了，好幾萬億啊，花都花不完。
老爸想拿這些外元去買點更好的技術，傳給老大和老二。但是在這個村子裡，是村長家說的算，想買的東西材長未必肯賣。
而肯賣的東西自家一大堆，也不太需要買。
再加上，家裡哥倆都習慣了往外賣，互相之間的生意反倒少了。就比方說，老大可以去村里買衣服，老二也可以去村里買吃的，他們已經不太需要從對方手裡換取低端的吃穿了。
尤其是當老大做吃的做大之後，想帶著他的兒子們拓展到做穿的。
而老二和他的兒子們就開始自我保護了，不賣給老大做穿所需的原材料。
而當老二做穿大做之後，也想帶著他的兒子們做吃，這時，老大當然也不配合。
也就是說，自家人老大和老二，從一家人變成了競爭關係。（DF保護）
隨著時間的推移，因為老大家和老二家的矛盾越來越深，自我保護的行為越來越無所顧忌，，家裡的錢雖然很多，但就是流動不起來了。
而且，為了不被對方搶去市場，還盡力壓低自己產品的價格，甚至，幫助村里人來對付自家人。
就這樣，村里人都得了便宜，而自家人內卷嚴重，甚至到了互相傷害的地步。
最後老爸看不下去了，「你們兩個兔崽子別鬧了，再鬧家就敗了！趕緊給我互相做買賣，否則家法處置。」
老爸的話不能不聽，於是老大帶著兒子們不僅做吃的，也開始做穿。老二帶著兒子們不僅做穿也做吃，相互購買，相互競爭，相互比質量。
他們的兒子們孫子們也把花樣做的越來越多，吃的不僅有饅頭麵包，還有餅乾點心，穿的不僅有西裝，還有襯衫夾克。並且質量越來越好，科技含量越來越高。
然後，老爸用手裡花不完的外元，隨便買買基礎原材料什麼的，就行了，不需要再求著人家去買技術，手裡的外元也不再無休止的增長幫村長家致富。
這樣內需提高了，內循環也就轉起來了，家元就有了活力。
在技術的加持下，別人家想來買這家的高科技產品和這家玩剩下的一些技術，還得花這家人的家元。
想獲得家元怎麼辦呢？還得向這家人出售這家人看得上的技術和產品。
再然後，外元不再那麼牛叉，家元的地位提高，逐漸被全村認可，這位爸爸的兒孫們才能越來越幸福。
這就是全國統一大市場，也是其意義所在。
那麼問題又來了，這和【花錢花的明白】有什麼關係呢？
很有關係。
首先，除了在蠻荒時代一開始的階段，消費者是主動放任市場的稀里糊塗之外，其實之後的很長時間，消費者都是被動接受的。
也就是說，除了一開始有點糊塗之外，後來都清醒了，一直也都有明明白白消費的意願。
但是，由於市場就是這個狀態，老爸忙著處理和村長的鄰里關係，再加上家裡的老大和老二發展起來不容易，關鍵時刻不敢讓這兩個兒子傷筋動骨，於是就只能得過且過的將就著。
總之，消費者是有明明白白消費的意願的。
然後，全國統一大市場不是打掉了DF保護就可以的。他還涉及到整個的區域規劃、大概的職能劃分。
同時，要進一步加大公路鐵路、信息覆蓋等基礎建設的投資。
市場統一了，那雲南東北的菌菇最好，全國都買，你也得運得出去，且運輸成本不能太高才行吧？否則，談什麼統一大市場呢？
最後，也是普通人認為最重要的，相應的監管政策。
市場統一了，全國一盤棋，DF保護那一套行不通了，企業靠躲在舒適圈裡躺贏的局面也一去不復返了。你不迎合消費者，那就只能被消費者淘汰。
流通者凌駕於使用者的局面，回歸正軌。
……
這三點結合起來。
也就是說，消費者有意願，且全國有商品無障礙流通的條件，商家也重新擺正了自己位置。
那麼明明白白消費的意願，也就自然而然的可以達成了。
那麼問題又來了，齊磊所說的四波紅利又在哪呢？
就在這個明明白白消費上面。
從宏觀上講，商品無障礙流通，需要交通基礎設施的建設吧?需要物流吧？
保持重工業的活力，依舊要靠大型基建。可是，房子、公路都修不了了怎麼辦？那麼重心就要轉向新基建：5G建設、城市、農村建設、數位化、智能化建設，以及環保產業，來提供更大的、更長遠的發展空間。
從宏觀的角度來說，那麼環保、物流、新基建，這些都是未來比較有行業優勢的發展方向和就業方向。
那麼，對於普通人來說，這一波紅利又到底意味著什麼呢？
也在「明明白白消費」這一句話上。
在後世，不想被割韭菜，不想稀里糊塗的花錢，可以說已經是個剛需了，普通人的意願非常強烈。
誰能滿足使用者的這個需求，誰就能穩吃這波紅利。
可以隨便舉例子，因為普通百姓對商家不滿，而且是合理不滿的地方真的太多太多了。
就拿，裝修來說吧。自己家裝過修的人都知道，裝修新房，從設計到選材，再到施工，家具家電，這是多麼痛苦的一個過程，就幾乎沒有從頭到尾滿意的。
原因很簡單，一錘子買賣，隔行如隔山。裝修公司真的是不管你想什麼招兒，怎麼講價，最後含淚賺你二十萬都是良心的。
更無語的是，花了大錢都不一定可靠。
裝修焦慮，十個人有十個都遇到過。
那麼，這就是需求。
誰能解決了用戶的這種稀里糊塗，怕上當受騙的心理，誰能讓用戶的錢花的明明白白，誰就能贏得市場。
以往是因為裝修市場地域的局限性，使得只有高端裝修企業才能提供這樣的服務，那麼全國統一大市場之後，就可能實現中低端的信息透明。
太裝修這樣的例子真的太多了。
二手車、4S店，誰能解決購車焦慮，也就是收購和銷售透明、售後質保讓客戶信任你的問題，誰就是贏家。
網遊，像《原神》那樣有創新，有內核，有玩法的遊戲，在大市場之下會越來越多。
這就是對普通人來說的機遇。
把你自己想像成消費者，你最需求什麼，再去結合你的職業，答案應該不難找。
……
。
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【推薦票投幣口】
這章有人可能看著有點水吧，老蒼就是看那天有很多人問全國統一大市場的紅利到底在哪，再加上最近一直在補關於這方面的知識，就萌生了寫一點的想法。
還沒寫完，剩一點點。
一點淺見，僅供參考。
(本章完)
也不是講傳播學的，是關於全國統一大市場的一點看法。
——————正文——————
十一分兒到底叫什麼其實不重要，她就算說了，齊磊扭頭就忘的差不多了。
她是誰，其實根本不重要。重要的是，在那個九月的黃昏，曾經有一個清純漂亮的女同學，讓齊磊心情愉悅過。
僅此而已，不摻雜其他。
畢竟，咱是有女朋友的人。
好吧，這其實不是忠貞，挺渣的！
「嗯，邵玉婷。」
「還挺好聽的。」
……
由於交流活動已經到了尾聲，今天的總結性大課其實還挺重要的。
以往都不會出現的列維斯坦，今天親自帶著他的學生們提前十五分鐘就來到了北廣小禮堂。
結果，差點沒把老列維氣死。
中方臨時改時間了，居然沒通知他們。
換成了個什麼「總裁班」？
說是預計上一個半小時的課，讓他們等一會兒。
老列維差點罵娘，太不尊重人了吧？我們回去？再回來？
「齊磊！你在搞什麼鬼?」
對此，齊磊只是微微一笑，「理解理解，這都是北廣的財神爺！」
湊到老列維耳邊，「實話告訴你吧，我們學校啊，比不了你們斯坦福，窮的很，我正打算從他們身上刮一層油下來呢！」
列維斯坦，「……」
你倒是一點不臉紅哈！
不過，老列維也是好奇，「你要怎麼刮？」
齊磊，「嗨！隨便講點，發展啊，前景啊，風口之類的唄！」
「這都是一幫土豪，聽高興了，就捐點唄！」
挑眉看著老列維，「這事兒，你們斯坦福不是熟嗎？」
列維斯坦臉一黑，擠兌誰呢？
不過……
好吧，斯坦福確實挺熟的。動不動就找大佬來聽聽講座，聯繫一下感情，不就是為了點捐款嘛！
看著正在入場的總裁班，這老頭兒心挺大，還給齊磊出主意呢！
「你這樣是不行的！要提前做很多準備，他們才肯心甘情願的掏錢。」
不想，齊磊不但沒採納，還裝了個十三，「不用！傳播學我不如你，可是聊商業，忽悠他們還不簡單，大不了拿出點乾貨唄！」
老列維，「……」
挺無趣的，我幫你出謀劃策，你還裝上了呢？
「你愛怎樣，就怎麼樣！」
說著話就要走。
卻是齊磊叫住他，「對了，幫我個忙。」
「什麼忙？」
齊磊，「通知一下鮑爾森，就說我在小禮堂講經商理念加商業推演！」
老列維，「……」
有點迷糊，我是幫你還是不幫你呢？
這明擺著，就是要坑我老闆的錢啊！
可是，不傳這個話吧，萬一他真推演出來什麼有用的東西，老闆沒聽著怎麼辦？
糾結了。
最後，老列維妥協了。
因為，老闆來了，頂多讓他坑點錢。要是不來，齊磊要真講了點什麼乾貨，那就是自己沒傳話的問題了。
齊磊也料定，老列維不會自己背鍋。
等他出了小禮堂，便吩咐李玟玟、楊曉，還有那個十一分兒的邵玉婷，「看著大門，關緊了，誰也別讓進來！誰也別偷聽！」
三個女生……
臭不要臉的，原來在這等著呢！這不讓他抓了勞工了嗎？
……
這一期的總裁班，沒啥特別的，需要上這種班的老闆，一般就兩種人。
一是來社交的；二是煤老闆，混個高級點的名頭，也當一回文化人兒。
唯一不同是，今天還多了丁雷、王振東那幾個人。
他們這段時間都在大數據中心，剛才臨時接了齊磊的電話來捧個場，還說今天給他們放點乾貨。
幾個人一聽，這貨又出什麼髒招兒，得來聽聽，於是就來了。
只是，來了之後有點奇怪，排場不小啊！
門口三個大美女貼著門站崗，列維斯坦、鮑爾森、比爾、克勞格、德埃爾那幫人都在外面站崗。
好吧，列維斯坦是叫的鮑爾森，可鮑爾森正好和其他幾個人在一起。
一聽，齊磊要商業推演？
那得來看看。且不說他能不能推演出來點啥，關鍵是，不管是從對手，還是夥伴的角度，來了解一下齊磊的商業邏輯，也是有必要的。
只不過，來了不讓進，就很惱火。
而丁雷他們進去之後，也挺惱火。
就見齊磊往台上的黑板前一站，本來要用話筒的小禮堂，把話筒也省了，「今天來點乾貨？」
底下當然附和，結果他來了一句，「那一節課十萬哈！」
又補了一句，「一人十萬！」
我噗，台下的老闆們都傻了。
什麼玩意就十萬！？你怎麼不去搶？
一個月的總裁班也才十萬好不拉？你一節課就十萬？還一人十萬？
只見齊磊尷尬一笑，「沒辦法，學校窮啊！校長都躲出去了，幫幫忙。」
大夥一聽，你要這麼說，就當給北廣贊助了唄！那還說得通。
而丁雷那幾個就差破口大罵了，他娘的，自己人都坑，你還是人了？
只不過，他們不知道，齊磊還真沒打算坑他們，包括總裁班。
他這節課，絕對不止十萬。
大筆一揮，在黑板上寫下：《抓住發展紅利，做一隻…風口上的豬！》
好傢夥！
這個題目就好傢夥啊！頗具假大空的氣質啊！
齊磊卻是不管下面什麼想法，自顧自的在黑板上寫著。
「首先，我們明確一點，就是人在社會中通常扮演三個角色：【生產者】、【流通者】和【使用者】。」
「這一點，其實和傳播學中所說的信息流通是一樣的。只不過，傳播學把流通的渠道單拿出來了，組了四個基礎元素。」
下面人一聽，這是怎麼的？要給我們從社會基本分工開始講唄？
「齊總，這些省略了吧？你直接說哪些發展紅利，我們看看自己能不能抓得住，也好花錢不是？」
這幫人可不是大學生，他們有自己的想法，而且崇尚效率，可不想聽齊磊廢話一大堆的在這兒長篇大論。
有人先說話，「齊總這是把我們當大學生教育了啊！」
那些有相同想法的登時大笑，跟著附和。而礙於面子和涵養不想那麼沒禮貌的，則是淡淡的笑了笑。儘管沒有出聲，可是從表情也看得出來，其實也是同意之前那個人的。
對此，齊磊也只是笑笑，「看來，這錢花的有點不情願啊！」
「可是，我還真得從頭說起，因為今天不是告訴你們具體的紅利在哪兒，而是分享一點我的看法和分析。」
「所以，不愛聽也得給我忍著！」
大夥一聽，什麼玩意？看法和分析，你就明說是忽悠唄！
都不想聽齊磊忽悠，你也忽悠不動誰。他們想聽的是，哪個行業賺錢，哪門生意有前景值得投入。
你就直接點就完了，哪怕只有一句話也行。
突然有點興致缺缺，直接就說給北廣捐點不就完了，整這麼繞幹什麼？
而齊磊，「聽聽吧，有好處！」
本來也沒指望他們開張，湊一塊兒也就有個兩百來萬，夠幹什麼的？
齊磊的目標是門外的鮑爾森，裡面這幫人就是個餌。
至於要講的東西，誰不聽誰後悔。
此時，齊磊也沒覺得不耐煩。人家在這兒坐著就是給面子了，掏錢了調侃幾句，都算不上牢騷，又有什麼。
「不開玩笑哈！」嚴肅起來，「這節課，在老丁他們那兒，至少值五百！」
大伙兒，「五百塊啊？還是五百萬啊？」
「呵呵。」齊磊一笑，「那你們問老丁自己唄！」
那邊丁雷、王振東他們臉一黑，夢回當年。
當年在哈市運營《傳奇》的時候，這貨就動不動就講課，一回五百，坑了他們好幾回。
丁雷此時嚷嚷，「讓他講，講的好我給一千！」
眾人哈哈大笑。
好吧，差你這十萬塊錢啊？關鍵問題還是在於，這麼多人呢，不能太過分。
開幾句玩笑，起個哄是沒問題，可要是真抬屁股就走了，那就把人得罪了，這條關係也就斷了。
剛剛帶頭起鬨的那位仁兄，登時呲牙一笑，「齊總，我嘴臭，你別當真哈！」
左右看看，「其實交流一下挺好的，就算聊點和生意不相干的，那給北廣捐點錢也是應該的嘛！畢竟也算咱們母校了不是？」
「對對對對。」
眾人齊聲附和，算是找了個台階下。
只見齊磊笑意更濃，「放心吧，虧不著大伙兒！」
「現在覺得錢花的冤枉，說不準一會兒還得多掏點捧場呢！」
繼續講，「生產者、流通者和使用者。」
「生產者，就是資源方和實體製造業。」
「流通者，就是渠道、物流、終端銷售。」
「至於使用者，說白了，就是花錢的。」
「弄明白這三個商品流通的必要環節，那麼咱們再看改革前和改革後的市場格局，也就清晰了。」
眾人點頭，都不是俗人，舉一反三也大概明白齊磊說的是什麼了。
只不過，要讓他們具體的說明那就不容易了，很多人也只是有一個模糊的概念和不成熟的想法。
再說了，花十萬塊幹什麼的，不就是讓齊磊他們給說明白的嗎？
而齊磊馬上也給大伙兒分析了起來。
「首先，改革前，體制的原因導致這三方的相互關係不明顯。」
「老百姓同時兼顧生產者和使用者的身份，而流通和分配的職能完全由國家擔負。」
「國家將生產者製造的物資計劃支配，分配到每一個人的手中。」
「這樣的好處是，社會供給趨於平均，人與人的社會分工明確。從大鍋飯到鐵飯碗，從福利分房到資源配給，幾乎不存在貧富差異。」
「於是，即便社會貧窮、財富總量很低，可是普通老百姓的幸福感依舊很強，滿足度也很高。」
「但是，缺點也十分明顯！那就是，社會的相對扁平化，使得發展動力幾乎為零。」
「我們只能維持在相對原始的社會形態，在國際上競爭力很低，也不具備發展的動力。」
「說白了，儘管老百姓滿足於鹹菜窩頭，可是也只能鹹菜窩頭，想吃上麵包吃上肉，幾乎沒有可能。」
眾人已經安靜了下來，聽到這裡紛紛點頭。雖然齊磊說的算是陳詞濫調了，但是他講的還是挺透徹的。
有人附和道，「就是這麼個道理啊！在各個方面，我們都缺少國際競爭力。要是安於現狀，早晚吃苦頭，於是就只能改革開放。」
齊磊見大伙兒已經跟著他的思路走了。
「那咱們就說說改革開放。」
指著發展紅利那幾個字，「改革開放這四個字，本身就是發展紅利！」
呲牙一笑，「八十年代初，我雖然剛來到地球表面，但是聽老一輩說也能猜到個大概。」
「在那個年代，只要膽子大，不需要商業頭腦，因為沒人有那個東西。」
「你只要膽大，沒被舊時代的『投機倒把』嚇的不敢動，沒抱死『鐵飯碗』不肯放下。」
「從南到北，從東到西的當倒爺，就是發家之道。」
底下有人就是從那個時候開始發家的，齊磊的話一下就勾起了他們的回憶。
「就是那麼回事兒。」有人呲牙，「其實啊，根本就不需要膽子，只要運氣！逼到那兒了，傻子都能發！」
半側著身子，和「同桌」那個比較年輕的企業家道，「我當年，就是逼出來的！」
「會做什麼生意？更沒那個膽子！可是沒辦法啊，家裡六個孩子，就指望我爹一個職工，弟弟妹妹餓的哇哇叫！」
「我當老大的，你說能怎麼樣？」
繪聲繪色，「第一次去廣州背大包，把我嚇的啊，在火車上見著一個穿制服的就腿肚子轉筋，生怕把我當投機倒把犯抓起來。」
同桌和左右的人都是哈哈大笑，還真不知道這位西北著名的媒老闆有過這樣的經歷。
急問，「那後來怎麼樣？」
這哥們兒，「能咋樣？一大包牛仔褲背回甘肅，我還琢磨背回我們那個小縣城，背回俺們村賣呢！結果還沒出蘭州，就賣光了。」
「掙了三百大元！」老哥砸巴著嘴，「當時啊，數完錢，我就奔了牛肉麵館，連著吃了六大碗！」
「牛肉真香，真過癮啊！」
別人被他感染，仿佛也回到那個年代，「真好啊，可惜我們沒趕上！」
那個年頭兒真的是，不需要你有學歷，也不需要你有什麼水平，只要肯放下鐵飯碗，肯吃苦，再加上有點腦子，基本都發了。
齊磊也在這個時候接過話頭兒，「所以說，在八十年代初到八十年代末這段時間，改革開放就是發展紅利。」
「對於普通老百姓來說，不需要規劃和商業頭腦，甚至不需要明確自己是生產者、流通者，還是使用者，就可以享受紅利，那是屬於倒爺和個體戶的時代。」
「那是一個屬於流通者的時代，市場經濟初開，最需要的就是商品流通。而那個年代，成千上萬的倒爺、個體戶以家庭為單位，螞蟻搬家一般，充當了這個角色！」
「實現了全國市場的初步流通，也實現了個人財富的累積。」
「區別只在，享受的多還是少的問題。」
最後總結道，「這個時期，我管它叫，【沒錢沒貨】的時期，受益者是倒爺為代表的個體戶。」
眾人點頭，就是這麼回事兒。
而齊磊繼續道，「這是第一波發展紅利，緊接著就是第二波。」
再次指向黑板上的生產者、流通者和使用者。
「經濟開始放開，商品開始流通，那接下來，你們說說，下一步最需要什麼？」
這個問題，幾乎不用推理，因為也是過去時，時間已經給出了答案。
大夥笑道，「應該是生產者了。」
另一個人，「這沒說的啊，商品流通，全國都在螞蟻搬家，可是搬到最後，沒東西可搬哪行？就得開始造東西了唄！」
還是那個甘肅老哥，「這個時代，我也有發言權！」
「我最開始是倒爺，後來倒多了，幹嘛不自己生產？就在廣東開廠子。」
「有了錢，有了人脈，就回老家開礦。這一路走過來，其實沒啥特別的。就是跟著黨走，不吃虧！」
哈！！
同桌那位大笑，「好事兒都讓你趕上了！」
齊磊也笑，把這幫人捋順了，上課其實比給大學生上課輕鬆得多，因為他們本來就有經驗。
「不錯，這就是第二波紅利，屬於生產者。」
「邏輯也就是那麼個邏輯，流通者多了，需要人生產。而改革使老百姓的收入放開了，儘管只是一部分人的收入增加了，可是咱們體量大，只是一部分就足夠了，相應的對商品的需求也上去了！」
「所以，從八十年代末到九十年代末這十年多的時間裡，生產者享受了最大的發展紅利，也就是資源方和實體製造業！」
「所以，大伙兒也看到了，這十年，最豪橫的就是煤老闆，最有錢的就是各種開廠子的。不管你生產什麼，只要稍稍有點競爭力，就能賣得出去，甚至不用考慮營銷的問題。」
「可是相反，曾經輝煌的那些個體戶、倒爺卻逐漸沒落，雖然不至於死絕，但是經營要遠比屬於他們那些年要艱難得多。」
「而大規模的製造業紅利，在滿足內需的同時，又降低了原料成本和生產成本，加大了國際競爭力，導致出口外貿的蓬勃發展，也就是外貿行業同樣享受了這波福利。」
「同時，外貿行業又反補國內的實體製造業，形成了一個生產上的良性循環。」
同樣總結道，「這個時候，我管它叫【有貨可供】的時期！受益者是實體製造業、外貿行業和運輸行業。」
眾人依舊點頭，認真地聽著。
不得不說，齊磊說的這些雖然沒什麼營養，可是起碼人家總結的很到位。
一聽就是專業的，至於花十萬塊錢值不值……
不是說了嗎？就當給北廣捐了唄，多大點事兒！
但誰也沒想到，本來抱著當一回冤大頭的想法，結果齊磊接下來的半堂課，把他們都聽傻了。
只見齊磊不慌不忙，「第二波紅利，大概也就是九十年代末到當下這十年。」
「未來，可能有三到五年的餘利。可是，我感覺也到頭兒了。那麼問題來了，下一波紅利在哪兒？」
眾人一怔，好日子三五年就過去了？而且，還有下一波?
面面相覷，還是那個西北老哥，「齊總，你知道下一波在哪兒？還有，你有什麼根據說這一波就快過去了？」
這就不得不嚴肅起來了，要知道，在座的這些人，除了丁雷那幾個和齊磊關係好的網際網路大佬之外，基本上不是煤老闆就是做工廠的。
對於普通人來說，一波紅利沒趕上，嘆息一聲；一波趕上了，偷著樂一下。
可是對他們來說，那就是興衰榮辱了。
眾人急問，「對啊，根據在哪兒?還有，下一波紅利是什麼？」
齊磊沒有直接給出答案，開課之前他就說了，分享分享，就沒打算和他們明說什麼好什麼壞。
笑道，「別著急，咱們分析一下不就得了。」
「前面講過了，先是【沒錢沒貨】，然後【有貨可供】。」
分別在黑板上寫下重點。
分析道，「大量的外貿、生產紅利，個體經營的累積，會使得老百姓手裡的錢越來越多。」
「同時說一點題外話，市場經濟在順應自然發展的同時，別忘了，我們的國家也在投入布局。」
「如果從宏觀的角度來說，就是從最開始的輕工業發展外貿，使商品流通起來，而商品流通又離不開交通運輸等基礎配套。」
「於是，國家大力投入基礎設施的建設。而大規模的基建工程、海洋貿易，又能拉動重工業的發展，致使船舶、大型機械、基建器材、建材行業、工業基礎製造、汽車產業、國防相關領域得到發展的土壤。」
其實說到這兒，齊磊就已經在甩乾貨了。雖然不是預見未來，但其實已經在給在座的老闆們提供潛力行業的思路了。
以上他說的這些，正是當下最熱門的實體工業，投資潛力巨大。
眾人不由都凝重起來了，就這幾句話，就值十萬！！
怎麼說呢？這些他們之中也不是沒人想得到，非得讓齊磊點撥，而是缺理論，缺信心。
想到是一方面，想到也只是可能，但是不篤定。而齊磊提供的，正是信心。
那個西北老哥有點迫不及待，「齊總，你接著說，我加錢！」
直覺告訴他，齊磊的還有乾貨。
對此，齊磊一笑，「不用我說，咱們一起分析。」
西北老哥，「行行行！齊總您起個頭兒。」
齊磊，「重工業發展起來了，那麼問題又來了，重工業看著過癮，可是其實有弊端。它轉化為國家力量和整體經濟的能力，已經跟不上時代了。」
眾人皺眉，一時沒理解。
齊磊解釋道，「重工業不可缺少，但是，它的市場體量和投入其實是不成正比的。也就是說，靠市場經濟維持重工業的大力發展，很難。」
「這一點，大毛和咱們的東北老工業基地就是個例子。」
「就是說，在重工業上投入十塊錢，可能回報率在一個歷史階段會很高。但是過了這個階段，就會很低，甚至賠錢。」
因為大基建時代一過，重工業的很多門類就失去活力了。
「像是鋼鐵產業、大型建築機械，這些只要建設一停，就失去市場了，也就沒法維持規模和產能。」
「那怎麼辦呢？」
此問一出，眾人陷入了沉思，有人道，「國防工業是一個出口。」
齊磊，「還有嗎？」
那人突然眼前一亮，「繼續修路！！？」
齊磊點了點頭，「還有嗎？」
那人說不出來了，齊磊，「房地產！」
「！！！」
齊磊，「所以，未來我們只會修更多的路，同時利用房地產市場來維持重工業的高速發展。」
「而房地產最直觀的，就是城鎮化建設。城鎮化建設，又會造就一大批的平民富人。」
「與前兩個發展紅利帶動的社會財富合併在一起，就會形成一個既有錢，又有貨的時代！」
眾人，「……」
有人已經不由拿出本子，開始記筆記了。
要知道，這是在總裁班開班以來很少有的場面，讓這些精英記筆記真的太難了。
齊磊在黑板上寫下了第三波發展紅利，「【有錢有貨】！」
「雖然還沒到過剩的程度，但是，未來的幾年，甚至十幾年，一定是這樣的狀況！」
「那麼問題來了，有錢有貨，生產者和使用者同時具有商品的流通能力，這個時候最需要什麼？」
底下的人看著黑板上那明晃晃的三要素，想都沒想，「流通者！」
「對！」齊磊點頭篤定，「第三波紅利，或者說下一個時代，屬於流通者！」
「流通者是什麼？是渠道！是物流！是終端銷售！」
「也就是說，下一時代，不是我生產了商品就能賺取利潤，生產者需要流通者把商品送到使用者手裡。」
「這個商品可以是實體商品，也可以是服務！」
「而直到這個時候，我們發展至今，才能算得上一個完整的市場！」
「八九十年代那些市場都不算完整，只能叫原始的供需關係市場。」
「而從現在開始，我們才邁進了營銷市場的大門，一個由流通者主導的商品世界。」
「又由於我們發展的太快了，快到應接不暇，快到來不及反應，同時本身就剛剛進入營銷市場，會導致一個千載難逢的亂象！」
「亂象？」眾人不解，亂象怎麼還用千載難逢呢？
齊磊卻笑，「別懷疑，就是一個，對於資本、奸商來說千載難逢的際遇！」
「因為，這是一個市場的蠻荒時代！」
眾人，「！！！！」
好吧，連丁雷他們都開始低頭記錄著，似乎抓住了什麼，又似乎不太明了。
其實，齊磊說的道理很簡單。
生產者經過高速發展還沒反應過來，使用者一夜暴富也沒反應過來，政策突然面臨新的市場形態也反應不過來。
所有人都是懵的，不成熟的，導致這個市場也是懵的，盲目的。
什麼叫蠻荒時代？就是機會成本幾乎為零，就是遍地是機會，遍地是空子。
就是雷不死在後世所說的，站在風口上豬都飛得起來。
這個時期，不是某一個行業享受發展紅利，而是所有的行業的大狂歡。
包括網際網路、房地產等等，各行各業，只要把自己定位成一個流通者，只要有點子、有創意、有概念，就能賺錢！
因為老百姓手裡有錢，有花錢的欲望，而且，眼前的商品已經無法滿足他們的購買慾了。
你只要有渠道，有能力把我想買的東西送到我眼前，那就足夠了。
在這個過程中，使用者甚至可以忍受消費過程的瑕疵。
就比如房地產，只要給我房子，不管你多大的容積率、多少公攤、房價漲的多離譜、開發商多不是人、物業多坑業主，這些都可以忍受。
只要給我房子！
比如遊戲產業，我也不管你遊戲公司是不是沒良心，內容是不是重複，是不是坑錢，反正你讓我愉悅了，玩到我想玩的了，那就讓你坑好了。
比如影視、網文。同質化也好，低質量也罷，總會有市場，總會有人買單。
比如某寶、某多、某滴、某團。
你壟斷也好，質量差也罷，吃了上家吃下家，甚至搞出個T寶特供商品，都沒問題，都能吃個腦滿腸肥。
為什麼？
因為市場太荒涼了。
這就像中國大媽沖向全世界的免稅店和奢侈品店一樣，以前沒有，現在想要！
想要，那就能忍受一些瑕疵。
也別覺得土鱉，全世界的發達國家都經歷過，米國、倭國、歐洲，都從這個時代過來的。
那麼這種蠻荒，雖然不正常，也不可取，但卻也造就了這個時代的發展紅利。
買房的、做電商的、投身網際網路的，都是蠻荒時代的淘金者。
而這場由流通者主導的狂歡，持續了近二十年。
如果從普通老百姓的角度來說，就是花錢花得稀里糊塗。
到了齊磊穿越的那個年代，幾乎已經讓人抓狂了。
你不知道某寶某多的假貨能離譜到什麼地方；不知道上哪找個坑錢不坑的那麼明目張胆的遊戲；不知道買的房子到底足不足斤兩，哪來那麼多公攤？
更不知道，4S店的底線到底在哪兒。
說句極端點的，那都是掛著營業執照合活的坑蒙拐騙。
原因在哪兒？在主導市場的是流通商人，而非消費者。
那麼為什麼消費不是上帝，成了韭菜？
為什麼感覺西方的消費市場比咱們強呢？甚至旁邊的日韓都比咱強？
因為你的市場還沒到成熟期，還在發展、搭建的階段。
可別把這個鍋甩給國家，監管確實有不到位的，但還不至於兩級反轉。
真正導致蠻荒時代持續下去的，其實是DF保護。
舉個例子，在所有有車企的城市，計程車大多都是當地品牌，別的城市的車企基本進不來。計程車司機沒有別的選擇，只能接指定的品牌車購置。
為什麼？因為當地車企才能給當地的財政、稅收、就業帶來好處啊！
外地車企進來了，稅也不交給我，發展的好也不解決我的就業，更不算我的政績，當然就支持當地車企唄！
同樣的道理可以帶入到各行各業、各大企業。你外地的企業、商品進我的城市，可不就得攔著點？
要知道，各地發展，GDP都是有任務指標的，誰也不能無私。
再比如，一家企業出現點什麼糾紛，打官司就是在所在地受理。要是因為一場官司企業受損，甚至倒閉，那稅收就業各方面的問題一大堆。
能讓他輸嗎？
咳咳！！要是再是個網際網路大廠，一家的稅收就幾百億，十來萬人的就業，這要是出點什麼事兒……
所以，抱著這種護犢子的心理，DF保護主義就把完整的中國市場實際上切割成了若干個小市場。
那麼問題又來了，慈母多敗兒！
有親爹保著，或者地方市場支撐，躺著把錢掙了，誰還管那些小瑕疵呢？誰還管研發、服務、消費者感受呢？
在舒適圈裡，誰都會生出惰性。再加上資本的貪婪，可不就成了割韭菜嗎？
此時，對於齊磊來說，不過是又一次假借分析之名，預言了未來。
可是對於在坐的這些老闆們，卻是足夠琢磨琢磨的了。
一個個有點懵，這十萬花的，真值啊！
要知道，對於他們來說，這可不僅僅是預測那麼簡單了，這是把風口擺在你面前了。
還是那個西北老哥，已經徹底沒了玩笑之心，認真記著筆記的同時，也認真發問。
「齊總，所以你認為，從現在開始，真正的風口就是房地產、網際網路電商、以及所有可以把生產者和使用者連接起來的行業？」
齊磊點頭，「是的！而且一代新人換舊人，就像第二波的製造業取代了第一波的個體經營者一樣，新的弄潮兒也終將對實體經濟造成衝擊。」
「誰的渠道越高效，誰能摸准消費者的基礎需求，誰就是贏家！」
西北老哥，「那，您一門心思要造智慧型手機，也是出於這個預測？」
齊磊聳肩，「當然，甚至更高一個層級。」
「手機、電腦，信息流通的兩大渠道，誰把這兩個渠道統一起來，誰就掌握了未來流通者的工具，立於不敗之地。」
「不過！」開了句玩笑，「你要非說還有BB機，那我也無話可說。」
西北老哥卻是一點開玩笑的意思都沒有，點了點頭，「受教了！」
突然又道，「就憑這段話，我給北廣再捐一百萬！」
這段話，一百萬都少了。
卻不想，齊磊淡然一笑，「先別急著給錢，咱們課還沒講完呢！」
眾人，「？？？」
都講的這麼透徹了，還沒完？還有什麼？
齊磊卻是看著丁雷那幾個，還有總裁班其他幾個有高科技屬性的公司老闆。
「既然已經分析到這兒了，那我們不妨繼續往前再推演一步？」
「！！！」
能嗎？
有人無語，「齊總要推演第四波紅利？」
齊磊，「對呀！也許有可能呢？」
哦嚓，十萬塊…值到姥姥家去了。
只見齊磊返身回到黑板前，在生產者、流通者和使用者，還有導致莽荒型市場的幾個重要因素下劃了橫線。
「混亂只是暫時的，最後終將走向秩序，可已知因素就這麼多，我們來想一想，秩序會是一個什麼樣的秩序呢？」
眾人沉吟，一時之間沒有答案。當然，齊磊也沒指望大伙兒給出答案。
自解道，「其實不難，DF保護終將被制止，無數個分割的小市場也終將被成為一個良性的統一大市場。」
「這個統一的過程，不亞於生產階段、市場形成的蠻荒階段帶來的時代性機遇。」
「也就是說，這一波發展紅利依舊巨大。」
笑著道，「第一波是【沒錢沒貨】，第二波叫【有貨可供】，第三波叫【有貨有錢】。」
「那第四波，我認為主導它的是【使用者】，應該叫【錢花的明白】。」
「消費者，需要一個明明白白消費的市場環境。」
「而這個規範的、明白的市場環境，又是統一的流通市場分不開的。」
……
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「全國統一大市場」，在後世有很多人也不明白這是怎麼一回事兒。
引用後世一位UP主的話：
我們就拿一個家庭來打個比方，而且先把這個家庭簡化到爸爸和倆個兒子，這三個人身上。
爸爸統領大局，大兒子做吃，二兒子做穿，先假設人活著只需要吃和穿。
但是問題來了，這家人很窮，沒有多少錢，更沒有多少製作吃穿的技術。
於是，大兒子只會做饅頭鹹菜，二兒子只會做粗布衣裳。
雖然日子苦一點，好在能勉強活著。（改革之前）
後來有一天，為了能過上更好的日子，爸爸就說：「你們跟別人去學學，做點更好的吃穿出來，我支持你們。」（改革開放）
於是，倆兒子就開始跟村里別人家合夥。
由於倆兒子是從苦日子裡熬出來的，所以異常勤奮，在合夥的過程中很快學會了新技術，大兒子會做麵包了，二兒子會做高檔西裝了。
並且靠著沒日沒夜不辭辛勞的幹活，又降低成本，還把東西賣到了村里別人家，掙到了一些錢。
但是，別人家買東西的時候用的都是「外元」，哥倆把錢掙回來之後就給老爸，換成「家元」。
於是，老爸手裡就攢下了越來越多的外元。到後來，老爸手裡攢的外元太多了，好幾萬億啊，花都花不完。
老爸想拿這些外元去買點更好的技術，傳給老大和老二。但是在這個村子裡，是村長家說的算，想買的東西材長未必肯賣。
而肯賣的東西自家一大堆，也不太需要買。
再加上，家裡哥倆都習慣了往外賣，互相之間的生意反倒少了。就比方說，老大可以去村里買衣服，老二也可以去村里買吃的，他們已經不太需要從對方手裡換取低端的吃穿了。
尤其是當老大做吃的做大之後，想帶著他的兒子們拓展到做穿的。
而老二和他的兒子們就開始自我保護了，不賣給老大做穿所需的原材料。
而當老二做穿大做之後，也想帶著他的兒子們做吃，這時，老大當然也不配合。
也就是說，自家人老大和老二，從一家人變成了競爭關係。（DF保護）
隨著時間的推移，因為老大家和老二家的矛盾越來越深，自我保護的行為越來越無所顧忌，，家裡的錢雖然很多，但就是流動不起來了。
而且，為了不被對方搶去市場，還盡力壓低自己產品的價格，甚至，幫助村里人來對付自家人。
就這樣，村里人都得了便宜，而自家人內卷嚴重，甚至到了互相傷害的地步。
最後老爸看不下去了，「你們兩個兔崽子別鬧了，再鬧家就敗了！趕緊給我互相做買賣，否則家法處置。」
老爸的話不能不聽，於是老大帶著兒子們不僅做吃的，也開始做穿。老二帶著兒子們不僅做穿也做吃，相互購買，相互競爭，相互比質量。
他們的兒子們孫子們也把花樣做的越來越多，吃的不僅有饅頭麵包，還有餅乾點心，穿的不僅有西裝，還有襯衫夾克。並且質量越來越好，科技含量越來越高。
然後，老爸用手裡花不完的外元，隨便買買基礎原材料什麼的，就行了，不需要再求著人家去買技術，手裡的外元也不再無休止的增長幫村長家致富。
這樣內需提高了，內循環也就轉起來了，家元就有了活力。
在技術的加持下，別人家想來買這家的高科技產品和這家玩剩下的一些技術，還得花這家人的家元。
想獲得家元怎麼辦呢？還得向這家人出售這家人看得上的技術和產品。
再然後，外元不再那麼牛叉，家元的地位提高，逐漸被全村認可，這位爸爸的兒孫們才能越來越幸福。
這就是全國統一大市場，也是其意義所在。
那麼問題又來了，這和【花錢花的明白】有什麼關係呢？
很有關係。
首先，除了在蠻荒時代一開始的階段，消費者是主動放任市場的稀里糊塗之外，其實之後的很長時間，消費者都是被動接受的。
也就是說，除了一開始有點糊塗之外，後來都清醒了，一直也都有明明白白消費的意願。
但是，由於市場就是這個狀態，老爸忙著處理和村長的鄰里關係，再加上家裡的老大和老二發展起來不容易，關鍵時刻不敢讓這兩個兒子傷筋動骨，於是就只能得過且過的將就著。
總之，消費者是有明明白白消費的意願的。
然後，全國統一大市場不是打掉了DF保護就可以的。他還涉及到整個的區域規劃、大概的職能劃分。
同時，要進一步加大公路鐵路、信息覆蓋等基礎建設的投資。
市場統一了，那雲南東北的菌菇最好，全國都買，你也得運得出去，且運輸成本不能太高才行吧？否則，談什麼統一大市場呢？
最後，也是普通人認為最重要的，相應的監管政策。
市場統一了，全國一盤棋，DF保護那一套行不通了，企業靠躲在舒適圈裡躺贏的局面也一去不復返了。你不迎合消費者，那就只能被消費者淘汰。
流通者凌駕於使用者的局面，回歸正軌。
……
這三點結合起來。
也就是說，消費者有意願，且全國有商品無障礙流通的條件，商家也重新擺正了自己位置。
那麼明明白白消費的意願，也就自然而然的可以達成了。
那麼問題又來了，齊磊所說的四波紅利又在哪呢？
就在這個明明白白消費上面。
從宏觀上講，商品無障礙流通，需要交通基礎設施的建設吧?需要物流吧？
保持重工業的活力，依舊要靠大型基建。可是，房子、公路都修不了了怎麼辦？那麼重心就要轉向新基建：5G建設、城市、農村建設、數位化、智能化建設，以及環保產業，來提供更大的、更長遠的發展空間。
從宏觀的角度來說，那麼環保、物流、新基建，這些都是未來比較有行業優勢的發展方向和就業方向。
那麼，對於普通人來說，這一波紅利又到底意味著什麼呢？
也在「明明白白消費」這一句話上。
在後世，不想被割韭菜，不想稀里糊塗的花錢，可以說已經是個剛需了，普通人的意願非常強烈。
誰能滿足使用者的這個需求，誰就能穩吃這波紅利。
可以隨便舉例子，因為普通百姓對商家不滿，而且是合理不滿的地方真的太多太多了。
就拿，裝修來說吧。自己家裝過修的人都知道，裝修新房，從設計到選材，再到施工，家具家電，這是多麼痛苦的一個過程，就幾乎沒有從頭到尾滿意的。
原因很簡單，一錘子買賣，隔行如隔山。裝修公司真的是不管你想什麼招兒，怎麼講價，最後含淚賺你二十萬都是良心的。
更無語的是，花了大錢都不一定可靠。
裝修焦慮，十個人有十個都遇到過。
那麼，這就是需求。
誰能解決了用戶的這種稀里糊塗，怕上當受騙的心理，誰能讓用戶的錢花的明明白白，誰就能贏得市場。
以往是因為裝修市場地域的局限性，使得只有高端裝修企業才能提供這樣的服務，那麼全國統一大市場之後，就可能實現中低端的信息透明。
太裝修這樣的例子真的太多了。
二手車、4S店，誰能解決購車焦慮，也就是收購和銷售透明、售後質保讓客戶信任你的問題，誰就是贏家。
網遊，像《原神》那樣有創新，有內核，有玩法的遊戲，在大市場之下會越來越多。
這就是對普通人來說的機遇。
把你自己想像成消費者，你最需求什麼，再去結合你的職業，答案應該不難找。
……
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這章有人可能看著有點水吧，老蒼就是看那天有很多人問全國統一大市場的紅利到底在哪，再加上最近一直在補關於這方面的知識，就萌生了寫一點的想法。
還沒寫完，剩一點點。
一點淺見，僅供參考。
(本章完)