第262章 都給我死！
，丁雷他們進到30平台的客服大樓，參觀了一圈兒，最後，齊磊把他們領到了三樓最裡面的總經理辦公室。
一進屋，就見齊國君鼻樑上架著副老花鏡，正和小亮哥在裡面談事。
見齊磊他們進來，也不奇怪，「來了啊！」
丁雷他們自然要打招呼。
打完招呼，卻是又有點疑惑。他們是沒見過小亮的，也好奇齊國君怎麼在這兒。
齊磊則是介紹道：「30平台本來就沒掛在三石公司，這邊的法人是小亮，我爸幫忙管著。」
眾人瞭然，不再多問。
卻是暗自吐槽，這孫子藏的真深啊！和三石都切割開了？」
那邊，齊國君剛才就接到了齊磊的電話，知道這幾個人要來。
「你們坐，我倆還有事兒。」說著話，就和小亮哥一起往出走。
齊磊則是不著痕跡地跟了出去，在老爸耳邊低語了一句，「給我章姨和徐叔打個電話。」
齊國君一滯，「幹什麼？」
齊磊，「就說這幾個來了，別的不用說，他們都懂！」
齊國君眼珠子一轉，大概也明白什麼事兒了，搖頭一笑，「知道了。」
小亮哥卻是沒懂什麼意思，等齊磊折回去，還問呢，「怎麼了？」
齊國君無奈地笑著，「沒事兒，財神爺到了。」
屋裡那幾個可不知道，有人要來放血，更不知道齊磊又坑了他們一道。
等齊磊一回來，幾個人就直入主題。
唐海朝先問了個最重要的問題，「這平台賠錢嗎？」
好吧，問的還是比較含蓄的，一般這種電子商務平台，應該問，「燒多少錢了？」
因為這玩意，燒錢比他們的門戶網站更厲害。
不過
一來，齊磊很少做燒錢的買賣。二來，之先齊磊說了，日交易額都到330萬了。
所以，他們真不確定這個平台到底是燒錢，還是掙錢。
本以為齊磊還會藏著掖著，畢竟盈利和渠道這應該是齊磊最核心的，也是最想隱瞞的東西。
可是沒想到，對於盈利這個問題，他痛快的很。
「還行吧，目前已經能達到5%左右的毛利！少了點，不過很快就會好起來的。」
「.」
合著，你已經開始計算毛利了是嗎？
唐海朝他們對視一眼，皆是無奈。
他們就想不通，為啥在齊磊那兒，用網際網路賺錢一賺一個準兒，可他們還在靠融資掙扎呢？
好吧，也許這就是時代的局限性吧！三石超前的經營思路，真的不是他們這些人能比的。
只聞齊磊道：「平台每天要通過人工客服交易近10萬個勇士勳章，每筆交易收取4%的手續費。」
一個勇士勳章的平台價是27到29元，10萬個就是平均就是280萬的交易額，4%的手續費就是11.2萬。
「金幣和裝備交易，採取的是5+5%的收費標準。也就是。價值50元的金幣收費7.5元，100元的金幣收10元。」
「數額越大，手續費就越少，其實也是一種鼓勵大額交易的手段。」
」但目前來看，終究還是以小額交易為主，平均下來差不多就是10%的手續費。「
《傳奇》有300多萬的用戶，每天差不多要產生數萬筆的裝備和遊戲幣交易，近80萬的交易額，30平台又能收走七八萬。
「而且，這個數字一天一個變化，每天都在增長。」
「然後還有帳號交易等等。」
「目前，勇士勳章的交易比重還是最大的，所以毛利低了一點。等到玩家等級上去，高級裝備和金幣需求增大，所占的交易比重也會隨之增大，毛利率做到10%應該是沒問題的。」
「.」唐海朝等人無比傻眼。，這是一門好生意！
你都別以後了，目前一天就有二十來萬的毛利，這只是一天啊！那一個月就六百來萬，一年就七千萬啊！
著實不容小覷。
可是，再一想，不對啊？《傳奇》的充值收入一個月就得五千多萬，他至於為這點錢藏著掖著？
王振東皺眉道：「就為這麼筆錢，你就要瞞上兩三年？」
之前齊磊說過，他要把30平台捂個兩三年。
結果，齊磊理解錯了，以為他們幾個是想錢想瘋了，現在就想接手30平台的。
嘿嘿一笑，「你們先讓我掙兩年錢再給你們，我和小馬哥後面要做的事兒比較燒錢。」
「？？？？」
然後，這話聽到王振東他們耳朵里，又不對味兒了。
掙兩年錢？這個平台能掙多少錢？
好吧，打死他們都想不到，一個遊戲平台到底能掙多少，而齊磊知道。
七千萬？那是因為網遊市場剛起步，平台也是剛剛建立，再等個一年半年的你再看看？七千萬連個零頭都不夠。
後世人們提到電子商務，首先想到的就是淘寶。殊不知，有一家公司和淘寶同一年建立，而且比淘寶更早盈利，更早吸金。
淘寶還在燒錢，還在鋪路的時候，這家公司就做到了年利潤3個多億。
這家公司，就是中國最早的遊戲交易平台——5173。
30集市目前復刻的，就是5173的生態模版。
唯一不同的是，5173單純的就是第三方平台，受到大多數遊戲公司的抵制，也被網易藏寶閣，還有蝸牛集市等運營公司自有的平台擠兌。
而30集市，背靠的就是遊戲運營方，還有東街17號、大平台的加持，發展道路比5173更平穩。
況且，齊磊不僅僅只是想做一個遊戲交易平台而已。
當然，這些丁雷他們是無法預知的，也只能看到眼前的利益而已。
在他們眼裡，這份盈利確實可觀，但是比起《傳奇》本身的價值，只能算零頭。
不值得瞞著吧！？
然後，丁雷他們想到的就是下一個問題——渠道。
每天300到400萬的交易額，這些錢是怎麼到網絡上的呢？
之前說過，截止目前，中國的網銀系統其實用戶很有限，占比也非常小，更沒有後世那麼發達的ZFB和WX支付。
在這個年代，制約遊戲充值，以及電子商務的最大掣肘，就是怎麼把現實里的錢轉換成網上可以交易的網銀金額。
很多人連網銀是什麼都不知道，更別說擁有了。
而這方面，三石有著最完美的解決方案——網吧管理系統。
三石公司拿到了金融牌照，使得它的網吧管理系統不但可以為遊戲充值，也具備了為30平台充值的能力。
同時也提供了，平台交易所得的金錢，除了網銀提現功能之外的網吧提現。
在全國，任何一家有三石管理軟體的網吧都可能實現提現，只是要支付少量的手續費。
這才是核心！
網吧管理系統才是三石的核心，它使得玩家可以更為便捷地在網上完成交易。
可是，這一點似乎也沒有隱瞞的必要，因為別人很難複製。
當下，上網人群逐漸向網吧用戶轉移。而網吧管理軟體這一塊，三石又有著絕對的市場份額。
事實上，截止目前，三石管理軟體的占有率已經逼近60%了。
沒錯，年前還是44%，這短短的半個月，就上漲了十幾個百分點。
因為《傳奇》太火了，網吧里已經看不到玩別的遊戲的網民了，全是在玩《傳奇》！
可是玩《傳奇》，你沒有三石的管理系統，就沒有線上充值的服務，無法使用30交易平台。
這樣的後果就是，很多人都去有管理系統的網吧上網了，對生意是不小的影響。
所以，很多散戶網吧開始匹配三石管理系統。
沒辦法，不用不行，市場倒逼著你用。
後果就是，更沒人能撼動三石在網吧在這一個領域的地位。
而其它公司就算想搶三石的市場，也沒那個能力。
因為，就算你研發出管理系統，也沒有《傳奇》、導航網、30平台和R樹下，這些配套的東西。
也就是說，齊磊根本不怕你試圖搶占他的渠道。
那麼，齊磊到底在瞞什麼呢？
好吧
只見齊磊苦笑一下，「你們覺得沒人能搶了網吧管理的渠道，那是因為你們的視角不同，而且你們關注的點也不對！」
大伙兒，「怎麼講？」
齊磊，「首先，網吧管理系統也好，渠道也罷，並不是不能複製的。而且複製的難度很低！」
「一套管理軟體罷了！我特麼就花了兩萬塊，找了幾個大學生，一個月就做出來了。」
「縱使裡面有一些我的創意，可是現在也不算創意了。」
「誰要是想做，只要照著抄，做一個和我差不多的軟體又能花多少錢？多長時間？」
「其次，推廣上，看似很難，三石已經占領了大半的市場。」
「這也不過就是一個砸多少錢，投入與回報成不成正比的問題！」
「現在沒人做，不是因為做不到，而是因為做了不一定划算！」
網吧管理這一塊兒，本身的受益其實並不大。去年一年，三石從軟體上收上來的使用費，也就幾百萬，更多的是附加收入。
比如充值系統，你得有一款遊戲才行。
而遊戲，還得是超越《傳奇》，超越《傳奇》運營的遊戲，那投入就大了。
也不是不能做到，只不過不划算，這才是沒人打管理軟體主意的主要原因。
「也許！！」齊磊撇嘴道，「也許砸個三五億，甚至十個億，總行了吧？做一個和三石軟體一樣好用的管理軟體。然後.」
「你用我的軟體不但不花錢，我還倒給你錢，你看有沒有人用？能不能搶來市場？」
「這不是三石有多強大，更不是搶渠道有多難，而是性價比的問題！」
大伙兒聽了齊磊的解釋，紛紛點頭認同，確實有些道理。
「但這隻存在於理論上吧？誰會花十個億搶這麼一個渠道？不值啊！」
結果，齊磊來了句，「可是現在足以讓人動心，來搶渠道的點已經出現了啊！」
眾人心頭一顫，馬上反應過來，「你是說30集市？」
齊磊，「是！也不是！」
「怎麼講？」
齊磊，「重要的不是30集市，重要的是30集市背後的商業邏輯。」
「？？？？」
齊磊，「你們這段時間，一直在深挖三石公司成功的奧秘。我想，除了你們，挖這個點的人也不會少，狠不得全國的網際網路公司、投資人都在盯著。」
「可是，還真不怕你們盯，盯也沒用！」
「因為三石的模式是複製不了的。不是來源於具體的商業運作，而是來自我個人的嗅覺，除非把我挖過去，否則你落實不了的。」
這話說的有點凡爾賽，可卻是事實。
網吧管理、導航網、R樹下，還有《傳奇》，這些都來自於重生的先知先覺，而不是齊磊抓住了企麼商業秘訣，打開了成功之門。
而是成功之門就在那裡，混淆在一眾選項之中，做為重生者，他可以毫無道理地規避所有失敗選項。
這一點，別人是複製不了的。
「但是，唯獨30集市，它的運行邏輯是完全符合商業邏輯的，也是當下網際網路和投資者忽略的一個關鍵點！」
「一旦被人深挖，那管理軟體這一塊兒，我要承受的衝擊可就大了。」
眾人皺眉，「有多大？十個億殺進來？」
「呵呵。」齊磊慘然一笑，「十個億？一百、一千個億砸進來都不奇怪！有人甚到會為了搶這個管理系統的市場而去自己砸錢鋪網吧。」
「.」
「.」
「.」
「.」
「不至於吧？」大伙兒你看看我，我看看你，都驚了。
成百上千億的砸？
好吧，他們可沒見過這場面，完全理解不了。
而齊磊既然說到這一步，那也就沒有任何值得隱瞞的了。
「30集市，會帶來兩個啟示。」
「哪兩個？」
「第一，中國網際網路和國外網際網路的本質區別。」
「第二，產業交叉產生的巨大能量，以及電子商業未來的發展方向。」
此時，齊磊要組織了一下語言，低頭沉吟。
而唐海朝已經迫不及待了，從兜里甩出500塊，「給你！！快說！」
——————
「首先，我問你們一個問題吧！」
齊磊突然饒有興致地看著丁雷，看著王振東，還有小馬哥、陳方舟和唐海朝。
「你們認為，中國網際網路企業的未來，是屬於你們這幾個海歸的，還是像小馬哥這種沒有出國經歷的本土商人的？」
只見大伙兒齊刷刷地指著齊磊，「這還用問？屬於你的啊！」
這問題真特麼蠢，誰能幹過你？17歲就上天了，以後基本無敵。
「呃！」齊磊一窘，把自己給忘了呢？
「別算我，過兩年我就不和你們混了。」
「不算你？」唐海朝伸了伸腰板，「那還用問嗎？」
撇了一眼小馬哥，「你看當下，除小馬哥和雷不死，這個圈子裡還有本土商人嗎？」
好吧，不是唐海朝吹噓，確實如此。
網際網路行業，新浪、搜狐、網易、億唐、chinaren、tom等等等等，只要有點名氣的，哪個不是他們這些海歸創立的？
這一點，他們有天然優勢。
國外網際網路發展的早，出去過的，學來了國外的先進理念，自然比國內的本土商人更有底氣和經驗。
面對唐海朝的傲然之態，齊磊輕蔑一笑，「敢不敢和我打個賭？你們幾個有一個算一個，將來肯定干不過那些本土的。」
「不可能！」唐海朝鄙夷，「你說什麼我都信，但是這一點.我是不信你的。」
優勢太明顯了，真不是唐海朝自大。
卻聞齊磊道：「真的，我不是開玩笑！」
唐海朝，「那好，你跟我說說，為什麼？」
齊磊，「因為，中國的網際網路和國外的根本就是兩回事！你們拿外國人那一套觀念來做網站，開始也許行，長遠來看，你們一定不行！」
「不明白怎麼回事吧？因為你們飄的太高了，都不知道中國老百姓想什麼，要什麼，連中國網民結構都沒鬧清楚，你們還玩啥？」
「.」
「.」
「.」
這話太傷人了吧？
可是，齊磊說的是事實。
很少有人從結構的角度去思考中國網際網路的問題，可是幾乎所有人都看得到。
後世很有意思的一個現象，那些叱詫風雲的，幾乎沒有海歸派。
阿里的傑克馬
企鵝的托尼馬
小米的雷布斯
360的周某某
還有京東的東哥.
抖音的張某某
沒有一個有上過國外名校，拿過MBA之類的經歷，更沒仰視過國外網際網路的蓬勃之勢。
相反，那些所謂的上古巨神，網絡三劍客、王振東、丁雷和張潮陽。
那些所謂的百度李彥宏等等，最後不是跌落神壇被罵的狗血淋頭，就是養老狀態。要麼就是不溫不火，已經退出了第一梯隊。
雖然依舊還行，可是和頭部那幾位還是沒法比的。
為什麼呢？
因為不接地氣！
這不僅僅是公眾形象上的不接地氣，而是整體的思維方式上的差異。
可以說，在國外學習的那樣東西成就了他們，可是也制約了他們。
中國和米國是不一樣的！而且是完全不一樣的。
米國在當下，無論從哪一個角度來看都領先我們幾十年，人均GDP是我們的十幾倍二十幾倍。
在米國買一台電腦，那叫普通消費。可是在中國，那還要奢侈品消費。
在米國，手機、電腦、汽車都是生活必需品，而在中國
你拿在米國學的那一套回到中國來用，結果就是高高在上。
網際網路的格調就是高高在上！
就拿電子商務來說吧！
當下的電子商務是什麼？在米國，那就是一種新興的購物方式。
可是在中國，那就是一個飄在天上的概念，是可以和個人的品味、格調掛鉤的。
國外有成功案例，比如亞馬遜，比如ebay。
導致國人標榜著歐美的成功，把中國的電子商務想的也在雲上。
說句不好聽的，這年頭，你要說你進行了一次網上購物，那別人的第一反應不是你花了多少錢，買了什麼東西，而是，「這個人真厲害，這個人真時髦，都網上購物了！」
導致網上購物都是一種奢侈行為了，普通人想都不敢想。
而中國什麼人最多？
窮人！普通人！
至於當下的電子商務網站，那就更離譜了。
8848，上來就是網上手機商城、線上電子產品的高端平台。
手機啊！這年頭有幾個用得起手機的？
億唐則是要打造年輕人的線上線下高品質生活社區。
聽聽，多時髦？
易趣網則是要做潮人潮貨的聚集地，連二手商品的跳蚤市場都得起一個高高在上的名詞，這叫「E時代淘貨」。
其實不僅僅是電子商務，網際網路在這個年代，無論是天然的，還是後天打造的形象，就是一個高端大氣上檔次的事物。
網站在標榜時代最前沿，網民標榜我特麼比你們都時髦，不會上網的都是土鱉！
連R樹下那些作家寫出來的東西，都是吊著嗓子的優雅，字裡行間都能你一種飄著的感覺。
可是，如果用後世的眼光回首去看，網際網路那就是個工具，有什麼可飄的？
那些拿著格調的電子商務網站有一個算一個，墳頭草都三尺高了。
真正能爬起來的電子商務網站是什麼？
是某寶，靠賣J貨起家的。
是某東，網上超市！超市，夠親民吧？
是拼夕夕，引領後J貨時代。
中國的國情就是，飄著的人其實很少，大多都是踏踏實實過日子的普通百姓，而且還窮！
是無法誕生亞馬遜、ebay這種有格調的電子商務網站的。
誰學誰死！
所以，在中國，誰抓住了普通百姓的消費心理，誰能放下身段，誰就能在電子商務的戰場上勝出。
這一點，本土商人可比海歸商人優勢大得多，因為他們知道普通老百姓想要什麼。
所以，你看小馬哥的QQ，當年最土的就是QQ，標榜高端的那是MSN死透了。
你看傑克馬，某寶就是一個便宜，就是要把電子商務從雲端拉下來，下放到最底層。標榜格調的易趣死透了。
360就是一個免費，什麼特麼收費的殺毒軟體？瑞星、卡巴和金山，也敗走了。
抖音、快手就是草根文化，最開始就是一群人在裝瘋賣傻的搏人一樂兒。
中國十幾億人，高端人群有多少？普通老百姓又有多少？
丁雷他們，包括當下的網際網路企業，一門心思要把中國網際網路做成一個文化高地，格調拉滿。
直到，02年小馬哥的企鵝開始盈利，03年傑克馬的某寶問世，這幫飄在天上的才恍然大悟，原來中國網際網路得這麼玩兒！
好吧，其實也不僅僅是中國網際網路，國外也差不多。04年，扎克博格的臉書上線，也把全世界驚了一回。
其實，這是一個最核心的網際網路命題，不難理解，有點「只緣身在此山中」的味道。
但是，這就是一層窗戶紙，一旦有人開始做了，也就徹底捅破了。
「你這幫海歸不接地氣的，終究干不過小馬哥他們，他們比你們更懂中國，更懂中國人！」
「我」
唐海朝老大的不服氣，瞪著眼：「說的我好像不是中國人一樣！」
不過，齊磊說的有道理，不是他的話有多少說服力，而是事實就擺在眼前。
30集市，就是最好的例子。
而齊磊還沒說完，「除了思維，然後就是誰和誰交易的問題。」
這個問題對於這幾個人來說，不難理解。
「當下的電子商務無一例外，主要的進攻方向都是網站與買家之間，也就是「B2C」模式。」
（B是企業。
To
C是個人。）
網站是賣家，把產品賣給個人。
「而30集市是C2C。」
C2C，也就是個人對個人，網站只做中間方，提供平台。
「這一點，一看就通，一看就會！」
齊磊無語地看著大伙兒，「你們說，如果讓人家盯上30平台，特麼一年好幾億的交易額，還只是一個遊戲的虛擬物品交易平台！」
「是個腦袋就想得出C2C、渠道，還有市場下放的道理。是個人就明白其中的關聯，那我還幹得過他們那麼大資本了？」
「100個億，就能在中國鋪一萬家中大型網吧，就能把現在的網吧市場翻一倍。」
「1000個億呢？」
「你們說，為了這麼一個渠道，值不值？」
「有了這個渠道，什麼C2C？什麼市場下放的？理論人家比我玩的溜，錢還比咱們多。」
「到時候，還有活路嗎？」
「而且，這都不是最最要命的！」
大伙兒抬頭，愣愣地看著他，「還，還有什麼？」
齊磊無比凝重地掃視眾人，「有一個非常非常可怕的，經驗產物.」
眾人，「什麼！？」
齊磊，」你們知道30平台上滯留的交易資金有多少嗎？「
眾人一時沒反應過來，「交易資金？這不就是玩家用於交易的錢嗎？和你有什麼關係？」
下意識發問，「多少啊？」
「已經接近2000萬了。」
「噗！！」
「這麼多？不才330萬的日交易額嗎？」
齊磊，「對啊！可是，玩家買賣的錢不會馬上提現，總有一部分要留在平台里。這才開服半個月啊，就2000多萬了！」
「而且，是以幾何倍數的在增長！」
「你們說，如果接入集市的遊戲越來越多，交易額越來越大」
「哦嚓！」唐海朝大罵一聲，「你不會是想再做一個留存資金的軟體吧？」
齊磊一攤手，「這是必然的選擇啊!」
王振東無語，「那你這不就和銀行是一個道理了嗎？」
齊磊，「對啊，我就是這麼想的啊！把資金系統和帳號獨立出來，相互打通，可以實現用戶和用戶之間的轉帳，我再給留存用戶一點利息。」
「再接到你們幾家網站的付費系統里，不一定非得是遊戲，還可以去和易趣、8848談談合作。」
「！！！」
「！！！」
「！！！」
「！！！」
一幫人瞪眼，喘著粗氣，你你還是人嗎？
碰！！
王振東手裡的水杯驟然劃落，砸在地磚上，摔了個稀碎。
可他也只是低頭撇了一眼，就再次驚恐地看著齊磊，「你你別嚇唬我們！」
齊磊無語地瞪了他一眼，「我沒事嚇唬你幹啥！？」
「我本來想的好好的，悶頭發展兩年，一是等網銀系統完善，可以拋開網吧渠道的桎梏。二是借著我是全資，且龍江省給我免稅的機會，不用對外公開納稅記錄，誰也不知道我做的有多大，只能靠猜的。」
「兩三年之後，一半交給國家，另一半兒把你們幾家的外資全特麼趕出去，交叉持股，咱們再也不用看資本的臉色！」
瞪著眼珠子，一副要殺人的氣勢，「非得問問問！！就好像我藏多大心眼兒似的！」
「這回好，知道了吧？踏實了吧？都把嘴給我縫上，誰漏出去一個字兒，就特麼給我死！」
眾人：「.」
踏實？我踏實你大爺！
所有人都後悔了，你告訴我這些幹什麼！？
對於普通人來說，齊磊說的這些內容可能只有一個籠統的概念，但是對於這幾頭來說，什麼不懂？
真的嚇著了，這哪是什麼金融啊？這是一個網絡的金錢帝國！
儘管他們無法想像未來的網際網路規模到底有多大，儘管他們也不知道中國的經濟會發展的有多快，可是即便如此，他們也可以肯定，那將是無比巨大的一個資金海。
再加上，聯通中國的幾大門戶網站，還有電子商務網站，還有他提前兩到三年的布局和發展，可能等這個交易系統引起別人注意的時候，已經可以統治網絡交易的全部江山了。
哦勒個大去啊！
你告訴我這些幹什麼？萬一從我嘴裡冒出去，那就不是在坐的這幾家要你死的問題了，別忘了，齊磊把國家那一半都算上了。
要是真漏出去得什麼下場？
王振東突然回過魂來，「我啥也沒聽見，我走了！我回京城！」
他不呆了，什麼也不想知道了。
地上的碎杯子也不管了，大步就往出去。
唐海朝他們也是反應過來，「走了走了！！」
也跟著王振東的腳步，往出走。
結果，還沒出門呢，就和徐文良、章南撞了個正著。
徐文良一臉的燦爛笑容，「幾位老總，剛來我們尚北，怎麼就要走呢？」
眾人被截在那兒，卻是齊磊哈哈一笑，「既然來了，著急走什麼呢？怎麼也得到我的母校，到我們尚北四處轉轉嘛！」
特麼的！老子送你們這麼大一個禮，那不得給尚北放點血？
起碼得給二中捐點錢，再把遊戲運營之類的客服啥的留下嘛！
不再管徐文良和王振東他們，齊磊給小馬哥使了個眼色，兩人出了辦公室。
到了樓下，大冬天的冷風一吹，整個人都精神了不少。
正好，碰到小亮哥也在門口抽菸，對齊磊道：「國棟剛剛給我打電話找你。」
齊磊一怔，把手機掏出來一看，沒電了。
本來可以回樓里給齊國棟回過去，可是向東看了看，對小馬哥道：「走，帶你去我們幾個的據點看看去。」
小馬哥勉強一笑，「走唄！」
小夥伴兒們在三石網吧的據點離的不遠，只有幾百米。
兩人裹著大衣，步行過去。
到了網吧，王成一見齊磊，笑著點頭。
算起來，齊磊他們有一個多月沒過來了。
而在樓下還看到財偉了，這貨抬頭瞪著齊磊，「大過年的跑哪兒去了？見不著人呢？」
齊磊則道：「回頭再說。」
說完，就帶著小馬哥上樓。
可是走到一半，又有點好奇，偉哥怎麼跑樓下上網去了？
然後進到包廂才明白怎麼回事，就見管小北和曹小曦兩個人在裡面呢！
三石網吧的據點兒，他們幾個是知道的，寒假回老家，自然也就沒事兒就往這兒跑。
只不過，齊磊他們幾個一直不在。
至於為什麼只有他們兩個在包間
管小北和曹小曦一見齊磊帶了朋友來，就知道是要談事兒，很識趣的讓了地方，「我倆去樓下，你們聊！」
臨出門之前，齊磊還小聲問管小北，「拿下了？」
管小北嘿嘿一樂，「沒呢！別瞎說！」
齊磊會心一笑，他是知道的，這大半年管小北沒少下工夫，幾乎每個周末都從哈市回尚北，回回都得去曹小曦家裡看看。
帶點東西啊，幫忙收拾一下秋菜（東北秋天預備過冬蔬菜）啊，把親媽醃的辣白菜挪到曹小曦家啊，諸如此類。
弄的曹小曦天天在群里叫嚷：「管小北，你就不是人！有你這樣兒的嗎？」
不罵不行了，曹小曦她媽已經在電話里改口了，「你男朋友又來家了.你男朋友送來那鹹菜味挺好你啥時候回來？也去你男朋友家回回禮。」
反正，除了曹小曦依舊傲嬌的沒鬆口兒，管小北這個男朋友的身份已經相當穩固了。
兩人推搡著出了門，包間裡只剩齊磊和小馬哥。
小馬哥左右打量著，齊磊則道：「最開始咱倆網上聊，就是在這兒。」
小馬哥一笑，「靚女七七？」
齊磊也是哈哈大笑，「靚女七七！」
笑罷，又是一陣沉默。
這時，齊磊想起給齊國棟回電話，只是還沒等他撥出去，齊國棟就打進來了。
「小亮說你們去網吧了。」
齊磊，「什麼事兒啊，這麼急？」
齊國棟，「急倒是不急，特麼遇到幾個二百五！」
「怎麼了？」
齊國棟，「之前不是有人把咱們的服務攻破了嗎？」
齊磊，「嗯！那事還沒解決呢？」
齊國棟，「解決啥啊？反正我是聊不了，你啥時候回來？你去溝通吧！特麼的，聊的我想揍人！」
齊磊不由一笑，「行吧，晚上回去再說。」
掛斷了電話，包間裡又是一陣沉默。
小馬哥插著手坐在沙發上，終於，「有啥話，就說，咱們哥倆沒那麼多講究。」
齊磊搓了一把臉，無語道：「這話應該我問你啊，剛剛你可一句話都沒說。」
齊磊指的是剛才在30客服大樓。
一直是丁雷、唐海朝他們在說，小馬哥一直沉默。
對此，小馬哥苦笑一聲，他能不沉默嗎？
要是不知道這些還好，可是，那幾頭嘴上說嚇壞了，後悔了，其實心裡都樂開花了。
因為齊磊早就有言在先，一半是國家的，一半兒是他們幾個的。
除了除了齊磊自己和小馬哥。
小馬哥是有情緒的，遊戲你不帶我玩也就算了，這麼大一塊肉還把我扔出來了？
即便齊磊說的也很清楚，他們兩個有別的事兒要做。
可是，這次不一樣，這次太大了！
「能跟我交個底嗎？你到底怎麼想的？」
齊磊，「能！」
這個回答讓小馬哥一滯，他沒想到齊磊會這麼痛快。
只聞齊磊道：「其實，早就應該和你交底，只不過沒機會。」
小馬哥眉頭皺的更深，沒機會？
這個理由太牽強了。
齊磊，「確實是沒機會，因為這個想法是最近幾天才有的。」
呲牙一笑，「準確地說，是金永民在韓國這件事出來之後才有的。」
小馬哥，「怎麼回事？」
齊磊，「說心裡話哈，30集市這個事兒，最開始我是帶上你的，其中也包括我自己。」
「否則，我沒那麼高尚，因為哥們兒義氣送這麼大一個禮。」
小馬哥，「然後呢？」
齊磊，「然後？然後韓國這件事出來，讓我明白一個道理。」
小馬哥，「什麼道理？」
齊磊，「沒技術咱們被欺負，特麼有技術了，一樣被欺負！」
「老北說的對，這個世界上，除了咱們自己，沒有人希望咱們過的好！」
說到這兒，齊磊從牆角拎出兩瓶玻璃瓶的汽水，打開給小馬哥遞上一瓶，和他並肩坐在沙發上。
看著天花板半晌，「我這個人吧，欲望其實不大！我本來想，趁著這幾年撈點錢，對得起自己。」
「等南老的系統做出來，我幫著推廣出去，對得起大義！」
「這就足夠了」
「人這一輩子，能有一件值得光彩的成就就滿足了，何況我還不止一件呢？」
「等我大學畢業那一天，就是老子退休的那一天！有一輩子花不完的錢，干自己喜歡幹的事兒，把這輩子和上輩子錯過的風景都好好看一看。」
「什麼公司不公司的，讓吳小賤他們折騰去吧！」
突然看向小馬哥，「我特麼很想去大學裡當老師，教小屁孩玩轉網際網路，不累還過癮！」
「噗！」小馬哥笑出了聲兒，「你還是別去害人了。」
「是啊！」齊磊長長一嘆，「想害，也害不成了。」
小馬哥看向他，「怎麼？」
齊磊，「韓國這個事兒，讓我改變主意了！」
小馬哥，「.」
齊磊砸吧著嘴，「老北還說了一句話，讓我想了好幾宿。」
小馬哥，「他說什麼了？」
齊磊，「他說，『未來是咱們的，就看咱們的了』。」
小馬哥，「這話.沒什麼特別吧？」
齊磊搓著臉，又劃到後腦勺使勁地搓著，「他一下戳我肺管子上了。」
「就哥這個能力，這麼天才這.這麼獨一無二的眼界，我應該能幹挺多事兒的！」
說的小馬哥想笑，你特麼還是一如既往的自誇哈。
「那你想幹什麼？」
齊磊突然無比認真地看著小馬哥，「兩三年！趁著哥的眼界還夠用，還不過時，咱倆殺出去，看看能不能有更大的作為！」
小馬哥：「.」
之前齊磊說過的，讓他的企鵝衝出中國市場，去搶ICQ、MSN的國外領地。
可是
顯然之前的那個建議，和齊磊現在口中的這個「作為」，根本就不在一個層面上。
。
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(本章完)
一進屋，就見齊國君鼻樑上架著副老花鏡，正和小亮哥在裡面談事。
見齊磊他們進來，也不奇怪，「來了啊！」
丁雷他們自然要打招呼。
打完招呼，卻是又有點疑惑。他們是沒見過小亮的，也好奇齊國君怎麼在這兒。
齊磊則是介紹道：「30平台本來就沒掛在三石公司，這邊的法人是小亮，我爸幫忙管著。」
眾人瞭然，不再多問。
卻是暗自吐槽，這孫子藏的真深啊！和三石都切割開了？」
那邊，齊國君剛才就接到了齊磊的電話，知道這幾個人要來。
「你們坐，我倆還有事兒。」說著話，就和小亮哥一起往出走。
齊磊則是不著痕跡地跟了出去，在老爸耳邊低語了一句，「給我章姨和徐叔打個電話。」
齊國君一滯，「幹什麼？」
齊磊，「就說這幾個來了，別的不用說，他們都懂！」
齊國君眼珠子一轉，大概也明白什麼事兒了，搖頭一笑，「知道了。」
小亮哥卻是沒懂什麼意思，等齊磊折回去，還問呢，「怎麼了？」
齊國君無奈地笑著，「沒事兒，財神爺到了。」
屋裡那幾個可不知道，有人要來放血，更不知道齊磊又坑了他們一道。
等齊磊一回來，幾個人就直入主題。
唐海朝先問了個最重要的問題，「這平台賠錢嗎？」
好吧，問的還是比較含蓄的，一般這種電子商務平台，應該問，「燒多少錢了？」
因為這玩意，燒錢比他們的門戶網站更厲害。
不過
一來，齊磊很少做燒錢的買賣。二來，之先齊磊說了，日交易額都到330萬了。
所以，他們真不確定這個平台到底是燒錢，還是掙錢。
本以為齊磊還會藏著掖著，畢竟盈利和渠道這應該是齊磊最核心的，也是最想隱瞞的東西。
可是沒想到，對於盈利這個問題，他痛快的很。
「還行吧，目前已經能達到5%左右的毛利！少了點，不過很快就會好起來的。」
「.」
合著，你已經開始計算毛利了是嗎？
唐海朝他們對視一眼，皆是無奈。
他們就想不通，為啥在齊磊那兒，用網際網路賺錢一賺一個準兒，可他們還在靠融資掙扎呢？
好吧，也許這就是時代的局限性吧！三石超前的經營思路，真的不是他們這些人能比的。
只聞齊磊道：「平台每天要通過人工客服交易近10萬個勇士勳章，每筆交易收取4%的手續費。」
一個勇士勳章的平台價是27到29元，10萬個就是平均就是280萬的交易額，4%的手續費就是11.2萬。
「金幣和裝備交易，採取的是5+5%的收費標準。也就是。價值50元的金幣收費7.5元，100元的金幣收10元。」
「數額越大，手續費就越少，其實也是一種鼓勵大額交易的手段。」
」但目前來看，終究還是以小額交易為主，平均下來差不多就是10%的手續費。「
《傳奇》有300多萬的用戶，每天差不多要產生數萬筆的裝備和遊戲幣交易，近80萬的交易額，30平台又能收走七八萬。
「而且，這個數字一天一個變化，每天都在增長。」
「然後還有帳號交易等等。」
「目前，勇士勳章的交易比重還是最大的，所以毛利低了一點。等到玩家等級上去，高級裝備和金幣需求增大，所占的交易比重也會隨之增大，毛利率做到10%應該是沒問題的。」
「.」唐海朝等人無比傻眼。，這是一門好生意！
你都別以後了，目前一天就有二十來萬的毛利，這只是一天啊！那一個月就六百來萬，一年就七千萬啊！
著實不容小覷。
可是，再一想，不對啊？《傳奇》的充值收入一個月就得五千多萬，他至於為這點錢藏著掖著？
王振東皺眉道：「就為這麼筆錢，你就要瞞上兩三年？」
之前齊磊說過，他要把30平台捂個兩三年。
結果，齊磊理解錯了，以為他們幾個是想錢想瘋了，現在就想接手30平台的。
嘿嘿一笑，「你們先讓我掙兩年錢再給你們，我和小馬哥後面要做的事兒比較燒錢。」
「？？？？」
然後，這話聽到王振東他們耳朵里，又不對味兒了。
掙兩年錢？這個平台能掙多少錢？
好吧，打死他們都想不到，一個遊戲平台到底能掙多少，而齊磊知道。
七千萬？那是因為網遊市場剛起步，平台也是剛剛建立，再等個一年半年的你再看看？七千萬連個零頭都不夠。
後世人們提到電子商務，首先想到的就是淘寶。殊不知，有一家公司和淘寶同一年建立，而且比淘寶更早盈利，更早吸金。
淘寶還在燒錢，還在鋪路的時候，這家公司就做到了年利潤3個多億。
這家公司，就是中國最早的遊戲交易平台——5173。
30集市目前復刻的，就是5173的生態模版。
唯一不同的是，5173單純的就是第三方平台，受到大多數遊戲公司的抵制，也被網易藏寶閣，還有蝸牛集市等運營公司自有的平台擠兌。
而30集市，背靠的就是遊戲運營方，還有東街17號、大平台的加持，發展道路比5173更平穩。
況且，齊磊不僅僅只是想做一個遊戲交易平台而已。
當然，這些丁雷他們是無法預知的，也只能看到眼前的利益而已。
在他們眼裡，這份盈利確實可觀，但是比起《傳奇》本身的價值，只能算零頭。
不值得瞞著吧！？
然後，丁雷他們想到的就是下一個問題——渠道。
每天300到400萬的交易額，這些錢是怎麼到網絡上的呢？
之前說過，截止目前，中國的網銀系統其實用戶很有限，占比也非常小，更沒有後世那麼發達的ZFB和WX支付。
在這個年代，制約遊戲充值，以及電子商務的最大掣肘，就是怎麼把現實里的錢轉換成網上可以交易的網銀金額。
很多人連網銀是什麼都不知道，更別說擁有了。
而這方面，三石有著最完美的解決方案——網吧管理系統。
三石公司拿到了金融牌照，使得它的網吧管理系統不但可以為遊戲充值，也具備了為30平台充值的能力。
同時也提供了，平台交易所得的金錢，除了網銀提現功能之外的網吧提現。
在全國，任何一家有三石管理軟體的網吧都可能實現提現，只是要支付少量的手續費。
這才是核心！
網吧管理系統才是三石的核心，它使得玩家可以更為便捷地在網上完成交易。
可是，這一點似乎也沒有隱瞞的必要，因為別人很難複製。
當下，上網人群逐漸向網吧用戶轉移。而網吧管理軟體這一塊，三石又有著絕對的市場份額。
事實上，截止目前，三石管理軟體的占有率已經逼近60%了。
沒錯，年前還是44%，這短短的半個月，就上漲了十幾個百分點。
因為《傳奇》太火了，網吧里已經看不到玩別的遊戲的網民了，全是在玩《傳奇》！
可是玩《傳奇》，你沒有三石的管理系統，就沒有線上充值的服務，無法使用30交易平台。
這樣的後果就是，很多人都去有管理系統的網吧上網了，對生意是不小的影響。
所以，很多散戶網吧開始匹配三石管理系統。
沒辦法，不用不行，市場倒逼著你用。
後果就是，更沒人能撼動三石在網吧在這一個領域的地位。
而其它公司就算想搶三石的市場，也沒那個能力。
因為，就算你研發出管理系統，也沒有《傳奇》、導航網、30平台和R樹下，這些配套的東西。
也就是說，齊磊根本不怕你試圖搶占他的渠道。
那麼，齊磊到底在瞞什麼呢？
好吧
只見齊磊苦笑一下，「你們覺得沒人能搶了網吧管理的渠道，那是因為你們的視角不同，而且你們關注的點也不對！」
大伙兒，「怎麼講？」
齊磊，「首先，網吧管理系統也好，渠道也罷，並不是不能複製的。而且複製的難度很低！」
「一套管理軟體罷了！我特麼就花了兩萬塊，找了幾個大學生，一個月就做出來了。」
「縱使裡面有一些我的創意，可是現在也不算創意了。」
「誰要是想做，只要照著抄，做一個和我差不多的軟體又能花多少錢？多長時間？」
「其次，推廣上，看似很難，三石已經占領了大半的市場。」
「這也不過就是一個砸多少錢，投入與回報成不成正比的問題！」
「現在沒人做，不是因為做不到，而是因為做了不一定划算！」
網吧管理這一塊兒，本身的受益其實並不大。去年一年，三石從軟體上收上來的使用費，也就幾百萬，更多的是附加收入。
比如充值系統，你得有一款遊戲才行。
而遊戲，還得是超越《傳奇》，超越《傳奇》運營的遊戲，那投入就大了。
也不是不能做到，只不過不划算，這才是沒人打管理軟體主意的主要原因。
「也許！！」齊磊撇嘴道，「也許砸個三五億，甚至十個億，總行了吧？做一個和三石軟體一樣好用的管理軟體。然後.」
「你用我的軟體不但不花錢，我還倒給你錢，你看有沒有人用？能不能搶來市場？」
「這不是三石有多強大，更不是搶渠道有多難，而是性價比的問題！」
大伙兒聽了齊磊的解釋，紛紛點頭認同，確實有些道理。
「但這隻存在於理論上吧？誰會花十個億搶這麼一個渠道？不值啊！」
結果，齊磊來了句，「可是現在足以讓人動心，來搶渠道的點已經出現了啊！」
眾人心頭一顫，馬上反應過來，「你是說30集市？」
齊磊，「是！也不是！」
「怎麼講？」
齊磊，「重要的不是30集市，重要的是30集市背後的商業邏輯。」
「？？？？」
齊磊，「你們這段時間，一直在深挖三石公司成功的奧秘。我想，除了你們，挖這個點的人也不會少，狠不得全國的網際網路公司、投資人都在盯著。」
「可是，還真不怕你們盯，盯也沒用！」
「因為三石的模式是複製不了的。不是來源於具體的商業運作，而是來自我個人的嗅覺，除非把我挖過去，否則你落實不了的。」
這話說的有點凡爾賽，可卻是事實。
網吧管理、導航網、R樹下，還有《傳奇》，這些都來自於重生的先知先覺，而不是齊磊抓住了企麼商業秘訣，打開了成功之門。
而是成功之門就在那裡，混淆在一眾選項之中，做為重生者，他可以毫無道理地規避所有失敗選項。
這一點，別人是複製不了的。
「但是，唯獨30集市，它的運行邏輯是完全符合商業邏輯的，也是當下網際網路和投資者忽略的一個關鍵點！」
「一旦被人深挖，那管理軟體這一塊兒，我要承受的衝擊可就大了。」
眾人皺眉，「有多大？十個億殺進來？」
「呵呵。」齊磊慘然一笑，「十個億？一百、一千個億砸進來都不奇怪！有人甚到會為了搶這個管理系統的市場而去自己砸錢鋪網吧。」
「.」
「.」
「.」
「.」
「不至於吧？」大伙兒你看看我，我看看你，都驚了。
成百上千億的砸？
好吧，他們可沒見過這場面，完全理解不了。
而齊磊既然說到這一步，那也就沒有任何值得隱瞞的了。
「30集市，會帶來兩個啟示。」
「哪兩個？」
「第一，中國網際網路和國外網際網路的本質區別。」
「第二，產業交叉產生的巨大能量，以及電子商業未來的發展方向。」
此時，齊磊要組織了一下語言，低頭沉吟。
而唐海朝已經迫不及待了，從兜里甩出500塊，「給你！！快說！」
——————
「首先，我問你們一個問題吧！」
齊磊突然饒有興致地看著丁雷，看著王振東，還有小馬哥、陳方舟和唐海朝。
「你們認為，中國網際網路企業的未來，是屬於你們這幾個海歸的，還是像小馬哥這種沒有出國經歷的本土商人的？」
只見大伙兒齊刷刷地指著齊磊，「這還用問？屬於你的啊！」
這問題真特麼蠢，誰能幹過你？17歲就上天了，以後基本無敵。
「呃！」齊磊一窘，把自己給忘了呢？
「別算我，過兩年我就不和你們混了。」
「不算你？」唐海朝伸了伸腰板，「那還用問嗎？」
撇了一眼小馬哥，「你看當下，除小馬哥和雷不死，這個圈子裡還有本土商人嗎？」
好吧，不是唐海朝吹噓，確實如此。
網際網路行業，新浪、搜狐、網易、億唐、chinaren、tom等等等等，只要有點名氣的，哪個不是他們這些海歸創立的？
這一點，他們有天然優勢。
國外網際網路發展的早，出去過的，學來了國外的先進理念，自然比國內的本土商人更有底氣和經驗。
面對唐海朝的傲然之態，齊磊輕蔑一笑，「敢不敢和我打個賭？你們幾個有一個算一個，將來肯定干不過那些本土的。」
「不可能！」唐海朝鄙夷，「你說什麼我都信，但是這一點.我是不信你的。」
優勢太明顯了，真不是唐海朝自大。
卻聞齊磊道：「真的，我不是開玩笑！」
唐海朝，「那好，你跟我說說，為什麼？」
齊磊，「因為，中國的網際網路和國外的根本就是兩回事！你們拿外國人那一套觀念來做網站，開始也許行，長遠來看，你們一定不行！」
「不明白怎麼回事吧？因為你們飄的太高了，都不知道中國老百姓想什麼，要什麼，連中國網民結構都沒鬧清楚，你們還玩啥？」
「.」
「.」
「.」
這話太傷人了吧？
可是，齊磊說的是事實。
很少有人從結構的角度去思考中國網際網路的問題，可是幾乎所有人都看得到。
後世很有意思的一個現象，那些叱詫風雲的，幾乎沒有海歸派。
阿里的傑克馬
企鵝的托尼馬
小米的雷布斯
360的周某某
還有京東的東哥.
抖音的張某某
沒有一個有上過國外名校，拿過MBA之類的經歷，更沒仰視過國外網際網路的蓬勃之勢。
相反，那些所謂的上古巨神，網絡三劍客、王振東、丁雷和張潮陽。
那些所謂的百度李彥宏等等，最後不是跌落神壇被罵的狗血淋頭，就是養老狀態。要麼就是不溫不火，已經退出了第一梯隊。
雖然依舊還行，可是和頭部那幾位還是沒法比的。
為什麼呢？
因為不接地氣！
這不僅僅是公眾形象上的不接地氣，而是整體的思維方式上的差異。
可以說，在國外學習的那樣東西成就了他們，可是也制約了他們。
中國和米國是不一樣的！而且是完全不一樣的。
米國在當下，無論從哪一個角度來看都領先我們幾十年，人均GDP是我們的十幾倍二十幾倍。
在米國買一台電腦，那叫普通消費。可是在中國，那還要奢侈品消費。
在米國，手機、電腦、汽車都是生活必需品，而在中國
你拿在米國學的那一套回到中國來用，結果就是高高在上。
網際網路的格調就是高高在上！
就拿電子商務來說吧！
當下的電子商務是什麼？在米國，那就是一種新興的購物方式。
可是在中國，那就是一個飄在天上的概念，是可以和個人的品味、格調掛鉤的。
國外有成功案例，比如亞馬遜，比如ebay。
導致國人標榜著歐美的成功，把中國的電子商務想的也在雲上。
說句不好聽的，這年頭，你要說你進行了一次網上購物，那別人的第一反應不是你花了多少錢，買了什麼東西，而是，「這個人真厲害，這個人真時髦，都網上購物了！」
導致網上購物都是一種奢侈行為了，普通人想都不敢想。
而中國什麼人最多？
窮人！普通人！
至於當下的電子商務網站，那就更離譜了。
8848，上來就是網上手機商城、線上電子產品的高端平台。
手機啊！這年頭有幾個用得起手機的？
億唐則是要打造年輕人的線上線下高品質生活社區。
聽聽，多時髦？
易趣網則是要做潮人潮貨的聚集地，連二手商品的跳蚤市場都得起一個高高在上的名詞，這叫「E時代淘貨」。
其實不僅僅是電子商務，網際網路在這個年代，無論是天然的，還是後天打造的形象，就是一個高端大氣上檔次的事物。
網站在標榜時代最前沿，網民標榜我特麼比你們都時髦，不會上網的都是土鱉！
連R樹下那些作家寫出來的東西，都是吊著嗓子的優雅，字裡行間都能你一種飄著的感覺。
可是，如果用後世的眼光回首去看，網際網路那就是個工具，有什麼可飄的？
那些拿著格調的電子商務網站有一個算一個，墳頭草都三尺高了。
真正能爬起來的電子商務網站是什麼？
是某寶，靠賣J貨起家的。
是某東，網上超市！超市，夠親民吧？
是拼夕夕，引領後J貨時代。
中國的國情就是，飄著的人其實很少，大多都是踏踏實實過日子的普通百姓，而且還窮！
是無法誕生亞馬遜、ebay這種有格調的電子商務網站的。
誰學誰死！
所以，在中國，誰抓住了普通百姓的消費心理，誰能放下身段，誰就能在電子商務的戰場上勝出。
這一點，本土商人可比海歸商人優勢大得多，因為他們知道普通老百姓想要什麼。
所以，你看小馬哥的QQ，當年最土的就是QQ，標榜高端的那是MSN死透了。
你看傑克馬，某寶就是一個便宜，就是要把電子商務從雲端拉下來，下放到最底層。標榜格調的易趣死透了。
360就是一個免費，什麼特麼收費的殺毒軟體？瑞星、卡巴和金山，也敗走了。
抖音、快手就是草根文化，最開始就是一群人在裝瘋賣傻的搏人一樂兒。
中國十幾億人，高端人群有多少？普通老百姓又有多少？
丁雷他們，包括當下的網際網路企業，一門心思要把中國網際網路做成一個文化高地，格調拉滿。
直到，02年小馬哥的企鵝開始盈利，03年傑克馬的某寶問世，這幫飄在天上的才恍然大悟，原來中國網際網路得這麼玩兒！
好吧，其實也不僅僅是中國網際網路，國外也差不多。04年，扎克博格的臉書上線，也把全世界驚了一回。
其實，這是一個最核心的網際網路命題，不難理解，有點「只緣身在此山中」的味道。
但是，這就是一層窗戶紙，一旦有人開始做了，也就徹底捅破了。
「你這幫海歸不接地氣的，終究干不過小馬哥他們，他們比你們更懂中國，更懂中國人！」
「我」
唐海朝老大的不服氣，瞪著眼：「說的我好像不是中國人一樣！」
不過，齊磊說的有道理，不是他的話有多少說服力，而是事實就擺在眼前。
30集市，就是最好的例子。
而齊磊還沒說完，「除了思維，然後就是誰和誰交易的問題。」
這個問題對於這幾個人來說，不難理解。
「當下的電子商務無一例外，主要的進攻方向都是網站與買家之間，也就是「B2C」模式。」
（B是企業。
To
C是個人。）
網站是賣家，把產品賣給個人。
「而30集市是C2C。」
C2C，也就是個人對個人，網站只做中間方，提供平台。
「這一點，一看就通，一看就會！」
齊磊無語地看著大伙兒，「你們說，如果讓人家盯上30平台，特麼一年好幾億的交易額，還只是一個遊戲的虛擬物品交易平台！」
「是個腦袋就想得出C2C、渠道，還有市場下放的道理。是個人就明白其中的關聯，那我還幹得過他們那麼大資本了？」
「100個億，就能在中國鋪一萬家中大型網吧，就能把現在的網吧市場翻一倍。」
「1000個億呢？」
「你們說，為了這麼一個渠道，值不值？」
「有了這個渠道，什麼C2C？什麼市場下放的？理論人家比我玩的溜，錢還比咱們多。」
「到時候，還有活路嗎？」
「而且，這都不是最最要命的！」
大伙兒抬頭，愣愣地看著他，「還，還有什麼？」
齊磊無比凝重地掃視眾人，「有一個非常非常可怕的，經驗產物.」
眾人，「什麼！？」
齊磊，」你們知道30平台上滯留的交易資金有多少嗎？「
眾人一時沒反應過來，「交易資金？這不就是玩家用於交易的錢嗎？和你有什麼關係？」
下意識發問，「多少啊？」
「已經接近2000萬了。」
「噗！！」
「這麼多？不才330萬的日交易額嗎？」
齊磊，「對啊！可是，玩家買賣的錢不會馬上提現，總有一部分要留在平台里。這才開服半個月啊，就2000多萬了！」
「而且，是以幾何倍數的在增長！」
「你們說，如果接入集市的遊戲越來越多，交易額越來越大」
「哦嚓！」唐海朝大罵一聲，「你不會是想再做一個留存資金的軟體吧？」
齊磊一攤手，「這是必然的選擇啊!」
王振東無語，「那你這不就和銀行是一個道理了嗎？」
齊磊，「對啊，我就是這麼想的啊！把資金系統和帳號獨立出來，相互打通，可以實現用戶和用戶之間的轉帳，我再給留存用戶一點利息。」
「再接到你們幾家網站的付費系統里，不一定非得是遊戲，還可以去和易趣、8848談談合作。」
「！！！」
「！！！」
「！！！」
「！！！」
一幫人瞪眼，喘著粗氣，你你還是人嗎？
碰！！
王振東手裡的水杯驟然劃落，砸在地磚上，摔了個稀碎。
可他也只是低頭撇了一眼，就再次驚恐地看著齊磊，「你你別嚇唬我們！」
齊磊無語地瞪了他一眼，「我沒事嚇唬你幹啥！？」
「我本來想的好好的，悶頭發展兩年，一是等網銀系統完善，可以拋開網吧渠道的桎梏。二是借著我是全資，且龍江省給我免稅的機會，不用對外公開納稅記錄，誰也不知道我做的有多大，只能靠猜的。」
「兩三年之後，一半交給國家，另一半兒把你們幾家的外資全特麼趕出去，交叉持股，咱們再也不用看資本的臉色！」
瞪著眼珠子，一副要殺人的氣勢，「非得問問問！！就好像我藏多大心眼兒似的！」
「這回好，知道了吧？踏實了吧？都把嘴給我縫上，誰漏出去一個字兒，就特麼給我死！」
眾人：「.」
踏實？我踏實你大爺！
所有人都後悔了，你告訴我這些幹什麼！？
對於普通人來說，齊磊說的這些內容可能只有一個籠統的概念，但是對於這幾頭來說，什麼不懂？
真的嚇著了，這哪是什麼金融啊？這是一個網絡的金錢帝國！
儘管他們無法想像未來的網際網路規模到底有多大，儘管他們也不知道中國的經濟會發展的有多快，可是即便如此，他們也可以肯定，那將是無比巨大的一個資金海。
再加上，聯通中國的幾大門戶網站，還有電子商務網站，還有他提前兩到三年的布局和發展，可能等這個交易系統引起別人注意的時候，已經可以統治網絡交易的全部江山了。
哦勒個大去啊！
你告訴我這些幹什麼？萬一從我嘴裡冒出去，那就不是在坐的這幾家要你死的問題了，別忘了，齊磊把國家那一半都算上了。
要是真漏出去得什麼下場？
王振東突然回過魂來，「我啥也沒聽見，我走了！我回京城！」
他不呆了，什麼也不想知道了。
地上的碎杯子也不管了，大步就往出去。
唐海朝他們也是反應過來，「走了走了！！」
也跟著王振東的腳步，往出走。
結果，還沒出門呢，就和徐文良、章南撞了個正著。
徐文良一臉的燦爛笑容，「幾位老總，剛來我們尚北，怎麼就要走呢？」
眾人被截在那兒，卻是齊磊哈哈一笑，「既然來了，著急走什麼呢？怎麼也得到我的母校，到我們尚北四處轉轉嘛！」
特麼的！老子送你們這麼大一個禮，那不得給尚北放點血？
起碼得給二中捐點錢，再把遊戲運營之類的客服啥的留下嘛！
不再管徐文良和王振東他們，齊磊給小馬哥使了個眼色，兩人出了辦公室。
到了樓下，大冬天的冷風一吹，整個人都精神了不少。
正好，碰到小亮哥也在門口抽菸，對齊磊道：「國棟剛剛給我打電話找你。」
齊磊一怔，把手機掏出來一看，沒電了。
本來可以回樓里給齊國棟回過去，可是向東看了看，對小馬哥道：「走，帶你去我們幾個的據點看看去。」
小馬哥勉強一笑，「走唄！」
小夥伴兒們在三石網吧的據點離的不遠，只有幾百米。
兩人裹著大衣，步行過去。
到了網吧，王成一見齊磊，笑著點頭。
算起來，齊磊他們有一個多月沒過來了。
而在樓下還看到財偉了，這貨抬頭瞪著齊磊，「大過年的跑哪兒去了？見不著人呢？」
齊磊則道：「回頭再說。」
說完，就帶著小馬哥上樓。
可是走到一半，又有點好奇，偉哥怎麼跑樓下上網去了？
然後進到包廂才明白怎麼回事，就見管小北和曹小曦兩個人在裡面呢！
三石網吧的據點兒，他們幾個是知道的，寒假回老家，自然也就沒事兒就往這兒跑。
只不過，齊磊他們幾個一直不在。
至於為什麼只有他們兩個在包間
管小北和曹小曦一見齊磊帶了朋友來，就知道是要談事兒，很識趣的讓了地方，「我倆去樓下，你們聊！」
臨出門之前，齊磊還小聲問管小北，「拿下了？」
管小北嘿嘿一樂，「沒呢！別瞎說！」
齊磊會心一笑，他是知道的，這大半年管小北沒少下工夫，幾乎每個周末都從哈市回尚北，回回都得去曹小曦家裡看看。
帶點東西啊，幫忙收拾一下秋菜（東北秋天預備過冬蔬菜）啊，把親媽醃的辣白菜挪到曹小曦家啊，諸如此類。
弄的曹小曦天天在群里叫嚷：「管小北，你就不是人！有你這樣兒的嗎？」
不罵不行了，曹小曦她媽已經在電話里改口了，「你男朋友又來家了.你男朋友送來那鹹菜味挺好你啥時候回來？也去你男朋友家回回禮。」
反正，除了曹小曦依舊傲嬌的沒鬆口兒，管小北這個男朋友的身份已經相當穩固了。
兩人推搡著出了門，包間裡只剩齊磊和小馬哥。
小馬哥左右打量著，齊磊則道：「最開始咱倆網上聊，就是在這兒。」
小馬哥一笑，「靚女七七？」
齊磊也是哈哈大笑，「靚女七七！」
笑罷，又是一陣沉默。
這時，齊磊想起給齊國棟回電話，只是還沒等他撥出去，齊國棟就打進來了。
「小亮說你們去網吧了。」
齊磊，「什麼事兒啊，這麼急？」
齊國棟，「急倒是不急，特麼遇到幾個二百五！」
「怎麼了？」
齊國棟，「之前不是有人把咱們的服務攻破了嗎？」
齊磊，「嗯！那事還沒解決呢？」
齊國棟，「解決啥啊？反正我是聊不了，你啥時候回來？你去溝通吧！特麼的，聊的我想揍人！」
齊磊不由一笑，「行吧，晚上回去再說。」
掛斷了電話，包間裡又是一陣沉默。
小馬哥插著手坐在沙發上，終於，「有啥話，就說，咱們哥倆沒那麼多講究。」
齊磊搓了一把臉，無語道：「這話應該我問你啊，剛剛你可一句話都沒說。」
齊磊指的是剛才在30客服大樓。
一直是丁雷、唐海朝他們在說，小馬哥一直沉默。
對此，小馬哥苦笑一聲，他能不沉默嗎？
要是不知道這些還好，可是，那幾頭嘴上說嚇壞了，後悔了，其實心裡都樂開花了。
因為齊磊早就有言在先，一半是國家的，一半兒是他們幾個的。
除了除了齊磊自己和小馬哥。
小馬哥是有情緒的，遊戲你不帶我玩也就算了，這麼大一塊肉還把我扔出來了？
即便齊磊說的也很清楚，他們兩個有別的事兒要做。
可是，這次不一樣，這次太大了！
「能跟我交個底嗎？你到底怎麼想的？」
齊磊，「能！」
這個回答讓小馬哥一滯，他沒想到齊磊會這麼痛快。
只聞齊磊道：「其實，早就應該和你交底，只不過沒機會。」
小馬哥眉頭皺的更深，沒機會？
這個理由太牽強了。
齊磊，「確實是沒機會，因為這個想法是最近幾天才有的。」
呲牙一笑，「準確地說，是金永民在韓國這件事出來之後才有的。」
小馬哥，「怎麼回事？」
齊磊，「說心裡話哈，30集市這個事兒，最開始我是帶上你的，其中也包括我自己。」
「否則，我沒那麼高尚，因為哥們兒義氣送這麼大一個禮。」
小馬哥，「然後呢？」
齊磊，「然後？然後韓國這件事出來，讓我明白一個道理。」
小馬哥，「什麼道理？」
齊磊，「沒技術咱們被欺負，特麼有技術了，一樣被欺負！」
「老北說的對，這個世界上，除了咱們自己，沒有人希望咱們過的好！」
說到這兒，齊磊從牆角拎出兩瓶玻璃瓶的汽水，打開給小馬哥遞上一瓶，和他並肩坐在沙發上。
看著天花板半晌，「我這個人吧，欲望其實不大！我本來想，趁著這幾年撈點錢，對得起自己。」
「等南老的系統做出來，我幫著推廣出去，對得起大義！」
「這就足夠了」
「人這一輩子，能有一件值得光彩的成就就滿足了，何況我還不止一件呢？」
「等我大學畢業那一天，就是老子退休的那一天！有一輩子花不完的錢，干自己喜歡幹的事兒，把這輩子和上輩子錯過的風景都好好看一看。」
「什麼公司不公司的，讓吳小賤他們折騰去吧！」
突然看向小馬哥，「我特麼很想去大學裡當老師，教小屁孩玩轉網際網路，不累還過癮！」
「噗！」小馬哥笑出了聲兒，「你還是別去害人了。」
「是啊！」齊磊長長一嘆，「想害，也害不成了。」
小馬哥看向他，「怎麼？」
齊磊，「韓國這個事兒，讓我改變主意了！」
小馬哥，「.」
齊磊砸吧著嘴，「老北還說了一句話，讓我想了好幾宿。」
小馬哥，「他說什麼了？」
齊磊，「他說，『未來是咱們的，就看咱們的了』。」
小馬哥，「這話.沒什麼特別吧？」
齊磊搓著臉，又劃到後腦勺使勁地搓著，「他一下戳我肺管子上了。」
「就哥這個能力，這麼天才這.這麼獨一無二的眼界，我應該能幹挺多事兒的！」
說的小馬哥想笑，你特麼還是一如既往的自誇哈。
「那你想幹什麼？」
齊磊突然無比認真地看著小馬哥，「兩三年！趁著哥的眼界還夠用，還不過時，咱倆殺出去，看看能不能有更大的作為！」
小馬哥：「.」
之前齊磊說過的，讓他的企鵝衝出中國市場，去搶ICQ、MSN的國外領地。
可是
顯然之前的那個建議，和齊磊現在口中的這個「作為」，根本就不在一個層面上。
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(本章完)